论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响
佐丹奴市场营销策划书_宁慧玲
目录前言........................................................................................................................... - 3 -一、策划的目的....................................................................................................... - 4 -二、市场营销环境分析........................................................................................... - 5 -《一》市场营销外部环境分析........................................................................ - 5 - 1．宏观环境分析....................................................................................... - 5 -2．行业分析............................................................................................... - 6 -3．竞争对手分析....................................................................................... - 6 - 《二》市场营销部环境分析............................................................................ - 7 - 1．企业优势分析....................................................................................... - 8 -2．企业劣势分析....................................................................................... - 9 -3．SWOT分析............................................................................................ - 10 - 三、营销解决方案................................................................................................. - 11 -《一》佐丹奴的竞争战略选择...................................................................... - 11 - 《二》STP战略............................................................................................... - 11 - 《三》服务营销组合策略.............................................................................. - 12 -1.产品策略............................................................................................... - 12 -2.渠道战略............................................................................................... - 13 -3.促销策略............................................................................................... - 14 -4.定价策略............................................................................................... - 15 -5.人员分析............................................................................................... - 15 -6.有形展示............................................................................................... - 16 -7.服务过程............................................................................................... - 16 -四、总结................................................................................................................. - 17 -前言中国人民大学社会学系教授夏建中认为，“80后”一代时尚、个性的消费观符合他们的年龄特征，无可厚非。
市场营销成功案例之佐丹奴
佐丹奴服装营销案例分析-------旅管1111班27号沈文文港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。
根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。
一、周密的市场调查，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。
棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。
因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。
这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。
再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。
