第一章-会展文案概述PPT课件
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最新会展概论第一章ppt课件
发展，欧洲会展经济整体实力最强，规模最大。在这个地
区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大
国。
•
以德国为例，德国会展业的突出特点是专业性、国际
性的展览会数量最多、规模最大、效益好、实力强。在国
际性贸易展览会方面，德国是第一号的世界会展强国，世
界著名的国际性、专业性贸易展览会中，约有2／3都在德
战争而停办的会展活动重整旗鼓，为 世界复苏注入了勃勃生机。当时世界 著名的“米兰博览会”、“莱比锡博 览会”、“巴黎博览会”被誉为连接 各国贸易的三大桥梁。
会展概论
1、欧洲会展业
• 随着社会的演变和科技的进步，如果从经济总量和经济规 模的角度来考察，会展经济在世界各国的发展很不平衡。
•
欧洲是世界会展业的发源地，经过一百多年的积累和
展览会，与以往传统集市相比，这是一 个纯展示性质的展览会，不以商品交换 为目的。 • 1851年5月1日，英国在伦敦海德 公园举办了“万国工业博览会”，也就 是人们通常所说的“1851年博览会” 或“水晶宫博览会”，这是第一个发展 到国际规模的工业博览会。
会展概论
会展概论
• （三）成熟期（1945年—至今） • 第二次世界大战结束后，一批因
外国人将丝绸、茶叶、中药材等一些中国传统的出
口商品运往英国，以私人身份参加了首届世博会。
1876年，中国政府第一次自派代表，以国家身份参
加了费城世界博览会。
会展概论
会展概论
• （三）现代时期（1949年—至今）
• 1、起步阶段（1949-1978年）
• 1951年3月，我国组织代表团首次参加了
“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国会 展业发展的开端。
• 2、变革阶段（1978年—20世纪90年代初）
会展策划概述PPT(共 36张)
15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。
•
16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。
•
17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
会展概念与分类ppt课件
会议概述
会展分类之会议
会议及其特点
会议就是围绕某个主题，通过口头、书面文字和电 话网络等多种手段，达到人与人之间的思、信息交流活 动的临时性组织。往往伴随着一定的人员流动和消费。
18
第一讲 会展的含义与分类
会展分类之会议
会议特点
群体集会 主持人 议事规则 特定地点 特定时间
明确主题 一定目的 一定结果 临时性行为
管理、监督支撑： 政府、教育培训、协会
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第一讲 会展的含义与分类
商业型展览的相关服务： 工程技术服务（搭建服务） 搬运服务（物流服务） 饮食服务 保安服务 保险服务 清洁服务 紧急医疗服务 秘书服务 ……
会展分类之展览
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第一讲 会展的含义与分类
会展分类之展览
世界博览会（World Exposition、world’s Fair ），又称国际博览会及万国博览会，简称世博会、世博 、万博，是一项由国际展览局（ Bureau of International Expositions -- BIE）和主办国政府委 托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览 活动。参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业 上正面影响各种生活范畴的成果。
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第一讲 会展的含义与分类
节事（festival&special event）:是节日和特殊事 件的统称。是面向大众， 根据特定主题举办的日常 生活体验意外的群众性娱 乐休闲活动。具有地域性 、多样性、综合性、文化 性等特点，具有较强的旅 游吸引力。
会展分类之节事
巴西狂欢节
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第一讲 会展的含义与分类 节事活动按照主题划分：
会展服务与管理
汇报演示
会展概论 全套课件共386页PPT资料
南开大学出版社
技术支持公司、
第
广告公司、票务公司、PCO、目的地管理公司、会议中心、展览中心等
会展服务供应商
二 层
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会展概论课件
会展企业的分类
核心业务围绕会展活动开展的企业 部分参与会展活动的企业
南开大学出版社
会展概论课件
会展行业
行业是指生产商品或者提供类似服务的企 业所组成的集合
以会展组织和服务为核心业务的企业所组 成的社会群体集合，共同形成了会展行业。
南开大学出版社
会展概论课件
经济性
会展的营销特性 会展中的体验经济
南开大学出版社
会展概论课件
艺术性
会展艺术综合反映社会生活 会展综合运用多种艺术 现代会展运用艺术手段进行展示
南开大学出版社
会展概论课件
会展的特征与本质
艺术是表现手段，信息交流与传播是核心本质， 会展首先实现信息传播功能，继而实现经济功能；
➢ 欧洲：会议&展览 ➢ 美国：MICE ➢ 综合派：MICEE或EVENT
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会展概论课件
