报业与电商玩跨界

电商与报业玩跨界

日报报业集团联合电商打造本地农产品电商平台

农产品电商市场巨大，除淘宝、天猫、京东、一号店等主流电商平台竞相角逐外，区域性的电商平台充分利用本地资源优势，大行其道，其中报业电商利用媒体自身引流、配送、内容制作方面的优势，成为区域电商探索发展的一种新模式。

一、农产品电商大势所趋，但机遇与挑战并存

1、传统农产品市场怪像

农产品依赖土地生长，中国土地山地多、平地少、分布散，再加上农村信息化、工业化程度普遍较差，农产品多销路不畅，深加工不足，市场附加值低，农民收入少。但同时，城市居民收入高，对优质农产品需求旺盛，但受限于常规购买渠道与近年来层出不群的食品安全问题，导致了“不知到”、“知道，但买不到”、“知道，买得到，但不敢吃”的困局。

2、电商化、品牌化脱困之路

形成传统农产品市场怪像的根本原因在于买卖双方交易通路受阻，而随着国家农村信息化基础设施的普及，农产品电商依托互联网优势，打破交易空间的限制，直连前端农民与后端城市消费者，通过“原产地直供”，不仅实现了传统优质农产品卖难的问题，实现农村群体的

增收致富，也满足了城市高消费群体对优质农产品的需求。

在农产品电商化的基础上，为更好满足客户对品质的识别和要求，实现标准化，众多农产品网商开始走上品牌化的道路，以统一的品牌，统一的包装、统一的规格、统一的品质进行生产和销售，进一步激发了农产品电商市场。

3、好产品要学会讲人文、说故事、玩创意，电商让农产品销售插上翅膀

“互联网经济=眼球经济”这句话可能过于片面，但对农产品电商来说，确是有效之道。由于农产品具有非标准化的特点，消费者无法直观判断产品的产地、品质，再加上农产品同质化现象普遍，这就给消费者的最终选择出了一道难题。

几乎每种每种好的农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，智慧的新农人们通过讲述产品背后的历史典故、地理环境，讲述农人们的田头故事、人文情怀，把农产品包装的独一无二，再借助“承包土地”、“众筹渔船”等吸引眼球的创意玩法，结合社会化媒体的SNS特性，在圈子内形成病毒传播，促成品牌与销量的提升，诸如“褚橙、柳桃、潘果”等成功就是典型。

4、机遇与挑战并存，农产品电商光鲜外衣下的痛

农产品电商是大势所趋，但在具体的操作过程中还存在着诸多问题，其中最主要的是成本、物流、品牌，随着主流平台引流成本的快

速提升，生鲜产品的物流成本居高不下，再加上运营人员人工成本的不断提升、仓储包装的成本、农产品极易变质导致的损失成本等等，农产品电商运营成本越来越高，盈利变得非常困难；同时，由于农特产品保质期短，特别是生鲜产品，物流配送的时效性一直是个问题；非标准化、同质化要求农产品电商必须走品牌化的道路，但品牌化运作的专业性及对人才的需求又极大限制了其可行性。

农产品电商正在经历行业发展的双刃剑，面对流量成本、物流配送、品牌打造送等难题，需要尝试从更广阔层面整合社会资源，寻找解决之道。

二、传统报纸行业的发展亟待转型，报业电商提升日程

1、报媒从事电商业务拓展具有先天优势

（1）报业读者群庞大，为平台引流提供支撑

报纸拥有大量的读者群，虽然随着数字媒体的兴起，处于萎缩的阶段，但不可否认，还是有一批有文化、有品位、有消费力的读者群体，这些人对电商并不陌生，对优质农产品认同感强，成为报业电商的重要引流来源。

（2）报业集团拥有本地庞大的配送队伍，为电商物流配送提供支撑物流配送，特别是最后一公里的配送，一直是制约电商平台发展的瓶颈，报业具有庞大的配送团队，在送报同时、空隙完成配送，能够最大程度利用现有人员，减少成本开支；同时，这些人员分布广泛，配送调度快速灵活，实现当日下单当日送达，成为区域电商平台对抗

主流电商平台的核心优势。

（3）媒体内容生产的专业性，成为平台引流和品牌塑造的优势农产品需要营销，需要讲述产品背后的历史文化、人文典故和田头故事，而这正是报业文字工作者的特长，内容生产的专业性，能够更好地帮助产品实现推广传播，塑造品牌的内涵和文化，提升产品的销售和转化。

2、报媒涉足电商，供应链、运营人才和体制是最大制约

（1）优质供应链欠缺

产品是电商平台的基础，显然供应链并非媒体所长，没有资源的积累，组建专业的采购团队，进行全国范围的集采，无论是在成本、专业能力还是管理上对都是艰巨的挑战，寻求与拥有成熟供应链体系的合作伙伴，是最直接有效的解决之道。

（2）电商运营经验及人才缺失

电商运营对人才的专业要求高，报业媒体现有工作人员无论是在专业技能还是行业市场洞察、活动策划玩法方面都几近空白，自己组建团队需要一个较长的磨合期，且成本高、管理体制与市场化运作存在较大差异，难度很大。与成熟的电商公司合作，利用伙伴现有人才，组建独立的电商公司进行市场化的运作，才能提升平台的市场竞争力。

三、日报报业集团与区域电商资源互补，共建区域电商平台

宁波日报报业集团与本地农产品电商龙头企业合作，资源整合，

在发挥媒体固有优势的同时，充分利用供销电商成熟的农产品供应链体系、资深的专业运营团队，共建宁波区域农产品电商平台。

1、针对不同报纸定位，精准锁定人群，实现平台引流

针对报业体系下晚报、日报、微平台等不同板块的读者特点，在产品选品、价格档次、传播内容等方面进行针对性的策划，提升引流和销售转化，如晚报类读者以健康养生类产品为主，日报类人群重点推荐优质特色农产品，微平台类读者以特色、时尚包装、品牌调性强的产品为主等。

2、主打当季优质特色农产品，形成差异化、区域特色竞争优势

为更好地与本地传统农产品销售渠道、全国性主流电商平台进行竞争，差异化、区域特色的营销策略，是区域性电商平台短时间占领市场的有效途径。

根据时节特点，在全国范围内寻找优质供应商，推出区别于超市、菜场等常规渠道的特色产品，与本地渠道形成差异化；通过引流成本、干线物流成本、配送人员成本、配送时效等优势，比主流电商更便宜、更快速，形成区域特色竞争优势。再加上报纸媒体公信力强的优势，结合电话营销、营业厅自提等多种模式，覆盖更多受众，强化竞争力，提升市场宽度。

3、干线物流结合本地配送，降低物流成本

目前主流电商平台的配送基本以快递公司为主，配送成本高，区域电商平台因地点集中、数量大等特点，可采取干线物流的方式，大大降低由供应基地到本地的物流成本，再加上本地现有的配送团队完