外贸新手该如何跟客人谈价格
外贸业务员的价格谈判技巧
外贸业务员的价格谈判技巧1.提前准备：在谈判前，外贸业务员应该对市场行情和竞争对手的定价有所了解。
他们还应该对自己的产品有充分的了解，包括产品的特点、竞争优势以及成本结构。
2.确定底价：在谈判前，外贸业务员应该确定自己的底价，也就是可以接受的最低价格。
这样，在谈判中可以更加果断地拒绝一些低于底价的报价，避免亏本交易。
3.强调价值：外贸业务员在谈判中应该强调产品的价值，而不仅仅是价格。
他们可以突出产品的质量、功能和服务优势，让客户认识到产品的综合价值，而不仅仅是价格。
4.展示竞争优势：外贸业务员可以与竞争对手进行比较，展示自己产品的竞争优势，让客户知道选择自己产品的好处。
这不仅可以赢得客户的信任，还可以为自己争取更好的价格条件。
5.了解客户需求：外贸业务员在谈判中应该充分了解客户的需求，并据此调整自己的报价。
他们可以问一些问题，了解客户对产品的重要性和偏好，然后根据客户的反馈来确定最有利的价格。
6.灵活运用定价策略：外贸业务员可以根据市场需求和竞争状况运用不同的定价策略。
例如，可以采用市场定价、差异化定价、折扣定价等方法。
他们还可以根据客户的需求灵活调整价格条件，以达到最有利的积极谈判结果。
7.谦和态度：外贸业务员在谈判中应该保持良好的谦和态度。
他们应该尊重客户的需求和合理的要求，并与客户建立长期合作的伙伴关系。
这种积极的合作态度可以为自己争取更好的价格条件。
8.引导客户：外贸业务员可以通过巧妙引导客户的注意力，使其关注产品的总体价值而非仅仅价格。
他们可以提出一些增值服务或配套优惠，以减轻客户对价格的关注。
9.联合谈判：外贸业务员可以与其他供应商或厂商联合谈判，以提高谈判的成功率。
这样可以通过合并需求、共享优势或调整价格策略来实现更大的利益。
总之，外贸业务员在谈判中应该充分准备，强调产品的价值和竞争优势，了解客户需求，灵活运用定价策略，并保持谦和的态度。
通过运用这些技巧，外贸业务员可以获得更有利的价格条件，实现更好的谈判结果。
外贸业务员的价格谈判技巧
外贸业务员的价格谈判技巧作为外贸业务员，进行价格谈判是一项至关重要的技巧，在确保利益最大化的同时，也需要维护与客户的良好关系。
以下是一些关于外贸业务员的价格谈判技巧。
1.充分了解市场价格和竞争对手在进行价格谈判之前，了解市场价格和竞争对手的定价策略是非常重要的。
通过对市场的研究，业务员可以掌握市场价格的行情，并参考竞争对手的价格以制定合理的价格谈判策略。
2.了解客户需求和价值在与客户进行价格谈判前，了解客户的需求和价值观是必不可少的。
了解客户对产品的需求以及对价格的期望，可以帮助业务员制定更准确的谈判策略，并提供定制化的价格方案，增加与客户的共识。
3.把握价格筹码在价格谈判过程中，业务员需要抓住价格筹码，以实现自己的目标。
价格筹码可能包括产品的质量、交货时间、付款条件等。
通过将注意力集中在这些筹码上，业务员可以在谈判中赢得更有利的价格和条件。
4.掌握有效的沟通技巧在进行价格谈判时，良好的沟通技巧是非常重要的。
业务员应始终保持耐心和冷静，倾听客户的观点，并积极表达自己的需求。
通过有效的沟通，可以增加双方的理解和信任，并促成更好的价格协议。
5.灵活运用议价技巧在价格谈判中，业务员需要灵活运用各种议价技巧以达到自己的目标。
一些常见的议价技巧包括要求折扣、提供增值服务、承诺长期合作等。
业务员可以根据具体情况选择和运用合适的议价技巧，以获得更有利的价格和条件。
6.提供合理的解决方案在价格谈判中，业务员应始终以客户的利益为出发点，提供合理的解决方案。
如果客户对价格不满意，业务员可以提供其他价值增加的措施，如提供更长的质保期、提供技术支持等。
通过提供合理的解决方案，可以增加双方的共识，并达成更好的价格协议。
7.保持合作精神和良好关系在进行价格谈判时，业务员应始终保持合作精神和良好的关系。
虽然谈判的目的是为了争取更有利的价格和条件，但过度的强硬和斗争可能会破坏与客户的关系。
业务员应始终以合作和共赢为目标，与客户建立长期的合作关系。
外贸价格谈判技巧(共5篇)
篇一：非常实用的外贸谈判技巧外贸价格谈判技巧价格谈判技巧实用外贸谈判技巧首先我们要明白：价格永远不是销售的决定因素！我用“三步曲”来解决：第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
