客户拓展经验分享
拓客心得总结(5篇)
拓客心得总结(5篇)拓客心得总结(精品5篇)拓客心得总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的拓客心得总结样本能让你事半功倍，下面分享【拓客心得总结(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
拓客心得总结篇1最近我参加了一次拓客活动，这次活动是在周末两天进行的，地点在市区的一家商场内。
这次活动的主要目的是为了拓展客户群体，增加品牌知名度，同时也是为了锻炼自己的销售技巧和沟通能力。
在这次活动中，我遇到了很多挑战和困难。
首先，与陌生人交流是一件让我感到非常困难的事情。
在刚开始的时候，我很难主动去接近客户，因为我感到有些害怕和不安。
但是，随着活动的进行，我逐渐学会了如何放松自己，如何主动去与客户交流，并且逐渐掌握了如何介绍产品、如何回答客户的问题等销售技巧。
在这次活动中，我也学到了很多重要的东西。
首先，我学会了如何与陌生人交流。
在销售中，与客户的沟通是非常重要的，只有通过良好的沟通才能赢得客户的信任和好感。
其次，我学会了如何掌握产品或服务的关键卖点，只有通过掌握这些卖点才能更好地向客户推销产品或服务。
此外，我也学会了如何建立良好的客户关系，只有建立起良好的客户关系才能更好地满足客户需求，提高客户满意度。
在这次拓客活动中，我认为自己最大的收获就是学会了如何与客户建立良好的关系。
在销售中，客户的反馈是非常重要的，只有通过客户的反馈才能更好地了解客户的需求和意见，从而更好地满足客户的需求。
在未来的工作中，我将更加注重与客户的沟通和交流，不断提高自己的销售技巧和沟通能力，为客户提供更好的服务。
总的来说，这次拓客活动让我受益匪浅。
通过这次活动，我不仅学会了如何与陌生人交流、如何掌握产品或服务的关键卖点、如何建立良好的客户关系等重要的销售技巧和沟通能力，还让我更加深入地了解了客户的需求和意见。
在未来的工作中，我将更加注重这些方面，不断提高自己的专业素养和服务水平。
拓客心得总结篇2拓客心得总结在这个快速变化的时代，拓客已经成为了一种主流的营销方式。
客户拓展经验分享
客户拓展经验分享近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业迫切需要拓展客户群体以保持竞争力。
客户拓展作为市场营销的重要环节，对于企业的发展至关重要。
在这篇文章中，我将分享一些我个人的客户拓展经验，希望能够对大家有所帮助。
1. 深入了解目标客户群体在进行客户拓展之前，我们首先需要深入了解目标客户群体。
了解客户的需求、偏好和行为习惯可以帮助我们更好地制定拓展策略。
可以通过市场调研、竞争分析和用户反馈等方式来获取这些信息。
同时，我们还可以通过与现有客户的交流和互动来获取更多有关他们的信息。
2. 构建个性化的拓展计划每个客户都是独一无二的，他们的需求和期望也不尽相同。
因此，我们需要构建个性化的拓展计划，根据客户的特点和需求来制定相应的策略。
个性化的拓展计划可以提高我们的拓展效果，让客户感受到我们的关心和专业性。
3. 加强客户关系管理客户关系管理是客户拓展的关键环节之一。
我们需要与客户建立紧密的联系，并及时回应他们的需求和问题。
可以通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户进行沟通，增强客户的黏性。
此外，及时跟进客户的反馈和建议，以不断改进我们的产品和服务。
4. 提供有价值的内容为了吸引和留住客户，我们需要提供有价值的内容。
可以通过博客、白皮书、行业报告等方式向客户传递有关产品和市场的知识。
此外，可以组织培训、研讨会等活动，分享行业的最新动态和趋势。
通过提供有价值的内容，我们可以建立起客户对我们的信任和忠诚度。
5. 创新营销手段在客户拓展过程中，我们需要不断创新营销手段以吸引客户的关注。
可以利用互联网和社交媒体平台来开展线上营销活动，如搜索引擎优化、社交媒体广告等。
此外，可以参加行业展会、举办产品发布会等方式进行线下推广。
通过创新营销手段，我们可以有效地扩大我们的客户群体。
6. 持续提升客户体验客户体验是客户拓展的重要指标之一。
我们需要不断提升我们的产品和服务质量，以提供更好的客户体验。
可以通过个性化的定制服务、快速的响应速度、便捷的售后支持等方式来改善客户体验。
销售技巧：如何有效拓展客户资源
销售技巧：如何有效拓展客户资源在竞争激烈的市场环境中，拓展客户资源对于任何一家企业来说都至关重要。
更多的客户意味着更多的销售机会和增加的业绩。
如何有效拓展客户资源成为了销售人员急需解决的问题。
在本文中，我将分享一些成功销售人员常用的技巧，帮助您有效拓展客户资源并取得成功。
1. 建立客户关系建立良好的客户关系是一个成功的销售人员必须具备的基本技能。
与客户建立良好的关系有助于获得客户的信任和合作意愿。
要建立成功的客户关系，首先要了解客户的需求和偏好，通过与客户的倾听和理解，根据他们的需求提供合适的产品或解决方案。
此外，及时回复客户的咨询和问题，提供优质的售后服务也是建立良好客户关系的重要方面。
2. 了解市场趋势和竞争对手了解市场趋势对于销售人员来说非常重要。
只有了解市场的需求和变化，才能抓住机遇并进行准确的市场定位。
通过对竞争对手的研究和分析，可以了解他们的销售策略和优势弱点，从而制定出更好的销售计划。
此外，要关注行业的新兴趋势和技术革新，及时跟进行业动态，以便更好地满足客户的需求。
3. 创新思维和个性化销售创新思维是销售人员成功的关键之一。
与传统的销售方式相比，创新思维能够帮助销售人员发现新的销售机会和方式。
在销售过程中，要注重个性化销售，根据客户的个性和需求定制合适的销售方案。
此外，不断地学习和提升自己的专业知识和技能，积极参加行业培训和活动，提高自己的竞争力。
4. 利用网络和社交媒体随着互联网和社交媒体的普及，利用网络资源成为了拓展客户资源的有效途径。
销售人员可以通过建立个人品牌和专业形象，通过自己的博客、微信公众号等平台分享行业知识和经验，吸引更多的潜在客户。
此外，要善于利用各种社交媒体平台，如Linkedin、Facebook等，扩大自己的社交圈子，与更多的潜在客户进行互动和交流。
