2019年度销售计划九步法
突破销售瓶颈,从制定计划开始——销售计划九步法
突破销售瓶颈，从制定计划开始——销售计划九步法随着市场竞争加剧、消费者需求不断变化，企业销售瓶颈逐渐显现。
如何突破销售瓶颈成为了每一个企业家关注的问题。
而制定一个有效的销售计划则是突破销售瓶颈的关键，因为它可以帮助企业确定销售目标、制定策略、明确任务分配，提高公司销售效率、改善销售业绩，这有利于企业在市场中取得更优异的成绩。
今天将和大家分享销售计划的九个关键步骤，帮助企业家更高效地突破销售瓶颈。
1. 定义销售目标并设定指标销售计划的第一个步骤是制定销售目标并设定可衡量的指标，而销售目标应该确切、清晰且具体。
(e.g.在某时间段内实现销售增长率%，扩大公司知名度，提高客户满意度等) 目标的具体度必须高于理念式的口号，而指标也需设定得可衡量、可达成。
2. 评估销售机会和竞争者在确立销售目标后，涉及到评估销售机会、市场竞争对手和环境，这将帮助我们确定销售策略、调整各种资源的配合度，从而更好的优化销售计划。
3. 对客户定位在市场分析的基础上，我们需要对销售对象进行准确的定位，根据不同客户的生命周期，制定不同的策略，如通过分级（Key客户、主要客户和普通客户）的方式，确定客户价值。
同时还要对客户需求和心理进行更深入的分析，预判他们的购买动机、购买习惯以及对产品的需求等，从而确定销售方案。
4. 制定拦截思路在对客户需求和心理进行更深入的分析后，我们需要制定相应拦截思路，以抵制竞争对手的攻击，同时拉高和竞争对手的差距。
5. 制定销售战略制定完客户定位和拦截思路，我们就可以依据上述结论制定销售战略。
销售战略是指从客户价值、生命周期轮廓、购买转换等因素出发制定的目标客户池、产品组合和产品包装策略、渠道配合策略、营销策略等。
但在制定销售战略时也要考虑企业本身、竞争对手状况等因素进行调整。
6. 实现监督措施设定完合适的销售目标、策略和销售计划后，我们要对销售人员实现监督措施。
如考核和激励、质量控制和绩效评估等，这些措施旨在鼓励销售人员在接受考核的范围内尽可能高效地完成销售任务。
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略
销售计划九步法：轻松制定实施销售策略销售是一个企业成功的关键所在。
然而，仅仅拥有优秀的销售员并不足以达到公司的销售目标。
一份有效的销售计划是一个成功销售团队的重要组成部分。
但是，对于很多企业来说，销售计划经常被忽视，或者不够完整，导致不期而至的销售成果。
在本文中，我将介绍九个步骤，帮助你轻松制定和实施具有可操作性的销售计划。
第一步：分析目标市场在开始制定销售计划之前，你需要先明确你的目标市场。
这个市场不是针对所有的人，而是针对适合购买你产品或服务的潜在客户。
市场分析可以避免你的销售团队在错误的地方寻找“黄金机会”。
你可以通过多样化的方法进行市场分析，其中包括：- 调查客户，以了解他们的兴趣和需求- 发布调查问卷，了解你的潜在目标客户有哪些特征- 研究行业报告，了解市场的宽度和深度- 研究关键数据，如市场份额、竞争格局及产品趋势第二步：了解你的目标客户作为一名销售员，了解你的客户非常重要，你需要深入了解他们的需求、喜好、购买能力等。
因此，你需要细致地了解你销售的每个产品或服务，以更好地为你的客户提供解决方案。
在这一阶段，你需要采用一些方法帮助你更好的了解目标客户：- 与现有客户交谈，在了解他们的需求和喜好的同时也可以收获客户的反馈和建议。
- 探索非显而易见的渠道以发现市场机会。
例如，探索社交媒体平台、行业协会以及新市场进入点。
- 寻求意见领袖的合作，这些人对于影响潜在客户的购买决策具有巨大作用。
定义您领域的顶级业内人士，并建立联系。
(“合作”在这里是指请他们提供一些有用的信息或者是资源，并不一定是盲目地求助于他们）第三步：设定销售目标你需要设定具体的销售目标，以销售额、销售量、毛利润等关键指标衡量。
确定你的销售目标时要确保它们符合现实可能性，并且能够与目标市场和目标客户联系起来。
具体一点，你需要为以下指标制定目标：- 销售额：你的公司明确确定需要什么规模的销售收入？- 销售量：你的公司的产品或服务需要在一定周期内销售多少数量？- 毛利润：什么样的毛利润水平是符合你的公司的预期的？第四步：制定销售策略销售策略是销售计划的核心部分。
营销策划方案九步绝杀
第一步：市场分析在进行任何营销活动之前，首先需要做的是进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解整个市场的环境以及竞争对手的情况，从而更好地为目标客户提供产品或服务。
在市场分析中，我们可以关注以下几个方面：1. 目标市场：确定我们的目标客户是谁，例如年龄、性别、收入等。
这对我们的产品定位和推广活动至关重要。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、优势和价格等。
这可以帮助我们找到与他们的差距，并制定针对性的策略。
3. 市场趋势：了解市场的发展动态和消费者需求的变化，以便及时调整我们的产品和市场策略。
第二步：目标设定在对市场进行了深入分析后，接下来需要确定目标。
目标可以明确我们要达到的结果和期望，从而为我们的营销活动制定出合适的策略。
设定目标时可以考虑以下几个方面：1. 销售目标：确定我们期望达到的销售额和销售量。
这可以作为考核我们的营销策略是否成功的重要指标。
2. 品牌目标：通过营销活动提升品牌知名度和认可度。
这可以帮助我们建立良好的品牌形象，提高消费者对我们产品的信任度。
3. 市场份额目标：设定我们期望在市场中所占的份额，这可以帮助我们与竞争对手进行比较和衡量。
第三步：产品定位产品定位是指将产品与目标市场的需求相匹配，使产品能够在市场上获得竞争优势。
产品定位的关键在于找到一个与众不同的卖点，以及为客户提供独特的价值。
在产品定位中，可以考虑以下几个方面：1. 产品特点：找出产品的特点和优势，例如性能、质量、价格等。
