浅谈运用波士顿矩阵分析李宁的战略选择
李宁品牌的战略分析
李宁品牌的战略分析自从李宁在北京奥运会开幕式上点燃了圣火那一刹那，李宁公司从被全国人民熟知到被全世界关注，随后李宁公司的市值不断上升。
网络上随处都是李宁当年如何从一名运动员到一名成功创立李宁公司的成媒体孜孜不倦地研究报道。
渐渐地李宁名牌也映入了我们的心里。
研究李宁品牌的战略，必须从其公司的使命开始延伸。
使命是我们生存的理由，是我们承担的责任，是企业的基础，没有使命的品牌是短命的品牌，使命决定寿命。
大的公司在很渺小时就有自己的使命。
而李宁的使命就是：“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”。
随着公司的不断壮大，李宁公司的使命演变为：我们以体育激发人们突破的渴望和力量！致力于专业体育用品的创造。
让运动改变生活。
追求更高境界的突破。
李宁公司从不放弃任何努力以实现他的使命愿景。
行业竞争面对全世界总舵运动品牌服装品牌的剧烈竞争，李宁公司又是如何应对这些竞争者，并在这次战争中保持自己进步的步伐呢？主打产品潜在新竞争者——休闲服饰品牌企业国内排名第一的是森马休闲服。
森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团，是温州市大企业大集团之一。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。
2003年7月和2005年1月，森马分别聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。
由于森马集团有自己的设计开发中心和技术中心，再加上其也致力于服饰业，因此此类休闲服饰品牌很容易就能进入运动服饰的产业。
而运动品牌的消费群体主要针对青年人，这部分消费人群的特点是追求时尚与个性，这恰好也与休闲服饰不谋而合。
浅谈运用波士顿矩阵分析李宁的战略选择
浅谈运用波士顿矩阵分析李宁的战略选择12吴雅云(中国地质大学(北京)(100083))【摘要】波士顿矩阵是分析企业市场战略广泛采用的分析工具，对各行业企业战略选择和定位都具有指导意义。
李宁公司自创立以来一直都是中国体育事业的领跑者，在产品战略上采用的也是多品牌业务发展策略。
文章运用波士顿矩阵对李宁企业的产品战略选择作一简述，并根据分析结果对李宁今后的战略选择提出可行性建议。
【关键词】波士顿矩阵李宁公司企业战略产品战略中图分类号: 文献标识码:A 文章编号波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵。
本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和50%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号(,)”、“明星(?)”、“金牛(,)”、“瘦狗(×)”。
在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
波士顿战略矩阵分析方法简单易行, 直观性强, 变化灵活, 在国外已被广泛应用于企业经营战略决策, 本文就运用波士顿矩阵对李宁企业的产品战略选择作一简述，并根据分析结果对李宁今后的战略选择提出可行性建议。
李宁公司自创立以来一直都是中国体育事业的领跑者，他拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌之运动及1 吴雅云，(1990.7—)，女，福建晋江人，中共预备党员，中国地质大学(北京)人文经管学院工商管理专业本科生。
2 指导教师:陈黎琴，(1975.5—)，女，中共党员，博士，讲师，硕士生导师，研究领域:组织行为，市场营销、广告学等。
李宁案例分析含波斯顿矩阵等多种模型
企业风险管理案例分析——李宁的危机所属学院：会计学院所在班级：CGA1001小组组长：江欣键1004070101小组成员：（按学号顺序排列）游晋威1001010114周云昊1009020227鹄娜1009040154郑杨1010030102薛博元1013020137目录第一部分财务报告分析（郑杨） (1)一、比率分析 (1)1、流动性测量 (1)2、盈利性测量 (1)3、偿付能力测量 (2)二、杜邦分析法 (2)第二部分风险因素（周云昊） (4)一、人事风险 (4)二、市场风险 (4)三、财务风险 (4)四、渠道与营销风险 (5)第三部分战略定位（游晋威，薛博元） (6)一、波斯顿矩阵分析 (6)二、安索夫矩阵分析 (7)三、SWOT分析 (9)四、波特五力模型分析 (12)第四部分风险管理框架（江欣键，鹄娜） (16)一、框架大纲 (16)二、框架全文 (17)第一部分财务报告分析编者：郑杨一、比率分析1、流动性测量（1）计算指标2012年上半年2011年2010年2009年流动比率 1.92:1 1.56:1 1.40:1 1.70:1 速动比率 1.51:1 1.19:1 1.13:1 1.36:1 （2）分析李宁公司的流动比率一直维持在一个较为不错的水准，即使和2:1的理想比率有着一定差距。
然而通过上表可以发现这些比率大致上在不断上升，把盈利性指标加入考虑并综合网上的信息可知这是由于运动品牌公司整体高企的库存积压所导致的，不能说明公司现金流增加或经营状况改善。
2、盈利性测量（1）计算指标2012年上半年2011年2010年2009年毛利润率44.21% 46.08% 47.28% 47.33% 净利润率 1.59% 4.60% 11.94% 11.56% 资产回报率0.83% 35.60% 111.14% 126.13% 权益资本回报率 1.64% 53.11% 144.24% 166.44% （2）分析显而易见，所有的盈利性指标均反映出李宁公司在经营上所遭遇的困境。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国著名的运动品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌知名度。
