上海通用汽车金融培训
上海通用汽车金融培训
等额本息、等额本金、 三种还款方式。 其中分为等额本息、等额本金、智慧式三种还款方式。
13-36个月的贷款年利率 个月的贷款年利率11.99% 个月的贷款年利率 37-60个月的贷款年利率 个月的贷款年利率12.42% 个月的贷款年利率 智慧贷款的年利率为12.29% （智慧 智慧50-50属于智慧式） 属于智慧式） 智慧贷款的年利率为 属于智慧式 月利率=年利率 月利率 年利率/12 年利率 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率5.4% 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率 四至五年贷款基准利率5.76% 四至五年贷款基准利率
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智慧贷款的特点
优 势：
贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 每月还款轻松，月付款额最低。 每月还款轻松，月付款额最低。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 当地银行不能提供此种贷款方式。 当地银行不能提供此种贷款方式。
势：利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。 利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。
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智慧贷款
智慧贷款（分为两种）： 智慧贷款（分为两种）：
将车款分为三部分： 月还款+尾款 首付款为不低于总车款的25%） ★第一种:将车款分为三部分：首付款 月还款 尾款 （首付款为不低于总车款的 第一种 将车款分为三部分 首付款+月还款 ） 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的20% 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的25% 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 还款方式：（ ）三年 二年贷款期满一次性付清尾款； 二年贷款期满一次性付清尾款； 还款方式：（1）三年/二年贷款期满一次性付清尾款 ：（ （2）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； ）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； 进行12个月的再融资 及申请尾款展期。 个月的再融资， （3）通过 ）通过GMAC-SAIC 进行 个月的再融资，及申请尾款展期。 智慧50-50贷款 ★第二种:智慧 第二种 智慧 贷款 首付款为车价的50%,一年后还另外的贷款额 一年后还另外的贷款额50%.中间 中间1-11个月内只还利息 不还本金 个月内只还利息.不还本金 首付款为车价的 一年后还另外的贷款额 中间 个月内只还利息 . 一年贷款期限到期后,可以选择将 的贷款额延期一年(分 个月 继续贷款. 个月)继续贷款 一年贷款期限到期后 可以选择将50%的贷款额延期一年 分12个月 继续贷款 可以选择将 的贷款额延期一年
上海通用别克DCC综合管理培训2012海口
分析销售线索三个期存在问题的出处
以上问题靠加大管理密度能解决吗？ 以上问题靠重奖重罚能解决吗？ 以上问题靠给员工做思想工作能解决吗？
结论：组织的变革是一切业务变革的根本！
DCC成功的关键
u经销商建立独立、专业 的团队负责DCC的运作。
独立的团队
u总部建立专业运营 团队，导入运营机制， 通过培训、指导、监 督、考核等多种形式 帮助经销商获得功效。
3. 确认上月当日未成交客户是否认领，如选择转入DCC（OB），须签字 4. 双月当日未成交强制转出，转给OB
DCC各岗位的关键职责
DCC各岗位的关键职责
展厅数据督查岗位职责：
