客户来访区域及成交分析(20200930091622)

客户来访区域及成交分析

1. 本次共认购160 套（其中1号楼80套，2号楼80 套），认购总价为6734 万元，本月度累计认购125 万元；认购均价元/M2。

2. 本周签合同396 万元，本月累计签合同526 万元。

3. 已认购未签约金额为225 万元，预计下周可转签认购额225 万。

4. 未售剩余物业

成交分析

成交客户背景统计表

附2: 1月业绩完成情况表:

②

2040 组，小蜜蜂带客 204 组户外广告 612 组。 ③ 成交区域：各个乡镇

④ 客户背景：多数为各乡镇、拆迁户 ，

⑤ 成交因素：本次成交中大多数为小孩读书方便，说明客户关注的都是教育及小区品质;

小结：我们的客户大部分来自乡镇及拆迁户，以后的推广继续针对乡镇主力宣传，强化小孩教育及小区未来居住的 舒适性

1、现场问题及应对措施

3、 4 月份，外地打工者已离家，本项目客户看房上访量有所下降，其他项目客户看房上访量也所有下降，客户 增加客户量及促进成

交手段如下：

本次成交

①成交途径分析: 160 套，

①客户拜访：通过下乡拓客、老客户拜访，县城扫街、及单位拜访，以此扩大知晓度，深度挖掘购买者。

②增加现场氛围：赠送食用油、大礼包。

③活动吸引带动人气；老客户带新客户送礼品、老带新政策、风水师政策、继续砸金蛋活动提高购买力。

④销售价格策略调整：通过老客户带新客户送礼或当日大定砸金蛋活动及进行促进、另以进行老代新方式每户1000 元物管卷回馈。