针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。
夹克与加厚棉料夹克200～400元。
风褛500元左右，羊毛衣150～300元。
这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。
我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。
尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。
针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。
佐丹奴市场营销案例分析
佐丹奴市场营销案例分析佐丹奴是一家专注于成衣制造和销售的公司，以高质量、高档次的产品而著名。
本文将对佐丹奴的市场营销案例进行分析，包括品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面。
其次，佐丹奴通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将消费者分为不同的群体，如男性、女性、青少年等，并根据每个群体的特征和消费习惯来设计和推广相应的产品。
例如，他们会针对女性消费者推出时尚而舒适的女装系列，同时也会针对男性消费者推出时尚而耐用的男装系列。
这种市场细分的策略使得佐丹奴能够更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和购物体验。
佐丹奴在推广活动上也做出了很多努力。
他们采用了多种渠道来与消费者进行沟通和宣传，包括电视广告、杂志广告、线上社交媒体等。
他们还定期举办促销活动和新品发布会，吸引消费者来店铺购物。
此外，他们还与明星、时尚博主等合作推出联名款式，提高品牌的知名度和吸引力。
通过这些推广活动，佐丹奴能够更加有效地吸引目标消费者，提升品牌的曝光度和认可度。
最后，佐丹奴的竞争优势主要体现在产品质量和品牌声誉方面。
他们秉持着“只生产最好的产品”的原则，凭借高品质的材料和严格的制造工艺，打造出耐用而经典的产品。
此外，佐丹奴的品牌声誉也是他们的竞争优势之一、多年来，佐丹奴一直致力于提供最好的客户服务和购物体验，赢得了消费者的信任和忠诚。
这种信任和忠诚不仅帮助他们吸引新的消费者，还提高了客户的复购率和口碑传播效果。
综上所述，佐丹奴通过品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面的努力和创新，成功地建立了一个高品质、高端的时尚品牌形象。
他们不断努力满足消费者的需求，提供优质的产品和购物体验，以赢得消费者的信任和忠诚。
这些因素共同贡献了佐丹奴在市场上的成功。
市场营销桉例分析
第九组 周晓华 李建东 张琦 杨秀龙 邓海文 杨杰
佐丹奴服装营销案例分析
港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内 市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛， 而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成 为成功实施品牌战略的经典之作。
从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异， 化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选， 人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气 性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而 表现出其永恒的生命力。 “佐丹奴”服装从T恤、 衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉 或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的 消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定 了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的 中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最 旺盛、更新换代频率最高。
“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国 大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江 三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城 市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响 广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不 惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速， 来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城 市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城 市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹 奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全 保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的 白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店 名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦 用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。 店内张贴表 现其品牌主题，充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年 历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移 默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市 商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广 告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著