1.对本店下达来店客户总量及时、准确、完整的登记负有直接责任 2.对展厅到店客户进行首任接待 3.完成顾客到店渠道的甄别（首次、再次、IB、OB邀约） 4.对首次到店客户必须完成客户到店信息渠道的甄别（网络、广播、报纸等） 5.对每位首次到店的顾客、再次到店的顾客，必须进行准确的接待时长记录 6.对首次到店的客户，必须向客户说明：“尊敬的先生/女士，本店首次到店客户标准接待时长为40分钟 以上，如有任何不满，恳请您将宝贵意见反馈给我”之后，方可转接销售顾问或直销员。 7.对未达标接待时长客户，进行一对一调查，并将真实意见填写在来店顾客登记表上 8.每日组织销售部与市场部共同参加夕会 9.每日夕会前，完成销售顾问上月当日、双月当日未成交客户的信息统计 10.每日夕会前，完成直销员双月当日未成交客户的信息统计 11.督促销售顾问、直销员及时、完整填写顾客首次到店信息登记卡（登记卡内容：姓名、意向车型、采 购时间、是否金融、是否置换、现用车型、电话、邮寄地址、个人微博、email，其中前八项纳入留资率 考核，邮寄地址纳入首次接待考核）客户签字：一式三联，OB一联，展厅数据督查一联，财务一联 12.对于IB、OB邀约到店客户，及时制作欢迎牌，并陪同迎接 13.对于IB、OB邀约客户，拜请顾客在《到店确认单》签字后方可郑重引荐直销 14.每周、每月末完成到店客户总量、首次到店结构比、再次到店结构比、IB邀约结构比、OB邀约结构 比、首次到店顾客信息渠道结构比的统计分析（详见展厅数据督查日、周、月报表要求） 15.每月末完成销售顾问、直销员留资率、接待时长符合率、成交率的统计工作，并提交于市场经理、销 售经理、总经理及人资部门（详见人资信息呈报检核流程）
上汽培训资料课件PPT共167页
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
ห้องสมุดไป่ตู้
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
教育部——上海通用AYEC课程
教育部——上海通用AYEC课程教育部——上海通用AYEC课程近年来，国家已经将校企合作、工学结合、顶岗实习作为我国职业院校人才培养的基本模式。
汽车运用与维修专业是中等职业学校重点专业，教育部希望通过与上海通用合作开展AYEC项目，带动我国中等职业学校汽车运用与维修专业的发展，提高本专业的教育水平，为汽修领域培养更多的实用型人才。
本文在分析我国中职汽车运用与维修专业所应具备专业能力的基础上，提出基于AYEC课程推广项目的校企合作人才培养模式的实施条件、教学计划制定及实施过程等。
关键词：AYEC项目校企合作专业能力教学实施今年2月以来，我国汽车保有量连续5个月实现快速增长，截至2009年6月底，中国汽车保有量为69626031辆。
现代汽车维修服务于千家万户，面对的是机、电、液一体的高科技集成物，且种类繁多，技术更新快，对从业人员的要求越来越高，从专业能力分析，要适应汽车维修及相关工作需要，主要有三个要求：第一掌握必备专业知识；第二具有较强的专业基本技能和与生产过程相关的基本能力；第三具有良好的职业态度。
因此，我们中等职业教育汽车运用与维修专业只有找好自己的定位目标，才会有更长足的发展。
2007年年底，教育部与上海通用汽车有限公司就共同开展汽车维修服务技能校企合作项目签订协议，为国内汽车运用与维修专业中等职业学校专门开发AYEC课程，并通过教育部作为职业教育课程向全国中等职业学校推广使用。
AYEC (英文全称Automotive Youth Educational Course)意为上海通用汽车青年教育培训课程推广项目，是与现有ASEP合作模式并行开展的校企合作模式。
AYEC课程推广活动由教育部为主导进行，通过普及此课程，促进更多的职业学校学生通过学习、了解和掌握以上海通用汽车产品为典型代表的当代汽车维修养护基础技能，为其毕业求职提供良好的保障。
以此为教改契机，2008年，笔者所在校与上海通用汽车公司建立了AYEC校企合作关系，目前己完成了第一批AYEC学员的培训，在此对该项目的运行实践过程作简要介绍和粗浅的探讨。
GMAC基础
GMAC-SAIC按揭产品的基础知识 GMAC-SAIC按揭产品的基础知识
SAIC标准贷款 考点） 标准贷款: GMAC SAIC标准贷款:（考点） 最低首付比例：车款的20% 20%， 最低首付比例：车款的20%， 贷款期限:13个月---60个月 :13个月---60个月， 贷款期限:13个月---60个月， 贷款车辆必须在当地车辆管理部门办理抵押手续。 贷款车辆必须在当地车辆管理部门办理抵押手续。 还款方式：（考点） 还款方式：（考点） ：（考点 等额还款、等本还款、智慧还款、无忧智慧还款（5050） 等额还款、等本还款、智慧还款、无忧智慧还款（5050）
GMAC-SAIC按揭产品的基础知识 GMAC-SAIC按揭产品的基础知识
产品特点介绍 等额还款 特点:借款期内，每期还款金额一致，还款初期，支付的利息高， 特点:借款期内，每期还款金额一致，还款初期，支付的利息高，本金少 适用客户:希望贷款方法简单， 适用客户:希望贷款方法简单，对利息不敏感的客户 等额还款
补充：按揭/分期VS贷款(考点） 补充：按揭/分期VS贷款(考点） VS贷款
从消费者行为学角度分析，心理暗示不同， 从消费者行为学角度分析，心理暗示不同，在与客户沟通中频繁使 用贷款会给部分客户群体带来负面心理暗示， 用贷款会给部分客户群体带来负面心理暗示，从而使生意成交机会 受影响。 受影响。 “按揭购房”到“按揭购车”的自然引导，是消费时尚，更增加胜 按揭购房” 按揭购车”的自然引导，是消费时尚， 算把握。 算把握。
