业务人员薪资制度与考核办法

营销部业务人员薪资与绩效考核制度

1：目的：

规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。

2：适用范围：

公司营销部业务人员。

3：薪资制度

3．1：基本工资

3．1．1：基本工资级别

代表

270040000持经销商导购员

若干名促销人员申请批准后

360030000

导购员15006000工资由经销商发放，提成由经销商负

责，导购员所在卖场的最低销量挂钩24005000

3．1．2：考核办法

业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。再不能完成任务量的辞退。

业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。

业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。六个月予以定级，并签署《销售任务书》。在缓冲期内只发放基本工资。

给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。公司所承担只是工资补贴。

省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。

每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。

3．2：业绩提成

3．2．1：业绩提成标准

类别

提成标准

说明销售代表区域主管大区经理

特价品

0．5%0．4%0．3%

产品价格表规定的特价产品

纸品

1．5%1．0%0．5%不包含特价产品或特别申请的特价活动产品的销量。

卫品

2．0%1．5%1．0%

3．2．2：提成考核标准

当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。

当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率

＋卫品销售额×卫品提成比率

经销商帐扣费用视同回款。

每月10日统计考核完毕，20日发放提成。

3．3：年终超产奖励

3．3．1：年终超产奖励标准

类别

超产奖励标准

说明销售代表区域主管大区经理

特价品

1．0%0．8%0．5%

超出年度总任务量的部分

纸品

3．0%2．0%1．0%

卫品

4．0%3．0%1．5%

3．3．2：考核办法

总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。

总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。

考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。

3．4：考核原则：

3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。

3．4．2：中途辞职的不与奖励。中途被辞退的按50％结算。

3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。

.