5. 客户推荐和口碑营销客户推荐是销售人员拓展客户资源的重要手段之一。
通过提供优质的产品和服务，赢得客户的满意度和口碑，从而获得客户的推荐和介绍。
拓展活动的经验总结与分享
拓展活动的经验总结与分享作为一名销售人员，拓展客户群体是我每天工作中必不可少的一部分。
而拓展客户群体的手段之一便是组织拓展活动。
在过去的时间里，我积累了一些拓展活动的经验，今天就来跟大家分享一下。
一、了解目标客户在组织拓展活动时，首先需要我们去了解目标客户。
只有了解目标客户的相关信息，才能制定针对性的方案，从而取得更好的效果。
所以在组织拓展活动前，我们会先进行市场调研和分析，根据客户的需求和喜，制定出最为精准的拓展活动方案。
二、选好场地选择一个合适的场地同样非常重要。
场地应该能够容纳参加拓展活动的客户群体，同时要注意场地的环境是否舒适，是否方便客户前来。
选择好场地可以提升客户的满意度和活动效果，也能够提高公司的品牌形象。
三、制定拓展活动计划拓展活动计划的制定是关键，它涉及到活动的内容、培训目标、培训方案、培训评估等。
制定好计划可以使活动更加有针对性，能够极大地提高活动效果。
四、选择合适的活动形式拓展活动的形式多样，需要根据不同的客户需求、口味、公司文化等方面进行选择。
比如说，对衣食住行方面有需求的客户，我们就可以选择开展花艺、美食，酒店入住街拍等活动；而对健康保健有需求的客户，我们则可以选择开展瑜伽、爬山、自行车骑行等活动。
选择合适的活动形式可以极大地提高客户的参与度和满意度。
五、精心策划活动内容好的拓展活动不仅要有好的形式，还要有精心策划的内容。
在制定拓展活动的内容时，需要考虑客户的需求、感受和心理因素，适时地增加趣味、互动和有趣的元素，让参与者可以轻松愉快地体验和享受活动。
六、保持活动流程的顺畅活动进入执行阶段后，我们要注意保持活动流程的顺畅。
需要严格按照预定的时间表进行活动，做好现场管理和指导，避免出现意外情况。
同时，我们还需要及时做好活动策划、推广和宣传，并且认真听取客户的意见和建议，做出相应的改善和调整。
七、活动后的回访工作在活动结束后，我们同样需要进行一些回访工作。
回访工作是检查活动效果和改进方案的重要手段，可以让我们及时发现活动中存在的问题和不足之处，并加以改进。
银行支行中型授信客户拓展经验介绍
有的放矢、结合新产品营销客户
——记ⅩⅩ银行支行中型授信客户拓展经验介绍
截止6月我行中型授信客户新增3户，超额完成了市行给我行下达任务指标。
我行之所以能够完成中型授信客户指标，主要是有以下几个经验向大家分享：
一是，认真学习中型授信客户标准。
ⅩⅩ年度我行中型授信客户拓展在全辖滞后，经分析发现，我行有些客户符合中型授信客户标准，但是由于我行未能够吃透中型客户标准，未能在核心系统中正确维护，造成我行中型授信客户数不多。
ⅩⅩ年中型授信客户营业收入由5亿元上限调到10亿元后，我行积极拓展了亚邦等销售收入超过5亿元的授信客户，拓宽了我行中型授信客户目标客户。
二是，积极拓展贴现等低风险业务，ⅩⅩ是连云港有名的精细化工基地，有众多的化工企业，因为我行授信政策原因，我行暂时无法介入，但是客户手中有大量的银行承兑汇票，我行通过协转通等产品，质押贷款，或者是质押开票等方式，创造了存款、中收，也增加了一批授信客户，是我行ⅩⅩ年开门红新增中型授信客户重要来源。
以上，是我行拓展中型授信客户思路，有了思路，还必须有执行，为此我行配备专门负责中型授信客户拓展人员，每周向行长室通报工作进展，此举为我行开门红中型授信客户拓展打下了坚实的基础。
关于客户拓展的工作总结
关于客户拓展的工作总结在过去的一段时间里，我负责拓展公司的客户资源，并取得了一定的成果。
在这篇工作总结中，我将回顾我所采取的策略和方法，总结成功和失败的经验，并提出一些建议以改善未来的客户拓展工作。
1. 目标设定在开始客户拓展工作之前，我明确设定了一系列目标。
首先，我希望增加我们的客户数量，扩大公司的市场份额。
其次，我想要提高现有客户的忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
为了实现这些目标，我制定了一个详细的计划，并逐步分解成可操作的任务。
2. 调研和分析在客户拓展工作之前，我进行了广泛的市场调研和竞争对手分析。
通过了解市场需求和竞争情况，我能够更好地定位和差异化我们的产品和服务。
此外，我还分析了我们现有客户的消费习惯和喜好，以便更好地满足他们的需求。
3. 策略制定基于市场调研和竞争分析的结果，我制定了一系列客户拓展的策略。
首先，我以迅雷不及掩耳之势与潜在客户进行联系，并向他们介绍我们的产品和服务。
其次，我通过参加行业展览和活动扩大我们的知名度，并与潜在客户建立更紧密的合作关系。
此外，我还与现有客户保持良好的互动，并提供专业的售后服务。
4. 行动执行在策略制定之后，我迅速行动起来。
我与销售团队合作，培训他们了解我们的产品特点和竞争优势，以便更好地进行销售。
我还利用各种渠道，如电话营销、邮件营销和社交媒体宣传，与潜在客户进行持续的沟通和跟进。
5. 成果评估在客户拓展工作进行的同时，我随时对工作进行评估，并根据数据和反馈进行调整。
通过追踪销售数据、客户转化率和客户满意度，我能够了解我们的工作效果，并及时做出优化措施。
我也汇报给上级领导，并与团队成员分享我们的成果和经验。
6. 成功与挑战在这段时间的客户拓展工作中，我取得了一些令人骄傲的成绩。
我们成功地吸引了一批新客户，扩大了市场份额，并增加了销售额。
与此同时，我也面临了一些挑战。
市场竞争激烈，我们的产品需要不断创新和优化，以保持竞争力。
此外，与一些潜在客户建立合作关系需要更多的时间和精力。
工作总结客户关系维护与拓展
工作总结客户关系维护与拓展工作总结：客户关系维护与拓展在过去的一年中，我一直担任公司的客户关系管理工作，并取得了显著的成绩。
本文将总结我在这一领域的工作，并分享一些成功的经验，同时还会提出一些建议以便进一步发展和拓展客户关系。
1. 制定客户关系维护计划为了有效地管理客户关系，我制定了一份详尽的客户关系维护计划。
首先，我对现有客户进行了全面的分析，包括他们的需求、偏好、市场地位以及竞争环境等方面的信息。
接下来，我根据这些信息为每个客户制定了具体的发展计划，包括定期拜访、电话沟通和邮件联络等方式。