会展活动的含义
外延：
展览会 会议 奖励旅游 节事活动
内涵：
特定时间、空间 特定主题 集聚 信息传递 交流、沟通
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会展概论课件
会展活动的基本构成要素
会展活动的组织者：主办方/承办方/协办方 目标客户群：会展活动的参与者 参与者的数量 会展活动的主题 覆盖的区域/辐射空间 会展活动的地点 持续的时间 进入性门槛
网络媒介、活动媒介、空间媒介 展会中的信息：实物信息、口语信息、文字信息、网络信
息、感情信息等 展会的传播效果：反馈快；效率高；质量高
会展业概述PPT讲座
对会展进行认证的最权威机构——国际博览会联盟 （UFI）认为，一个城市如果： 基础设施相对完备； 人均收入在世界中等以上； 服务业占GDP比重过半； 行业协会的力量相对较强， 那么会展业就会在该地区得以强势增长，并发挥相 关的积极作用。
中国为什么要举办世博会？
（1）促进各国经济、文化和科学技术的交流和 发展。互通有无，互惠互利。
第六章 会展宏观管理 第一节 政府在会展业发展中的管理模式
一、国际会展业政府管理模式 二、中国会展业的政府管理模式 第二节 行业管理及其模式 一、外国行业协会 二、国外会展行业协会运作模式 三、我国的会展行业协会
第三节 会展业产生发展条件
一、经济实力条件 二、制度、政策条件 三、区位条件和社会文化条件
案例：亚太经合组织（APEC）领导人非正式会议
➢ 按参会者的国籍分：国内会议和国际会议 ➢ 新型和新颖会议类型：
玻璃鱼缸式会议、辩论会、角色扮演、视频会议
第二节 会议策划与准备
一、会议策划的含义和必要性
1、策划的含义：指预选决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
简单来说，策划就是指有好的创意和点子。 案例1、2
➢ 按举办单位分：
公司类会议：销售会议、经销商会议、技术会议、管理者会议及股东会议等 协会类会议：行业协会、专业和科学协会、教育协会和技术协会会议等 其他组织会议：政府机构会议等
➢ 按会议的目的和内容分：
年会（convention）： 专业会议（conference）：
代表会议（congress）： 论坛（forum)： 座谈会、专题讨论会（symposium）： 讲座（lecture）： 研讨会、专家讨论会、讨论会（ seminar ）: 专题讨论会（ workshop ）： 培训性会议（training sessions）： 奖励会议（incentive meetings）：
中国为什么要举办世博会？
（1）促进各国经济、文化和科学技术的交流和 发展。互通有无，互惠互利。
第六章 会展宏观管理 第一节 政府在会展业发展中的管理模式
一、国际会展业政府管理模式 二、中国会展业的政府管理模式 第二节 行业管理及其模式 一、外国行业协会 二、国外会展行业协会运作模式 三、我国的会展行业协会
第三节 会展业产生发展条件
一、经济实力条件 二、制度、政策条件 三、区位条件和社会文化条件
案例：亚太经合组织（APEC）领导人非正式会议
➢ 按参会者的国籍分：国内会议和国际会议 ➢ 新型和新颖会议类型：
玻璃鱼缸式会议、辩论会、角色扮演、视频会议
第二节 会议策划与准备
一、会议策划的含义和必要性
1、策划的含义：指预选决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
简单来说，策划就是指有好的创意和点子。 案例1、2
➢ 按举办单位分：
公司类会议：销售会议、经销商会议、技术会议、管理者会议及股东会议等 协会类会议：行业协会、专业和科学协会、教育协会和技术协会会议等 其他组织会议：政府机构会议等
➢ 按会议的目的和内容分：
年会（convention）： 专业会议（conference）：
代表会议（congress）： 论坛（forum)： 座谈会、专题讨论会（symposium）： 讲座（lecture）： 研讨会、专家讨论会、讨论会（ seminar ）: 专题讨论会（ workshop ）： 培训性会议（training sessions）： 奖励会议（incentive meetings）：
会展基础知识PPT课件
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四、中外知名会展活动简介
• （一）世界博览会（世博会）
•
由国家政府主办、多个国家和国际组织参加的国
际综合性的大型会展，一般有国际馆、主题馆、综合
馆、国家馆、参展国的文艺表演、主题活动等。
•
世博会的主题是展示各国在社会、经济、文化和
科学技术领域取得的成就，提出社会发展的前景以及
寻求解决重大问题的策略，所以有会展的“奥林匹克”
-
16
模块三 会展市场
• 一、会展市场的含义 • （一）会展市场的概念和要素 • 概念：会展市场是指按照一定的法律规范，由主办者
组织人员和场馆，以会展活动中的各种服务为交易对 象，以产品推广和信息、技术交流为目的的一系列交 易活动的总和。 • 要素： • 1.会展交易主体（会展需求主体、供给主体） • 2.会展交易客体（会展活动的服务项目） • 3.会展举办的时间和地点 • 4.会展活动的交易法规
（二）奥林匹克运动会
• 奥林匹克运动会（简称奥运会）是国际奥林匹 克委员会主办的包含多种体育运动项目的国际 性运动会，每四年举行一次。奥林匹克运动会 最早起源于古希腊，因举办地在奥林匹亚而得 名。奥林匹克运动会现在已经成为了和平与友 谊的象征。
• 现代奥林匹克运动会从1896年开始
• 1924年开始，分为夏季奥运会和冬季奥运会
会（南洋劝业会） • 1929年，杭州，西湖博览会
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8
• 第二阶段：起步阶段（1949—20世纪90年代） • ①1951新中国参加莱比锡春季博览会。 • 1953年第一次接待德意志民主共和国工业展
