《印象刘三姐》品牌成功密码19
《印象刘三姐》：文化产业的成功范本
《印象刘三姐》：文化产业的成功范本《印象刘三姐》：文化产业的成功范本“唱山歌哎,这边唱来那边和……”优美的歌声从浓浓的夜色里溢出,飘散在江面上。
瞬间,光影撩开夜的幕布,远处的山峰魔幻般闪现,200多位身着银铬盛装的少女徐徐涉水而行,牛羊、村夫、牧童等时隐时现……这是大型山水实景演出《印象·刘三姐》的一个梦幻场面。
自从2004年3月正式亮相以来,她在创造高票房的同时,更获得全国文化产业示范基地、文化部首届创新奖及中国乡土文化艺术特别贡献奖等多项荣誉。
《印象·刘三姐》的成功,产生了巨大的示范效应。
不少地方受其启示,因地制宜地推出了《印象丽江》、《印象西湖》、《禅宗少林》、《长恨歌》等实景演出项目。
业界认为,《印象·刘三姐》已经成为我国文化产业的一个成功范本。
文化和旅游完美结合的典范如果说上世纪六十年代电影《刘三姐》是秉承传说的经典之笔,那么《印象·刘三姐》则是大自然山水间一场前所未有的视听传奇。
方圆两公里的漓江水域上,十二座背景山峰,广袤无际的天穹,构成了迄今世界上最大的山水剧场。
每当入夜,《印象·刘三姐》便在这里上演。
渔翁唱晚,烟雾升腾,突来玉树琼阁,乍现蓬莱仙境。
壮、苗、侗、彝、瑶、仫佬等民族的艳丽服饰随灯光变幻,竹排在彩色的江雾中漂荡,构成一幅幅梦幻烟雨漓江图。
“山水实景演出”——这一天才的创意,源自广西文艺界的一位重量级人物梅帅元的奇思妙想。
这位才华横溢、极为知性的国家一级编剧,常常为漓江美景所陶醉,终于有一天萌生了在桂林山水间做台实景演出的梦想。
带着这个“梦”,梅帅元进京找到张艺谋,两人不谋而合。
来到漓江实地考察后,张艺谋将这个“梦”做得更大胆、更美妙:不要“一面舞台三面墙”的传统剧场结构,不要熟悉的明星,只要真实的竹林、远山、村庄、烟雨和同样真实的渔火、圩船、村夫、顽童……因为,这片美丽土地上的生活场景,本身就令人心醉,神往。
如何将秀美的山水与文化结合起来?这需要一个绝妙的载体。
文化产业实景演出《印象·刘三姐》案例分析
《印象·刘三姐》案例分析一．成功的原因1.大品牌《印象·刘三姐》能够取得如此大的轰动效应，取决于三大品牌：大桂林旅游品牌、阳朔旅游品牌和张艺谋品牌。
《印象·刘三姐》在营销时打出了“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林，实景演出甲中国”的形象宣传口号，极大的提升了产品的知名度和品牌化，大多数游客都是慕名前来观看的。
2.低成本作为全球最大的山水实景演出，有67位中外艺术家参与创作、109次修改演出方案、600多名演职人员参与演出。
然而参加表演的都是当地渔民、学生等业余演员，工资低廉，竹筏等道具也具有原生态性和民族特色，运作成本很低。
3.有效投资运作有效运作是旅游演艺成功的重要保障，《印象·刘三姐》的投资商对旅游感兴趣，投入了几千万进行旅游开发，由于前期的市场分析不足，走了一些弯路，之后在桂林旅游协会的推广宣传下，快速发展起来，形成了享誉全国的知名品牌。
《印象·刘三姐》已成为阳朔旅游发展的代名词，更是展示阳朔城市形象的新名片。
4.创新回顾《印象·刘三姐》的发展历程，处处能感受到创新的作用：表演形式的创新、经营体制的创新、投资方式的创新、运作方式的创新……《印象·刘三姐》开创了中国“实景演出”这样一个从未有过的创意，这本身就是一个创新；同时还创新机制，探索出一种政府扶植、市场引导、企业运作、多元投入的文化产业经营新模式。
二．演出经营与管理模式（一）市场运营模式1.发展策略1）、市场细分：有效地抓住特定的目标市场文化旅游已经成为旅游者需求的新趋势，这给旅游企业市场细分提供了一定依据。
《印象刘三姐》面向文化修养较高或者喜欢猎奇的了持有者有强烈的吸引力，由此作为目标市场，取得成功。
消费者定位：中外游客原因：1越是民族的，就越是世界的。
100多亩建设用地上，鼓楼、风雨桥以及贵宾观众等建筑散发着浓郁的民族特色2越是自然的，就越是世界的。
漓江的水，桂林的山，作为中心舞台。
印象刘三姐》缘何成文化产业成功“范本”
作为一部开创世界和中国山水实景演出先河的性文化精品，《印象xx》从２００４年３月在桂林阳朔漓江书童山下公演至今，一直保持着“全国演出业中观众最多、影响力最大、年营业额最高”的演出地位，堪称我国文化产业的成功“范本”。
三个世界知名品牌的组合三个不可替代的世界知名品牌组合，注定了《印象刘三姐》将成为一个长期具有较强市场号召力的高端文化品牌和让社会各界关注的文化现象。
《印象刘三姐》横空出世时，一位知名文艺评论家如此预言。
事实证明，《印象刘三姐》将世界知名的名胜风景——桂林山水风光、世界知名的民族文化品牌——《刘三姐》、世界知名导演——张艺谋等三个品牌组合在一起，在美丽的漓江畔演绎了一个旅游与文化产业充分融合的传奇。
《印象刘三姐》以漓江水域为舞台，以１２座山峰和广袤天穹为背景，将壮族歌仙刘三姐的山歌、广西少数民族风情、漓江渔火等多种元素创新组合，融入桂林山水之中，诠释了人与自然的和谐关系。
它突破了“一个舞台三面墙”的传统剧场结构，赋予观众全新的视听感受。
全场演出约７０分钟，演出人员约７００人，整个演出如梦如诗、气势恢弘。
到２００８年底，《印象刘三姐》演出总场次近２０００场，观众约３００万人次，票房收入约６亿元。
２００８年全年，《印象刘三姐》观众量约达１００万人次，仅门票收入就达１．８亿元。
《印象刘三姐》总策划、制作人梅帅元日前告诉记者，今年１月至３月，观看《印象刘三姐》的游客人数和门票收入同比增长超过１０％。
记者日前在《印象刘三姐》演出现场看到，在朦胧的月光和夜景灯光下，漓江山水之间的露天剧场座无虚席。
