上海通用汽车金融培训

等额本息、等额本金、 三种还款方式。 其中分为等额本息、等额本金、智慧式三种还款方式。
13-36个月的贷款年利率 个月的贷款年利率11.99% 个月的贷款年利率 37-60个月的贷款年利率 个月的贷款年利率12.42% 个月的贷款年利率 智慧贷款的年利率为12.29% （智慧 智慧50-50属于智慧式） 属于智慧式） 智慧贷款的年利率为 属于智慧式 月利率=年利率 月利率 年利率/12 年利率 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率5.4% 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率 四至五年贷款基准利率5.76% 四至五年贷款基准利率
工商银行
担保公司
1.原则为本市户口 (含市区户口.郊县城 镇户口,郊县农业户 口) 2.年龄18周岁以上, 男------贷款期限+年 龄≤60周岁 女-----贷款期限+年 龄≤55周岁 3.有固定住所,一般 有个人房产为佳 4.原则上已婚,单身 客户须严格审查其居 住稳定性及资信条件 5.无犯罪记录及信贷 不良记录.
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贷款所需资料
当客户确定做分期后，给客户讲解清楚GMAC流程需要几个工作日（不要说 天，因为GMAC周六周日及法定节假日不上班），及GMAC所需资料。 在向客户介绍资料之前加一句：手续很简单，都是我们手边的，如： 1、夫妻双方身份证 夫妻双方身份证（申请人的如过期或丢失，可到户籍所在地办理临时身份 夫妻双方身份证 证，快的话要一天的时间就能办出来.如申请人配偶身份证丢失,可提供身份证 领取凭条或临时身份证）。 2、夫妻双方户口本 夫妻双方户口本（可用户籍证明代替，非主贷人的可由暂住证代替）。 夫妻双方户口本 3、结婚证 结婚证（如户口本在一起显示夫妻关系，可用村委会或居委会开据的婚姻 结婚证 证明代替，如双方户口本不在一起不显示夫妻关系，需由派出所或民政局开 据婚姻证明。）
势：利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。 利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。
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智慧贷款
智慧贷款（分为两种）： 智慧贷款（分为两种）：
将车款分为三部分： 月还款+尾款 首付款为不低于总车款的25%） ★第一种:将车款分为三部分：首付款 月还款 尾款 （首付款为不低于总车款的 第一种 将车款分为三部分 首付款+月还款 ） 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的20% 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的25% 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 还款方式：（ ）三年 二年贷款期满一次性付清尾款； 二年贷款期满一次性付清尾款； 还款方式：（1）三年/二年贷款期满一次性付清尾款 ：（ （2）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； ）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； 进行12个月的再融资 及申请尾款展期。 个月的再融资， （3）通过 ）通过GMAC-SAIC 进行 个月的再融资，及申请尾款展期。 智慧50-50贷款 ★第二种:智慧 第二种 智慧 贷款 首付款为车价的50%,一年后还另外的贷款额 一年后还另外的贷款额50%.中间 中间1-11个月内只还利息 不还本金 个月内只还利息.不还本金 首付款为车价的 一年后还另外的贷款额 中间 个月内只还利息 . 一年贷款期限到期后,可以选择将 的贷款额延期一年(分 个月 继续贷款. 个月)继续贷款 一年贷款期限到期后 可以选择将50%的贷款额延期一年 分12个月 继续贷款 可以选择将 的贷款额延期一年
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贷款所需资料
4、驾驶证 驾驶证（一般情况下夫妻双方有一方有驾驶证就可以，或者父母或是子女有驾驶证也 驾驶证 可以.如1.8以上排量的汽车,如聘请司机,可以提供司机的驾驶证和身份证.） 5、房产证或房产证明（分期购房的可用购房合同或房屋按揭贷款合同代替房产证，如果 、房产证或房产证明 购房合同为复印件,加盖房管局公章。村里的房子可用集体土地证或宅基证代替，如 都没有,可由房屋所在地的村委会或居委会开据房产证明） 6、收入证明（由公司单位盖取公章、财务章、人事章等）或个人资金流水代替. 、收入证明 7、待通过后办理工商银行卡（6222或95588开头的卡）,用于还贷款用.必须为申请人（ 、待通过后办理工商银行卡 必须为申请人（ 必须为申请人 即主贷人）名字 即主贷人）名字开户的工行卡。 8、审批资料 审批资料(营业执照、税单、还贷记录或个人资金流水（存折或卡的对账单
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各银行特点对比
GMAC
1、无需担保，无须房产 、无需担保， 抵押，不限户籍。 抵押，不限户籍。 2、首付低至 、首付低至25%，期 ， 限最短13个月 最长至5 个月， 限最短 个月，最长至 年。 3、月供低，多种还款 、月供低， 方式（智慧、等额、 方式（智慧、等额、等 本）。 4、快速放款，手续快 、快速放款， 速便捷。 速便捷。 5、贷款期间内赠送客户 、 相应期限的人身意外保 险。
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各种贷款方式的特点与差异
等额本息
优 。
即每月还款数额本息相加是相等的 。每月还款金额
一样，每月还款本金递增，利息递减。 一样，每月还款本金递增，利息递减。 势：每月还款额相同，便于记忆，目前大多数客户选择等额还款 每月还款额相同，便于记忆，
等额本金
递减的。 递减的。 优
即每月还款本金相等、利息递减。 即每月还款本金相等、利息递减。月还款额每月是
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GMAC简介 简介
我们正式成立于2004年8月18日。自成立以来，借助国际先进的汽 年 月 日 自成立以来， 我们正式成立于 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、上海汽 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主， 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主，同时结合其他 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及： 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及： *提供个人新车、二手车贷款业务； 提供个人新车、二手车贷款业务； 提供个人新车 *汽车经销商采购车辆和营运设备贷款； 汽车经销商采购车辆和营运设备贷款； 汽车经销商采购车辆和营运设备贷款
担保公司
1.夫妻双方身份 证,户口本,结婚 证,房产证,收入 证明,户籍证明. 2.借款人为企业 法人或个体工商 户的,须提供营业 执照等证明.