这可以成为我们的产品定位的基础。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，从而能够为客户提供满足其需求的产品。
3. 竞争对手差距：与竞争对手进行比较，找出他们的不足之处，并且突出我们的产品差异化。
制定营销策略是为了实现我们的目标，并且满足客户需求，从而获得竞争优势。
制定营销策略时可以考虑以下几个方面：1. 定价策略：根据产品的特点和目标市场的需求，制定适当的定价策略。
这可以帮助我们获得适当的利润，并且满足客户的购买能力。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售是企业生存的关键之一，每一个企业都需要拥有一个年度销售计划，以便能够有条不紊地开展销售工作。
下面是年度销售计划的九步法：第一步：分析市场在年度销售计划中，分析市场是非常重要的一步。
你需要了解你们公司所处的市场中，竞争对手和消费者的情况。
只有深入了解市场，才能够更加完善地制定销售计划。
第二步：设定目标根据市场的调研数据，可以为下一年设定销售目标。
目标可以是销售额、市场份额、销售渠道等方面。
不过，目标需要设定得具体详细，比如是到某个月份达到多少销售额等。
第三步：制定策略在设定好销售目标后，需要制定能够实现目标的具体策略。
策略应该围绕品牌推广、市场营销、销售渠道、团队建设等方面展开。
第四步：分解计划将整个年度销售计划分解为不同的时间段，比如季度、月份等。
并根据目标和策略，为每个时间段制定具体、可执行的计划。
根据全年销售计划及目标和策略，制定一个可行的销售预算。
预算不仅涵盖了销售费用的支出，还应包括人员、市场推广等费用。
第六步：团队建设销售计划的成功离不开一个高效的销售团队。
需要为销售人员制定培训计划，提高其销售技能和团队协作能力，以更好地完成销售目标。
第七步：跟踪检查制定中的销售计划不是一成不变的，需要不断进行评估和调整。
每个月、季度需要定期召开会议，跟踪销售计划的执行情况，及时予以调整。
第八步：绩效评价年度销售计划结束后，需要对销售团队的表现进行评价。
主要从销售额、市场份额、客户维系等多个角度对销售团队的绩效进行评估，并为下一年的销售计划提供参考。
第九步：总结反思年度销售计划的总结反思是非常重要的一步。
需要全面复盘整个销售计划的执行情况，借鉴经验教训，为下一年的销售计划提供参考。
以上就是年度销售计划的九步法。
当然，销售计划的制定需要注意的方面还有很多。
总的来说，制定年度销售计划需要有系统性、可操作性和科学性，以确保能够在实际销售中得到应用和实现。
销售计划九步法
销售计划九步法在商业领域中，制定一个成功的销售计划是取得成功的关键之一。
销售计划可以帮助企业明确目标、提高销售效率，并确保企业能够稳步增长和发展。
为了帮助您制定一个高效的销售计划，本文将介绍九个步骤，帮助您达到销售目标。
第一步：确定目标在设计销售计划之前，首先需要明确目标。
目标可以是销售额的增加、新客户的获取、市场份额的扩大等。
确立明确的目标能够为销售计划提供指导和动力。
第二步：分析市场了解市场是达成销售目标的关键。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手、客户需求和趋势等。
通过深入分析市场，可以更好地定位产品或服务，并针对客户需求制定销售策略。
第三步：确定目标客户在市场分析的基础上，确定目标客户是至关重要的。
了解您的目标客户是谁、他们的需求和购买习惯可以帮助您更准确地定位和销售产品。
确保目标客户的定义具体明确，以便于您有针对性地开展销售活动。
第四步：制定销售策略考虑到目标客户的需求和竞争环境，制定一个有效的销售策略是提高销售业绩的关键。
销售策略可以包括定价策略、促销活动、渠道选择等。
确保销售策略和目标客户的需求相匹配，以提高销售成功率。
第五步：制定销售计划根据目标和策略，制定一个具体的销售计划。
销售计划应包括具体的销售目标、销售活动的时间表、销售人员分工等。
将销售计划细分为不同时间段和不同任务，有助于提高销售团队的效率和管理。
第六步：培训销售团队销售团队是销售计划执行的重要力量。
提供适当的培训和指导可以提高销售人员的专业知识和销售技巧，使其具备更好的销售能力。
定期培训和激励活动可以进一步激发销售人员的积极性和创造力。
第七步：执行销售计划执行销售计划是将销售目标转化为具体销售结果的关键步骤。
销售团队应按照销售计划和销售策略开展销售活动，并跟踪销售进展。
及时与客户沟通、解决问题，并根据市场反馈对销售计划进行调整和优化。
第八步：监控和评估销售绩效定期监控和评估销售绩效可以帮助您了解销售计划的有效性和销售团队的表现。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是每个销售人员或销售团队在年底对一年的销售工作进行总结和规划的重要环节。
下面以九步法为例，介绍如何写好销售年度总结与计划。
第一步：脑暴在写销售年度总结与计划之前，先进行脑暴。
将一年中的重要销售事件、市场变化、客户需求、销售策略和目标等都罗列出来，做成列表或思维导图。
这样可以帮助你对整个销售工作有一个清晰的认识。
第二步：总结销售业绩对整个销售年度的业绩进行总结。
根据销售额、销售数量、销售利润等指标，分析是否达到了预期的目标。
分析销售的增长趋势，找出销售业绩的亮点和问题，评估自己或团队的表现。
第三步：分析市场环境在总结销售业绩的基础上，对市场环境进行分析。
考察市场的规模和竞争程度，了解行业的发展趋势和市场份额的变化。
通过调研市场情况，分析销售业绩的原因和影响因素。
第四步：评估销售策略根据销售业绩和市场环境的分析，评估现有的销售策略的有效性。
确定哪些策略取得了成功，哪些策略需要调整或改进。
对竞争对手的销售策略进行分析，找出自身的优势和不足之处。
第五步：明确销售目标在分析和评估的基础上，明确新一年的销售目标。
目标应该具体、可衡量和可达成。