GMAC-SAIC流程 GMAC-SAIC流程
为什么要求客户及时上牌照办理抵押？（考点） 为什么要求客户及时上牌照办理抵押？（考点） ？（考点 如果《机动车登记证》在客户手中， 1、如果《机动车登记证》在客户手中，客户可以很容易的将车辆 出售、过户， 出售、过户， 如果《机动车登记证》在我公司人员手中， 2、如果《机动车登记证》在我公司人员手中，在没有办理抵押的 情况下，客户可以挂失《登记证》 从而进行出售、过户， 情况下，客户可以挂失《登记证》，从而进行出售、过户， 客户如在25天内没有办理抵押， 30天的第一次月供没有还款 25天内没有办理抵押 天的第一次月供没有还款， 3、客户如在25天内没有办理抵押，且30天的第一次月供没有还款， 将从我公司的保证金中扣除客户还款金额。 将从我公司的保证金中扣除客户还款金额。
GMAC课件
1. 实际成交价 (反映在销售合同和发票上的车价)必须与零售贷款合同中的 车辆价格保持一致。 2. 贷款申请人为自然人，年龄必须满18周岁，不超过60周岁。 3. 申请人必须具有稳定的居所，稳定的职业和稳定的收入。
4. 申请人和担保人必须没有任何犯罪记录。
消费升级或者提前消费 受周围环境或朋友的影响 汽车金融促销活动 客户为自己建立一个全国性的乃至全球性的信用记录
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GMAC SAIC汽车金融零售业务优势:
针对客户：
• 以车辆抵押为基本担保方式,使您的汽车与您的房屋贷款以及其他交叉 连带担保贷款区分开 •
•
一站式全程服务：导购－签约－贷款－保险－提车
200,000 -106,184 93,816 GMAC SAIC智慧还款计划 378,000 378,000 12.35% 36 25% 20% 贷款-A 207,900 (6,940) (6,940) (778) (778) 尾款-B 75,600 合计 284,184 (6,940) (778) (7,718) 首付 94,500 原有还款计划 378,000 378,000 12.21% 36 25% 0% 贷款-A 283,500 (9,445) (9,445) 0 0 尾款-B 0 合计 378,000 (9,445) 0 (9,445)
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GMAC SAIC汽车金融零售产品简介:
基本汽车金融零售产品线概况
等额还款 等本还款 智慧还款 特别产品(主要针对某些市场营销活动,例如50:50还款)
特别值得引起重视的是智慧还款,有利于客户的维护和车辆的再次更新
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GMAC SAIC汽车金融零售产品简介:
上汽通用汽车金融有限责任公司管理与融资
产生原因：企业法 律风险产生的原因 主要包括企业外部 法律环境的变化、 企业自身对法律环 境的不熟悉、企业 内部管理不善等。
应对措施：企业应 采取多种措施应对 法律风险，包括建 立完善的法律风险 防范机制、加强法 律知识培训、提高 法律风险意识等。
案例分析：以上汽 通用汽车金融有限 责任公司为例，该 公司在经营过程中 面临多种法律风险， 如合同纠纷、知识 产权侵权等，通过 采取相应的应对措 施，有效降低了法 律风险的发生概率。
管理策略
组织架构：清 晰明确的组织 架构，确保各 部门高效协作
人力资源管理： 以人为本，重 பைடு நூலகம்人才培养与
激励
财务管理：严 格的风险控制 和预算管理， 确保公司稳健
经营
市场营销管理： 以客户需求为 导向，不断创
新营销策略
融资方式
银行贷款 发行债券 股权融资 融资租赁
融资渠道
银行贷款 发行债券 股权融资 融资租赁
风险评估：定期 进行投资组合的 风险评估和监控
风险限额管理： 设定合理的风险 限额并进行监控
财务状况分析
资产状况：流动资产和非流动资产的构成及变化情况 负债状况：短期负债和长期负债的构成及变化情况 经营绩效：收入、利润和成本等关键指标的完成情况 财务比率分析：如偿债能力、营运能力和盈利能力等指标的分析
应对策略：分散投资、担保抵 押、风险准备金等
市场风险
利率风险：由于市场利率变动导致公司融资成本上升 信用风险：客户违约导致贷款无法收回 流动性风险：资金流动性不足导致公司无法正常运营 汇率风险：由于汇率波动导致公司财务状况不稳定
操作风险
定义：操作风险是指由于内部流程、人为错误或系统故障等因素导致的风险。
融资风险
GMAC基础知识培训