应对价格异议尽管销售人员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到客户对价格存在异议的情况，因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。
在商业操作环节中，价格是最重要的地方，而如何跟客户谈价格是最重要的环节。
客户直接不询价购买的情况毕竟是少数，大多数都是联系买家进行协商价格。
很多时候我们的报价都是有去无返。
因为我们对价格是没有什么控制权的。
一般价格是多少就是多少，我们改变不了。
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。
这个时候，不管你是销售的什么，都不要急着去否定客户。
新手一般都会马上说：“这个价格不高了或者直接告诉客户，价格就是这么定的，我无能为力。
”其实没有必要这样。
2、你只需要礼貌和好奇的问他：“您为什么要这样说呢”？一般客户这样说只有两个原因。
3、二是这个客户想从你这里得到一个更好的价格。
一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。
或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。
如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。
4、还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。
这种方法是给客户讲一个你产品的故事。
客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。
其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。
外贸业务员沟通话术
外贸业务员沟通话术1. “嘿，当客户说价格太高的时候，你就说：‘哎呀，您想想看，这质量可是杠杠的呀，就像苹果手机一样，贵有贵的道理呀！’比如说，客户说：‘你们这价格怎么这么高啊。
’你就这么回他。
”2. “要是客户犹豫不决，你可以这么讲：‘亲，您还在犹豫啥呀，这机会就像流星一样，一闪而过哦！’像有个客户说他再考虑考虑，你就可以这么说。
”3. “当客户要求更多优惠时，你就笑着说：‘哇塞，我已经给您最大的优惠啦，这就好比已经把蛋糕上最大的那块给您啦！’比如客户说：‘再给我便宜点呗。
’你就这样应对。
”4. “客户抱怨交货期长，你可以安抚说：‘别着急呀，好饭不怕晚呀，就像好酒需要时间沉淀一样！’要是客户说：‘交货期怎么这么长。
’你就这么回。
”5. “如果客户质疑产品，你就坚定地说：‘嘿，这产品就像钢铁侠一样可靠呀！’比如客户说：‘这产品真有你说的那么好？’你就这样告诉他。
”6. “碰到客户说要考虑其他家，你赶紧说：‘哎呀，我们可是行业里的宝马呀，别的可不一定有我们好哦！’就像客户说：‘我再看看其他家的。
’你就这么回答。
”7. “当客户提出不合理要求，你就说：‘哎呀呀，这可不行呀，这就像让大象在天上飞一样不现实呀！’比如客户说：‘你们得给我这个那个。
’你就这么回应他。
”8. “客户说对你们不了解，你就热情地说：‘亲，我们就像您身边的好朋友呀，了解了解就熟悉啦！’像客户说：‘我对你们不太了解。
’你就可以这么讲。
”9. “要是客户对服务有担忧，你可以保证说：‘放心啦，我们的服务就像温暖的阳光一样，无处不在哦！’当客户说：‘你们服务怎么样啊。
’你就这样让他安心。
”10. “最后啊，记住，和客户沟通就像跳舞，要配合默契，才能跳出精彩的舞步呀！”我的观点结论：外贸业务员在与客户沟通时，灵活运用这些话术，能更好地应对各种情况，促进业务的成功。
与客户价格谈判技巧
与客户价格谈判技巧在与客户进行价格谈判时，以下是一些有效的技巧：1.做足市场调研：在与客户谈判之前，要充分了解市场价格和竞争对手的报价。
这样可以为自己在谈判中设定一个合理的价格底线，并避免被客户迫使降低价格。