览会 • 1982年，中国代表团参加诺克斯威尔世博会 • ②起步阶段的快速发展 • 1978年，中国贸促会在北京成功举办“十二
会展导论课件
展。
3、会展促进旅游业和交通运输业的发展
在举行会展时离不开旅游业的辅助服务，成为会展 强有力的支撑平台，同时会展又为旅游业提供了旅游客 源，二者互为拉动，互为受益。会展都有一定规模，需 要占用一定的空间，更需要有实力的城市和合适的场馆 来承办，要将所有参展商的产品和设备运抵承办目的地， 良好交通运输是必不可少的重要环节，这样也拉动了交 通运输业的发展。
经过近20年的培育与发展，现在中国国际展览中心 每年举办各类展会100多个，展出面积超过100万平方米。 这些展览会大多数在国内外有较大影响，其中进入国际 专业展览会前四名的有机床展、纺织机械展、冶金、铸 造、锻造展和工业炉展；在国际知名的有汽车展、化工 展、电讯展、计算机展和航空展等。目前列入该中心定 期展有31个，周期大多为2年，其中汽车展和首届集邮 展都很轰动，观众十分踊跃；瑞士联邦主席、法国总统 等外国政府要员也分别前来参观了纺机展、物流展等， 充分体现了展览会的作用和影响。
第三节 会展业
一、会展业概述
1、会展业的概念
会展业在国际上通常被称为MICE Industry，是指 由经营各种会议和展览公司而形成的行业。
会展业属于职业服务的范畴，是第三产业。
2、会展业的构成
（1）直接会展企业：会展专业举办公司、会展经营 公司、会展管理企业、会展服务企业；
（2）会展间接企业：主要有交通运输企业、酒店、 广告设计装潢；
参观者。
（2）发展性和创新性
通过举办会展活动来加强各个国家之间的经济和 文化交流，也有力的推动了会展业的发展，使会展每年 以8%——10%的速度增长，会展经济已经呈现出迅猛的 发展态势，前景十分广阔。同时，会展也是新产品、新 技术、新信息的展现，它传播革新和创造的展会内容和 产品技术，传播企业新的形象，开拓新的市场，体现国 内外各个方面新的发展动态，呈现在具有时代的气息的 发展和创新的意境里，使会展充满着生机和吸引力。
3、会展促进旅游业和交通运输业的发展
在举行会展时离不开旅游业的辅助服务，成为会展 强有力的支撑平台，同时会展又为旅游业提供了旅游客 源，二者互为拉动，互为受益。会展都有一定规模，需 要占用一定的空间，更需要有实力的城市和合适的场馆 来承办，要将所有参展商的产品和设备运抵承办目的地， 良好交通运输是必不可少的重要环节，这样也拉动了交 通运输业的发展。
经过近20年的培育与发展，现在中国国际展览中心 每年举办各类展会100多个，展出面积超过100万平方米。 这些展览会大多数在国内外有较大影响，其中进入国际 专业展览会前四名的有机床展、纺织机械展、冶金、铸 造、锻造展和工业炉展；在国际知名的有汽车展、化工 展、电讯展、计算机展和航空展等。目前列入该中心定 期展有31个，周期大多为2年，其中汽车展和首届集邮 展都很轰动，观众十分踊跃；瑞士联邦主席、法国总统 等外国政府要员也分别前来参观了纺机展、物流展等， 充分体现了展览会的作用和影响。
第三节 会展业
一、会展业概述
1、会展业的概念
会展业在国际上通常被称为MICE Industry，是指 由经营各种会议和展览公司而形成的行业。
会展业属于职业服务的范畴，是第三产业。
2、会展业的构成
（1）直接会展企业：会展专业举办公司、会展经营 公司、会展管理企业、会展服务企业；
（2）会展间接企业：主要有交通运输企业、酒店、 广告设计装潢；
参观者。
（2）发展性和创新性
通过举办会展活动来加强各个国家之间的经济和 文化交流，也有力的推动了会展业的发展，使会展每年 以8%——10%的速度增长，会展经济已经呈现出迅猛的 发展态势，前景十分广阔。同时，会展也是新产品、新 技术、新信息的展现，它传播革新和创造的展会内容和 产品技术，传播企业新的形象，开拓新的市场，体现国 内外各个方面新的发展动态，呈现在具有时代的气息的 发展和创新的意境里，使会展充满着生机和吸引力。
会展文案课件
第一章会展文案基础知识第一节一、会展和会展业事、会展的作用1. 阿里巴巴在线下每年还参加至少45个专业性国际会展，其中包括法兰克福、拉斯维加斯等国际著名展会，其最终目的就是为客户寻求更多的买家，提升客户的投资效果。
2. 海尔最开始在广交会只是一张桌子的小摊位，发展到现在已经是超过500平方米展位的¡°海尔馆¡±。
据海尔方面介绍，20多年来海尔一届不落地参加了广交会。
海尔集团总裁张瑞敏曾公开称¡°再忙也要参加广交会¡±，并曾在参加广交会时说：¡°从当初的一个展位，到今天的海尔馆，广交会是我们进军海外市场的最佳贸易平台，我们是依托广交会发展壮大的。
餐饮消费业大旺¡ª¡ª素为美食、购物天堂的香港在本次电信展期间更是获益匪浅。
遍布香港大街小巷的特色美食，聚集全球知名品牌的各色商品，都吸引了世界各地的参展商打开荷包。
加拿大投资创新部门助理部长碧克表示，主办世界电信展肯定对香港带来巨大的经济效益。
在香港的繁华街道，不少餐厅都出现了等位的现象。
而在展会现场，二楼的四间餐厅从上午11时至下午4时都爆满。
其中一间西餐厅销售200港元一位的自助餐，该餐厅大约200个位置，每日吃12轮，就可收入48万港元。
香港电信展一次会展活动创收9亿港元。
第二节一、会展文案的含义事、会展文案的基本要素三、会展文案的特点四、会展文案的作用五、会展文案的种类第三节一、主题明确集中事、材料真实可靠三、表达方式使用正确四、结构严谨觃范五、语言精练准确第四节会展计划、组织阶段的文案第事章会展市场调研文案第一节一、会展市场调研以科学的方法，有系统、有计划、有组织地搜集、调查、记彔、整理、分析有关会展产品、服务及市场等信息，客观地测定及评价、发现各种亊实，用以协助解决有关会展经营决策问题，幵作为各项经营决策的依据。
第一章 会展概论 《会展概论》ppt课件
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六、区域差异性
