油漆涂料营销规划案
涂料品牌策划书模板3篇
大宗商品海运物流服务合同本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 大宗商品1.2 海运1.3 物流服务1.4 合同当事人第二条合同标的2.1 服务内容2.2 服务范围2.3 服务标准第三条合同价格与支付3.1 价格条款3.2 支付方式3.3 支付时间第四条合同的履行4.1 履行期限4.2 履行地点4.3 履行方式第五条合同的变更与解除5.1 变更条件5.2 解除条件5.3 变更与解除的程序第六条违约责任6.1 违约行为6.2 违约责任承担第七条争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律适用第八条合同的生效、变更与终止8.1 生效条件8.2 变更条件8.3 终止条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 保密义务第十条不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 不可抗力后果10.3 不可抗力通知与证明第十一条强制性法律规定11.1 适用法律11.2 合规要求第十二条合同的附件12.1 附件清单12.2 附件的有效性第十三条合同的签署与保管13.1 签署程序13.2 签署地点13.3 合同副本第十四条其他条款14.1 附加协议14.2 修改权14.3 解除权第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 大宗商品本合同所称大宗商品，是指石油、煤炭、矿砂、粮食、金属等在国际贸易中通常以大批量进行交易的商品。
1.2 海运海运是指通过海上运输方式，将大宗商品从装货地点运输到目的地的活动。
1.3 物流服务物流服务是指为大宗商品海运提供的包括货物装卸、仓储、运输、配送、信息处理等一系列服务。
1.4 合同当事人合同当事人包括双方签署合同的企业或个人，即甲方（货主）和乙方（物流服务提供商）。
第二条合同标的2.1 服务内容乙方应根据甲方的要求，提供包括但不限于货物装卸、运输、仓储、中转、分拨、配送等服务。
2.2 服务范围乙方提供的物流服务范围应包括甲方大宗商品从装货地点到目的地的全部或部分运输过程。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
油漆涂料品牌营销文案策划
油漆涂料品牌营销文案策划一、市场分析1.1 市场现状目前，油漆涂料市场呈现出以下几个主要特点：一是市场规模持续增长，消费需求旺盛；二是品牌竞争激烈，品牌之间的差异化和创新成为突出问题；三是消费者更加注重产品品质和服务体验，对品牌忠诚度要求提高。
1.2 竞争对手分析在油漆涂料品牌市场中，竞争对手主要分为国内知名品牌、国际知名品牌和一些小众品牌。
国内知名品牌在市场份额方面占据一定优势，而国际知名品牌则在技术创新和品质方面有较大优势。
小众品牌则通过差异化定位来吸引一部分消费者。
1.3 消费者分析消费者群体的需求呈现多样化趋势，一部分消费者更注重产品的环保性和健康性，而另一部分消费者更注重价格和性价比。
因此，品牌需要根据不同消费者群体的需求进行细分定位。
二、目标定位根据市场分析，我们为油漆涂料品牌制定了以下目标定位：2.1 品牌定位：打造专业、环保、高品质的油漆涂料品牌。
2.2 目标消费者：以中高端家庭装修消费者为主要目标群体，同时在工程施工领域寻求合作。
2.3 品牌形象：塑造品牌形象为“专业、可靠、环保、创新”。
2.4 销售目标：达到市场份额5%以上，实现销售额增长20%以上。
三、营销策略3.1 产品策略在产品策略上，我们提出以下几点建议：- 不断优化产品线，推出符合市场需求的新品，如无味、无甲醛、抗菌等功能性产品。
- 通过研发创新，提升产品品质和技术含量，巩固品牌在中高端市场的地位。
- 加强与供应商的合作，确保原材料质量，提升产品稳定性和耐久性。
3.2 价格策略在价格策略上，我们提出以下几点建议：- 在中高端产品线上保持适度的价格优势，以吸引目标消费者。
- 在价格竞争激烈的低端市场，通过促销、打折等方式提升品牌知名度和销量。
3.3 渠道策略在渠道策略上，我们提出以下几点建议：- 加强与家装公司、施工团队等渠道的合作，开展合作推广活动。
- 打造线上线下全渠道营销，通过互联网平台和实体店面相结合来覆盖更多消费者。
油漆市场营销策划方案范文
油漆市场营销策划方案范文一、前期市场调研油漆市场的竞争激烈，因此在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行大规模的市场调研，全面了解消费者需求以及竞争对手的市场状况。
通过市场调研的结果，我们可以更好地制定出针对性的市场营销策略。
1.1 顾客需求调研我们将通过在线调研问卷、实地走访和电话调研等方式，了解顾客对油漆品质、使用性能、价格和售后服务等方面的需求。
同时，我们还将观察顾客的购买行为和购买决策过程，为制定后续的营销策略提供依据。
1.2 竞争对手分析通过分析竞争对手的产品、价格、渠道、品牌和宣传手段等方面的情况，我们可以更好地了解竞争对手在市场中的地位和竞争优势。
同时，我们还将调查竞争对手的顾客群体、市场份额和市场地位等，找出其优势和不足之处，为我们的营销策略制定提供参考。
1.3 市场环境分析除了竞争对手的分析，我们还需要对市场环境进行全面的分析。
比如，政府对油漆产品的质量和环保要求、消费者对环保型产品的偏好、经济形势对消费者购买力的影响等。
这些因素将直接或间接地影响我们的市场营销策略，因此我们必须对其进行深入研究。
二、目标市场筛选在市场调研的基础上，我们将根据消费者需求和竞争对手分析结果，选择出适合我们产品的目标市场。
目标市场的选择需要考虑以下几个方面：2.1 潜在用户数量和增长潜力我们将根据市场调研结果分析出哪些市场具有较大的潜在用户数量和增长潜力。
这将成为我们选择目标市场的重要依据。
2.2 目标市场的分布情况根据市场调研结果，我们将了解到潜在用户主要分布在哪些地区。
基于这些信息，我们可以将目标市场进一步细分，制定更具针对性的市场营销策略。
2.3 目标市场的购买能力在选择目标市场时，我们还需要考虑消费者的购买能力。
根据不同市场的消费水平，制定不同的产品定价和销售策略，以适应市场需求。
三、制定市场营销策略3.1 定位策略通过前期市场调研，我们了解到消费者对产品性能、品质、价格等方面的需求。