通过这样的计划，我能够更好地理解客户需求，并及时解决他们的问题，进一步加深了与客户的合作关系。
2. 不断改进客户服务客户服务是维护客户关系的关键因素。
在过去的一年里，我不断改进我们的客户服务，并取得了显著的进展。
首先，我加强了与客户的沟通，经常与客户保持联系，并及时回复他们的咨询和问题。
其次，我建立了一套完善的客户投诉处理机制，确保客户的问题能够得到及时解决。
最后，我还积极参加各种与客户相关的会议和展览，通过与客户面对面交流，进一步加深了彼此的了解和信任。
3. 拓展新客户除了维护现有客户关系，我还积极寻找并拓展新的客户。
为此，我主动参加各类行业交流活动，并与潜在客户建立起良好的联系。
我还定期分析市场趋势，并与销售团队合作，制定针对新客户的营销策略。
通过这样的努力，我成功地开发了一些新客户，并为公司带来了新的商机。
4. 分享客户成功案例为了进一步加强客户关系，我经常与内部团队共享客户成功案例。
通过这样的分享，我能够帮助团队成员更好地理解客户需求，并找到更好的解决方案。
同时，这也能够激发团队成员的创造力和积极性，促进公司整体的发展。
5. 建立反馈机制为了不断改进客户关系管理工作，我建立了一个有效的反馈机制。
我经常与客户进行反馈沟通，了解他们的意见和建议，并及时进行改进。
同时，我还与内部团队进行定期的沟通和交流，共同探讨如何更好地服务客户。
拓客心得总结(5篇)
拓客心得总结(5篇)拓客心得总结(精品5篇)拓客心得总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的拓客心得总结样本能让你事半功倍，下面分享【拓客心得总结(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
拓客心得总结篇1在这个充满挑战和机遇的时代，我们每天都在努力寻找新的客户，这就是所谓的“拓客”。
作为一名拓客，我经历了许多挫折和困难，也收获了许多成功的喜悦。
在这篇文章中，我将分享我的拓客心得总结，希望能给读者带来一些启示。
首先，寻找客户需要做好充分的准备。
在拓客的过程中，我们需要了解客户的背景、需求和喜好，才能更好地满足他们的需求。
因此，在拓客之前，我们应该充分准备，了解自己的产品和服务，熟悉市场竞争情况，以便更好地推销自己。
其次，保持耐心和恒心是拓客成功的关键。
在寻找客户的过程中，我们可能会遇到许多拒绝和挫折，但是只要我们不放弃，坚持下去，就一定能够取得成功。
在拓客的过程中，我们应该保持积极的心态，不断调整自己的策略和方法，以便更好地应对各种情况。
此外，建立良好的客户关系也是拓客成功的关键。
在与客户交流的过程中，我们应该尽可能地了解客户的需求，积极回应客户的问题和疑虑，建立良好的信任和友谊。
在建立客户关系的过程中，我们应该注重细节，例如选择适当的称呼、礼貌的用语、客户的生日等，这些都能够让客户感受到我们的真诚和关心。
最后，拓客需要注重团队合作。
在拓客的过程中，我们需要与其他销售人员和团队成员进行协作，共同寻找客户和解决问题。
通过团队合作，我们可以更好地分享资源和经验，提高工作效率和成功率。
总之，拓客是一项充满挑战和机遇的工作。
只有通过充分准备、保持耐心和恒心、建立良好的客户关系和注重团队合作，我们才能够取得成功。
希望我的拓客心得总结能够给读者带来一些启示，在拓客的道路上更加顺利和成功。
拓客心得总结篇2在我从事销售工作的这些年中，我深深地体验到了寻找潜在客户（即“拓客”）的重要性。
在我所服务的公司中，我们不断地寻找新的机会，以拓展我们的客户群。
销售团队拓展新客户经验分享
销售团队拓展新客户经验分享近年来，随着市场竞争的日益激烈，销售团队拓展新客户成为了企业发展中至关重要的一部分。
然而，如何有效地拓展新客户，让他们选择我们的产品或服务，是一个值得探讨的话题。
在本文中，我们将分享一些销售团队拓展新客户的经验，希望能为广大销售人员提供一些有益的启示和指导。
第一步：明确目标客户群体在拓展新客户之前，销售团队首先需要明确目标客户群体。
不同的产品或服务有不同的目标人群，因此，我们需要准确地了解我们的产品或服务适合哪些客户，并将精力集中在与目标客户群体相关的推广活动上。
市场调研以及客户画像分析是明确目标客户群体的重要手段，通过调查问卷、数据分析等方式，我们可以更好地了解客户的需求和喜好，从而更加针对性地进行推广。
第二步：建立客户关系建立良好的客户关系是拓展新客户的关键。
销售团队需要通过积极主动地与潜在客户建立联系，不仅仅是单纯的销售推广，更要注重与客户的沟通与互动。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持联系，了解他们的需求并及时做出回应。
同时，建立客户关系也需要注重维护，不断提供优质的售后服务，让客户感受到我们的关心与关怀，并保持持续关系。
第三步：个性化销售在与潜在客户进行销售推广时，我们需要注重个性化销售。
每个客户都有不同的需求和偏好，因此，我们不能采用一刀切的推广策略，而是要根据客户的具体情况进行针对性的销售。
个性化销售可以通过深入了解客户，了解他们的需求、痛点和偏好来实现。
通过有效地沟通，我们可以根据客户的需求提供定制化的解决方案，从而提高销售转化率。
第四步：提供有价值的内容在销售推广过程中，我们还要注重提供有价值的内容。
客户在选择一个产品或服务时，希望能够获得真正有帮助的信息。
因此，我们需要通过制作优质的内容来吸引客户的关注，并提供他们所需的信息。
这些内容可以是行业动态、解决方案案例、产品说明等，通过传递有用的信息，我们可以树立专业形象，提高客户对我们的信任度，并进一步推动销售。
销售经验分享如何利用社交网络拓展客户群体
销售经验分享如何利用社交网络拓展客户群体在当代社会中，社交网络已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
人们通过社交网络与朋友、家人和同事保持联系，获取信息和娱乐。
然而，对于销售人员来说，社交网络不仅仅是个人交流的工具，也是一个扩展客户群体和促进销售的有效途径。
本文将分享一些销售经验，说明如何利用社交网络拓展客户群体。
一、利用各大社交平台当提到社交网络时，大多数人会想到Facebook、Instagram、LinkedIn和Twitter等知名平台。