论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响
2011-2012年第一学期《市场营销学》课程论文专业：市场营销班级：营销10-1 任课教师：刘金锋姓名：莫俊谦学号：10054010141 成绩：论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响摘要：佐丹奴服装作为国内知名的服装品牌，一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。
随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。
一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。
佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。
因此本文主要论述市场营销对佐丹奴服装营销活动的影响。
关键词：佐丹奴服装营销环境营销活动宏观因素微观因素机会与威胁前言：20世纪80年代以来，服装业已成为我国发展速度最快的产业之一，服装业的发展大大推动了国民经济的发展，也为我国出口创汇做出了巨大贡献。
但我国加入WTO以后，面临关税减免和市场准入，如果只依赖较低的劳动力成本，利润增长空间将越来越小。
因此，我国服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，实现产业升级，创立本土品牌，力争走向国际。
中国服装品牌20多年的发展，催生了一大批国产品牌、国产名牌，但与国际大品牌相比，其品牌文化、品牌营销及品牌管理等方面的差距依然很大。
因此，企业进行品牌营销战略的重中之重是如何针对市场需求，以品牌为竞争手段，充分发挥品牌效应，对各种资源进行整合与优化。
由于服装是我们经常接触到的，所以以佐丹奴服装案例来论述市场营销环境对其营销活动的影响。
一、佐丹奴服装的特点Giordano 成立的宗旨，就是要提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此 Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴服装具有鲜明的品牌文化：q.kiss：即品质(quality)、知识(knowledge)、创新(innovation)、简单化(simplicity)、服务(service)。
佐丹奴服务营销
佐丹奴服务营销案例分析1公司概况佐丹奴是一家在东亚、东南亚以及中东地区休闲服饰的零售商。
佐丹奴于一九八O年成立，一九九一年在香港上市，公司开创之初只是从事批发业务，一九八三年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量，基于这两条长线政策并通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，使到佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市场。
(1) 有一支优秀的营销队伍佐丹奴一直都坚持高质量的服务，他们认为他们卖的一半是商品，另一半是服务，因而他们非常注重人才的培养，佐丹奴有一支尽心尽力的、经过良好训练的、微笑永远挂在脸上的销售人员队伍，这支队伍能够为顾客提供特别的服务。
佐丹奴使用一套严格的筛选程序，通过这套程序可以对新员工的服务倾向性和性格进行测试，从而筛选出最符合标准的候选人作为新的员工，并且通过高薪水和标准让这些员工学会将培训中所学到的知识运用于对顾客的服务之中，，用微笑面对顾客，用服务感动顾客，从而为公司树立了良好的形象，同时通过对顾客需求的充分感知争取到了大量的忠实的顾客，为公司的扩张渗透打下了坚实的基础。
从而打造出一支能够提供高服务质量的营销力量。
(2) 商品价格低廉佐丹奴始终本着低价格高销售的物有所值的商品为目标，现实中它也是这样做的，给消费者报的价格都是消费者愿意出的价格。
(3) 佐丹奴等于服务佐丹奴在几十年来的发展中，获得了许多服务奖项，这些奖项不仅完成了对顾客提供优质服务的承诺，还为自己打造了一块纯金的金字招牌——佐丹奴等于服务。
佐丹奴让每个顾客都佩戴者带有“佐丹奴意味着服务”黄色徽章，时刻提醒着员工要提供高质量的服务。
除此之外，佐丹奴推出了一项随时无条件退换的政策，使得它在亚洲初日本外为数不多的有如此慷慨的交易政策的零售商之一。
ZARA市场营销环境分析1
ZARA市场营销环境分析1ZARA 营销分析（管理学院应⽤营销09-2班 3090824227 潘丹峰）⼀、ZARA 简介 ZARA 是西班⽛Inditex 集团旗下的⼀个⼦公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA 品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设⽴于西班⽛的ZARA ，⾪属于Inditex 集团，为全球排名第三、西班⽛排名第⼀的服装商，在世界各地56个国家内，设⽴超过两千多家的服装连锁店。
ZARA 深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，。
国际上对ZARA 作过精辟的总结：⼀流的形象，⼆流的产品，三流的价格。
定位于“快时尚”的服饰品牌ZARA ，主要特⾊为：快速地反应时尚趋势，向消费者提供最新最流⾏的服饰。
下⾯就从产品、SWOT 分析两个⽅⾯对ZARA 这个品牌进⾏分析市场营销分析。
⼆、ZARA 连续5年销售分析2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。
⾄2007年下降⾄63亿欧元。
2008财年销售额为104.7亿欧元,增长率39.8%。
2009年,以固定汇率计算,该集团实现销售额110.84亿。
2010年销售额超过125亿欧元。
由图形知，ZARA 销售额从2007年⾄2010年呈稳步上升趋势。
三、ZARA产品分析1、产品策略分析ZARA采⽤的是“少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同⼀季节内不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA拥有⼀个两百多⼈的强⼤新产品开发团队，包括设计师、市场专家和⽣产经理。
其中设计师平均年龄不到30岁，年轻的他们对时尚有着敏感准确的理解，他们从⽶兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流⾏趋势相匹配的款式。
这些产品深得当代年轻⼈的喜爱与追捧，尤其是当代⼤学⽣的青睐。
每个ZARA门店都有独⽴的信息系统，使总部和各个门店更加⽅便地交换原始数据，以便进⾏分析做出判断。
此反馈会到达ZARA设计总部。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键之一。