2.突出产品或服务的独特之处：通过强调产品或服务的独特之处，突出其价值和优势。
这样可以使客户认识到他们正在购买的不仅仅是产品本身，还有其带来的其他好处，从而接受更高的价格。
3.强调价值而非价格：在谈判中，将焦点转移到产品或服务的价值上，而非仅仅关注价格。
通过向客户展示产品或服务的长期效益、质量保证和售后服务等，让客户认识到更高价格的合理性。
4.提供多种选择：对于客户可能提出的价格要求，可以提供多种选择，包括不同规格或套餐等。
这样可以让客户感到有选择的余地，同时也会在一定程度上满足他们的需求。
5.寻找共赢的解决方案：谈判不仅是以价格为基础，而是要寻找双方都能接受的解决方案。
可以与客户合作，共同探讨如何减少成本、增加价值，以实现双赢的局面。
6.强化与客户的关系：与客户建立良好的合作关系，可以为价格谈判提供更多的筹码。
通过提供良好的客户服务、建立互信和长期合作的意愿，客户更愿意接受您的价格。
7.准备备选方案：在谈判中，要准备备选方案，以备在客户不接受您的初始报价时使用。
这样可以展示您对客户需求的理解和对市场的敏锐把握，增加谈判的灵活性。
8.不过度让步：在谈判中，要适度地做出让步，但不应过度。
如果客户感觉您容易让步，他们可能会继续要求更多的让步，从而降低您的利润空间。
9.善于沟通和倾听：在与客户谈判时，要善于沟通和倾听。
通过了解并回应客户的需求和关切，可以更好地把握谈判的方向，并有机会解决客户的疑虑。
10.坚定但灵活：在谈判中，要保持坚定的立场，但也要有一定的灵活性。
不要过于固执己见，要对客户的需求做出相应的调整。
以折中的方式解决争议，达到共同接受的结果。
总结起来，与客户进行价格谈判需要充分准备、灵活应对。
外贸客户说太贵了应对话术
外贸客户说太贵了应对话术
当外贸客户表示产品价格太贵时，我们可以采取以下几种应对
话术：
1. 引导客户关注产品的价值和质量，我们可以向客户详细介绍
产品的优点和特色，强调产品的高质量、先进技术、耐用性以及与
竞争产品相比的优势，让客户了解产品的价值所在，从而接受价格。
2. 提供定制化解决方案，根据客户的具体需求，我们可以提供
定制化的解决方案，包括特别定制的产品、个性化的服务或灵活的
付款方式，以满足客户的需求并增加产品的吸引力。
3. 比较成本与效益，我们可以与客户分享产品的长期效益和投
资回报，说明产品的高价值与长期节约成本的关系，让客户从长远
的角度考虑产品的价格。
4. 提供折扣或优惠，在合适的情况下，我们可以考虑给予客户
一定的折扣或优惠，以缓解客户对价格的疑虑，同时也展现我们对
客户的诚意和支持。
5. 探索其他合作方式，如果客户对价格仍然持有疑虑，我们可以探讨其他合作方式，如合作开发新产品、共同承担市场推广费用等，以增加双方的合作机会。
总之，对待客户表示产品价格太贵的反馈，我们需要理解客户的需求和疑虑，积极沟通，寻求共同解决方案，以达成双方满意的合作。
外贸业务员的价格谈判技巧
外贸业务员的价格谈判技巧关于外贸业务员的价格谈判技巧作为一个外贸业务员，经常给客人报完价后，99%都会收到客人说价格高，毕竟谁去买东西，都想买到价格便宜,质量好的产品，自己去买东西的时候，同样也会有这样的想法。
价格高，这个都是一般客人的第一反应，关键看我们怎么去引导客人，让他觉得你这个产品就值得这个价钱。
一．借用专业产品知识来分析的大概实际成本给客人，让他消除价格过高的顾虑。
例如：客人向我询价公司的新产品时，您可以这样详细地解说，这个产品大概多少克，需要用料多次，现在的这种材料大概多少钱一吨，生产这个产品大概要多少天，人工费用，还有我们公司对产品质量控制得比较严格，一般的不良品有多少，这些都是成本，学会利用多个数字相加，让他也知道现在的生意确实难做，我们的利润空间大概是多少，其实客人心理也清楚，亏本的生意没有人去做的。
另外，如果你的竞争对手给他报价比较低的话，也会让他感觉到一定是在质量上偷工减料，价格低的东西他都不敢去要。
二．学会向客户突出你产品的独特卖点，让他感觉你公司的实力雄厚，价格高也是理所当然的。
例如：假如是我现在做业务的话，在交流过程中，适当地向客人展示我公司的优势(1)我公司有多少年的相关行业的经验(2)我公司有行业最先进的机器(3)我公司有自己专门的研发部门(4)我公司的厂房面积有多少平方米等等这些都是公司的硬件设施，在和客人交流过程中不段地渗透，也可以发一些厂房和机器设备的'图片，让他感觉是在和大公司合作，这样会提高他对你整个公司的认可度。