这些平台拥有庞大的用户数量，为销售人员提供了联系潜在客户的机会。
销售人员可以在这些平台上建立个人或企业账号，并通过发布吸引人的内容、分享有用的信息和参与讨论来吸引目标客户的注意。
此外，利用社交网络平台上的广告功能也是一种有效的营销手段，可以将广告针对特定的受众群体展示，提高销售机会。
二、创建专业形象在社交网络上展示自己的专业形象非常重要。
销售人员可以通过编辑个人资料、上传专业照片和写有吸引力的个人简介来展示自己的专业素养和销售能力。
此外，在参与讨论、回答问题和发布内容时，要确保言之有物，能够提供有价值的信息，树立自己作为专家的形象。
通过展现专业形象，销售人员可以吸引更多潜在客户的关注，并增加与他们建立连接的可能性。
三、积极参与社群社交网络是个人和企业交流的平台，销售人员需要积极参与各种社群，与与自己领域相关或潜在客户所在的群体建立联系。
通过加入相关的社群群组、论坛和研讨会，销售人员可以与其他行业专业人士、潜在客户和合作伙伴进行交流，扩大自己的人脉圈子。
同时，关注并参与他人的帖子、评论和问题回答等，也能够提高自己的知名度和专业度。
四、提供有价值的内容在社交网络上，发布有价值的内容是吸引客户的重要因素之一。
销售人员应该根据目标客户的需求和兴趣，撰写或分享有关自己领域的文章、新闻、贴士和教程等内容。
这样做不仅能够树立自己的专业形象，还能够赢得客户的信任和兴趣，提高销售机会。
银行拓客经验分享
银行拓客是指银行通过各种渠道和方法，开展客户拓展和业务推广的活动。
以下是一些银行拓客的经验分享：1. 确定目标客户：在进行拓客活动之前，首先需要明确目标客户群体。
这可以通过市场调研和数据分析来确定，例如年龄段、职业、收入水平等。
明确目标客户后，可以针对性地开展市场活动和推广策略。
2. 多渠道拓客：利用多种渠道进行拓客，可以增加覆盖面和达到更多潜在客户。
例如，可以通过线上渠道如网站、手机应用程序，以及线下渠道如银行网点、活动现场等展开拓客活动。
同时，可以利用社交媒体、短信营销等方式进行定向推广。
3. 提供个性化服务：客户往往更愿意选择那些能够提供个性化服务的银行。
因此，银行在拓客过程中应该注重了解客户的需求和喜好，以提供更加贴合客户需求的产品和服务。
例如，定制化的财务规划、个性化的投资方案等。
4. 建立信任和口碑：在金融行业，信任是拓展客户关系的重要基础。
银行需要建立信任并提供可靠的服务和产品，以赢得客户的信赖和口碑。
这可以通过及时解答客户疑问、提供良好的售后服务、保护客户信息等方式来实现。
5. 创新营销策略：拓客活动需要有具有吸引力的营销策略，以吸引潜在客户的注意。
创新的活动和奖励机制，如推出特别的促销活动、礼品和奖励计划等，可以吸引更多的客户参与并增加拓客效果。
6. 建立合作伙伴关系：与其他机构或企业建立合作伙伴关系，可以拓宽客户的来源渠道。
例如，与地方企事业单位、房地产开发商等合作，通过互惠互利的关系，实现客户资源的共享和拓展。
银行拓客是一个长期而复杂的过程，需要不断的市场洞察、调整和创新。
关键在于了解客户需求，提供优质的产品和服务，并建立稳定和信任的客户关系。
以上经验分享可以作为银行拓客的参考，但实际操作中仍需根据具体情况进行调整和优化。
客户拓展经验分享演讲稿
客户拓展经验分享演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！今天我非常荣幸能够在这里与各位分享我在客户拓展方面的经验和心得。
作为销售人员，客户拓展是我们日常工作中非常重要的一环，它关乎公司的业绩和发展。
在这里，我将从三个方面向大家介绍我在客户拓展上的实践经验，并分享一些成功的案例。
一、了解客户需求客户拓展的第一步，就是深入了解客户的需求。
只有充分了解客户的需求，我们才能够更有针对性地提供解决方案，从而获得客户的认可和信任。
在我个人的实践中，我发现以下几点对于了解客户需求非常重要：1. 沟通和倾听：与客户进行良好的沟通是了解客户需求的基础。
要做到真正倾听客户的意见和建议，关注他们的需求和问题，并及时作出回应。
2. 了解客户行业：对于不同行业的客户，他们的需求也会有所不同。
因此，我们需要通过学习和研究客户所在行业的特点和趋势，为客户提供更有价值的解决方案。
3. 充分调研：在与客户接触之前，我们需要充分调研客户的背景信息和市场状况。
这样可以使我们在与客户对话时更具底气和说服力。
二、建立良好的客户关系客户的拓展不仅仅是完成一笔交易，更重要的是建立长久的合作伙伴关系。
只有客户对我们公司的产品和服务有信心，才会选择与我们保持长期合作。
在与客户建立良好关系的过程中，我总结了以下几点经验：1. 专业和真诚：我们需要通过专业的知识和真诚的态度，赢得客户的信任。
对于客户的问题和反馈，要及时作出回应，并积极地解决问题。
2. 细节决定成败：在与客户的沟通和合作过程中，我们需要关注细节。
从处理订单到售后服务，每一个环节都需要我们的细心和关注，这将直接影响到客户对我们的印象。
3. 定期回访：及时与客户进行回访和交流，了解他们的进展和需求变化。
通过定期回访，我们可以及时调整销售策略，更好地满足客户的需求。
三、创造增值服务在客户拓展的过程中，为客户创造增值服务是至关重要的。
通过为客户提供额外的价值，我们可以提高客户的满意度，进而增加客户的忠诚度和复购率。
开发新客户成功经验分享
开发新客户成功经验分享开发新客户成功经验分享随着市场竞争的日益激烈，企业的终极目标之一就是拓展客户数量。
然而，如何开发新客户是一项许多企业都面临的挑战。
在2023年，这个挑战变得更加复杂和严峻。
但是，经过多年的摸索和实践，我们总结出了一些成功的经验，希望与大家分享。
1. 建立客户画像要成功地开发新客户，首先需要了解自己的客户。
了解客户需求和偏好，以及他们所在的行业、公司规模等等。
可以通过相关数据和客户反馈来建立客户画像。
然后，应根据客户画像定制合适的营销方案，以吸引更多的目标客户。
2. 打造品牌在2023年，品牌将成为企业发展的关键。
在激烈的市场竞争中，一个有良好口碑和高品质的品牌不仅能够吸引新客户，还能够留住老客户。
因此，在开发新客户之前，一定要先建立好企业品牌，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过社交媒体宣传、参加行业活动、赞助活动等方式进行品牌打造。
