三国演义与经营谋略 精修订
三国演义与经营谋略伐交篇

《三国演义与经营谋略》—伐交篇郭济兴安李世俊著一只因诸葛扁舟去致使曹兵一旦休——伐交在竞争中的六大作用若是把一支军队、一个企业比作一个人,那么,决策用谋便是人的脑,左手便是“交”,右手便是“兵”。
一旦这支军队、这个企业要行动,决策既定,“交”与“兵”将相辅相成。
可“以交为谋”,可“以交合众”,可“以交为间”,可“以交攻心”,可“以交造势”,可“以交反间”,从而起到保证、借力、沟通、催化、缓冲和分化等作用。
(一)以交为谋,樽俎折冲——保证作用社交是一个大概念,凡人与人的接触、交际,统称社交。
“伐交”专指以交际为手段,实现自身的目的。
走亲串戚是社交,但它的实际意义不大,于事业虽也有一定作用,诸如联络感情、维持生计等,但不是至关重要的。
我们所探讨的外交首先是为着实现战略目标而开展的战略性外交,其次是围绕目标实现自觉采取的战术外交行动。
战略性外交属高层次管理活动,它的成败,关乎前途,牵动全局,涉及根本。
战略外交不仅外延广大,内涵丰富,而且有相当的XX性。
实施意图和谋略通常局限于主谋与实施者。
《三国演义》中,规模最大的战争是曹操同孙、X赤壁之战,最具战略性和戏剧性的伐交是这次大战前夕孔明出使江东,舌战群儒、巧说孙权、气激周瑜达成孙、X联盟,同起兵马,合力抗曹。
可以这样认为,X备之所以能保存实力,孙、X两家之所以能以弱胜强,以少胜多,赤壁之战不但是孙、X两家军事斗争的胜利,也是外交上的辉煌成功。
在这场战争中,X备、孔明的“伐交”是其“伐谋”的重要组成部分,完全服务于孔明提出的战略设想:“说南北两军互相吞并,若南军胜,共诛曹操以取荆州之地;若北军胜,则乘势以取江南”;孙权、周瑜、鲁肃的“伐交”,也达到了“说X 备使抚X表众将,同心一意,共破曹操”的目的。
这类战略性的、谈判双方各得其所的外交,即是高层次的成功外交,只有象孔明这样的谈判大师,鲁肃这样深谋远虑者,孙权这等聪明、雄略之主,才有可能在如麻的头绪中理出经纬,结成网纲,留下千古佳话。
三国顺口溜——精选推荐

三国顺口溜曹操是奸诈的,用人是果断的,做事是多疑的,杀人是经常的,能力是很强的,统一是做梦的。
刘备是仁义的,处世是虚伪的,用人是不疑的,待人是诚恳的,眼泪是长流的,本事是没有的。
孙权是率直的,白人是血亲的,即位是嫡传的,出场是不多的,寿命是很长的,死去是平静的。
孔明是智慧的,形容是飘逸的,忠心是到顶的,做事是卖命的,结局是凄凉的,克复是无望的。
关羽是高傲的,脸谱是赤色的,武力是过人的,春秋是常读的,处世是忠义的,中箭是经常的。
张飞是勇猛的,头脑是简单的,谋略是也有的,三国人物顺口溜杨修是很聪明的,但是他很多嘴的,...答:以下内容来自网络,以飨楼主。
皇叔是仁德的;爱民是如子的;特长是会哭的;眼泪是充足的。
孔明是伟大的;治国是有方的;用兵是如神的;放火是专长的。
庞统,。
为人是直爽的,脾气是暴躁的,遇刺是必然的。
谁能作一个三国五十位武将的顺口溜,急!!!!答:高祖提剑入咸阳,炎炎红日升扶桑;光武龙兴成大统,金乌飞上天中央;哀哉献帝绍海宇,红轮西坠咸池傍!何进无谋中贵乱,凉州董卓居朝堂;王允定计诛逆党,李傕郭汜,。
赵云是威风的,英气是逼人的,勇武是万人的,三国演义24谋士排名顺口溜答:三国十大谋士点评第十位:徐庶看过三国演义的应该对这一片段留有深刻的印象,刘备在新野任命徐庶当军师,以弱胜强,帮助刘备取得对曹军的胜利,并且击败曹军,。
上阵是常胜的,胆子是一身的,缺点是没有的。
三国时期武将排名顺口溜?文将排名顺口溜?问:请详细回答!!谢谢!!!答:三国武将排名顺口溜一则无敌温侯狂戟飞,子龙枪神人更美;古之恶来称典韦,关公武圣高地位。
西凉马超沙场威,盖世猛将推张飞;强悍孙策霸,。
周瑜是美型的,文武是双全的,妻子是可人的,三皇五帝夏商周、春秋战国乱悠悠、、、、、还有几...答:中国历史朝代歌诀歌诀一三皇五帝始,尧舜禹相传。
夏商与西周,东周分两段。
春秋和战国,一统秦两汉。
三分魏蜀吴,二晋前后延。
南北朝并立,隋唐五代传。
《三国演义》思想内容

《三国演义》思想内容《演义》描写了汉灵帝中平元年(184)至晋武帝太康元年(280)共97年的历史。
通过曹、刘等集团的崛起和壮大,互相争雄,乃至成功和失败,为我们绘制了一幅三国时代政治风云的巨幅画卷。
(教材)政治上向往仁政;人格上注重忠义;才能上崇尚智勇。
(1)为有志图王者的启示录。
董卓郿坞方成已灭亡;孙坚、袁术都以为争夺到传国玉玺就得到天下、就应了天意,结果前者死于刀箭之下,后者亦身败名裂;第一条英雄吕布,头脑简单,自恃勇力,且见利忘义,反复无常,最终命丧白门楼;袁绍出身高贵,实力雄厚,却毫无远见,优柔寡断,不善用人而终遭惨败说明了虚有其表的贵族世家是成不了气候的。
另一类无用的好人更难成大业:老实厚道的陶谦,胸无大志的刘表,懦弱无能的刘璋等,都在大动乱中被击败,被吞并,被消灭。
只有雄才大略,怀着争人心,求人才的渴望,又有正确的战略策略的英雄,才能成为一代英主。
得人心者得天下,刘备当安喜县尉时,与民秋毫无犯,三让徐州,兴野百姓,徐图入川;孙吴集团利用封建宗族的血缘关系,使部下和百姓因受孙氏三代之恩,从而死心踏地地为之效劳;曹操入冀州,须发皆白的父老拜于地,乞告可望太平,曹号令三军:如有下乡杀人鸡犬者,如杀人罪;懂得杀一人而失天下心,热情接纳刘备;杨松为曹操作内应破了张鲁,被曹以卖主求荣罪斩首示众统统为了争取民心。
得人才者得天下珍惜人才、善于鉴别人才、不拘一格使用人才,是图王霸业的基本条件。
刘关张与孔明、赵云、徐庶、庞统、张松等都倾诚相待,三顾、伐送望友;吾之子房的荀彧、使吾成大事者,必此人也的郭嘉都是曹操智囊团的核心人物,典韦、许褚、张辽、庞德,自来投奔或被俘的降将,都十分信任,委以重任;孙权举贤任能。
鉴别人才的慧眼,表现在煮酒一回,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者。
马谡、庞统的被轻用与屈待大贤就是鉴别失当。
不拘一格使用人才方面,温酒斩华雄,火烧连营刘备视陆逊为黄口孺子为正反例证。
三国演义与经营谋略

三国演义与经营谋略三国演义是中国古代文学名著之一,也是一部描写三国时期魏、蜀、吴三国之间的战争与政治斗争的小说。
在这部小说中,人物众多,情节曲折,揭示了当时的历史背景和人性的复杂性。
与此同时,精明的经营战略也是三国演义中的一大看点。
在这篇文章中,我将探讨三国演义中的经营谋略,并将其与现实中的商业管理进行对比。
首先,三国演义中的角色展示了各种不同的经营态度和策略。
刘备作为蜀国的创始人和领袖,以仁义之道为准则,强调道义和忠诚。
他重视培养人才,注重赏罚分明,并通过与其他国家的联合来保持稳定。
与之相反,曹操则采取了强势的政策,以权谋和军事力量为基础,追求统一天下的目标。
而孙权则通过外交手段和平衡策略,保持吴国的独立地位。
这些不同的经营谋略反映了不同领导者的性格和价值观。
其次,三国演义中的经营谋略与现实中的商业管理具有一定的相似性。
在商业管理中,选择适当的战略是成功的关键之一。
刘备的仁义道德观念可以与现实中的“道德经营”相对应。
在现代商业中,道德经营是指企业在经营活动中遵循道德规范,注重员工福利、社会责任和诚信经营。
通过以人为本的管理和与利益相关者的合作,企业可以建立良好的声誉,树立品牌形象。
曹操的权谋和军事力量可以与现实世界中的“竞争战略”相对应。
在竞争激烈的商业环境中,企业需要制定具有竞争力的战略,寻找市场的机会,并通过创新和技术优势来抵御竞争对手的挑战。
这种战略需要领导者有强烈的决心和在市场上占据优势的能力。
孙权的外交手段和平衡策略可以与现实世界中的“合作战略”相对应。
在全球化的商业环境中,企业需要与其他企业、政府和组织进行合作,共同应对挑战和利用机会。
通过合作可以共享资源和经验,提高市场影响力,实现互利共赢。
三国演义中的经营谋略也提供了一些宝贵的教训和借鉴。
首先,领导者的品质和能力对组织的成功起着至关重要的作用。
刘备的仁义道德和孙权的外交手段使他们能够通过合作和稳定来实现长期发展。
其次,企业需要灵活地调整战略以适应不断变化的市场环境,就像曹操在不同的情况下采取不同的策略一样。
《三国演义》的军事思想对现代企业战略管理的借鉴作用