关于自然人借款的担保： 关于自然人借款的担保： SAIC认可的贷款担保人通常为借款人的直系家庭成员 认可的贷款担保人通常为借款人的直系家庭成员。 1、GMAC SAIC认可的贷款担保人通常为借款人的直系家庭成员。 2、30岁以下未婚且无信用记录的借款人需要由父母为其作为担保人。 30岁以下未婚且无信用记录的借款人需要由父母为其作为担保人。 岁以下未婚且无信用记录的借款人需要由父母为其作为担保人 3、暂不接受机构提供担保。 暂不接受机构提供担保。
3、客户李忠外地户口，单身，本地无房产，上海某公司业务经理，东营办事处 、客户李忠外地户口，单身，本地无房产，上海某公司业务经理， 无营业执照等相关手续，只能提供工程承包合同。购买 － 无营业执照等相关手续，只能提供工程承包合同。购买CR－V 2.0AT。 。
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讨论时间
提前告知诚信 想你所想 与君共进
2、30岁以下的未婚客户需要父母担保 、 岁以下的未婚客户需要父母担保 3、外地户口，本地无房产申请贷款额不超过10万 、外地户口，本地无房产申请贷款额不超过 万 对私营业主的要求 ◆有三年以上可被证明的持续经营记录 按照客户资质和实际需求申请贷款比例 ◆以实际成交车价（发票）为准 以实际成交车价（发票）
保险理赔时客户需携带以下资料办理： 5、保险理赔时客户需携带以下资料办理： 车辆行驶证② 事故经过书面证明复印件。 ① 车辆行驶证② 事故经过书面证明复印件。③ 车辆定损报告
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GMAC SAIC 基础知识
提前还款的处理方法： 提前还款的处理方法：
如有客户在贷款期间主动向GMAC SAIC要求提前还款， 要求提前还款 如有客户在贷款期间主动向GMAC SAIC要求提前还款，则将对 该客户未还清贷款余额计收8%的违约金 的违约金， 该客户未还清贷款余额计收8%的违约金，如还款时间超过贷 款时间一半的， 的违约金。违约金不足2000元按照2000 2000元按照 款时间一半的，收5％的违约金。违约金不足2000元按照2000 元收取。 元收取。
上海通用SGM培训资料（APQP）
上海通⽤SGM培训资料（APQP）SGM Supplier APQP Overview -GM Global Advanced ProductQuality Planning通⽤全球产品质量先期策划Bryan Huang03-10-20开始⽣产按节拍⽣产 (GP-9)⽣产件审批 (PPAP) 样件批准 (GP-11)预⽣产会议先期产品质量策划 (APQP )选点决定潜在供应商评审全球采购供应商质量改进程序零件⽣命期时间线早期⽣产遏制 (GP-12) 全球采购改进会议质量研讨会⼆级发货控制⼀级发货控制供应商质量过程和测量 (GP-5)绩效监控持续改进 (GP-8)GM 全球 APQP经验背景定义产品质量先期策划 -- APQP采⽤系统化⽅法确定和建⽴必要的步骤，明确相关⽅职责，以确保满⾜顾客对产品的要求⽬的促进参与各⽅相互信任和⽀持，并充分联系以确保所要求的步骤按时完成。
范围适⽤于所有新零件优点有效利⽤资源，使顾客满意促进对所需更改进⾏早期识别并实施，避免后期更改保证在满⾜所需能⼒和项⽬进度要求下交付合格产品供应商⾼级管理层的⽀持是 APQP 成功实施的关键！保密要求APQP 项⽬概览供应商的所有信息都是保密的GM⼯程部和采购部的所有信息都是保密的，包括项⽬时间进度表GM主要职责采购-- Buyer 选择潜在供应商供应商质量 -- APQP 项⽬经理-- 与 buyer 和 PE 紧密合作-- 负责供应商的质量，能⼒和时间进度-- 确保更新管理层信息⼯程 -- 产品的设计和发布供应商主要职责主动符合AIAG APQP要求和GM全球APQP任务要求开发每个零件/系统的详细计划-- 产品设计、防错?保持项⽬进度-- 设计完成、样件交付、PPAP 早期识别项⽬问题和促进纠正整改保持与GM沟通项⽬状态和问题-- 可制造性评估书要求分供⽅满⾜APQP要求APQPAPQP -- 5 steps:1.Plan & define the program 计划和确定项⽬2.Product design and development 产品设计和开发3.Process design and development 过程设计和开发4.Product and process validation 产品和过程验证5.Feedback, assessment & corrective action 反馈，评估和纠正措施APQP 项⽬概览Pilot / Pre-LaunchPrototype Launch /Feedback, Assessment and Corrective Action ·′à?￡??à1àoí?à?y′?ê?ProductionProduct Design and Development 2ú?