可以根据上一年的销售业绩进行适当的调整，制定出具有挑战性但又合理的销售目标。
第六步：制定销售计划根据销售目标，制定销售计划。
计划要有明确的时间节点和详细的行动方案。
包括产品推广、市场开拓、客户维护等方面的工作内容。
要制定合理的销售预算和费用控制计划。
根据销售目标和计划，制定具体的销售策略。
包括定位策略、渠道策略、定价策略、促销策略等。
策略要与市场环境和目标市场的需求相匹配，能够有效提升销售业绩。
在制定销售计划和策略的基础上，明确销售任务的分工。
对销售团队进行评估和定位，确定每个销售人员的责任和任务。
并且要明确销售任务完成的时间节点和考核标准。
第九步：制定销售监控和评估机制制定销售监控和评估机制。
明确销售业绩的考核指标和评定标准，定期进行销售业绩的跟踪和评估。
年度销售计划九步法
年度销售计划九步法销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。
制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要采用哪些行动、执行哪些任务。
同时，销售计划的制订与执行掌握是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划胜利执行的关键。
滚动销售计划系统就是援助销售管理者将销售计划分解为详细销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的.销售计划系统，我们称之为“销售计划九步法”:销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售状况计划猜测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异状况猜测分析→每月〔滚动〕差异缘由分析及改进措施描述。
步骤一：确立销售目标销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。
这些目标通常为年度目标。
操作考前须知：1.销售量目标的确定通常带有肯定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例：某企业2022年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设2022年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。
比如产品的明显差异优势、阅历丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充足的资金预备等。
论证的第二步：估计在将来一年内公司资源的改变状况。
比如替代品的涌现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的改变等。
论证的第三步：公司是否具备应对上述改变的技能和切实可行的举措。
比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场进展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发觉新的融资渠道等。
经过上面的论证，假如目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是每个销售团队必须进行的工作，通过总结过去一年的销售情况，分析销售目标的完成情况，制定新的销售计划和目标。
以下是一个可以参考的写作步骤，总共九个步骤。
第一步：回顾销售目标在开始写年度总结与计划之前，需要先回顾去年的销售目标。
这包括销售额、市场份额、新客户开发、客户满意度等等。
对于每个目标，要评估其完成情况并记录下来。
第二步：分析销售情况在回顾销售目标的基础上，分析销售情况是非常重要的。
根据销售数据和市场反馈，评估销售绩效和市场竞争力。
分析销售额、销售渠道、产品组合、市场趋势等因素，找出销售做得好的地方和需要改进的地方。
第三步：总结成功经验根据分析结果，总结过去一年中销售团队的成功经验。
这些成功经验可能包括市场推广策略、销售技巧、客户关系管理等等。
总结这些经验，有助于发现并推广行之有效的做法。
第四步：分析失败原因同样根据分析结果，找到导致销售目标未达成的失败原因。
可能是市场竞争激烈，产品或服务缺陷，销售团队不足等等。
分析这些原因，有助于避免将来遇到同样的问题。
第五步：制定新的销售目标基于过去一年的销售总结和分析，制定新的销售目标。
目标应该具体、可衡量和可实现。
可以设定短期目标和长期目标，为销售团队提供明确的方向。
第六步：制定销售策略与计划制定销售策略与计划是实现销售目标的关键。
根据市场情况和销售目标，制定适合的市场推广策略、销售渠道规划、客户开发计划等等。
制定资源分配和绩效评估的计划，确保销售策略能够有效执行。
第七步：制定预算制定销售预算是确保销售目标能够得到充分支持的重要步骤。
根据销售策略和计划，预测销售额和成本，并制定相应的预算。
预算应该合理、可行，同时需要适时进行调整。
第八步：制定时间计划制定时间计划是保证销售目标能够按时完成的重要步骤。
根据销售策略与计划，将销售目标划分为多个时间段，并设定具体的行动计划和时间节点。
制定时间计划，有助于推动销售团队的行动和进展。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是指对销售工作进行全面评估和规划的文件，包括过去一年销售情况的总结和未来一年销售目标的设定。
下面是撰写销售年度总结与计划的九个步骤。
第一步：总结销售成绩对过去一年的销售情况进行总结。
包括销售额的增长或下降趋势、销售渠道的拓展和运营效果、产品的市场反馈和竞争情况等。
通过分析成绩，识别销售过程中的成功和失败，找出其中的关键因素。
第二步：分析销售策略之后，对销售策略进行细致分析。
