(营销策划)大白兔产品策划书
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书一、背景介绍近年来，随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视网络营销的重要性。
大白兔作为一家历史悠久并且备受欢迎的糖果品牌，希望通过网络营销策划来进一步扩大市场份额并增强品牌知名度。
二、目标受众1. 年轻人群体：主要以80后和90后为主，他们对于新鲜、有趣的事物更加感兴趣，具有较高的消费能力和传播力。
2. 社交媒体用户：社交媒体在年轻人中具有很高的渗透率，因此通过社交媒体平台进行网络营销活动可以有效触达目标受众。
三、营销策略为了实现大白兔网络营销的目标，我们将采取以下策略：1. 品牌形象塑造：通过定期发布有关大白兔的历史故事、产品创新和糖果制作工艺等内容，增强消费者对大白兔品牌的认知和好感度。
2. 社交媒体推广：我们将建立和维护大白兔在各大社交媒体平台上的账号，发布有趣、互动性强的内容，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌曝光率。
3. KOL合作：与知名社交媒体上的关键意见领袖（KOL）合作，通过他们的影响力传播大白兔的品牌价值和产品特点，提高品牌在目标受众中的口碑和认知度。
4. 用户互动活动：设立线上线下互动体验活动，邀请用户参与分享大白兔的使用体验、创意照片等，通过互动提高用户对大白兔的参与感和忠诚度。
5. 多渠道合作：与电商平台、线下零售店等渠道合作，增加产品销售渠道，提高销售额和市场占有率。
四、预期效果通过以上网络营销策略，我们希望实现以下效果：1. 增加品牌认知度：通过定期发布有趣、新鲜的内容，吸引用户的关注和参与，提高品牌认知度。
2. 增加销售额：通过线上线下互动活动、合作渠道等方式，提高产品销售额，为企业带来更多的利润和发展空间。
3. 建立用户忠诚度：通过用户参与活动、分享使用体验等形式，提高用户对大白兔的忠诚度，进一步巩固品牌地位。
五、实施计划1. 第一阶段（1个月）：建立大白兔在各大社交媒体平台的账号，发布品牌故事、产品创新等内容，吸引目标受众的关注。
2. 第二阶段（2个月）：与知名KOL合作，通过其影响力传播大白兔的品牌价值和产品特点，提高品牌认知度。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案摘要：本文旨在提出一份全面的大白兔奶糖的营销策划方案，以促进品牌知名度、扩大市场份额、提高销售额和增强消费者忠诚度。
该方案包括市场调研、目标市场分析、品牌定位、推广策略和销售渠道优化等方面内容。
1. 引言大白兔奶糖作为中国老字号品牌，在国内市场享有广泛知名度和良好声誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何巩固品牌地位、拓展市场份额成为了大白兔奶糖面临的挑战。
因此，制定一份全面且有效的营销策划方案尤为重要。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，大白兔奶糖需要进行全面的市场调研。
通过调研，可以了解目标市场的消费者需求、竞争品牌的市场表现、市场趋势等信息，为后续的策划工作提供基础数据支持。
3. 目标市场分析基于市场调研的结果，大白兔奶糖需要对目标市场进行细致的分析。
主要包括目标市场的规模、消费者特征、消费习惯、购买力等方面的信息。
通过分析，确定目标市场的定位，为后续的品牌定位和推广策略制定提供指导。
4. 品牌定位根据目标市场分析的结果，大白兔奶糖可以确定适合自身品牌的定位。
品牌定位需要考虑到大白兔奶糖的特点和优势，与目标消费者的需求相匹配。
定位可以从产品特点、品牌形象、价值主张等方面进行，以确保品牌的独特性和吸引力。
5. 推广策略为了提高大白兔奶糖的知名度和市场份额，制定一份合适的推广策略是必不可少的。
推广策略可以包括线上推广和线下推广两个方面。
（1）线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，进行大白兔奶糖的线上推广活动。
可以选择与网红合作，开展品牌宣传和产品推广活动。
此外，还可以通过微信小程序或APP开展线上销售，方便消费者购买。
（2）线下推广：通过与超市、零售商等渠道合作，进行大白兔奶糖的产品陈列和促销活动。
可以在重要节假日期间，推出特别定制的礼盒，吸引消费者购买。
同时，还可以开展线下活动，如品牌体验活动或巡回展览，增加品牌曝光度和消费者参与度。
6. 销售渠道优化除了推广策略，优化销售渠道也是提高大白兔奶糖销售额的重要一环。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书一、背景分析随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业宣传推广的重要手段。
针对大白兔企业的发展需求，我们制定了以下网络营销策划书，旨在帮助大白兔企业加强市场竞争力，提升品牌知名度并实现销售增长。
二、目标市场大白兔企业主要面向中国内地市场，尤其是年轻人群体。
在这个群体中，大白兔奶糖有着深厚的情感认同，但在品牌知名度和市场份额上还有进一步提升的空间。
三、目标与策略1. 品牌知名度提升为了进一步提升大白兔奶糖在目标市场的品牌知名度，我们将采取以下策略：- 社交媒体推广：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有趣的互动内容、用户反馈等，吸引用户参与并分享，扩大品牌的社交影响力；- KOL合作：与知名网络红人或意见领袖进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，推广大白兔奶糖的品牌形象；- 潮流合作：与流行潮牌、时尚品牌等进行跨界合作，将大白兔奶糖与潮流文化有机结合，提高品牌的时尚感；- 品牌大使：邀请明星或知名艺人成为大白兔奶糖的形象代言人，提升品牌知名度。
2. 销售增长为了实现销售增长，我们将采取以下策略：- 电商渠道拓展：加强在电商平台的推广力度，提升线上销售额。
与电商平台合作，开展限时抢购、满减等促销活动，吸引用户购买；- 实体店面推广：通过在商场、超市等实体店面进行特别陈列和促销活动，吸引顾客关注并购买产品；- 地推活动：在大学校园、商业区等人流密集的地方组织推广活动，派发样品和优惠券，提高产品曝光度和试用率；- 营销推广活动：组织线上线下的营销活动，如线上抽奖、线下讲座等，吸引用户积极参与，增强品牌黏性。
四、执行计划为了顺利实施以上策略，我们制定了以下执行计划：1. 策划阶段：明确目标市场、竞争对手分析、品牌定位等，制定总体策略；2. 媒体策划阶段：制定社交媒体运营计划，与KOL、流行潮牌等洽谈合作，确定品牌大使；3. 推广策划阶段：制定电商推广计划，商场、超市推广计划，地推计划和营销推广活动计划；4. 实施阶段：按照计划实施，及时跟进推广效果，进行数据分析和调整；5. 评估阶段：对整体营销效果进行评估，总结经验教训，提出改进意见。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，零食市场竞争日益激烈。