三．学会借力，把之前和公司合作的一些大公司案例展示给客人。
例如，如果客人询问产品时可在适当地时机和他展示，我们公司都给nike，adidas这样的大公司做过类似的产品，既然一些大公司都能和你们合作，肯定在很多顾虑方面会得到消除，对你的公司更有信心（这需要掌握个度，适可而止。
不能让客户觉得您是在故意的抬高自己）。
四．因为专注，所有专业，提高你的个人服务水平以及公司整体的服务意识。
如何快速与老外客户谈妥价格？
如何快速与老外客户谈妥价格？虽然即时聊天比邮件更有效率，也更容易交往和成单，但是即时聊天永远要比邮件来往难以把握，因为即时聊天要求快速反应，因为客户不可能每一句话都要等你半天，而且这样也很容易出错，或者说出漏洞！整理了一位外贸人士分享的经验，通过两个案例分析即时聊天工具中对于价格谈判的技巧。
该人士说，不建议新外贸业务员一进入公司就采用即时聊天的方式进行谈判，如果客户非要求在Msn及skype等即时聊天工具上说话，一定要让一个老外贸业务员协助！例如价格谈判，以下是两个通过即时聊天工具上成交的案例。
技巧一：曲折迂回某产品报价是850usd每吨，客户回复得很干脆，能够接受的最低价格是790美金，这个价格出口商肯定做不了，于是非常及时干脆的回复：790usd？sorry，it is impossible for us.然后等待客户的反映。
等了大约有一分钟，客户回复：best we can accept usd810pmt。
这证明出口商的上一个反映是正确的，这一反应让客户感觉到，可能790usd我们真的无法接受，不然不会这么果断，自己便主动加了20usd！这时，出口商没有再继续讨论价格问题，而是开始询问对方什么时候要货，要多少，什么付款方式，得到答复后，尤其是得知对方可以接受T/T in advanced，心里就大体有了眉目！于是要求客户稍等，借口说需找主管确认一下最终价格。
其实只是一个计策，让对方觉得有希望。
但是，并不是谈判的这个人所能决定的。
大约隔了三分钟，出口方这样回复：if you can accept 100% T/T in advnce and place an order of 2 ctns. the best price our factory can give you is 820usd.and if lc，840 usd.客户试探着问了几次是否能够再低，但出口方仍坚持最终价格，最后客户成交！技巧二：死缠烂打同样报价850usd，客户的目标价更低，为780usd。
外贸人必看！手把手教你如何跟客户谈涨价
外贸人必看！手把手教你如何跟客户谈涨价最近看到外贸人抱怨，想跟客户沟通产品涨价的消息，结果客户在电话那头暴跳如雷，甚至说不要跟她说涨价，只告诉她降价就行，一时之间不知道怎么跟客户沟通。
但办法总比困难多，以下就是外贸高手从3个步骤来跟客户讲解产品涨价的事情，同时还附上了邮件模板，一起来看看吧。
第一步、提前告知客户在涨价前，要预先给客户通知，最好提前1-2个月，并做详细说明，留给客户充足的时间来调整他的销售价格。
邮件模板：Hi，XXX,The loss caused by exchange rate changes should not be borne by any of us, but it exists objectively and affects our cooperation, so we cannot ignore it.As you see, the exchange rate has been falling for several months, but we have never raised the price with you because you are our old customer and we hope to not disturb you as much as possible.Our peers, that is, other suppliers, have raised prices with their customers