在市场竞争激烈的运动品牌行业中，李宁通过有效的营销策略取得了一定的竞争优势。
下面将基于波特五力模型对李宁的营销策略进行分析。
1. 供应商力量：在运动品牌行业中，材料供应商相对集中，因此对品牌商的供货能力具有一定的影响力。
李宁通过与主要供应商建立长期稳定的合作关系，确保了产品质量和生产周期的稳定性。
李宁还积极参与供应链管理，提高供应商的合作意愿，降低产品成本，进一步增强了对供应商的控制力。
李宁还通过与供应商的紧密合作进行新产品的研发，提高自身的创新能力。
2. 顾客力量：在运动品牌行业中，顾客需求不断变化，品牌忠诚度相对较低。
李宁通过大力投入市场推广和品牌营销，不断提高品牌知名度和美誉度。
李宁注重与顾客的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式与顾客建立联系。
李宁还针对不同市场需求推出细分产品线，满足不同顾客群体的需求，提高产品差异化。
3. 新进入者威胁：运动品牌行业存在较高的进入壁垒，包括品牌知名度、渠道建设、研发能力等方面的要求较高。
李宁作为中国本土品牌，在国内具有较强的市场地位和品牌认知度，与国际知名品牌形成一定的竞争壁垒。
李宁积极扩大自己的市场份额，通过开设线下门店、参与体育赛事赞助等方式提升自身的知名度和影响力。
4. 替代品威胁：在运动品牌行业中，存在各种替代品，如其他运动品牌、时尚品牌等。
李宁通过持续的品牌推广和产品升级来增强产品的竞争力和差异化。
李宁还注重产品的技术研发和创新，推出具有独特功能和设计的产品，提高产品的附加值。
李宁还与明星运动员合作推出个人代言系列，吸引更多的消费者关注和购买。
5. 竞争对手之间的竞争：运动品牌行业竞争激烈，李宁面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了保持竞争优势，李宁注重产品的品质和性能，提高产品的价值。
李宁还进行品牌定位调整，着重强调品牌的本土性和年轻化特点，吸引更多年轻消费者的关注和选择。
李宁公司发展战略分析
李宁公司发展战略分析内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。
本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。
关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略一、李宁公司的简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。
首先是客户群丢失，销售额下降。
高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361度等国内品牌蚕食和压缩。
然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。
2011年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29亿元，同比下跌5.8%，2012年公司业绩继续恶化，亏损19.79亿、关店1800多家。
李宁陷入严重的危机。
2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。
二、李宁波特五力模型分析（一）新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪达斯等占据着高端是市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
在中低端市场，对品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
1. 供应商谈判能力：李宁作为体育用品品牌，与供应商之间的谈判能力是其营销策略的关键因素之一。
李宁通过与供应商建立长期合作关系，共同开发新产品、降低成本，提高供应商的依附度，从而获得更好的采购价格和供应服务。
2. 买家谈判能力：李宁面临来自消费者和渠道商的双重需求，其营销策略需要平衡两者的需求。
对于消费者，李宁采用差异化定位策略，通过多样化的产品线满足不同消费群体的需求；对于渠道商，李宁通过与合作伙伴建立稳定的渠道关系，提供良好的售后服务和回报政策，增强渠道商的认同度和忠诚度，降低其谈判能力。
3. 新进入者的威胁：中国体育用品市场竞争激烈，新进入者的威胁不可忽视。
李宁通过强化品牌形象，提高产品质量和技术含量，以及投入大量的研发和市场营销资源，来抵御新进入者的威胁。
李宁还积极参与体育赛事等活动，提高品牌知名度和认可度，减少新进入者的市场机会。
4. 替代品的威胁：体育用品市场上存在许多可替代的品牌和产品，例如耐克、阿迪达斯等。
李宁通过专注于本土市场，深入了解中国消费者的需求和喜好，推出具有本土特色的产品和营销活动，从而建立起与全球品牌的差异化竞争优势，减少替代品的威胁。
5. 行业内竞争的激烈程度：体育用品市场竞争激烈，竞争对手众多。
李宁通过不断提高营销和销售效率，降低运营成本，实现规模效应；还通过品牌推广、赞助体育赛事等方式来增强品牌知名度和品牌形象，提高竞争力，在行业内保持领先地位。
李宁品牌的营销策略基于波特五力模型的分析，主要通过与供应商和渠道商的谈判能力、对消费者和渠道商的关系管理、强化品牌形象和差异化竞争优势等方面来应对市场竞争和提升市场地位。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国体育用品行业的领导者，已经在市场中占有很大的份额。
然而，在竞争激烈的体育用品市场中，李宁品牌如何应对外部竞争与市场变化的影响，是其营销策略需要关注的重点。
下面将基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略。
1.行业竞争者的威胁李宁面临着来自国内外的同行竞争，如耐克、阿迪达斯、安踏等品牌，这些品牌的产品质量、品牌认知度都十分高，给李宁造成了激烈的竞争。