据剧场工作人员介绍，从春节过后到４月本是桂林旅游业的淡季，但来这里的游客却络绎不绝。
过去一个晚上往往只演出一场，现在经常要演出两场。
市场化运作树起创新大旗包括张艺谋、王潮歌和樊跃等导演在内，《印象刘三姐》整个剧目有６７名中外艺术家加盟创作，演出方案修改了１９次，投资近１亿元人民币，历经５年零５个月完成。
该剧从“十月怀胎”到“一朝分娩”，自始至终都贯穿着创新。
桂林新名片《印象·刘三姐》
广 西旅游 的一张新名片。
“ 三 姐 ” 谁 ？很 多 年 前 ， 们 刘 是 人
会 回答 ， 她是 广 西壮族 民间传 说 中的歌
仙 ； Ｏ 前， ４年 人们会 回答 ， 是长春 电影 她 厂故事片中敢于反 抗压 迫 的美丽 民间歌
出 的 大 幕 。 “ 山 歌 哎 这 边 唱 来 那 边 唱
林 市 阳朔县 城 旁， 抨
处 。 里面 积近两 这
江 面上 拉起 一条 条 红绸 ， 观 热烈 的场 壮 面 艺术地 再现 了古 朴的劳作 方 式与冲天 的干 劲 ； 远古 的渔 灯、 金色 的渔火 ， 过 穿 岁月的夜 幕 ， 晃悠悠 ， 来对 自由生活 晃 带
了５０ 人。 ００
▲ 美丽 的山水 、 山水 间的农 民演 员 名家的独 具匠心
客纷 纷 选择 在 阳朔 住宿 。 这一 变化使 得 阳朔县城 的旅店 一度紧缺 。 （ （ 印象 ・ 刘三 姐 使 得 阳朔 现 在 全 年 都 处 于旅 游 旺 季 ， 大 地 拉 动 了当 极 地 经 济 的 发展 。如 今 阳朔 的西 街 热 闹 程 度 绝 不 逊 于 北 京 王 府 井 大 街 ， 流 人
的诠 释 ； 着 白纱 的少 女翩 然起 舞 ， 身 水
视野开阔； 同时 河 ｉ 秀丽 ， 游客一直 络绉 来游客 来到这 里一ｆ
走 走 看 看 。对 于 山 刊
和 ……” ０ ４ 年后 ，在 电影 刘 三 姐 》的 拍 摄地 ， 小船搭 着 山歌再 次 缘水 而起 ，
由 远 而 近 。唯 一 不 同 的 是 ， 边 有 超 过 江
里 ， 印 象 ・ 三 姐 ）在 你 的 印 象 里 。 刘 ） ”
印象刘三姐的营销之道
印象刘三姐的营销之道张艺谋的倾心打造，刘三姐的家喻户晓，桂林山水的世界闻名构成了《印象刘三姐》整合营销组合的大框架。
三大品牌的巨大号召力，无不体现了营销人员在促销和公共关系上下的工夫。
《印象刘三姐》制作完成后并没有急着推向市场，而锁定旅行社为其分销渠道，邀请导游们进行前期体验。
在公关营销方面，营销者充分利用了张艺谋在消费者心目中的地位，并做到了与当地政府的充分沟通。
立足于区域旅游经济的开发，放眼于国际地位的提升。
目的明确，利益分明。
这样，不仅协助了《印象刘三姐》的上市，建立了消费者对其的兴趣，而且对特定的目标群体造成了一定影响，建立了有利于表现产品特点的形象，同时也预防了有损于品牌印象的情况发生。
除了出色的整合营销以外，大胆有效的定价系统也是《印象刘三姐》成功的重要因素。
当一个新产品被开发出来时，合理巧妙的制定价格是绝对必要的。
首先需要根据市场细分划分价格点，也就是说，这样的大型表演被定位在一个什么样的位置。
因为消费者的需求往往是理性的而行为却是感性的。
他们的决策过程极容易受到外部因素影响。
而生成最大的利润作为《印象刘三姐》选择的定价目标，必将导致一个水平上的需求。
并且，价格和需求不一定形成绝对的反比。
如此的营销计划实施，无疑都是为了充分的创造并满足消费者需求。
消费者作为价值最大化的追求者，在一定的搜寻成本和有限的知识、灵活性和收入等因素的限定下，形成了一种价格期望，并根据它行动。
《印象刘三姐》正是在一系列的营销活动过程中处处以消费者为中心，在迎合消费者的同时巧妙的成为了消费者行为和心理的向导。
出色的营销要求过硬的产品质量，《印象刘三姐》做到了；出色的营销需要天时、地利、人和的条件，《印象刘三姐》做到了；出色的营销需要理性有效的后期测评，《印象刘三姐》也做到了。
那么，《印象刘三姐》的营销之道，想不经典都难！。
印象刘三姐的案例分析
印象刘三姐的案例分析一．印象刘三姐的成功表现在什么地方：1，旅游和文化产业的充分融合，树立了世界知名的民族文化品牌。
2，在世界上知名度高，影响力大，观众多，收入高，演出地位高。
1，将民族文化和商业完美融合，旅游与文化完美结合，树立了经典的民族文化品牌。
2，人文和自然结合，绿色环保的可持续发展，诠释了人与自然的和谐关系，创造出天人合一的境界。
特点山水实景演出，叠加各种优势资源，利用现代多媒体技术，印象刘三姐启用了目前国内最大规模的环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程，创造出如诗如梦的视觉效果，剧场音响采用隐蔽式设计，与环境融为一体，并巧妙利用山峰屏蔽及回声，形成天然的立体声效果，造成一种强烈的现场冲击波，给消费者造成一种终身难忘的震撼效果，达到营销的目的；印象刘三姐最大限度的表现了阳朔山水，用实景，山水去带动顾客的情绪，让观众自己去体会和感受。
从生命周期上说，印象刘三姐处于哪个阶段从生命周期理论来说，印象刘三姐现在处于成熟阶段。
刘三姐走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。
已经有大量的相似产品的出现，使人们对印象系列没有新奇之感。
销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致各类印象系列不得不加大在产品质量、节目创新，服务质量与态度等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。