last month, and we have been waiting for the exchange rate to rising, because in this case, we will not increase the price, but unfortunately, the exchange rate is still falling.In desperation, we consulting with you. Our proposal is fair to both parties, and we hope you will consider it again.Thanks, my dear sir. Hope we can have good and long cooperation.Sincerely,Your Name第二步、明确提价的原因如果客户已经购买同一种产品几个月或几年了，这使得你和外贸客户强调产品质量的重要性至关重要。
外贸客户砍价应对技巧话术
外贸客户砍价应对技巧话术摘要：一、外贸客户砍价原因分析二、应对外贸客户砍价的基本原则三、外贸客户砍价应对技巧话术1.回应砍价时的应对策略2.运用同理心，站在客户角度回应砍价3.彰显产品价值，提高客户购买意愿4.灵活运用谈判技巧，达成双方共识5.善于利用优惠政策，吸引客户6.适度让步，实现共赢7.保持礼貌和专业，树立良好形象正文：在外贸业务中，客户砍价是一个常见的现象。
面对客户的砍价，如何回应和应对成为提升业绩的关键。
本文将从外贸客户砍价原因分析、应对外贸客户砍价的基本原则以及外贸客户砍价应对技巧话术等方面，为您提供实用的应对策略。
一、外贸客户砍价原因分析1.价格敏感型客户：对价格波动较为敏感，喜欢在购买前进行多家比较，寻求性价比高的产品。
2.市场竞争：客户了解同类产品市场价格，期望获得更优惠的价格。
3.采购预算限制：客户受采购预算限制，需要在价格上进行妥协。
4.谈判策略：客户通过砍价来显示自己的谈判能力和获取更多优惠。
二、应对外贸客户砍价的基本原则1.保持冷静：面对砍价，要保持冷静，不要因为情绪波动而影响谈判结果。
2.了解客户需求：深入了解客户的需求，为客户提供针对性的解决方案。
3.坚持底线：在谈判过程中要有自己的底线，不能因为追求订单而盲目降价。
4.诚信为本：在谈判过程中，要讲究诚信，遵守承诺，赢得客户信任。
三、外贸客户砍价应对技巧话术1.回应砍价时的应对策略：当客户提出砍价时，可以先表示尊重和理解，然后阐述产品价值和优势。
例如：“我非常理解您的需求，我们的产品在质量和性能上都具有明显优势，请您再考虑一下。
”2.运用同理心，站在客户角度回应砍价：从客户的角度出发，分析客户砍价的原因，并提供解决方案。
例如：“我明白您的担忧，如果您担心价格问题，我们可以为您提供定制方案，以满足您的预算需求。
”3.彰显产品价值，提高客户购买意愿：强调产品的独特之处，让客户认识到产品的性价比。
例如：“我们的产品在设计、材质和工艺上都下了很大功夫，确保为您提供最佳的使用体验。
外贸报价后和客户沟通技巧
外贸报价后和客户沟通技巧以外贸报价后和客户沟通技巧为标题，谈谈个人的一些看法和经验。
报价是外贸业务中非常重要的一环。
一份好的报价可以使客户对公司产生信任感，从而促成合作；而一份不好的报价则会让客户对公司产生负面印象，错失合作机会。
因此，在报价后的沟通中，我们需要注意以下几点：一、及时回复客户询问客户询问是我们接触客户的第一步。
在收到客户询问后，我们要及时回复，尽量不要让客户等待太长时间。
如果客户等待时间过长，可能会让客户对公司的诚信产生质疑，从而影响合作。
二、了解客户需求在回复客户询问时，我们要仔细阅读客户的询问内容，了解客户的具体需求。
如果客户的需求很明确，我们可以直接回复客户；如果客户的需求比较模糊，我们需要跟客户进一步沟通，了解客户的具体需求。
三、清晰明了的报价报价要尽量清晰明了，让客户一目了然。
在报价中，我们需要注明产品的具体规格、价格、包装方式、交货期等信息。
如果客户需要定制产品，我们需要告知客户定制需要多长时间，是否需要收取定制费用等信息。
四、主动跟进在报价后，我们需要主动跟进客户的反馈。