·éè??oí?a·￠Planning 2??Process Design and Development 1y3ìéèoía·￠Product and Process Validation 2ú?·oí1y3ìè·è?计划与定义项⽬定点前活动产品设计和开发验证过程设计和开发验证产品和过程确认反馈、评估和纠正措施概念提出/批准项⽬批准样件试⽣产投产Product & Process Development-1.0 Plan & Define the Program计划和确定项⽬Output: design goals; reliability goals; quality targets; Preliminary BOM; Preliminary process flow chart; preliminary listing of special characteristics;any gov, environmental or safety regulations.输出：设计⽬标;可靠性⽬标; 质量⽬标; 初始原材料和分供⽅清单;初始过程流程图; 初始特殊特性清单; 政府安全、环保法规等。
上汽通用融资租赁福利待遇
上汽通用融资租赁福利待遇上汽通用汽车融资租赁公司作为一家知名的汽车金融机构，为员工提供丰厚的福利待遇。
这些福利既包括经济方面的补贴，也涵盖了员工的成长和发展。
下面将详细介绍上汽通用融资租赁的福利待遇，为求职者提供指导意义。
首先，上汽通用融资租赁公司为员工提供了有竞争力的薪酬体系。
公司根据员工职级和工作表现，提供具有竞争力的薪资，并按时发放。
这不仅能够满足员工的经济需求，而且激励员工在工作中更加积极努力，提高工作效率。
其次，上汽通用融资租赁公司为员工提供了完善的福利保障体系。
公司为员工购买了全方位的社会保险，如养老保险、医疗保险、失业保险等。
此外，公司还为员工提供了额外的商业保险，以应对意外风险。
这种保障可以让员工安心工作，也给员工的家庭带来安全感。
另外，上汽通用融资租赁注重员工的职业发展与培训。
公司为新入职员工提供全面的入职培训，帮助他们熟悉公司文化和岗位要求。
与此同时，公司为员工提供广阔的职业发展空间和晋升机会。
公司设有专业的培训机构，为员工提供技能培训、管理培训等多层次的学习机会。
员工可以通过学习和成长，提升自己的职业能力。
此外，上汽通用融资租赁公司注重员工的生活质量。
公司为员工提供了灵活的工作时间和工作地点，使员工能够更好地平衡工作与生活的需求。
公司还开展了丰富多彩的员工活动，如年度晚会、户外团建等，增强员工之间的交流与凝聚力。
综上所述，作为一家知名的汽车金融机构，上汽通用融资租赁公司给予员工丰厚的薪酬和福利待遇，关注员工的职业发展和生活质量。
对于求职者来说，选择加入上汽通用融资租赁不仅意味着经济上的实惠，更是一个良好的平台，提供广阔的发展空间和专业的培训机会。
这个公司不仅给予员工物质上的回报，更注重员工的成长和满足员工的多样化需求。
希望通过这些福利待遇的介绍，对求职者们有所指导，帮助他们做出正确的职业选择。
[GMAC新员工培训内容]新进员工培训内容
![[GMAC新员工培训内容]新进员工培训内容](https://img.taocdn.com/s3/m/f8aa58041ed9ad51f01df2fa.png)
[GMAC新员工培训内容]新进员工培训内容GMAC新员工培训内容一:什么是GMAC SAIC? GMAC SAIC是上汽通用汽车金融有限责任的简称; 上汽通用汽车金融有限责任公司（GMAC SAIC）是由美国通用汽车金融服务有限公司(GMAC)、上海汽车集团财务有限公司（SAICFC）、上海通用汽车有限公司(SHANGHAI GM) 三方股东合资成立的中国首家专业汽车金融有限公司,注册资本15亿元人民币; 二:客户为什么会选择按揭? 1.可以累积信用;.2.车辆升级； 3.资金周转；三：需要满足的基本条件； 1年龄在18至65周岁之间； 2 有稳定的工作与收入（申请人与配偶）； 3 有驾证（申请人或配偶名下）； 4 无不良还款记录； 5 有自己的房产（申请人或配偶名下）；如果没有，则需要找一个在当地有房产的做担保人；四：GMAC SAIC的按揭政策： 1 最低首付车价的20%；最低贷款金额为30000元（除50/50外）； 2 贷款期限为13至60个月（五年）,智慧式最短期限为12个月(指50/50) 3，贷款利率：13至36个月为：12.49%(年利率)非通用为12.99%,37至60个月;12.98%(年利率)非通用为13.48%;智慧式：12.79%非通用为13.29%； 50/50利率与智慧贷款利率一样；对客户的优势：差异化的比较项目 GMAC 银行贷款条件无户籍限制、稳定住所、稳定收入本地户口、第三方担保首付比例最低20% 最低30%+10%保证金费用贷款服务费担保费、公证调查费、管理费、垫付利息等审批速度 2天左右 10天以上贷款期限 1—5年 3年以下投保限制车损、三者、盗抢、不计免赔车损、三者、盗抢、不计免赔、其他附加险流程 4S店选车、申请贷款审批、提车 4S店选车、申请贷款、银行审批、提车还款方式等额、等本、智慧、50\50 等额分期需要哪些手续 1、常规手续：夫妻双方 ___ 夫妻双方户口本（如有担保人需提供担保人本人 ___、户口本） 1.