包括市场定位、目标客户群体、产品定价和营销方案等。
确定哪些策略是成功的，哪些是不成功的，以及对策略进行持续改进的建议。
第三步：评估销售团队表现评估销售团队的表现，包括销售人员的绩效评估和团队合作情况。
分析销售人员的个人能力、激励手段和培训计划的有效性，以及团队的协作效能和沟通方式等。
第四步：分析产品和市场对产品和市场进行细致分析。
评估产品的市场份额、竞争力和发展潜力。
了解市场的需求和变化趋势，以及竞争对手的策略和优势。
以此为依据，确定产品和市场的发展方向。
第五步：设定销售目标制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额和客户满意度等方面的指标。
根据过去的销售情况、市场分析和产品评估，设定具有挑战性的目标，并考虑可行性和可衡量性。
第六步：制定销售策略根据评估和分析的结果，制定具体的销售策略和计划。
包括推广活动、促销方案、客户关系管理和销售人员培训等。
确保策略与目标一致，并具备可执行性。
第七步：制定销售预算制定销售预算，明确销售策略和计划所需的资源和费用。
包括人力资源、推广费用、市场调研和销售工具等。
确保预算与销售目标相匹配，并进行风险评估和控制。
第八步：制定销售计划和时间表根据销售目标和策略，制定具体的销售计划和时间表。
明确销售活动和任务的分工和时间节点，确保计划的具体可行性和执行力度。
建立评估和监控机制。
突破销售瓶颈,从制定计划开始——销售计划九步法
突破销售瓶颈，从制定计划开始——销售计划九步法销售是企业的重要命脉，销售业绩的好坏直接影响到企业的生存与发展。
然而，在销售过程中，我们总会遇到各种各样的瓶颈，这些问题如果我们不能及时解决，将会严重阻碍我们的销售业绩。
那么，如何突破销售瓶颈，提升我们的销售业绩呢？答案就是从制定销售计划开始。
第一步：确定销售目标销售目标是销售计划的核心，我们在制定销售目标时，要确保目标具有可衡量性、可实现性和挑战性。
同时，要将销售目标分解为季度、月度、周度和日度目标，以便于我们进行跟踪和调整。
第二步：分析市场和竞争对手我们要对市场进行深入的研究，了解市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
同时，要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、价格、销售策略等，以便找出我们的优势和劣势，制定出有针对性的销售策略。
第三步：分析客户群体了解客户是销售成功的关键，我们要对客户进行详细的分析，包括客户的行业、规模、需求、购买行为等。
通过对客户的分析，我们可以找到我们的目标客户，制定出符合客户需求的产品和服务。
第四步：分析产品特点我们要深入了解自己的产品，找出产品的特点、优势和劣势。
只有深入了解产品，我们才能更好地向客户传达产品的价值，提高销售成功率。
第五步：制定销售策略根据市场、竞争对手、客户和产品分析，我们要制定出具体的销售策略。
销售策略包括价格策略、促销策略、渠道策略等，我们要确保销售策略与市场和客户需求相匹配。
第六步：制定销售行动计划销售行动计划是实现销售目标的具体步骤，我们要将销售策略细化为具体的行动项，明确行动的目标、责任人和完成时间。
同时，要对行动进度进行跟踪和监控，确保各项行动能够按计划进行。
第七步：建立销售团队一个优秀的销售团队是销售成功的保障，我们要选拔优秀的销售人员，对他们进行培训和激励，确保团队具备高效协同的工作能力。
第八步：进行销售预测和风险管理销售预测是销售计划的重要组成部分，我们要根据市场、客户和产品等因素进行销售预测。
销售九大步骤
销售九大步骤一、开场白（寒暄）1、寒暄的目的：拉近客户关系，初步收集客户的资料，建立信任关系。
2、原则：简洁，达到目的即可，不滋生问题。
3、收集客户的来历：以前来过，第一次来，朋友介绍等等。
4、拉近客户的关系，用赞美法，不需要太多赞美，要真诚，注重客户的细节，如年龄，长相，生意，事业，穿着打扮等。
收集客户的信息：A、职业 B、居住地址 C、经济实力D、购买意向E家庭成员 F、是否急于居住G、谁来居住H、超过两个人时谁做主等。
您好，欢迎光临XXX，请问您是第一次来了解我们的项目吗？（不是，那请问您还记得是哪位主任接待您的吗？）不记得了，没关系，我是这里的置业顾问，这是我的名片，我姓王，叫我小王就可以了，请问先生（姐）您贵姓呢？二、沙盘介绍目的：向客户介绍项目的规划，包装项目，引发客户的兴趣，原则：总——分——总，从外到内，从大到小A、首先介绍大区域，注意周围配套设施（医院、学校、银行、公园、名胜古迹等），交通动线。
B、在对项目进行包装，突出项目特点（位置、规模、配套等），C、最后总结包装，例如：位置这么好的一个小区，今天看好就把他定下来吧！X先生，您这边请，您看，我们现在所在的位置呢就是XXXXX这个位置,不知道您对开发区的XXXXXX了解吗？（中国樟树——老城区————位置——规划——建筑风格——业态——配套——招商等）注意：1、在沙盘介绍过程中，讲到哪指到哪，多和客户互动，多称呼客户，多和客户交流，将客户带入沙盘介绍中（如：站姿，眼神，手势，肢体语言，声音有力等）。
2、回答客户插入问题的技巧：a、直接回答 b、回避问题（可一笑而过，或这样吧，我先跟您介绍我们项目的情况，一会我给您选一套最适合您的，好吗？）c、引导问题，如价格引入卖点等。
三、户型的包装，推荐房源1、根据客户的需求来推2、根据客户经济实力来推3、根据销售控制的房源来推2、注意推房要准，主推一套，推死一套，避免给客户太多选择，造成无法逼定。
销售计划九步法：让你的销售策略更加专业
销售计划九步法：让你的销售策略更加专业在现代商业中，销售策略是成功的关键之一。
每一家公司都希望他们的销售计划更加专业，并且有效实现销售业绩。
为此，这里提供九个步骤，以确保你的销售计划是专业的、精确的，能够满足现代企业的要求。
第一步：明确目标在开始制定销售计划前，首先要确保自己已经明确了哪些目标需要达成。