根据这些需求，我们将制定适当的产品定位策略。
涂料品牌营销策划方案范文
涂料品牌营销策划方案范文一、市场分析1. 市场概况：涂料作为一种重要的建筑装饰材料，在市场上有着广泛的应用。
当前，我国涂料市场规模庞大，市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对涂料的需求也逐渐提升，更加注重产品品质、环保性能和耐久性。
2. 市场需求分析：随着人们环保意识的增强，对涂料的环保性能要求越来越高。
同时，消费者对个性化、装饰效果好的涂料也有很大需求。
此外，由于城市发展迅速，房地产市场也在不断扩大，这为涂料市场的发展提供了巨大的机遇。
3. 市场竞争分析：目前，国内涂料市场主要有几大知名品牌，如立邦、多乐士、海螺等。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场份额。
此外，还有很多小型涂料品牌进入市场，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 产品定位：本品牌产品以绿色环保、高性能、装饰效果好为主要特点，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的涂料产品。
2. 客户定位：本品牌的目标客户主要是中高档房地产开发商、建筑装饰公司以及消费者自购的中高档家庭。
3. 市场定位：本品牌主要在一二线城市进行市场布局，迅速提升品牌知名度和影响力。
三、品牌推广策略1. 品牌名称和口号：根据产品定位，品牌名称应突出绿色环保特点，同时与涂料相关，例如“绿涂家”，“环保塑料”，口号则可以是“颜色，是一种生活方式”。
2. 品牌VI设计：以绿色、环保为基调，设计简洁明了的LOGO和宣传材料，突出品牌形象。
3. 媒体推广：通过新闻发布会、媒体采访等方式，提升品牌知名度和形象。
同时，与房地产开发商、建筑装饰公司合作开展品牌推广活动，提供优惠政策和服务。
4. 线上推广：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上开展品牌宣传，发布涂料相关的知识和装修干货，吸引关注并提升品牌曝光度。
5. 产品陈列和体验：与家居建材店合作，开设产品陈列区，提供现场试用和体验机会，让消费者更直观地感受产品的质量和效果。
6. 参展活动：参加国内各类涂料展览会，将新品发布和品牌形象展示，与行业专家进行深入交流，提升品牌在专业市场的认知度和影响力。
立邦油漆营销策划方案
立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。
立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。
然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。
原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。
因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。
二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。
(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。
2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。
这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。
(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。
丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。
三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。
2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。
3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。
四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。
尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。
(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。
2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。
(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。
外墙漆营销策划方案100例
外墙漆营销策划方案100例一、市场分析外墙漆作为一种建筑涂料，具有防水、防腐、耐候、装饰等多种功能。
随着城市建设的不断发展，人们对建筑外观的要求也越来越高。
外墙漆作为建筑外观的重要组成部分，市场需求量逐年增长。
目前，外墙漆市场竞争激烈，产品同质化现象严重，企业在市场中寻找突破口成为关键。
二、目标受众1. 建筑行业相关企业，如房地产开发商、建筑设计院等；2. 建筑施工企业，如装修公司、建筑施工队等；3. 个人消费者，如房屋业主、装修业主等。
三、市场定位在外墙漆市场竞争激烈的情况下，企业需要找到自己的定位以及与竞争对手的差异化竞争策略。
本次营销策划将以品质、环保和服务为核心，强调产品的高品质、环保性能和优质售后服务，并通过市场推广活动来增强品牌的影响力。
四、市场推广活动策划1. 品牌推广：- 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布企业新闻、产品介绍等内容，提升品牌知名度。
- 线下推广：参加行业展览会、建筑装饰交流会等活动，展示产品特点和品牌形象。
- 与建筑设计院合作，推出合作款式，提升品牌的设计感和品味。
2. 产品特点推广：- 代表性工程展示：选择一些具有代表性的建筑项目，进行漆膜展示和宣传，吸引受众关注。
- 媒体报道：通过新闻稿、专访等方式，邀请媒体对产品进行报道，提升产品知名度和认可度。