所 需 资 料
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中国银行
1.本市户口(含市 区户口、郊县城 镇户口、郊县农 业户口) 2.有固定住所,一 般有个人房产为 佳。 3.无犯罪记录及信 贷不良记录。 4.提供公务员担保 人。
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智慧贷款的特点
优 势：
贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 每月还款轻松，月付款额最低。 每月还款轻松，月付款额最低。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 当地银行不能提供此种贷款方式。 当地银行不能提供此种贷款方式。
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贷款 基本 条件
所收 取的 费用
中国银行 1.家访费及公 证费（大概为 500元） 2.续保押金 （2000到 5000元不等）
工商银行 2.无家访费及 公证费 3.续保押金
担保公司
1.担保费:1%*贷款 金额*贷款年限,低 于1000元按1000元 收取 2.调查费:200元 （较远地区300元） 3.续保押金:贷款额 20万以内3000 元,20万以上5000 元,此项收费贷款结 束后返还。
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保险要求
贷款车辆的保险要求：交强险， 贷款车辆的保险要求：交强险，带有不计免赔责任的车损及三者险 、全车盗抢险。保险特别约定要求，第一受益人为上汽通用汽车金 全车盗抢险。保险特别约定要求， 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 不影响第一受益人权益的批改除外。 不影响第一受益人权益的批改除外。赔付额大于五千元的须征得第 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！ 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！ 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险. 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险
GMAC基础 Gቤተ መጻሕፍቲ ባይዱAC基础培训 基础培训
20112011-2-1
第一节 GMAC简介 简介
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GMAC简介 简介
上汽通用汽车金融有限责任公司（ 上汽通用汽车金融有限责任公司（GMAC SAIC）是由上海汽车集 ） 团财务有限公司（ ）、上海通用汽车有限公司 团财务有限公司（SAICFC）、上海通用汽车有限公司 ）、上海通用汽车有限公司(SHANGHAI GM)、美国通用汽车金融服务有限公司(GMAC)三方股东合资成立 、美国通用汽车金融服务有限公司 三方股东合资成立 的中国首家专业汽车金融有限公司,注册资本 亿元人民币 的中国首家专业汽车金融有限公司 注册资本15亿元人民币。 注册资本 亿元人民币。 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。其 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、抵押和一些商业金融 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球 多个国家和地区 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球40多个国家和地区。 ）。整个经营区域涵盖全球 多个国家和地区。 公司成立以来，全球贷款总额达到 万 千多亿美元 千多亿美元， 公司成立以来，全球贷款总额达到1万3千多亿美元，车辆总数超逾 1亿5千8百万。 亿 千 百万 百万。
现在GMAC已经是汽车金融界的领头羊 已经是汽车金融界的领头羊!!!! 现在 已经是汽车金融界的领头羊
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第二节 GMAC贷款流程及条件 贷款流程及条件
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贷款流程
1、提出贷款申请。（提供可以展示客户收入的资料，比如上班的 、提出贷款申请。（提供可以展示客户收入的资料， 。（提供可以展示客户收入的资料 提供工作证或工资折。做生意的提供营业执照和对帐单、 提供工作证或工资折。做生意的提供营业执照和对帐单、或业务合 同）。 2、上海公司电话核实，做出家访或免家访的批复。 、上海公司电话核实，做出家访或免家访的批复。 3、家访 、 4、批复，签订合同 、批复， 5、挂牌、车辆抵押、提车 、挂牌、车辆抵押、
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贷款的条件
4.回民：一般情况下不接受回民申请，收入稳定的也可以 回民：一般情况下不接受回民申请， 回民 试报。 试报。 5. 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证，可 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证， 用军官证代替其个人身份证。 用军官证代替其个人身份证。
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第三节 GMAC贷款所需要的资料 贷款所需要的资料
、挂靠协议或租赁合同、业务合同等一切能证明客户还款实力的资料。）
收入情况的资料，这样可以减少客户往返次 ＊最好提醒客户来报申请时带齐体现客户收入情况 收入情况 数，避免给客户造成手续繁琐的感觉
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第四节 产品分析
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产品分析
提供12--60个月的汽车贷款服务。 个月的汽车贷款服务。 提供 个月的汽车贷款服务
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贷款的条件
1.申请人年龄须在18周岁（贷款之日）--65周岁（还款截 止日时）， 2.无犯罪记录无不良银行信用记录，有稳定的住所、稳 定的收入，长期还款的意愿。 3.原则上是不限户籍，无需担保。 在无法确认借款人其稳定性时，通常要求借款人添 加父母或兄弟为担保人；户口不在本辖区且在本地无房 产的客户，需提供本地有房产的担保人，具体客户视情 况而定。
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第六节 其他银行
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中国银行
工商银行
担保公司
流 程
业务受理 签约收费
资信调查 抵押登记
贷款审批 放款提车
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中国银行 1.夫妻双方身 份证,户口本, 结婚证,收入 证明,户籍证 明.个人资金 流水. 2.担保人同上.
工商银行
1.夫妻双方身 份证,户口本,结 婚证,收入证明, 个人资金流水. 2.借款人为企 业法人或个体 工商户的,须提 供营业执照等 证明.