潘婷的市场营销分析及策略
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例一、案例背景潘婷是宝洁公司旗下的一款发护产品品牌，以其专业的美容护发功效在市场上享有很高的知名度和声誉。
然而，由于市场上涌现了越来越多的竞争品牌，潘婷面临着来自其他品牌的竞争压力。
为了进一步提升潘婷在市场中的竞争力，宝洁公司决定对潘婷润发精华素进行市场推广公关活动。
二、目标与策略1. 目标：提升潘婷润发精华素在消费者心中的认知度和美容护发知识。
2. 策略：（1）通过公关活动增加媒体曝光率，引发市场关注。
（2）利用社交媒体平台传播美容护发知识和产品优势。
（3）与美容达人、发型师等影响力人物合作，提升产品口碑和信誉。
三、实施方案1. 举办产品发布会：在发布会上展示潘婷润发精华素的产品特点和优势，并邀请美容专家进行解说和示范，吸引媒体的关注。
2. 合作达人分享：通过与美容达人合作，在社交媒体平台上发布关于潘婷润发精华素的使用心得和效果，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
3. 设计线上活动：在官方网站和社交媒体平台上举办线上活动，如美容护发知识问答、精华素效果视频比赛等，增加用户互动和产品曝光率。
4. 寻找明星代言人：邀请知名美容达人或明星作为潘婷润发精华素的代言人，提升产品的媒体曝光率和口碑。
5. 与发型师合作：与知名发型师合作，开展发型秀、护发讲座等活动，宣传潘婷润发精华素的护发功效和使用方法。
四、推广效果评估1. 媒体关注度提升：通过产品发布会和代言人宣传，成功引起媒体的广泛关注，提升了潘婷润发精华素的媒体曝光率。
2. 社交媒体传播效果：通过合作达人分享和线上活动，成功传播了美容护发知识和产品优势，增加了潘婷润发精华素在社交媒体上的知名度。
3. 产品口碑提升：通过与发型师合作的护发讲座和发型秀，成功向消费者宣传了潘婷润发精华素的护发功效，提升了产品的口碑和信誉。
4. 销售增长：通过各项推广活动，成功引起了消费者的购买兴趣，销量得到了明显的增长。
五、总结与展望潘婷润发精华素市场推广公关活动通过与媒体、美容达人、明星代言人和发型师的合作，成功提升了产品的知名度、美容护发知识的传播效果和产品的口碑。
潘婷广告策划书
潘婷广告策划书1.市场分析1.1营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。
1.1.1洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。
在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。
过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。
其中，根据索福瑞调查表明，2000年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。
1.1.2品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。
东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。
新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。
品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。
另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。
并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。
现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。
潘婷的市场营销分析及策略
关于潘婷的市场营销分析前言：目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。
以下是对潘婷在中国市场的营销分析。
关键词：中国洗护发市场、潘婷、营销分析一、潘婷的特点潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列。
潘婷产品系列有：滋润去屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等。
潘婷品牌在全世界一向致力于康健头发的照顾护士,信赖斑斓源自康健,供给各类秀发需要解答的题目的处理完成方案潘婷洗发露在养发护发功能上研发的产物险些包孕了所有的细分市场,充实餍足了消费者对洗发露各类功能的需求,在同类产物市场据有率上具备绝对的上风。
所以，我选择宝洁潘婷作为这次市场营销环境对产品影响的研究对象。
洗护产品现在已经成为人们生活的必需品，因为它可以让人保持清洁，避免疾病。
而在纷繁多种的洗护产品中，潘婷洗护蕴含特别养护精华和2倍维他命原，为发根到发梢提供丰富营养，重现秀发健康亮泽！而且众多明星推荐潘婷洗护发，万千女性已验证效果显著！从而体现了潘婷产品在人们生活中所占的地位同比其它护发产品高。
（一）机会在潘婷的特点中，我提到“潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列”，而且目前，潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。
潘婷策划方案
潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。