如果客户反馈报价过高，我们可以适当调整报价；如果客户对报价比较满意，我们可以进一步推销产品，促成合作。
无论客户反馈如何，我们都需要及时跟进，让客户感受到我们的诚信和贴心服务。
五、良好的沟通技巧在跟客户沟通时，我们需要注意自己的语言和态度。
我们需要用简单明了的语言表达自己的意思，避免使用太过专业的术语；同时，我们也需要耐心倾听客户的意见，根据客户的需求进行调整。
如果客户提出了一些不合理的要求，我们也不要急躁，要用合适的方式跟客户沟通，让客户理解我们的立场和难处。
六、保持联系在与客户建立联系后，我们需要保持联系，尽量让客户记住我们。
我们可以定期给客户发送新产品信息、优惠活动信息等，让客户感受到我们的关注和关怀。
在客户有新的需求时，他们也会优先考虑跟我们合作。
以上是我个人在外贸报价后和客户沟通方面的一些看法和经验。
关于外贸客户的谈判技巧（通用15篇）
关于外贸客户的谈判技巧（通用15篇）关于外贸客户的谈判技巧篇1一直来遇到同行抢客户苗头，打价格战都不是好方法，甚至会弄个弄巧成拙，两败俱伤的结局，所以相信很多外贸都不会推崇这样做法。
但无奈倘若对手他们报了低价，你的客户会反过来跟你砍价，这个时候就看你的话术和情商了。
例如，客户找你们压价，可以这么说：You may know that there is no lowest price in China, only the lower and lower prices..Based on our quality, our profit is very low. If we cut 0.70 USD/CTN, we cannot keep reasonable profit then order will be rejected by our financial dept. Because it's no meanning of accepting this order, it only makes our workers tired and occupy capital.If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost.So please kindly evaluate our price again. If it's really hard to work, we hope we can work with you for next order. Appreciate for your support.你们要告诉客户： If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost. 他就害怕了。
外贸报价的话术
外贸报价的基本话术：
1.尊敬的客户，非常感谢您对我们产品的关注。
经过仔细核算，我
们给您提供的报价如下：（产品名称）的价格是（价格），这个价格包括了（详细说明价格所包含的费用，如运费、包装费等）。
2.我们的产品在同行业中具有较高的性价比，质量方面也有保证。
我们相信这个价格能够为您提供良好的利润空间。
3.如果您对我们的报价有任何疑问，请随时与我们联系。
我们会尽
快为您提供详细的产品信息和技术支持。
4.如果您觉得这个价格合适，请告知我们您的订单数量，以便我们
为您安排生产和发货。
5.我们期待与您建立长期合作关系，如果您有其他需求，也请随时
与我们沟通。
6.我们的产品是XXX，有不同的规格和型号。
请问您需要哪种型号
的产品？
7.我们的产品价格是XXX元/件，如果您购买的数量较多，我们可
以给您一个优惠的价格。
8.请问您对产品有什么具体的要求吗？我们可以根据您的要求为您
定制。
9.如果您对我们的产品感兴趣，我们可以提供样品给您测试。
10.我们的产品是采用高品质的材料和先进的工艺制造的，质量有
保证。
11.我们的产品在国内外都有广泛的应用，得到了客户的好评。
12.如果您有任何疑问，欢迎随时联系我们。
我们将竭诚为您服务。
外贸情景回答话术
外贸情景回答话术1. 当客户问产品价格为啥这么高时，你可别慌。
咱得让他知道这就像买名牌包一样，贵有贵的道理。
我就会说：“亲，咱这产品啊，质量那可是顶尖的。
你看那些大牌包包，为啥那么贵？还不是因为材料好、做工精细。