这不仅包括传统的销售目标，例如市场份额的提升和公司收入的增长，还包括更贴近客户和市场的目标。
要明确自己想要提供什么样的服务，以及它们是如何有用的。
毕竟，这才是你要做出的最终承诺。
第二步：了解目标市场了解自己的目标市场是一项非常重要的任务。
不知道客户需要什么，就不可能正确地推销产品或服务。
因此，在制定销售计划时，必须花费充足的时间去探索市场，并确定你的服务如何能解决客户的需求。
在这个步骤中，要充分了解每个潜在客户的需求、想法和挑战，并为他们量身制定一个适用的销售方案。
第三步：建立客户接触的渠道提供优秀的销售服务离不开良好的客户接触。
构建客户接触的渠道，是所有销售活动的核心。
依据你的类型和需要，可以考虑销售代理、广告、电子邮件和电话等各种接触方式。
另外，需要不断探索适合市场的接触方式，以确保你的服务能够在合适的时间和渠道展示出来。
第四步：确定明确的销售策略在销售计划当中，你需要考虑销售战略，以在市场中保持竞争优势。
确定明确的销售策略对于更有效地推销产品或服务是至关重要的。
例如，你可以运用价格优惠、免费样品、讲座和其他活动，以增加客户的兴趣并提高销售率。
第五步：合理分配销售资源销售计划需要明确的预算，以有效实现销售业绩。
合理分配销售资源，包括时间、预算和人力资源，是非常重要的。
制定出合理而合适的预算，以确保能够在预定的时间内达到销售目标。
为此，需要持续监测销售进展情况，以及对销售资源的分配进行适时调整。
第六步：分阶段执行在执行销售计划时，需要分阶段执行，以确保可以有针对性地推进销售业绩。
此步骤是为了确保有效的监测成果，并进行适时的调整。
销售流程9大流程
销售流程9大流程1.第一步：客户营销——为销售做前期准备。
客户营销是销售的前置活动，它的目的是建立客户关系，搭建信任平台。
它不但是一种宣传，更是一种积极活动，通过在客户之间充当传递引子，影响客户去买你的产品，建立起与客户之间的信任关系，和最重要的是建立起客户与企业之间的关系。
2.第二步：收集需求——获取客户信息，理清实际需求。
客户营销完成后，收集需求就开始了，收集需求是销售里比较重要的一环，它的核心在于要了解客户的实际需求，挖掘诉求需求，并有记录，以便日后追朔问题。
3.第三步：销售咨询——辩护客户需求，明确方案，有把握地发展。
收集需求完成后，就是要开始销售咨询，根据客户的实际需求，为客户提供具体的解决方案，了解客户的想法，与客户协商合作意向，并引导客户了解我们的产品，最终确定双方的谈判结果。
4.第四步：报价洽谈——确定客户需求，根据客户需求制定方案。
在前面的步骤完成后，就可以开始报价洽谈，一般来说，要先和客户进行谈判，要清晰地了解客户对购买需求，确定客户想要什么产品，以及购买量，根据客户需求来确定不同的报价方案，洽谈谈成以后，才能继续下一步的销售行为。
5.第五步：合同签订——遵守诚实守信原则，双方友好谈成。
报价洽谈成立后，就要开始签订合同了，双方要尊重彼此，保持诚实守信，把双方的具体需求都写入合同中明确说明，确保双方的权益，最终购买方满意，再达成双方的谈成。
6.第六步：订单处理——接受客户需求，确认订单信息。
合同签订后，就要开始做订单处理了，新客户订单要完善信息，迅速有效地完成，老客户订单需要录入订单信息，丙行确认订单信息，核对订单中的金额对的正确，以及是否有完全。
7.第七步：发货配送——根据订单，合理安排物流。
订单处理完成以后，就要开始发货配送，根据客户的订单，合理安排物流，把货物配送到客户手中，确保快速准确，保证客户顺利收货。
8.第八步：售后服务——营销跟进，满足客户即时需求。
发货配货完成以后，也要开始做售后服务，通过营销跟进，满足客户即时需求，在客户使用产品的时候，及时的进行维护和解决客户的问题，保持良好的客户关系。
销售九步法
技术服务
服务承诺
效果承诺
8、要求成交——成交者
9、完形
安全和心里安慰
单独服务
重点服务
标杆客户
效果好
痛点—后果—痛苦（必须讲五分钟）—解决方案
你有病—病很痛—我有药—药很贵
4、解决方案
案例——课程——效果——解决方案
5、Байду номын сангаас可抗拒理由
6、接触抗拒
理由：没时间、没效果、价格贵、员工素质低
原因——理由——接口
语言技巧：
不是什么，而是什么
问题变成机会
例子：
1、不是你不知道怎么激励员工，而是你不知道激励员工能带来什么好处
销售九步法：
定义：集中性、私密性
3个重点：
1、人—感知—认知
2、解除抗拒
3、PPT精美、图片、精美
1、建立信任
重要两点：1、客户2、自己（功利心）
方式：共同点、话题、总结——找1~3个
2、塑造价值
客户见证——照片、视频、文字
媒体宣传
3、深挖痛点
1~3个最想解决的问题
语言技巧：
假如执行不到位，收入低、成本高、无结果
销售九步曲
销售九步曲1090今天的文章源自笔记侠。
销售，其实就是和别人说话，而我对销售畏惧的原因就是因为自己太不善于和别人聊天了。
从小就是这样，但长大后发现学会说话是如此的重要。
而自己又恰好选择了一份需要强沟通的瑜伽职业，因此免不了要销售。
自己即使再不喜欢也要一步步往前爬。
基本的销售过程可以分为9步：准备、欢迎、聆听、细问、供选择、定期望、答辩、成交、何日君再来。
1、准备。
负责任的销售员在与客户会谈前总是做好准备，事先做好计划。
把目标客户资料，产品特点等其他信息筛选出来。
回忆一下自己的销售，很明显没做好准备。
连客户最基本的信息都没有去调研。
2、见面印象。
第一印象是十分重要的，语气语调都要欢快，仪表都要干净，这也是我没有做到的，衣品差、肌肉线条不够、脸上不够干净，所以饮食上要注意。
与客户见面，化妆也是必要的。
3、聆听。
听往往比说重要，往重点上说一句比乱说1000句好多了。
聆听是我的弱项，喜欢打断别人讲话，而且听别人讲容易分神。
以后要求自己聆听别人的时候做笔记，在试课的时候也要做笔记记录，让别人感受到被重视。
4、细问。
问也是我的弱项，问不到重点就打不开对方的话匣子。
首先要引导客户表白心里话。
比如问“你认为如何”、“你觉得怎么样”，多提问开放性问题。