最近十余年来，国际会展活动在区域分布上 也出现了一些显著的变化。尤其是亚洲会展经济 的崛起，标志着新的会展区域格局已经出现。亚 洲国家多年来经济持续发展，已经涌现出一批新 兴的经济强国（或地区），如韩国、新加坡、泰 国、中国的香港和台湾地区等。
新 加 坡
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六、区域差异性
图表 公司会议的时间分布
23
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公司业务会议的时间分布
季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
24
所占比例 25.9% 24.9% 25.3% 23.9% 返回
七、时间均衡性
会展活动更可能在会展举办地的旅游淡季举行， 这是因为： 会展活动一般会避开假期，选择工作日举行；
会展旅游者团队规模大，必须避开消遣旅游者的 出游高峰时间；
第一章 会展概述
学习目标 引言 主要内容 本章小结 思考与练习
1
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第一节 会展的概念
一、会展的含义 二、会展的组成部分
2
返回
一、会展的含义
（一）关于会展含义的几种观点 （二）会展的定义
3
返回
(一）关于会展含义的几种观点
会展就是会议和展览，例如在欧洲，会展被 称为C&E（Convention and Exposition）或者 M&E（Meeting and Exposition）。
14
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二、创新性
“新”是现代会展的灵魂。会展活动是新产品、 新技术、新信息在世界亮相的重要舞台。没有 “新”，会展就没有生机，就会失去其应有的吸 引力。会展的创新性使会展活动成为反映各行各 业最新发展动态的“镜子”。
文物展
会展策划概述.pptx
第一章 会展策划概述
第一节 会展概念及构成
会展的含义
狭义
展览
广义
展览 赛事 会议 展演 节事庆典 奖励旅游
会展的构成
会展活动的五个要素
• 特定的时间；特定的空间；特定的主题；聚集性；目的性（交易 会：物品交换；贸易展览会：交流信息、洽谈贸易；宣传类展览 会以展示新产品、新科技、新成果）。
会展收构成要素
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1319:38:4219:38Jan-2113-Jan-21
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:38:4219:38:4219:38Wednesday, January 13, 2021
• 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1321.1.1319:38:4219:38:42January 13, 2021
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时38分42秒下午7时38分19:38:4221.1.13
谢谢观看
。2021年1月13日星期三下午7时38分42秒19:38:4221.1.13
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午7时38分21.1.1319:38January 13, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月13日星期三7时38分42秒19:38:4213 January 2021
会展从业人员的素养
文化 素养
能力 素养
学习 素养
你适合做会展么？
会展人的 三种必备素质：
1、激情 2、机灵 3、积极
• 激情就是自信，对自己，对所面对的事
第一节 会展概念及构成
会展的含义
狭义
展览
广义
展览 赛事 会议 展演 节事庆典 奖励旅游
会展的构成
会展活动的五个要素
• 特定的时间；特定的空间；特定的主题；聚集性；目的性（交易 会：物品交换；贸易展览会：交流信息、洽谈贸易；宣传类展览 会以展示新产品、新科技、新成果）。
会展收构成要素
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1319:38:4219:38Jan-2113-Jan-21
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:38:4219:38:4219:38Wednesday, January 13, 2021
• 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1321.1.1319:38:4219:38:42January 13, 2021
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午7时38分42秒下午7时38分19:38:4221.1.13
谢谢观看
。2021年1月13日星期三下午7时38分42秒19:38:4221.1.13
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午7时38分21.1.1319:38January 13, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月13日星期三7时38分42秒19:38:4213 January 2021
会展从业人员的素养
文化 素养
能力 素养
学习 素养
你适合做会展么？
会展人的 三种必备素质：
1、激情 2、机灵 3、积极