本文将对国际知名时尚品牌ZARA的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因和可借鉴之处。
二、品牌概况ZARA是西班牙的时尚品牌，成立于1975年，属于Inditex集团旗下的品牌之一。
该品牌以快速更新的时尚款式和亲民的价格而闻名，拥有全球广泛的销售网络。
三、目标市场1. 目标顾客ZARA的目标顾客主要是年轻人和时尚潮流追随者。
他们注重时尚、个性和品质，对时尚趋势保持敏感，并愿意花费一定的金钱来购买时尚的服装。
2. 地理市场ZARA的产品销售遍布全球各大洲，主要集中在欧洲、美洲和亚洲等地区。
这些地区的消费者对时尚有着较高的需求和接受度。
四、市场定位ZARA在市场中定位为时尚、快速和亲民的品牌。
其产品以快速更新、独特设计和合理价格为特点，吸引了大量时尚追随者和年轻消费者。
五、竞争优势1. 快速反应能力ZARA以其独特的供应链管理系统而闻名，能够在短时间内将新款式推向市场。
这使得ZARA能够快速捕捉时尚趋势并迅速调整产品线，满足消费者的需求。
2. 独特的设计ZARA拥有一支专业的设计团队，能够灵活地根据市场需求设计出独特的时尚款式。
这种独特的设计风格使得ZARA的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 优质的产品质量ZARA注重产品的品质和工艺，以确保顾客购买到高品质的时尚产品。
这种对产品质量的关注使得ZARA在消费者心目中建立了良好的口碑。
六、市场推广策略1. 广告宣传ZARA通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、杂志、户外广告等。
广告宣传的内容主要是展示ZARA的时尚款式和独特设计，吸引消费者的注意。
2. 社交媒体营销ZARA积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook等，与消费者进行互动。
通过发布时尚资讯、搭配建议等内容，吸引消费者的关注并增加品牌知名度。
3. 门店体验ZARA的门店设计简洁时尚，为消费者提供舒适的购物环境。
服装市场营销
2013年第一学期《服装市场营销》课程论文专业：服装设计与工程班级：成衣任课教师：姓名：学号：论述市场营销环境对UNIQLO服装营销活动的影响摘要：UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。
它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。
UNIQLO是日本服装零售业的老大，迄今为止在6个国家拥有760家分店，2万名雇员。
1999年2月该公司股票在东京证券交易所第一部上市。
优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店于09年4月16日，UNIQLO的淘宝商城店铺和外部网店同时发布，开店后平均每天销售2000件。
优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK,是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则。
因此营销环境可以影响营销活动。
关键词：UNIQLO服装市场营销营销环境营销活动宏观因素微观因素典型案例1 / 12服装市场营销环境因素对UNIQLO的影响第一部分UNIQLO品牌介绍第二部分服装企业营销环境因素第三部分成功营销案例分析及效果一、品牌介绍UNIQLO是日本著名的服装品牌，创立于1984年，由日本人柳井正创立。
它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
UNIQLO的目标，是做能让所有人都能穿上适合自己的优质服装的全新的跨国集团。
我们用最先进的生产方法，销售方式和最先进的经营方式，以成为世界第一的服装企业为目标。
UNIQLO在日本，中国，韩国，美国，英国，法国等世界各国都拥有分店，迅销旗下多个品牌在全世界已拥有2000多家店铺。
佐丹奴
市场外部环境分析
社会文化环境分析 随着人们生活水平的不断提高，人们的价值观念逐渐 改变，人们更多的强调生活品质和品味，所以服装消 费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更 高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是人们跨入 中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的 需求将越来越迫切。服装市场的消费趋势将集中在精 品化和个性化上。
佐丹奴
组员：昌翠美、梁楚静、杨晓丹、 肖瑞嫦、廖梓程
公司简介 营销观念 市场环境分析 市场细分、选择、定位
竞争对手分析
存在问题及建议
公司简介
佐丹奴创立于1981年，今已发展成为亞太区著名 的服裝零售商之一，现時于全球三十多個地区经 营逾二千四百间门市，聘用超过八千名员工。该 集团的愿景是成为全球最好及最大的服裝零售品 牌；而集团使命则是以优质舒适服饰展现顾客個 人风采。品质、知识、创新、简单化、服务 是公 司的五大文化。 佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，因为它模仿Gap 将店内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是 流行的简约款式。 如今它旗下共有Giordano、 Giordano Ladies 、Giordano Junior 、 Giordano concept 以及BSX五大品牌，它们各有 特色，针对不同的顾客群。
营销观念
个性化营销
连锁经营渠道 网络营销 创新营销
市场外部环境分析 （PEST）
宏观环境分析
政治法律环境分析 就目前的世界形势看，佐丹奴的在世界的市场所在的 国家和地区总体上保持着较稳定的局势，尤其是中国、 韩国、日本等国家，政局稳定，不断的建立健全法律 法规，使企业经营有法律保障，而且，这些国家经济 发展较快，人民对物质的需求不断提高，很适合佐丹 奴这种时尚商品的生存。
佐丹奴品牌市场营销策略
佐丹奴品牌市场营销策略准确的品牌定位近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到20年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA是全球知名的时尚品牌，以其快速的时尚迭代和独特的市场定位而闻名。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，包括其目标市场、市场定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻时尚消费者，他们对时尚敏感，并且追求个性化和多样性。
ZARA的产品设计和定价都针对这一目标市场，以满足他们对时尚的需求。