《三国演义》的军事思想对现代企业战略管理的借鉴作用三国时期是我国历史上一段极为动乱纷争的年代。
当时的东汉政权幕落,农民起义蜂起,各方势力展开了尖锐复杂的政治较量,进行了此起彼伏的军事斗争。
这些政治、军事集团之间,时或朋党勾结,时或相互攻歼;时或刀戎相见,时或杯酒言欢。
彼此存在着多方面、错综复杂的关系和矛盾。
在惊心动魄的政治风云和你死我活的战争中,任何不求进去、因循守旧、优柔寡断、粗枝大叶、考虑欠周、仓促决断,都会招致惨重损失。
可以说举手投足之间,决定荣辱失败,关系着身家性命。
因此,重视战略、善于决策,是“三国”人物的共同特点,他们胸怀全局,目光远大,能够从全局上、长远上思考问题,善于处理大的方面的关系,能够在变化中把握局势发展的方向,争取战略上的主动和优势,因而,能由小到大,由弱到强,成就一番轰轰烈烈的事业。
这些军事思想与现代企业管理思想,从战略机制制定与实施和战略战术联系在一起,对我们今天企业战略管理和市场竞争具有很好的借鉴作用与现实意义。
对“三国”这一时期历史事件的描写最为成功的当所小说《三国演义》。
他是我国最早一部长篇历史小说,与其说是一篇文学作品,到不如说是一部军事管理著作,他的思想精华与强烈的社会效果在于他的战争谋略,因为,自《三国演义》问世以来就一直备受人们的广泛关注,尤其是其中的军事思想,更是为许多军事家和企业家所借鉴:农民起义领袖张献忠、李自成和洪秀全都曾把《三国演义》作为兵书阅读,指导他们进行作战,并往往取得胜利,最近热播的电视连续剧《长征》,其中就有一段凯丰讽刺毛泽东的话:你打仗就靠两本书,一本是《孙子兵法》,另一本是《三国演义》。
《三国演义》的素材主要有两个,一个是陈寿的《三国志》,另一个是民间评话艺术的话本。
其中的主要内容描述了从黄帅起义到魏、蜀、吴三国在政治、军事与外交上的名争暗斗,而这一时期的斗争主要是以三位军事家曹操、诸葛亮和司马懿的军事活动联系在一起的。
其中的军事思想和对计谋的战术运用贯穿于一个接一个的重大战役之中,如黄帅起义、讨伐董卓、官度之战、赤避之战、渭南战争、吴蜀荆州之争、诸葛亮进南中、诸葛亮伐魏、司马懿平辽东、魏灭蜀等。
试论《三国演义》中的谋略对现代企业管理的启示

管 理 很 有 启 迪
[ 关键 词 ] 三 国演 义》 谋 略 ; 代 企业 管理 《 ; 现 ( 图分类 号 ? 0. 中 w7 7 [ 献标 识码 ] 文 A
[ 章 编 号 ]0 8 3 X(02 0 —0 2 —0 文 10 —9 9 2 0 )3 0 1 2
《 国演义 》是 一 部 反 映 东 汉 末年 黄 巾起 义后 ,魏 、蜀 、 三 吴三 大政 治 军 事集 团 争 权 夺 利 的 历 史 小 说 。 以 曹 操 、刘 备 、
步 一 步 地 去 实 现 战 略 目标 则 更 为 具 体 ,更 需 要 科 学 明 智 的 谋 略 。这 种 谋 略 ,就 是 战 术 上 的 问 题 。 在 这 方 面 , 《 国 演 三
演义 》 ,细细 研究 、领 略诸 葛亮 等 一批 军事 家 的作 战谋 略 ,对
今 天在经 济 全球 化环 境 下 的企 业 管 理 者 如何 分 析 商 情 ,把 握
《 国演 义》 中 的诸 葛 亮首 先 是一位 英 明 的战略 家 。他在 三 刘 备 三顾茅 庐第 一 次 与刘 备 见 面 时 ,就 对 当时 天 下 形 势作 了
一
番精 辟 的分 析 ,并 针 对 刘 备 的情 况 提 出 了先 取 荆 州 为 家 ,
后取 西川建 基 业 ,使 天下 形 成 鼎 足之 势 ,然 后 再 联 合 东 吴 孙 权 ,与 挟天 子 以令 诸 侯 的曹 操 抗 衡 ,用 持久 战慢 慢 统 一 天 下 的战略 决策 。刘 备 势 单 力薄 ,是 当时 力 量 最 弱 小 的一 方 ,正 是有 了孑 明这 一英 明 的战 略 决 策 的 指导 ,才 有 可 能建 立 起 敢 L
第 l 第 3期 3卷
试论《 三国演义》 中的谋路对现代企业管理的启示
浅析《三国演义》中蕴含的文化精神

浅析《三国演义》中蕴含的文化精神——兼论三国精神对后世的影响[内容摘要]:〈〈三国演义〉〉是中国“四大奇书”之一,是我国一部流传久远的古典名著。
它是以历史真实为基础进行艺术创造的结果,它以强烈的思想感情,鲜明的政治倾向,精湛的艺术技巧,深厚的文化底蕴雄居于中国古典文学文坛上,其中的人物刻画、战事描写、心理分析也具有独特的艺术魅力。
作品不仅涉及了政治、经济、军事等方面的问题,而且还蕴含着浓厚的儒家思想、道家思想、哲学等各个领域的精华。
它是一部洋溢着英雄主义的战争史诗,是一幅充满着智慧和經验的历史画卷,給中国乃至世界的人们以美的享受,作品中透视出来的儒道两家思想给人以精神上的洗礼,其中蕴含着的英雄谋略、经济观念、组织意识,培养了人们的是非判断能力。
[关键词]:三国文化精神儒家思想道家思想影响《三国演义》是一部有着宏大叙事结构,人物关系错综复杂的历史文学名著。
其中的历史人物如刘备、关羽、张飞、诸葛亮、曹操等可以说是历朝历代妇孺皆知的人物形象。
作品中的一些人物在后人的心目中有的可以说成了“偶像”“神灵”;有的则成了“汉奸”“卖国贼”,甚至好多人的为人处世观念,经营理念都蒙上了一层“三国色彩”。
《三国演义》为什么具有如此超凡脱俗的艺术魅力呢?我想就是因为其中蕴含的文化底蕴和文学精神吸引了人们。
首先,我觉得一部作品总是要表现出一种思想意识,要具有浓厚的时代特点,反映出一个时代的人的需求和愿望。
在当日那个战乱纷争的年代,人们所需求的是要尽快和平、稳定,因此,文章开头就体现出了儒家那种“济世图强”的思想,并且始终贯穿整部作品。
范仲俺的经典名句“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”用来形容和概括《三国演义》中某些人物的思想境界再恰当不过了。
有句话是“时势造英雄”,三国时期是一个连年战乱,长期纷争的时代。
在这种时代背景下,那些有识之士,有抱负、有理想的人就开始在平息战乱,统一祖国,安定人民这些方面动脑筋,且付诸实际行动,如“桃园三结义”中刘备、关羽、张飞许下的盟誓,就决定了他们毕生共同奋斗的道路和目的,他们“虽然异姓,既结为兄弟,则同心协力,救国扶危,上报国家,下安黎庶”,作品一开头就把刘、关、张三人的伟大抱负和鸿鹄之志展现得有士气和激励之情,因此他们后来的一举一动,言谈举止就受到了人民百姓的关注,饱受战乱之苦的劳苦大众们把国家安定、人民安康的希望就寄托在他们几人的身上了。
三国演义中的战略与谋略

三国演义中的战略与谋略三国演义是中国古代文学的经典之作,以其丰富的人物形象、精彩的故事情节和深刻的历史背景而闻名于世。
作为一部历史题材的小说,三国演义中的战略与谋略成为了人们津津乐道的话题。
本文将从几个方面对三国演义中的战略与谋略进行分析。
首先,三国演义中的战略与谋略体现了智慧与智谋的较量。
小说中的主要人物,如刘备、曹操、孙权等,都是具有高度智慧和战略眼光的人物。
他们通过巧妙的计谋和战略部署,不仅在军事上取得了胜利,也在政治上赢得了人心。
例如,曹操以其出色的谋略和统一大局的能力,成功地建立了魏国,并成为了当时的权力核心。
而刘备则通过联合各方势力,共同抵抗曹操的侵略,最终建立了蜀国。
这些角色的智慧与智谋的较量,使整个故事充满了悬念和戏剧性。
其次,三国演义中的战略与谋略展现了不同人物的不同思维方式和价值观。
曹操以权谋为主导,追求统一天下的目标。
他善于利用各种手段,包括间谍、谍报、联姻等,来达到自己的目的。
而刘备则以仁义为核心,追求天下太平的理想。
他注重人民的利益,以德行和仁爱感化人心。
孙权则更加注重稳定和发展,他通过灵活的外交手段和联合各方势力,巩固了自己的地位。
这些不同的思维方式和价值观,使得三国演义中的战略与谋略更加多样化和丰富。
再次,三国演义中的战略与谋略也反映了当时的历史背景和社会现实。
在东汉末年,政治腐败、战乱频繁,社会秩序混乱。
在这个背景下,各方势力为了争夺权力和资源,不得不采取各种战略与谋略。
小说中的战争、政治斗争和外交手段,都是基于当时的历史背景而展开的。
通过对这些战略与谋略的描写,三国演义不仅展示了当时的历史风貌,也反映了作者对当时社会现实的思考和观察。
最后,三国演义中的战略与谋略也给我们提供了一些启示和思考。
小说中的人物形象和故事情节虽然是虚构的,但其中蕴含的智慧和战略思维却可以为我们所借鉴。
例如,在面对困境和挑战时,我们可以学习刘备的仁爱和团结精神,通过联合他人的力量来克服困难。
三国演义与经营谋略 伐交篇