• 激情就是自信，对自己，对所面对的事
会展文案写作概述.ppt
2.1.1-8 招展代理
❖ 代理风险的防范 ▪ 多头对外的风险：招展条件不一致，招展价格有 差异，对外口径不统一等。 ▪ 代理商欺骗客户的风险 ▪ 损坏办展机构的声誉和形象的风险 ▪ 收款和展位划分混乱的风险 ▪ 展位临期空缺的风险
2.1.1-8 招展代理
❖ 代理商的管理 ▪ 坚持定期书面报告制定 ▪ 招展价格的控制：办展机构给予代理商的佣金和准许 代理商给予参展商的折扣要分开，代理商无权给予参 展商折扣价格。 ▪ 参展商的参展费：原则上代理商不得直接收取参展商 的参展费及其他一切费用。 ▪ 收款与展位划定：代理商无权划位，确有必要，需书 面建议并由办展机构书面答复确认。
展会招展函的主要内容
A
B
C
D
• 展会招商和宣
传推广计划
• 参展办法
-招商计划
-如何办理参展手续 -宣传推广计划
-付款方式
-相关活动
-参展申请表
-服务项目
-联系办法
• 市场状况介绍
-行业状况 -地区市场状况
• 展会基本内容
-展会名称和LOGO -举办时间和地点 -办展机构 -展会特色 -展品范围 -价格
实训任务1引导性问题
❖ 问题1：什么是会展招展方案？ ❖ 问题2：如何建立参展商数据库？ ❖ 问题3：会展招展方案的基本内容包括哪几部分？ ❖ 问题4：要如何划分展区展位？ ❖ 问题5：如何确定招展价格？ ❖ 问题6：招展价格折扣有几种方式？ ❖ 问题7：执行招展价格时要注意哪些问题？ ❖ 问题8：要如何进行招展分工？ ❖ 问题9：如何选择招展代理商？ ❖ 问题10：招展预算有包括哪些内容？
▪ 个人：可靠性和信誉度，核实身份、履历经历、业务 能力和道德品质等。
▪ 国外代理：业绩、公司注册证件、个人有效证件和实 力等。
会展概述ppt课件
第四章 会展资源管理 2学时
第五章 会展业的危机管理 2学时
第六章 会展项目管理概论 2学时
第七章 会展项目启动 6学时
第八章 会展现场管理与相关活动策划 2学时
第九章 会展营销管理 2学时
第十章 节事活动的策划与管理 2学时
第十一章 会展旅游 2学时
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3. 课程考核要求
二、会展活动的发展历程
1.古代集市
集市包括市、集、庙会等多种市场交换形式。 “市”指人们交换产品的场所。 “集”大约形成于公元前11世纪。与“市”相比，“集”的地点比较固定 ，举行时间具有明显的周期性，参加者主要是农民和手工业者，且彼此之 间的交易活动实质上是生产者之间的产品流通。 “庙会”的产生源于宗教活动的开展。是指在寺庙或祭祀场所附近聚会， 进行的祭神、娱乐和购物等活动。与“集”相比，庙会的内容更加丰富多 彩，除了传统的产品交换外，还包括宗教仪式、文化娱乐等活动。
12
第一节 会展的起源与发展历程
二、会展活动的发展历程
2.近代展览活动
1798年，法国举办了世界上第一个由政府组织的工业产品大众展。（E xposition Publique des Produits de Industrie）。
1851年，英国在伦敦举办了“万国工业博览会”（The Great Exhibitio n of the Industries of All Nations）。
中国会展业特点：明显的“展中有会，会中有展”
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第四节 会展活动的分类
二、会展活动的分类
1. 会议
概念：在一定的时间和空间内，为了达到一定的目的所进行的
有组织、有主题的议事活动。会议的要素主要包括主办者、与会 者、会议议题、会议时间、会议场所、会议方式。
第一章 会展概论PPT课件
凭借着天才的商业头脑和运作手段，尤伯罗斯使不依赖政府拨款一 分钱的洛杉矶奥运会盈利2.25亿美元，成为近代奥运会恢复以来真正盈 利的第一届奥运会，从此，88汉城、92巴塞罗那、96亚特兰大、2000悉 尼、04雅典奥运会都赚钱。奥运会变成了一棵人见人爱的摇钱树。因为 导演了这场奥运史上的“商业革命”，尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业 之父”。由于对现代奥运作出的突出贡献，1984年他获得了国际奥委会 颁发的杰出奥运组织奖。
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2
第一章 会展概论
一、会展一旦与经济联姻 ，其发挥作用是无法估量 的。自1851年在伦敦首次 举行了世界博览会，标志 着旧贸易集市向标准的国 际展览会与博览会过渡以 来，会展对经济发展的推 动作用日益显著。
二、据国际博览会联盟的 估计，由展览会创造的价 值中，20%属展览；其余 80%属商贸、酒店、饮食 、交通、旅游、电信、广
罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会
不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个，规定
每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大
的心态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助
价位。运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万
二、商会、 行业协会
三、公司部 门、企业
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11
1、展览的早期阶段
第一章 会展概论
人类社会展览活动的早 期阶段萌发于原始社会 的祭祀活动，直接以农 畜产品、手工业产品作 为陈列手段的展览，可 称为祭祀品展览，往后 有宗教艺术展示，再发 展到古代物品交易集市 的商品陈列展销。