三、市场定位ZARA在市场上的定位是快时尚品牌，注重追求时尚、多样性和可负担性。
通过快速的时尚迭代和独特的设计风格，ZARA成功地树立了自己与其他品牌的差异化竞争优势。
四、产品策略ZARA的产品策略主要体现在两个方面：设计和供应链管理。
首先，ZARA拥有一支专业的设计团队，紧密关注时尚潮流，并迅速将其转化为产品设计。
其次，ZARA建立了高效的供应链管理系统，使其能够快速生产和分发产品，以满足市场需求。
五、定价策略ZARA的定价策略是以可负担性为主导。
虽然ZARA的产品设计和质量较高，但价格相对较低，以吸引更多的年轻消费者。
此外，ZARA还通过定期的折扣活动和季节性销售来提供更多的优惠，增加产品的竞争力。
六、促销策略ZARA的促销策略主要包括线上和线下两个方面。
在线上，ZARA通过社交媒体平台和电子商务网站进行广告宣传和销售推广。
在线下，ZARA经常举办时装秀和新品发布会，并与知名博主和时尚杂志合作，提高品牌知名度和影响力。
七、渠道策略ZARA的渠道策略主要是通过实体店和电子商务平台两种方式进行销售。
ZARA在全球范围内拥有大量的实体店，通过这些实体店与消费者进行直接接触，并提供个性化的购物体验。
同时，ZARA也积极发展电子商务平台，以满足消费者的线上购物需求。
八、结论通过对ZARA的市场营销策略进行分析，可以看出ZARA的成功离不开其独特的市场定位和产品策略。
ZARA通过快速的时尚迭代和高效的供应链管理，满足了年轻时尚消费者对时尚、多样性和可负担性的需求。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，一直以来以其独特的市场营销策略脱颖而出。
本文将对ZARA的市场营销策略进行深入分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、市场营销组合等方面，以揭示其成功的秘诀。
二、品牌定位ZARA的品牌定位是“快时尚”，旨在为年轻、时尚的消费者提供高品质、实惠的时尚产品。
通过追踪时尚潮流、快速设计、生产和销售，ZARA能够满足消费者对时尚的需求，并保持不断更新的产品线。
三、目标市场ZARA的目标市场主要是年轻的时尚消费者，他们对时尚有较高的敏感度和需求。
ZARA通过独特的设计、合理的价格和快速的反应能力吸引了这一目标市场的消费者，使其成为时尚界的领导者。
四、市场细分ZARA在市场细分方面采取了差异化的策略。
根据消费者的需求和偏好，ZARA将市场细分为男装、女装、童装等不同的产品线，并针对不同的细分市场进行定制化的设计和推广活动。
五、市场营销组合1. 产品策略：ZARA注重产品的设计和品质，通过快速的设计和生产流程，不断推出新款产品，以满足消费者对时尚的追求。
同时，ZARA也注重产品的可持续性，推出环保材料和可回收产品，以符合现代消费者对环保的关注。
2. 价格策略：ZARA的价格定位相对较低，能够满足年轻消费者对实惠的需求。
同时，ZARA也会根据产品的独特性和供需关系进行差异化定价，以提高产品的价值感。
3. 渠道策略：ZARA采用了多渠道销售的策略，包括实体店和在线销售。
实体店的布局和装修注重时尚感，为消费者提供独特的购物体验。
同时，ZARA也积极拓展在线销售渠道，满足消费者的便利性需求。
4. 促销策略：ZARA通过定期举办促销活动和打折销售来吸引消费者，增加销售量。
同时，ZARA也注重与时尚博主和明星合作，通过社交媒体的推广来提高品牌知名度和影响力。
5. 品牌形象策略：ZARA以时尚、年轻、高品质为品牌形象，通过在时尚杂志、社交媒体等渠道的广告宣传来塑造品牌形象。
佐丹奴市场营销案例分析
感谢下 载
三、每一个营销行动务必从形式到内容标新立 异，引起轰动，达到一箭双雕、事半功倍的效果。
四、服务方式和服务水平必须达到国内一流。
建议
佐丹奴，作为一个服装品牌，其现有市场定 位在同类行业中也具有一定的竞争力，应该保持 其相对稳定性；佐丹奴应在继承其现有的市场定 位上，增加新的元素，进行加强定位，而不用重 新定位。
促销策略
一、以量取胜，薄利多销。定位以中档消费水 平为标准，突出服务于18～45岁的中青年人群。 因为这一年龄层的人士；服装购买欲最旺盛、更 新换代频率最高。与此相关的是必须拥有自己的 专卖店，而不是仅仅在各大商场里租用一个柜台
二、利用各种媒介、运用各种方式对佐丹奴的 品牌进行宣传，把大众对佐丹奴的消费心理向名 牌方向引导。
随着信息时代业务到来，互联网的渗透给佐丹奴 的渠道策略创新带来机会，新的分销渠道形式开 始出现：
➢通路直销。 佐丹奴直接供货给零售终端，以提 高厂家对市场的辐射力和控制力，避免市场价格 混乱、窜货的现象；在一定程度上维护了佐丹奴 的市场形象；
➢垂直渠道。佐丹奴通过非常紧密型的渠道方式， 组成销售公司或营销配送中心，提高的物流的速 度；通过管理型的渠道形式，双方参与营销管理， 以维护双方的经济关系，同时提高品牌的市场运 行效率；
佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies（ 佐丹奴女装）, Giordano Junior（佐丹奴童装） 、Giordano Man、Giordano concept（ 佐丹奴概念店）Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和 配衬品，除此之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第 三方提供贴牌该是一个机 会，佐丹奴应该重点做出一定的调整，适度重点 的开发一下中年人的市场，这样既可以避开强大 对手的正面的直接冲击，又可以寻找到一块有待 开发的新型市场，而不是只是将目光仅仅盯在时 尚青年的市场，把佐丹奴打造成有特色的中高档 的品牌，让消费者觉得佐丹奴是一个优质的品牌 或者是更有针对性的品牌。
佐丹奴市场营销案例分析
营销差异化
佐丹奴采用多元化的营销策略，包 括广告宣传、促销活动等，提高市 场占有率。
04
价格策略与销售渠道
价格策略制定
01
基于成本
佐丹奴在制定价格策略时，首先会考 虑产品的成本，包括生产成本、运输 成本、营销成本等，以确保在提供优 质产品的同时，保持价格竞争力。
05
广告宣传与促销活动Fra bibliotek广告宣传策略
目标受众
佐丹奴的目标受众主要是20-40岁的年轻人，他们注重时尚、追 求品质，并有一定的购买力。
广告创意
佐丹奴的广告创意通常以青春、时尚、活力为主题，通过模特、 明星的演绎，传递品牌形象和产品特色。
广告渠道
佐丹奴的广告投放主要集中在电视、网络、户外广告等主流媒体 ，同时也会根据不同市场和活动进行定制化投放。
佐丹奴自1980年代成立以来，经历了多个阶段的发展，目前已成为全球知名的休 闲服饰品牌。
市场营销案例分析的目的和意义
目的
通过对佐丹奴市场营销案例的分析，探讨其营销策略、市场定位、品牌形象 等方面的成功经验，为其他企业提供参考和借鉴。
意义
通过对佐丹奴市场营销案例的分析，可以深入了解其品牌建设、市场拓展、 渠道管理等方面的策略和技巧，为企业在市场竞争中制定更加有效的营销策 略提供指导。