然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。
一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。
潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。
此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。
二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。
因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。
三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。
潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。
在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。
潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。
四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。
潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。
例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。
此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
营造品牌信任度，提升消费者转化率。
五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。
潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。
潘婷策划方案
潘婷策划方案
一、背景分析。
潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直以来致力于为消费者
提供高品质的护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求
的不断变化，潘婷需要不断创新和改进，以保持品牌竞争力。
二、目标市场。
潘婷的目标市场主要是女性消费者，特别是注重护发的年轻女
性群体。
他们对护发产品的要求越来越高，希望产品不仅能够满足
基本的护发需求，还能够带来更多的美丽和自信。
三、策划方案。
1. 产品创新，潘婷可以通过不断推出新品，满足消费者不同的
护发需求。
比如，针对干燥发质的消费者推出滋润修护系列产品；
针对染烫发的消费者推出染烫修复系列产品等。
同时，潘婷还可以
推出更多的有机天然成分产品，满足消费者对绿色护发产品的需求。
2. 品牌宣传，潘婷可以通过线上线下多渠道的宣传推广，加强品牌知名度和美誉度。
比如，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广；可以在商场、超市等地方举办产品体验活动等。
3. 服务升级，潘婷可以通过提供更专业的护发建议和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以通过开设护发课程、提供在线咨询等方式，帮助消费者更好地了解护发知识，选择适合自己的护发产品。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，潘婷可以提升品牌形象和市场占有率，吸引更多的消费者，增加销售额和利润。
同时，潘婷还可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善产品，提升品牌竞争力。
潘婷洗发水营销策划方案
潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
潘婷洗发露的市场细分
潘婷洗发露的市场细分精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 潘婷洗发露的市场细分、市场定位及营销策略姓名:王万益学号:2011312000 农林11 1 发展背景及目前状况1.1发展背景潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。
潘婷品牌是第一个在中国提倡洗发水、护发素分开使用，获取发质更好修护及改善效果的品牌，也是第一个推出护发精华系列产品的洗护品牌。
到2009年，潘婷品牌护发素的市场份额在目前已经占据中高端市场的约50%～1.2目前状况潘婷坚持以保护秀发健康，提供最完美的呵护为原则，赢得了广大女性的忠诚认可。
并且坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，可以增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。
到目前为止，潘婷已经形成了丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复洗发露五大系列。
2010年，在整个中国洗发水、洗发露、洗头膏十大品牌排行榜中位居第五，而到了2012年跃居第三。
虽然发展情况很好，但是竞争也不容忽略，当前市场上洗发露品牌超过2000多个，替代产品非常多。
各个产品都推出不同型号、不同档次、不同价位的产品，产品的竞争已经由品牌的竞争上升到宣传、服务等各方面的竞争。