《三国演义与经营谋略》—伐交篇郭济兴安李世俊著一只因诸葛扁舟去致使曹兵一旦休——伐交在竞争中的六大作用若是把一支军队、一个企业比作一个人,那么,决策用谋便是人的脑,左手便是“交”,右手便是“兵”。
一旦这支军队、这个企业要行动,决策既定,“交”与“兵”将相辅相成。
可“以交为谋”,可“以交合众”,可“以交为间”,可“以交攻心”,可“以交造势”,可“以交反间”,从而起到保证、借力、沟通、催化、缓冲和分化等作用。
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战略外交不仅外延广大,内涵丰富,而且有相当的机密性。
实施意图和谋略通常局限于主谋与实施者。
《三国演义》中,规模最大的战争是曹操同孙、刘赤壁之战,最具战略性和戏剧性的伐交是这次大战前夕孔明出使江东,舌战群儒、巧说孙权、气激周瑜达成孙、刘联盟,同起兵马,合力抗曹。
可以这样认为,刘备之所以能保存实力,孙、刘两家之所以能以弱胜强,以少胜多,赤壁之战不但是孙、刘两家军事斗争的胜利,也是外交上的辉煌成功。
在这场战争中,刘备、孔明的“伐交”是其“伐谋”的重要组成部分,完全服务于孔明提出的战略设想:“说南北两军互相吞并,若南军胜,共诛曹操以取荆州之地;若北军胜,则乘势以取江南”;孙权、周瑜、鲁肃的“伐交”,也达到了“说刘备使抚刘表众将,同心一意,共破曹操”的目的。
这类战略性的、谈判双方各得其所的外交,即是高层次的成功外交,只有象孔明这样的谈判大师,鲁肃这样深谋远虑者,孙权这等聪明、雄略之主,才有可能在如麻的头绪中理出经纬,结成网纲,留下千古佳话。
三国演义与经营谋略-伐交篇

《三国演义与经营谋略》——伐交篇一只因诸葛扁舟去致使曹兵一旦休——伐交在竞争中的六大作用若是把一支军队、一个企业比作一个人,那么,决策用谋便是人的脑,左手便是“交”,右手便是“兵”。
一旦这支军队、这个企业要行动,决策既定,“交”与“兵”将相辅相成。
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“伐交”专指以交际为手段,实现自身的目的。
走亲串戚是社交,但它的实际意义不大,于事业虽也有一定作用,诸如联络感情、维持生计等,但不是至关重要的。
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战略性外交属高层次管理活动,它的成败,关乎前途,牵动全局,涉及根本。
战略外交不仅外延广大,内涵丰富,而且有相当的机密性。
实施意图和谋略通常局限于主谋与实施者。
《三国演义》中,规模最大的战争是曹操同孙、刘赤壁之战,最具战略性和戏剧性的伐交是这次大战前夕孔明出使江东,舌战群儒、巧说孙权、气激周瑜达成孙、刘联盟,同起兵马,合力抗曹。
可以这样认为,刘备之所以能保存实力,孙、刘两家之所以能以弱胜强,以少胜多,赤壁之战不但是孙、刘两家军事斗争的胜利,也是外交上的辉煌成功。
在这场战争中,刘备、孔明的“伐交”是其“伐谋”的重要组成部分,完全服务于孔明提出的战略设想:“说南北两军互相吞并,若南军胜,共诛曹操以取荆州之地;若北军胜,则乘势以取江南”;孙权、周瑜、鲁肃的“伐交”,也达到了“说刘备使抚刘表众将,同心一意,共破曹操”的目的。
这类战略性的、谈判双方各得其所的外交,即是高层次的成功外交,只有象孔明这样的谈判大师,鲁肃这样深谋远虑者,孙权这等聪明、雄略之主,才有可能在如麻的头绪中理出经纬,结成网纲,留下千古佳话。
《三国演义》版本演变述略

《三国演义》版本演变述略内容提要本文全面考察了《三国志演义》的版本演变过程,清晰地阐述了各阶段的不同特色及其递嬗关系。
《三国志演义》的版本可分为四个系统:通俗演义系统、志传系统、批评本系统、毛本系统。
嘉靖元年刊本《三国志通俗演义》出现之前,应存在一种或数种“旧本”,这种版本的文字与嘉靖本不完全相同。
在嘉靖本之后出现的余象斗本中有比较详的关索故事为嘉靖本所无,此外,在细节描写上,在文字上,在引用诗赋论赞上,在人名、地名、时间、名物上都存在诸多差异,这实际是保留着嘉靖本以前更早版本形态的表征,是嘉靖本之前存在“旧本”的有力佐证。
一般说来,愈是流行不衰的书,其版本也就愈多,而其表现形式及内容方面的差别也只能是愈来愈大。
作为中国小说史上数量最大、历时最久的畅销书,《三国演义》的版本无疑与“单一”二字无缘了。
《三国志演义》的刊刻印行可谓频繁非常。
仅有明一代,就目前所知存于海内外的本子即不下于三四十种,可以推想,当时实际数量远非止于此。
然而,历来关于《三国志演义》的研究多在传统领域,围绕着诸如主题思想、人物形象、史实与虚构的关系等方面展开深入研究,对版本及相关的问题却似乎不够关注。
中国古代白话小说的版本研究向来是道费解的难题。
由于历史年代的久远,版本资料的匮乏散佚,尤其是文字记载的扑朔迷离,欲寻觅出《三国志演义》“演化”的轨迹,委实是仲颇费功力却难见成效的事。
在前人研究的基础上,本文试图描画出一条《三国志演义》版本演变的线索,不当之处,尚祈方家不吝赐教。
一在《三国志演义》的众多版本中,最引人注目的当推嘉靖本和毛宗岗本。
毛本后文将详细评述,这里先说说嘉靖本。
嘉靖本,因其卷首附有明嘉靖壬午元年(1522)修髯子(张尚德)引言而得名。
又因其卷首另附有弘治甲寅七年(1494)庸愚子(蒋大器)序文,遂被一些人称作弘治本;更有人以此臆测,以为在嘉靖本之前,还刊刻过更早的弘治本。
不过,从现存的资料看,并不见弘治本的称呼;况且弘治甲寅距嘉靖壬午仅二十八年,倘弘治本流行,则明后期涌现的大量刊本理应把它作为翻刻的祖本,但事实并非如此。
《三国演义》的领导力与决策能力

《三国演义》的领导力与决策能力1. 引言1.1 概述三国演义是中国古代小说的四大名著之一,描绘了中国历史上乱世时期的英雄豪杰和他们的领导力与决策能力。
本文将探讨《三国演义》中刘备、曹操和孙权三位主要角色的领导才能,并分析他们在关键决策时刻以及战争策略中的表现。
1.2 文章结构本文分为五个部分。
首先是引言部分,对《三国演义》的背景和研究目的进行概述。
其次,在第二部分将重点探讨刘备、曹操和孙权这三位领导人的领导才能,包括他们的性格特点、治国理政和组织能力等方面。
接下来,在第三部分将着重研究《三国演义》中各方角色在关键决策时刻以及战争策略方面所采取的行动,并作出比较与分析。
第四部分将深入探讨领导力与决策能力之间的关系,包括领导力对决策能力的影响以及决策能力对领导力的要求。
最后,在结论部分对本文所得出的研究结果进行总结归纳,并提出相关的思考和观点。
1.3 目的本文旨在通过对《三国演义》中的领导力与决策能力进行深入研究,进一步了解古代中国历史中的英雄人物及其才干。
同时,文章也试图探讨领导力与决策能力之间的关系,探索优秀领导者应具备何种决策能力,并进而为现实世界中的领导者提供一些借鉴和启示。
这篇文章将通过综合文献调研和分析理论阐述来支持观点,并以逻辑清晰、详实准确、富有说服力为目标展开全面阐述。
2. 三国演义的领导力:2.1 刘备的领导能力:刘备作为《三国演义》中的主要角色之一,展现了出色的领导能力。
他具有良好的人格魅力和亲和力,能够赢得身边人的信任与支持。
刘备善于倾听和理解他人的意见,并且愿意接纳不同声音,这种开放性使他能够建立强大而团结的团队。
此外,刘备还注重维护公正和公平,尊重下属,并树立榜样,激励他人奋发向前。
2.2 曹操的领导能力:曹操是另一个在《三国演义》中塑造出来的杰出领导者。
他具有极高的智商和计谋,善于制定并执行战略计划。
曹操深谙权谋之道,在政治与军事上都展现了卓越才华。
除此之外,他对待部下强硬要求效率,并给予恰当奖励以鼓舞士气。
三国演义与经营谋略

三国演义与经营谋略内容简介]《三国演义与经营谋略》一书的成功,和我国改革的不断深入,和经济的市场化进程紧密相联。
《三国演义》是中华民族智慧的集大成者,包含了丰富的文韬武略,这在中国是家喻户晓的事情。
同时,《三国演义》所描写的是具有社会结合形态的各种人类活动,诸如政治的、军事的、外交的,这正是管理产生的组织土壤。
因此《三国演义》中蕴涵了普适于其他共同活动的管理原理、管理思想、管理智慧等,具有永久的管理学理论价值。
一、战略篇1、不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域——高度重视战略经营?三国时期是我国历史上一段极为动乱纷争的年代。
当时东汉政权没落,农民起义蜂起,政权迭相更替,群雄逐鹿天下,特别是逐渐强大的曹操、孙权和刘备之间,展开了尖锐复杂的政治较量,进行了此起彼伏的军事斗争。
这些政治、军事集团之间,时或朋比勾结,时或互相攻讦;时或刀戎相见,时或杯酒言欢;彼此存在着多方面、多层次的错综复杂的关系和矛盾。
在惊心动魄的政治风云和你死我活的战争中,任何不求进取、因循守旧、优柔寡断、模棱两可,都会坐失良机;任何心中无数、粗枝大叶、考虑欠周、仓促决断,都会招致惨重损失。
可以说,举手投足之间,决定荣辱成败,关系着身家性命。
因此,重视决策,善于决策,是“三国”中许多人的共同特点。
《三国演义》中,明确地提出了“决策”的概念。
这要比“决策”概念在西方正式提出,早了数百年之久。
尤其是“三国”中的一些杰出人物,胸怀全局,目光远大,能够从全局上、长远上思考问题,善于处理大的方面的关系,能够在变动中把握局势发展的大方向,争取战略上的主动和优势,因而从小到大,从弱到强,做成了一番轰轰烈烈的事业。
?一部《三国演义》,描写了不少战略决策成功的壮举。
?刘备在没有得到诸葛亮之前,落魄不遇,屡遭挫折,不得已投奔荆州刘表,后经水镜先生司马徽和徐庶的推荐,三顾茅庐,邀请诸葛亮出山相助。
诸葛亮在与刘备首次会面时。
首先精辟地分析了天下大势,指出曹操“已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。
国演义与经营谋略伐交篇

