(完整版)公司业务提成制度及管理办法

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公司业务提成制度及管理办法

(讨论稿)

项目提成及奖金管理制度

一、前言

为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比

例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。

二、提成及奖金的分配对象

市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。

三、项目提成及奖金比例

提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。四、项目收入相对收益

项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项;

1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款

2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用

3、项目攻关费用及维系保证金

五、提成的分配方案

按照项目相对收益计算提成后,为了鼓励积极引进项目的工作人

员,激励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的

协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下: (备注:由于 以下每个职能均可能有多人参与, 在此情况下, 由项目总监确定项目 的工作安排及提成的分配比例。)

1、按项目参与人性质方式发放提成,占总提成的 70%(即项目相对

收益的 21% ),具体分配方式如下: a )项目引荐人:

2、将项目总提成的 30% (即项目净收收益的 9%)作为奖金按各职 能部门性质方式发放,具体分配方式如下:

a )总裁办公室:总提成的 15%(即项目总提成的 5.1%)作为总裁办 公室的奖金;

b )销售部:总提成的 15%(即项目总提成的 4.5%)作为业务开发部 的奖金;

c )行政部:总提成的 17%(即项目总提成的 5.1%)作为行政部的奖 金;

总提成的 35%(即项目总提成的 b )项目总监:

总提成的 35%(即项目总提成的 c )项目经理:

总提成的 15%(即项目总提成的 d )项目共济基金:

总提成的 15%(即项目总提成的 目的财经公关费用及其他支出。 24.5%)作为项目引荐人的提成; 24.5%)作为项目总监的提成;

10.5)作为项目经理的提成;

10.5)作为项目的共济基金, 用于项

d)财务部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为财务部的奖金;

e)信息部:总提成的36%(即项目总提成的10.8%)作为信息部的奖金;

六、提成及提成的发放

一个项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费

用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;

计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,在下一个结算月度的15 日前发放该项目提成。

七、提成比例的调整

若项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时,可根据实际情况对提成部分的比例进行合

理调整。

备注:员工离职时,支付已完成项目的提成,不支付尚未完成项目的提成。

业绩管理办法

1.范围:

1.1 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售;以及整体项目的打包销售。

1.2适用人员:业务经理项目经理

2.业务经理收入结构组成:

基本工资+提成-罚款=所得

3.基本费用

公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:实习业务经理(非转正业务经理);业务经理(转正业务经理);项目经理(连续两个年度超额完成销售目标,能够独立的完成销售及管理工作,并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。

4.提成核算方法

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