3. 加强市场调研市场调研是企业开展新客户开发的重要手段，能够了解市场需求和竞争情况，为企业制定合适的营销方案提供依据。
在2023年，市场竞争将更加激烈，因此需要加强市场调研，及时掌握市场动态，提前制定应对策略。
4. 突出差异化优势在众多企业中脱颖而出，是开展新客户开发的关键之一。
为了吸引更多目标客户，企业需要突出自己的差异化优势。
可以通过产品创新、提供个性化服务、打造独特的企业文化等方式来实现。
5. 招募优秀人才企业的发展离不开优秀的人才。
在开展新客户开发时，需要招募具有销售能力、市场分析能力等专业技能的人才。
同时，这些人才还需具备良好的团队协作精神和创新思维。
因此，企业需要加强人才培养和激励，全面提升员工的综合素质。
6. 抓住机遇在2023年，企业面临着巨大的机遇，比如政策支持、消费升级、科技发展等等。
因此，企业需要及时洞察市场变化，抓住机遇，开展新客户开发。
同时，企业还需要勇于拓展国内外市场，在全球范围内开拓新客户。
7. 保持投入开展新客户开发需要的是持续的投入。
大客户拓展成果总结
大客户拓展成果总结一、背景介绍在当今激烈的市场竞争中，拓展大客户已成为企业提升业绩、实现可持续发展的重要战略之一。
本文将总结我所在公司在过去一年中进行的大客户拓展工作，分享其中的成果与经验。
二、拓展目标及策略针对公司定下的拓展目标，我们制定了一系列有效的策略。
首先，我们定位了目标客户群体，即具备一定规模和影响力、有与我司产品或服务相关需求的大型企业。
其次，我们深入了解目标客户的业务运作、需求痛点等，并结合我司产品优势，提供个性化解决方案，以满足其需求。
此外，我们还通过建立长期合作关系，为客户提供超越产品本身的价值，增强市场竞争力。
三、策略执行与困难在执行过程中，我们克服了一些困难与挑战。
首先，部分大客户对我司品牌认知度低，需花费大量时间与资源进行推介和解释。
其次，竞争对手也在积极争夺这些大客户，市场竞争激烈。
最后，一些潜在客户过于保守，对新产品的接受度较低，需要我们耐心与他们沟通和协商。
四、市场推广手段为了提高公司的知名度和吸引潜在客户的兴趣，我们运用了多种市场推广手段。
一方面，我们在媒体、行业展会以及社交平台等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
另一方面，我们举办各类研讨会和培训课程，通过分享行业经验和知识，建立起与客户的信任关系。
五、聚焦关键客户为了获得更好的拓展效果，我们对关键客户进行了针对性的培养。
通过与他们建立密切的合作关系，我们深入了解其需求并及时提供满足其期望的解决方案。
与此同时，我们还通过持续的跟进和回访，保持与关键客户之间的良好沟通，并及时处理他们的反馈和问题。
六、创新产品与服务为了满足大客户个性化的需求，我们不断创新产品与服务。
我们在产品设计方面不断优化，结合客户反馈进行改良，并根据市场趋势和需求推出新的产品线。
此外，我们建立了全方位的售后服务体系，为客户提供及时的技术支持与维护，增强客户对我司的满意度。
七、团队协作与人才培养大客户拓展需要一支强大的团队协作和专业人才。
我们通过积极的团队协作、合理的分工以及不断的培训与学习，提高了团队的执行效能和市场敏感度。
客户关系维护与拓展总结
客户关系维护与拓展总结在当今竞争激烈的商业环境中，客户关系的维护与拓展已成为企业取得成功的关键因素之一。
良好的客户关系不仅能够提高客户的满意度和忠诚度，还能为企业带来持续的业务增长和口碑传播。
本文将对客户关系维护与拓展的重要性、策略和方法进行总结，并分享一些成功案例和经验教训。
一、客户关系维护与拓展的重要性1、提高客户满意度客户满意度是衡量企业服务质量的重要指标。
通过及时响应客户需求、解决客户问题、提供优质的产品和服务，能够让客户感受到企业的关注和重视，从而提高客户的满意度。
满意的客户更有可能成为回头客，并向他人推荐企业的产品和服务。
2、增强客户忠诚度忠诚的客户是企业的宝贵资产。
他们不仅会持续购买企业的产品和服务，还会在市场竞争中坚定地支持企业。
通过建立良好的客户关系，为客户提供个性化的体验和价值，能够增强客户对企业的信任和依赖，从而提高客户的忠诚度。
3、促进业务增长良好的客户关系能够促进客户的重复购买和升级消费，同时吸引新客户的加入。
忠诚的客户还可能为企业带来新的业务机会和合作伙伴，从而推动企业的业务增长。
4、提升企业形象和口碑客户对企业的评价和口碑在很大程度上影响着企业的形象和声誉。
通过维护与拓展良好的客户关系，为客户提供卓越的服务体验，能够树立企业的良好形象，提升企业的口碑，吸引更多潜在客户的关注和选择。
二、客户关系维护的策略和方法1、建立有效的沟通渠道与客户保持畅通的沟通是维护客户关系的基础。
企业可以通过电话、邮件、短信、社交媒体等多种渠道与客户进行沟通，及时了解客户的需求和反馈。
同时，要确保沟通的及时性、准确性和专业性，让客户感受到企业的诚意和关怀。
2、提供优质的产品和服务产品和服务的质量是客户关系的核心。
企业要不断提升产品和服务的品质，满足客户的期望和需求。
在产品研发和服务设计过程中，充分考虑客户的意见和建议，以客户为中心进行创新和改进。
3、解决客户问题当客户遇到问题时，企业要迅速响应并积极解决。
提高销售技巧拓展客户群体
提高销售技巧拓展客户群体销售技巧是企业提高业绩的关键之一。
在竞争激烈的市场中，拓展客户群体对于企业的长期发展至关重要。
本文将分享一些提高销售技巧以及拓展客户群体的方法和策略。
一、了解客户需求了解客户需求是成功销售的基础。
只有真正理解客户的需求，才能提供针对性的解决方案。
在初次接触客户时，可以通过开放性的提问来了解客户的问题和需求，并与客户进行深入沟通。
通过对客户需求的准确理解，我们可以更好地为客户提供解决方案，提高销售成功率。
二、积极倾听客户在与客户进行交流时，积极倾听是非常重要的。
通过倾听，我们可以更好地理解客户的需求，从而更好地满足他们的需求。
积极倾听客户意见和反馈，不仅可以帮助我们发现问题和潜在需求，还可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。
三、培养良好的沟通能力良好的沟通能力是销售人员必备的技能之一。
