《印象刘三姐》品牌成功密码19

印象刘三姐品牌成功密码
桂林广维文华旅游文化产业有限公司
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目录
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CONTENTS 4
公司简介
印象刘三姐发展概况 国内旅游演出现状 项目成功的密码 我们的团队
简介
印 象
刘三姐
桂林广维文华旅游文化产业有限公司成立于2001年，是广西本土民营骨干文化企业，首批全国文化企业30 强。2001年至2004年，公司先后投资3.2亿元，分期建设了漓江刘三姐歌圩、山水剧场、阳朔东街等文化项目 。《印象·刘三姐》是广维集团最具代表性的大型桂林山水实景演出·漓江山水剧场之核心工程，由我国著名导 演张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演，国家一级编剧梅帅元任总策划、制作人，历时四年努力制作完成。 它集漓江山水、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全国第一部全新概念的“山水实景演出”。 利用晴、烟、雨、雾、春、夏、秋、冬不同的自然气候，创造出无穷的神奇魅力。
04 我们的团队
四、我们的团队及荣誉
王潮歌
王潮歌开创了中国实景演出之先河，其作品《印 象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、 《印象海南岛》、《印象大红袍》、《印象普 陀》、《又见平遥》等“印象”系列大型山水实 景演出皆已成为当地文化创意产业的成功范本， 同时，因其多元化的个人艺术风格与前沿创意倍 受媒体、艺术界及高端商业品牌的青睐。
《印象刘三姐》成功所在
客到家门
旅游行业信奉的是客源之上。 阳朔是桂林漓江核心景区，漓江流域游船的必经 之地，附近就是游船停靠的接驳码头，游客游完 漓江的上岸点就是阳朔。我们拥有天然的优势。 客到家门。
阳朔成就了《印象刘三姐》，相辅 相成，互相成就， 《印象刘三姐》 也成为了游客在阳朔留下来的理由。
我们的实力
作为行业成功者，我们有实力型的导演团队 和管理团队，以及市场经验丰富的营销团队，完 全有能力合作开发新的实景演出！
期待合作，共创辉煌！
THE END
谢谢观赏
容量
很多项目在开发中过度贪大，没有真正考虑市场的容量，设计出的产品与市场不匹配， 使项目在设计之初就失去了竟争的优势。
三、项目成功的密码
受众度及节目表现形式
不是任何有艺术的产品很能得市场认可，因为不所有的人都能懂得欣赏，所 以语言组织形式、演出表现手法直接决定了受众的层面，艺术形式的展现形式非 常重要。比如《印象刘三姐》的表演形式，除大型山水实景现手法，更主要是在 表现上很少用语言体现，而是用舞美、灯光、故事进行情节展现，没有任何语言 障碍，因此没有语言障碍的产品才有更多受众基础，人们站在不同的角度都能感 觉受演出独特的魅力。
1 印象刘三姐发展概况
一、印象刘三姐发展概况
印 象
刘三姐
《印象·刘三姐》是2001年由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃任总导演， 国家一级编剧梅帅元任总策划，历经4年精心打造的一台以大型山水为背景的 演出项目，《印象·刘三姐》前后109次修改，使用演员600多人，演出阵容庞 大。《印象•刘三姐》从2004年3月正式公演以来，截至2017年，已成功演出 8000多场，接待国内外观众2000多万人次。
一、印象刘三姐发展概况
