1803430-家乐福采购谈判技巧(完整中文版)
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30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个 销售人员“你在那做了什么？”并要求同 样的条件。
中华零售网
31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不 总买我卖的。”
32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没 有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
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结束
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.620.1 0.6Tues day, October 06, 2020
6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售 人员始终有一个上级，他总可能提供额外 折扣。
7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室， 或去打电话并获得批准，可以认为他所给 予的是轻易得到的，进一步提要求。
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8.聪明点，可要装得大智若愚。
9.在没有提出异议前不要让步。
10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会 有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采 购提要求，通常他从不要求任何东西做为 回报。
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12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性， 更了解情况，花时间同无条理的销售人员 打交道，他们想介入，或者说他们担心脱 离圈子。
13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游 戏。
14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的； 例如：“竞争对手总是给我们提供了最好 的报价，最好的流转和付款条件。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/6/2
020 5:12:39 AM05:12:392020/10/6
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/6/2
谢 谢 大 家 020 5:12 AM10/6/2020 5:12 AM20.10.620.10.6
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Oct-206 Oct ober 202020.10.6
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26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越 不了解情况，他越相信我们。
27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不 意味他们准备好谈判了。
28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他 们都很容易让步，年长者认为他知道一切， 而年轻者没有经验。
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29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多 折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其 产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序 的客户。
21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十 字架”。
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23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说 你已经和其竞争对手做了交易。
24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价 还价。
25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西， 但我不总是买我卖的一切东西”。也就是 说，对我们来说最重要的是要采购将会给 我们带来利润的产品。能有很好流转的产 品是一个不可缺的魔鬼。
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 5时12 分20.10. 605:12 October 6, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月6日 星期二5 时12分 39秒05 :12:396 October 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时12 分39秒 上午5时 12分05 :12:392 0.10.6
•ຫໍສະໝຸດ Baidu
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.6 20.10.6 05:12:3 905:12: 39October 6, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月6 日星期 二上午5 时12分 39秒05 :12:392 0.10.6
19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时 候通过延后协议来威胁他，让他等，确定 一个会议时间，但不到场，让另一个销售 人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他 的产品，你将减少他的产品的陈列位置， 你将把促销人员清场，几乎不给他时间做 决定。即使是错的，自已进行计算，销售 人员会给你更多。
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20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、 礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、 补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎 的。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:1 2:3905: 12:3905 :1210/ 6/2020 5:12:39 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.6 05:12:3 905:12 Oct-206 -Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:12:3 905:12: 3905:1 2Tuesday, October 06, 2020
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, October 06, 20206-
Oct-2020.10.6
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.605:12:396 October 202005:12
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15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒 谬的。“你越多重复，销售人员就会更相 信。
16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80% 的条件，让销售人员担心他将输掉。
17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们 应尽可能了解其性格和需求。 试图找出其弱点。
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18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的 销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促 销活动，用差额销售某赚取利润。
采购谈判技巧
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1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要 说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求； 这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
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5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多， 直到销售人员停止提供折扣。
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31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不 总买我卖的。”
32.在一个伟大的商标背后，你可发现一个没 有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.620.1 0.6Tues day, October 06, 2020
6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售 人员始终有一个上级，他总可能提供额外 折扣。
7.当一个销售人员轻易接受，或要到休息室， 或去打电话并获得批准，可以认为他所给 予的是轻易得到的，进一步提要求。
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8.聪明点，可要装得大智若愚。
9.在没有提出异议前不要让步。
10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会 有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采 购提要求，通常他从不要求任何东西做为 回报。
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12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性， 更了解情况，花时间同无条理的销售人员 打交道，他们想介入，或者说他们担心脱 离圈子。
13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游 戏。
14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的； 例如：“竞争对手总是给我们提供了最好 的报价，最好的流转和付款条件。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/6/2
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/6/2
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• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6-Oct-206 Oct ober 202020.10.6
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26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越 不了解情况，他越相信我们。
27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不 意味他们准备好谈判了。
28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他 们都很容易让步，年长者认为他知道一切， 而年轻者没有经验。
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29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多 折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其 产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序 的客户。
21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十 字架”。
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23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说 你已经和其竞争对手做了交易。
24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价 还价。
25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西， 但我不总是买我卖的一切东西”。也就是 说，对我们来说最重要的是要采购将会给 我们带来利润的产品。能有很好流转的产 品是一个不可缺的魔鬼。
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 5时12 分20.10. 605:12 October 6, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月6日 星期二5 时12分 39秒05 :12:396 October 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 5时12 分39秒 上午5时 12分05 :12:392 0.10.6
•ຫໍສະໝຸດ Baidu
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.6 20.10.6 05:12:3 905:12: 39October 6, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月6 日星期 二上午5 时12分 39秒05 :12:392 0.10.6
19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时 候通过延后协议来威胁他，让他等，确定 一个会议时间，但不到场，让另一个销售 人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他 的产品，你将减少他的产品的陈列位置， 你将把促销人员清场，几乎不给他时间做 决定。即使是错的，自已进行计算，销售 人员会给你更多。
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20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、 礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、 补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、 再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎 的。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:1 2:3905: 12:3905 :1210/ 6/2020 5:12:39 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.6 05:12:3 905:12 Oct-206 -Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 05:12:3 905:12: 3905:1 2Tuesday, October 06, 2020
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, October 06, 20206-
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• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.605:12:396 October 202005:12
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15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒 谬的。“你越多重复，销售人员就会更相 信。
16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80% 的条件，让销售人员担心他将输掉。
17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们 应尽可能了解其性格和需求。 试图找出其弱点。
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18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的 销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促 销活动，用差额销售某赚取利润。
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1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要 说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求； 这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
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5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多， 直到销售人员停止提供折扣。