在与客户进行沟通时，需要清晰明了地表达自己的观点，同时也要善于倾听客户的意见和反馈。
良好的沟通能力可以帮助我们与客户建立良好的关系，从而更好地推销产品或服务。
四、提供优质的售后服务售后服务是客户满意度的关键因素之一。
提供优质的售后服务可以增加客户的忠诚度，同时也有助于客户口碑的传播。
及时解决客户的问题和困扰，以及主动与客户保持沟通，可以提升客户对产品或服务的信任度，帮助我们留住现有客户，并吸引更多新客户。
五、不断学习和进步销售技巧是一个不断学习和提升的过程。
销售人员应该时刻保持学习的态度，不断提高自己的专业能力和销售技巧。
可以通过参加专业的销售培训、阅读相关书籍、与同行交流等方式来积累和分享经验，从而不断提高销售业绩。
六、利用互联网和社交媒体拓展客户群体如今，互联网和社交媒体已经成为了拓展客户群体的重要渠道之一。
利用互联网和社交媒体平台，可以以更低的成本触达更多的潜在客户。
通过建立和维护企业的官方网站、开展网络推广活动、使用社交媒体进行品牌推广等手段，可以吸引更多的目标客户，提升企业的知名度和影响力。
2023医药代表年终总结：客户关系维护与拓展经验分享
2023医药代表年终总结：客户关系维护与拓展经验分享2023医药代表年终总结：客户关系维护与拓展经验分享一、引言随着医疗技术的不断进步和人民对健康意识的提高，医药行业在过去的一年里发展迅猛。
作为一个医药代表，我有幸参与并见证了这一行业的蓬勃发展。
在2023年的工作中，我不仅与各个医疗机构建立了紧密的合作关系，还通过维护和拓展客户关系，取得了一定的业绩。
在本文中，我将分享我在客户关系维护与拓展方面的经验与教训。
二、客户关系维护1. 建立信任和亲密感在与医疗机构的合作中，建立信任是一项关键任务。
我始终坚持用心倾听客户的需求和意见，并及时给予反馈。
在沟通中，我尊重客户的意见，提供专业的咨询和技术支持，力求让客户感到被重视和被理解。
与此同时，我也通过定期的电话、邮件和拜访等方式与客户保持联系，建立密切的关系。
通过这样的交流，我与客户之间逐渐建立起信任和亲密感。
2. 提供个性化服务每个医疗机构的需求和偏好都有所不同，因此，在提供服务时，我努力根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
例如，我会与客户合作，根据他们的需求定制合适的营销计划，并提供相应的支持和培训。
此外，我还会关注客户的反馈和评价，及时修正和改进服务，以确保他们能够获得最好的体验和效果。
3. 建立长期合作关系在2023年的工作中，我注重与客户建立长期的合作关系。
我懂得客户与我们公司的合作不仅仅是交易，更像是一种合作伙伴关系。
因此，我积极与客户交流，了解他们的长期发展规划和目标，并根据这些信息提供支持和帮助。
通过我们优质的产品和服务，我成功地与一些重要的客户建立了长期的合作关系，这为我未来的工作打下了坚实的基础。
三、客户关系拓展1. 寻找新的合作机会除了维护好已有的客户关系，拓展新的合作机会也是促进业绩增长的关键。
在2023年的工作中，我积极寻找新的客户，并与他们建立联系。
通过专业的产品介绍和演示，我成功地吸引了许多新客户的兴趣，并与他们建立了初步的合作关系。
业务拓展开拓新客户的有效途径
业务拓展开拓新客户的有效途径在过去的一个工作年度中，我积极参与并推动了公司的业务拓展工作。
通过不断学习和实践，我成功地开拓了一批新客户，并在业绩上取得了显著的突破。
在此总结中，我将分享一些我认为较为有效的方式来拓展新客户。
一、深入了解目标客户在开展业务拓展之前，我们首先要对目标客户进行深入了解。
这涉及到了解他们的行业特点、需求和竞争环境等。
通过针对性的调研和分析，我们可以更好地了解客户的痛点和需求，从而提供更加准确的解决方案。
二、建立合作伙伴关系与其他行业相关的企业建立合作伙伴关系是一种有效的方式来开拓新客户。
通过与这些企业的合作，我们可以共同探索市场、分享资源，相互推荐客户。
这种联合推广的方式可以提高我们的知名度和信誉度，进而吸引更多的新客户。
三、优化市场定位和推广策略正确的市场定位和推广策略对于吸引新客户至关重要。
我们可以通过市场调研和竞争分析，找出目标客户群体所在的市场细分，并针对性地制定推广计划。
同时，在推广过程中，我们要注重创新，借助各种营销渠道和方式，使我们的品牌和产品能够得到更多曝光。
四、参加行业展会和活动参加行业展会和活动是开拓新客户的重要途径之一。
这些场合可以提供一个展示自己产品和与潜在客户建立联系的机会。
我们可以通过参展、演讲和与参会者互动等方式来吸引注意力，引起潜在客户的兴趣，进而促成合作。
五、建立网络营销渠道在互联网时代，建立网络营销渠道至关重要。
我们可以通过建立企业官网、开展搜索引擎优化(SEO)、社交媒体宣传等多种方式，提高企业在互联网上的曝光率和口碑。
通过网络渠道，我们可以迅速传播公司的品牌和产品信息，吸引潜在客户的关注并与他们建立联系。
六、提供优质客户服务优质客户服务是留住新客户和获取口碑传播的重要保障。
我们要始终保持对客户的关注和关怀，及时回应和解决客户的问题和需求。
通过提供优质的售前咨询和售后服务，我们可以增强客户的满意度，从而促使他们成为我们的忠实客户，并通过口碑传播带来更多新客户。
银行客户经理拓客经验分享
银行客户经理拓客经验分享
作为银行客户经理，拓客是我们日常工作中必不可少的一项技能。
在实践中，我们发现，只有拓展了足够的客户资源，才能保证业绩的稳定增长。
接下来，我将分享一些个人的拓客经验，希望能对大家有所帮助。
1. 建立自己的人脉圈
一个成功的客户经理，必须拥有广泛的人脉圈。
可以通过社交网络，如微信、QQ、LinkedIn等建立自己的社交圈。
同时，定期参加
银行或行业的活动、论坛等也能够扩展自己的人脉圈，结交更多的潜在客户。
2. 制定拓客计划
制定拓客计划是非常必要的。
可以根据自己的实际情况，定期制定一份详细的拓客计划，包括目标客户、拜访频次、拜访方式等，然后按照计划有序的进行拓客。
3. 关注客户需求
客户需求是我们拓客的一个关键点。
只有了解客户的需求，才能够提供更好的服务和产品。
在和客户沟通中，我们需要耐心聆听客户的需求，积极反馈，并根据客户的需求量身定制相应的产品和服务。
4. 维护好客户关系
维护好客户关系同样非常重要。