在这个竞争中脱颖而出，成为人们心中的首选品牌，需要一个精心设计的营销策划方案。
本文将针对大白兔奶糖，设计一套切实可行的营销策划方案，以促进该品牌的销售和知名度。
二、市场分析1. 零食市场现状零食市场庞大的消费群体使得竞争变得激烈，消费者对于零食的需求更加多元化，更加注重品质和口感。
2. 大白兔奶糖品牌概况大白兔奶糖作为中国最受欢迎的奶糖品牌之一，凭借着其独特的口感和美味的奶香，一直以来都深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖面临着一定的挑战。
三、目标市场1. 消费者群体大白兔奶糖的主要消费者群体是各个年龄段的年轻人，尤其是学生和年轻的职场人士。
2. 消费心理分析这些年轻人对于零食的需求主要源于对于美食的热爱和对于小休闲时刻的渴望。
他们希望在紧张的学习和工作之余，能够享受到美味的零食。
同时，他们也更加注重食品的安全和质量。
3. 目标市场定位基于以上分析，大白兔奶糖的目标市场将主要定位为年轻人，针对他们的需求和心理特点进行市场营销。
四、营销策略1. 产品创新大白兔奶糖可以通过研发新口味、独特包装或者特殊定制版奶糖等方式进行产品创新，以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
2. 品牌传播通过社交媒体、网络直播、明星代言等方式加强品牌知名度的传播，提升品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。
3. 渠道拓展大白兔奶糖可以通过在超市、便利店、线上平台等不同渠道进行销售，提高产品的可获得性，方便消费者购买。
4. 体验营销通过举办品牌活动、参与展览等方式，让消费者能够亲身接触和体验大白兔奶糖的魅力，增加他们对该品牌的好感度和忠诚度。
5. 社会责任大白兔奶糖可以参与公益活动，捐赠一定比例的销售额用于慈善事业等社会责任活动，树立良好的企业形象，吸引消费者的共鸣和支持。
五、执行计划1. 产品创新计划大白兔奶糖将研发一系列新口味，如草莓味、巧克力味等，同时推出限量版奶糖，并委托知名设计师设计独特的包装，增加产品的吸引力和独特性。
大白兔营销策划方案
大白兔营销策划方案一、市场背景大白兔奶糖是中国著名的品牌之一，成立于1959年，至今已有60多年的历史。
它以其独特的口感和浓郁的奶香风味赢得了众多消费者的喜爱，成为中国人心目中经典的零食之一。
然而，随着时代的变迁，市场竞争日益激烈，大白兔奶糖的销售形势面临一定的挑战。
因此，为了进一步扩大市场份额，增加品牌影响力，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场1. 目标消费者：8-45岁的消费者，主要集中在中低收入群体，对品质和口感有一定要求的人群。
2. 地域：中国市场。
三、SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度高。
大白兔奶糖拥有较高的品牌知名度和忠诚度。
（2）口感独特。
大白兔奶糖以其浓郁的奶香味和柔软的口感在同类产品中有一定的市场竞争力。
2. 劣势：（1）市场份额下降。
随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖的市场份额呈现下降趋势。
（2）包装老旧。
大白兔奶糖的包装设计相对陈旧，需要进行改进。
3. 机会：（1）品牌情怀。
大白兔奶糖有着悠久的历史和良好的口碑，可以通过情怀营销吸引更多的消费者。
（2）市场潜力。
中国巨大的人口基数和经济发展对奶糖市场提供了良好的发展机会。
4. 威胁：（1）竞争加剧。
奶糖市场竞争激烈，竞争对手众多。
（2）口味多样化。
消费者对口味的需求多样化，需要拓展产品的口味种类。
四、营销策略1. 创新包装设计（1）设计要与时俱进。
重新设计大白兔奶糖的包装，保留经典元素的同时，融入现代元素，以吸引年轻消费者。
（2）强调品牌特色。
包装设计要突出奶香和柔软的口感，通过视觉形象让消费者能够感受到产品的美味。
2. 战略合作伙伴（1）与明星合作。
寻找适合品牌形象的明星进行代言，提升产品的知名度和影响力。
（2）与电影、综艺节目合作。
通过与热门电影、综艺节目合作，进行植入式营销，增加品牌曝光度。
3. 情怀营销（1）回忆经典。
通过重温大白兔奶糖的历史，引发消费者的情感共鸣，提升产品的认同感。
（2）打造情怀节日。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书一、摘要大白兔是中国著名的糖果品牌，具有浓厚的传统文化底蕴和广泛的影响力。
然而，在当前数字时代，大白兔面临日益竞争激烈的市场环境，需要进行网络营销策划，以提升品牌知名度和销售额。
二、目标群体分析1. 年轻一代消费者：年轻人是网络时代的主要用户群体，广告和宣传活动应针对他们的需求和喜好。
2. 90后和00后：这一群体对大白兔品牌很有记忆力，具有忠诚度，但也需要与时俱进的品牌形象。
3. 糖果爱好者：他们对各种口味和创新产品有浓厚的兴趣，大白兔需要通过网络营销活动吸引他们。
三、愿景与目标宏观目标：通过网络营销策划，将大白兔品牌推向全球，并实现市场份额的增加。
微观目标：提升大白兔品牌的知名度，增加线上销售额，吸引新客户并保留老客户。
四、策略与方案1. 打造独特品牌形象：借助大白兔悠久的历史，突出品牌文化和传统价值观。
2. 创造共鸣：通过与年轻用户互动，设计与他们共鸣的广告和宣传活动。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台扩大品牌影响力。
4. 社区营销：在各大在线社区和论坛上积极参与并发布有关大白兔的内容。
5. 合作营销：与其他知名品牌合作，进行联合推广，扩大品牌曝光度。
6. 积极回应用户反馈：重视用户反馈，积极回应并处理用户问题，增强用户满意度。
五、实施计划1. 品牌形象设计与升级：由专业设计团队进行品牌形象设计与升级，并进行相应的广告投放。
2. 宣传活动策划与执行：制定各类线上线下宣传活动方案，与专业团队共同执行。
3. 社交媒体推广：建立官方微博、微信公众号等，定期发布有趣、有价值的内容。
4. 社区营销：参与各大糖果爱好者社区和论坛，发布相关的帖子和评论。
5. 合作营销：与知名甜品店等品牌合作，推出联合限定产品，并联合进行推广活动。
6. 用户反馈管理：建立完善的用户反馈渠道，定期回应和处理用户反馈。
六、预算与风险控制1. 预算：根据市场调研和实施计划确定合理的营销预算，确保策划顺利进行。
大白兔奶糖营销策划方案
大白兔奶糖营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高，对美食的需求也变得越来越高。