还有问一种封闭性问题，引导客户回答是或否，比如“我们的课程你喜欢吗”、“产品功能还好吗”。
5、供选择。
一旦客户就商务问题达成一致，就着手提供可能的解决方案。
在谈话的过程中要不断的为客户提供选择机会，让他有选择的自由。
一步步的让他看清每步选择。
所以我上次就没有给客户提供更多的选择，特别是价格上。
6、定期望，刚入行的销售员会由着客户要求走，这是大忌。
我上次犯的也是这个错误，顺着客户的思路给他承诺。
千万不要夸下海口，给客户定期望一定要诚实、讲真话。
不过三个月练出马甲线，这个承诺也是可以完成的。
7、答辩，在销售过程中和客户有不同的见解怎么办？销售员应该把客户的反对意见视作潜在的购买信息。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划销售年度总结与计划是每年的重要工作之一，它旨在回顾过去一年的销售情况，并制定新的销售目标和计划。
下面是一个参考模板，介绍了撰写销售年度总结与计划的九个步骤。
步骤一：引言和背景在此部分，简要介绍所属的公司部门或产品线，说明年度销售总结与计划的目的和重要性，为后续内容做好铺垫。
步骤二：回顾去年销售情况详细回顾过去一年的销售情况，包括销售额、销售成本、市场份额、销售渠道、市场趋势等要素。
通过数据和图表形式对销售情况进行分析，找出销售业绩的亮点和问题所在。
步骤三：分析销售绩效基于去年销售情况的回顾，对销售绩效进行详细分析。
具体分析销售成果是否达到预期目标，销售策略的有效性以及销售活动的收益等方面。
步骤四：总结成功经验和教训根据过去一年的销售情况和分析，总结出取得成功的因素和经验，并提炼出可以复制和推广的销售方法和策略。
也要总结教训，找出导致销售失败或低迷的原因，并提出改进措施。
步骤五：制定新的销售目标在此部分，设定新的销售目标和发展战略。
在设定目标时要具体、可衡量，并根据公司整体目标和市场趋势来制定。
也要确定销售预算，并明确资源的分配。
步骤六：制定销售策略和计划根据新的销售目标和发展战略，制定具体的销售策略和计划。
这包括确定目标市场、制定市场营销策略、培训销售团队、建立销售渠道、设定销售指标等。
步骤七：制定销售活动计划根据销售策略和计划，制定具体的销售活动计划。
这包括产品推广、市场推广、客户拓展等活动的时间安排、人员配备、资源投入等。
步骤八：制定绩效评估机制为了确保新的销售目标的实现，需要建立一个科学有效的绩效评估机制。
明确销售指标、考核周期和考核标准，并建立奖惩机制，激励销售团队的积极性和创造性。
步骤九：制定跟踪和反馈机制为了及时了解销售情况和市场变化，建立一个有效的销售信息跟踪和反馈机制。
通过定期销售会议、市场调研和客户反馈等渠道，及时了解销售情况，并根据市场反馈进行调整。
营销高手的必修课——销售计划九步法
营销高手的必修课——销售计划九步法作为一位营销高手，需要具备多方面的技能，而制定销售计划是其中最关键的一环。
可以说，销售计划是营销高手必修的课程之一。
本文将介绍销售计划九步法，希望对广大营销从业者有所帮助。
第一步：明确目标市场制定销售计划的第一步，是明确目标市场。
明确目标市场的方式，是通过市场细分来进行。
市场细分可以根据产品、消费者、地理位置等因素来进行。
市场细分的目的是明确营销的目标，以便在之后的步骤中更加精细地定位目标客户。
第二步：确定客户需求了解客户需求是制定销售计划的第二步。
为了确定客户需求，我们可以进行市场调研，了解客户的喜好、需求、购买习惯等。
只有了解客户的需求，才能准确地制定销售计划，满足客户的需求。
第三步：制定销售目标制定销售目标是销售计划的核心。
销售目标应当具有可衡量性和可实现性。
通过制定销售目标，可以提高团队成员的责任感和紧迫感，使他们更加集中精力，共同完成目标。
第四步：设计销售策略设计销售策略是制定销售计划的重要一步。
销售策略应基于前面三步的分析结果，确定销售目标、明确销售渠道、策划销售促销活动等。
设计销售策略需要考虑多个因素，例如产品特点、目标客户、市场规模和竞争情况等。
第五步：设定销售预算销售预算是制定销售计划的必要一步。
销售预算要充分考虑到销售目标和销售策略。
为了更加精细地制定销售预算，我们可以考虑使用传统的会计公式：总成本 = 可变成本 + 固定成本。
在设定销售预算时，我们还需要注意考虑到财务预算和目标销售量，确保设定的预算能够满足实际销售需求。
第六步：组建销售团队销售计划的成功，需要有一支高效的销售团队。
组建销售团队是制定销售计划的一个重要环节。
组建销售团队需要有一个明确的目标，组建的团队成员要有相应的销售经验和技能。
为了让团队成员充分发挥自己的潜力，我们还需要根据团队成员的特点和优势，进行岗位分配和培训。
第七步：实施销售计划实施销售计划是销售计划的重要一步。
实施销售计划要求团队成员严格按照销售策略执行，将销售目标一步步地实现。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结与计划是每个企业必须进行的重要阶段，它们旨在精确地记录过去一年的销售情况，并制定可行的销售计划以实现未来的销售目标。
一个成功的销售计划必须包含以下九个步骤：第一步：确定目标市场首先，企业必须确定自己的目标市场。
这可以通过考虑已有客户、市场趋势、竞争情况等来实现。
企业必须将这些信息结合起来来确定目标市场。
第二步：制定销售目标有了目标市场之后，企业必须制定实际可行的销售目标，并根据这些目标来制定销售计划。
这将需要考虑销售目标的具体指标，如销售额、销售数量等，并根据这些指标确定具体的销售目标。
企业必须确定哪些销售策略和计划能够有效地吸引并留住目标客户。
它可以包括营销活动、促销策略、业务开发计划等。
此外，还要确定实行这些策略和计划的具体细节和时间表。
第四步：分配销售资源为了实现销售目标，企业必须分配必要的销售资源，包括人员、培训、资金、技术和设备等。
这需要再次综合考虑目标市场和销售策略，以确保资源的最佳分配。