节目亮点
方圆两公里的漓江水域，十二座 背景山峰，广袤无际的天穹，山 水的神奇组合，构成了迄今世界 上最大的山水剧场 --《印象刘三 姐》。
印 象
刘三姐
一、印象刘三姐发展概况
阴阳平衡
阳朔的远山近水都是剧 场的舞台背景。有山有 水、山环水绕，剧场所 处位置的独特性造就其 不可复制性，从全世界 范围来看，再也找不出 第二块同样的场地。 演出做到了人与自然环 境的完美融合，阴阳平 衡。真正达到了那种天 人合一的境界。
三、项目成功的密码
选材借势
创作素材必须很接地气，最好是大家耳熟能详的故事或事件，能让你主动产生联想，如 果不接地气，没有受众基础就算再有名气的导演来策划，一样很难达预期的市场效果。 《印象刘三姐》就是很好的例子，文化底蕴非常深厚，可以说是妇孺皆知，无论是电影 还是刘三姐歌曲大家都耳熟能详，刘三姐文化已经传遍大江南北，这就是很好的借势。
四、我们的团队及荣誉
2004年被文化部评为全国首批“文化产业示范基地” 2005年被文化部评为首届文化部“创新奖” 2008年入选首届 “全国文化企业30强” 2011年5月被印象刘三姐商标被国家商标局认定为“中国驰名商标” 2013年被文化部、中国文化产业协会共同评为“十大最具影响力国家 文化产业示范基地”。
一、印象刘三姐发展概况
实景 实物 实地 实情
一、印象刘三姐发展概况
《印象刘三姐》历经十五年的成功运营，积累了丰富的实操 经验，有着完善管理运营体系，拥有成熟的商业运营管理团队 及艺术演出团队。《印象刘三姐》自开演以来，目前已成为国
内旅游文化产业的成功范本。截至2017年11月，《印象刘 三姐》演出总场数超过8000场、观众超 过2000万人次，收益突破20亿元，《印 象刘三姐》作为比较成功的范本被各旅 游企业模仿，成为当前最具代表性的大 型实景演出项目。
项目演出地“山水剧场”坐落在桂林阳朔的漓江精华段与田家河交汇处，与闻名遐迩的书童山隔水相望， 1.654平方公里的漓江水域是演出舞台，广袤无际的天穹形成自然幕布，12座拔地而起的山峰构成背景图画，首 次突破了传统的“一个舞台三面墙”剧场概念。《印象刘三姐》自开演至今，演出总场数超过8000场、观众超 过2000万人次。《印象刘三姐》已成为国内旅游文化产业的成功范本。
2 国内旅游演出现状
二、国内旅游演出现状
近年来，随着我国旅游业的快速发展，旅游业与文化业相结合的新业态———旅游文化演出市场 迅速崛起。如今，全国旅游文化演出市场一片繁荣，各地根据当地民族文化特点，推出了许多丰富 多彩的旅游文化演出产品，受到国内外游客的广泛好评。据不完全统计，目前在全国各重点旅游城 市和旅游景点定时定点上演的旅游文化演出已逾200台，一大批场面宏大、制作精美、演艺精湛、格 调高雅的优秀之作，已经成为各地旅游市场一道靓丽的风景线。
仅少数项目盈利
虽然全国各地对旅游演出项目热情高涨，但真处于盈利状态的演出项目却不足10%，由此 可见不是所有项目都能顺应市场。
二、国内旅游演出现状
吸引力不足，观众转化率低
根据国家旅游局公布的《中国旅游发展报告（2016）》，2015年全年国内游客已达40亿人次， 实现国内旅游业收入3.42万亿元，与旅游市场游客人数和旅游收入逐年增长不同，旅游演出 观众人数和票房收入连年下降。 即使在观众转化率超过20%的丽江，旅游演出市场的情况也不容乐观，据丽江旅游局发布的2016 年年报数据显示，《印象·丽江》全年共演出750场，销售门票154.28万张，同比下降23.64%；实 现营业收入1.66亿元，同比下降24.48%。
一流导演团队
四、我们的团队及荣誉
杨嵘