在这种情况下，李宁品牌需要进一步提高品牌知名度，优化产品设计和质量，以及创新营销方式，以保持竞争优势。
2.新进入者的威胁随着经济的发展和消费者的需求变化，体育用品市场的新进入者不断增加，这也给李宁带来了威胁。
在这种情况下，李宁需要关注和研究市场变化，了解新进入者的市场策略和产品优势，针对其优势加以改进和提升，以应对新进入者的威胁。
3.供应商的议价能力对于体育用品品牌来说，生产商的供应商对其有较大的议价能力，这直接影响到产品的成本和供应链。
李宁需要与供应商保持良好关系，建立长期合作，以达到资源共享和共赢的目的。
4.顾客的议价能力顾客的议价能力对于李宁品牌的影响也是不可忽视的。
随着体育用品市场的不断增加和竞争加剧，消费者的需求越来越多元化和个性化，他们可以通过多种渠道对产品的价格和质量提出要求或意见。
在这种情况下，李宁需要不断优化产品和服务，满足消费者的需求和期望，提高品牌价值和声誉。
5.替代品的威胁除了体育用品品牌间的竞争，李宁还需要考虑到其他替代品对其产生的威胁。
例如，健身房、健身器材、运动服饰等替代品都可以影响消费者对体育用品的需求。
在这种情况下，李宁需要进行多方面的创新和拓展，发掘新的销售渠道和方式，提高产品质量和适用性，以应对替代品的威胁。
综上所述，李宁品牌在面临外部威胁和市场变化的情况下，应采取创新的营销策略，包括提高品牌知名度、优化产品设计和质量、建立厂商合作、满足消费者需求、拓展销售渠道等，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由麻省理工学院教授迈克尔·波特于1979年提出的一种竞争分析方法，用于评估一个行业的竞争潜力和吸引力。
波特五力模型包括供应商的谈判能力、购买者的谈判能力、同行业竞争者的竞争程度、替代品的威胁以及新进入者的威胁。
李宁作为中国领先的体育用品品牌之一，一直在全球体育用品市场上保持竞争优势。
下面将分析李宁品牌的营销策略基于波特五力模型。
其次，购买者的谈判能力。
作为李宁的购买者，包括消费者和运动员，他们对于李宁产品的选择具有较大的谈判能力。
因此，李宁需要通过开展市场调研和分析，了解消费者和运动员的需求和偏好，根据市场需求进行产品开发和创新，以提高品牌的竞争力和满足消费者的需求。
同时，李宁还可以通过建立品牌形象和完善的售后服务，增强消费者的忠诚度，从而降低购买者的谈判能力。
第三，同行业竞争者的竞争程度。
在全球体育用品市场上，李宁面临着来自国内外众多竞争对手的竞争。
为了保持竞争优势，李宁需要不断提高产品质量和创新能力，降低生产和运营成本，同时积极开拓海外市场。
此外，李宁可以通过与其他厂商的合作，加强品牌间的合作与共赢，共同应对竞争对手的挑战。
第四，替代品的威胁。
在体育用品市场上，存在着许多可以替代李宁产品的品牌和产品。
为了应对替代品的威胁，李宁需要通过加强品牌形象和宣传，提高产品的独特性和差异化，建立起消费者对李宁品牌的认同和忠诚度。
此外，李宁还可以通过与运动员和体育赛事的合作，提高品牌的知名度和影响力，降低替代品的吸引力。
最后，新进入者的威胁。
体育用品行业具有一定的市场准入难度，但仍然存在着新进入者的威胁。
为了抵御新进入者的竞争，李宁需要通过持续的产品创新和打造独特的品牌形象，建立起品牌的壁垒和竞争优势。
同时，李宁还可以通过与合适的合作伙伴合作，在市场上共同发展，提高品牌的市场份额和渗透率。
综上所述，基于波特五力模型，李宁品牌的营销策略应包括与供应商建立稳定的合作关系，了解购买者的需求，加强与同行业竞争者的合作与共赢，提高产品的独特性和差异化，降低替代品的威胁，以及建立起品牌的壁垒和竞争优势，以保持竞争优势和市场份额的稳定增长。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析一家企业竞争环境的常用工具，也是评估企业战略和竞争力的重要指标。
在这篇文章中，我们将基于波特五力模型，分析李宁品牌的营销策略。
1. 竞争者李宁作为中国体育用品市场的领先品牌，其主要竞争者包括国际品牌如阿迪达斯、耐克等，以及其他国内品牌如安踏、361度等。
这些品牌都有相当的市场份额，并且与李宁在产品、价格、品牌形象等方面存在直接竞争关系。
因此，在这个高度竞争的市场中，李宁需要不断推进产品创新，提高品牌形象，以及降低成本和提高效率来保持领先地位。
2. 供应商李宁品牌使用的材料和零部件来自不同的供应商。
虽然这些供应商对李宁的影响不是很大，但是李宁对供应商的选择和谈判也会对其生产成本和质量有影响。
因此，李宁需要与供应商建立稳定的合作关系，并掌握供应商的信息，以保证李宁生产的产品的质量和价格优势。
3. 顾客李宁的目标客户主要是年轻人和运动爱好者，他们注重穿着舒适、时尚、价格合理等方面的特点。
因此，李宁需要不断深入了解顾客的需求和偏好，做出更符合顾客需求的产品和服务，并加强品牌形象的传播和宣传，提高顾客的忠诚度和满意度。
4. 替代品在运动用品市场，替代品是李宁的主要威胁之一。
虽然运动用品市场的品牌数量很大，但是与李宁直接竞争的区域品牌却很少。
因此，李宁的替代品主要来自其他运动品类，例如健身、跑步等活动。
为了应对替代品的竞争，李宁需要推广多元化的运动方式和产品，增强市场占有率。
5. 进入者虽然李宁的品牌实力和市场份额在中国运动用品市场处于领先地位，但是随着市场的进一步扩大，新的竞争者可能不断涌现。
因此，李宁需要加强品牌创新和多元化战略，不断扩大自身的竞争优势，进一步提高自身的技术和品牌门槛，以抑制新的竞争者的进入。
总之，作为中国最具影响力的运动用品品牌之一，李宁需要不断推出新的产品，提高品牌知名度，加强与供应商和顾客的合作关系，以及控制自身成本，保持市场领先地位。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国最大的体育用品制造商之一，其品牌在中国市场占据重要地位。
以下是基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。