中国集市的历史非常悠久 。在古代，集市是市、集 、庙会等多种市场形式的 统称。
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第一章 会展概论
一、会展一旦与经济联姻 ，其发挥作用是无法估量 的。自1851年在伦敦首次 举行了世界博览会，标志 着旧贸易集市向标准的国 际展览会与博览会过渡以 来，会展对经济发展的推 动作用日益显著。
二、据国际博览会联盟的 估计，由展览会创造的价 值中，20%属展览；其余 80%属商贸、酒店、饮食 、交通、旅游、电信、广
罗斯最辉煌的创举是把竞争机制引入赞助营销，这一举措是他开创奥运会
不赔反赚奇迹的制胜法宝。他将正式赞助商的总数严格限制为30个，规定
每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商，利用商家争当行业龙头老大
的心态，促使这30个行业内部进行激烈的竞争，进而最大限度地提高赞助
价位。运用这一策略，他首先捕获了竞争最激烈的饮料行业：面对400万
二、商会、 行业协会
三、公司部 门、企业
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1、展览的早期阶段
第一章 会展概论
人类社会展览活动的早 期阶段萌发于原始社会 的祭祀活动，直接以农 畜产品、手工业产品作 为陈列手段的展览，可 称为祭祀品展览，往后 有宗教艺术展示，再发 展到古代物品交易集市 的商品陈列展销。
中国集市的历史非常悠久 。在古代，集市是市、集 、庙会等多种市场形式的 统称。
广告-会展文案 PPT课件
?会议组织和饭店名称?明确的时间表?房间数量和种类?价格?到达方式?公共场所?免费和降价客房?会务场所?登记管理?展览场地?餐饮?茶歇?酒水?视听设备?总帐?付款方式?终止及取消条款?损失条款?保险?会议合同样本三展览会业务合同?一会展租赁合同?二买卖合同?三运输合同?四承揽合同?五仓储合同?六会展供用电水气热力合同四会展业务合同的条款?一会展租赁合同的主要条款?二买卖合同的主要条款?三运输合同的主要条款?四承揽合同的主要条款?五仓储合同的主要条款?六会展供用电水气热力合同的主要条款第四节会展业务协议书?一概念及特征?目的明确?合意性强?适用面广?二会展业务协议书的种类?1会展合作协议书?2会展委托协议书?3参展协议书?4会展聘任协议书?5会展服务承包协议书?三会展业务协议书的写作结构?一首部?1标题?2各方当事人的身份情况?3写明该协议书的订立目的?二正文?三尾部?四会展业务协议书的写作要求?1主体必须符合法定资格?2条款必须反映各方意思表示?3以书面表现形式为特色?4设立纠纷解决条款?5文字准确规范?6手续齐全符合生效条件第六章会展总结反馈阶段的文章?第一节会展评估报告?一会展评估工作简介?二会展评估工作的内容?一展览工作评估?1有关展出目标的评估?2有关展览效率的评估?3有关展览人员的评估?4有关宣传工作的评估?5其他人员评估?6有关设计工作的平谷?7有关管理工作的评估?8有关开支的评估?9展览记忆率的评估?二展览质量评估?三展览效果评估?1参展效果优异评估?2成本效益比评估?3成本利润评估
会展文案
展览的操作过程
• 计划 • 组织 • 运作 • 实施 • 总结、反馈
阶段一：计划、组织阶段
• 市场调查
符合产品的销售季节
避开国内外重要展览会的举办时间
• 可行性分析
制
会展文案
展览的操作过程
• 计划 • 组织 • 运作 • 实施 • 总结、反馈
阶段一：计划、组织阶段
• 市场调查
符合产品的销售季节
避开国内外重要展览会的举办时间
• 可行性分析
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相关主题
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询问法：又称直接调查法，通过向被调查 者询问问题收集资料的一种调查方法。
试验法：实验者按照一定实验假设、通过 改变某些实验环境的时间活动来认识实验 对象的本质极其发展规律的调查。
.
20
2.1.3市场调查程序
探索性调查 描述性调查 因果性调查 预测性调查
1.确定调查课题 2.确定调查方向
3.设计调查方案 P21
.
6
会展文案写作贯穿于会展活动全过程
筹备阶段
计划、组织类 1、调研文案 2、立项策划 3、可行性报告 4、会展计划 5、申办报告
运作阶段
实施阶段
• 运作类 1、招展方案 2、招投标文案 3、邀请函 4、信息发布稿 5、宣传推广文案 6、意向书 7、合同、协议
• 宣传、记录类 1、新闻稿 2、会展记录 3、会展通信 4、会展简报
17
文案调查
文案调查是指通过检阅、阅读、搜 集历史和现有的各种资料，并经过甄别 、统计分析得到调查者想要得到的信息 的一种方法。
先内部后外部，先无偿后有偿。 先文案再实地。
.
18
.
19
观察法：调查者身临调查现场进行实地观 察，在被调查者毫无觉察的情况下，对其 行为、反应作调查或统计的一种方法。
要求学生达到写作的标
准
1、写作目的明确 2、写作内容专业 3、写作项目全面 4、写作结构规范 5、写做文字准确
.
LOGO 2
2课程内容
计划组织 阶段文案
运作阶段 文案
实施阶段 文案
总结、反馈 阶段文案
.
3
3、学习方法
1 多看，多积 累
2多写，多练 习
3多纠错，多改 进
.
4
第一章 会展文案概述
.
1、纸制类 2、电子类
.
8
请柬
钟福明先生： 兹定于10月18日上午9时30分在上海
新国际博览中心举行第三届上海国际汽 车展览会开幕式，敬请拨冗光临。
第三届上海国际汽车博览会组委会 二00二年一月十日
.
9
三、会展文案写作的特点
1、目的的明确性 2、内容的专业性 3、项目的全面性 4、结构的规范性 5、写作的时效性 6、文字的国际化
4.收集调查资料---现场调查
5.调研数据整理与分析
6.调研报告撰写
.