另一方面，宝洁公司也有诸多的洗发露品牌，所以潘婷洗发露在内部的竞争也是非常激烈的。
市场细分2.1产品系列细分潘婷洗发露划分为丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复个系列。
潘婷品牌推广策划书
潘婷品牌推广策划书一、市场分析潘婷是一家以个人护理为主要业务的知名品牌，其产品主要涵盖洗发水、护发素、护发精油等多个护发品类。
在市场上，个人护理品一直都是一个竞争激烈的领域，消费者对于产品质量、品牌口碑和价格等方面都有较高的要求。
然而，潘婷作为一家拥有悠久历史和丰富经验的品牌，在这个市场中依然拥有广泛的消费者基础和强大的品牌影响力。
二、目标受众1.年轻女性群体：这个群体通常关注个人形象和外在美，对于护发产品的需求较为高。
她们追求潮流，注重品牌的时尚性和个性化。
三、目标与策略1.目标：在年轻女性中塑造潘婷品牌的时尚性和个性化，提高品牌的知名度和消费者忠诚度。
2.策略：a.加强品牌与时尚潮流的关联。
与时尚杂志、时尚博主合作，推出共同合作款护发产品，并在杂志和社交媒体上进行广告宣传。
b.强调品牌日常使用的个性化体验。
通过与消费者的互动，提供个性化的护发建议和护发产品推荐。
c.提高产品的质量和功效的知名度。
通过媒体宣传和用户评价，强调潘婷护发产品的高品质和显著效果。
四、推广活动计划1.与时尚杂志合作a.通过与时尚杂志合作，推出共同合作的特别版护发产品，如限量版洗发水和护发素套装等。
这些特别版产品将与时尚杂志合作推出，并在杂志上以广告形式进行宣传。
b.在杂志中刊登专题文章，介绍潘婷的品牌故事和护发产品的功效。
杂志读者可以通过购买杂志附赠的样品，亲自体验潘婷护发产品的品质。
2.与时尚博主合作a.与时尚博主进行合作，推出以他们的名字命名的潘婷护发产品。
通过与时尚博主的合作，吸引更多的年轻女性关注潘婷品牌，并提高品牌的时尚度和个性化。
b.与时尚博主进行线上和线下的互动活动，包括线上直播和线下见面会等。
这些活动将引起年轻女性的关注，并引导她们购买和使用潘婷的护发产品。
3.个性化体验推广a.在品牌官方网站和社交媒体平台建立个性化护发问答系统。
用户可以通过填写自己的护发需求和问题，获得潘婷针对个人情况的护发建议和推荐产品。
研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力
研究潘婷在洗发水市场的品牌竞争力近年来，洗发水市场竞争激烈，许多品牌纷纷加大宣传力度，争夺消费者的青睐。
其中，潘婷作为领先品牌之一，在洗发水市场具备较强的品牌竞争力。
本文将从产品特点、品牌形象以及营销策略三个方面探讨潘婷的品牌竞争力，旨在分析其成功之处并提供借鉴。
首先，潘婷的产品特点对于其品牌竞争力的提升起到了重要作用。
潘婷的洗发水引入了许多前沿科技，以满足不同消费者的需求。
例如，潘婷推出的防脱发系列满足了许多消费者对于头发健康和防止脱发问题的关注。
此外，潘婷还推出了多款不同功效的产品，如清爽去屑、修护滋养和柔顺顺滑等，以满足不同发质的需求。
这种针对多样化需求的产品策略，使得潘婷的洗发水在市场中具备了更强的竞争力。
其次，潘婷成功树立了良好的品牌形象，进一步提升了品牌竞争力。
潘婷以“秘密的能量来自你的头发”为品牌口号，强调头发作为女性的力量和魅力的象征，激发了许多女性消费者的共鸣。
潘婷在广告和推广活动中采用了温柔、亲和力强的形象，贴近消费者的情感。
同时，潘婷还注重与时尚界的合作，通过与一些知名时尚博主和明星签约代言人，进一步提升了品牌形象。
这种积极塑造品牌形象的做法，赢得了广大消费者的喜爱和认同，使潘婷在洗发水市场脱颖而出。
最后，潘婷的营销策略也为其品牌竞争力的提升做出了贡献。
潘婷通过多种渠道与消费者进行互动，如制作教学视频、参与社交媒体和组织线上抽奖活动等，加强了与消费者的联系。
此外，潘婷还注重提升产品的可信度和可靠性，通过与一些消费者做头发问题调查和研究的合作，证明了其产品的有效性。
这种针对消费者需求的营销策略，使潘婷成功地树立了品牌形象和品牌忠诚度，从而增强了品牌的竞争力。
综上所述，潘婷在洗发水市场的品牌竞争力表现出了明显的优势。
通过不断创新和提升产品特点，潘婷不仅满足了多样化的消费需求，还将品牌形象与消费者的情感相结合。
此外，潘婷的营销策略成功拉近了与消费者的距离，赢得了消费者的认同。
其产品特点、品牌形象和营销策略三者相互作用，使得潘婷在洗发水市场始终保持了较强的竞争力。
宝洁潘婷在泰国的营销战略
宝洁潘婷在泰国的营销战略一、市场定位潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
潘婷属于宝洁的中高端产品，所以其目标鲜明的锁定于泰国女性消费者，但又不局限于泰国，其中心消费群为20到35岁年龄层、中高收入、时尚优雅、有一定的知识水平及品味并且特别关注发质健康状态的女性消费者。
二、市场环境分析1、优势（1）独特的技术优势，不断开发新产品如潘婷锔油精华素，受到消费者的广泛好评，挖掘了不少潜在的消费人群。
（2）强劲的品牌效应潘婷系列洗发水作为宝洁旗下的三大产品之一，有着稳定的的市场份额，并且确立了强劲的品牌效应。
（3）产品多样化和齐全化产品的多样化和齐全化的完善使其市场有较大的弹性空间，扩大了消费人群的范围。
主要有：免洗润发乳、乳液修复洗护系列、丝质顺滑洗护系列、滋养防掉发系列、倍直垂顺洗护系列、莹彩深层修护系列、日光护理洗护系列、弹性丰盈洗护系列、乌黑莹亮洗护系列。
2、劣势（1）潘婷洗发水的包装与同类护发素的包装极似，消费者在购买很容易弄错，降低了购买的方便度。
（2）潘婷洗发水以“营养，亮丽”为主打，这只适合大部分女士或者时尚范儿，缩小了消费人群的范围。
