薪酬分配方案

薪酬分配方案 Prepared on 24 November 2020

薪酬分配方案

第1章：总则

第1条：目的

为规范公司薪酬管理，充分发挥薪酬管理对员工的激励作用，做到公正，公平，保证员工合法权益，特制订本制度。

第2条：制订原则

（1）竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。

（2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

（3）激励原则：根据企业员工的贡献大小，决定员工的薪酬水平。

（4）控制原则：坚持效率优先，根据每年企业的薪酬预算，控制薪酬成本。第3条：适用范围

本企业所有员工。

第2章薪酬构成

第4条企业正式员工薪酬构成

员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴

第3章高层管理人员薪酬标准的确定

第5条基本年薪是高层管理人员的一个稳定的收入来源，它是由个人资历和职位决定的。

第6条高层管理人员的薪酬水平由薪酬委员会确定，确定的依据是上一年度的企业总体经营业绩以及对外部市场薪酬调查数据的分析。

第7条年终效益奖

年终效益奖是对高层管理人员经营业绩的一种短期激励，一般以货币的形式于年底支付，该部分应占高层管理人员全部薪酬的15%～25%。

第8条股权激励

这是非常重要的一种激励手段。股权激励主要有股票期权、虚拟股票和限制性股票等方式。

第9条岗位津贴

确定岗位津贴的原则

（一）以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；

（二）以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；

岗位津贴等级的确定

（三）岗位津贴=岗位津贴基数×岗位评价系数×部门上季度考核系数×直接上司评定系数×学历职称系数

学历职称系数，按学历职称工资标准划分为五个等级，如下

岗位津贴计算表：

第10条奖金

包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式。

财务部建议采用年度奖金

与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。

还可以设置其他奖励如：

创新奖奖励金额在2000～20000元。

优秀建议奖。奖励金额在500～5000元。

伯乐奖。奖励金额在500～5000元。

全勤奖。奖励金额为每月100元。

其他特殊奖例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在100～3000元。

第11条附加工资

附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险+ 住房公积金（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物

形式的收入。

（二）医疗保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。

（三）失业保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。

（四）养老保险由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和相关政策。

（五）住房公积金由公司与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和AB相关政策。

第12条考核对于薪酬的影响

考核与薪酬直接相关。季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴、季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级。考核结果表现部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：

第4章市场部营销人员

销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成：

（一）基本工资基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。

（二）奖金指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。

（三）津贴津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。

（四）福利为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。

（五）绩效工资主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。

第13条基本工资

基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资

学历工资：

工龄工资：

第14条奖金

（一）任务完成奖

每月完成计划指标，每个人奖励100元。

（二）超额奖

在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200

（三）团队奖

销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。

第15条津贴

（一）住房补贴：在外租房的销售人员，每月公司补助200元/人。（二）交通补贴：在无公车的情况下，销售人员每月公司补助100元/人的交通补贴。因公出差所需费车费，公司报销。

（三）通信补助：驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助100元/人。

（四）餐补：销售人员公司每月进行午餐补助300元/人。

第16条福利

（一）养老保险

企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8% （二）医疗保险

企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的%，员工个人缴纳比例为本人工资的%

（三）工伤保险

企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。

（四）失业保险

为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。

（五）生育保险

企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%。