大白兔奶糖作为中国传统美食代表之一，具有浓厚的文化底蕴和独特的口感，受到了广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境下，大白兔奶糖需要不断创新营销策略，保持其品牌影响力和市场竞争力。
二、目标群体大白兔奶糖的目标群体主要包括年轻人、中老年人和家庭主妇，他们对美食有着较高的需求和品味追求。
三、营销策略1. 强化品牌形象：通过多种渠道，如社交媒体、线下活动等，提升大白兔奶糖的品牌知名度和美誉度。
2. 创新口味：针对不同消费群体推出多种口味的大白兔奶糖，以满足不同口味需求。
3. 体验营销：举办大白兔奶糖的品鉴会、亲子DIY活动等，增加消费者对产品的亲身体验和情感认同。
4. 打造明星IP：与热门明星或IP合作，打造个性化、时尚感十足的大白兔奶糖形象，吸引更多年轻消费者。
5. 线上线下结合：利用电商平台和实体店铺相结合的方式，拓展销售渠道，增加产品的曝光度。
四、具体措施1. 发起“白兔奶糖口味征集大赛”，吸引年轻消费者参与，同时增强产品创新品牌形象。
2. 在大城市主要商场举办大白兔奶糖品鉴会，让消费者亲自感受产品的独特魅力。
3. 与知名小红书博主合作，通过视频、直播等形式，让更多年轻人了解并喜爱上大白兔奶糖。
4. 在农村地区开展“大白兔奶糖亲子DIY活动”，加强家庭消费市场的渗透度和品牌忠诚度。
5. 在天猫超市等电商平台推出个性化的大白兔奶糖礼盒装，吸引更多网购消费者。
五、营销效果评估通过销售额增长、品牌影响力提升、市场份额扩大等指标，对营销策略的实施效果进行评估，不断优化和改进营销工作，提升大白兔奶糖在市场中的竞争力。
(营销策划)大白兔产品策划书
（营销策划）大白兔产品策划书大白兔产品策划书策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙阮绍君易伟坤策划完成时间：2011 年12 月30 日策划适应时间：自策划完成起至今后四年目录：第一部分：前言一、接受委托情况二、本次策划的重要性及必要性三、本次策划概况第二部分：正文一、营销策划的目的二、市场状况分析（一）、环境分析（二）、产品分析（三）、竞争者分析（四）、消费者分析三、SWOT 分析四、具体的行销方案（一）市场定位（二）定价（三）销售渠道（四）广告（五）促销（六）效果评估第三部分：结束语第一部分：前言•大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959 年以来深受人们的各地人们的欢迎。
它的商标是一只跳跃状的兔子，形象深入人心。
•冠生园创建于1915 年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。
冠生园以“提升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，实现“百年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开创人类视频食品的美好明天。
一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发的产品制定产品策划书。
二、本次策划的重要性：企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明确企业发展的方向和目标。
本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问题，根据 SWOT 分析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大限度的实现冠生园集团产品——大白兔奶糖的市场价值，树立企业的良好社会形象，赢得消费者的信任，巩固和加强大白兔的竞争优势，加大市场占有率，从而达到盈利的目的。
三、本次策划情况：1、本文先分析了大白兔行业现状、竞争者分析、消费者分析、SWOT 分析，在这些分析的基础上制定企业的产品策划。
大白兔奶糖营销策划方案
大白兔奶糖营销策划方案一、背景和目标分析1. 背景:大白兔奶糖是中国最具代表性的品牌之一，在70年代至90年代的中国取得了广泛的知名度和好评。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的改变，大白兔奶糖的销售情况逐渐下滑。
因此，制定一项全面的营销策划方案对大白兔奶糖的品牌推广和销售增长具有重要意义。
2. 目标:a. 品牌认知度提升：让更多的消费者了解和熟悉大白兔奶糖的品牌。
b. 增加销售量：通过品牌推广和市场活动，提高大白兔奶糖的销售量。
c. 加强消费者忠诚度：通过建立良好的品牌形象和提供优质的产品，增加消费者对大白兔奶糖的忠诚度。
d. 拓展新市场：进一步开拓国内和国际市场，扩大大白兔奶糖的影响力和销售份额。
二、市场调研1. 消费者分析:a. 目标消费者：主要面向青少年和年轻人群体，他们对时尚和个性化的产品有较高的追求。
b. 消费决策因素：品质和味道、价格、品牌声誉、包装设计等。
c. 消费习惯：作为零食，大白兔奶糖常被消费者选择作为日常休闲娱乐时的小零食。
2. 竞争对手分析:a. 国内竞争对手：糖果市场的竞争对手主要有威化、乳酪糖等。
b. 国际竞争对手：国际知名糖果品牌如巧克力、水果糖等。
3. 市场调研:a. 需求调查：通过问卷调查和深入访谈，了解消费者对大白兔奶糖的认知和需求。
b. 市场趋势分析：糖果市场的整体发展趋势，包括品牌推广、包装设计、营销活动等。
三、营销策略a. 长久得便携式奶糖：大白兔奶糖可以作为休闲零食携带，随时随地享用。
b. 纯正的奶香味：注重产品质量和口感，保持大白兔奶糖的独特奶香味。
2. 品牌推广活动:a. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，传播品牌形象和产品信息。
b. 线下推广：通过参加展会、举办活动等方式增加消费者互动。
c. 品牌大使合作：与爱奇艺儿童、优酷儿童等知名品牌合作，提高品牌的影响力和知名度。
3. 产品包装设计:a. 设计理念：保持大白兔奶糖的传统元素，同时注入现代的时尚元素，吸引更多年轻消费者。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案近年来，伴随着消费者对于质量和品牌的日益关注，营销策划成为企业推广产品的重要手段。
本文将围绕大白兔奶糖展开营销策划方案的探讨，旨在提高大白兔奶糖的市场占有率和品牌知名度。
一、市场分析大白兔奶糖是一款经典的中国传统糖果，具有浓郁的奶香和口感细腻的特点。
然而，在现代市场上，众多种类繁多的糖果品牌竞争激烈，大白兔奶糖需要通过创新和差异化的营销手段来提升竞争力。
1. 目标市场针对大白兔奶糖的目标市场，我们应以年轻人为主要消费群体。
年轻人对于新奇刺激的追求以及对经典品牌的回忆情感是推广的关键点。