3、机会（1）消费者的需求是多变的，市场潜力非常大，我们可以以新产品的形式跻身其中。
（2）潘婷洗发水在洗发水品牌排行居前，其商标很受消费者的喜爱。
4、威胁（1）品牌竞争市场上各种洗发水品牌不计其数，而且数量呈上升趋势。
其中存在着一些强力竞争者，如联合利华的力士，夏士莲等。
再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大。
（2）价格竞争不同的产品有不同的价格。
如果只从市面上产品的价格来看，一些本土品牌的价格比潘婷要便宜，这就让潘婷处于劣势之境。
三、营销策略1、产品策略（1）产品质量突出潘婷的特有特点，全新潘婷科技灵感源自维他命原科学，精准修复的同时补充缺失的养分。
（2）产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
潘婷的营销策划方案
潘婷的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概述潘婷是一家全球知名的个人护理品牌，主要生产和销售洗发水、护发素、护发精油、洗面奶和沐浴露等产品。
随着人们对个人形象重视程度的提高，个人护理市场持续增长。
根据市场研究报告，全球个人护理市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
1.2 市场环境潘婷面临的市场环境包括市场竞争、消费者需求、技术发展和法规要求等因素。
市场竞争激烈，潘婷需要通过不断创新和营销策略来保持竞争优势。
消费者对潘婷产品的需求主要集中在有效解决头皮和头发问题，同时也对产品的天然成分和环保性能有更高的要求。
技术发展为潘婷提供了创新的机会，通过研发和应用新技术，潘婷可以推出更具吸引力的产品。
法规要求涉及产品质量和安全性，潘婷需要遵守相关法规并保证产品的质量和安全性。
1.3 目标市场潘婷的目标市场主要是年轻女性，他们注重个人形象，热衷于尝试新的个人护理产品。
根据调研数据，目标市场的女性消费者更倾向于选择具有高品质、有效解决头发问题的产品。
他们对潘婷产品的天然成分和环保性能也十分关注。
第二部分：市场营销策略2.1 品牌定位潘婷作为一个历史悠久、知名度高的品牌，在市场上具有一定的竞争优势。
潘婷可以通过定位为专业头发护理品牌来巩固其市场地位。
潘婷产品的独特之处在于其天然成分和有效的头皮护理效果。
品牌宣传中强调潘婷产品的科学配方和专业护理效果，可以提高消费者对潘婷产品的信任和好感。
2.2 产品策略潘婷应不断推出新产品以满足不同消费者的需求。
对于头皮屑困扰的消费者，潘婷可以推出专门解决头皮屑问题的洗发水和护发素。
对于干燥和损伤的发质，潘婷可以推出滋润修复系列产品。
通过不断创新和研发，潘婷可以不断提高产品的质量和竞争力。
2.3 价格策略潘婷的产品价格应该与市场上其他同类产品保持相对稳定的水平，以确保有竞争力。
然而，潘婷可以根据产品的不同特点和功能，在不同的价格水平上推出产品。
例如，针对头皮屑问题的洗发水和护发素可以定价稍高，并通过宣传强调独特的头皮护理功能，吸引消费者购买。
潘婷洗发水营销策划书
潘婷洗发水营销策划书市场营销112班:组长:刘志青（36号）——负责撰写方案计划书、收集资料组员：李秋凤（16号）吴娣（17号）——负责策划组织梁辉雨（41号）凌文彬（42号）——负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、市场分析洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。
由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。
当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。
再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。
潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。
二、产品状况（一）、产品功能：含维他命原B5。
令头发健康，加倍亮泽（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。
凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。
（新产品上市）植物精萃盈润活力系列研发故事由来：2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。
3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。
4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。
5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。
蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。
6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。
三、竞争状况2010年九大洗发水品牌排行榜（一）、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。
潘婷的策划书
潘婷的策划书潘婷的策划书1一：市场分析 1.现有市场状况中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20某某个。