结婚证、2.驾驶证、3.工商或招商银行储蓄卡 2、房产手续： **所辖市县区内房产提供房产证、购房合同、房屋抵押合同、土地使用证、契税单、大票中任意一项；农村房产或单位集体房产无私有手续的，开具房产证明；若无，需提供担保人做房产担保 3、夫妻双方收入证明（可用近3月至近半年银行流量明细代替） 4、其他（视客户资质而定）证明收入的辅助资料，例如近期银行流量明细；营业执照和税单；股东验资报告或股权证明；公务员、教师、医师、律师的从业许可证或工作证；货车的行车证、挂靠协议或挂靠证明；驾校体检表、成绩单；司机的 ___、驾驶证（仅限允许提供司机的情况）以上所提供手续，均要求在申请人或配偶名下收入证明及房产证明要求为我司固定版本为节省审批时间，请尽量提供证件的准确名称及在谁名下五:还款方式; 1 、等额本息(等额):每个月中本金逐渐增加，利息金逐减少，导致本金加利息后的还款额相等；优势是比较容易记住还款金额; 2 、等额本金（等本）：每月还款金额中的本金不变，利息逐渐减少，导致本金加利息后的月供为不等，越还越少；优势是利息部分会少一点，特别是对于大额贷款会更明显；比较不容易记住还款额； 3、智慧式：首付最低车价的30%，贷款期限为24与36个月，还款方式为等金额本息（等额）方式；三年的尾款为车价的20%，二年为车价的25%；可以再申请展期； 4、 50/50 (利息为12.79%)：今年付车价的一半，明年的今天再付车价的另一半，每个月的利息为其月供；§无忧智慧式作为智慧式的延展产品，固定了利率和还款期数、首付及尾款比例，除尾款外，中间11期仅支付贷款利息，降低客户每月月供压力。
最新 上海通用ASEP模式教学简介-精品
上海通用ASEP模式教学简介ASEP的英文全称为AutomotiveServiceEducationalProgram，意为汽车维修课程，是由美国通用(GM)汽车公司于1979年在北美地区首先创立的一个规模宏大的汽车维修技工教育培训项目，有着广泛的影响力和很高的知名度，至今已经成功运作30个年头。
该项目的主要特点在于通过通用汽车公司与汽车专业大中专院校的密切配合与协作，为有志于从事通用汽车产品服务工作的人员提供最直接、最具针对性的通用汽车系列产品培训，并通过与GM经销商建立最广泛的合作互利关系，为GM售后服务网络源源不断地输送有着较高服务技能水平的技工队伍。
2004年未，上海通用汽车(SGM)公司正式将这一培训模式引进中国。
在借鉴北美ASEP成功运作的基础之上，上海通用汽车公司与其确认的国内ASEP高职院校、上海通用汽车特约售后维修中心建立了战略伙伴关系，以校企合作的形式为在校的汽车专业学生进行上海通用汽车公司相关产品的定向培训，长期不断地为上海通用汽车特约售后服务中心输送后备维修服务技术人员。
2007年，大连职业技术学院与上海通用汽车公司建立7ASEP校企合作关系，作为ASEP授课老师，笔者已经完成了第一批ASEP学生的培训，在这过程当中对ASEP模式教学感触颇多，在此作以粗浅的探讨。
一、ASEP课程开课前的准备ASEP教学是一项体系完备的培训项目，在上海通用汽车公司与ASEP院校确立校企合作关系之后，上海通用首先要完成三个方面的工作：一是设备支援；二是师资培训；三是ASEP班组建。
在设备支援方面，上海通用根据ASEP开设课程的内容，为各ASEP院校都无偿配送了大量的教学实验整车和发动机、变速器等总成装备，以作为ASEP项目教学的硬件保障，如图1所示。
针对师资培训，上海通用汽车公司技术培训中心在ASEP培训班正式开课之前，提前组织参与ASEP教学的教师进行了相关培训并最终通过，培训教室和培训现场。
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贷款 基本 条件
所收 取的 费用
中国银行 1.家访费及公 证费（大概为 500元） 2.续保押金 （2000到 5000元不等）
工商银行 2.无家访费及 公证费 3.续保押金
担保公司
1.担保费:1%*贷款 金额*贷款年限,低 于1000元按1000元 收取 2.调查费:200元 （较远地区300元） 3.续保押金:贷款额 20万以内3000 元,20万以上5000 元,此项收费贷款结 束后返还。
工商银行
担保公司
1.原则为本市户口 (含市区户口.郊县城 镇户口,郊县农业户 口) 2.年龄18周岁以上, 男------贷款期限+年 龄≤60周岁 女-----贷款期限+年 龄≤55周岁 3.有固定住所,一般 有个人房产为佳 4.原则上已婚,单身 客户须严格审查其居 住稳定性及资信条件 5.无犯罪记录及信贷 不良记录.