我们需要建立良好的客户关系，在客户的日常生活中了解他们的需求，发现他们的问题，及时解决。
同时，通过发放生日礼品、节日问候等方式，维护好客户关系，让他
们感受到我们的关怀和关注。
5. 学习市场动态
作为客户经理，了解市场动态是必不可少的。
我们需要不断学习市场上新的金融产品、服务等，以及竞争对手的情况。
同时，及时调整自己的拓客策略和销售策略，以应对市场的变化。
以上就是我个人的拓客经验分享。
希望这些经验能够对各位客户经理有所启发，帮助大家在工作中更加出色。
餐饮店运营经验分享如何拓展顾客群体
餐饮店运营经验分享如何拓展顾客群体拓展顾客群体是任何餐饮店主人都非常重视的事情。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，餐饮店需要不断改进经营策略和创新服务，以吸引更多的顾客。
在本篇文章中，我将分享一些餐饮店运营的经验，以帮助店主们拓展他们的顾客群体。
一、多元化菜单一个具有创意和多样性的菜单是吸引顾客的重要因素之一。
餐饮店应该提供各种不同类型的菜肴，从传统的本地美食到国际化的菜系都可以考虑。
此外，店主还可以根据市场需求和流行趋势，不定期推出新的菜肴或季节限定菜单，以吸引对美食有新鲜感的顾客。
二、提供优质服务优质的服务是吸引和留住顾客的关键。
店主应该培训员工，确保他们对餐厅的菜品、服务流程和顾客需求有深入的了解。
员工应该友善、热情并专业，能够及时处理顾客的问题和需求。
店主还可以通过培训员工提升其销售技能，如如何进行推销和推荐菜单等，以增加销售额和顾客满意度。
三、利用社交媒体营销社交媒体是现代餐饮店宣传和推广的有力工具。
店主可以创建和维护餐饮店的社交媒体账号，如微信公众号、微博、Facebook等，并定期更新内容。
通过发布精美的照片和介绍店内的特色菜品，吸引潜在顾客的兴趣。
店主还可以利用社交媒体与顾客互动，回答他们的问题、解决他们的疑虑，并及时回应他们的评论和评分。
四、举办促销活动促销活动是吸引新顾客和回头客的有效方式。
店主可以定期举办一些特别活动，如生日优惠、特价菜品、优惠券等。
此外，特别节日或庆典的时候，店主还可以推出限时促销活动，吸引更多的顾客。
这些促销活动不仅能够增加销售额，还能提高顾客的满意度和忠诚度。
五、合作与联盟与其他商家或组织建立合作关系是拓展顾客群体的一种常见方法。
店主可以与相邻的商家合作推出特别套餐或优惠，吸引更多的顾客。
此外，店主还可以与当地社区组织、旅游局或其他相关机构合作，在活动中互相宣传并相互促进。
这种合作与联盟不仅能够扩大顾客范围，还能提高餐饮店的知名度和品牌形象。
六、关注口碑和评价顾客口碑对于餐饮店的发展至关重要。
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工作职责：派单、插车
西安市内拓展之形式介绍（一）
拓展形式一：外展场 占据市区高端场所
高端百货商场；高端娱乐场所；高端酒店；高端餐饮机构；高尔夫场地；电影院 金地湖城大境非常注重案场包装，外展场包装同样得到重视，最高包装达12万 外展场初期5处，数量最多时高达15处，后期根据效果进行精简保持在10处。
外拓目的：维系大客户、寻找新客户、促成成交签约。 外拓主要地区：陕北榆林、神木、府谷、靖边。 外拓目标客群：成交客户中的意见领袖客户、重点圈层客户；待成交签约客户。 外拓形式：宴请业主、客户上门拜访、高端场所巡展及资料摆放、高端小区张 贴海报、产品推介会、设立外展场。
团队组织架构
策划同事1-2名 策划总监 销售经理1-2名 签约银行人员 置业顾问4-5名 置业顾问选择，一般是以陕北客户及 客户量为基准。 1、意见领袖人物需要维护？ 2、准意向客户待成交？ 3、认购待签约客户？
加大客户拓展迫在眉睫
一、继续陕北客户维系，保证3#别墅、5#大户 型正常销售，宣传5#小户型产品，挖掘陕北地 区小户型需求潜在客户群体。
二、加大在西安市区内推广力度，在各个区域寻 找改善型及投资型客户群体。
三、针对一线城市进行宣传，寻找西安地缘性客 户之基础介绍
一、产品推介会进行造势 二、明星效应打造高端圈层感
三、线上线下常规媒体介绍
四、置业顾问培训及激励
产品推介会 对外宣告项目新地块起势
新地块推入市场时，除通过常规媒介进行全面轰炸外，还有一个重 要环节就是产品推介会，产品推介会一般会选择在地块首次开盘前。
09年底针对3号地，香格里拉产品推介会 10年5月针对圣境别墅，样板展示区产品推介会
深圳拓展后续工作：
拓展时意向度高的客户当晚就反馈给置业顾问，置业顾问第一时间进 行回访。 登记时除了登记客户电话，也会登记客户常使用邮箱，拓展结束后第 一时间给客户发送金地湖城大境项目介绍PPT. 节假日或过年期间，针对异地登记客户发送短信“到访成交既报销往 返机票”
金地湖城大境其他非拓客类重点分享
西安市内拓展之基础介绍
团队组织架构:
销售线： 销售经理（外场） 置业顾问14名（外场） 工作职责：外场置业顾问负责外展场，在外展进行项目讲解及客户登记，高意向客户 转介给内场指定置业顾问进行后期逼定；配合外场相关活动。
策划线: 世联主责策划（1名）
置业顾问（内场）
其他策划全体配合
金地策划（1名）
工作职责：负责寻找并洽谈外展场、外展场包装、外展场数据备案及效果分析；负责 巡展；洽谈金地联盟商家；联系渠道合作方活动等；其他策划按照需求进行配合。 聘请： 大学生兼职
2010年底，32亿目标最后冲刺，金地湖城大境1#天字一号叠加认筹前，项目组以金 地芙蓉世家交房宣讲、金地天字一号产品推介、金地神木营销展示中心开放为理由， 邀请金地芙蓉世家陕北业主、金地湖城大境陕北业主和意向客户到访金地神木酒店 参加宴会。 宴会前2周以“西北第一豪宅 金地湖城大境神木展示中心盛大开放”等暴力型宣传 语在神木主街道（马路大条幅、墙体大挂幅、窗贴、拱门、桁架、LED） 、神木地 方报纸、神木地方电台进行轰炸型宣传。
天境5号地面对挑战二
2010年8月28日，天境首批开盘推售433套。按照 正常解筹率60%算，至少要达到排卡750张。而开 发商要求排卡不低于1000张。按照到访与排卡比 例6:1来算，客户咨询登记期间至少要保证6000人 到访，2个月时间要保证每周700人次上门量。
700人次\周！！
仅依靠售楼中心自然上门客户量远不能达到这个标准！
西安市内拓展之形式介绍（三）