- 产品特点解读：制作宣传册、视频等形式介绍产品的特点和优势。
3. 客户关怀活动：- 售后服务电话：建立24小时的售后服务热线，提供客户咨询和解决问题的渠道。
- 客户答谢会：定期举办客户答谢会，感谢客户的信任和支持，并介绍新产品和技术。
- 客户培训：提供施工技术培训，帮助客户提高施工质量和效率，增强客户黏性。
4. 社会责任活动：- 城市环保公益：参与城市环境保护活动，如参与河流清理、植树造林等，提升企业的社会形象和声誉。
- 学校墙面改造：与学校合作，提供免费的外墙漆材料，并参与墙面改造工作，提升品牌知名度和认可度。
涂料行业的营销策划方案
涂料行业的营销策划方案目录一、行业概况 (3)二、市场分析...................................................................... 3-51. 市场规模................................................................... 3-42. 行业竞争格局................................................................... 4-5三、目标市场分析................................................................... 5-61. 目标市场选择................................................................... 5-6四、竞争优势分析................................................................... 6-71. 产品质量................................................................... 6-72. 服务优势 (7)五、品牌定位与策略................................................................... 7-81. 品牌定位 (7)2. 品牌策略................................................................... 7-8六、市场推广策略................................................................... 8-91. 产品定价策略 (8)2. 渠道拓展策略................................................................... 8-93. 广告宣传策略 (9)4. 促销活动策略 (9)七、营销目标与预算................................................................... 9-101. 营销目标................................................................... 9-102. 营销预算 (10)八、销售管控与客户关系管理..................................................... 10-111. 销售管控................................................................... 10-112. 客户关系管理 (11)九、营销效果评估与调整 (11)1. 营销效果评估 (11)2. 策略调整 (11)十、执行计划.................................................................... 11-121. 策划周期................................................................... 11-122. 实施步骤 (12)参考资料 (12)一、行业概况涂料行业是指涂料、油墨、胶粘剂、颜料等有机化工大类下的的子行业。
涂料项目简单策划书3篇
涂料项目简单策划书3篇篇一《涂料项目简单策划书》一、项目概述随着建筑和装修行业的不断发展，涂料市场需求日益增长。
本项目旨在推出一系列高品质、环保型的涂料产品，满足不同客户群体的需求，在市场中占据一席之地。
二、市场分析1. 市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
2. 消费者对环保、健康的涂料产品关注度越来越高。
3. 竞争激烈，需要突出产品的特色和优势。
三、产品特点1. 采用环保材料，低 VOC 排放，对人体和环境无害。
3. 提供丰富的色彩选择，满足个性化需求。
四、项目实施步骤1. 进行产品研发和测试，确保质量和性能。
2. 建立生产基地，配备先进的生产设备。
3. 组建销售团队，开拓市场渠道。
4. 开展宣传推广活动，提高品牌知名度。
五、营销策略1. 举办产品展示会和促销活动。
2. 与建筑商、装修公司等建立合作关系。
3. 利用网络平台进行推广。
六、财务预算1. 研发和生产设备投入[X]万元。
2. 营销费用[X]万元。
3. 人员工资等运营成本[X]万元。
七、预期收益1. 预计在[具体时间]内实现盈利。
2. 逐步扩大市场份额，提升品牌影响力。
八、风险评估与应对1. 市场竞争风险：不断提升产品竞争力，加强营销推广。
2. 技术风险：持续进行技术创新和改进。
3. 政策风险：关注政策变化，及时调整策略。
篇二《涂料项目简单策划书》一、项目概述本涂料项目旨在进入涂料市场，提供高品质、环保且具有创新性的涂料产品。
通过精心的市场定位和营销策略，满足不同客户群体的需求，实现项目的盈利和可持续发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着建筑行业的持续发展和人们对居住环境要求的提高，对涂料的需求不断增长，尤其是环保、高性能的涂料产品。
2. 竞争态势：目前市场上已有众多涂料品牌，但仍存在差异化竞争的空间。
3. 目标客户：包括建筑商、装修公司、个人消费者等。
三、产品特点1. 环保性：严格符合环保标准，减少对环境和人体的危害。
3. 多样化：提供丰富的颜色和产品系列，以满足不同客户的需求。