2. 竞争对手分析为了更好地了解市场竞争格局，我们需要对大白兔奶糖的竞争对手进行分析。
当前，国内市场上其他奶糖品牌如黑糖糖、牛轧糖等也在不断推出新品和差异化包装，这对于大白兔奶糖的市场份额构成了一定的压力。
二、营销策略1. 品牌形象升级大白兔奶糖作为中国经典品牌，其历史和情感价值应得到充分利用。
我们将借助营销宣传将大白兔奶糖的品牌塑造成回忆的象征，并打造出令人怀旧、温暖的品牌形象。
2. 产品创新通过改良原有口味和推出新品，大白兔奶糖可以满足年轻人对多样化和新奇口味的需求。
可以考虑推出不同口味的大白兔礼盒包装，给消费者更多选择和体验。
3. 运用社交媒体针对年轻人常用的社交媒体平台，如微博、微信等，大白兔奶糖应积极开展线上互动，发布与品牌形象相关的话题内容，吸引用户参与和传播。
此外，可以与一些知名博主或社交媒体达人合作，进行品牌推广，增加知名度和用户粘性。
4. 联合营销与其他食品品牌进行联合营销活动，如与知名的奶茶连锁品牌合作推出限定版的奶茶口味大白兔奶糖，以此吸引更多消费者对产品进行尝试并提高品牌曝光度。
三、执行计划1. 建立品牌形象和口碑利用大白兔奶糖的历史和情感价值，通过投放电视广告、户外广告等，向目标消费者传达大白兔奶糖的品牌形象和特点。
同时，开展与大白兔奶糖相关的线上互动活动，在社交媒体平台上引爆话题，增加用户参与度和品牌口碑。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、引言在当今激烈竞争的市场环境中，为了保持产品的竞争力和市场份额，各大品牌都在不断寻求创新和改进。
本文旨在针对大白兔奶糖的市场营销策划，提出一系列切实可行的方案，以进一步推广该产品，提升其市场占有率。
二、市场分析大白兔奶糖是中国非常受欢迎的零食品牌之一，以其独特的口感和甜美的味道而深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，大白兔奶糖需要拓展更多的市场份额。
根据市场调研，我们可以得出以下几点市场分析结果：1. 目标市场定位大白兔奶糖的主要消费群体是儿童和年轻人，其中以10-25岁年龄段为主。
他们对于零食的需求量大，同时也具有较高的购买力。
2. 品牌形象大白兔奶糖作为具有传统历史文化背景的品牌，拥有较高的品牌知名度和品质认可度，但缺乏新鲜感和时尚元素。
3. 竞争对手分析大白兔奶糖在市场上面临来自其他奶糖品牌的竞争，尤其是国内外知名品牌的竞争压力，如奥利奥、雀巢等。
三、营销策略基于市场分析的结果，我们提出以下几个营销策略：1. 产品创新针对目标市场需求，大白兔奶糖可以推出更多口味和包装设计的新品，以满足不同消费者的个性化需求。
比如推出草莓口味、巧克力口味等选择。
2. 渠道拓展除了传统的实体店销售渠道外，大白兔奶糖可以积极拓展线上销售渠道，通过建立自有电商平台和与电商平台合作，提高产品的曝光度和销售额。
3. 品牌升级在继承传统文化的基础上，大白兔奶糖可以通过与潮流元素结合，使品牌形象更加时尚和年轻化。
可以与时尚设计师合作，推出限量款包装或联名款，吸引更多消费者的关注和购买。
4. 社交媒体营销大白兔奶糖可以积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户粘性。
可以定期发布有趣的互动活动，吸引用户参与和分享。
5. 品牌合作推广大白兔奶糖可以与其他品牌进行合作推广，通过与知名品牌合作，共同宣传推广，扩大品牌的影响力和知名度。
四、预计效果和评估通过以上的营销策略，我们可以预计大白兔奶糖的营销效果将会达到以下几个方面的改善：1. 市场份额扩大通过产品创新和渠道拓展，大白兔奶糖将能够进一步开拓更多的市场份额，提升产品的销售量和市场占有率。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、引言大白兔奶糖作为中国具有广泛知名度和口碑的品牌，一直以来都深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的不断加剧，大白兔奶糖需要更加精准和创新的营销策略来提升品牌影响力和市场份额。
二、品牌定位1. 产品定位大白兔奶糖以“经典、纯正、亲民”为核心定位，产品口味稳定，质量上乘，并且价格亲民，满足不同消费者需求。
2. 品牌形象大白兔奶糖的品牌形象要突出其悠久的历史和经典的代表性，同时应强调其产品与消费者之间的情感纽带，使消费者对品牌产生强烈认同感。
三、市场调研1. 目标市场通过市场调研发现，大白兔奶糖的主要目标市场为儿童、青少年和怀旧消费者。
针对这一目标市场进行有针对性的产品和营销策略。
2. 竞争分析大白兔奶糖面临的主要竞争对手是其他奶糖品牌以及各类零食品牌。
竞争分析可以帮助大白兔奶糖找到自身的优势并制定相应的对策。
四、营销策略1. 品牌合作推广与其他具有类似目标市场和品牌形象的品牌展开合作推广，如与知名卡通形象合作推出联名产品，通过互相借力来扩大品牌影响力和市场份额。
2. 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，通过精准的定向投放广告和有趣的内容营销，吸引目标受众关注并形成口碑传播效应。
3. 互动营销活动组织互动营销活动，如线上线下联动的游戏、抽奖等活动，鼓励消费者参与互动并提升品牌忠诚度。
4. 品牌体验店铺打造大白兔奶糖的品牌体验店铺，提供与品牌形象相关的主题装饰，让消费者能够在店内享受到独特的消费体验，并提高品牌的可感知性和认知度。
五、渠道管理1. 线下销售渠道加强与超市、便利店等销售渠道的合作，提高产品的陈列和推广力度，同时鼓励门店进行促销活动，增加购买动机。
2. 线上销售渠道加强与电商平台的合作，通过大数据分析和个性化推荐，提高产品曝光和销售转化率。
六、市场效果评估1. 销售额增长通过对营销策略的实施和市场反馈的监测，评估销售额是否有所增长，以此评估营销策略的有效性。
2. 品牌影响力提升通过社交媒体流量、粉丝互动、品牌搜索量等指标，评估营销活动对品牌影响力的提升程度。
大白兔奶糖网络营销策划方案书
大白兔奶糖网络营销策划方案书一、背景分析大白兔奶糖是中国的一款知名品牌，成立于1957年，至今已有近60年的历史。
作为中国特色的传统糖果品牌，大白兔奶糖一直以来以其独特的口感和经典的包装风格深受消费者喜爱。
然而，随着互联网时代的到来，传统企业在面对激烈的市场竞争时，亟待转型，尤其是在网络营销方面。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体定位：大白兔奶糖的主要消费者群体是年轻人，包括学生、白领和时尚潮人等。
年轻人在网络上的活跃度很高，他们对于新鲜事物和潮流热点更加关注，同时也更容易接受新的购物方式和品牌概念。
2. 竞争对手分析：网络上涌现了很多休闲零食品牌，如士力架、费列罗等。
这些品牌通过网络强调产品的创新和品质，吸引了一部分年轻消费者。