1. 竞争对手的竞争压力：李宁在中国市场面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
国际体育品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场的份额不断增长，给李宁带来了较大的竞争压力。
为了应对竞争对手的挑战，李宁采取了多种策略。
李宁注重产品研发和创新，推出与运动员合作的限量版产品，赢得了一定的市场份额。
李宁着重扩大在二线和三线城市的市场份额，通过在这些地区开设专卖店，提高了品牌在非一线城市的知名度和影响力。
李宁还加大了对品牌形象的宣传力度，通过与体育赛事合作、签约运动员等方式提升品牌知名度。
2. 新产品的威胁：随着科技的进步和市场的竞争，李宁面临来自新产品的威胁。
新产品的不断涌现给消费者提供了更多的选择，加剧了市场竞争。
为了应对新产品的威胁，李宁加强了对产品研发的投入，保持产品的更新和创新。
李宁与国内外运动员合作，开发专业运动装备；也与时尚界合作，推出时尚运动休闲系列产品。
通过产品的多样化和差异化，李宁吸引了更多的消费者，增强了品牌竞争力。
3. 顾客的议价能力：中国市场的消费者日益重视品牌和产品的质量，但对价格也有较强的议价能力。
顾客可以选择从其他品牌购买类似的产品，从而对李宁品牌的议价能力产生影响。
为了降低顾客的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁注重提供高品质的产品，并不断提升产品的技术含量，从而增加产品的附加值。
李宁通过与运动员合作，推出限量版产品，提高了产品的稀缺性，提升顾客的购买欲望。
李宁注重与消费者建立良好的互动关系，通过社交媒体等渠道与消费者进行交流和沟通，提高了消费者对品牌的忠诚度。
4. 供应商的议价能力：李宁作为体育用品制造商，面临来自供应商的议价能力。
供应商可以通过提高原材料价格、减少供应量等方式对李宁的运营产生影响。
为了降低供应商的议价能力，李宁采取了多种策略。
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策
困境与超越：李宁体育用品公司营销的战略选择及对策李宁体育用品公司是中国知名的体育用品品牌之一，但在竞争激烈的市场中却面临着一系列的困境。
本文将分析李宁体育用品公司面临的困境，并提出相应的战略选择及对策，以帮助公司实现超越。
李宁体育用品公司面临的第一个困境是市场份额下降。
近年来，随着国内外竞争对手的崛起，李宁的市场份额不断下降。
为了应对这一困境，李宁可以选择通过提高产品质量和创新来赢得消费者的青睐。
公司可以加大研发投入，推出符合消费者需求的新产品，并提供更优质的售后服务。
李宁还可以与国内外知名运动员和体育赛事合作，提升品牌知名度和形象。
除了市场份额下降，李宁还面临着品牌定位问题。
随着市场的发展和竞争的加剧，李宁的品牌定位有些模糊，缺乏明确的差异化竞争优势。
为了解决这一问题，李宁可以选择重新定位品牌，并制定相应的营销策略。
公司可以聚焦某个特定的消费者群体，如运动爱好者、青年群体等，并针对该群体推出符合其需求的产品和营销活动。
李宁还可以加强品牌形象塑造，通过运动精神和品质传达出品牌的价值观和核心竞争力。
李宁体育用品公司还面临着渠道管理的困境。
由于市场竞争激烈，线下实体店面临着租金高涨、销售量下降等问题，导致公司的渠道成本居高不下。
为了应对这一困境，李宁可以选择加大对线上渠道的投入。
公司可以建立自己的电商平台，通过线上销售来降低渠道成本。
李宁还可以与知名电商平台合作，扩大产品的覆盖面。
公司还可以通过线上线下融合的方式，打造多样化的购物体验，吸引消费者前来购买。
李宁还需要解决品牌国际化困境。
虽然李宁是中国本土品牌，但在国际市场仍然面临着挑战。
为了提升品牌的国际影响力，李宁可以选择加强国际化战略。
公司可以与国际知名品牌合作，共同推出联名款产品，扩大品牌的国际知名度。
李宁还可以参与国际体育赛事，并通过赞助等方式提升品牌的国际形象。
公司还可以利用社交媒体等渠道，与国际消费者进行交流和互动，增强品牌的国际认可度。
李宁案例分析(含波斯顿矩阵等多种模型)
企业风险管理案例分析——李宁的危机所属学院：会计学院所在班级：CGA1001小组组长：江欣键1004070101小组成员：（按学号顺序排列）游晋威1001010114周云昊1009020227鹄娜1009040154郑杨1010030102薛博元1013020137目录第一部分财务报告分析（郑杨） (1)一、比率分析 (1)1、流动性测量 (1)2、盈利性测量 (1)3、偿付能力测量 (2)二、杜邦分析法 (2)第二部分风险因素（周云昊） (4)一、人事风险 (4)二、市场风险 (4)三、财务风险 (4)四、渠道与营销风险 (5)第三部分战略定位（游晋威，薛博元） (6)一、波斯顿矩阵分析 (6)二、安索夫矩阵分析 (7)三、SWOT分析 (9)四、波特五力模型分析 (12)第四部分风险管理框架（江欣键，鹄娜） (16)一、框架大纲 (16)二、框架全文 (17)第一部分财务报告分析编者：郑杨一、比率分析1、流动性测量（1）计算（2）分析李宁公司的流动比率一直维持在一个较为不错的水准，即使和2:1的理想比率有着一定差距。
然而通过上表可以发现这些比率大致上在不断上升，把盈利性指标加入考虑并综合网上的信息可知这是由于运动品牌公司整体高企的库存积压所导致的，不能说明公司现金流增加或经营状况改善。
2、盈利性测量（1）计算（2）分析显而易见，所有的盈利性指标均反映出李宁公司在经营上所遭遇的困境。
尽管毛利率还维持在40%以上的高水准线上，但净利润率、资产回报率以及权益资本回报率的下降幅度是惊人的。
和2009、2010年动辄超过100%的资产回报率和权益资本回报率相比，这两个指标的数值在2011年和今年上半年下降了超过半成，充分说明了高企的库存对企业经营周期所造成的影响，而过长的经营周期的直接后果就是产品滞销，现金流周转缓慢，企业很难达到预期的经营目标。