三国演义与经营谋略—伐交篇郭济兴安李世俊着一只因诸葛扁舟去致使曹兵一旦休——伐交在竞争中的六大作用若是把一支军队、一个企业比作一个人,那么,决策用谋便是人的脑,左手便是“交”,右手便是“兵”;一旦这支军队、这个企业要行动,决策既定,“交”与“兵”将相辅相成;可“以交为谋”,可“以交合众”,可“以交为间”,可“以交攻心”,可“以交造势”,可“以交反间”,从而起到保证、借力、沟通、催化、缓冲和分化等作用;一以交为谋,樽俎折冲——保证作用社交是一个大概念,凡人与人的接触、交际,统称社交;“伐交”专指以交际为手段,实现自身的目的;走亲串戚是社交,但它的实际意义不大,于事业虽也有一定作用,诸如联络感情、维持生计等,但不是至关重要的;我们所探讨的外交首先是为着实现战略目标而开展的战略性外交,其次是围绕目标实现自觉采取的战术外交行动;战略性外交属高层次管理活动,它的成败,关乎前途,牵动全局,涉及根本;战略外交不仅外延广大,内涵丰富,而且有相当的机密性;实施意图和谋略通常局限于主谋与实施者;三国演义中,规模最大的战争是曹操同孙、刘赤壁之战,最具战略性和戏剧性的伐交是这次大战前夕孔明出使江东,舌战群儒、巧说孙权、气激周瑜达成孙、刘联盟,同起兵马,合力抗曹;可以这样认为,刘备之所以能保存实力,孙、刘两家之所以能以弱胜强,以少胜多,赤壁之战不但是孙、刘两家军事斗争的胜利,也是外交上的辉煌成功;在这场战争中,刘备、孔明的“伐交”是其“伐谋”的重要组成部分,完全服务于孔明提出的战略设想:“说南北两军互相吞并,若南军胜,共诛曹操以取荆州之地;若北军胜,则乘势以取江南”;孙权、周瑜、鲁肃的“伐交”,也达到了“说刘备使抚刘表众将,同心一意,共破曹操”的目的;这类战略性的、谈判双方各得其所的外交,即是高层次的成功外交,只有象孔明这样的谈判大师,鲁肃这样深谋远虑者,孙权这等聪明、雄略之主,才有可能在如麻的头绪中理出经纬,结成网纲,留下千古佳话;现代企业经营管理,是综合治理;在一般情况下,社交只是经营管理的一部分;可是,在一定的条件下,社交的成败也可能决定企业的生死存亡;这时,高层次管理者的主要任务、主要精力自然会集中到“伐交”上;二以交合众,敌不敢谋——借力作用物质运动各有各的规律,但有一点是共同的:每一运动都同其他运动相关;管理是一种影响,一种懂得别人的影响同时设法影响别人的活动;善于接受别人影响和影响别人的人,称为善交际者;善交际者,他的视野、能力,他的事业、作用将从有限向无限趋进、延伸;道理很简单,一个人的能力是有限的,在交际中可以借助他人的力,可以转换他人的力,这种借助,这类转换,促成有限与无限的对立统一;所以有人又说,管理之道在于借力;这里所说的借力,对一般管理者而言,是借被管理者之力,借上下组织之力,借通讯指挥手段之力,借规章制度之力;而对高层次的管理者而言,还得借助企业外部之力;“伐交”是借助外力的主要手段,是引进外力通向目标彼岸的桥;据三国演义第58回所记,赤壁战后,曹操担心刘备羽翼丰满,尔后难制;为扼杀刘备于取西川之前,以图天下;他采纳治书侍御史陈群的意见,欲起兵30万,先攻江东,径取江南,再平荆州;孙权得到消息,急教鲁肃发书到荆州,邀刘备同力拒操;孔明看完信说:“也不稍动江南之兵,也不消动荆州之兵,自使曹操不敢正觑东南;”果然,此后曹军始终未至;孔明使用什么法宝镇住曹操,从而消解东吴之忧呢这个法宝叫“以交代兵,借力御敌”;他让刘备发书一封,止住了即将南下的30万曹军;事情是这样的:曹操刚杀了征南将军马腾,而马腾之子马超尚领着西凉之兵;马超同曹操有杀父之仇,切齿之恨;“而曹操平生所虑者,乃西凉之兵也”第58回;孔明了解到这对矛盾,就此机会,让刘备给马超写信,唆使马超兴兵入关为父报仇;马超起兵,一举夺下长安;曹操见长安失去,哪还顾得上南征三以交为间,知彼知己——沟通作用信息和信息的即时反馈使企业保持知觉;资金是企业之血,信息流的通道是企业的神经;人类社会的活动,无时不伴着信息;信息断绝,意味着自觉活动终止;信息不准,行为偏轨;企业的兴衰,个人事业的成败,原因甚多,而不善于捕捉信息或者是以错误信息指导行动,常使决策者、当事人遗憾、悔恨;由于科学的长足发展,无论哪个国家,也无论军事部门,经济机构,每天都在使用科学的最新成果,作为获取、筛选、运用信息的手段;然而,外交作为各国、各部门、各行业获取信息的途径和一个手段,绝不会因科学的发展而淘汰;如果有变化,仅只是手段的更加现代化;所谓“以交为间”就是派专人以使者身份,以交际为方法,通过以下一些合法或非法手段获取情报,以达知彼知己;合法使者,深度观察诸葛亮出使江东,直接同江东文臣武将、决策人物、智囊班子频频接触,察言观色,耳闻目睹,唇枪舌剑,火力侦察,对江东谁个主和,谁个主战,谁为人杰,谁是迂腐逐一了解;同孙权见面,意义尤为深远;三国演义第43回是这样记述的:“孔明致玄德之意毕,偷眼看孙权:碧眼紫髯,堂堂一表;孔明暗思:‘此人相貌非常,只可激,不可说;等他问时,用言语激之便了;’”孔明的这么一瞥,以及这次到江东的整个接触,不仅对赤壁一战关系重大,而且对于战后孙刘联盟的巩固和发展,都具有深远意义;在当今的经济竞争中,企业通过外交使者,出访人员,旅游伴侣,专家学者在实现他们各自目的的同时,搞点“副业”,捎带些不那么引人注目、不会惹麻烦的信息,这类事在世界上已司空见惯;真真假假,巧取豪夺三国演义第45回中的蒋干,“以一童相随,二仆驾舟”,过江为使;原意是借“与周郎同窗之契,凭三寸不烂之舌,往江东说周瑜降曹”,却因周瑜智高一等,谋胜一筹,蒋干偷鸡不着,倒先蚀了一把米:抓了假情报,断送了两个水军都督;但从“以交为间”这一“路子”看,蒋干以同窗之便,访友作间,实则是“以交为间”之一类;在近代企业史中,有一位数不清自己有多少财富的富翁,他就是靠广交际获得信息,断然决策;四兵临城下,以交攻心——催化作用用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下;攻心和心战是以最小投入换取最大收益;以暂时的局部的牺牲,换取长远的全局的胜利;孙子兵法·谋攻篇明确指出,“兵不钝而利可全”、“不战而屈人之兵”是“攻心”、“心战”的最高目标;“攻心”是“伐谋”胜敌的一种谋略,其方法、手段因时而异,因敌而变;“伐交”是诸种攻心手段和方法中投入最小、所获极大的常用手段之一;以交攻心,对于需求欲极旺的对手,可起强刺激、速催化的作用;这里所说的需求欲极旺者,是指外交场上的初生犊、胃口极大的谈判对手或焦头烂额、走投无路的失败者;对这几类对手,可分别采取“太公钓鱼攻心术”和“围三阙一心战法”;太公钓鱼,愿者上钩商场上以此为攻心术,其法是投人所好,顺毛拨弄,让对手在舒舒服服的感受中放松警惕,拜到脚下;围三阙一心战法形势所迫,对方进退无路,如果再加压,军事上的对手会拼命,商业谈判会告吹;此时,最妙方法是以攻心,画龙点睛,网开一面,使其就范;三国演义中的关羽,史称武圣;这位武圣人,也曾向曹操倒旗投降过;张辽说关羽降操的过程,是以攻心战术,加速关羽军放下武装,减少曹军伤亡而全胜的“交”胜过程;关羽虽然被困,但准备以死相拼;这给张辽的“伐交”增添了不少困难;张辽是位武将,同时也是一位谈判大师,面对如此尖锐矛盾,他不是拂袖而起,回马率军与关公战,而是兜一个小圈,幽默地告诉关羽:“你不但冲不出去,而且死了要让天下人笑话;硬拼死去,有三条罪状:当初刘备与你结义,誓同生死;现在刘备刚遇挫折,你就战死,假如刘备东山再起,希望求得你的扶助都不能得到,你不是有负当年结义的盟言这是罪状一;刘备把家眷托付给你,你现在战死,刘备两个妻子无依无靠,你有负刘备之托付,这是罪状二;你武艺超群,兼通经史,不是思量与刘备匡扶汉室,只是想赴汤蹈火,以成匹夫之勇,怎么称得上忠义呢这是第三条罪状;”张辽这一席话,说得关公心烦意乱,不知所措,只好请教于他:“你说我有三条罪状,那我该怎么办呢”张辽抓住时机,网开一面,开导关公:“现在四面都是曹操的军队,你如果不投降,非死不可;白丢掉一条命没什么好处,不如暂时投降曹操;再设法打听刘备情况,一旦知道他在哪里,立即投奔,一则可保护刘备的两个妻子,二则不背桃园之约,三则可留有用之身,有此三便,你可三思而行;”关羽通过张辽向曹操提出如满足三个条件,可以投降;曹操答应了他的三条要求;关羽也就降了曹操;张辽之所以能说降关羽,有三方面原因:一是“兵临城下”,关羽固守一个小土包,曹兵如铁桶般围在外面,兵力悬殊,关羽硬拼,欲生不能;二是抓住了关羽的好名思想,采取以迂为直的外交手法,步步为营,句句攻心,晓之以理,指出欲死有罪;三是网开一面,答应三个条件,给了关羽一线希望,加快了关羽的心理武装的解除;曹操求才之欲得到了暂时满足,曹军阵营增添了一员虎将;五时不我待,以交造势——缓冲作用有人说:“时间的无情脚步,是不会因为我们有许多事情需要处理而稍停片刻的;”事实也不尽然,有效的外交活动能使人赢得时间;对“以交造势”争取主动的谋略,孙权称得上驾轻就熟;东吴杀了关羽,刘备为了给关羽报仇,亲率70万大军东下伐吴;面对如此险恶的形势,孙权以交为谋,先后两次作外交上的努力;罗贯中是这样描写孙权的外交活动的:先是向刘备“上表求和”承认有过,“悔之不及”’“愿送归夫人,缚还降将,并将荆州仍旧交还,永结盟好,共灭曹丕,以正篡逆之罪”;但这次外交没达到预期效果,刘备仍怒不可止,宣称:东吴杀羽之仇:“不共戴天欲朕罢兵,除死方休”随即,孙权把求援之手,伸向许都;向曹丕“写表称臣”,令中大夫赵咨为使,赶往许昌;赵咨不辱君命,曹丕降诏册封孙权为吴王,加九锡;孙权向曹丕称臣,实质是“以交争时”,以屈为伸;“以交造势”,在曹、孙、刘的三角斗争中寻求平衡,减小北面压力,集中精力对付西蜀;以后情况发展证明,孙权外交上的灵活的确保证了当时战略实施;六以交反间,倍而分之——分化作用三国演义中的吕布,是一位有勇无谋、见利忘义的人物;因他有万夫不当之勇,常常被弄权者看中,设法说动他以为鹰犬;吕布两次叛主,两番弑“父”,唆使纵容他的人都是以外交手腕施反间计而得逞的;第一次李肃劝说吕布杀丁原投董卓,是先骄其心,次以利而诱之:送赤兔马并黄金一千两,明珠十颗,玉带一条,尔后贬丁原,吹董卓,挑逗他“功在翻手之间,公不肯为耳”第3回,致使吕布见利忘义,杀了丁原;第二次司徒王允说吕布诛董卓,也是以交际手段,以美女貂蝉为饵,先许嫁吕布,后献与董卓,用“美人计”兼“连环计”离间董卓与吕布,让他二人反颜;随后,说吕布杀董卓;吕布这次杀董卓,萌动于色,假公济私,是司徒王允用谋、伐交的双重胜利;以外交手段,反间谈判对手,在现代企业竞争中时有所闻;二“纵横舌上鼓风雷,谈笑胸中换星斗”——三国演义中的九大谈判术一孙权立鼎迎蜀使——环境造势谈判术三国演义第60回,曹操西校场点军,为的是让西川特使张松“使见我军容之盛,教他回去传说:‘吾即日下了江南,便来收川’”;孙权接待蜀使邓芝,“先于殿前立鼎,贮油数百斤,下用炭烧,待其油沸,选身长而大武士一千人,各执钢刀、大斧、长戟、短剑,从宫门前直摆至殿上,一切就绪,方召邓芝入见”;这些都是布置环境,为谈判造先声夺人之势;外交上环境造势,包括内部环境和外部环绕;上述各例都是内部环境造势;环境造势不单有剑拔驽张、杀气腾腾,显示实力之为,在企业社交活动和商业谈判中,除为了显示实力引起对方注意“过了这个村,没了这家店”等情形外,更多的是造就和谐、欢悦、心安理得的气氛,诸如陪同观光、请宴、跳舞等等;与环境造势相关的还有谈判地点的选择,座次的排列,语言的使用等,这些对于外交都是十分重要的因素;二诸葛亮舌战群儒——因人而异谈判术因人而异,见机而变,一把钥匙开一把锁,是谈判大师的标志之一;诸葛亮舌战群儒,说孙权,激周瑜,显示了他超群绝伦的外交能力和谈判艺术;对张昭为首的智囊班子中的主和派,诸葛亮使用“暴露法”、“对比法”,对张昭、虞翻、步骘、薛踪等人挑衅性的语言一一加以分析,对他们热衷“夸辩、虚誉欺人”;“欲使其主屈膝投降,不顾天下人耻笑”;“不思报效,反怀篡逆之心”;“数黑论黄,舞文弄墨”;“笔下虽有千言,胸中实无一策”等逐一揭露,在揭露中阐述己方的意见,显示己方的实力,为实现孙,刘联盟清除了理论上的障碍;对于江东决策人物孙权,诸葛亮则从他的地位出发,“采取诱导的方式:对他讲明降曹与抗曹的利害关系,并谈古论今,激发他的斗志;当孙权有所觉悟时诸葛亮又为之分析敌我双方力量对比的优劣长短,促使孙权决定“即日商议起兵,共灭曹操”;对在江东最具影响力的周瑜,诸葛亮则根据他的心骄气盛的特点,采取气激智斗方法,诱其乖乖“上钩”;激得周瑜“离座北指”,大骂曹操“欺吾太甚”,“吾与老贼势不两立”这一来,周瑜反倒主动求于诸葛亮了:“望孔明助一臂之力,同破曹操”;就这样,经过艰苦的外交努力,终于达成了刘、孙两家的联盟,同起兵马,合力抗曹;因人而异的谈判原则,本质是以变应变的原则;但是,不论如何变,你必须在设法争取自身利益时主动思考能给对方什么给多少如果有一方一无所获,坐在一起是浪费时间;三国演义第44回,诸葛亮与其兄诸葛瑾的谈判,生动地反映了谈判层次的交叉姓和以“需求理论”为谈判基础的各种方法综合使用的有效性;赤壁大战前,诸葛亮出使东吴期间,周瑜发现“孔明料事,计高一筹,久之必为江东之患”,与鲁肃商量,“不如杀之”;鲁肃指出:“今操贼未破,先杀贤士,是自去其助也”,建议诸葛瑾去拉诸葛亮同事东吴;第二天,周瑜请诸葛瑾,同他商量:“令弟孔明有王佐之才,如何屈身事刘备今幸至江东,欲烦先生不惜齿牙余论,使令弟弃刘备而事东吴,则主公既得良辅,而先生兄弟又得相见,岂不美哉先生幸即一行;”诸葛瑾满口答应:“瑾至江东,愧无寸功,今都督有命,敢不效力;”即刻上马,径投驿亭去见孔明;孔明与诸葛瑾各诉别情后,诸葛瑾开始了游说;他伤感地说:“弟知伯夷、叔齐乎”孔明暗自思量:“此必周郎教来说我也;”回答说:“夷、齐古之圣贤也;诸葛瑾说:“夷、齐虽至饿死首阳山下,兄弟二人亦在一起;我与你同胞共乳,乃各事其主,不能旦暮相聚,视夷、齐之为人,能无愧乎”孔明听出了诸葛瑾的弦外之音,即说:“兄所言者,情也;弟所守者,义也;弟与兄皆汉人;今刘皇叔乃汉室之胄,兄若能去东吴,而与弟同事刘皇叔,则不愧为汉,而骨肉又得相聚,此情义两全之策也;不识兄意以为何如”诸葛瑾一听,糟了:“我来说他,反被他说了我也;”无言以答,只好告辞;这次谈判很有参考价值;首先,从谈判层次上讲,诸葛亮兄弟之间谈判表面上是个人间谈判,但杂有集团间的谈判;第二,双方的谈判出发点都是为了满足某种需要,并以此决定策略,最后,孔明以“高层次,高需求,高阶梯”谈判原则战胜诺葛瑾的“低层次、低需求、低阶梯”谈判原则;具体表现为:诸葛瑾以兄弟情义为出发点,需求指南是:“爱与归属”,谈判方略是“让对方顺从自己的需要”,动情动弟,让孔明弃刘备而事东吴,兄弟相见;诸葛亮的层次、出发点是个人间与集团间谈判兼而有之,需求指南是忠君兼顾个人,即“归属”兼“认识和理解”、谈判方略是“同时服从对方和自己的需要”;终于以“义”胜“情”,以“公”制私,以公私兼顾、情义两全的方案让诸葛瑾抉择;诸葛瑾计穷,只好走了;三关云长单刀赴会——擒“王”‘谈判术“射人先射马,擒贼先擒王”;谈判是不流血的战争,为赢得胜利,切莫忘记抓对方的关键人物;三国演义第66回“关云长单刀赴会”,是一次颇有寓意的谈判;东吴欲取荆州,关羽是第一块绊脚石,鲁肃为拔掉这颗钉子,设谋请关羽到陆口寨外临江亭赴宴,打算伏刀斧手在筵间杀关羽;关羽让周仓捧大刀相随,八九个跨腰刀的关东大汉同往,“入席饮酒”,“谈笑自若”,乘风而去,安然而归;关将军参加这次“武装的谈判”之所以能不损秋毫,主要原因是筵席上抓住了对方权威人物—鲁肃,“右手提刀,左手挽住鲁肃手佯推醉曰:‘公今请吾赴宴,莫提起荆州之事;吾今已醉,恐伤故旧之情;他日令人请公到荆州赴会,另作商议;’鲁肃魂不附体,被云长扯至江边;吕蒙、甘宁各引本部军欲出,见云长手提大刀,亲握鲁肃,恐肃被伤,遂不敢动;”中国历史上,谈判胶着时,以“擒王”术而成功的范例不少;然而就“擒王谈判术”的哲理论,大凡有经验的谈判者都是乐于躬行的;当遇到对方的权威人物时,他们便会认为这是天赐良机,会为能直接进攻对方最后一道防线、最后一个堡垒而振奋;他们清楚,此时谈判,得寸为寸,得尺为尺;因此,他们会把全部兵力精力投进去,争取成功,成大功;四“丞相非在梦中,君乃在梦中耳”——“糊涂”谈判术清代诗人郑板桥诗云:“聪明难,糊涂难,由聪明而转入糊涂更难;”所谓糊涂外交,指管理者以假乱真——装糊涂,大事清楚,小事糊涂,故意犯错,心理取胜的外交术;这种策略是建立在清晰、自觉基础上的由聪明而至糊涂的出奇制胜术;三国演义第21回“曹操煮酒论英雄”中的刘备就是一味装呆诈痴,隐真示假,行韬晦计的;曹操问刘备:“君知龙之变化否”刘备回答:“未知其详;”接着问:“玄德久历四方,必知当世英雄;请试指言之;”刘备再答:“备叨恩庇,得仕于朝;天下英雄,实有未知;”曹操说:“既不识其面,亦闻其名;”刘备给曹操先举五人:袁术、袁绍、刘表,孙策,刘璋;曹操一个一个剖析,认为“非英雄也”;后连举三人:张绣、张鲁、韩遂,引得曹操鼓掌大笑说:“此等碌碌小人,何足挂齿”直到曹操以手指刘备,后自指,说:“今天下英雄,惟使君与操耳”一语道破,刘备才露出真迹:“吃了一惊,手中所执匙箸,不觉落于地下;”刘备识英雄而言“未知”,论英雄而独漏曹操和自己,用心很是良苦:说破英雄,等于承认自己的野心,向曹操报警:“英雄不可并立,不并立则当图之;”显然这样做有百害而无一利;所以只好装糊涂,给对方一种朦胧,使自己的利益在朦胧中得以保护;在军事斗争中装糊涂,示假隐真,可以调动“敌人”;三国演义第70回,经常因酒误事的莽张飞,在曹军名将张合的寨前“每日饮酒,饮至大醉,坐于山前辱骂”,孔明让人送成都佳酿五十瓮到军中,张飞更是“大开旗鼓而饮”,张合认为有机可乘,当夜下山劫寨,径到寨前,遥望张飞大明灯烛,正在帐中饮酒;张邰当先大喊一声,杀入军中,一枪刺倒,却是一个草人;边时假醉真醒的张将军挥师出击,大败张邰,连夺了三寨;五诸葛亮智辞鲁肃——模糊谈判术模糊外交是糊涂外交的同胞兄弟,貌似相同,秉性不一;前者是刻意模糊,似是而非,后者是装糊涂,以假乱真;刘备借荆州所采取的策略,就是以模糊外交术争取时间,站稳脚跟,以利先取西川,继而图天下的策略;欲擒故纵,引而不发,是模糊外交中的手段;打算成交而能不露声色;急切抓到手,却能放得下;对方的产品质量本来令人十分满意,偏要从鸡蛋中挑点骨头,迫使对方去思考“骨头”问题;能装糊涂引而不发的人,总是喜怒不形于色的;三国演义第60回中的刘备待张松,可谓出神入化;夺取西川,是刘备的既定方针和基本战略目标;但是,“蜀道之难,难于上青天”;欲取西川,必须先获取西川地理图本,以便详细了解西川的复杂地形;正当刘备准备进兵西川时,益州别驾张松来了;张松是奉刘璋之命携带金珠锦绮为进献之物前往许都的,任务是联结曹操,共治张鲁;行前,张松还有一个打算,随身暗藏画好的西川地理图本,到许都相机而行,“献西川州郡与曹操”;张松的行迹,诸葛亮早使人随时打听;张松此次途经荆州,是因为曹操极为骄横,怠慢了他,而他来时在刘璋面前曾夸过海口,这会儿怏怏空回,恐被人所笑;“闻荆州刘玄德仁义远播久矣”,所以特取道荆州,想看看刘备究竟何等人物,再作定夺;刘备等欢迎张松的规格是很高的,张松由许都转赴荆州,才行至郢州界口,便受到大将赵子龙的热情接待;来到荆州馆驿时,关云长又带领人马在门前恭候;到达荆州城下时,“玄德领着伏龙、凤雏”,亲自出城迎接,遥见张松,早先下马等候;见面后,遂上马并辔入城;至府堂坐下,即设宴款待;在谈判过程中,刘备始终强压急不可耐的取西川而欲求图之心情,“玄德只说闲话,并不提起西川之事”;张松以言挑之,说刘备“乃汉室宗亲,仁义充塞乎四海,休道占据州郡,便代正统而居帝位,亦非份外”;刘备仍然不露声色,一连留张松饮宴三日,并不提川中之事;直到张松辞去,刘备于十里长亭设宴送行,也只是诉别情,掉眼泪;如此这般,把张松感动得五体投地,终于反说刘备先取西川为基,然后再图汉中,收取中原;这时刘备才以求教的口吻问张松:“蜀道崎呕,千山万水,车不能方轨,马不能联辔,虽欲取之,用何良策”瓜熟蒂落,水到渠成,张松随即从袖中取出西川之图,献给了刘备;。
山东省济南市山东省实验中学2025届高三上学期第二次诊断考试语文试题(含答案)

