农化服务路在何方最新

2013年钾肥市场也同样波澜不惊， 虽然上半年中国氯化钾合同签订价为全 球最低，但全球钾肥产能的逐渐释放， 世界钾肥总量供大于求，国际钾肥价格 呈现退二进一逐渐下滑的趋势。
未来化肥需求分析
扩大化肥需求的因素
1、保障未来粮食稳定供给的需要； 2、农民收入增加后的购买力支撑； 3、国际市场化肥价格保持较高水平。
抑制需求的因素
1、化肥利用率在逐步提高，化肥需 求增长进入平台期；
2、化肥需求扩张新空间受限； 3、科学施肥抑制化肥用量过快增长。
整体需求增长有限
我国氮、磷肥化肥消费量已 经进入供需平衡稳定的平台期， 增加与抑制化肥需求的因素相互 作用，未来化肥需求增长缓慢。
未来化肥发展趋势
优化产品结构成为必然选择
一 方向
国家大力推进低碳 二 产品
减排的施肥模式，发展
三 政策
现代生态农业，要求化
国家产业政策导向
肥产品向复合化、专业 化、精细化转变。
功“整发释钾化肥十优展肥肥能的二化高供等增比五品效应高强例”种复能端。。结合力规产化构肥和划品肥高确，、，工浓定重缓提快品和目肥业度调点控高料补推结，进贴进构且快品和目肥土行测今优，料推 结 补，地补进土年化将进 构 贴且集贴土行配会促。优 测，今约。地补方对进已化 土将年化集贴施缓化经经配促 。会约。肥肥控实营方进 已对化加项产释施施化 经缓经肥肥 实控营加项产 施释
农化服务路在何方?
中海石油化学股份有限公司
2014年-1月
前言
据统计，目前我国用占全球 9%的土地消耗了占世界总量 32%的化肥， 单位面积用肥量是世界平均水平的三倍多，化肥养分利用率一直较低，我国 化肥的当季利用率氮肥仅为30%～35%，磷肥为10%～25%，钾肥为35%～ 50%。由于施肥不当和肥料利用率不高等原因，化学肥料大量损失，造成巨 大的资源浪费、经济损失和严重的环境污染，提高肥料利用率已刻不容缓。
因此在“十二五”期间，国家鼓励并优先发展按配方施肥要求的复混肥 和专用肥，重视发展中、微量元素肥料及缓控释肥料望能改变农业生产现状。
改变现状并非一朝一夕就能做到，它是一项长期且艰苦的工程，需要从 点滴做起，要转变农民传统生产观念，才能将新型肥料顺利且成功推广开来， 才能真正实现节肥、环保、增加效益的愿望。而农化宣传推广则是实现这一 愿望最为直接、最为有效的手段之一，但又如何解决涉及其推广度、落地难、 适应面、规范化、深入性等问题？
产业竞争者
供方
现有公司间的竞争
买方
பைடு நூலகம்
供方讨价还价能力
买房讨价还价能力
替代产品或服务的威胁
替代品
消费者需求分析
服务 产品无害化 产品专业化 产品价格 产品质量
卖商品还是卖服务？这个问 题的答案在业内已经基本达成共 识，在今后的营销中，服务至上 必是方向。
农民购买化肥的最终目的是 通过施肥实现增收，其真正的需 求不是化肥产品，也不是施肥技 术，而是能保证增效，包含种植 作物选择服务、种子的供给、耕 作的服务、产品的提供和施用、 种植技术和销售信息。
国内农化服务发展现状
我国的农化服务分为3类，一是农业部门负责，由农业部门根据科学施肥 的要求决定化肥用量和品种，然后由肥料经销部门组织货源、供应农民使用； 二是生产或销售化肥的企业，农化服务以销售化肥为中心；最后是终端零售商。
目前，各厂商都在积极寻求突破口， 而在探寻中，营销变革成为众多 肥企的首选。在营销变革中，化肥厂商也是“八仙过海、各显神通 ”，有 热衷明星代言、组织农民会的，也有向综合服务商转型的，那么这些手段 是否可以帮助肥企在产能过剩的大环境下杀出一条生路？
潜在入侵者
03 Simple title 新入侵者的威胁
作用
1、提升产品销量；
2、加速公司品牌形象提升；
3、加深农民对公司产品的了解，
科学使用产品；
4、拉近公司与农民之间的距离，
增强农民对公司的信任度；
5、提高客户满意度和忠诚度；
6、使企业及时掌握市场信息，了
解客户需求，及时改进产品，布
置新产品开发，及时调整营销策
略；
7、提升经销商代理销售公司产品
的信心。
目前我国磷肥行业产能过剩严重， 1600万吨的产能相较1000万吨的市场 用量，过剩超限可见一斑。加之出口形 势不好，过剩局面在加剧，价格下滑导 致行业全面亏损也在意料之中。
氮肥行业全线步入亏损境地
钾肥行业量增价跌致使利润遭受挤压
2013年，由于行业整体开工率维 持高位，产能过剩的压力凸显，尽管原 料烟煤均价下降21%，但尿素上半年均 价同比下降11%，导致尿素虽价齐跌， 直至使整个行业步入亏损境地。
农化服务力度不能 削弱，只能加强！
什么是服务？
服务
概念：指为他人做事，并使
他人从中受益的一种有偿或无 偿的活动。不以实物形式而以 提供劳动的形式满足他人某种 特殊需要。
特点：
1、无形性 2、不可储存性 3、差异性
农化服务
概念
在力所能及的情况下，在农 业生产过程中，为农民提供产前、 产中、产后所需的一切服务，但 主要以农技服务为主。
大道（农化服务）已摆在眼前，但如何选择正确的分叉路口，成功到达 理想目的地，值得我们深思。
2020/3/24
行业状况
原料价格下滑撑住复合肥企业业绩
磷肥行业业绩饱受高库存冲击
虽然在产能过剩、价格普遍下滑的 影响下，化肥行业的整体业绩不尽如人 意，但从数据统计来看，2013年化肥 行业依然有亮点可言，几家复合肥上市 公司的业绩却出现逆市增长。
行业竞争趋势
“十二五”时期，我国化肥行业将向规模化、低成本、高效能、环 保型、差异化方向发展，基本形成垄断竞争的产业格局。
以成本和服务为导向的竞争模式成为主流
原因
行业竞争趋势
在我国，化肥行业是一个竞争性很强的产业，尤其在近些年由于产能 过剩、供需关系紧张，行业内部竞争更显激烈。2010年11月末，我国规 模以上化肥生产企业数量已达2777家，比09年同期增加204家，而这还是 在行业产能过剩已经非常严重的2010年。
9
国外农化服务模式
在发达国家农作物的施肥是由农场主、化肥零售商与科研(或高校) 配合进行的。科研单位出具土壤和作物的分析化验报告；化肥零售商按 这个报告生产化肥，并提供全程服务（包括机耕、施肥、打药等等）； 农场主是被服务的对象，但是他要给科研和化肥零售商以相应的报酬。 这其中科研单位的“报告”不仅仅是个土壤分析报告,还有对土壤、作物 进行过大量科研工作的“内涵”。因此，它可以预测作物的产量和质量。