2.宏/微观经济情况宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20某某年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20某某年480毫升。
微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。
与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。
据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。
西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。
二：SWOT 三：消费者1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者四：产品定位乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型五：广告策略1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。
这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。
在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。
因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。
2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。
当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。
潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。
持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。
3.实施方案：（1）“听听听猜猜猜”活动时间：20某某年10月1日——20某某年10月7日活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。
潘婷活动策划方案
潘婷活动策划方案一、活动背景分析1.1市场情况分析随着人们对美丽形象的重视程度不断提高，美发护发市场也日益火热。
潘婷作为国际知名的护发品牌，一直以来凭借其优质产品和品牌形象深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，潘婷需要通过举办有效的活动来巩固其市场地位。
1.2竞争对手分析潘婷面临着诸多竞争对手，如海飞丝、清扬等。
这些品牌都在不断创新并投入大量资源进行市场推广。
为了在竞争中脱颖而出，潘婷需要举办独具特色且具有吸引力的活动来吸引消费者。
二、活动目标2.1品牌推广目标通过活动的开展，提升潘婷在消费者心目中的品牌形象和知名度，增加品牌的美誉度和竞争力。
2.2销售目标通过活动的推广和消费者参与，推动产品销售增长，提升市场份额。
2.3用户互动目标通过活动吸引用户参与，建立良好的和消费者之间的互动关系，提升用户满意度和忠诚度。
三、活动策划方案3.1活动主题以“发现美丽，爱护自己”为主题，强调潘婷产品对于美丽形象的贡献和护理的重要性。
3.2活动内容(1)发起一个“我的美丽故事”征集活动，邀请消费者分享他们在使用潘婷产品后的变化和感受。
通过选出优秀的故事并进行推广，展示潘婷产品的独特价值和效果。
(2)举办线下美发造型比赛，以潘婷产品为基础，鼓励消费者展示自己的发型创意和护发技巧。
通过专业评委的评定和消费者的投票，选出最佳造型。
(3)开展线上护发课堂，邀请专业发艺师分享护发技巧和产品使用方法。
通过与消费者的互动，解答他们的疑问并提供个性化的护发方案。
(4)推出特别活动礼盒，内容包括潘婷的明星产品和独特的小礼品。
通过积分兑换或购买活动礼盒的方式，激励消费者参与活动，并提升销售额。
(5)举办与潘婷品牌形象相符的慈善活动，如捐赠护发产品给需要帮助的人群，关注社会公益问题，并在活动中倡导关怀他人的价值观。
3.3活动推广方式(1)通过社交媒体平台进行宣传推广，如微博、微信公众号、抖音等，发布活动内容和征集信息，吸引消费者参与。
潘婷营销策划书
行业分析
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但数据显示，我国 洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。 预计未来五年，中 国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。因为，在中国的洗发水行业中 存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争。国际品牌依靠其先进的技术实 力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发水行业的大半个江山。仅宝洁公 司就占据了市场份额的60%。
促销策略
1. 针对爱美女性用户，采取该系列整体出售（整套购买更优惠） 的方式，为她们提供全面、系统的秀发呵护。让其见证使用我 们产品的奇迹效果。 2．设立更多的销售展销点。通过节假日在大商场、大型超级市 场外设立展销点，配备讲解人员、资深美发师等，充分提高该 系列的知名度，扩大宣传，汇集人气。 3. 潘婷洗发水品牌传播可以与明星多互动，运用了与其他品牌 的关联性公关，打造品牌效应。