咱这产品也是，用的都是最好的材料，经过层层严格把关才生产出来的。
这价格啊，是和质量成正比的呢。
”2. 要是客户抱怨交货期长，我会笑着跟他讲：“亲，这就好比种庄稼，急不得。
你想啊，好东西都是需要时间去打磨的。
我们要确保每个环节都不出差错，就像农民精心照顾每一株庄稼一样。
从原材料采购到最后的包装，每一步都得用心。
就像上次有个客户，一开始也觉得交货期长，可收到货后，那质量让他直夸等得值呢。
”3. 客户对产品功能有疑问，我就会这么回答：“宝子，这产品功能啊，就像瑞士军刀一样，多功能而且每个功能都超实用。
你看这个功能，可以轻松解决你那个难题，就像你用对了钥匙开对了锁。
我有个老客户，一开始也不明白这功能有啥用，我给他详细一解释，他用了之后，高兴得不得了，说早知道这么好用，早就下单了。
”4. 遇到客户说没听说过我们公司时，我会自信地说：“亲，没听说过我们公司很正常，就像世界上有好多宝藏小店没被大家发现一样。
但我们公司啊，在这个行业里可是像一颗低调的明珠。
我们虽然不大肆宣传，但一直在默默做高品质的产品。
你看之前有个新客户，也是和你一样没听过我们，后来尝试了我们的产品，现在成了我们的忠实粉丝呢。
”5. 客户问能不能定制产品时，我会热情地说：“当然可以啦，亲！这就像你去裁缝店做衣服，你想啥样就能做啥样。
我们的定制服务就这么贴心。
比如说之前有个客户，他有很独特的要求，我们的团队就像一群能工巧匠，根据他的想法做出了独一无二的产品，他收到后超级满意，还介绍了好多朋友来呢。
”6. 当客户担心售后问题时，我会安慰他说：“宝子，别担心售后。
我们的售后就像你的贴心小管家一样。
不管你遇到啥问题，我们都会快速帮你解决。
就像上次有个客户产品有点小毛病，他联系我们售后，我们售后人员就像救火队员一样迅速行动，很快就给他换了新的，他可感动了呢。
外贸如何与客户谈价格
首先要分清楚，客户的动机A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT，THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE，BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 接着讲下，公司的产品特色，售后服务等的优势然后说很遗憾，我们的产品跟你要求的价格相差太远，不过我们还有些便宜的产品（介绍些特价，库存品给他），看他的答复，如果他还是不要，或者继续砍价就算了我感觉，外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里，你的销售对象不是所有的人，你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了比如你的市场定位是在10USD，你的客户就是能接受8-12元产品的人（举个大概的价格空间），那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人，你就该把他们从客户名单中暂时删除掉除非他们将来能接受这个10元的价格和质量B类客户，善意还价：比如每次开价后，他们总是要个10% DISCOUNT这种客户，1般来说，都是想买你的产品的，就不要为了些小零碎把人家得罪这种情况，是需要知道你的权限在哪里，你能接受的折扣在哪里你可以回答“ DEAR SIR，THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE，I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS，HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIEDPLEASE NOTE，I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUR COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP......"