印象刘三姐的品牌战略与营销策略印象刘三姐在大力挖掘民族文化特色的同时，它明智的将其定位于世界级的品牌战略策略，它从各个反面满足了中外游客的不同需求，既保留了刘三姐的特色，又融入了现代化的东西，将传统和现代相结合，为中外游客展现了天人合一的东方哲理，增加了东西方游客对中华文化的深层理解。
印象刘三姐走的是高端精品化的路线，其集名山、名水、名人、名剧等于一身，邀请张艺谋等世界知名人物来策划，再加上国内外媒体和网络终端的炒作，得到了民众广泛的关注。
其投资之大、舞台之广、演出人员之多也是以前舞台剧从未有过的。
《印象刘三姐》版权产业化运作的成功个案
2007年10月22日
2004 年3月20日，中国第一部全新概念的“山水实景演出”——《印象·刘三姐》在风景如画的著名国际旅游城市桂林阳朔正式公演。《印象·刘三姐》运用了目前全球最大的山水实景剧场，在阳朔1.654平方公里水域上，以12座著名山峰为背景，有600多名演职人员参加演出。剧场演出突破了四度空间的传统理念，通过变幻神奇的艺术灯光、奇妙绝伦的音响效果，夜色漓江宛若人间仙境，给现场观众以前所未有的巨大的震撼。不仅让观众享受到美轮美奂的艺术盛宴，还给当地带来了巨大的商机和滚滚财源。
2006年9月，《关于在越南广宁省下龙湾地区投资建设山水实景演出剧场并开展商业演出的协议》在南宁签订。该项目以《印象· 刘三姐》制作人梅帅元为核心，用中国的文化理念、资本、创意、人才、运营模式，及《印象·刘三姐》的广西创作管理运营团队和越南的民族风情歌舞相合，由广西文化厅立项、策划并组织实施，制作一台独具特色的海上实景演出。它将流动的舞台和流动的观众席融为一体，打造成为世界上第一个大型海上实景演出项目。
综合效益远超商业大片
《印象·刘三姐》实际上是版权产业的一个成功个案。刘三姐传说、桂林的山水、张艺谋导演、版权产业化运作是《印象·刘三姐》功成名就的四大要素，把版权精品作为龙头项目带动综合开发，构建市场运作机制，资源整合、强强合作，拓展产业链，会给版权产业带来长效的利益。
《印象·刘三姐》是永不谢幕的演出，每晚一场，每天2000张门票可收入40万元人民币。据官方统计，三年来，观众达110多万人次，票房收入达8000多万元。演出还吸引了越来越多的来自世界各地的游客，带动了当地公交、宾馆、饮食、娱乐、商品零售业的增长，带动了其他项目的升值，有效拉动了相关产业的快速发展，形成了良性循环。仅以阳朔县为例，在《印象·刘三姐》公演的两年内，阳朔县的旅游总收入共增加了5亿多元，景区和县城土地增值平均达到5倍以上。广西旅游部门的统计也印证了《印象·刘三姐》对当地旅游的积极影响：2006年桂林市旅游收入完成68.75亿人民币，接待游客1337万人，比上年同期分别增长了1·刘三姐》成功出演，以及相关版权产业带来的巨大效益，使实景演出成为时尚新潮。放射性的仿效在国内迅猛展开，形成较大规模的“走出去，引进来”的版权产业交流态势。
印象刘三姐成功的因素 ,对各地文化产业发展的启示
成功的因素：(1)桂林世界级的山水资源，张艺谋这样的国际型导演，还有“刘三姐”悠久的历史传说，这三个品牌的组合，构成了《印象·刘三姐》成功的要素。
演出把广西举世闻名的两大旅游、文化资源—桂林山水和“刘三姐”的传说进行巧妙地嫁接和有机地融合，把广西的音乐资源、自然风光、民俗风情完美地结合。
演出由享有盛誉的张艺谋、王潮歌领衔导演和梅帅元总策划制作，创作团体实力强大为演出的成功起到关键的作用。
（2）加强理论研究，用理论指导实践。
为了将刘三姐文化品牌做大做强，广西区政府多次召开学术研讨会和论证会，为印象·刘三姐的成功运作奠定了良好的理论基础。
（3）旅游产品主题创新。
民族文化旅游产品是旅游开发的核心，是吸引游客的重要载体，它必须根据市场的需求而设计及根据其生命周期提出相应的策略和方案，不断增强旅游产品的特色和产品附加值；而这些都需要进一步围绕主题进行创新性研究，印象·刘三姐文化产业的发展在于不断创新主题。
（4）政府与企业共演“双人舞”。
政府启动项目,引入社会资本投资管理。
政府清醒地认识到,在发展文化产业上,他们的责任在于通过服务、引导和协调,创造一个良好的投资环境,而投入和经营的主体必须交由市场这只手去牵引。
启示：首先，文化产业的发展最终还是取决于文化产品本身的价值。
刘三姐传说和故事有好几个版本，每个传说和故事都有很大的开发利用价值，这为大型演出的成功奠定了基础。
其次，发展文化产业应避免只顾经济利益的“泡沫文化”现象。
在发展文化产业的过程中应该兼顾经济利益和社会效益的统一，决不能只为了追求经济利益的最大化而忽视了文化本身所产生的社会效益。
再次，文化产品应注重市场营销手段的运用，通过有效的市场营销手段加大市场开发力度，有助于社会对文化产品的认知和了解。
最后，应做好与营销有关的文化服务工作。
做好与营销有关的文化服务工作，不仅能够提高旅游地本身的知名度，吸引更多的游客，还能够带来丰厚的经济效益，促进当地文化产业的平稳较快发展。
印象刘三姐
《印象·西湖》是杭州市与张艺谋、王潮歌和樊跃 印象·西湖》 的“铁三角”导演团队联手打造的山水实景演出。 而《印象西湖》是继《印象·刘三姐》和《印象·丽 印象西湖》是继《印象·刘三姐》 印象· 江》雪山篇之后的又一部“印象”系列的经典作 品。它以西湖山水、园林景观为天然背景，融合 杭州古老民间传说，通过实景、实演动静结合的 形式，向中外游客讲述杭州的历史文化。在节目 内容上，以西湖浓厚的历史人文和秀丽的自然风 光为创作源泉，深入挖掘杭州的古老民间传说、 神话，将西湖人文历史的代表性元素得以重现。 充分表达了“自然情结、人文情结、爱情情结、 爱国情结”。
刘三姐的衍生产品
刘三姐乡 刘三姐广场 刘三姐山庄