进行产品销售。
实体店销售
在各大城市设立实体店，为消费 者提供体验和购买服务。
批发与合作
与各大零售商合作，将产品批发给 其他零售商，扩大销售渠道。
佐丹奴的价格策略与销售渠道
价格策略
佐丹奴的价格策略以竞争导向为主，根据市场状况灵活调整价格。同时，针对不同消费群体采取差异化定价策 略。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA作为全球知名的时尚品牌，向来以来以其独特的市场营销策略和创新的经营模式而备受瞩目。
本文旨在对ZARA的市场营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
二、背景介绍ZARA成立于1974年，总部位于西班牙。
作为Inditex集团旗下的品牌之一，ZARA以其快速的时尚周期、高效的供应链管理和独特的定价策略而在全球范围内取得了巨大的成功。
目前，ZARA在全球拥有超过2000家门店，遍布90多个国家和地区。
三、市场定位ZARA的市场定位是追求时尚的年轻人群体。
其产品线丰富多样，包括男女装、鞋履、配饰等。
ZARA的设计师团队紧跟时尚潮流，将最新的设计迅速转化为实际产品，并以相对较低的价格销售给消费者。
四、产品策略1.快速反应：ZARA以快速反应市场需求为核心竞争力。
其供应链管理系统允许其在短期内将新款式推向市场，满足消费者对时尚的追求。
2.多元化产品线：ZARA提供丰富多样的产品选择，以满足不同消费者的需求。
无论是正式场合还是休闲时尚，ZARA都能提供合适的产品。
3.高品质和实惠：ZARA注重产品的品质和价格的合理性。
其产品既具有时尚性，又能提供良好的质量和性价比，吸引了泛博消费者。
五、价格策略ZARA采用了相对较低的价格定位策略，以吸引更多的消费者。
虽然ZARA的产品质量和设计都具有较高的水平，但其价格相对较为亲民，使得更多的人可以购买到时尚的产品。
六、促销策略1.季节性促销：ZARA定期举办季节性促销活动，以清理库存和推动销售。
这些促销活动通常会吸引大量消费者前来购买，提高销售额。
2.会员优惠：ZARA设立了会员制度，会员可以享受到独特的优惠和折扣。
这激励了消费者成为ZARA的忠实顾客，并增加了复购率。
七、渠道策略ZARA采用了多渠道销售策略，包括实体店和在线销售。
实体店的布局和装修非常注重细节和时尚感，为消费者提供了独特的购物体验。
同时，ZARA也积极发展在线销售渠道，提供便捷的购物方式。
《佐丹奴案例分析》
佐丹奴案例分析1、描述并评价佐丹奴的产品、业务和企业战略。
产品：佐丹奴开始在香港地区销售的是休闲服装，而且在1987年以前，只售男式休闲服，后来开始销售男女皆宜的的休闲服。
产品以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为发展概念，以流行的元素讼释较基本的款式。
在品牌重新定位后，产品乂被打上了更时髦的标签。
评价：佐丹奴的产品将大方得体及功能实用于一身。
这样无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的产品。
而且佐丹奴对产品品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
业务：在创立之初，佐丹奴在香港地区只做高利润的商品批发，1983年逐渐转向开零售商店，通过合资，把市场扩大到台湾地区，后来佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店，一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，店铺也不断增多。
业务遍布业洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西业、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及迪拜等市场。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano （佐丹奴），Giordano Ladies（佐丹奴女装）等品牌的服饰和配衬品。
评价：佐丹奴开创了国内专卖店”之先河，业务的从批发到零售的转型使得业绩稳步上升，并持续保持全业州休闲服装的最高销售量。
企业战略：1983年，在公司层战略上实行纵向一体化。
从1981年，佐丹奴就开始在香港销售休闲服装，主要从事佐丹奴品牌的高利润产品的批发贸易，转而专门从事批发经营并开始在香港建立自己的零售商店。
同时，也开始在台湾以合资公司的形式来分销佐丹奴商品。
后来，佐丹奴对产品进行了重新的定位，把自己定位为打折的男女休闲服饰零售店。
佐丹奴还实行减少成本让利顾客的竞争策略。
在上世纪80年代和90年代早期率先应用IT技术进行库存管理，成功的库存控制降低了成本，吧节省下来的让利给顾客，为客户提供非常贴心的购买便利。
并且佐丹奴不断尝试和实施新的想法，推出Giordano Ladies'中档女士服装，一系列的女式夹克、裤子和裙子，目标市场定位于女性管理者。
ZARA市场营销策略分析
ZARA市场营销策略分析一、引言ZARA是一家享有全球声誉的时尚品牌，其市场营销策略在行业内广受赞誉。
本文将对ZARA的市场营销策略进行分析，并提供详细的数据和案例支持。
二、品牌定位ZARA的品牌定位是“时尚、品质和可负担”。
该品牌定位使得ZARA能够吸引广泛的消费者群体，包括年轻人和时尚爱好者。
ZARA通过不断推出最新的时尚款式和设计，以及提供高品质的产品，赢得了消费者的青睐。
三、市场细分ZARA在市场细分上采取了差异化策略。
他们将消费者分为不同的细分市场，例如男装、女装、童装等，并为每一个细分市场提供特定的产品和服务。
这种细分市场的策略使得ZARA能够更好地满足不同消费者的需求。
四、产品定价ZARA采用了中档定价策略。
他们的产品价格相对较高，但仍然可负担。
这种定价策略使得ZARA能够保持高品质的形象，并吸引有购买力的消费者。
此外，ZARA还时常进行促销活动，以吸引更多的消费者。
五、渠道选择ZARA采用了多渠道销售策略。
除了在实体店铺销售产品外，他们还通过在线商店和挪移应用程序销售产品。
这种多渠道销售策略使得消费者可以方便地购买ZARA的产品，并且能够更好地满足消费者的购物习惯。
六、广告和宣传ZARA在广告和宣传方面非常注重。
他们通过各种媒体渠道，例如电视、杂志和社交媒体，进行广告宣传。
此外，ZARA还与一些知名的时尚博主和名人合作，以增加品牌的暴光度和影响力。
七、社交媒体营销ZARA非常重视社交媒体营销。
他们在各大社交媒体平台上拥有大量的粉丝，并通过发布时尚资讯、搭配建议和促销活动等内容与消费者互动。
这种社交媒体营销策略使得ZARA能够更好地与消费者建立联系，并增加品牌的知名度和忠诚度。
八、市场调研ZARA定期进行市场调研，以了解消费者的需求和市场趋势。
他们通过分析销售数据、进行消费者调查和观察竞争对手等方式来获取市场信息。