同时，大型电商平台也成为了零食品牌的销售渠道，这给大白兔奶糖带来了新的竞争压力。
三、目标与策略1. 目标：提升大白兔奶糖在年轻人中的知名度与认可度，增加销量，打造一个互动性较强的品牌形象。
2. 策略：a) 积极参与社交媒体活动：通过创建和维护官方社交媒体账号（微博、微信公众号、抖音、B站等），定期发布与大白兔奶糖相关的内容，吸引用户的关注和互动。
b) 创造线上线下互通的购物体验：在大型电商平台开设官方旗舰店，并推出在线购物优惠活动，同时在线上与线下进行互动，鼓励用户线下购买后在社交媒体上传并进行分享。
c) 打造互联网营销活动：通过举办线上营销活动，如抽奖、线上团购等，吸引用户参与和购买，并通过用户数据分析，了解用户需求，根据需求调整产品和服务。
四、具体方案1. 社交媒体策略a) 创建官方社交媒体账号：在微博、微信公众号、抖音和B站等平台创建官方账号，并定期发布与大白兔奶糖相关的内容，如产品介绍、营销活动、品牌故事等。
b) 与意见领袖合作：与影响力较大的网络红人、KOL（Key Opinion Leader）进行合作，让他们在自己的社交媒体上分享关于大白兔奶糖的帖子或视频，增加品牌曝光度和影响力。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、市场背景大白兔奶糖是一种广受欢迎的传统糖果，以其醇厚的牛奶味和独特的包装而深受消费者喜爱。
近年来，由于市场竞争的加剧以及消费者口味的多元化，大白兔奶糖的市场份额逐渐受到了一些新兴糖果品牌的侵蚀。
为了保持竞争力并扩大市场份额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标群体分析1. 年轻消费者：针对年轻人的特点，我们将通过创意广告和线上推广来吸引他们的关注，同时结合时下热门话题和娱乐活动，提高产品的曝光度和吸引力。
2. 儿童市场：大白兔奶糖在年轻消费者中具有传统的口碑优势，我们将通过与动画形象合作、举办游戏活动以及与儿童乐园等合作推广，吸引儿童及其家长，促进销售增长。
三、品牌推广策略1. 创意广告：我们将在电视、网络和户外媒体平台上投放创意广告，通过卡通形象展示大白兔奶糖的鲜明品牌特色，提高品牌认知度和消费者的好感度。
2. 线上推广：通过社交媒体平台、博客和微信公众号等渠道，宣传大白兔奶糖的历史和制作工艺，并与网红、影视明星等合作，通过有趣的短视频和互动，吸引年轻消费者的目光。
3. 包装创新：以现代年轻人的审美偏好为出发点，我们将对大白兔奶糖的包装进行创新设计，保留经典元素的同时，增加年轻化的元素，使产品更符合年轻一代的喜好。
四、市场营销活动1. 举办大白兔奶糖亲子游戏日：在城市各大购物中心或公园举办大白兔奶糖亲子游戏日活动，组织亲子游戏竞赛、亲子团建等，增强品牌与消费者的互动与黏性。
2. 大白兔奶糖艺术展：与当地艺术机构合作，在艺术馆或购物中心设立大白兔奶糖主题艺术展，展示与大白兔奶糖相关的艺术品和艺术创作，吸引消费者前来参观。
3. 大白兔奶糖收藏活动：邀请消费者参与大白兔奶糖的收藏活动，通过分享收藏经历和照片，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
五、渠道拓展1. 礼品市场：在大型百货商场设置大白兔奶糖专柜，推出礼盒包装，吸引消费者购买作为礼品送给亲友。
2. 电商渠道：通过电商平台销售大白兔奶糖，提供优惠活动和购买套装等增值服务，增加品牌在线销售的渠道。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书随着互联网的普及和发展，网络营销成为了现代商业竞争中不可或缺的一环。
对于企业而言，网络营销不仅可以提高品牌知名度和销售额，还能够与消费者建立更直接的沟通和互动。
而在这样一个竞争激烈的市场环境中，如何制定一份高效的网络营销策划书，便成为了企业必须面对的重要问题之一。
一、背景分析大白兔作为一款知名的中国糖果品牌，拥有着广泛的市场基础和忠实的消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧，大白兔不得不寻求新的营销方式来保持竞争力。
同时，互联网的快速发展也为大白兔提供了一个极具潜力的市场渠道。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，使更多的人了解大白兔，并将其与高品质、口感独特的糖果品牌联系起来。
2. 扩大市场份额：通过网络渠道销售，吸引更多的消费者购买大白兔产品，提高销售额和市场占有率。
3. 建立消费者互动平台：通过社交媒体等网络平台，与消费者建立更直接的互动，了解他们的需求和反馈，以便改进产品和服务。
三、策略与实施1. 社交媒体营销在社交媒体平台上，大白兔可以通过发布与品牌相关的内容来吸引用户的关注和参与。
例如，可以发布一些与糖果制作或创意糖果用途相关的短视频，引起用户的兴趣。
此外，大白兔还可以与有影响力的网络红人或KOL（关键意见领袖）合作，增加品牌曝光度和影响力。
2. 活动营销大白兔可以通过举办线上互动活动来吸引消费者的参与。
例如，可以推出一项线上糖果制作比赛，邀请消费者分享自己的创意糖果制作视频或照片。
这样不仅可以让消费者更深入地了解大白兔产品，还可以增加参与感和品牌忠诚度。
3. 网络广告在选择网络广告渠道时，大白兔需要根据目标受众和预算来确定最合适的平台和形式。
例如，可以在知名网站或APP的首页进行横幅广告投放，吸引用户点击了解更多信息。
此外，精准定位的广告也是一种有效的方式，可以通过数据分析和个性化推荐来提高点击率和转化率。
四、预期效果通过以上的网络营销活动，大白兔可以实现以下预期效果：1. 品牌知名度提升：通过社交媒体的传播和用户参与活动，大白兔的品牌知名度将得到提升。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案一、背景介绍大白兔奶糖作为中国传统品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的知名度。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，大白兔奶糖需要采取相应的营销策略来巩固其市场地位，并吸引更多的消费者。
二、目标受众1. 主要目标受众：年龄在15-35岁之间的年轻人群，他们对传统文化有浓厚的兴趣，乐于尝试新颖的产品。
2. 次要目标受众：所有年龄段的消费者，包括中老年人群，以及对大白兔奶糖怀有特殊情感的人群。
三、营销策略1. 创新产品开发：推出更多创新口味的奶糖产品，如草莓味、巧克力味等，以满足不同受众的口味需求。
2. 强化品牌形象：打造个性化的品牌形象，注重与消费者的情感共鸣，以及与时俱进的设计风格，提高品牌价值和知名度。
3. 产品包装升级：重新设计包装，加强视觉冲击力，使产品更具吸引力。
同时，注重环保理念，采用可回收和可降解的材料。
4. 线上线下销售渠道全覆盖：在传统渠道的基础上，积极拓展线上销售渠道，如电商平台以及社交媒体直播销售等。