张艺谋印象系列产品比较
《印象·刘三姐》征用了阳朔当地数条自然 印象·刘三姐》 村的600多位壮族、侗族渔民在漓江江上实 村的600多位壮族、侗族渔民在漓江江上实 景演出, 景演出,渔民们在漓江上捕鱼劳作、休闲对 歌、织网晒网的生活情景通过渔民演员的 演绎配以光色的变幻和歌声一一呈现。他 们辛勤的劳作和生活态度正是刘三姐艺术 的源泉。”
《印象刘三姐》的成功之处 印象刘三姐》
《印象刘三姐》除了出色的整合营销以外，还有 印象刘三姐》 大胆有效的定价体系都为其成功奠定了基础。如 此的营销计划实施，无疑都是为了充分的创造并 满足消费者需求。 出色的营销要求过硬的产品质量，《印象刘三姐》 出色的营销要求过硬的产品质量，《印象刘三姐》 做到了；出色的营销需要天时、地利、人和的条 件，《印象刘三姐》 件，《印象刘三姐》做到了；出色的营销需要理 性有效的后期测评，《印象刘三姐》 性有效的后期测评，《印象刘三姐》也做到了。 因此它的成功不是偶然而是必然。
“印象刘三姐”定价策略
“印象刘三姐”采用满 门票名 门市价 意定价策略。其门市 票价格为188元 票价格为188元/人， 预定票价为160元 预定票价为160元/人 贵宾票320元，总统包 贵宾票320元，总统包 散客票 188 厢票680元，侗族狂欢 厢票680元，侗族狂欢 婚宴( 婚宴(持有以上任一种 票价为28元 否则为38 票价为28元,否则为38 团体票 188 元) 。此外还有团体票价。 其所定价格容易让生 产者和消费者接受。 预订价
印象刘三姐案例分析
案例分析：《印象刘三姐》从原创文化精品《印象刘三姐》，到《印象丽江》《印象西湖》等，近年来，“印象”系列风靡中国演出业。
作为一部开创世界和中国山水实景演出先河的原创性文化精品，《印象刘三姐》从２００４年３月在桂林阳朔漓江书童山下公演至今，一直保持着“全国演出业中观众最多、影响力最大、年营业额最高”的演出地位，堪称我国文化产业的成功“范本”。
本体特色“因地制宜”——《印象刘三姐》以漓江水域为舞台，以１２座山峰和广袤天穹为背景，将壮族歌仙刘三姐的山歌、广西少数民族风情、漓江渔火等多种元素创新组合，融入桂林山水之中，诠释了人与自然的和谐关系。
它突破了“一个舞台三面墙”的传统剧场结构，赋予观众全新的视听感受。
全场演出约７０分钟，演出人员约７００人，整个演出如梦如诗、气势恢弘。
市场定位《印象•刘三姐》从一开始就将市场定位为文化产业与旅游相结合的一个高雅的艺术作品，，只有以市场需求来确定文化产品的定位，引起公众的文化需求欲望，才能达到预期的社会效益和经济效益。
水上歌舞剧《印象•刘三姐》的剧场，坐落在桂林市阳朔县城附近的漓江与田家河交汇处，具有地势优势：桂林山水的重要组成部分——阳朔的自然山光水色，凡浏览桂林的客人80%都要到阳朔，这里的峰林、清江、溶洞、田园、古民居构成独具特色的风情画卷，吸引着众多国际及国内游客来到阳朔度假。
人和，人气兴旺也。
“山水甲天下”、“刘三姐”两大品牌，以及具有多年市场运作成功经验的广维文华旅游文化产业有限公司，使《印象•刘三姐》凝聚了旺旺的人气，构成了强强合作具有成功趋向的客观条件。
《印象刘三姐》是一个偏雅的高端文化产品。
高雅艺术产品在文化市场上往往叫好不叫座，但《印象刘三姐》尽管普通票票价为每张１８８元，却在世界金融危机的逆市中既叫好又叫座。
由于《印象刘三姐》的原创性，游客非常愿意掏钱看。
在他们心中，现在，到桂林旅游不看《印象刘三姐》就等于没到桂林。
“《印象刘三姐》已经成为桂林一张靓丽的新名片。
文化产业实景演出《印象·刘三姐》案例分析
《印象·刘三姐》案例分析一．成功的原因1.大品牌《印象·刘三姐》能够取得如此大的轰动效应，取决于三大品牌：大桂林旅游品牌、阳朔旅游品牌和张艺谋品牌。
《印象·刘三姐》在营销时打出了“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林，实景演出甲中国”的形象宣传口号，极大的提升了产品的知名度和品牌化，大多数游客都是慕名前来观看的。
2.低成本作为全球最大的山水实景演出，有67位中外艺术家参与创作、109次修改演出方案、600多名演职人员参与演出。
然而参加表演的都是当地渔民、学生等业余演员，工资低廉，竹筏等道具也具有原生态性和民族特色，运作成本很低。
3.有效投资运作有效运作是旅游演艺成功的重要保障，《印象·刘三姐》的投资商对旅游感兴趣，投入了几千万进行旅游开发，由于前期的市场分析不足，走了一些弯路，之后在桂林旅游协会的推广宣传下，快速发展起来，形成了享誉全国的知名品牌。
《印象·刘三姐》已成为阳朔旅游发展的代名词，更是展示阳朔城市形象的新名片。
4.创新回顾《印象·刘三姐》的发展历程，处处能感受到创新的作用：表演形式的创新、经营体制的创新、投资方式的创新、运作方式的创新……《印象·刘三姐》开创了中国“实景演出”这样一个从未有过的创意，这本身就是一个创新；同时还创新机制，探索出一种政府扶植、市场引导、企业运作、多元投入的文化产业经营新模式。
二．演出经营与管理模式（一）市场运营模式1.发展策略1）、市场细分：有效地抓住特定的目标市场文化旅游已经成为旅游者需求的新趋势，这给旅游企业市场细分提供了一定依据。
《印象刘三姐》面向文化修养较高或者喜欢猎奇的了持有者有强烈的吸引力，由此作为目标市场，取得成功。
消费者定位：中外游客原因：1越是民族的，就越是世界的。
100多亩建设用地上，鼓楼、风雨桥以及贵宾观众等建筑散发着浓郁的民族特色2越是自然的，就越是世界的。
漓江的水，桂林的山，作为中心舞台。
文化产业实景演出《印象·刘三姐》案例概述