这些市场调研数据对于制定市场营销策略和产品开辟非常重要。
九、创新和快速反应ZARA以其快速反应市场需求和创新的能力而闻名。
浅析营造卖场列气氛对服装营销的作用
引言如何让你的服装在同类产品中脱颖而出？如何让顾客即时产生强烈的购买欲望？如何提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，如何让你的产品成套成倍的卖出去？促销需要给消费者展现一个超级到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的服装陈列正是能为产品提供一个消费场景。
因此，卖场再也不是一个简单的消费场所。
除大体的陈列手法之外，一个陈列空间的视觉形象给顾客的直观感受十分重要。
1 陈列的概念有许多人以为就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对服装陈列的片面理解。
服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手腕之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学计划，达到增进产品销售，提升品牌形象的目的。
一个优秀的服装陈列师除具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有必然的研究。
最近几年国内的营销界也把卖场服装陈列称为“视觉营销”，足见服装陈列的在营销中的地位。
2 陈列气氛的各个组成部份与销售的关系陈列照明设计人类自古都喜欢光明，这是人类的本能。
色彩也是由于光的照射才能显出流光溢彩的美丽。
灯光的合理搭配和布局酷使商品增加无形的魅力，吸引着顾客的视线，不同的光会对人的视觉和心理产生不同的影响，也会影响顾客的情绪。
对商品而言，照明的主要目的是增强商品的色彩与质感，通过光的照射能够增强商品色彩效果。
通过不同的手法，一样也能够衬托出特别的气氛，使商品的内涵得以诠释，达到陈列的最终目的。
对顾客而言，照明的目的是吸引顾客的注意力，当商品不能从周围环境中凸显出来时，能够通过光线调整亮度、色调的反差使顾客的注意力集中在特定的商品上，从而达到视觉引导的作用。
商品经由光的照射，会产生柔和、温暖的感觉，使顾客取得心理上的快感，进而对商品产生好感，以至于购买的欲望。
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2011-2012年第一学期《市场营销学》课程论文专业：市场营销班级：营销10-1 任课教师：刘金锋姓名：莫俊谦学号：10054010141 成绩：论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响摘要：佐丹奴服装作为国内知名的服装品牌，一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。
随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。
一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。
佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。
因此本文主要论述市场营销对佐丹奴服装营销活动的影响。
关键词：佐丹奴服装营销环境营销活动宏观因素微观因素机会与威胁前言：20世纪80年代以来，服装业已成为我国发展速度最快的产业之一，服装业的发展大大推动了国民经济的发展，也为我国出口创汇做出了巨大贡献。
但我国加入WTO以后，面临关税减免和市场准入，如果只依赖较低的劳动力成本，利润增长空间将越来越小。
因此，我国服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，实现产业升级，创立本土品牌，力争走向国际。
中国服装品牌20多年的发展，催生了一大批国产品牌、国产名牌，但与国际大品牌相比，其品牌文化、品牌营销及品牌管理等方面的差距依然很大。
因此，企业进行品牌营销战略的重中之重是如何针对市场需求，以品牌为竞争手段，充分发挥品牌效应，对各种资源进行整合与优化。
由于服装是我们经常接触到的，所以以佐丹奴服装案例来论述市场营销环境对其营销活动的影响。
一、佐丹奴服装的特点Giordano 成立的宗旨，就是要提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此 Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴服装具有鲜明的品牌文化：q.kiss：即品质(quality)、知识(knowledge)、创新(innovation)、简单化(simplicity)、服务(service)。
giordano能在同行业中一直保持品质服务的领先地位，在于全公司上下一直贯彻执行以上企业文化。
无论企业营销手段、员工行为规范、或者品牌形象的统一更新，都带给市场一种耳目一新的难忘印象。
现在，只要你走进任何一家giordano店铺，即使你没有注意店铺的名称，你也能感觉自己身处的就是giordano之家。
二、佐丹奴服装简介"没有陌生人的世界"是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。
佐丹奴始创于一九八零年，至今已有三十年历史。
一九九一年在香港上市，由于成功上市集资，令佐丹奴发展更加迅速，零售市场和批发网络遍布中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。
佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。
公司五大文化：即品质(Quality)、知识(Knowledge)、创新(Innovation)、简单化(Simplicity)、服务 (Service)。
佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，因为它模仿Gap将店内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是流行的简约款式。
现在，佐丹奴已在中国多个大小城市，设立了庞大的专卖店网络。
佐丹奴的员工来自不同地区，不同民族，佐丹奴的世界是没有陌生人的世界，佐丹奴也不断朝着这个目标去努力。
近年来，由于石油价格上涨，中东消费者的消费能力特强，佐丹奴乘势在中东迅速拓展新分店。
三、影响佐丹奴服装的市场营销环境因素1）影响佐丹奴服装营销的微观因素1、竞争者环境：佐丹奴主要的竞争对手有Hang Ten、Bossini和Baleno，在高端的竞争对手有Esprit。
Hang Ten 和Bossini定位于提供质量和服务都相当低的价格商品的零售商。
衣服的特点是多种功能而且样式简洁。
Hang Ten和Baleno在十多岁少年和年轻人中很受欢迎。
Bossini 的客户更广泛一些。