势：利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。 利息最少！实贷款（分为两种）： 智慧贷款（分为两种）：
将车款分为三部分： 月还款+尾款 首付款为不低于总车款的25%） ★第一种:将车款分为三部分：首付款 月还款 尾款 （首付款为不低于总车款的 第一种 将车款分为三部分 首付款+月还款 ） 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的20% 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的25% 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 还款方式：（ ）三年 二年贷款期满一次性付清尾款； 二年贷款期满一次性付清尾款； 还款方式：（1）三年/二年贷款期满一次性付清尾款 ：（ （2）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； ）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； 进行12个月的再融资 及申请尾款展期。 个月的再融资， （3）通过 ）通过GMAC-SAIC 进行 个月的再融资，及申请尾款展期。 智慧50-50贷款 ★第二种:智慧 第二种 智慧 贷款 首付款为车价的50%,一年后还另外的贷款额 一年后还另外的贷款额50%.中间 中间1-11个月内只还利息 不还本金 个月内只还利息.不还本金 首付款为车价的 一年后还另外的贷款额 中间 个月内只还利息 . 一年贷款期限到期后,可以选择将 的贷款额延期一年(分 个月 继续贷款. 个月)继续贷款 一年贷款期限到期后 可以选择将50%的贷款额延期一年 分12个月 继续贷款 可以选择将 的贷款额延期一年
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贷款所需资料
4、驾驶证 驾驶证（一般情况下夫妻双方有一方有驾驶证就可以，或者父母或是子女有驾驶证也 驾驶证 可以.如1.8以上排量的汽车,如聘请司机,可以提供司机的驾驶证和身份证.） 5、房产证或房产证明（分期购房的可用购房合同或房屋按揭贷款合同代替房产证，如果 、房产证或房产证明 购房合同为复印件,加盖房管局公章。村里的房子可用集体土地证或宅基证代替，如 都没有,可由房屋所在地的村委会或居委会开据房产证明） 6、收入证明（由公司单位盖取公章、财务章、人事章等）或个人资金流水代替. 、收入证明 7、待通过后办理工商银行卡（6222或95588开头的卡）,用于还贷款用.必须为申请人（ 、待通过后办理工商银行卡 必须为申请人（ 必须为申请人 即主贷人）名字 即主贷人）名字开户的工行卡。 8、审批资料 审批资料(营业执照、税单、还贷记录或个人资金流水（存折或卡的对账单
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各银行特点对比
GMAC
1、无需担保，无须房产 、无需担保， 抵押，不限户籍。 抵押，不限户籍。 2、首付低至 、首付低至25%，期 ， 限最短13个月 最长至5 个月， 限最短 个月，最长至 年。 3、月供低，多种还款 、月供低， 方式（智慧、等额、 方式（智慧、等额、等 本）。 4、快速放款，手续快 、快速放款， 速便捷。 速便捷。 5、贷款期间内赠送客户 、 相应期限的人身意外保 险。
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保险要求
贷款车辆的保险要求：交强险， 贷款车辆的保险要求：交强险，带有不计免赔责任的车损及三者险 、全车盗抢险。保险特别约定要求，第一受益人为上汽通用汽车金 全车盗抢险。保险特别约定要求， 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 不影响第一受益人权益的批改除外。 不影响第一受益人权益的批改除外。赔付额大于五千元的须征得第 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！ 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！ 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险. 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险
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贷款的条件
4.回民：一般情况下不接受回民申请，收入稳定的也可以 回民：一般情况下不接受回民申请， 回民 试报。 试报。 5. 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证，可 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证， 用军官证代替其个人身份证。 用军官证代替其个人身份证。
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第三节 GMAC贷款所需要的资料 贷款所需要的资料
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贷款的条件
1.申请人年龄须在18周岁（贷款之日）--65周岁（还款截 止日时）， 2.无犯罪记录无不良银行信用记录，有稳定的住所、稳 定的收入，长期还款的意愿。 3.原则上是不限户籍，无需担保。 在无法确认借款人其稳定性时，通常要求借款人添 加父母或兄弟为担保人；户口不在本辖区且在本地无房 产的客户，需提供本地有房产的担保人，具体客户视情 况而定。
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智慧贷款的特点
优 势：
贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 每月还款轻松，月付款额最低。 每月还款轻松，月付款额最低。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 当地银行不能提供此种贷款方式。 当地银行不能提供此种贷款方式。
