汽车配件营销试题A卷答案

商丘职业技术学院

2009-2010学年度第二学期期末考试

《汽车配件营销》试题A卷答案

汽车建筑工程系专业年级（答案写在试卷上，否则无效）2010-6

题号一二三四五六七得分

总分

一、填空（每空1分，共20分）

1、包修、包退、包换。

2、无生产日期、无商标、无厂址。

3、浸油锤击。

4、具体生产年月。

5、保质、保量、及时、低耗。

6、少、资金。

7、商品质量不合乎要求、所购商品不适应用。

8、资金周转、商品积压。9、高资金型。

10、垂直渠道冲突。

二.选择题（每题2分，共20分）

1. A

2. B

3. D

4. B

5. C

6. C

7. D

8. A

9. D 10. B 三、名词解释（每题5 分，共20 分）

1、企业文化：企业在长期的生产经营过程中逐步生成和发育起来的企业哲学，以企业精神为指导，为核心的共同价值准则，行为规范和道德规范，生活信念和企业的风俗、习惯、传统等，以及在此基础上行成、强化起来的共同经营的指导思想、经营意识等。

2、条理化管理：就是配件管理分类统一，安全堆码美观整齐，仓容利用经济合理，防尘、防潮、防

高温、防照射，细致严密，卡物相符，服务便利，并存好特殊的汽车配件。

3、分销渠道的宽度：分销渠道每一层次中同类中间商的数量。

4、保本期：汽车配件从购进到实现销售而不至于发生亏损的最长储存期限。

四、问答题（共30 分）

1 、简述市场细分的原则。（8 分）

1. 差异性原则

2. 可衡量性原则

3. 可盈利性原则

4. 可进入性原则

5. 相对稳定原则

6. 独特性原则

2 、商品陈列摆放的注意事项有哪些？（10 分）

1. 易于顾客辨认，满足顾客要求。

2. 库有柜有，明码标价

3. 定位定量摆放。

4. 分类分等摆放。

5. 连带商品摆放。

3 、采购员的基本素质包括哪些内容？（12 分）

1.要有一定的政策。

2. 要具备必要的专业知识

3. 要善于进行市场调查和分类整理有关资料。

4. 要有对市场进行正确预测的能力

5. 能编好采购计划

6. 能根据市场情况及时修订订货合同

7. 要有一定的社交能力和择优能力

8. 要善于动脑筋，有吃苦耐劳的精神。

三、 计算题（ 10 分）

某一品种配件预计第一个到第五个周期的销售量各为

50 、60 、70 、80 、70 ，单价为 12 元，采购 费用为65元，每周期的保管费用为 2.5%，求经济采购量Q 。（采用费用平衡法计算）

第一周期：销售量为 50 ，保管费用为 0，保管费用累积 0 第二周

期：

销售量为60，保管费用 -60 X 元X 2.5% X 1=1元，保管费用累积为18元+ 0=18元 第三周

期：

销售量为70，保管费用 -70 X 元X 2.5% X 2=4元，保管费用累积为18元+ 42=60元 第四周

期： 销售量为80，保管费用 -80 X 元X 2.5% X 3=7元，保管费用累积为60元+ 72=132

60 元，最接近并小于采购费用 65 元，所以，可将第一到第三 周期销售量之和（ 50＋60＋70）作为一次采购批量，那么，本期的经济批量就是 180

第五周期：销售量为 70 ，保管费用

=70 X 元N 2.5% X 4=8元，保管费用累积为 132 元＋84=216 由此可见，第三周期保管费用累积为