山东省实验中学2025届高三第二次诊断考试语文试题2024.11说明:本试卷满分150分。
试题答案请用2B铅笔和0.5mm签字笔填涂到答题卡规定位置上,书写在试题上的答案无效。
考试时间150分钟。
一、现代文阅读(35分)(一)现代文阅读I(本题共5小题,19分)阅读下面的文字,完成1-5小题。
南宋学者郑友贤在其《十家注孙子遗说并序》中指出:“武之为法也,包四种,笼百家,以奇正相生为变。
”《孙子兵法》全书从战略运筹、战争预测(《计篇》)起步,经战争准备(《作战篇》)、运用选择方略(《谋攻篇》)、发展实力(《形篇》)、创造有利作战态势(《势篇》)、灵活用兵、争夺先机、因敌变化而取胜(《虚实篇》《军争篇》《九变篇》),到解决具体的“处军相敌”(《行军篇》)、利用战术地形(《地形篇》)、掌握兵要地理(《九地篇》)、实施特殊战法(《火攻篇》)、搜集情报、以资决策(《用间篇》) 等具体的战术问题,始于“知彼知己”,又终于“知彼知己”,恰好规划了一个完整的程序,其篇次结构序列设计,侧重于按用兵制胜的要领与方法加以逻辑展开。
曾有人这么认为,“十三篇结构缜密,次序井然,固有不能增减一字,不能颠倒一篇者”,是一个完整有机的思想体系。
阅读《孙子兵法》,须坚持回归经典文本的整体性原则。
如许多人推崇《孙子兵法》讲谋略,甚至认为《孙子兵法》与将“瞒天过海”“趁火打劫”“顺手牵羊”之类阴谋诡计奉为圭果的《三十六计》是同类,这显然是一种偏颇的识见。
《孙子兵法》当然讲谋略,提倡“上兵伐谋”,但《孙子兵法》更注重实力建设,“巧妇难为无米之炊”, 要战胜对手,前提是做强、做大自己。
其后裔孙膑的“田忌赛马”故事,其实最能说明这层关系,以上驷对中驷、中驷对下驷、下驷对上驷,比赛的结果是三局两胜,赢了比赛。
这说明,谋略有用,当双方实力相近状况下,谋略能起到四两拨千斤的作用。
但如果三驷皆为下驷,那么,不管怎样运筹,比赛的结果很可能就是零比三。
三国演义权谋与的博弈