《印象·刘三姐》案例概述“中国·漓江山水剧场”（原“刘三姐歌圩”）的运作是从1997年开始的，当时，广西壮族自治区文化厅有一个指示，怎样利用广西原有的文化蕴涵（刘三姐），做一个把广西的民族文化同广西旅游结合起来的好项目。
文化厅把这件事情交给了梅帅元（《印象·刘三姐》总策划、艺术总监）负责，并为此特别成立了广西文华艺术有限责任公司。
策划方案出来后，梅总去找中国著名导演张艺谋，“老谋子”对此很感兴趣，觉得“是一个事情”，并于1998年底带了班子前来桂林选点，最终在阳朔选择了漓江与田家河的交汇处作为剧场，而此处正是当年电影《刘三姐》的主要拍摄之地。
然后是找资金。
一开始，该项目对外进行招商引资，把眼光放在海外。
曾有两家香港公司想进来，但都没有谈成。
2000年7月28日该项目在北京举行新闻发布会后，香港创维介入，但最后还是未成。
广维（全名为广西维尼纶集团有限公司）是广西河池的一家化工、化纤企业。
该公司是广西最大的化工、化纤企业，也是前几年公布的全国512家大中型企业之一。
广维董事会仅用了一个月时间便做出了投资决定，并将3000万资金打入了该项目帐户。
之后，广维才派出代表人员前去阳朔具体洽谈项目合作事项。
在广维介入后，项目的建设进程大大地加快了。
覃济清说，至今为止，该项目实际投入资金逾一亿元人民币，其中演出部分即大型桂林山水实景演出《印象·刘三姐》的投入就达8000多万元。
桂林广维文华旅游文化产业有限公司成立于2000年，由广西维尼纶集团有限公司和广西文华艺术有限公司共同组建，是广西文化产业的旗舰企业。
在四年的时间里，公司投资建设了全世界独一无二的“漓江山水剧场”、“阳朔东街”、“风雨桥”、“鼓楼”、“刘三姐民俗风情”等文化项目。
制作了全球第一部山水实景演出《印象·刘三姐》，开创了中国山水实景演出的全新形式，被誉为最具创新精神的文化企业。
大型桂林山水实景演出《印象·刘三姐》是中国·漓江山水剧场之核心工程，由桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资建设、我国著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演，国家一级编剧、中国实景演出创始人、山水文化机构董事长梅帅元任总策划、制作人，历时五年半努力制作完成。
作业：“印象刘三姐”综合案例分析
综合案例分析:“印象刘三姐”为何经典？2010年9月3日晚,参加2010中国桂林国际旅游博览会的来自中国、美国、日本等40多个国家的旅游业代表,在阳朔观看桂林山水实景大型演出《印象刘三姐》,集艺术性、震撼性、民族性、视觉性于一身的《印象·刘三姐》获得整晚掌声。
《印象·刘三姐》从2004年3月在桂林阳朔漓江书童山下公演至今，一直保持着“全国演出业中观众最多、影响力最大、年营业额最高”的演出地位，堪称我国文化产业的成功“范本”。
印象·刘三姐》将世界知名的名胜风景——桂林山水风光、世界知名的民族文化品牌——《刘三姐》、世界知名导演——张艺谋等三个品牌组合在一起，在美丽的漓江畔演绎了一个旅游与文化产业充分融合的传奇。
到2008年底，《印象·刘三姐》演出总场次近2000场，观众约300万人次，票房收入约6亿元。
2008年全年，《印象·刘三姐》观众量约达100万人次，仅门票收入就达1.8亿元。
2009年1月至3月，观看《印象·刘三姐》的游客人数和门票收入同比增长超过10%。
请思考：“印象〃刘三姐”的成功表现在哪些方面？1,在世界知名度高,影响力高,观众最多,年营业额最高,演出地位极高2,旅游与文化产业充分融合,树立了世界知名的民族文化品牌3,演出总场多,观众多,票房收入多，并且出现了增长状态“印象〃刘三姐”的产品创新表现在哪里？1将民族文化与商业完美结合，旅游与文化完美结合，树立了经典的民族文化品牌2，人文与自然结合，绿色环保的可持续发展，诠释了人与自然的和谐关系，创造出天人合一的境界“印象〃刘三姐”是如何实现产品创新的？以时俱进，将历史优秀文化与时代相结合，人与自然完美结合，在保护环境的同时也在保持经济的增长旅游与文化结合，在达到经济效益的同时，宣传了传统文化“印象〃刘三姐”在产品组合方面运用了哪些策略？这个专业知识，我真的不懂啊。
“印象刘三姐”原生态民族文化开发的成功典范
国商 贸， ２ ０ １ ０ ， （ １ ２ ） ： １ １ ８ — １ １ ９ ． 【 ５ 】 张扼巍． 信 息 时 代 下 电 子 商 务 的 特 点 之 分 析 一 一 与 传 统 商 务的比较 ［ Ｊ 】 ． 电子 商 务 ， ２ ０ １ １ ， （ １ ２ ） ： １ ５ ５ —１ ５ ６． 【 ６】 冯 春 梅 ，宋 亚 飞 ．浅 谈 大 学 生 购 后 行 为 ［ Ｊ】．华 商， ２ ０ ０ ８， （ １ ２ ） ： ７ ９． 【 ７ 】 罗晓 光 ， 于立 ． 顾 客 满 意 与 购 后 行 为 的 关 系研 究 【 Ｊ 】 ．
发展。
一
视觉 的革命 ， 一 问世就 引起全 球轰动 。这部作 品于２ ０ ０ ４ 年３ 月２ ０
日正式公演 ， 随后被议为世界旅游组织目的地最佳一 休闲度假推
荐 景区 ； ２ ０ ０ ４ 年ｌ １ 月以桂林 山水实景演 出 （ 《 印象 ・ 刘三姐 》为核 心项 目的 中国 ・ 漓 江山水剧 场（ 原 刘三姐歌 圩） 荣 获 国家首批 文
Ｗｉ ｄ ｅＲ ｎ 刘三姐 ＂原生态 民族 文化 开发的成功典范
粟 巧 兰 桂 林 理 工 大学 管 理 学 院 广 西 桂林 ５ ４ １ ０ ０ ４
基金 项 目： 广 西科 学研 究 与 技 术 开 发 计 划 项 目（ 桂科 攻 １ １ ４ ０ ０ ０ ２ —１ —４ ）