行业分析
宝洁：飘柔 海飞丝 潘婷 联合利华：清扬 力士 夏士莲 花王公司：诗芬 丝宝集团：舒蕾
国产品牌：好迪 拉芳 蒂花之秀
竞争分析
品牌竞争 价格竞争 内部竞争
创始于1837年，宝洁公司出品，行业影响力品牌，宝洁公司 （中国）有限公司 法国清扬技术研究所结晶，专业去屑世界知名级品牌，联合 利华有限公司
2002年，富含维他命原B5的修护产品投放 市场（秀发重组，美丽重现）
2007年，成为超模与明星的御用护发品牌 （2007年10月正式登陆中国市场）
2009年 升级强韧 潘婷精准护理系列全新上市
2011年 新潘婷荣耀升级 守护秀发恒久之美
潘婷
潘婷的产品系列：
1. 乳液修护系列 2. 乳液修复去屑系列 3. 丝质顺滑系列 4. 染烫修护系列 5. 强韧防掉发系列 6. 垂顺直发系列 7. 弹性卷发系列 8. 乌黑莹亮系列 9. 植物精粹系列 10. 顺滑去屑系列
潘婷营销策划
潘婷营销策划潘婷是一家专注于女性护发产品的知名品牌，以其天然成分和温和配方在市场上赢得了广泛的认可和喜爱。
为了进一步推广品牌和产品，潘婷需要制定一项有效的营销策划。
背景介绍潘婷作为女性护发产品市场的领导者，其产品涵盖了洗发水、护发素、发膜等多个系列，满足了不同消费者的需求。
然而，随着竞争对手的不断涌入，潘婷需要进行更具创意和差异化的营销活动，以保持其市场地位并吸引更多消费者。
目标受众潘婷的目标受众主要是女性消费者，特别是那些注重个人形象和护发健康的女性。
他们对于产品的成分和功效有较高的要求，并且愿意为了自己的美丽和自信而购买高品质的护发产品。
营销策略1.品牌形象提升：潘婷可以通过与知名时尚杂志、美容博主等合作，提升品牌形象和曝光度。
可以组织时尚秀、明星代言等活动，吸引更多目标受众的关注。
2.社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，发布护发知识、护发技巧分享等内容，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。
此外，可以通过举办线上互动活动，如护发问答、发型设计大赛等，增加用户参与度。
3.产品体验活动：可以在购物中心、美容院等地点举办潘婷产品的试用活动，让消费者亲身体验产品的优点和效果。
同时，可以针对活动参与者提供优惠券或礼品，促使消费者购买潘婷产品。
4.品牌合作推广：与其他非竞争性品牌合作举办联合促销活动，如与美容院、美甲店等合作，为消费者提供全方位的美容护发体验。
通过互相宣传和搭配销售，实现品牌合作的共赢效果。
5.品牌口碑管理：关注消费者的反馈和评价，及时回应用户的问题和意见。
同时，潘婷可以邀请一些知名美发师或专家，为品牌背书，提高产品的权威性和可信度。
营销效果评估为了评估营销策略的有效性，潘婷可以进行以下方面的评估：1.销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估营销策略对销售额和市场份额的影响。
2.用户调研：通过定期的用户调研，了解目标受众对于潘婷品牌和产品的认知、满意度和购买意愿。
3.社交媒体反馈：关注社交媒体上关于潘婷的讨论和评价，了解用户对于品牌和产品的看法，及时回应和处理负面反馈。
潘婷策划方案
潘婷策划方案一、背景介绍。
潘婷是宝洁公司旗下的知名个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗发水、护发素和护发产品。
品牌一直以来以其温和无刺激的配方和有效的护理效果而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，潘婷品牌需要一项全面的策划方案来推广和宣传。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销售额和市场份额；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
三、策划内容。
1. 品牌形象提升。
通过与知名化妆师、发型师和时尚博主合作，打造潘婷的时尚形象。
以时尚、个性和自信为主题，推出一系列形象宣传片和图片，传播潘婷的品牌理念和产品特点。
2. 产品创新推广。
推出新品或改良产品，并进行线上线下的广告宣传和推广活动。
通过产品试用、赠品和特惠促销等方式，吸引消费者的注意并提高购买欲望。
3. 社交媒体营销。
加大在社交媒体平台的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台发布品牌资讯、产品介绍和用户互动活动。
并与网红、明星合作，增加品牌曝光度。
4. 活动策划。
举办品牌活动，如主题沙龙、产品发布会、线下体验活动等。
吸引消费者参与，增加品牌互动和用户体验。
5. 品牌合作。
与其他品牌进行跨界合作，如与时尚品牌合作推出联名款产品，或与健康生活方式品牌合作举办健康活动等。
通过合作，拓展品牌影响力和受众群体。
四、预期效果。
1. 品牌知名度提升，美誉度提高；2. 销售额和市场份额增加；3. 吸引更多目标消费者的关注和购买。
五、总结。
通过以上策划内容，潘婷品牌将进一步巩固其在个人护理市场的地位，提升品牌影响力和市场竞争力。
希望潘婷品牌能够在未来的发展中取得更大的成功。
潘婷洗发水营销策划方案
潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
潘婷 营销策划
潘婷营销策划第一步：了解目标市场在进行任何一项营销策划之前，了解目标市场是至关重要的。
对于潘婷来说，目标市场主要是女性消费者。
我们需要了解她们的年龄、兴趣爱好、购买习惯、价值观等。