三国演义权谋与的博弈《三国演义》权谋与博弈在中国文学史上,有一部经典之作《三国演义》,它道出了中国古代历史上那个混乱、充满权谋与博弈的时期。
这个时期是中国历史上极具影响力的军事和政治的时期之一,也是一个国家从混乱到统一的时期。
《三国演义》以其生动的情节、丰富的人物形象以及深刻的智慧思考,成为了揭示权谋与博弈的经典之作。
一、权谋的展开《三国演义》中的权谋纷争始于三国鼎立的时期。
刘备、曹操和孙权三方势力为了争夺天下,各展其所长,驱使百计权谋和计策。
他们通过智勇双全的谋士,展开了一系列耐人寻味的权谋游戏。
1. 策略与计谋曹操的权谋思维让人印象深刻。
他通过编写《孟德新书》、宣扬自己的智慧,建立了强大的谋士团队。
而他运用诸多计谋如借东风、草船借箭等,以实现自己的目的。
同样,刘备和孙权也有自己独特的计策,分别凭借助权谋和智慧得以稳固自己势力。
2. 灵活的外交手腕权谋与博弈不仅仅在战场上进行,外交手腕也是其中不可或缺的一环。
刘备使用纳贤、器重贤士等策略,吸引了关羽、张飞等人的归附,为其争取到了更多的帮助。
与此同时,曹操也在智胜的谋略下争取了不少外交利益,为自己的统治稳定打下了基础。
二、权谋背后的博弈《三国演义》中的权谋与博弈并没有发生在一个宏大的背景下,而是牵涉到许多不同领域的角力。
1. 政治斗争三国时期,政治斗争是普遍存在的。
各个势力内部的权利斗争,以及不同势力之间的政治博弈,都是《三国演义》中反复出现的情节。
例如,刘备与刘表、刘璋的关系、曹操与袁绍的争斗等,展现了权谋与博弈在政治中的重要性。
2. 军事竞争权谋与博弈在军事上也表现得淋漓尽致。
刘备、曹操和孙权通过决策、部署、兵法等手段,展开了一场又一场惊心动魄的战争。
其中,赤壁之战、官渡之战等战役,更是体现了权谋与博弈在军事上的重要性。
三、权谋与博弈的智慧《三国演义》中的权谋与博弈并不仅仅是为了权力和荣耀,更是展现了人性复杂的一面,以及智慧与勇气的较量。
1. 智者谋略在《三国演义》中,谋士扮演着至关重要的角色。
三国演义与经营谋略战略篇