涂料品牌营销策划方案
涂料品牌营销策划方案一、市场分析涂料是建筑装饰材料的重要组成部分，在建筑、家居装饰、工业等领域都有广泛的应用。
随着人们对室内环境和外观的要求越来越高，涂料市场也呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上涂料品牌众多，并且竞争激烈，消费者往往难以选择。
因此，制定一个有效的涂料品牌营销策划方案至关重要。
二、品牌定位在制定品牌营销策划方案之前，我们首先要进行品牌定位。
针对目标消费者，并结合市场需求，可以将涂料品牌定位为高品质、环保、创新的品牌。
通过提供卓越的产品和服务，满足消费者对健康、美观、可持续发展的需求，建立品牌的良好形象和声誉。
三、目标市场1.家庭装修市场：家庭装修是涂料市场的主要应用领域之一。
通过针对年轻家庭、新婚夫妇等目标消费群体的营销活动，推广高品质、环保的涂料产品。
2.工业市场：工业领域对涂料产品的需求量大。
通过与工业企业合作，提供定制化的产品和解决方案，满足不同行业的需求。
3.装饰公司市场：装饰公司是涂料产品的主要采购方之一。
通过与装饰公司建立合作关系，并提供专业的技术支持和服务，提高市场份额。
四、市场推广渠道1.线上渠道：建立自己的官方网站和电子商务平台，提供详细的产品信息和购买渠道，方便消费者进行选购。
同时，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）开展营销活动，增加品牌曝光度。
2.线下渠道：与建材市场、家居超市等销售渠道合作，建立产品展示区域和销售点，提供消费者有线下购买的便利。
积极参加行业展览和装饰设计活动，展示产品和技术优势，与目标客户进行面对面的交流。
3.品牌合作：与知名设计师、建筑师等行业专家进行合作，开展联合推广活动。
借助他们的影响力和专业性，增强品牌的认可度和口碑。
五、产品开发与创新1.研发创新：加大研发投入，提高产品质量和性能，开发符合市场需求和潮流的新产品。
例如，研发环保型涂料，低VOC（挥发性有机化合物）涂料等，满足消费者对健康和环保的要求。
2.定制服务：针对不同行业和客户需求，提供定制化的涂料产品和解决方案，帮助客户解决特殊需求和问题，建立与客户之间的合作关系。
涂料销售公司营销方案
涂料销售公司营销方案第一篇：涂料销售公司营销方案()涂料销售公司营销方案一：总述您好，我原来也做过多年的业务员，对业务员这个行业还算是比较了解的吧。
看过您的简单介绍。
我觉得您目前的公司管理上存在一些问题，还有就是您的销售团队建立不是很完善。
一个公司的业绩提高主要靠的是公司的销售团队，现在都称做营销团队。
我觉得您目前缺的不是人才。
而是您的团队管理和建设存在着问题没有解决。
如果把这些问题很好的解决的话。
公司的业绩会有好转的。
二为什么您个人有业绩而公司的业务员没有业绩？不知道您想过这个问题没有。
您自己可以有业绩，有客户，为什么您的业务员出去跑那么长的时间，而没有任何有效的客户呢。
您把您的经验跟您的业务员沟通过没有呢？您的业务员每天都出去干什么？您有总结过吗？业务员为什么没有业绩？这也许跟他们自身的业务水平有直接关系，但是，我认为，主要还是公司的原因。
没有一个很好的领路人，一个很好的团队组织者。
如果有一个好的营销组长的话。
那将会是不一样的情况。
业务员每天出门到那里去了？见的什么人？去的什么公司？会见的客户有什么意向？这些最基本的情况都是需要做记录的。
这些事情是由谁来做的呢？业务员每天把自己的工作基本情况回报给业务经理，业务经理把这些业务员反馈回来的信息做有效的整理。
从中发现潜在的客户。
做重点的公关。
不知道这些最基本的工作您的公司有做没有？三您分析过您的产品和竞争对手的产品没有？在您忙着为自己公司的业务发愁的时候，有没有去观察您的竞争对手呢？您的竞争对手是怎么做的？您的产品和他们的产品之间存在什么样的差距呢？您和您的竞争对手之间存在着怎么样的差距呢？我想这做为一家公司的发展，是必须应该做到的事情。
其他同类公司的相关经验，您学习了没有？您的产品在最近几年发展中有没有进步呢？有没有新产品呢？您的客户对您的产品的意见，反馈信息您调查过没有？您注重培养您的老客户了没有？四您所说的每个月的6000元工资加提成是个什么概念呢？签于个人水平有限，我不敢对您招聘的人妄下断语。
油漆店营销策划方案
油漆店营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场分析油漆店作为建筑装饰行业的重要环节，受到市场需求的影响较大。
根据市场调研数据分析显示，当前油漆市场规模巨大，市场竞争激烈，但供需不平衡现象明显。
随着城市化进程的不断推进，新房建设和老房翻新市场持续扩大，油漆装修需求稳定增长。
1.2 市场定位结合市场分析，我们的油漆店将以提供高品质、低成本的油漆产品和服务为主要目标，同时通过提供定制化服务和增值服务来满足客户个性化需求，为客户提供满意的装修解决方案。
我们将定位为中高档的装修需求市场，既可以服务于一般住宅装修客户，也能够吸引部分商业项目的合作。
二、市场营销策略2.1 产品策略2.1.1 产品品质我们将选择质量可靠、环保健康的产品为主要销售品牌。
通过和有口碑的品牌合作，提供高品质的油漆产品，为消费者提供健康环保的装修选择。
2.1.2 产品创新油漆行业一直在不断创新，我们将密切关注市场前沿，不断引进新型的油漆材料和装修技术，以满足客户对装修效果的追求。
比如，引入免照明的夜光油漆、抗菌防霉的卫生间油漆等，增加产品竞争力。
2.2 价格策略2.2.1 根据不同客户定价我们将根据客户的需求和预算不同，提供不同档次的油漆产品和服务，灵活定价，以满足不同客户的需求。
对于价格敏感的客户，可以提供经济型的产品和服务，对于更注重品质的客户，可以提供高端产品和个性化定制服务。
2.2.2 价格优势与促销我们将通过与供应商的合作和规模效应，获得价格上的优势，并且通过定期的促销活动来吸引客户。
比如，组织购买团体，提供折扣等方式来减少成本，提高销售量。
2.3 渠道策略为了使客户能够更方便地购买产品和获得服务，我们将选择多样化的渠道策略：2.3.1 实体店销售我们将在市中心或者大型商场开设实体店，以展示产品和提供咨询服务。
实体店的设置将更好地满足顾客的实地体验需求。
2.3.2 网络销售建立一个功能完善的官方网站和电子商务平台，提供在线支付、产品选购、技术支持等一站式服务。
油漆促销方案策划书3篇