今年上半年的净利润率、权益资本回报率和不足1%的资产回报率更是触目惊心的！3、偿付能力测量（1）计算（2）分析李宁公司的资产负债率和利息支付倍数在不断下降，另一方面却是负债权益比的持续上升。
李宁企业战略分析
李宁公司战略分析【摘要】：李宁公司成立于1990年，经过长时间的发展，李宁取得了巨大的成功，成为了中国运动品牌方面的代表。
但随着社会的发展，经济全球化的影响，各行业间的竞争日渐激烈。
各大运动品牌之间的竞争也日趋激烈。
李宁公司在此影响下，致力于专业化、国际化发展。
2009年，李宁将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。
在国际化的前提下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。
同时，通过波士顿矩阵法分析，大概的了解李宁现目前各种品牌的现状。
【关键词】：李宁国际化SWOT分析波士顿矩阵法一引言近年来，国际上对运动方面的重视，各种运动品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际上的竞争日趋激烈。
李宁作为中国运动品牌的代表者，不仅面对着国际上如耐克、阿迪达斯、彪马等强力的竞争对手，国内也有如安踏、匹克、乔丹、361°等运动品牌对其虎视眈眈。
基于李宁在我国运动品牌的地位，以及李宁现今已打入国际市场的现状，对李宁的国际化战略进行进行研究。
到2008年北京奥运会以后，李宁公司的国际影响力大幅提升，李宁的国际化发展思路也越来越清晰。
其主要表现为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销如赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等营销活动提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。
目前，李宁已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。
为此，李宁须全面评估自身的优势和劣势及其面对的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升自己的国际竞争力。
二公司简介及国际化历程曾经夺得106块金牌创造世界体操史神话的“体操王子”李宁,退役后于1990年3月在广东三水开始“李宁牌”运动服装的生产与经营。
并以不久之后的北京亚运会为契机，承办火炬接力，赞助中国体育代表团。
也因此一炮打响，并成为自1992年巴塞罗那奥运会以来历届奥运会中国体育代表团的赞助商。
李宁战略选择
获得过106枚金牌，曾 被评为20世纪最伟大 的25位运动员之一， 和乔丹、贝利并列
李宁公司战略分析
多元化 篮球系列，跑步系列，健 身系列，足球系列，网球 系列，羽毛球系列，运动 服饰. 多元化战略可以为 企业寻找多个经济增长点， 并且可以增强品牌影响， 降低经营风险提升企业竞 争力。
风险： 但是李宁目前同样面临着 旗舰产品不明，品牌特征 不明显，品牌模糊的问题
李宁公司战略分析
国际化——
一体化——
同一生产过程的同阶段 上的企业扩展， 3.05亿收购红双喜、 1.65亿收购凯胜，进军 乒羽市场， 与AIGLE合资建立公 司，拥有AIGLE在中国 50年的专营权，指向户 外运动市场
•
多次展开海 外攻势，成果有 限但经验丰富， 2006年西班牙男 篮意外惊喜。 • 曲折中积累 经验，机会中谋 求发展
公司竞争策略
品牌战略—— 品牌重塑： 一度忽视了对品 牌核心价值的挖 掘对品牌个性的 塑造遭遇到的最 重要的天花板 一—它的品牌个 性不再能够抓住 那些年轻消费者 的心。专业化、 时尚化、东方特 色和国际化。一 切皆有可能 多品牌策略: AIGLE（艾高）Lotto （乐途）红双喜 凯胜 新动 品牌李宁牌的收入占 集团总收入的92.2% 虽然已有多品牌格局 的布局，但全面开花 为时尚早品牌国际化. 先品牌国际化、再市 场国际化
公司竞争策略
竞合战略：
• • • • Aigle： 签了50年合约，意图共同开发发中国户外运动市场。 杜邦： 李宁率先采用由杜邦公司研究开发的C O O L M A X T M 功能性面 料生产的“李宁牌”T 恤衫。 • ATP： • 李宁将与ATP在专业网球产品制造销售、品牌推广、市场活动以及赛 事推广等方面展开全方位合作，以加速推进中国网球运动的发展及网 球市场化的进程。 优势：相互利用对方在市场、 •
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国运动品牌的代表之一，一直以来都在全球市场中占有一席之地。
基于波特五力模型，以下是对李宁品牌营销策略的分析。
1. 来自竞争对手的竞争力量：李宁在国内面临着来自国内和国际竞争对手的竞争力量。
国际竞争对手如耐克、阿迪达斯等全球知名运动品牌，在中国市场具有一定的市场份额和品牌影响力。
国内竞争对手如安踏、特步等也具备较强的市场竞争力。
为了应对这些竞争对手，李宁采取了多元化的产品策略，不仅推出了高端、中端和低端产品，还注重运动装备的研发和创新，提高产品质量和品牌影响力。
2. 顾客的议价能力：在运动品牌市场中，消费者对价格的敏感度相对较高，对于品牌和产品的选择有一定的议价能力。
这也意味着李宁必须在产品和价格上保持竞争力。
为了提高产品的性价比，李宁在价格定位上注重平衡，提供了中端和低端产品线，并在网上线下均设立了销售渠道，满足不同消费者的需求。
3. 供应商的议价能力：对于运动品牌来说，供应商的议价能力对于产品价格的控制至关重要。
通过建立与供应商的长期合作关系，李宁能够获得较好的议价能力，降低原材料和制造成本，从而提高产品的竞争力和利润空间。
4. 新产品的威胁：运动品牌市场在不断发展，新产品和新科技的出现对于传统品牌如李宁构成了一定的威胁。
为了保持竞争力，李宁在产品研发方面进行了持续投入，推出了一系列创新产品。
李宁也与科研机构和大学建立了合作关系，加强研发能力，不断引入新技术和材料。
5. 替代品的威胁：运动品牌市场上，存在着替代产品的威胁。