5. 多元化宣传推广：结合网络媒体、电视广告和户外媒体等多种渠道进行全面宣传推广，增加品牌曝光度和受众覆盖率。
6. 品牌合作与赞助活动：与其他品牌进行合作，共同推出联名产品，并举办各类文化和体育赛事的赞助活动，扩大品牌影响力。
四、执行计划1. 第一阶段（3个月）：- 进一步了解目标受众的需求和偏好，确定创新口味产品的开发方向。
- 进行品牌形象重新定位，设计新的标志和形象宣传语。
- 开始重新设计产品包装，与环保材料商洽谈。
2. 第二阶段（6个月）：- 推出创新口味产品，开展线上线下促销活动。
- 完成产品包装的更新工作。
- 建立电商平台和社交媒体营销团队，开展相关宣传推广工作。
3. 第三阶段（9个月）：- 加大宣传力度，投放电视广告，与网络红人合作进行直播销售。
- 开展品牌合作与赞助活动，提升品牌知名度。
- 监测市场反馈，收集消费者意见，及时调整营销策略。
五、预计效果1. 提高产品销量和市场份额。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书摘要：本文是针对大白兔网络营销的策划书，旨在通过网络渠道提升品牌知名度、销售额以及促进用户参与度。
本文将分别从市场分析、目标定位、策略规划和实施方法等方面，提供详尽的网络营销策划方案，以期达到预期目标。
1. 引言在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品、服务的重要手段之一。
针对大白兔品牌，本策划书旨在利用互联网和社交媒体等渠道，提升品牌形象和销售业绩。
2. 市场分析大白兔是一款备受欢迎的糖果品牌，拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌需进一步巩固其市场地位。
通过网络营销的策略可以更好地满足用户需求并实现品牌的可持续发展。
3. 目标定位3.1 品牌知名度提升通过网络渠道，将大白兔品牌形象深入人心，增加更多用户对品牌的认知度，提升品牌知名度。
3.2 销售额增长通过网络销售渠道，增加线上销售额，提高产品的市场占有率。
3.3 用户参与度提升通过互动营销方式，提高用户参与度，增加用户粘性。
4. 策略规划4.1 建立品牌网站建立专属的大白兔品牌网站，展示产品特色、品牌历史以及其他相关信息，增加用户对于品牌的关注度。
4.2 社交媒体推广在知名的社交媒体平台上建立品牌账号，与用户进行密切互动，发布品牌相关的活动信息、产品报道等，增加用户参与度。
4.3 搜索引擎优化(SEO)通过关键词优化等手段，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加用户流量和网站点击率。
4.4 内容营销通过撰写优质内容，包括新闻稿、博客文章等，提高品牌形象和受众认可度，并在相关的优质网站上发布，增加曝光率和用户关注度。
4.5 线上推广活动开展线上推广活动，如线上抽奖、品牌明星代言人等，吸引更多用户参与和关注，提升销售额和用户参与度。
5. 实施方法为了保证策略的顺利实施，需要采取以下措施：5.1 团队组建成立专业网络营销团队，包括市场专家、设计师、编辑等，确保各项策略能够有效执行。
5.2 战略营销计划制定详细的网络营销计划，确保每个步骤和活动都能有条不紊地进行。
大白兔网络营销策划书
大白兔网络营销策划书尊敬的客户：我是大白兔网络营销策划团队的一员，荣幸地向您呈现我们的营销策划书。
一、背景随着互联网技术的快速普及，越来越多的企业开始重视网络营销。
作为一家成立多年的软糖品牌，大白兔一直致力于将优质的产品和口碑传递给更多的消费者。
但是，我们也逐渐发现了传统营销手段的限制。
传统广告和促销方式大多仅限于线下，受众范围较窄，难以真正地吸引年轻人的注意力。
因此，我们决定转向网络营销，通过各种创新的方式来促进品牌知名度的提升和销售额的增长。
二、目标群体我们的目标人群是年轻消费者，这一人群具有以下共性：1. 高度依赖移动设备，经常使用社交媒体和短视频平台；2. 对于时尚、潮流、文艺等元素有较高的关注度；3. 崇尚健康、环保、可持续发展等价值观念；4. 对品牌的忠诚度较低，更注重产品本身的品质和印象。
三、策略为了实现营销目标，我们将采取以下策略：1. 制作短视频我们将用短视频的形式来展示大白兔的产品和品牌形象。
视频内容将突出产品特色，包括口感、包装、故事等，同时呼应目标消费者对环保、健康的认知。
通过社交媒体和短视频平台的推广，我们将吸引更多年轻人的关注。
2. 设计联名款我们将针对目标消费者的需求，结合时下的流行元素和文化符号，设计出一系列联名版大白兔产品。
这些产品将呈现出时尚、潮流、文艺等特色，与年轻人的审美呈现一致。
同时，我们将借助明星、网红等社交媒体上的话题效应，强化联名款的曝光度和影响力。
消费者不仅可以关注产品本身，还可以追赶各种创意、文化、价值主张的背后故事。
3. 提供会员福利为了增强消费者的忠诚度，我们将打造大白兔的会员制度，并提供一系列专属福利。
这些福利包括积分、折扣、兑换、定制等多种形式，鼓励消费者重复消费和价值回馈。
同时，我们将借助大数据和人工智能技术，为消费者提供个性化、差异化的服务体验。
通过不断优化产品体验和服务链条，我们将实现对目标人群的一站式需求满足和超越。
四、预期效果通过上述策略的实施，我们期待实现以下效果：1. 品牌知名度提升通过短视频、联名款等形式的创意推广，可以扩大品牌的曝光度和知名度，提高大白兔在年轻人心目中的印象和美誉度。
大白兔奶糖的营销策划方案
大白兔奶糖的营销策划方案背景介绍：大白兔奶糖作为中国市场上备受欢迎的传统糖果品牌之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当今竞争激烈的糖果市场，大白兔奶糖面临着各种挑战。
为了进一步提升品牌知名度并吸引更多的消费者，我们制定了以下的营销策划方案。
一、产品创新随着消费者观念的转变和市场趋势的变化，大白兔奶糖的产品创新至关重要。
我们建议对产品进行以下改进：1. 增加口味种类：推出不同口味的大白兔奶糖，如草莓味、巧克力味等，以满足不同消费者的口味需求，提升产品的多样性。
2. 拓展产品系列：推出小包装大白兔奶糖，方便消费者随时随地享用，同时也增加了儿童和年轻人的消费群体。
3. 增加功能性：研发添加有补充营养成分的大白兔奶糖，例如添加维生素C等，以吸引更多健康意识的消费者。
二、品牌形象塑造1. 传承经典：强调大白兔奶糖的传统和经典，弘扬其独特的品牌文化，突出独特性和历史渊源。
2. 品牌故事传播：通过广告、微博、微信等多种渠道，讲述大白兔奶糖的品牌故事和背后的文化内涵，增强消费者的品牌认同感。
3. 社交媒体营销：通过与影响力大的网红或博主合作，加强品牌在社交媒体平台上的曝光度和口碑传播，吸引更多年轻消费者的关注。
三、线上线下活动1. 电商促销：与电商平台合作，开展大白兔奶糖的特别促销活动，如限时折扣、买一送一等，提升商品的销量和用户粘性。