国内知名导演 代表作品： 烟雨凤凰、鸟巢吸引、印象刘三姐、印象丽 江、印象西湖等印象系列，大型实景演出执 行总导演。
北京奥运会、广州亚运会和深圳世界大学 生运动会等开闭幕式演出的策划与执行；
同一首歌——邓丽君巡回演唱会总导演； 湖南凤凰《烟雨凤凰》总导演。 曾执导过百余台国内外大型演出、活动、 赛事及庆典。
一、印象刘三姐发展概况
民族文化
壮族民间传说的刘三姐以能歌善唱的聪明才智 与淳朴善良的优美人性在汉、壮、苗、瑶、侗 等广西各民族中被广泛赞誉为“歌师”、“歌 祖”以及“歌仙女神”。20世纪60年代初,戏曲、 歌舞剧、电影《刘三姐》在全国巡回演出和放 映,使这位壮乡歌女风靡全国,享誉海内外,成为
广西最闪亮的形象品牌。刘三姐是广西壮 族歌圩风俗及其民族文化产物,她代 表了以壮族为主体的广西各民族的 集体思想意识与审美实践经验,是广 西最具代表最有影响力的山歌文化 符号与民族文化品牌形象。
三、项目成功的密码
选址借势
交通条件
地理优势
三、项目成功的密码
《印象刘三姐》成功所在
1
旅游和民族文化充分融合
2
不可复制的地域特色
3
人和自然的结合，创造出天人合人的至高境界
山水实景演出，叠加各种优势资源，利用现代多媒体技术，印象刘三姐启用了 目前国内最大规模的环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程，创造出如诗如梦 的视觉效果，剧场音响采用隐蔽式设计，与环境融为一体，并巧妙利用山峰屏蔽 及回声，形成天然的立体声效果，造成一种强烈的现场冲击波，给消费者造成一 种终身难忘的震撼效果。
一、印象刘三姐发展概况
节目亮点
印 象
刘三姐
《印象刘三姐》反应了广西少数民族地区文化特色，自古以来，广西的壮、汉、瑶、侗等民族喜歌
善唱，这种民族性格使他们很自然地创造出歌仙刘三姐的传说。人们把刘三姐作为歌唱活动的精神性 因素，为获得创作灵感的激发而崇奉之。民间传说中的刘三姐故事涵盖了民间伦理、民间智蔽、民间 想像、民间情趣，这些是刘三姐传说中最具魅力、活力的地方。
二、国内旅游演出现状
下降的主要因素Байду номын сангаас
旅游演出内容存在剧情单一，故事老套，缺少新鲜感；创新不足，雷同 相似，吸引力不足的问题，其中许多项目还有缺乏前期规划和市场评估， 盲目跟风和粗制滥造的情况。
三、项目成功的密码
虽然旅游演艺市场存在很多不利的因素，但仍能通过一定的市场把控和精心策划一样 得到较好回报，使项目提升，亮点优化，使艺术更接地气。
一、印象刘三姐发展概况 “印象·刘三姐 ”在艺术变现形式上的特点
一是大 二是美 三是特 四是实
一、印象刘三姐发展概况 舞台大 场面大 背景大 气势大 阵容大
一、印象刘三姐发展概况
外景美 灯光美 服饰美 音乐美 人体美
一、印象刘三姐发展概况
构思特 舞台特 演员特 导演特
演舞台为漓江阳朔段书童山附近 的两公里水域及十二座背景山峰， 构成全世界最大的天然剧场，并 启用了目前国内最大规模的环境 艺术灯光工程及独特的烟雾效果 工程，创造出如诗如梦的视觉效 果。剧场音响采用隐藏式设计， 与环境溶为一体，并巧妙利用山 峰屏蔽及回声，形成天然的立体 声效果。历经五年创作，61位中 外著名设计师，600多位演员 阵 容的大型实景演出。
民族的就是世界的
一、印象刘三姐发展概况
实景演出
《印象刘三姐》将电影《刘三姐》 和歌曲《山歌好比春江水》巧妙 融合，既讲出刘三姐的故事，又 唱出山歌来，编剧的大胆创新， 舞美的精细设计，不着痕迹的溶 入进演出中，还原于自然，无缝 连接，在电影和山歌的基础上进 行宣传。做大IP营销。知《刘三 姐》桥段，也听过“山歌好比春 江水”，那么就会有想看《印象 刘三姐》的欲望。