一些非运动品牌也开始生产运动装备，满足消费者对于时尚和功能性的需求。
为了应对这一威胁，李宁注重产品的定位和差异化。
李宁通过与体育明星和名人的代言合作，借助其影响力和独特性，提高品牌的吸引力和认知度。
李宁品牌基于波特五力模型，采取了多元化的产品策略、价格定位的平衡、与供应商的长期合作、持续的产品研发投入和注重品牌差异化等营销策略，以应对竞争对手、满足消费者需求、提高产品竞争力和品牌影响力。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是对企业所处行业竞争环境的分析工具，它包括：市场竞争者威胁、新进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力和买家议价能力。
本文将运用波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并给出相应的建议。
市场竞争者威胁：首先分析李宁品牌在市场中竞争者的威胁程度。
李宁在运动品牌市场中面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。
这些品牌拥有更广泛的产品线和更强的市场份额，与李宁存在竞争关系。
各大电商平台及线下零售商也扮演着竞争者的角色，它们也在销售品牌运动装备，与李宁竞争市场份额。
李宁在国内市场有着较高的知名度和品牌忠诚度，以及一批忠实的消费者群体，这对李宁品牌形成了一定的竞争优势。
新进入者威胁：新进入者威胁是指新品牌或新进入市场的品牌给已有品牌带来的竞争压力。
对于运动品牌行业来说，新进入者威胁较小。
虽然市场上的运动品牌众多，但由于行业门槛较高，需要大量资金投入和品牌建设，使得新进入者在市场中相对较少。
而且，李宁作为中国本土的运动品牌，在中国市场拥有较高的知名度和品牌忠诚度，新进入者对李宁的威胁程度相对较小。
替代品威胁：替代品威胁是指其他类似产品或服务的存在，可以满足消费者的需求，从而减少对该品牌产品或服务的需求。
对于李宁品牌来说，其他运动品牌及休闲服装品牌都是其产品的替代品。
消费者可以选择购买其他品牌的运动装备来替代李宁的产品。
休闲服装行业也存在着一定的替代品威胁。
为了应对替代品威胁，李宁在产品设计和品牌定位上注重区分度，强调品牌特色和独特性，以吸引消费者选择其产品。
供应商议价能力：供应商议价能力是指供应商在交易中获取更多利益的能力。
对于李宁而言，其主要的供应商为运动装备生产商。
虽然李宁作为品牌方在交易中拥有一定的议价能力，但是由于运动品牌市场的竞争激烈，供应商间的竞争也相应加强，导致供应商议价能力相对较强。
为了降低供应商议价能力对利润的影响，李宁需要与供应商建立长期战略合作关系，提高自身的议价能力。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略一、简介李宁是中国著名的体育用品及服装品牌之一, 以创新精神和先进的科技，于1990年成立以来，一直致力于提供专业的高品质的产品，一直坚持“以人为本，”“高效率，客户至上”的管理理念。
为了提升全球市场的知名度和口碑，李宁拟实施的营销策略，借助波特五力模型进行系统性的分析。
二、分析1、竞争对手根据波特五力模型，竞争对手是指在特定产品市场，增加或减少竞争对手对单个企业的垄断程度造成影响的力量。
目前同行业的竞争对手有阿迪达斯、耐克，其他国外品牌如老人特、新百伦等，以及一些国内体育品牌，比如361度、乔丹等。
显然，竞争日趋激烈，李宁应该加强与其他行业品牌竞争的意识，布局创新的营销策略，深耕消费者心智，优先享受消费者的认可和信任。
2、供应商根据波特五力模型，供应商力量是指供应商对企业的影响程度，影响企业的成本和流程，以及收入水平。
李宁的供应商基本成型，李宁与供应商之间存在深入合作关系，双方建立长期有用的供应链。
供应链管理是企业实现竞争优势的关键——合理控制供应链中的成本，最大限度发挥供应链绩效，从而控制企业的发展和投入成本。
3、客户客户力量是指在特定产品市场，客户对企业的影响作用。
李宁的客户应以购买李宁产品的消费者为对象，为了让其购买，李宁应加大对消费者的品牌宣传，增加消费者对品牌的认知，加强与消费者的沟通，为消费者提供更优质、更全面的产品及服务，赢得消费者的信任，形成忠诚客户关系，让更多消费者主动选择李宁产品。
4、竞争品牌品牌竞争力是指竞争品牌对企业的影响程度，影响企业的收入以及影响企业的市场占有率。
李宁应从国际市场角度看待品牌竞争，深入研究国际市场中的消费趋势，不断开发新产品，满足消费者的多样化需求，建立品牌价值，对竞争品牌形成有力的回击。
5、下游市场根据波特五力模型，下游市场是指企业与下游市场商家、消费者之间的关系，影响企业的收入及实现市场分散等。
对于李宁，应扩大其外部市场谋略范围，通过各种渠道准确把握市场信息，及时开发新品，与下游商家及消费者建立起良性互动，实现品牌推广，获取较高收入。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国体育用品行业的领军企业之一。
基于波特五力模型的分析，可以清晰地了解到李宁品牌的市场竞争情况和行业趋势，从而有针对性地制定营销策略。
1. 竞争者：在中国体育用品行业，李宁的竞争者主要有耐克、阿迪达斯等国际品牌以及安踏、361度等国内品牌。
这些品牌的产品质量和品牌影响力一直是市场上的重要占领点。
因此，李宁需要密切关注竞争对手，制定差异化策略，增强市场竞争力。
2. 新进入者：中国体育用品行业的市场门槛较高，新进入者需要具备较高的资金、技术和品牌影响力才能在市场上立足。
对于李宁品牌而言，要加强自身品牌建设和品牌影响力，以增强自身市场地位。
3. 顾客：李宁的主要客户群体是体育爱好者和运动员。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们的生活方式和消费水平也在发生变化。
李宁需要及时了解消费者需求和市场趋势，不断推陈出新，推出适合市场口味的产品，提升用户体验。
4. 供应商：李宁需要建立良好的社会信用，以获得持续稳定的供应链。