拓展形式三：与银行联动（2010年底可统计成交14 套）；在样板 展示区举办银行、合作方、业内人士、联盟商家专场推介会。
与合作银行联动，到各银行进行联动演讲，向银行大客户经理讲解项 目价值点并做联动激励。 在各合作银行营业网店摆放X展架，理财处或者VIP室放置金地项目 资料，给VIP客户邮箱发送金地湖城大境推荐PPT。 3-5月、7-8月期间，每周在2#样板间针对银行、合作方、业内人士、 联盟商家会员举办2-3场专场联动推介会（购买优惠+转介奖励）。专 场推介会以介绍项目信息、参观样板间、看节目演出、做游戏为主，同 时邀请高端餐饮机构现场提供冷餐、烧烤啤酒。
陕北富豪住酒店都在固定几家酒店，之前几次陕北拓展已经与这些酒店有较成熟合 作关系。所以酒店领导允许在酒店长期摆放资料（展板、折页、模型、易拉宝等）对 项目进行宣传；还可在酒店地下车库定时插车，最大限度传递项目信息，保证陕北客 户最大化接触项目。
陕北地区拓展之形式介绍（四）
拓展形式四：产品推介会（宴请形式升级）
陕北地区拓展之形式介绍（二、三）
拓展形式二：针对重点社区(前期客户梳理)
针对各城市重点小区（每个城市3-5个小区）内张贴项目宣传海报、派单；在社区 内做巡展，通过易拉宝、条幅等形式在社区内推广，在物业处留置项目三折页。费效 比低，客户视觉冲击效果好。
拓展形式三：酒店、会所等高端场所巡展（前期），设立外展场 （后期）。
10年8月针对天境，惠宾苑产品推介会
11年3月针对天字一号，香格里拉产品推介会
09年底香格里拉产品推介会
10年5月样板间展示区产品推介会
10年惠宾苑产品推介会
11年3月香格里拉产品推介会
明星效应打造高端圈层
线上线下媒介营销
一、户外广告： 高炮：7块，主要分布在城南二环高架、高新、曲江片区（项目地2块，曲江大道）、 机场高速、陕北。 围挡及道旗：项目地围挡，金地芙蓉世家售楼中心路对面围挡；售楼中心路南路西道 旗 ，曲江池遗址公园围湖道旗。 LED：南二环路1处、高新3处大LED，各高端商场小型LED，高端写字楼电视媒体。 二、报广及软文： 非销售节点一个月整版报广1-2次，销售节点期间每周整版报广1次，重要活动节点配合 整版或半版报广软文。 三、网络媒体： 搜房、新浪、八百家等网络炒作，每次重点销售或活动节点后，第一时间让广告公司 出软文配合图片进行网络发布。 新浪微博：重大销售或者活动，微博提前预告，现场同步报道。 四、短信： 针对西安每周保持1-2组（10万/组）投放，重要节点每周3-4组（10-20万/组）投放； 针对陕北每周保持1-2组（5-10万/组）投放，重要节点2-3组（10万/组）投放；针对一 线城市，节假日前2周每周2组（10万/组）短信投放,过年前一个月每周2组短信（10万/ 组）和一组彩信进行宣传； 每周针对业主发送短信
西安市内拓展之形式介绍（二）
拓展形式二：与西安音乐厅、曲江管委会进行长期合作
与西安音乐厅合作方式： 一、赞助华人骄子系列音乐会（吕思清、李云迪、杨雪菲等演奏会）、赞助谭盾 《武侠三部曲》西安音乐会、赞助每年儿童系列演出。获取演出赠票，一部分通过 提供给电台活动宣传金地湖城大境、一部分用于客户维系；在音乐大厅设立展场登 记到访客户名单；在音乐演出大厅挂出金地湖城大境logo横幅。 二、非赞助演出，租用场地，在音乐大厅设立展场进行客户名单登记。 与曲江管委会合作： 赞助朗朗西安体育场钢琴演奏会，与西安电视台合作举办“少儿钢琴大赛”，提供 报名及比赛场地，将少儿钢琴大赛所有参赛家庭引入售楼中心；拿到曲江政府广告 用牌进行金地湖城大境项目宣传；利用电台宣传朗朗新闻发布会进行项目信息宣传。
拜访方式：由领导和置业顾问携礼品及项目资料，亲自上门拜访，传递项目销售动向。 追随类客户：总价承受范围在200-500万，圈层、升值潜力为主要关注点，能源类小股东、私企
老板等。 应对策略：点对点宴请、舆论制造、明星见面会门票等 赠送礼品：300以内（礼篮、古钱币、经 典红酒） 宴请方式：将此类客户邀请一起，同时邀请1-2位陕北顶富（金地业主）参与。增强其圈层感。
深圳拓展前准备工作：
置业顾问提前与深圳成交客户沟通，邀请其带亲友参加产品推介会。 与金地、世联深圳分公司联系，索要金地业主及世联高端盘客户名 单，提前进行call客，释放金地湖城大境产品推介会信息。 寻求深圳短信公司，提前2周开始释放金地湖城大境产品推介会短信 及项目彩信，联系方式留固定人手机，进行回访电话登记及意向度确 认。 同深圳金地物业取得联系，拓展前一到两个星期在高端小区张贴海 报，主要是在金地的一些的高端社区。并确定外展场地点。
3#商铺、3#、5#车位、1#部分叠 加也参与2010年32亿销售目标。
5#地
天境5号作品面对挑战一
2010年全年目标销售32亿，产品销售集中在下半 年，5号地天境任重道远。5号地天境户型面积60300平米，主力户型80-160平米，而金地湖城大 境前期客户咨询期间发现以下两大问题？
1、金地已有fans客群对小户型不感冒，而160平米以上 观湖景则观供不应求。 2、西安金地项目金地尚林苑、金地芙蓉世家、金地湖城 大境3#主推大户型高端产品，所以目标客群惯性认为新推 5号地天境依然以大户型为主。
金地湖城大境
拓客经验分享
2012.2.9
销售回顾
2009年11月26日，3#首批推售，叠 加小高依次面世，即开即售罄! 3#年
度累计192套，实现7.3亿销售额；
1#地
2010年4月28日，3#小高层加推80
套，实现市场的热捧，实现3亿销售 额；
2010年6月11日，3#联排别墅发售， 实现均价35000元/平米。2010年7月 30日，3#独栋发售，再次拔高西北
西安市内拓展之形式介绍（一）
在外展场，会与商家进行洽谈，赠送其客户礼品。图1、2为外展场摆放提示牌 和礼品，客户领取礼品需登记电话。 商家有客户答谢宴等类似活动，我们进行宴会赞助，活动客户登记由我们进行， 允许我们在活动场地摆放宣传资料，图为我们在商家客户答谢宴上游戏互动过程 中简单进行项目宣传。 后期，会针对外展场登记客户在样板间展示区或者会所进行专场推介活动。
陕北地区拓展之形式介绍（一）
拓展形式一：客户定向维系（已成交客户、意向客户）
意见领袖：总价承受范围在1000万以上，对资源强势占有为置业主要驱动力，能源老板为主，家 庭结构4口及以上。