第五步：招聘和培训销售人员招聘和培训销售人员是实现销售计划必不可少的一步。
企业必须确保拥有足够的销售员工，并且这些员工具备必要的技能和知识，能够有效地实施销售策略和计划。
制定销售预算是一个客观而实际的过程，需要综合考虑很多因素，如销售人员的薪资、渠道和广告费用等。
企业必须制定一个详细的预算计划，以确保销售活动得到充分的支持。
第七步：确定评估方法确定一个可靠的评估方法是确保销售计划顺利实施的关键。
这可以通过设立关键绩效指标并按照一定的时间表对销售活动进行评估来实现。
第八步：实施销售计划实施销售计划是将所有前期工作付诸实践的阶段。
企业必须在具体细节和时间表的指导下，执行销售计划，以实现销售目标。
第九步：监控和调整计划销售计划是一个动态的过程，企业必须对计划进行监控，并进行必要的调整以确保其维持了企业的销售目标。
这可以通过定期检查和评估来实现，并及时调整被发现的问题。
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工作总结参考范本2019年最新度销售计划九步法制订销售计划时豪言壮语，总结销售计划执行情况时唉声叹气，这是众多企业的通病。
要使销售计划行之有效，我们首先要认清什么是销售计划。
销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。
制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务。
同时，销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划成功执行的关键。
滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统，我们称之为“销售计划九步法”: 销售目标确立T销售目标月度分解T销售计划销售商分解T月度实际销售情况计划预测T销售计划月度通路分解T销售计划月度零售网点分解T销售商、通路、零售网点销售任务描述T可能存在的差异情况预测分析T每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。
步骤一：确立销售目标销售目标包括：销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。
这些目标通常为年度目标。
操作注意事项1. 销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2. 确定销售目标的方法：目标倒推论证法。
举例某企业XX年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设XX年的目标销售量是3 亿元，其间有50%的增加量。
论证的第一步：我们是否拥有达到这个增加值的资源。
比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。
论证的第二步：预计在未来一年内公司资源的变化情况。
比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步：公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。
比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。
论证越详细，目标就越贴切。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表（见p60表1）表1：确定年度销售目标操作表年度销售目标描述销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持上年度销售实际完成值汇总销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度差异销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持年度销售目标论证产品资源团队资源市场资源资金结论（修正值）销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持步骤二：销售目标月度分解计划通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项1. 被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。
常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。
2. 月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
3. 与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
步骤二工作样表（见表2）表2：销售目标月度分解计划操作表计划责任人备注：1. 月度销售计划分配比例；2.月度销售计划分配理由；3. 何人协调；4. 何人支持。
销售量维护分销商数减少分销商数维护零售网点数新增零售网点数其他月份指标1月2月……步骤三：销售计划销售商分解在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。
分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
操作注意事项1 ．对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。
基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。
2．经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。