同时，李宁需要控制自身采购成本和垄断供应商对价格的把控，保证供应商忠诚度，保持产品质量水平和交货时间。
5. 替代品：中国体育用品行业面临着替代品的威胁，例如健身、互联网和影视等产业的逐渐兴起。
对于李宁而言，发展互联网销售渠道和发行健身房品牌等，可以增强品牌市场影响和市场营销策略。
基于以上分析，李宁品牌应该从以下方面入手：1. 产品策略：开发更具创意和个性化的产品，提高产品质量和品牌形象，差异化营销。
2. 价格策略：实行合理竞争，确保产品定价合理，控制成本，提升品牌的竞争力。
3. 渠道策略：建立商业和电子商务网络，改善渠道结构，提高市场对李宁品牌的认可度。
4. 品牌策略：加强品牌形象宣传，提高品牌认知度和好感度，让李宁品牌对消费者进行更好的情感营销。
5. 创新策略：利用互联网技术的发展，开发新型业务，推动线上线下的互动和互补，扩大市场影响力。
李宁品牌应该把握市场变化，持续提升自身市场竞争力。
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浅谈运用波士顿矩阵分析李宁的战略选择吴雅云12（中国地质大学（北京）（100083））【摘要】波士顿矩阵是分析企业市场战略广泛采用的分析工具，对各行业企业战略选择和定位都具有指导意义。
李宁公司自创立以来一直都是中国体育事业的领跑者，在产品战略上采用的也是多品牌业务发展策略。
文章运用波士顿矩阵对李宁企业的产品战略选择作一简述，并根据分析结果对李宁今后的战略选择提出可行性建议。
【关键词】波士顿矩阵李宁公司企业战略产品战略中图分类号：文献标识码：A 文章编号波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵。
本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。
在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和50%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。
在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
波士顿战略矩阵分析方法简单易行, 直观性强, 变化灵活, 在国外已被广泛应用于企业经营战略决策, 本文就运用波士顿矩阵对李宁企业的产品战略选择作一简述，并根据分析结果对李宁今后的战略选择提出可行性建议。
李宁公司自创立以来一直都是中国体育事业的领跑者，他拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌之运动及1吴雅云，(1990.7—)，女，福建晋江人，中共预备党员，中国地质大学（北京）人文经管学院工商管理专业本科生。
2指导教师：陈黎琴，(1975.5—)，女，中共党员，博士，讲师，硕士生导师，研究领域：组织行为，市场营销、广告学等。
休闲鞋类、服装、器材和配件产品，在产品战略上采用的是多品牌业务发展战略。
自2007年收购凯胜后，包括李宁在内的品牌已达6个：大卖场渠道分销的“新动”品牌；与法国AIGLE（艾高）合资经营的户外用品品牌艾高；享有二十年独家特许协议的意大利运动时尚品牌Lotto（乐途），以及乒乓球品牌红双喜和刚刚“出炉”的凯胜。
这些品牌构成了李宁的多品牌战略，但是其主品牌李宁是公司的核心业务，并将会在未来很长一段时间内为李宁提供主要销售贡献率。
下面我们将利用波士顿矩阵模型来对李宁公司的各个品牌进行分析。
其中，在市场占有率这一因素上，我们采取的是同期的相对市场占有率，即李宁公司各品牌2010年半年的市场份额/该产品市场份额最大者（耐克公司）2010年半年的市场份额。
在产品销售增长率上我们利用李宁公司2010年的年度业绩报表的数据，得出同期产品的销售增长率。
通过耐克公司2010年半年的业绩报表得出在中国大陆的销售收入情况如下所示（见表1）：表1 2010年半年耐克公司在中国大陆的销售收入情况耐克牌鞋类耐克牌服饰类耐克牌器材配件销售收入＄427.9 ＄337.9 ＄53.6 （单位：百万美金）根据2010年6月份美元外汇汇率为1美元对人民币6.8227元。
可知：表2 2010年半年耐克公司在中国大陆的销售收入情况耐克牌鞋类耐克牌服饰类耐克牌器材配件销售收入（单位：元）2919433330 2305390330 365696720 下图为李宁公司的销售收入变化柱状图：图1 李宁公司2004-2010年销售收入变化情况通过图1的柱状图以及李宁公司2010年6月份的业绩报表可以得出李宁公司各品牌的销售收入情况（见表3），再结合耐克公司的销售收入情况，可以得出李宁公司各品牌在中国市场上相对市场占有率的情况。
如下表所示：表3 李宁公司的相对市场占有率在产品销售增长率这一因素方面，我们利用2010年度李宁公司业绩报表的2010年销售收入与2009年同期销售收入的变化可以计算得出2009年度至2010年度李宁公司各品牌销售增长率，如下所示：表4 李宁公司各品牌的销售增长率由表3和表4我们可以知道李宁公司各品牌产品的相对市场占有率和销售增长率。
再次要特别指出的是相对市场占有率我们采用50%为高低分界线。
因为在体育用品行业中领头企业耐克公司实力强劲，李宁公司虽然在某些品牌上市场份额很大，但也不能和处领先者地位的耐克公司相比拟，因此我们采用相对市场占有率为50%的高低分界线。
接下来将各品牌按照相对市场占有率和销售增长率的大小分别填入相应的位置，得出李宁公司产品品牌波士顿矩阵图。
其中，圆形的面积与其销售收入成正比，李宁品牌系列产品 红双喜牌系列产品 乐途牌系列产品 其他品牌系列产品 50%相对市场占有率（%） 图2 李宁公司产品品牌波士顿矩阵图从波士顿矩阵图可以分析出，李宁公司的主打产品李宁牌产品是相对市场占有率高，销售增长率高的明星产品，红双喜牌产品是金牛产品，乐途牌产品处于高销售增长率、较低的相对市场占有率为问题产品，而李宁公司中新动、艾高、凯胜等品牌的相对市场占有率和销售增长率都很低为瘦狗产品。