三国演义与经营谋略战略篇郭济兴安李世俊著不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域——高度重视战略经营三国时期是我国历史上一段极为动乱纷争的年代。
当时东汉政权没落,农民起义蜂起,政权迭相更替,群雄逐鹿天下,专门是逐步强大的曹操、孙权和刘备之间,展开了尖锐复杂的政治较量,进行了此起彼伏的军事斗争。
这些政治、军事集团之间,时或朋比勾结,时或互相攻讦;时或刀戎相见,时或杯酒言欢;彼此存在着多方面、多层次的错综复杂的关系和矛盾。
在惊心动魄的政治风云和你死我活的战争中,任何不求进取、因循守旧、优柔寡断、模棱两可,都会坐失良机;任何心中许多、粗枝大叶、考虑欠周、仓促决断,都会招致惨重缺失。
能够说,举手投足之间,决定荣辱成败,关系着身家性命。
因此,重视决策,善于决策,是“三国”中许多人的共同特点。
《三国演义》中,明确地提出了“决策”的概念。
这要比“决策”概念在西方正式提出,早了数百年之久。
专门是“三国”中的一些杰出人物,胸怀全局,目光远大,能够从全局上、长远上摸索问题,善于处理大的方面的关系,能够在变动中把握局势进展的大方向,争取战略上的主动和优势,因而从小到大,从弱到强,做成了一番轰轰烈烈的事业。
一部《三国演义》,描写了许多战略决策成功的壮举。
刘备在没有得到诸葛亮之前,落魄不遇,屡遭挫折,不得已投奔荆州刘表,后经水镜先生司马徽和徐庶的举荐,三顾茅庐,邀请诸葛亮出山相助。
诸葛亮在与刘备首次会面时。
第一精辟地分析了天下大势,指出曹操“已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。
孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也”;接着,简明扼要地说明了荆州和益州的重要战略地位,最后告诉刘备,欲成霸业,应该“北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和,先取荆州为家,后即取西川建基业,以成鼎足之势,然后可图中原”。
这便是为古今称道不绝的隆中决策。
在那个闻名决策中,既有战略目标,又有战略措施,还有实现目标的几个战略时期。
《天下第一才子书――〈三国演义〉中的权术与谋略》

:→首页→读书笔记→毛宗岗《天下第一才子书——〈三国演义〉中的权术与谋略》毛宗岗⒊董卓爱妇人,曹操亦爱妇人。
乃卓死于布,而操不死于绣,何也?曰:卓之死,为失心腹猛将之心;操之不死,为得心腹猛将之助也。
兴亡成败,止在能用人与否耳,岂在好色不好色哉!吴王不用子胥,虽无西施亦亡;吴王能用子胥,虽有西施何害?袁中郞先生作《灵岩记》曰:“先齐有好内之桓公,仲父云:‘无害霸’。
蜀宫无倾国之美人,刘禅竟为俘虏。
”此千古风流妙论。
……爱兵而不爱民,不可以为将;爱将而不爱民,不可以为君。
故善将兵者,必能治兵,兼能治他人之兵,于禁是也。
善将将者,必能治将,兼能治他人之将,刘备是也。
曹操击绣之兵,以手扶麦而过,则知操之能为将矣!袁术攻徐之将,于路劫掠而来,则知术之不能为君矣。
民为邦本,故此卷之中,三致意云!……夫田丰前欲缓战,今欲急战;前则无隙可伺,今则有虚可乘。
审时势而为谋,惜袁绍之不能用耳。
然吾怪郭图、审配独无一言,何也?盖二人与田丰不和,故前者丰不欲战,二人以宜战之说争之;今者丰既欲战,二人更有不宜战之说阻之。
但从自己门户起见,不从国家大事起见。
古来朋党之害,往往在此。
唐有牛、李之互持,宋有朔、洛、蜀之角立。
朝廷且受其患,况袁绍一隅之主乎?……高帝踞床洗足而见英布,是故为傲慢以挫其气;曹操披衣跣足而迎许攸,是故为殷勤以悦其心。
一则善驾驭,一则善结纳。
其术不同,而其能用人则同也。
光武焚书以安反侧,是恕之于人心既定之后;曹操焚书以靖众疑,是忍之于人心未定之时。
一则有度量,一则有权谋。
其事同,而其所以用心不同也,帝王有帝王气象,奸雄有奸雄心事,真是好看。
……苏老泉读书至此而叹曰:“此孟德、本初之所以兴亡乎?”孟德既胜乌桓,曰:“吾所以胜者,幸也。
前谏吾者,乃万全之策也。
”遂赏谏者曰:“后勿难言。
”本初败于官渡,曰:“诸人闻吾败,必相哀。
惟田别驾不然,幸其言之中也。
”乃杀田丰。
为明主谋而忠,其言虽不验,而见褒;为庸主谋而忠,其言虽已验,而见罪。
三国演义与经商之道

作者: 陈新元
出版物刊名: 江苏经贸职业技术学院学报
页码: 39-43页
主题词: 三国演义;古典小说;经商之道;玉帐;谋略学;企业家经营;白圭;吕尚;三气周瑜;孙吴
摘要:<正> 被人们尊奉为“治生之祖”的战国巨商白圭,谈及自己的经商之道时云:“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵、商鞅行法是也。
”经商术与谋略学、二者颇有相通之处。
因而,被称为“形象兵书”的著名古典小说《三国演义》,在某些发达国家,几乎成了企业家经营管理的“玉帐秘本”,它所描写的军事谋略故事,值得经商者研究和借鉴。
三国演义的一篇文章主要内容