3．必须由经销商签章确认。
步骤三操作样表（见表3）表3：销售计划经销商分解计划操作表经销商：计划责任人：经销商确认（签章）：销售目标如何陈列如何促进销售预计投入资金预计资金周转周期预计毛利月份指标1 月2 月……步骤四：月度实际销售情况计划预测进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
操作注意事项1. 销售完成预测必须以具体的客户为对象，切忌空泛，要求能推导出具体订单及其。
2. 销售完成数不仅是计划数，更是客户实际消化数。
3. 预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。
4. 需要客户（如经销商）的确认。
步骤四操作样表（见表4）表4：月度实际销售情况计划预测样表经销商：计划责任人：经销商确认（签章）：销售目标上月末库存本月计划提货数本月末库存本月计划实销数本月订单安排步骤五：销售计划月度通路分解通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市（卖场）。
按实际销售目标进行计划分解。
操作注意事项1. 对于采取经销商（代理商）渠道模式的企业，通路指经销商代理商）以下的客户类别2. 对于采取直供的企业，通路是指其直接面对的客户类别。
3. 通路客户的罗列必须详尽，这样才是代表所有的销售可能。
4. 需得到经销商的确认，通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。
步骤五操作样表（见表5）表5：销售计划月度通路分解计划操作表经销商：计划责任人：经销商确认（签章）：销售目标专业形象店专业市场三、四级市场零售网络消费者直销超市（卖场）步骤六：销售计划月度零售网点分解前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系。
步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。
要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
操作注意事项1. 对所有零售点进行销售计划分析分解。
2. 超市、卖场以具体的公司系统为对象，有条件的可以单店为对象。
其他的也可以类别为对象，如c 类店、夜店等。
3. 如有经销商参与销售，经销商须对零售点网点分解进行确认，企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。
步骤六操作样表（见表6）表6：销售计划月度零售网点分解操作表经销商：计划责任人：经销商确认（签章）：销售目标零售店a零售店b零售店c零售店d零售店e步骤七：销售商、通路、零售网点销售任务描述本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。
本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
操作注意事项1. 任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。
2. 需要管理、时间的协调与人财物的配合。
3. 需要商家确认，最好共同完成任务描述。
步骤七操作样表（见表7）表7：销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表销售商/ 零售商/ 网点：计划责任人销售阶段目标任务描述完成时间需要的资源和配合经销商确认签章）步骤八：可能存在的差异情况预测分析本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
操作注意事项差异原因分析切忌空泛，比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。
建议从以下方面进行原因分析* 原有的销售环境是否发生了变化；* 消费者的需求是否发生了变化，比如从想要到想要更多再到想要更好；* 渠道信心是否发生了变化，如果是就要准备进行鼓动乃至渠道促销；* 产品或品牌给消费者的购买理由是否变了；* 网点是否太少；* 团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间；* 消费者对服务的要求是否更高。
步骤八操作样表（见表8）计划目标实际完成差异造成原因表8：可能存在的差异情况预测分析操作表经销商：计划责任人步骤九：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。
具体内容为：每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。
操作注意事项1. 改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作。
2. 必须落实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作，以及如何检查。
步骤九操作样表（见表9）表9：每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述样表经销商：计划责任人计划目标造成执行差异原因改进/ 维护建议在日常销售管理中，本步骤完成后月度计划从第四步开始循环，年度计划则回到第一步开始循环。
销售计划九步法是一套较为庞大的系统。
各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性。
对于目前销售管理水平尚不高的企业，笔者建议选取其中的若干步骤操作，循序渐进，不可不顾客观条件地全盘挪用。
别忘了，九阴真经是好，但也会让功力不深的人走火入魔。
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