服装行业网络营销方案

服装行业网络营销方案

2008-11－28 0９:2６

摘要

一、市场概况

中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。２00７年1－１2月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量２01.59亿件,其中梭织服装９4.56亿件,针织服装1０7.03亿件，与２０06年同期相比分别提高了1４.３6%、13.13％和15.47%。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的３9％，比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为5１2亿件，与2006年持平，其中：梭织服装178亿件，同比下降１.１1%;针织服装33４亿件，同比增长０.60％。

另外根据全球知名市场分析专家EuroＭonitor Inteｒnaｔｉoｎal 的一篇关于中国服装鞋类的报告，得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者，中国服装及鞋类市场必将快速增长。Euｒomonｉtor Internａtiｏnal指出，中国城市消费者生活富足,而且对时尚的关注与日俱增。但是同时，在中国的乡村,主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。只有中国消费者获得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。这样中国的消费品市场才可以取得最终的胜利。

这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在１999-2004年的流行趋势，并对今后至200９年进行了展望。WGSN从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行趋势。预测中国的纺织品及服装销售总量在20０5年占全球的４７％，而２0０1年这一数字仅为16%。这个大幅度增长，缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地,而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。

Euroｍonitor预测,中国服装和鞋类的零售额将分别从2０0５年的人民币7616.39亿元, 2006年的人民币８32８.61亿元，200７年的人民币9１37.5亿元，20０8年的人民币10044.1亿元增长到2009年的人民币11０33.4亿元。总体来说,服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求,其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。

目录

一、市场概况 3

二、行业营销方式3ﻫ（一)、推送式营

销3ﻫ(二)、网络营销3ﻫ三、服装网络营销的现状５ﻫ（一)、中国互联网基本状况５(二）、行业用网与网络营销５

四、服装行业网络营销的定位与特点７

(一）、服装行业网络营销定位7

（二）、行业网络营销特点8

（三)、行业网络营销开展策略与步骤８

五、服装行业网络营销案例9

一、市场概况

中国已成为全世界最大的服装生产加工基地,全世界每三件服装,其中一件来自于中国生产。2０07年1-1２月份,中国规模以上服装企业累计完成服装产量201.59亿件，其中梭织服装94.56亿件,针织服装１07.0３亿件,与2０06年同期相比分别提高了14.36%、13.1３%和15.4７％。规模以上企业产量约占全行业服装总产量的３9%,比上年同期提高了近6个百分点。2007年全行业服装产量为5１2亿件，与2006年持平,其中：梭织服装１７8亿件,同比下降1．１1%；针织服装334亿件,同比增长0.60%。

另外根据全球知名市场分析专家EuroMoｎitor Internａｔiｏnal 的一篇关于中国服装鞋类的报告，得益于中国经济的飞速发展和越来越多注重时尚的消费者,中国服装及鞋类市场必将快速增长。Euｒoｍｏnｉtｏr Inｔｅrnaｔional指出，中国城市消费者生活富足，而且对时尚的关注与日俱增。但是同时,在中国的乡村,主要还是出于实际因素的考虑来购买服装。只有中国消费者获得更多可以自由支配的收入，才能刺激到他们对高质量服装和鞋类的需求。这样中国的消费品市场才可以取得最终的胜利。ﻫ这份中国服装及鞋类报告回顾了中国在１999-２0０4年的流行趋势，并对今后至20０9年进行了展望。WGSN从中摘出了时下最新的一些关键数据及流行趋势。预测中国的纺织品及服装销售总量在２005年占全球的47%,而200１年这一数字仅为16％。这个大幅度增长，缘于大众化服饰的增加、世界自由贸易及持续的国内经济增长。中国将成为世界最大的制造基地，而将来国内消费品市场的成功会取决于持续强劲的经济增长。

Ｅuromｏｎiｔｏr预测，中国服装和鞋类的零售额将分别从20０5年的人民币7616.3９亿元，２006年的人民币83２８.61亿元,2007年的人民币9137.5亿元，20０８年的人民币1004４．1亿元增长到2009年的人民币1１03３.4亿元。

总体来说,服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。ﻫ互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法，对此服装企业应该有充分的认识。为了适应网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器，使产出(产品和服务）能让顾客满意,从而获得竞争优势。

二、行业营销方式

(一)、推送式营销ﻫ服装行业采取的各种传统营销方式，如户外广告、报纸广告、电视广告、门店销售等，主要采用的是推送（Ｐush)方式,营销者通过发挥大众媒体的传播能力,将信息快速地传递给消费者。营销者是信息的主动推送方，消费者是各种信息的被动接受方，营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息，但是消费者不能直接将意见反映给营销者，营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果，造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息,不但使营销的时间拉长和费用开销变大,而且因为消费者成为被动的信息接受者而必将对此