印象 ・ 刘 三姐》 是在 中国诞生 的全球第～ 部大 型常年实 景演 出。它历 时五年零五个月 １ ０ ９ 次修改演 出方案 ， ６ ０ ０ 多位演 员 参与 演 出。 自２ ０ ０ ４ 年常 年演 出 ， 获得 了 良好 的社会 效益和 市场 效益 。 印象 ・ 刘三 姐》 改变 了桂林 阳朔 县的 夜晚旅 游格局 ， 大大 带动 了阳朔的相 关产业发展 。在 （ （ 印象 ・ 刘三姐 》取得 的 巨大 的成功 以后 ， 张艺谋及他 的团 队又导演 了 《 印象 ・ 丽江 ） ）， 《 印象 ・ 西湖雨） ）， 印象 ・ 海 南岛》 ， 印象 － 大红袍） ）， 印 象 ・ 普 陀》等五个系列 ， 但是后来的五个系列无论在社会效益 和 市场 效益上都没有 印象刘三姐成功 。本文对 比研究 印象系列 ， 能 更好 的总结经验找 出不足 ， 使得原生态 民族文化产业 能够 更好的
印象刘三姐价格营销成功的案例分析
印象刘三姐价格营销成功的案例分析小组成员：严广彩、陈红彩、侯秋梅、陶水莲谢佳俐、李坤燕、陈可宇、王亚平一、印象刘三姐简介：印象刘三姐是中国漓江山水剧场之核心工程，由桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资建设、我国著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演，国家一级编剧梅帅元任总策划、制作人，历时五年半努力制作完成。
它集漓江山水、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全国第一部全新概念的“山水实景演出”。
演出集唯一性、艺术性、震撼性、民族性、视觉性于一身，是一次演出的革命、一次视觉的革命。
是桂林山水的美再一次的与艺术相结合的升华表现。
印象刘三姐是全球最大的山水实景剧场、历经5年零5个月、1 .654平方公里水域、12座著名山峰、67位中外著名艺术家参与创作、109次修改演出方案、600多名演职人员参加演出。
印象刘三姐的经典民歌、民族风情、漓江渔火等元素创新组合，不着痕迹地融入山水，还原于自然，成功诠释了人与自然的和谐关系，创造出天人合一的境界，被称为“上帝合作之杰作”。
二、印象刘三姐的定向消费者：中外游客、原因：1、艺术模式的大胆创新，成就完美的山水间实景体验；2、名人推广品牌产品的叠加效应；3、把握好机遇，聚天时、地利、人和为一体；4、无限前景走向世界的品牌；5、合理的价格政策；三、印象刘三姐的价格定位标准其定价目标为撇脂定价法，也就是处于投入期的高价法。
其标准价格为：普通票：188元/位贵宾票：320元/位总统包厢：680元/位1.12米—1.4米儿童票85元/人，1.2米以下不需要门票，1.4米以上按成人票收取。
演出时间：淡季20:00开始，周末跟黄金周第一场19:40开始，第二场21:10开始；一般春节前停演1个月左右。
观看时间：60分钟观众席由绿色梯田造型构成，180度全景视觉，可观赏江上两公里范围的景物及演出。
共设座位2200个，其中普通座位2000个，贵宾座位180个，总统席20个。
《印象·刘三姐》如何做营销？
《印象·刘三姐》如何做营销？作者：翟文婷来源：《创业邦》2012年第08期2003年，我应邀去看《印象•刘三姐》演出，当时我还在桂林一个军工企业做营销。
看完后觉得这个节目不错，但是当时几乎所有人都说不好，每天的观众只有几十人，曾经有一天才20多人。
我告诉梅帅元，你这个东西还可以，他们说不好的一个主要原因是这些观众是当地人，明天我请一帮外地的人来看，那效果就完全不同了。
我判断，《印象•刘三姐》作为旅游项目，逐步调整以后是非常适合游客看的节目。
于是我跟我爱人就决定把经营权拿下来。
但是当时很多人要从项目撤资，投资人、制片人、导演。
我跟张艺谋聊了很长时间，他说：“老贺，你不要抱太大幻想，别以为我这个名字就能卖多少钱。
一个礼拜演两场，能够坐个几成的人就不错了。
”我跟他讲，如果只演两场的话，这个项目趁早现在就别干了。
几百个演员演两场，剩下的时间演员干什么？张艺谋就说：“我也看不到这个以后挣不挣钱，干脆卖一张票给我几块钱算了。
”当时很多人都把股份卖掉了，张艺谋占股30%，都推掉了；梅帅元是35%，还剩11%；剩下11%是因为沒人买。
所有的人都说老贺你别忽悠我，有本事你买，我说那行，我买10%。
因为我当时拿不出这么多钱，只买了7%。
当时卖出去大概是十几万，卖得好的话可以卖二十万；现在评估的价钱是9亿，1%就是900万。
拿下经营权之后，我们马上开始分析客源情况。
政府也给了很大的支持，把历年所有的资料都拿来了。
我的要求非常详细，包括客人从哪里来的，怎么来的，在这里住多少天，他们的行程大概怎么安排。
当时我们统计桂林的游客人数基本上是每年200多万。
什么叫游客人数？这也是有说法的。
我在登封做《禅宗少林•音乐大典》这个项目的时候，河南省旅游局的局长跟我们介绍河南游客每年有1亿。
当时少林寺景区管理局的人也在，我问进少林寺的人有多少？他说80万。
我说对于项目来讲，客源我就认这80万。
他说1个亿，包括老百姓进公园也算，这是完全不对的。
《印象·刘三姐》旅游开发效率研究
《印象·刘三姐》旅游开发效率研究作者：***来源：《西部学刊》2020年第18期摘要：旅游开发是保护非物质文化遗产的一种方式，近年来多地依托本地的非物质文化遗产资源进行旅游开发，这类旅游开发是否有效一直是学界关注的焦点。
运用DEA模型，借助DEAP2.1和MATLAB进行运算，对《印象·刘三姐》进行投入产出效率分析，发现除个别年份外，运营效果良好，规模报酬一直处于递增阶段，发展潜力很大。