通过调研和市场分析，我们可以获取到关于目标市场的重要信息，这将为我们制定营销策略提供有力支持。
第二步：分析竞争对手在竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的优势和劣势是非常重要的。
对于潘婷来说，我们需要了解其他同类产品的品牌定位、市场份额、营销手段等。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到突破口和差异化的机会，以在市场上脱颖而出。
第三步：制定品牌定位品牌定位是潘婷营销策划的核心部分。
通过明确定位，可以使消费者对潘婷产生强烈的认知和情感连接。
我们可以通过定位潘婷为“强调自然健康、提升女性自信”的品牌，将其与其他竞争对手区别开来。
此外，潘婷的品牌定位也应该与目标市场的需求和价值观相契合。
第四步：制定营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑多个方面，包括产品定价、渠道选择、推广手段等。
对于潘婷来说，我们可以通过以下策略来推广产品：1.价格策略：确定合理的价格区间，使产品在市场上具有竞争力。
2.渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线上销售、线下门店等。
3.推广手段：利用广告、促销活动等方式吸引消费者，增加品牌曝光度。
4.品牌合作：与其他符合品牌定位的合作伙伴合作，进行联合营销。
第五步：执行和监测执行营销策略后，我们需要不断监测和评估其效果。
通过使用市场调研和销售数据，我们可以了解潘婷产品在市场上的表现，并根据反馈信息做出调整。
同时，我们还应该关注竞争对手的动态，及时调整策略，确保潘婷在市场竞争中保持竞争优势。
结论潘婷的营销策划需要经过详细的步骤和深入的思考。
通过了解目标市场、分析竞争对手、制定品牌定位、制定营销策略，并不断执行和监测，潘婷可以在市场中建立起强大的品牌影响力，吸引更多的消费者。
潘婷市场营销策略分析及对策研究
潘婷市场营销策略分析及对策研究陈苟日一．引言（一）研究背景和意义1．研究背景人们的生活水平随着时代的进步稳步提高，越来越多的人开始注意自己的外表，想要拥有一头亮丽的秀发慢慢的开始为人们所重视，1986年联合利华开始在中国市场推出力士产品系列，其后宝洁公司在1 988年也紧随步伐进入了中国市场，用最快的时间推出了“海飞丝”这个品牌产品。
海飞丝的推出让中国的消费者认识到去除头屑这个问题的重要性，后又提出了“二合一”洗发护发的“飘柔”洗护用品，这个使宝洁公司在中国的洗发水市场站稳了脚跟。
之后最重要的是“潘婷”洗护用品的推出，宝洁公司已经能够在中国洗发水市场处于领导位置。
凭借这三个品牌产品，宝洁就占有了中国洗发水市场一半的市场份额，如此不凡的成就，这也使得联合利华等更为努力的推出了一系列产品与宝洁公司争夺市场份额，也使得中国洗发水市场产生了巨大的发展变化。
其后不断的又有有新的公司带着新的产品进入市场，妄想打破垄断，但还是逐渐形成了以宝洁、联合利华和丝宝为首的三足鼎立的局面。
现在的中国洗发水市场处于一个稳定的状态，但是就发展而言还是具有很大的进步空间，从现在的市场状况推测今后的发展，洗护用品想要更进一步的发展还是要看中国整体的经济实力和社会的进步程度。
可以推测出来的是，整个市场将要面对的是更深层次的环境影响还有公司本身的实力发展。
潘婷洗护用品这个在宝洁公司的推动下最为成功的也是影响最大的全世界人民最为喜爱的品牌之一，但是在亚洲这块宝洁涉足不久的地方，它还不能牢牢地抓住现在所处于的位置，但是依着宝洁公司所发布的战略布局，未来的几年内，潘婷在中国、日本及东南亚众多国家，将被重点强化并迅速培育成当地市场的洗护第一产品。
本文分析了解在现在中国洗发水市场中潘婷是否能够在占据领导地位并且会采取什么手段来保住他的地位或更进一步。
2．研究意义潘婷是宝洁公司战略收购一公司后所推出的洗护用品，它的上升速度之快，范围之广，还是十分得到全世界人民的认可的。
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关于潘婷的市场营销分析
前言：目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。
以下是对潘婷在中国市场的营销分析。
关键词：中国洗护发市场、潘婷、营销分析
一、潘婷的特点
潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列。
潘婷产品系列有：滋润去屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等。
潘婷品牌在全世界一向致力于康健头发的照顾护士,信赖斑斓源自康健,供给各类秀发需要解答的题目的处理完成方案潘婷洗发露在养发护发功能上研发的产物险些包孕了所有的细分市场,充实餍足了消费者对洗发露各类功能的需求,在同类产物市场据有率上具备绝对的上风。
所以，我选择宝洁潘婷作为这次市场营销环境对产品影响的研究对象。
洗护产品现在已经成为人们生活的必需品，因为它可以让人保持清洁，避免疾病。
而在纷繁多种的洗护产品中，潘婷洗护蕴含特别养护精华和2倍维他命原，为发根到发梢提供丰富营养，重现秀发健康亮泽！而且众多明星推荐潘婷洗护发，万千女性已验证效果显著！从而体现了潘婷产品在人们生活中所占的地位同比其它护发产品高。
（一）机会
在潘婷的特点中，我提到“潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护
养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列”，而且目前，潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。
