房地产营销课题分享精品PPT课件

其实我的心已经变得很瘦了
融于团队、不被大家排挤 跟战友交心
不能专制、要民主 言论虽然自由 大原则不能出错
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量
Study Constantly, And You Will Know Everything. The More You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
。。。简单些说，一味的抱怨是无意义的
从被通知，到被认可
推盘套路|行事风格的掌握 别墅首开|15开年加推 看脸|观色 找关系|留房
销售、策划、后台
开发商工作方向 各种小道消息
及时反馈！
管理制度约束
根据销售节奏制定奖惩制度
总比分|具体房源去化情况|转化率
销售经理分配任务，最长以周为单位，每天梳理完成情况 从团队整体考核，每天必须赢对手 考核目标完成下周正常安排休息、接访等 考核目标未完成停休，还会有其他惩罚（形式不定）
水果/冰棍/生日蛋糕，一个都不能少；
扰乱对手
见缝插针|该欠就得欠|挖墙脚
共同进步
扬长避短|协作成长
掌握特性|激发潜质
忠厚朴实、擅长以情动人的大姐，经过1 年的调教，成了切客户的高手。 并且。已不再忠厚。
二手房分行经理。熟悉片区，了解 二手房买卖各个环节。常常在晚例 会，跟大家进行分享经验。
与开发商建立良好的关系
策略制定
顺销期和强销期必须分别把握团队统一的打法
——顺销期：拉长谈判时间;深度把握每组客户； ——强销期保质、保量、保效率；
高层—小高—别墅产品销售的转换
掌握销售员状态
树立信心|人文关怀 稳定团队|扰乱对手
信心树立
爱上自己的项目，相信自己的团队；
稳定团队
随时掌握每位销售员的工作/生活动态；
人文关怀
XXXXX__
XXXXXX 天津中原
Jun/3th/2015
本期分享思路
核心力——团队建设 平衡力——甲方维护 约束力——管理制度
这究竟是一个怎样的团队？
——荣辱与共
有两件事我们绝对不做！
小团体… 内部切单
我们只做两事件！
吵架… 打架…
…顺便谈个单
言归正传
除了谈自己的单
我们更是
比如，所谓的“吵架”&“打架”环节就经常发生审位环节 老业务员负责“吵架”，经理负责“打架” 合同出错，一起受罚。。。
注：专Fra Baidu bibliotek英语八级
整合资源|发挥优势
1
明确目标
2
统一指挥
3
及时调整
4
协作成长
明确目标
目标一致|全力出击
坚定信念！赢！
无节操、无下限
为了赢，我们互谈客户，互相踢单 销售、主管、经理 层层抱大腿！
统一指挥
基础工作|策略制定
基础工作
电、访、MO宝、签约、回款 基础工作稳扎稳打。 把认真完成每一项工作当成一种习惯。
团队，就是共同进退！ ——XXXXX
这是一个大家庭！
考虑他人感受|互相帮助|及时沟通|一起发财！
过度人情？
有一位女经理
各位！
你们的约访呢？
干货 开始了
满堂是一个联代PK项目！
对手！ 我们！
掌舵
曾经的大美 大琦 吴凡 闫秋 王旭
协作
65后 光哥 75后 胡姐 … 87后 小碗 … 90后 老师
什么是纳什均衡？
博弈论|囚徒的困境|双赢
约翰纳什——奥斯卡获奖电影《美丽心灵》主角原型、诺贝尔奖得主
"囚徒困境"是1950年美国兰德公司提出的博弈论模型。两个共谋犯罪的人 被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据 不确定，每个人都坐牢一年;若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为 立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年;若互相揭发，则因证据确 实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而 不是同守沉默。