三国演义的一篇文章主要内容《读〈三国演义〉有感:英雄与权谋的世界》在那个英雄辈出、战火纷飞的三国时代,就像一场盛大而混乱的舞台表演,各路豪杰纷纷登场。
这三国啊,魏蜀吴,就好比是三个风格迥异却都怀揣着巨大野心的帮派。
曹操所带领的魏国,就像一个实力雄厚的大财团。
曹操这人,那可是相当的精明能干。
他的手下,文臣武将众多,就像大财团里各个部门都有顶尖的人才。
荀彧就像是那个超级智囊,出谋划策,为曹操打理着各种复杂的事务。
而典韦、许褚这些猛将呢,就如同财团的保镖,守护着曹操的安全。
曹操自己呢,是个极有手段的领导者,他善于利用各种机会扩充自己的势力。
他那句“宁教我负天下人,休教天下人负我”,虽然听起来有些霸道,可也道出了他在这个乱世中求生存求发展的决心。
这就好比在商战中,为了让自己的财团成为行业老大,有时候就得采取一些强硬的手段,不顾及他人的眼光。
刘备的蜀汉,就像是一个励志创业的小团队。
刘备自己是个有着远大理想的人,他总是以仁德自居,就像一个有着良好口碑的小老板。
他带着关羽和张飞这两个兄弟,从一无所有开始打拼。
关羽,那可是忠义的化身,手持青龙偃月刀,威震四方。
他对刘备的忠诚,就像员工对老板那种不离不弃的忠诚,无论遇到多少诱惑都不会动摇。
张飞虽然性格鲁莽,但打起仗来那也是勇猛无比。
诸葛亮的加入,就像是这个小团队迎来了超级天才的加盟。
诸葛亮的智慧,那简直可以和神仙相比。
他未出茅庐便知天下三分,这就像一个创业顾问,能精准地分析市场形势。
他的草船借箭、空城计,哪一个不是充满了智慧的谋略。
在这个小团队里,大家都为了一个共同的理想,那就是兴复汉室,努力奋斗着。
再看看孙权领导的东吴,就像一个家族企业。
孙权继承了父兄的基业,他得小心地守护着这份家业。
周瑜,那可是东吴的得力干将,就像家族企业里的总经理,管理着各种事务,指挥着东吴的军队。
周瑜和诸葛亮斗智斗勇的情节特别精彩,就像两个商业对手在争夺市场份额。
黄盖为了胜利甘愿受苦肉计,这是一种多么大的牺牲精神啊,就像企业里的员工为了公司的利益不惜牺牲自己的个人利益。
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三国演义与经营谋略集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#三国演义与经营谋略内容简介]《三国演义与经营谋略》一书的成功,和我国改革的不断深入,和经济的市场化进程紧密相联。
《三国演义》是中华民族智慧的集大成者,包含了丰富的文韬武略,这在中国是家喻户晓的事情。
同时,《三国演义》所描写的是具有社会结合形态的各种人类活动,诸如政治的、军事的、外交的,这正是管理产生的组织土壤。
因此《三国演义》中蕴涵了普适于其他共同活动的管理原理、管理思想、管理智慧等,具有永久的管理学理论价值。
一、战略篇1、不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域——高度重视战略经营三国时期是我国历史上一段极为动乱纷争的年代。
当时东汉政权没落,农民起义蜂起,政权迭相更替,群雄逐鹿天下,特别是逐渐强大的曹操、孙权和刘备之间,展开了尖锐复杂的政治较量,进行了此起彼伏的军事斗争。
这些政治、军事集团之间,时或朋比勾结,时或互相攻讦;时或刀戎相见,时或杯酒言欢;彼此存在着多方面、多层次的错综复杂的关系和矛盾。
在惊心动魄的政治风云和你死我活的战争中,任何不求进取、因循守旧、优柔寡断、模棱两可,都会坐失良机;任何心中无数、粗枝大叶、考虑欠周、仓促决断,都会招致惨重损失。
可以说,举手投足之间,决定荣辱成败,关系着身家性命。
因此,重视决策,善于决策,是“三国”中许多人的共同特点。
《三国演义》中,明确地提出了“决策”的概念。
这要比“决策”概念在西方正式提出,早了数百年之久。
尤其是“三国”中的一些杰出人物,胸怀全局,目光远大,能够从全局上、长远上思考问题,善于处理大的方面的关系,能够在变动中把握局势发展的大方向,争取战略上的主动和优势,因而从小到大,从弱到强,做成了一番轰轰烈烈的事业。
一部《三国演义》,描写了不少战略决策成功的壮举。
刘备在没有得到诸葛亮之前,落魄不遇,屡遭挫折,不得已投奔荆州刘表,后经水镜先生司马徽和徐庶的推荐,三顾茅庐,邀请诸葛亮出山相助。
诸葛亮在与刘备首次会面时。
首先精辟地分析了天下大势,指出曹操“已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。
孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也”;接着,简明扼要地说明了荆州和益州的重要战略地位,最后告诉刘备,欲成霸业,应该“北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和,先取荆州为家,后即取西川建基业,以成鼎足之势,然后可图中原”。
这便是为古今称道不绝的隆中决策。
在这个着名决策中,既有战略目标,又有战略措施,还有实现目标的几个战略阶段。
刘备闻言,茅塞顿开。
正是逐步实施了这一正确决策,刘备集团才得以绝处逢生,立稳脚根,日益发展,与先期建立的魏、吴政权鼎立天下,存在和延续了四十余年。
谈到赤壁大战前后的东吴将领,人们往往首先想到雄姿英发的周郎。
其实,在东吴孙权的阵营中,战略意图最清醒的当属鲁肃。
历史记载,鲁肃年轻时就抱有大志,并对当时群雄逐鹿的形势,有清醒的认识。
他虽然生长在袁术治下的临淮东城,但当他看出袁术虽然暂时强大,但终难长久时,便拒绝了袁术让他当东城长的邀请,毅然过江投奔了孙权。
《三国演义》根据史实记叙了鲁肃过江后为孙权谋划的重大战略决策。
他对孙权说:“肃窃料汉室不可复兴,曹操不可卒除。
为将军计,惟有鼎足江东以观天下之衅(变化)”,目前要乘北方混战多事的良机,“剿除黄祖,进伐刘表,竟长江所极而据守之;然后建号帝王,以图天下”。
可以说,东吴政权的建立和扩大,正是执行了这一正确的战略决策的结果。
后来,在刘表新死,曹操大军南下的重要时刻,又是他审时度势,及时向孙权提出与刘备“同心一意,共破曹操”的正确决策。
为此,他积极奔走于孙,刘之间:先是以吊丧为名,来到荆州,向刘备陈述孙刘结盟的重要性、迫切性,旋即又陪同诸葛亮过江,共商抗曹大计,力排众议,终于促成了孙刘联盟的形成,为赤壁之战的胜利,打下了坚实的政治、外交基础。
东吴政权得以在危急中生存,依然是接受了鲁肃的正确决策方案的结果。
之后,他为了“多操之敌,而自为树党,使曹操多一个敌人,而东吴多一个朋友,想方设法缓和孙权、刘备以及周瑜、诸葛亮之间的矛盾,特别是在极为敏感的荆州问题上,从中斡旋,维持了孙、刘之间的联盟。
貌似苯伯其实见识卓越的鲁肃,比起急功近利的周瑜,要计高一筹。
设想一下,如果没有鲁肃为东吴制定的正确的战略决策并竭力推行,诸葛亮三分天下的战略设想必然痛遭挫折,赤壁大战的历史将会重写,已经建立的东吴政权怕早已向曹操递交了降表。
《三国演义》中的成功事例,有力地揭示了战略对于一个政治、军事集团,既是必须解决的问题,又是举足轻重的大事。
它可以转危为安,易强弱,变多少,化喜悲,为成功者高唱胜利的凯歌,为失误者奏起呜咽的哀乐。
这些犹如晨钟暮鼓,永远值得后人警醒。
战略的重要,同样存在于企业的经营活动之中。
现代企业处在科技、经济、社会迅猛发展的时代,处在广泛分工、密切协作、社会联系空前复杂的时代。
随着我国经济体制改革的进行,我国的企业管理已经由生产型转变为生产经营型,由执行型转变为决策型,由封闭型转变为开放型,企业再也不能等待和依赖上级而必须能动地去适应时代的变迁,自觉地去符合市场的需要,勇敢地去迎接竞争的挑战。
作为一个企业领导,必须把自己的目光从内部扩大到外部,从眼前延伸到长远,系统地、发展地进行思考。
也就是说必须解决战略问题。
经营战略确定以后,就将规定一个企业的经营目标和经营方针,确定一个企业经营范围和规模,选择企业的组织结构、管理体制等,从而从根本上影响全体职工的积极性,从整体上影响企业的工作秩序,从长远上影响企业的发展方向和盛衰存亡。
因此可以说,经营战略是时代和商品经济发展的必然,是企业自身生存和发展的必要。
通观中外,重视经营战略已经成为各国企业的趋势。
为了制定和实施经营战略,企业必须搞好战略经营。
所谓战略经营,不仅仅是说企业各个部门的管理者和一般职工都要自觉地围绕着战略目标,进行开拓性的工作,而不能停留在维持日常的经营管理和生产上;尤其是要求企业高层次管理者把自己的主要精力用于思考战略,制定战略,推行战略之上。
应该明白,这正是一个高层次管理者工作中最为光辉灿烂的一部分。
战略经营的基本因素有如下两个方面:谋全局现代企业是一个复杂的大系统和对外的开系统。
从内部看,其经营要素有人、财、物、技术、信息等,其经营环节包括供应、生产、销售;从外部看,它要服从于市场需求,考虑竞争对手,而这些又要受政治、经济、技术、文化、自然等众多因素的制约和影响。
因此,现代企业的整体综合性加强,“辐射半径”延长。
这就要求战略经营必须体现整体意识,宏观意识,甚至全球意识;既要有全局性,又要有层次性;既要高屋建瓴,统筹兼顾,全方位进行思考,防止顾此失彼,出现遗漏;又要分清不同层次,区别轻重缓急。
《孙子兵法》中提出“经五事”、“校七计”,就是全面地看待问题;而“五事” “七计”以“道”为首,又体现了战略思考的层次性。
诸葛亮在隆中决策中,既分析了敌、我、友,考虑了天时、地利、人和;又区分了优势和劣势因素,规划了整体战略目标和分阶段的目标。
这里有个如何认识和处理全局和局部的关系问题。
全局是由一个个不同层次的局部所组成。
全局制约局部,而局部又影响全局。
在局部和全局发生冲突时,要能果断地舍弃局部,以抓住重点,保证全局;在局部可能导致全局失败时,又要高度重视局部,步步落实。
据守荆州虽是局部,但却是带全局性的战略问题。
关羽后来丢了荆州,对诸葛亮的战略造成重大打击。
谋长远现实是未来的基础,而来来是现实的发展;现实是立足点和出发点,而未来是着眼点和目标点。
一个企业在制定自已的战略方案时,只有立足现实,着眼未来,才能有所创新,才能适应内外环境的变化和发展,从而长期保持主动和领先,把握和赢得未来。
因此,战略经营要体现出未来意识和超越意识,树立“明天即今天” 的观念。
诸葛亮的隆中决策,创下了后蜀数十年江山,所以,人们称赞是“一对足千秋”。
谋长远首先要长远观察问题春秋时期的商人计然。
曾提出“旱则资舟,水则资车”的待乏原则,就是强调不要只看眼前,而是看得远一些。
可见,“谋长远”是贯通古今的经营原则。
谋长远必须作出长期安排战略经营还必须遵循两条基本原则:理性原则从认识论的角度讲,经营战略是一种主观范畴。
所谓理性,就是使主观自觉地、能动地与客观相统一。
一个企业的高层次管理者,在战略经营的过程中,必须通过自己的努力,使战略制订和执行达到这个境地。
战略经营符合这条原则者胜,违背这条原则者败。
无数经营事例有力地证明了这一点。
一个企业的客观实际,包括如下一些方面:宏观的方针政策;社会的要求,特别是市场的需求;竞争对手的情况;资源供应者的情况;自身的条件和素质等。
战略经营中遵循理性原则,就要考虑符合不符合国家的要求、利益和发展;符合不符合消费者的需求、意愿和兴趣;适应不适应自身的条件和素质;能不能在竞争中领先和取胜等。
还应该注意,客观情况是变化发展的,战略方案要具有一定的弹性,并适时进行调整,才能适应形势的变化。
概言之,战略的制定和实施,要顺应国家、社会和消费者的需要,有利于企业自身的生存和发展。
趋利原则所谓趋利,就是要求本着“趋利避害”的思想,努力取得最好的经济效益。
遵循趋利原则,就要在战略经营中力求投入最少,最大限度地节约资源,并且所冒风险最小;争取最大的效果,圆满实现战略目标;力求用最短的时间取得最多的效果,也就是说效率要高。
理性原则和趋利原则是缺一不可的有机整体。
前者是后者的前提和条件,后者是前者的具体和深入。
违背了前者,战略就失去了科学的依据;违背了后者,战略就失去了价值和意义。
2、大梦谁先觉平生我自知——预测是战略决策的前提正确的战略决策,必须遵循科学的决策程序。
决策程序的第一步,是通过调查研究和综合分析而认识现在和预测未来。
中国有句古语:“处事识为先,断次之” (《薛文清公从政录》),认识客观是一切正确决策的基础和出发点,是战略经营理性原则的保证。
应该说,对于一个具有一定专业知识的人来说,掌握现代的决策技术并不是高不可攀的事情,全部的关键和困难在于,如何精确估计各种状态的概率值。
因为决策是面对未来的,对未来的事态只能估计和预测。
如果对决策所需的信息资料掌握得比较全面、准确、及时,如果对信息资料的分析实事求是而又符合逻辑,那么对未来的预测就会相对精确,对各种状态的概率估计就会基本符合客观世界的本来面目,所作出的决策承担的风险就会较小,成功的可能性就会很大。
作为一部艺术作品,《三国演义》以典型环境中典型人物的种种活动,将调查研究的一般方法和原则形象化和艺术化,给后人留下极为深刻的教益。
诸葛亮是善于决策、精于决策的人物,但是他那经天纬地之才并非是毫无底蕴的即兴之作。
《三国演义》“状诸葛亮多智而近妖”(鲁迅《中国小说史略》),说什么他善于夜观天象,料事如神等,这一切对于现代人类来说,已经没有多大诱惑和感染了。