2. 游戏互动：开展线上有奖互动游戏，如微信摇一摇、抽奖等，增加用户参与度和活动的趣味性，提升品牌的曝光率。
3. 线下体验：与知名零售商合作，在购物中心或超市设立大白兔奶糖主题展区，举办品牌体验活动，吸引顾客亲身感受和体验，提升产品的知名度和购买欲望。
四、公益活动1. 参与慈善：与相关公益机构合作，开展以大白兔奶糖为核心的慈善活动，为有需要的儿童提供帮助，增加品牌的社会形象和社会责任感。
2. 环保行动：推出可降解包装材料，减少对环境的影响，提高品牌对环保问题的关注度，吸引消费者对品牌的认同感。
大白兔营销策划方案
大白兔营销策划方案
大白兔产品营销策划方案
市场分析：大白兔作为国内知名零食品牌，深受消费者喜爱。
但随着市场竞争的加剧，大白兔需要更精准的市场定位和营销策略来保持其市场地位和品牌影响力。
目标市场：以年轻消费者和儿童为主要目标市场，尤其是90后和00后群体。
他们注重产品口味、品质和潮流性，更容易接受新鲜的营销方式。
营销策略：
1.产品创新：不断推出新口味、新包装、新形式的产品，满足年轻消费者对个性化、多样性的需求。
例如，推出营养早餐曲奇、果汁口味的糖果等。
2.线上营销：加大在社交媒体平台的宣传推广力度，利用博主合作、短视频营销等方式增加品牌曝光度，并鼓励用户参与互动，提高品牌与用户的黏性。
3.线下推广：通过与知名连锁超市、便利店合作，进行联合促销等活动，提高产品销量，并利用门店陈列和POP促销广告等手段提升产品的竞争力。
4.品牌形象塑造：借助明星代言、公益活动等方式提升品牌形象，塑造健康、有趣、有温度的形象，吸引更多年轻消费者。
执行计划：
1.第一季度：推出大白兔全新口味，并通过线上直播等方式进行产品发布和宣传；
2.第二季度：在春节期间，搭配特别礼盒推广，增加节日氛围；
3.第三季度：持续进行线上社交媒体营销活动，增加粉丝互动；
4.第四季度：结合圣诞节等节日，进行线下门店促销活动，推
出限量版礼盒。
预计效果：
通过以上营销策略和执行计划，预计能够提升大白兔产品的市场份额和品牌知名度，吸引更多年轻消费者的关注和购买，实现销售和品牌价值的全面提升。
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大白兔产品策划书策划人的名称：闻月韩薇薇王丽丽张龙阮绍君易伟坤策划完成时间：2011年12月30日策划适应时间：自策划完成起至今后四年目录：第一部分：前言一、接受委托情况二、本次策划的重要性及必要性三、本次策划概况第二部分：正文一、营销策划的目的二、市场状况分析（一）、环境分析（二）、产品分析（三）、竞争者分析（四）、消费者分析三、SWOT分析四、具体的行销方案（一）市场定位（二）定价（三）销售渠道（四）广告（五）促销（六）效果评估第三部分：结束语第一部分：前言•大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年以来深受人们的各地人们的欢迎。
它的商标是一只跳跃状的兔子，形象深入人心。
•冠生园创建于1915年，是一家有着近百年历史的中华民族名牌百年老字号企业，也是中国食品工业二十大杰出企业之一。
冠生园以“提升国人的生活质量”为宗旨，以“绿色、无边界、永续经营”为经营理念，秉承“品争冠、业求生、人兴园”的企业精神，实现“百年冠生园、百亿销售额”的奋斗目标，开创人类视频食品的美好明天。
一、接受委托情况：本小组大白兔企业委托，专门为大白兔新研发的产品制定产品策划书。
二、本次策划的重要性：企业策划的制定，有利于企业内部管理与外部环境的协调，有利于明确企业发展的方向和目标。
本文就大白兔奶糖现状及发展趋势，冠生园“大白兔”在销售成本加大，利润下降，市场细分及食品安全事件下，需保持冷静态度，理智客观的分析企业的营销环境状况和机会问题，根据SWOT分析得出的结果调整企业的战略、方案，得出最适合的产品策划方案，最大限度的实现冠生园集团产品——大白兔奶糖的市场价值，树立企业的良好社会形象，赢得消费者的信任，巩固和加强大白兔的竞争优势，加大市场占有率，从而达到盈利的目的。
三、本次策划情况：1、本文先分析了大白兔行业现状、竞争者分析、消费者分析、SWOT分析，在这些分析的基础上制定企业的产品策划。
2、通过本策划想达到的目的是：提高企业在糖类行业的市场竞争力、知名度，提升市场占有率。
第二部分：正文1、营销策划的目的2012-2015年大白兔销售收入预测单位:万元2012-2015年大白兔的销量预测单位：亿吨01234562012年2013年2014年2015年2、 市场状况分析宏观环境分析政治法律方面：随着各种食品安全问题的出现，现在国家对食品安全问题的重视程度越来越重，颁布了各种关于食品安全的新的国家标准，而且对糖果制定了新的分类标准。
卫生要求：1、感官指标：具有各种糖果相应的色、香、味及形态，无异味，无肉眼可见的杂质。
2、理化指标 ─────────┬───────────项 目 │ 指 标─────────┼───────────铅，mg ／kg ≤ │ 1砷，mg ／kg ≤ │ 0.5铜，mg ／kg ≤ │ 10食品添加剂│ GB 2760规定─────────┴────────────3、细菌指标细菌指标见表2。
表２────────────────────┬────────项目│指标────────────────────┼────────菌落总数，个／g │硬糖≤│750 半软糖≤│ 20,000 夹心糖≤│ 2,500 软糖≤│ 1,000 大肠菌群，个／100g │硬糖≤│ 30 半软糖≤│ 440 夹心糖≤│ 90 软糖≤│ 90 致病菌（指肠道致病菌、致病性球菌）│不得检出────────────────────┴────────中国信息网数据显示中国GDP已经连续30多年来以平均8.9%的增速增长，如下图所示：中国的基尼系数呈现下降趋势，居民购买力越来越强。
社会文化方面：糖果在人们的生活中占据越来越重要的位置。
人们在婚宴、过年过节等团圆热闹的日子里，糖果也被作为一种主要的庆祝礼物互相分享和赠送，并且随着人们物质生活水平的提高，人们对糖果的要求越来越高；奶糖是中国消费者最喜欢的糖果品项。
经济方面：国家有力的控制了通货膨胀，稳定了物价，而且人们的生活水平越来越高。
人口方面：人口数量是决定市场规模的一个基本要素，中国的人口占世界人口的五分之一，而且我国的人均年消费量大大低于发达国家，所以这个市场的发展空间是很大的，有利于各行各业的发展。
各地人口的密度不同，则市场大小不同、消费需求特性不同。
中国是一个多民族的国家而且人口呈现老龄化，农村人口占总人口的百分之八十左右。
消费者分析糖果是中国人最主要的零食之一，消费者地域不同，消费者购买糖果的消费量也不同；在购买糖果时，消费者首先考虑的是产品的卫生，其次是口味、品质、保质期；目前市场上糖果的品牌较多，消费者的选择余地很大；购买方式也多种多样，可以是超市、大卖场、网络；在工作压力日益增大的社会环境下，糖果作为一种能够迅速补充身体能量，同时又有甜蜜口味可以让人们在工作间隙放松一下心情的有效零食，从而消费者的食用频率也越来越大。