油漆促销方案策划书3篇篇一《油漆促销方案策划书》一、活动主题“色彩斑斓，刷新生活——油漆大促”二、活动目的提高油漆产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象家庭装修用户、建筑工程商、油漆零售商等。
六、活动内容1. 折扣优惠全场油漆产品[X]折优惠。
购买指定油漆产品，可享受额外[X]折优惠。
购买满[X]元，可获得[X]元优惠券。
2. 赠品促销购买油漆产品，赠送刷子、滚筒等工具。
购买满[X]元，赠送精美礼品一份。
3. 抽奖活动消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
奖品设置：一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名。
4. 服务增值提供免费的油漆施工咨询服务。
购买油漆产品，可享受免费的送货上门服务。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、装修论坛等发布活动信息和广告。
利用搜索引擎优化，提高活动在搜索结果中的排名。
发送电子邮件给老客户，告知活动详情。
2. 线下宣传在建材市场、家居卖场等张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单。
与装修公司、建筑工程商等合作，进行宣传推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 活动期间，密切关注销售数据和市场反馈。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优点和不足之处，为今后的促销活动提供经验参考。
十、注意事项1. 活动宣传要及时、全面，确保目标客户能够得知活动信息。
4. 活动结束后，要及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二油漆促销方案策划书一、活动主题“色彩点亮生活，油漆限时特惠”二、活动目的提高油漆产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有油漆产品一律享受[X]折优惠。
本杰明涂料营销方案
本杰明涂料营销方案本杰明涂料是一家专业生产和销售涂料的公司，其产品涉及建筑涂料、木器涂料、金属防腐涂料、工业涂装等领域。
为了提高本公司的市场竞争性和知名度，本文将从以下几个方面提出本杰明涂料的营销方案：一、产品品质提升本杰明涂料的销售能力、知名度与其产品的品质有着密切相联。
因此，首先需要做到的就是提升产品的品质。
本公司应该加强对产品研发的投入，研究更加先进的生产工艺和配方，确保产品的品质达到国际水平。
同时，加强产品的质量检验，保证每个产品都具有高品质的保证，这将赢得客户的信任，并稳固本公司在市场上的地位。
二、渠道建设本杰明涂料应从渠道方面开展工作，扩大销售网络。
在渠道建设方面，公司应加强对销售渠道的维护和建设，重新评估已有的销售渠道，同时打造新的销售渠道。
比如洽谈与本地老顾客、经销商的合作，利用电商平台拓展销售渠道等。
三、营销活动为提高知名度和市场占有率，本杰明涂料可以开展多样化的营销活动，例如：1.举办家装设计大赛等同名活动，让消费者感受到品牌渗透力和文化底蕴，同时通过广告营销宣传。
2.松散的活动形式，如免费试涂、消费者体验、赠品等，让消费者在享受产品的同时，自然地转化为本公司的品牌忠粉。
四、服务优化营销是与服务的完善相辅相成的，好的服务将成为留住消费者的“粘合剂”，本公司应从以下方面进一步细化服务：1.专业的技术支持。
为顾客个性化需求提供专业的设计支持服务，协助客户解决相关疑问。
2.贴心简便的售后服务。
在售后服务方面，本公司应积极响应，及时处理客户的投诉，并能快速处理退换等问题，让客户获得更好的购物体验。
五、品牌建设品牌建设是一项长期的工程，也是企业持久发展战略的重要基石。
品牌建设应注重以下几个方面：1.形象化的标识。
设计形象化的标识，打造独具特色的logo标志，突显品牌的特点和定位。
2.品牌建设的突破口。
广泛渠道推广品牌，搭建网站，在微信公众号、微博等社交媒体平台进行品牌推广。
以上就是本杰明涂料的营销方案，希望可以帮助企业更好地推广产品和加强品牌建设。
涂料批发营销策划方案
涂料批发营销策划方案一、市场分析与概况1.1 市场现状分析涂料市场是一个相对成熟的市场，随着人们生活水平的提高，人们对于环境和美观的追求越来越高，对涂料的需求也在不断增加。
目前，涂料市场呈现出以下几个特点：（1）城市化进程的推进，新建城镇和城市的涂料需求增加；（2）装修频次增加，人们对油漆颜色和效果的要求提高；（3）环保意识的兴起，人们对环保涂料的需求增加；（4）建筑规模扩张，大型项目的涂料需求增加。
1.2 潜在客户分析在涂料批发行业中，主要的潜在客户包括建筑公司、装修公司、工程承包商、房地产开发商等。
这些客户对于涂料的需求量大、采购周期长，所以与他们建立稳定的合作关系尤为重要。
1.3 竞争对手分析涂料批发行业竞争激烈，主要的竞争对手包括大型涂料批发商、建材市场等。
这些竞争对手多数规模较大、资源优势明显，价格和服务都有一定的竞争力。
为了在竞争中立于不败之地，我们需要进行合理、有效的营销策划。
二、营销目标2.1 销售目标（1）第一年销售额达到500万元；（2）第二年销售额增长30%，达到650万元；（3）第三年销售额再增长20%，达到780万元。
2.2 品牌目标（1）建立自己的品牌形象；（2）树立行业的良好口碑；（3）提高品牌知名度。
三、目标市场选择根据市场分析和目标客户的特点，我们选择以建筑公司和装修公司为目标市场。
四、营销策略4.1 产品策略（1）选择优质、环保的涂料产品；（2）满足不同客户的需求，提供多种颜色和效果的涂料产品；（3）与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供货。
4.2 价格策略（1）以批发价格销售产品，与客户共享成本优势；（2）根据不同客户的采购量和频次，设置不同的折扣政策；（3）进行促销活动，如季度折扣、买赠活动等，吸引客户购买。
4.3 渠道策略（1）与建筑公司、装修公司等客户建立合作关系，成为其优选的涂料供应商；（2）与建材市场、家居建材超市等渠道合作，扩大产品销售渠道；（3）建立自己的电商平台，开展在线销售，提升产品的知名度和销售量。
涂料的营销方案和策略
实施营销活动：按照计划 执行，如广告投放、促销 活动、渠道拓展等
监控和调整：监控活动效 果，根据反馈进行调整和 优化