结合上述结论并根据李宁公司近几年的发展情况，我们可以给出如下建议：在明星区域的产品为李宁公司中的李宁牌系列产品，由于相对市场占有率和销售增长率都比较高，而且产品处于生命周期中的成长期，发展前途广阔，应予以大力支持。
为此李宁牌系列产品是企业重点发展的产品，应采取追加投资，扩大业务的策略。
从李宁公司的最近的动态来分析也可以看出，李宁公司正在大力发展李宁牌系列产品，提升其品牌专业形象。
因此我们建议李宁公司应该坚持发展集团核心，包括羽毛球、网球、、篮球、跑步系列、女子健身等产品更应该成为集团围绕品牌重塑战略的核心。
同时加大整合营销的方案执行，结合重要运动赛事活动、新产品的功能性，以及独特的品牌个性等内容，持续与消费者沟通，进行品牌定位，强化李宁的品牌资产。
据了解，李宁牌跑步系列在2011年度总共推出了两款跑鞋，一类是新一代李宁弓减震系列跑鞋，在2011年第二季度，配合李宁跑鞋多年建立的“轻欣”品牌资产打造的新一代李宁超轻家族系列跑鞋的上市，通过一系列营销策略的配合，李宁牌跑步产品取得了最大化的传播效果以及市场关注度，进一步增强了消费者的品牌好感度，成功提升李宁牌跑步产品的专业形象，同时在销售表现上创造了令人鼓舞的成绩。
另一类则是新一代李宁弓减震系列跑鞋，是承接第二季度的“轻”概念，在紧接着的第三季，与常规的传播策略不同，在充分研究了市场的前提下，依然将跑步作为传播的重点，推出另一个拳头产品—新一代李宁弓减震跑鞋。
连续两季，集团依靠专业感的同时，更是在竞争激烈的跑步市场喊出了自己的声音。
而红双喜品牌产品为李宁公司的现金牛产品，市场占有率较高而销售增长率较低。
对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势。
因此对红双喜品牌的产品可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化限，把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。
由于其销售量大，产品利润率高、负债比率低，因此可以为李宁公司提供资金，成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品（李宁牌）投资的后盾。
从而使红双喜牌和李宁牌在品牌营销、市场推广、赛事赞助和销售渠道拓展方面产生协同效应、不断加强本集团在中国乒乓球市场的地位。
除此之外红双喜品牌的销售增长率相对较高，为此应该对此产品进一步进行市场细分，维持现存的市场增长率或延缓其下降速度。
在问题产品中主要是乐途牌系列产品，此产品具有很高的销售增长率，说明乐途产品的市场前景广阔，但是市场占有率较低说明在营销方面上有所欠缺。
乐途品牌是李宁集团独授权特许经营的意大利时尚运动品牌乐途，对于这样一个外来的运动品牌，由于民族文化的差异，李宁公司在乐途品牌营销方面的缺失正说明了“外来的和尚不一定好念经”的事实。
我们建议对于乐途品牌应采取选择性投资战略，如乐途品牌中的服饰类及器材类产品要重点投资，加强品牌宣传提高其市场占有率，使之转变成“明星产品”。
首先，要致力于品牌推广和渠道拓展，改善销售业绩，提升店铺零售表现及盈利能力，整合资源，着重支持重点市场的核心店铺。
其次清理低效店铺，通过开设工厂店、折扣店并利用电子商务渠道，加大库存管理，建立快速反应业务模式。
从波士顿矩阵图中可以看出：李宁公司的其他品牌如新动、艾高、凯胜等品牌的市场占有率和销售增长率都很低，基本上处于保本的状态，负债率高无法给李宁公司带来收益，属于瘦狗产品。
对于这类产品应该采取撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退。
而对于其他品牌中的鞋类和服饰类产品应该淘汰，因为其市场占有率和销售增长率极低，无法再为公司产生经济利益反倒会占用其他产品的发展资金，不利于企业的可持续发展。
其次是整顿产品系列，将剩余资源向其它产品转移，最好将其他品牌的产品与其它事业部合并，统一管理。
一个企业的业务投资必须是合理的，否则就要进行调整。
从李宁公司的各品牌产品的波士顿矩阵分析可以看出：李宁牌系列产品集中在明星产品区域、红双喜牌产品分布在金牛产品区域、乐途牌产品主要集中在问题产品区域、而新动、艾高、凯胜等品牌分布在瘦狗产品区域。
为此李宁公司应该针对不同品牌的业务采取不同的策略。
一是发展策略。
目的是扩大市场份额，甚至不惜放弃近期的利润来达到目的，为此李宁公司要加大乐途牌产品的各项重点投资。
同时发展策略也适用于李宁牌产品，不断提高其市场竞争力。
二是稳定策略。
对于红双喜牌产品应保持现有的市场份额，同时降低成本，提高利润率，增加产品的现金收入。
为问题产品和明星产品的投资提供充足资金。
三是撤退策略。
目的在于出售或清理某些业务，对于新动、艾高、凯胜等品牌应进行整合，以便把有限的资源转移到更有潜力的业务如乐途牌产品。
企业对产品业务进行产品组合调整的发展战略应采取成功的战略路线（见图3），避免失败的战略路线（见图4）。
李宁牌系列产品红双喜牌系列产品乐途牌系列产品其他品牌系列产品相对市场占有率（%）图3 成功路线李宁牌系列产品红双喜牌系列产品乐途牌系列产品其他品牌系列产品相对市场占有率（%）图4 失败路线因此，李宁公司在进行产品组合调整时，要实现将乐途牌系列产品转变为明星产品，而且增强李宁牌产品的竞争实力，逐渐向现金牛产品过渡，因为李宁牌的产品销售额占李宁公司销售额的绝大部分，这样才能够让李宁公司获得高额利润。
同时还要保持红双喜牌产品的市场增长率、延缓其下降速度。
避免由现金牛产品快速的向瘦狗产品转变。
企业的业务投资调整是一个长期而缓慢的过程，对于新时期下的李宁如何合理地进行产品战略调整极其取得的成绩我们将拭目以待。
参考文献：[1] 莫海龙.波士顿矩阵及其在企业中的应用[J].上海企业,1987（4）.[2] 刘学剑.浅析应用SWOT、波士顿矩阵分析企业战略[J].饲料博览,2008.[3] 刘冀生.企业战略管理（第二版）[M].北京:清华大学出版社,2003.[4] 陈茜.后李宁时代：一切皆有可能[J].董事会，2005（5）.。