竞争者分析徐福记：市场上寻求一种补缺定位，即被一些糖果企业忽视的软糖市场，这种定位方法回避了与现有糖果企业的直接对抗。
另外，由于软糖原材料成本较低，这种定位的利润空间较大。
很早就开始采用现代渠道的经营管理，有完善的管理体系，大力拓展零售市场；规模大，品牌价值高；在糖果界首创统一价；劣势就是价格过高，还有很大一部分消费者没有购买能力。
金丝猴：生产规模大，品牌价值高，有四个系列，200多个品种，有价格优势，主销大中城市和广大农村。
阿尔卑斯：在市场上是寻求一种高质量、高价格的定位以牛奶咖啡糖为主打，其市场空间主要在省会大城市以及地级市的一部分市场。
有独特的价值理念，“表达爱只需一颗阿尔卑斯”，产品种类众多，独特的口味和新颖的包装，消费者的选择性比较大，价格适中。
雅客：中国最大的糖果专业生产厂商之一，有先进的技术和设备，实现生产作业自动化；产品种类多，食品系列达数百种；在产品上有创新，提出维生素概念，例如雅客V9，补充每天所需的9种维生素；有价格优势。
劣势就是在奶糖方面品牌影响力小。
不同品牌之间的对比分析（一）、品牌知晓度糖果市场的竞争非常激烈，国产糖果的品牌都非常多，还有众多的小作坊糖果占据着广大市场。
从糖果的品牌知晓度情况来看，中国知名的糖果品牌还主要以国产品牌为主。
品牌知名度最高的是历史悠久的国产大白兔奶糖。
阿尔卑斯以91%的知名度排名第二，这很大一部分原因归功于阿尔卑斯糖果的广告宣传策略。
此外，徐福记，金丝猴等国产糖果品牌也有一定的知名度。
（二）、品牌忠诚度——购买频率在品牌糖果的购买频率上，受访者选择半年之内购买大白兔糖果的比例高达72.8%。
绿箭、徐福记和阿尔卑斯糖果半年之内的购买频率分别为76%，72%和80%。
金冠和笑咪咪糖果的购买频率最低，分别为49%和52%，这两个品牌的品牌知晓度和食用频率也比较低，说明消费者对其品牌还没有很好的了解，需要进一步的广告宣传。
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%大白兔金丝猴阿尔卑斯喔喔绿箭雅客徐福记金冠笑眯眯不二家（三）、品牌忠诚度——推荐度在会不会把糖果推荐给他人的调查中，阿尔卑斯糖果继续以44%的推荐度排在第一名。
喔喔和大白兔紧随其后，其推荐度分别为42%和40%。
从品牌糖果的推荐度来看，各种糖果品牌都有一定群体的固定消费者。
消费者对不同糖果品牌的偏爱说明糖果市场还没有垄断品牌的出现。
（四）、品牌糖果综合分析可以看到，大白兔、阿尔卑斯和徐福记的品牌知名度比较高，品牌的忠诚度也比较高，因此是市场表现最好的三大品牌。
而金冠、笑咪咪和不二家三个品牌，虽然品牌的知晓度不高，但是其消费者的忠诚度比较高。
这又一次说明了各个糖果品牌在分别在各个细分市场上占据一定的优势。
产品分析奶糖是最受中国消费者喜爱、市场基数最大的糖果品项，几乎是所有糖果企业必做的品项。
大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈，主要竞争品牌有雅客、阿尔卑斯、优哈、金丝猴、喔喔、金冠等。
奶糖未来的发展趋势是高端，营养，绿色高科技。
各阿尔卑斯大白兔绿箭金丝猴笑眯眯个产品的定价不同，但都属于中高档产品，价格区间是十几元到二十几元；产品口味多种多样，有原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味、玉米味等等。
3、市场机会与问题分析（1）swot分析综合以上SWOT分析分析可以得知：为了保证大白兔奶糖能够继续在该行业上占有市场份额或继续扩大市场份额，该策划决定实行多样化扭转战略，在保持市场现有份额情况下，实行密集战略，加大新产品开发、宣传力度，维持和建立新的销售渠道，使产品生命周期更长久。
产品生命周期：是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部过程。
产品生命周期分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
不同的产品周期要根据市场需求制定不同的策略产品导入期：特点：产品尚未被消费者接受，销售增长缓慢；生产销售成本高，企业处于微利、亏损状态；同类产品生产者小，竞争不激烈；风险大，前途不明确。
市场定位：鲜奶含量再增10%以上，奶香更浓郁，绝无香精色素，基本甜度还来自对人体有益的低聚麦芽糖，弹性更足，还不会粘牙，在包装上“大白兔”采用站立式包装，采用不易褶皱的材料，凸显精品感觉。
市场细分情况：1、按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。
之所以这样细分，是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销，可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。
一般来说，◆日常糖果消费市场呈现以下特点：①因为是自己吃，对质量较为敏感。
②购买的初始动机多是为了小孩,但是一旦购买后则成人会一块吃。
③购买行为大多是下意识的而不是有意的。
因此，购物场所的刺激作用明显。
④每次购买量小，购买的频率较高。
产品包装应以小袋包装为好。
◆喜事用糖市场的特点是：①购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。
包装设计应显示喜庆气氛。
②每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
③因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
④因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
◆节日用糖市场的特点：①需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
②因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
③购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
④有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
2、.按地域可把糖果市场细分为城市市场和农村市场。
这里的城市市场指省会一级市场和地市二级市场，农村市场指县及县以下的广大农村地区。
之所以把两者分开来做，是因为其在购买力水平、消费习惯、审美观念上存在着一定的差异。
一般说来，◆城市市场的特点是：①质量和品牌意识强，对产品的包装格调要求高。
②购买行为受广告的影响大，为树立品牌知名度，企业促销力度要大。
③购物场所主要是大超市连锁店或是大商场。
④城市市场品牌竞争激烈，为建立品牌的忠诚度，终端市场的培育非常重要。