(完整版)公司业务提成制度及管理办法
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公司业务提成制度及管理办法
(讨论稿)
项目提成及奖金管理制度
一、前言
为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,确定项目提成及奖金比
例、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例
提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。四、项目收入相对收益
项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项;
1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款
2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用
3、项目攻关费用及维系保证金
五、提成的分配方案
按照项目相对收益计算提成后,为了鼓励积极引进项目的工作人
员,激励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的
协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下: (备注:由于 以下每个职能均可能有多人参与, 在此情况下, 由项目总监确定项目 的工作安排及提成的分配比例。)
1、按项目参与人性质方式发放提成,占总提成的 70%(即项目相对
收益的 21% ),具体分配方式如下: a )项目引荐人:
2、将项目总提成的 30% (即项目净收收益的 9%)作为奖金按各职 能部门性质方式发放,具体分配方式如下:
a )总裁办公室:总提成的 15%(即项目总提成的 5.1%)作为总裁办 公室的奖金;
b )销售部:总提成的 15%(即项目总提成的 4.5%)作为业务开发部 的奖金;
c )行政部:总提成的 17%(即项目总提成的 5.1%)作为行政部的奖 金;
总提成的 35%(即项目总提成的 b )项目总监:
总提成的 35%(即项目总提成的 c )项目经理:
总提成的 15%(即项目总提成的 d )项目共济基金:
总提成的 15%(即项目总提成的 目的财经公关费用及其他支出。 24.5%)作为项目引荐人的提成; 24.5%)作为项目总监的提成;
10.5)作为项目经理的提成;
10.5)作为项目的共济基金, 用于项
d)财务部:总提成的15%(即项目总提成的4.5%)作为财务部的奖金;
e)信息部:总提成的36%(即项目总提成的10.8%)作为信息部的奖金;
六、提成及提成的发放
一个项目完成第一次回款后,由财务部统计该项目发生的相关费
用并出具报表,项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提;
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后,在下一个结算月度的15 日前发放该项目提成。
七、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时,可根据实际情况对提成部分的比例进行合
理调整。
备注:员工离职时,支付已完成项目的提成,不支付尚未完成项目的提成。
业绩管理办法
1.范围:
1.1 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售;以及整体项目的打包销售。
1.2适用人员:业务经理项目经理
2.业务经理收入结构组成:
基本工资+提成-罚款=所得
3.基本费用
公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:实习业务经理(非转正业务经理);业务经理(转正业务经理);项目经理(连续两个年度超额完成销售目标,能够独立的完成销售及管理工作,并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。
4.提成核算方法