目标明确、具体
21
2.1.3 会展市场调研的特点P32 2.1.4 会展市场调查问卷和调查表 2.1.5 会展市场调研报告 1.结构与写法※ （1）标题 题目、负责机构、负责人姓名、日期 （2）目录 关键标题页码、图表索引 （3）概要 对全文作概述
.
28
3.问题格式 是否式 e.g. “您参加过同类会议吗？”
（ ）是 （ ）不是
.
29
选择式
◦ 答案之间不能相互交叉
e.g. “您参加此次培训的目的是什么？” （请您在括号内画√）
（ ）学习相关知识 （ ）与同行接触 （ ）获得培训证书
.
26
2.2.2 会展调查问卷的结构与写法 1.前言 （1）标题 （2）问卷说明 2.正文 被调查者信息、调查项目、调查者信息 3.结束语
.
27
2.2.3 问卷项目的设计
1.问卷类型 封闭式，开放式，混合式问卷 2.问题类型 事实性问题—基本状况 主观性问题—态度、信念、感受 趋向性问题—预测 解释性问题—说明
.
22
.
23
（4）研究方法 （5）调研的局限性 （6）调研结果 主体，陈述调查得到的信息 （7）结论和建议 （8）附录
.
24
2.会展市场调研报告的写作要求 报告语言力求精练 报告结构严谨 有明确的结论和建议
.
25
2.2 会展调查问卷
2.2.1 会展调查问卷的含义
调查问卷，也叫调查表、访问表格或询问 工具，是一种以书面形式了解被调查对象的 反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
本届展会标准展位从8000元/个下降至4000元/个 ，下降了2倍。
本届展会比去年大约增长了 10%的收益。
.
12
没有调查就 没有发言权
.
13
.
14
纺织品展会冷清 工作人员比观众还多
பைடு நூலகம்
纺织机械展
观众呢？
组展者、参展商缺乏调研
.
15
2.1 会展市场调研文案
2.1.1 会展市场调研的含义 2.1.2 会展市场调研的内容和步骤 1.内容
5
一、会展文案的含义
“文案”一词是指与公务活动有关的文书以及由文 书整理归档的案卷。
“会展文案”的外延十分广泛，凡是会议、展览、 节事活动组织者或赞助者在筹办、举办、结束三个 阶段中制作、发布、反馈、签订的文书，或者于与 会者、参展商、客商之间洽谈、交流、确认等文案 ，都可以列入会展文案的范畴。
会展市场调查是以科学的方法，有系统、有 计划、有组织地收集、记录、整理、分析有关 会展产品或服务及市场等信息，客观地测定及 评价、发现各种事实，用以解决有关会展经营 决策问题，并作为各项经营决策的依据。
2.会展调研方法※
.
16
市场 调查方法
文案调查法
访问法
实地调查法
观察法
实验法
.
二手资料 原始资料
.
10
四、会展文案的写作要求
1、主题明确、集中 2、材料真实 3、表达方式正确 4、结构严谨 5、语言精炼准确
.
11
改错
xx展会隆重开幕，市长钱xx,副市长王xx和其他市 领导出席了开幕式。
本届展会加强了宣传工作，充分发挥网络、消息 和行业刊物的作用。
本届展会观众如潮，有专业观众、普通观众及境 外客商和游客。
总结、反 馈阶段
总结类 1、展后调研文案 2、会展评估报告 3、会展总结报告 4、展后信函
.
7
二、会展文案构成要素
信息要素
符号要素
物质要素
1、主题信息——传达内 容
2、辅助信息——签发人 、抄送、印发时间
1、文字符号——语言达 意、得体 2、图形符号——图表、 照片、图像 3、格式符号
会展文案写作
美国著名的未来学家约翰.奈斯比特在《大趋势》一 书中早就预言的:“在这个文字密集的社会里,我们比 以往更需要具备基本的读写技能。”
叶圣陶先生曾说“大学毕业生不一定能写小说诗歌 ，但是一定要能写工作和学习中实用的文章，而且 非写得既通顺又扎实不可”。
.
1
1 学习目标
课程定位
会展文案是围绕着会展 活动而进行的写作，目的是 为整个会展活动服务。要求 学生通过学习能够了解会展 文案的种类、作用，掌握会 展文案具体写作方法和要求 ，在具体的会展活动中作好 文案工作。
试验法：实验者按照一定实验假设、通过 改变某些实验环境的时间活动来认识实验 对象的本质极其发展规律的调查。
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20
2.1.3市场调查程序
探索性调查 描述性调查 因果性调查 预测性调查
1.确定调查课题 2.确定调查方向
3.设计调查方案 P21
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6
会展文案写作贯穿于会展活动全过程
筹备阶段
计划、组织类 1、调研文案 2、立项策划 3、可行性报告 4、会展计划 5、申办报告
运作阶段
实施阶段
• 运作类 1、招展方案 2、招投标文案 3、邀请函 4、信息发布稿 5、宣传推广文案 6、意向书 7、合同、协议
• 宣传、记录类 1、新闻稿 2、会展记录 3、会展通信 4、会展简报
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文案调查
文案调查是指通过检阅、阅读、搜 集历史和现有的各种资料，并经过甄别 、统计分析得到调查者想要得到的信息 的一种方法。
先内部后外部，先无偿后有偿。 先文案再实地。
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18
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观察法：调查者身临调查现场进行实地观 察，在被调查者毫无觉察的情况下，对其 行为、反应作调查或统计的一种方法。
要求学生达到写作的标
准
1、写作目的明确 2、写作内容专业 3、写作项目全面 4、写作结构规范 5、写做文字准确
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LOGO 2
2课程内容
计划组织 阶段文案
运作阶段 文案
实施阶段 文案
总结、反馈 阶段文案
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3
3、学习方法
1 多看，多积 累
2多写，多练 习
3多纠错，多改 进
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第一章 会展文案概述
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1、纸制类 2、电子类
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8
请柬
钟福明先生： 兹定于10月18日上午9时30分在上海
新国际博览中心举行第三届上海国际汽 车展览会开幕式，敬请拨冗光临。
第三届上海国际汽车博览会组委会 二00二年一月十日
.