它们的区域市场分布策略基本相同，但是，专注的市场各有侧重。
比如： Hang Ten 在台湾的市场占有率很高，Baleno不断地拓展中国内地和台湾市场。
另外，Bossini在香港非常强大，在中国内地也不错。
佐丹奴计划将中国发展成为销售额最大的区域和利润中心。
Esprit是一个国际性的时尚生活品牌。
Esprit推广一种“生活方式”的形象，其产品的战略定位于高质量和价值。
这也是佐丹奴正在进入的领域。
在2005年之前， Esprit 在欧洲、亚洲、美洲、中东和澳大利亚的40个国家有10000多家商店。
它的主要市场在欧洲，欧洲市场的销售额占到总体销售额的65%。
Theme 国际控股公司由公司的董事会主席和首席执行官KennethLai1986年创建于香港。
他开始选择了一个狭小的细分市场，也就是年轻时尚女性的商务服装。
后来，这家公司开始进入休闲装领域。
Theme品牌和连锁店与佐丹奴女士品牌之间有竞争关系。
这家公司的快速增长建立在公司的文化和先进的管理系统上。
然而，它也为自己的扩张付出了代价。
在1999年，这家公司宣布，从1998年6月30日到当时亏损1.06亿港币。
随后，这家公司被High Fashion国际公司并购，这是一家香港的时尚服装零售商，专注于高端流行服装市场。
之后，Theme的品牌定位为复杂高端的职业女性休闲装市场，主要市场是中国内地。
尽管这些公司有不同的战略定位，它们在一些领域内都有直接竞争。
比如所有的公司都强调广告和销售促销，以具有吸引力的价格销售流行服装。
几乎所有的商店都位于商业黄金地段，吸引了大量的人流来闲逛和购物。
尽管如此，没有公司能够比得上佐丹奴为客户提供更多的价值。
2、消费者环境：随着社会的进步，用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，品牌服装市场将逐渐走向成熟。
佐丹奴服装要赢得消费者，就要针对消费者对品牌服装的需求差异化特点，不再仅限于追求外表和价格，而是根据不同的用户群体对品牌服装的用途、设计、价格需求都提出了不同的要求来做出符合他们需求的产品。
即就是一切以消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的需求为中心。
因为消费者对品牌服装销售极为重要。
3、营销企业渠道：营销的企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商因素：品牌服装市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争。
品牌服装代工毛利率的下降迫使代工厂商开始寻求新的发展出路，生产销售自有品牌的服装将成为代工厂商的一个选择。
中间商因素：中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。
在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真实的了解。
所以这两个渠道在这个营销的过程中是一个重要的作用，也是在占据市场起重要的桥梁作用。
4、公众：广告的效果和宣传的力度。
在广告战中最主要的就是要抓住消费者的心理，设计出适合产品和消费者本身的要求的广告，达到强有力的宣传效果。
2）佐丹奴服装宏观环境因素1、政治法律环境：服装生产企业符合相关条件的广告费支出，可在销售(营业)收入百分之八的比例内据实扣除。
超过比例部分的广告费支出，可无限期向以后年度结转。
2、经济政策环境：消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。
不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
3、社会文化环境：城市化进程稳中趋快，人们对品牌服装的接受程度越来越高，进而带动品牌服装消费需求的上升，品牌服装在城镇市场开始进入普及阶段。
四、佐丹奴服装的机会与威胁分析机会：中国是纺织品出口大国，但一半以上的服装出口为来料加工，三成以上由进口国提供商标、款式、纸样来料加工，自主品牌服装仅占一成左右。
由于缺乏自主品牌，中国平均出口一件衬衣纯利润只有三十美分，出口八亿件衬衣的利润才能买到一架空客A380飞机。
为了尽快改变这种落后状况，中国近年来对自创品牌越来越重视。
除了在税收政策上提供扶持，中国政府已决定，2006年从中央外贸发展基金中安排七亿元人民币专项资金支持各地品牌建设。
这七亿元的扶持资金，将主要用于建立品牌评价认定、品牌促进、品牌保护和品牌推广等四大体系。
同时，还将在全国举办一些活动，以唤醒中国人在经济全球化过程中应有的品牌意识威胁：1．服装品牌积淀缺乏中国服装品牌起源于20世纪8o年代初，具有品牌意识在20世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期；反观界服装品牌的成长已经有lO0多年，世界十大服装品牌，几乎都产生在20世纪50年代以前。
国内服装配套产业历史更短：职业模特从1988年才开始兴起；中国服装协会成立于1991年；服装专业媒体历史更短，服装时报))和中国服饰报创刊仅16年；品牌设计人才更是凤毛嶙角，历史与文化积淀缺失，且缺少大师风范。
“中国只有优秀的打版师，没有优秀的设计师”，我们可以把最新款的名牌服装仿造得惟妙惟肖，却设计不出富有灵感的原创作品，这在很大程度上制约了我国服装行业的发展。
2．服装品牌定位不足国内早期的杉杉、罗蒙、雅戈尔和波司登等知名服装品牌，品牌实力较强，规模和竞争力都处在国内服装行业前列，但总体国际化程度不够，盈利能力仍然较低。
随着全行业品牌化的发展，对服装行业品牌建设也越来越重视，中国DlA．WTO，其必然趋势是要求服装行业进一步融入国际市场，那么品牌营销就要进行“国际品牌”的定位思考。
虽然有些国内品牌在国外建立了设计公司和生产工但在国际化品牌的开拓手段、品牌国际化形式、品牌边缘效益等方面都缺乏经验。
3．服装品牌内涵欠缺一个好的品牌，一定拥有只属于自己的品牌性格，拥有独一无二的品牌故事。
国际知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感动了一代又一代的年轻人，这就是耐克品牌的内涵，这就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了l0年时间就赶超了“阿迪达斯”。
4．服装品牌营销策略单一在竞争激烈的服装行业里，如何让自己的品牌脱颖而出，如何最快提升自己品牌的销售业绩，如何占据有限的市场份额，品牌营销非常重要。
很多企业始终强调终端为王的理论，把要精力都放到终端上，众多旗舰店、加盟店、专柜，看起来门面光鲜，但却业绩一般，始终处于弱势的地位。
有些品牌为了快速获得销售利益，在商场里大搞降价、打折等活动，表面风光，却不了解消费者对品牌的忠诚度如何；促销形式单一，自然无法长久引起消费者的关注，消费者只会哪家便宜买哪家，对品牌的忠诚度随之降低，造成品牌市场份额不稳定。
五、机会与威胁是可以转换的机会中存在着威胁，而在威胁中也存在着机会。