由于该项目是将刘三姐歌谣进行旅游开发出的以演出形式进行输出的文化产品，演职员对演出来说至关重要。
因此合理投入演职员这些人力资源对其投入产出效率十分重要。
关键词：非物质文化遗产;DEA模型;开发效率;《印象·刘三姐》中图分类号：F592.3 文献标识码：A文章编号：2095-6916（2020）18-0058-05引言大型山水实景演出《印象·刘三姐》是中国·漓江山水剧场之核心工程，以真实山水作为演出舞台，实现了民族文化与自然山水的巧妙融合，诠释了人与自然的和谐关系。
该项目缘起广西国家级非物质文化遗产——刘三姐歌谣，由政府引导扶持，桂林广维文华旅游文化产业有限公司投资制作，开创了全球山水实景演出的先河，成为了展示广西文化与旅游资源的新窗口，产生了巨大的经济效益。
2006年刘三姐歌谣被列入第一批国家级非物质文化遗产代表性项目名录，《印象·刘三姐》项目的空前成功使刘三姐歌谣成为非物质文化遗产产业化开发的典型代表，通过旅游开发，刘三姐歌谣更充分的显示了中华民族民间传统艺术活态文化的魅力。
本文运用DEA模型①对《印象·刘三姐》项目投入产出效率进行分析，旨在发现刘三姐歌谣这一非物质文化遗产旅游开发后的综合绩效如何，投产配置的有效性，影响产出效率的因素及项目运作发展态势和遇到的问题等，并进一步归纳总结非物质文化遗产旅游开发经营绩效评价方法及一般共性特点，为此类研究提供参考借鉴。
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我们的实力
作为行业成功者，我们有实力型的导演团队 和管理团队，以及市场经验丰富的营销团队，完 全有能力合作开发新的实景演出！
期待合作，共创辉煌！
THE END
谢谢观赏
一、印象刘三姐发展概况
节目亮点
印 象
刘三姐
《印象刘三姐》反应了广西少数民族地区文化特色，自古以来，广西的壮、汉、瑶、侗等民族喜歌
善唱，这种民族性格使他们很自然地创造出歌仙刘三姐的传说。人们把刘三姐作为歌唱活动的精神性 因素，为获得创作灵感的激发而崇奉之。民间传说中的刘三姐故事涵盖了民间伦理、民间智蔽、民间 想像、民间情趣，这些是刘三姐传说中最具魅力、活力的地方。
项目演出地“山水剧场”坐落在桂林阳朔的漓江精华段与田家河交汇处，与闻名遐迩的书童山隔水相望， 1.654平方公里的漓江水域是演出舞台，广袤无际的天穹形成自然幕布，12座拔地而起的山峰构成背景图画，首 次突破了传统的“一个舞台三面墙”剧场概念。《印象刘三姐》自开演至今，演出总场数超过8000场、观众超 过2000万人次。《印象刘三姐》已成为国内旅游文化产业的成功范本。
一流导演团队
四、我们的团队及荣誉
杨嵘
国内知名导演 代表作品： 烟雨凤凰、鸟巢吸引、印象刘三姐、印象丽 江、印象西湖等印象系列，大型实景演出执 行总导演。
北京奥运会、广州亚运会和深圳世界大学 生运动会等开闭幕式演出的策划与执行；
同一首歌——邓丽君巡回演唱会总导演； 湖南凤凰《烟雨凤凰》总导演。 曾执导过百余台国内外大型演出、活动、 赛事及庆典。
民族的就是世界的
一、印象刘三姐发展概况
实景演出
《印象刘三姐》将电影《刘三姐》 和歌曲《山歌好比春江水》巧妙 融合，既讲出刘三姐的故事，又 唱出山歌来，编剧的大胆创新， 舞美的精细设计，不着痕迹的溶 入进演出中，还原于自然，无缝 连接，在电影和山歌的基础上进 行宣传。做大IP营销。知《刘三 姐》桥段，也听过“山歌好比春 江水”，那么就会有想看《印象 刘三姐》的欲望。
一、印象刘三姐发展概况
节目亮点
方圆两公里的漓江水域，十二座 背景山峰，广袤无际的天穹，山 水的神奇组合，构成了迄今世界 上最大的山水剧场 --《印象刘三 姐》。
印Hale Waihona Puke 象刘三姐一、印象刘三姐发展概况
阴阳平衡
阳朔的远山近水都是剧 场的舞台背景。有山有 水、山环水绕，剧场所 处位置的独特性造就其 不可复制性，从全世界 范围来看，再也找不出 第二块同样的场地。 演出做到了人与自然环 境的完美融合，阴阳平 衡。真正达到了那种天 人合一的境界。
一、印象刘三姐发展概况 “印象·刘三姐 ”在艺术变现形式上的特点
一是大 二是美 三是特 四是实
一、印象刘三姐发展概况 舞台大 场面大 背景大 气势大 阵容大
一、印象刘三姐发展概况
外景美 灯光美 服饰美 音乐美 人体美
一、印象刘三姐发展概况
构思特 舞台特 演员特 导演特
演舞台为漓江阳朔段书童山附近 的两公里水域及十二座背景山峰， 构成全世界最大的天然剧场，并 启用了目前国内最大规模的环境 艺术灯光工程及独特的烟雾效果 工程，创造出如诗如梦的视觉效 果。剧场音响采用隐藏式设计， 与环境溶为一体，并巧妙利用山 峰屏蔽及回声，形成天然的立体 声效果。历经五年创作，61位中 外著名设计师，600多位演员 阵 容的大型实景演出。
一、印象刘三姐发展概况
民族文化
壮族民间传说的刘三姐以能歌善唱的聪明才智 与淳朴善良的优美人性在汉、壮、苗、瑶、侗 等广西各民族中被广泛赞誉为“歌师”、“歌 祖”以及“歌仙女神”。20世纪60年代初,戏曲、 歌舞剧、电影《刘三姐》在全国巡回演出和放 映,使这位壮乡歌女风靡全国,享誉海内外,成为
广西最闪亮的形象品牌。刘三姐是广西壮 族歌圩风俗及其民族文化产物,她代 表了以壮族为主体的广西各民族的 集体思想意识与审美实践经验,是广 西最具代表最有影响力的山歌文化 符号与民族文化品牌形象。
印象刘三姐品牌成功密码
桂林广维文华旅游文化产业有限公司
1
2
目录
3
CONTENTS 4
公司简介
印象刘三姐发展概况 国内旅游演出现状 项目成功的密码 我们的团队
简介
印 象
刘三姐