营销效果评估
销售数据：统 计涂料的销售 量、销售额、 市场份额等数
据
客户反馈：收 集客户对涂料 的使用体验和
满意度反馈
市场竞争：分 析竞争对手的 营销策略和效 果，以及市场
变化趋势
成本效益：评 估营销活动的 成本投入和收 益，计算投资
品牌建设策略
品牌形象：塑造独特的品牌 形象，提升品牌知名度和美 誉度
品牌定位：明确涂料品牌的 目标市场和消费者群体
品牌传播：通过各种渠道和 方式，传播品牌信息和价值
品牌忠诚度：培养消费者的 品牌忠诚度，提高复购率和
口碑传播
客户关系管理策略
建立客户档案： 收集客户信息， 了解客户需求
提供个性化服务： 根据客户需求提 供定制化服务
定期回访：定期 与客户沟通，了 解客户满意度和 需求变化
激励机制：设立 客户积分、会员 制度等，激励客 户重复购买
线上营销策略
建立官方网站： 展示产品信息、 公司介绍、联系 方式等
利用社交媒体： 在微博、微信、 抖音等平台上发 布产品信息和活 动
开展网络广告： 在搜索引擎、行 业网站、门户网 站等平台上投放 广告
涂料的营销方案 和策略
汇报人：XXX
目录
01 涂料营销方案 02 涂料营销策略 03 营销方案实施 04 营销策略调整
1
涂料营销方案
目标市场定位
确定目标客户群体：如建筑行 业、汽车行业、家具行业等
分析客户需求：如颜色、光泽、 耐久性、环保性等
确定产品定位：如高端、中端、 低端等
制定营销策略：如价格策略、 促销策略、渠道策略等
某涂料产品市场营销策划方案
某涂料产品市场营销策划方案
市场营销策划方案是指在涂料产品市场推广和销售过程中，制定的一
系列市场推广活动和策略，帮助企业提高知名度、销售额和市场份额。
以
下是涂料产品市场营销策划方案的具体步骤和策略。
一、市场调研与目标市场确定
1.1进行市场调研，了解目标消费者需求、市场竞争对手和市场环境。
1.2根据市场调研结果，确定目标市场，并明确目标市场的消费者特
征和消费习惯。
二、产品定位和品牌建设
2.1根据目标市场需求和差异化定位原则，确定涂料产品的独特卖点
和核心竞争优势。
2.2开展品牌建设，包括品牌命名、标志设计和宣传口号。
2.3通过整合线上线下渠道，不断提升品牌形象和知名度。
三、制定市场推广计划
3.1制定市场推广目标，如提高知名度、扩大销售额、增加市场份额等。
3.2确定市场推广策略，包括传统媒体广告、线上营销、口碑营销等。
3.3制定市场推广预算，并合理分配各项市场推广活动的费用。
四、广告宣传和促销活动
4.1利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高知名度和品牌形象。
涂料品牌策划书模板3篇
涂料品牌策划书模板3篇篇一《涂料品牌策划书》一、品牌背景阐述涂料品牌的起源、发展历程以及目前在市场中的地位。
二、市场分析1. 目标市场：明确品牌主要针对的市场细分，如家装市场、工装市场等。
2. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势与劣势。
3. 市场趋势：探讨涂料行业的发展趋势，如环保、功能多样化等。
三、品牌定位1. 品牌核心价值：确定品牌独特的价值主张。
2. 品牌形象：包括品牌名称、标志、包装等视觉元素的设计方向。
四、产品策略1. 产品线规划：涵盖不同系列、不同功能的涂料产品。
2. 产品特点与优势：突出产品的环保性、质量、耐久性等特点。
五、价格策略1. 定价原则：考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格体系：制定不同产品的具体价格区间。
六、渠道策略1. 传统渠道：如经销商、零售商等。
2. 新兴渠道：线上销售平台等。
七、促销策略1. 广告宣传：选择合适的媒体进行品牌推广。
2. 促销活动：如打折、赠品等。
3. 参加展会：提升品牌知名度。
八、品牌传播1. 传播口号：简洁有力的宣传语。
2. 传播内容：包括品牌故事、产品优势等。
九、客户服务1. 售前服务：提供专业的产品咨询。
2. 售中服务：确保及时送货等。
3. 售后服务：快速响应客户问题与投诉。
十、实施计划制定详细的时间表，明确各个阶段的工作任务与目标。
十一、预算分配列出品牌推广所需的各项费用预算。
十二、风险评估与应对分析可能面临的风险，并提出相应的应对措施。
篇二《涂料品牌策划书模板》一、市场分析1. 行业现状对当前涂料行业的整体发展情况进行概述，包括市场规模、增长趋势、主要参与者等。
2. 目标市场明确品牌所针对的具体细分市场，如家装市场、工装市场、工业涂料市场等，分析其需求特点和消费趋势。
3. 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额、营销策略等进行深入研究，找出其优势和劣势。
二、品牌定位1. 品牌核心价值确定品牌的独特价值主张，如高品质、环保、创新等。
涂料品牌营销方案
涂料品牌营销方案一、市场分析1.1 行业概况涂料行业是一个竞争激烈的市场，消费者对产品质量和品牌声誉有着较高的要求。
同时，随着人们对环境保护意识的提高，对环保型涂料的需求也逐渐增加。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的涂料品牌包括XX涂料、YY涂料、ZZ涂料等，它们在市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度。
二、目标市场定位2.1 目标市场公司的涂料产品主要定位于中高端消费者群体，注重产品品质和环保特性，追求品牌价值和服务体验。
2.2 客户细分根据消费者的购买行为和偏好，将消费者细分为家庭装修消费者、商业装修消费者和工程项目消费者。
三、营销策略3.1 产品定位公司涂料产品定位为高品质、环保型涂料，注重产品性能和装修效果，以提升品牌价值和用户满意度。
3.2 价格策略根据产品定位和目标市场需求，公司将制定合理的价格策略，平衡产品性价比和市场竞争力。
3.3 推广策略•在主流媒体平台进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度；•参加行业展览和展示活动，与消费者互动；•采用网络营销手段，构建线上销售渠道，提升电商渠道销售。
3.4 分销策略拓展销售渠道，与建材市场、装修公司等合作，建立稳定的供应链和销售网络。
四、品牌建设4.1 品牌宣传通过品牌故事、产品特点和服务优势，打造具有个性化、独特性的品牌形象，吸引消费者关注。