这些无疑是潘婷在中国的洗护产品市场上的机会和优势。
潘婷的各种宣传带给消费者更多的个性化体验、品牌溢价能力加强。
（二）威胁
激烈的市场同行的竞争，同行业之间的竞争包括了很多方面的竞争。
（1）品牌的竞争
品牌是一个产品在消费者口中的一个口碑问题。
面对同行丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等，这无疑对潘婷造成很大的威胁。
但最终中的决定权在消费者的手里，这就需要消费者在平常的消费中对潘婷的印象和感觉如何。
（2）价格的竞争
不同的产品有不同的价格。
如果只从市面上产品的价格来看，一些本土品牌的价格比潘婷要便宜，这就让潘婷处于劣势之境。
而最重要的是原材料和加工的过程中的成本。
这又与供应商有着重要联系，可以进一步体现供应商会构成潘婷市场营销的微观营销环境。
如果在原材料的价格和加工过程中的成本降低那在价格竞争中就越有利。
二、影响潘婷的市场营销环境因素
（一）宏观因素
（1）人口环境
世界人口呈现“爆炸性”增长。
2000年世界人口为61亿，2011年突破70亿。
人口爆炸对商业有很大的影响，这对于作为日常生活用品的潘婷是一个非常好的市场机遇。
因为人口增长迅速最快的地方恰恰是那些购买力较弱的国家和地区，如何才能在这片蓝海中出奇制胜呢？那就是提供能够适合其购买力需求的产
品和服务。
（2）经济环境
2011年我国经济形势将呈现复杂的局面，不稳定不确定性因素还不少。
国内经济运行中存在的突出矛盾主要是物价上涨比较快、通胀预期增强，房地产市场成交量萎缩、多数城市房价还在上涨，宏观调控仍然面临较大压力。
但作为人们日常生活必需的用品，潘婷不会受到太大的影响。
（3）政治与法律环境
2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》（2007年版）、《化妆品标签标识管理规范》、《化妆品生产企业卫生规范（2007年版）》、《国际化妆品原料标准中文名称目录》等一系列政策。
一系列政策的出台，可以看出监管部门力求在源头控制产品质量，也说明了政府加强对化妆品企业监管的决心。
这一系列政策有利于打压假冒伪劣产品，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。
（4）科技环境
全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，专注调查研究中国女性的发质状况，发布了与北京大学第一医院合作的极具里程碑意义的《2009中国女性秀发档案》报告，将健康秀发的研究提升至前所未有的新高度。
2010年，潘婷护发科技研究院联合国内外众多护发专家和首屈一指的权威机构，献礼全球首个为中国女性专设的秀发健康基金——“潘婷护发科技研究基金”。
（5）社会文化环境
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的头发成为人们追求的外在目标之一。
越来越多的女性热衷于烫染，头发受损，营养流失，潘婷富含维他命原，能滋养秀发，让美丽重生。
潘婷消费者分析：
在所有影响企业市场营销的要素中，由消费者构成的市场无疑是最具有重要意义的了。
对消费者市场的需求和行为的把握是竞争环境下企业市场营销活动的出发点和基础。
（二）微观分析——消费者分析
（1）消费心理分析
a）洗发水是人们一种轻度关心的日化用品，在其购买过程中非理性的成分占有绝对的优势，大多消费者不会在这方面动多大脑筋。
b）潘婷将主要针对年轻人做广告，年轻人这一群体有着共同的特征：追求时尚、心理独特、爱憧憬、消费心理从众和大致相似的审美情趣、消费习惯。
潘婷就像一个亭亭玉立的女孩的名字，通过广告的形象表现使这部分人能勾起对青春时光的美好回忆，对未来的憧憬，从而达到广告沟通的目的。
（2）消费习惯分析
由于假冒伪劣产品充斥着市场，消费者购买洗发水多选择大型超市、销售点等有信誉的购物场所。
平均每三个月购买一瓶。
家庭洗发水年平均购买次数为5次（400ml）。
（3）消费者类别分析
a)各年龄层次消费者所占比例
其中以16-28岁年轻消费者所占比例最多，达到了所有年龄层次的65%，由于40岁以上的消费者对头发护理的认识逐渐降低，使用频率及使用量会逐年降低，所以这部分消费群体所占比例所占比例最少只有7%。
b)消费者性别所占比例
在洗发水消费市场中，女性由于外表及心理特点，洗发水的使用量及频率远远超过男性，在洗发水市场，男性购买者占到了30%左右，而女性则占了70%。
三、潘婷的市场营销策略
机会中存在着威胁，而威胁中也存在机会。
只要我们把握好机会和利用好存在的资源，把存在不利因素转化为机会，就有可能化险为夷。
（一）品质至上，服务为忠
商品最终用户的消费感受评判，对于其决定是否再次消费该产品有致命的联系。
虽然导入广告对消费者心理有一定影响，并且可能指导消费者购买该产品，但商品成交的随机性不容忽视。
所以，只有坚持品质至上和服务为忠才是硬道理，才能得到广大消费者的信任和忠诚。
（二）跟着新科技走
在这日新月异的社会里，科技不断进步和发展，唯有跟着新科技走，才能更好地控制成本和原材料的质量。
运用新科技，才能更好控制劳动成本、精减管理人员、提高劳动效率，再而让自己的成本在规模相同的情况下比同行要低，进而获利。
（三）不轻易打价格战
如果企业为让消费者感觉到价格低，这是很危险的事情。
这样做既会动摇品牌的地位，又会让企业损失惨重。
因此要稳定价格，在消费者对此印象好的情况下也有溢价的可能，不要轻易打价格战。
宝洁潘婷游走于中国，既机遇多多，也危机重重。
只要我们在纷繁复杂的营销环境中，全面分析自身的优缺点，扬长避短，创造条件，赢得消费者，从而获利！。