桂林广维文华旅游文化产业有限公司成立于2001年，是广西本土民营骨干文化企业，首批全国文化企业30 强。2001年至2004年，公司先后投资3.2亿元，分期建设了漓江刘三姐歌圩、山水剧场、阳朔东街等文化项目 。《印象·刘三姐》是广维集团最具代表性的大型桂林山水实景演出·漓江山水剧场之核心工程，由我国著名导 演张艺谋、王潮歌、樊跃出任总导演，国家一级编剧梅帅元任总策划、制作人，历时四年努力制作完成。 它集漓江山水、广西少数民族文化及中国精英艺术家创作之大成，是全国第一部全新概念的“山水实景演出”。 利用晴、烟、雨、雾、春、夏、秋、冬不同的自然气候，创造出无穷的神奇魅力。
2 国内旅游演出现状
二、国内旅游演出现状
近年来，随着我国旅游业的快速发展，旅游业与文化业相结合的新业态———旅游文化演出市场 迅速崛起。如今，全国旅游文化演出市场一片繁荣，各地根据当地民族文化特点，推出了许多丰富 多彩的旅游文化演出产品，受到国内外游客的广泛好评。据不完全统计，目前在全国各重点旅游城 市和旅游景点定时定点上演的旅游文化演出已逾200台，一大批场面宏大、制作精美、演艺精湛、格 调高雅的优秀之作，已经成为各地旅游市场一道靓丽的风景线。
容量
很多项目在开发中过度贪大，没有真正考虑市场的容量，设计出的产品与市场不匹配， 使项目在设计之初就失去了竟争的优势。
三、项目成功的密码
受众度及节目表现形式
不是任何有艺术的产品很能得市场认可，因为不所有的人都能懂得欣赏，所 以语言组织形式、演出表现手法直接决定了受众的层面，艺术形式的展现形式非 常重要。比如《印象刘三姐》的表演形式，除大型山水实景现手法，更主要是在 表现上很少用语言体现，而是用舞美、灯光、故事进行情节展现，没有任何语言 障碍，因此没有语言障碍的产品才有更多受众基础，人们站在不同的角度都能感 觉受演出独特的魅力。
三、项目成功的密码
选材借势
创作素材必须很接地气，最好是大家耳熟能详的故事或事件，能让你主动产生联想，如 果不接地气，没有受众基础就算再有名气的导演来策划，一样很难达预期的市场效果。 《印象刘三姐》就是很好的例子，文化底蕴非常深厚，可以说是妇孺皆知，无论是电影 还是刘三姐歌曲大家都耳熟能详，刘三姐文化已经传遍大江南北，这就是很好的借势。
二、国内旅游演出现状
下降的主要因素
旅游演出内容存在剧情单一，故事老套，缺少新鲜感；创新不足，雷同 相似，吸引力不足的问题，其中许多项目还有缺乏前期规划和市场评估， 盲目跟风和粗制滥造的情况。
三、项目成功的密码
虽然旅游演艺市场存在很多不利的因素，但仍能通过一定的市场把控和精心策划一样 得到较好回报，使项目提升，亮点优化，使艺术更接地气。
1 印象刘三姐发展概况
一、印象刘三姐发展概况
印 象
刘三姐
《印象·刘三姐》是2001年由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃任总导演， 国家一级编剧梅帅元任总策划，历经4年精心打造的一台以大型山水为背景的 演出项目，《印象·刘三姐》前后109次修改，使用演员600多人，演出阵容庞 大。《印象•刘三姐》从2004年3月正式公演以来，截至2017年，已成功演出 8000多场，接待国内外观众2000多万人次。
《印象刘三姐》成功所在
客到家门
旅游行业信奉的是客源之上。 阳朔是桂林漓江核心景区，漓江流域游船的必经 之地，附近就是游船停靠的接驳码头，游客游完 漓江的上岸点就是阳朔。我们拥有天然的优势。 客到家门。
阳朔成就了《印象刘三姐》，相辅 相成，互相成就， 《印象刘三姐》 也成为了游客在阳朔留下来的理由。
04 我们的团队
四、我们的团队及荣誉
王潮歌
王潮歌开创了中国实景演出之先河，其作品《印 象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、 《印象海南岛》、《印象大红袍》、《印象普 陀》、《又见平遥》等“印象”系列大型山水实 景演出皆已成为当地文化创意产业的成功范本， 同时，因其多元化的个人艺术风格与前沿创意倍 受媒体、艺术界及高端商业品牌的青睐。
一、印象刘三姐发展概况
实景 实物 实地 实情
一、印象刘三姐发展概况
《印象刘三姐》历经十五年的成功运营，积累了丰富的实操 经验，有着完善管理运营体系，拥有成熟的商业运营管理团队 及艺术演出团队。《印象刘三姐》自开演以来，目前已成为国
内旅游文化产业的成功范本。截至2017年11月，《印象刘 三姐》演出总场数超过8000场、观众超 过2000万人次，收益突破20亿元，《印 象刘三姐》作为比较成功的范本被各旅 游企业模仿，成为当前最具代表性的大 型实景演出项目。
三、项目成功的密码
选址借势
交通条件
地理优势
三、项目成功的密码
《印象刘三姐》成功所在
1
旅游和民族文化充分融合
2
不可复制的地域特色
3
人和自然的结合，创造出天人合人的至高境界
山水实景演出，叠加各种优势资源，利用现代多媒体技术，印象刘三姐启用了 目前国内最大规模的环境艺术灯光工程及独特的烟雾效果工程，创造出如诗如梦 的视觉效果，剧场音响采用隐蔽式设计，与环境融为一体，并巧妙利用山峰屏蔽 及回声，形成天然的立体声效果，造成一种强烈的现场冲击波，给消费者造成一 种终身难忘的震撼效果。
四、我们的团队及荣誉
2004年被文化部评为全国首批“文化产业示范基地” 2005年被文化部评为首届文化部“创新奖” 2008年入选首届 “全国文化企业30强” 2011年5月被印象刘三姐商标被国家商标局认定为“中国驰名商标” 2013年被文化部、中国文化产业协会共同评为“十大最具影响力国家 文化产业示范基地”。
仅少数项目盈利
虽然全国各地对旅游演出项目热情高涨，但真处于盈利状态的演出项目却不足10%，由此 可见不是所有项目都能顺应市场。