4.2 品牌推广运用媒体广告、公关活动、社交媒体等多种宣传手段，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 品牌文化打造公司独特的文化氛围和企业价值观，树立良好的企业形象和品牌信誉。
五、营销效果评估5.1 销售数据监测定期分析销售数据，评估市场表现、产品占有率和销售额等指标，调整营销策略。
5.2 消费者满意度调查定期进行消费者满意度调查，了解消费者对产品质量、服务体验和品牌形象的反馈，改善产品和服务。
六、总结与展望通过以上营销方案的实施，公司将进一步巩固品牌地位，提升产品竞争力，拓展市场份额。
未来，公司将继续不断优化营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力，实现可持续发展。
油漆店内促销活动方案（精选3篇）
油漆店内促销活动方案（精选3篇）油漆店内促销篇1一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。
公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。
其中有 3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料：1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。
2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。
3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。
新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料：1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。
2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
三、不同产品广告宣传的要点：1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。
是现代建筑工程必须的建筑材料。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。
2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低成本替代进口产品。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。
4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国油漆涂料市场概况
我国目前各品牌所占市场份额（%）
60 40 20 0
ú ú ²²²² ²²²²²²² ³ ³ ²²²² ²°±²²² ²²
53 27 9 11
(1) (2) (3) (4)
国产品牌 合资独资品牌 进口品牌 假冒伪劣品牌
53%； 27%； 9%； 11%
中国油漆涂料市场概况
主要品牌列举
7.4
5.9
5.1
1998年，各地区涂料市场份额（%）
• • • •
华东地区涂料产量最大，占全国涂料总产量的51%； 中南地区次之，占全国涂料总产量的20.6%； 华北地区第三，占全国涂料总产量的10%； 东北地区、西南地区、西北地区分别占全国涂料总产量的7.4%、5.9%和5.1%
资料来源：中国涂料工业协会
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场的企业资源构成 • 以外资、国有和民营为三足鼎立； • 其中外资企业所占份额有1998年的25.6%上升到2000年的30%; 国 有等其他企业的份额从1998年的63.9%下降到56.8%; • 由于国内高档油漆涂料产品的需求,所以每年的进口量一直在递增. 其中的份额由1998年的10.5%上升至2000年的13.2%
没有统一价格标准，存在暴利行为 有序管理不够、缺乏行业规范，网络混乱
仅十数家具有全国知名度，大部分因缺乏营销理念与产 品文化
国外品牌进入中国，市场被无序分割
珠江与长江三角区地带生产与市场趋向成熟， 有“过热”势头 资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势
热点明显
中国油漆涂料市场概况
一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌
中国油漆涂料市场概况
一.分类定义
C 按用途分
建筑用漆
工业用漆
其他功能用漆
注： 以上为主要油漆种类
中国油漆涂料市场概况
一.分类定义
C 按用途分
建筑用漆
• 木器类 •金属类 •（重）防腐类 •塑胶类 •陶瓷类
工业用漆
其他功能用漆
注： 以上为主要油漆种类
中国油漆涂料市场概况
一.分类定义
C 按用途分
资料来源：中国涂料行业研究报告， 国家统计局资料
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场的产品构成
应用领域
建筑 防腐 汽车 海洋 家电 机械 家具
1996年消费比例
43.75 12.5 3.75 6.25 5 5.63 7.5
2000年消费比例
45 11 7 6 5 5 6.5
1996-2000年均增长率
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场的地域构成
150 100 50 0
134.42 73.62 14.21 Ø£Øø ѺµÇ 7.73 ÷¿ Ø ø βµÇ
ú ²² ²²¨ò ²² ²²ú ²²²²²²¨%² ² ³ ± ²²
34.34 18.67 äûØø Æ˵Ç
地区份额（%） 1999-2000年 我国东西地区油漆涂料产量比较
•
• •
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场未来发展趋势
•
其中，高档树脂涂料所占比重将由目前的70%提高到2005年的80%；建 筑涂料中，水性涂料的比重将在2005年提高到60%-70%。还将发展水性 的汽车涂料、航空涂料、船舶涂料、集装箱涂料等 ； 特别是，在未来5年中国的建筑涂料的使用量将以每年15%左右的速度 增长，到2007年，全国建筑涂料的总产量将达160万吨；