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贷款所需资料
当客户确定做分期后，给客户讲解清楚GMAC流程需要几个工作日（不要说 天，因为GMAC周六周日及法定节假日不上班），及GMAC所需资料。 在向客户介绍资料之前加一句：手续很简单，都是我们手边的，如： 1、夫妻双方身份证 夫妻双方身份证（申请人的如过期或丢失，可到户籍所在地办理临时身份 夫妻双方身份证 证，快的话要一天的时间就能办出来.如申请人配偶身份证丢失,可提供身份证 领取凭条或临时身份证）。 2、夫妻双方户口本 夫妻双方户口本（可用户籍证明代替，非主贷人的可由暂住证代替）。 夫妻双方户口本 3、结婚证 结婚证（如户口本在一起显示夫妻关系，可用村委会或居委会开据的婚姻 结婚证 证明代替，如双方户口本不在一起不显示夫妻关系，需由派出所或民政局开 据婚姻证明。）
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各种贷款方式的特点与差异
等额本息
优 。
即每月还款数额本息相加是相等的 。每月还款金额
一样，每月还款本金递增，利息递减。 一样，每月还款本金递增，利息递减。 势：每月还款额相同，便于记忆，目前大多数客户选择等额还款 每月还款额相同，便于记忆，
等额本金
递减的。 递减的。 优
即每月还款本金相等、利息递减。 即每月还款本金相等、利息递减。月还款额每月是
等额本息、等额本金、 三种还款方式。 其中分为等额本息、等额本金、智慧式三种还款方式。
13-36个月的贷款年利率 个月的贷款年利率11.99% 个月的贷款年利率 37-60个月的贷款年利率 个月的贷款年利率12.42% 个月的贷款年利率 智慧贷款的年利率为12.29% （智慧 智慧50-50属于智慧式） 属于智慧式） 智慧贷款的年利率为 属于智慧式 月利率=年利率 月利率 年利率/12 年利率 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率5.4% 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率 四至五年贷款基准利率5.76% 四至五年贷款基准利率
担保公司
1.夫妻双方身份 证,户口本,结婚 证,房产证,收入 证明,户籍证明. 2.借款人为企业 法人或个体工商 户的,须提供营业 执照等证明.
所 需 资 料
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中国银行
1.本市户口(含市 区户口、郊县城 镇户口、郊县农 业户口) 2.有固定住所,一 般有个人房产为 佳。 3.无犯罪记录及信 贷不良记录。 4.提供公务员担保 人。
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GMAC简介 简介
我们正式成立于2004年8月18日。自成立以来，借助国际先进的汽 年 月 日 自成立以来， 我们正式成立于 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、上海汽 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主， 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主，同时结合其他 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及： 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及： *提供个人新车、二手车贷款业务； 提供个人新车、二手车贷款业务； 提供个人新车 *汽车经销商采购车辆和营运设备贷款； 汽车经销商采购车辆和营运设备贷款； 汽车经销商采购车辆和营运设备贷款
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第六节 其他银行
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中国银行
工商银行
担保公司
流 程
业务受理 签约收费
资信调查 抵押登记
贷款审批 放款提车
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中国银行 1.夫妻双方身 份证,户口本, 结婚证,收入 证明,户籍证 明.个人资金 流水. 2.担保人同上.
工商银行
1.夫妻双方身 份证,户口本,结 婚证,收入证明, 个人资金流水. 2.借款人为企 业法人或个体 工商户的,须提 供营业执照等 证明.
GMAC基础 GMAC基础培训 基础培训
20112011-2-1
第一节 GMAC简介 简介
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GMAC简介 简介
上汽通用汽车金融有限责任公司（ 上汽通用汽车金融有限责任公司（GMAC SAIC）是由上海汽车集 ） 团财务有限公司（ ）、上海通用汽车有限公司 团财务有限公司（SAICFC）、上海通用汽车有限公司 ）、上海通用汽车有限公司(SHANGHAI GM)、美国通用汽车金融服务有限公司(GMAC)三方股东合资成立 、美国通用汽车金融服务有限公司 三方股东合资成立 的中国首家专业汽车金融有限公司,注册资本 亿元人民币 的中国首家专业汽车金融有限公司 注册资本15亿元人民币。 注册资本 亿元人民币。 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。其 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、抵押和一些商业金融 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球 多个国家和地区 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球40多个国家和地区。 ）。整个经营区域涵盖全球 多个国家和地区。 公司成立以来，全球贷款总额达到 万 千多亿美元 千多亿美元， 公司成立以来，全球贷款总额达到1万3千多亿美元，车辆总数超逾 1亿5千8百万。 亿 千 百万 百万。