9
三、会展文案写作的特点
1、目的的明确性 2、内容的专业性 3、项目的全面性 4、结构的规范性 5、写作的时效性 6、文字的国际化
4.收集调查资料---现场调查
5.调研数据整理与分析
6.调研报告撰写
.
目标明确、具体
21
2.1.3 会展市场调研的特点P32 2.1.4 会展市场调查问卷和调查表 2.1.5 会展市场调研报告 1.结构与写法※ （1）标题 题目、负责机构、负责人姓名、日期 （2）目录 关键标题页码、图表索引 （3）概要 对全文作概述
.
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3.问题格式 是否式 e.g. “您参加过同类会议吗？”
（ ）是 （ ）不是
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29
选择式
◦ 答案之间不能相互交叉
e.g. “您参加此次培训的目的是什么？” （请您在括号内画√）
（ ）学习相关知识 （ ）与同行接触 （ ）获得培训证书
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2.2.2 会展调查问卷的结构与写法 1.前言 （1）标题 （2）问卷说明 2.正文 被调查者信息、调查项目、调查者信息 3.结束语
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2.2.3 问卷项目的设计
1.问卷类型 封闭式，开放式，混合式问卷 2.问题类型 事实性问题—基本状况 主观性问题—态度、信念、感受 趋向性问题—预测 解释性问题—说明
.
22
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23
（4）研究方法 （5）调研的局限性 （6）调研结果 主体，陈述调查得到的信息 （7）结论和建议 （8）附录
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2.会展市场调研报告的写作要求 报告语言力求精练 报告结构严谨 有明确的结论和建议
.
25
2.2 会展调查问卷
2.2.1 会展调查问卷的含义
调查问卷，也叫调查表、访问表格或询问 工具，是一种以书面形式了解被调查对象的 反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
本届展会标准展位从8000元/个下降至4000元/个 ，下降了2倍。
本届展会比去年大约增长了 10%的收益。
.
12
没有调查就 没有发言权
.
13
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纺织品展会冷清 工作人员比观众还多
பைடு நூலகம்
纺织机械展
观众呢？
组展者、参展商缺乏调研
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15
2.1 会展市场调研文案
2.1.1 会展市场调研的含义 2.1.2 会展市场调研的内容和步骤 1.内容
5
一、会展文案的含义
“文案”一词是指与公务活动有关的文书以及由文 书整理归档的案卷。
“会展文案”的外延十分广泛，凡是会议、展览、 节事活动组织者或赞助者在筹办、举办、结束三个 阶段中制作、发布、反馈、签订的文书，或者于与 会者、参展商、客商之间洽谈、交流、确认等文案 ，都可以列入会展文案的范畴。
会展市场调查是以科学的方法，有系统、有 计划、有组织地收集、记录、整理、分析有关 会展产品或服务及市场等信息，客观地测定及 评价、发现各种事实，用以解决有关会展经营 决策问题，并作为各项经营决策的依据。
2.会展调研方法※
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16
市场 调查方法
文案调查法
访问法
实地调查法
观察法
实验法
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二手资料 原始资料
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10
四、会展文案的写作要求
1、主题明确、集中 2、材料真实 3、表达方式正确 4、结构严谨 5、语言精炼准确
.
11
改错
xx展会隆重开幕，市长钱xx,副市长王xx和其他市 领导出席了开幕式。
本届展会加强了宣传工作，充分发挥网络、消息 和行业刊物的作用。
本届展会观众如潮，有专业观众、普通观众及境 外客商和游客。
总结、反 馈阶段
总结类 1、展后调研文案 2、会展评估报告 3、会展总结报告 4、展后信函
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二、会展文案构成要素
信息要素
符号要素
物质要素
1、主题信息——传达内 容
2、辅助信息——签发人 、抄送、印发时间
1、文字符号——语言达 意、得体 2、图形符号——图表、 照片、图像 3、格式符号
会展文案写作
美国著名的未来学家约翰.奈斯比特在《大趋势》一 书中早就预言的:“在这个文字密集的社会里,我们比 以往更需要具备基本的读写技能。”
叶圣陶先生曾说“大学毕业生不一定能写小说诗歌 ，但是一定要能写工作和学习中实用的文章，而且 非写得既通顺又扎实不可”。
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1
1 学习目标
课程定位
会展文案是围绕着会展 活动而进行的写作，目的是 为整个会展活动服务。要求 学生通过学习能够了解会展 文案的种类、作用，掌握会 展文案具体写作方法和要求 ，在具体的会展活动中作好 文案工作。