建筑用漆
工业用漆
其他功能用漆
•其他特种涂料 如： 道路、标 志等
注： 以上为主要油漆种类
中国油漆涂料市场概况
一.分类牌
商用/工程用
个案
注： 以上为主要油漆种类
中国油漆涂料市场概况
一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌
中国油漆涂料市场概况
中国油漆涂料市场概况
一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌
中国油漆涂料市场概况
一.分类定义
A 按照大类分
油性漆
水性漆
中国油漆涂料市场概况
一.分类定义
B 按照种类分
聚氨酯树脂漆
聚酯树脂漆
环氧树脂漆 丙烯酸树脂漆 硝基漆 醇酸树脂漆
水性涂料
注： 以上为主要油漆种类
• 西部地区（包括陕、川、渝、甘、宁、新、蒙、藏等省区、市）， 总量较1999年的18.89万吨 下降24.78%； • 其它地区（中南、东北等），总量较1999年的35.7万吨下降3.73%。
资料来源：竺玉书介绍我国涂料工业特点
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场的各地市场分额
60 40 20 0 ª « » ¶ Ð Ï Ö Ä ª » ± « ¶ ± ÷Ï Î Ä ÷ Î ± 51 20.6 10
主要产品
立邦漆是第一个将乳胶漆的概念带入 中国市场的品牌， 也是第一个国际知 名的油漆涂料品牌走进中国的家庭，她 具有丰富完整的产品线， 并立足于内 外墙乳胶漆市场，如时时丽，美得丽、 永得丽等等 ICI在中国市场上是立邦漆的最主要竞 争对手， 产品以内外墙乳胶漆为主线， 同时也包括木器漆等产品。在中国我们 拥有“Maxilite Plus(幻色家)‖、 “Maxilite(美时丽)‖等多个世界性分品 牌，经营超过500种内外墙油漆产品。
总计
190.5万吨
总计
255万吨
资料来源：中国涂料信息网
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场的地域构成
1997年涂料产量地区分布
30万吨以上
10—30万吨
5-10万吨
1-5万吨
1万吨以下
江苏
广东
浙江
重庆
内蒙古 青海
上海 山东
辽宁 河北
北京 天津
海南
宁夏
山西、天津、河南、安徽、陕西、四川、北京、新疆、黑龙江、云南等 资料来源：中国涂料业市场调查1997年
6.5 2.4 23.6 4.7 5.7 2.7 2.0
铁路车辆
交通标志 其他
3.75
3.12 8.75
3.5
3.5 7.5
3.9
8.8 1.7
•
受到我国汽车工业、建筑业、石油化工、交通运输和电子信息产业发展的拉动， 在汽车、交通标志和建筑等应用领域，表现出对涂料消费较快的增长速度。
资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势
• 2000年，中国三资 涂料企业有168家、 资产总额101.4亿元、 全年销售额93.4亿元， 利润总额7.8亿元。
广东
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场未来发展趋势
•
由于国民经济的飞速发展、人民生活水平的不断提高、房地产业的崛 起、国家重点建设项目的实施，特别是2008北京申奥成功和2010上海 世博申请的成功，标志着我国涂料市场的需求高峰将在2005—2007年 间出现； 仍然以长江三角洲、珠江三角洲地区的涂料产量增长最迅速， 特别是上海、江苏和广东三大基地； 从产品发展来看, 我国的油漆涂料将沿着 “三高一低”的方向发展, 即:高装饰性、高耐候性、高功能性和低污染； 从产品结构来看，我国将大力发展节能低污染环境的适应性涂料、高 档合成树脂涂料、专用涂料和具有特殊功能的涂料；
2003年虹牌油漆涂料 广告及市场推广策略方案
目录
目录
第一部分： 中国油漆涂料市场概况 第二部分： 虹牌油漆涂料的基本特征 第三部分： 2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略
第一部分：
中国油漆涂料市场概况
中国油漆涂料市场概况
一、分类定义 二、市场规模以及发展趋势 三、整体行业特征 四、主要竞争品牌
资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场消费量及增长率 • 2001年中国市场上涂料油漆的总消费量为196.28万吨，比2000年 的194.48万吨，仅增长了0.93%； • 中国涂料的人均消费量大大低于工业发达国家， 2000年，中国人 均涂料消费量仅为2.4kg，而美国涂料的年人均消费量已经超过 23kg，日本也超过了16kg； • 2000年，中国人均涂料消费量为2.4kg； • 预测今后5-10年内，涂料的消费量将以每年7%以上的速度递增， 市场潜力巨大。
中国油漆涂料市场概况
我国油漆涂料市场的产品构成
2015年规划 400万吨
2000年市场对涂料的需求 工业涂料—37% 建筑涂料— 48% 特种、功能性涂料—15%
• •
2005年市场对涂料的需求 工业涂料— 35% 建筑涂料— 45% 特种、功能性涂料—20%
工业涂料包括：汽车涂 料、机电涂料、船舶涂 料、钢结构、木家具涂 料及其他涂料； 特种涂料包括：道路、 标志及他功能性涂料；
三资企业和进口品成为推动中国油漆涂料市场的重要力量
资料来源：中国涂料行业研究报告
中国油漆涂料市场概况
我国涂料行业，企业分布图
• 中国涂料企业集中 在：粤\沪\苏\鲁\浙 \冀\京\津 8个省市， 总量占全国76.5%；
北京 河 北 天津 山东 江苏 上海 浙江
• 三资企业与国有企 业、集体企业已形成 三足鼎立之势；
我国油漆涂料市场的年产量及预测
国家 美国 世界排名 1 98年各国 涂料产量 544 2000年我国 涂料的产量 单位：万吨 2005年我国 涂料的产量
俄罗斯
日本 中国 德国 • • •
2
3 4 5
300
196 170 161
200
300
1998年，我国涂料总产量已剂身世界四强，产量达到170万吨； 在今后相当长的时间内，中国的涂料工业都处于发展阶段，其产量总的趋势是逐 年稳步增长； 2000年，我国涂料产量已经超过200万吨，预计到2005年将突破300万吨，其平均 增长率为：8.45%