总之，即使这个价格你能接受，也要显示的比较委屈和勉强假如，人家1还价，你马上就松口，他们就知道了，你还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低而且，永远不要在客户面前显示出急噪的心态，你越着急，客户就越会砍价有的时候，关于价格的谈判，未必要当天回复，可以等个1-2天客户电话给你的时候，也要显得这个问题很难处理，先表示要请示下，才能答复把你自己想成是买家，多揣测下买家的心态，换位思考，会有意想不到的结果第二招：如何面对客户的拒绝做为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好话，你最后的结果居然是不要，真委屈大概是大家常有的心态我一般会告诉他：DEAR SIR，I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR USBUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON？PRICE，DELIVERY OR有的客户会很诚恳，告诉你原因，是因为预算不够，发货期不对，价格过高，或者怎么怎么的针对不同的情况，当然也要做不同的解释假如是预算不高，你可以跟他讲，我们这个定单的量不是很大，金额也不高你为这个单子也很费工夫，工厂也花了不少成本和精力，是不是可以再争取一下如果全部接受有难度，是不是接受其中的1部分，其他的留到明年1月（千万不要说到以后，要讲的清楚点，不然人家会把你完全忘记的）发货期不对：你可以问他们预计的发货期，跟工厂再争取下提前价格太高：你问他是否可接受类似但价格低的特价品还有强调产品特色总之，不到最后1刻，千万不要放弃，即使是放弃，也还是要很客气的跟客户说再见，期待下次合作，平时也保持联系，不要人家不给你单子，就1脚把人家踹了最后，想提醒大家，即使被拒绝，也不要低三下四的求别人或者辱骂别人，要不卑不亢，有理有节采购和销售是平等的，采购不比你这个销售高贵同样，做了采购，也不等于是老大，可以对别人指手划脚先做人，做好人，然后才能做个好商人第三招：如何面对客户的投诉作为外贸业务员，最麻烦的，莫过于是面对客户投诉了，货也发了，客户的钱也收到了过了几个月，居然被客户投诉货物有质量问题了大家一般的反应会如何？”这么低的价格就只有这个质量了，还指望用上100年啊“ ”真倒霉，被投诉，干脆不理他“这样问题就会越来越糟糕了我的经验是：客户一投诉，马上就要回复，告诉他你对这个CASE的重视假如你是工厂，可以这样回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR MESSAGEWE WILL FOLLOW THIS CASE WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ，INSPECTION DEPT THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU ASAPPLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE记住啊，朋友们第一，1定要马上回复，让客户等待太久会让他们疯狂，把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里；第二，1定要用WE，而不是用I我建议绝大多数情况下，用WE 比用I 更好WE显得你更PROFESSIONAL，因为你代表1个CO而不是你私人，当然自己飞单的人除外尤其在投诉的时候，WE表示你是有后台的第三，1定要有照片为证，俗话说”口说无凭“，谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈？和生产以及检验部门的会议也很重要，这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题，有多大的问题，我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误，配比率搞错的事情知道了错误所在，才能应对，我想公司内部的人，即使要对你隐瞒，也会比对客户的隐瞒少些，也就是说，你总是比客户知道的多些假如你是外贸公司，应该马上跟工厂联系，开个会，尽量发现其中的问题所在，当然那个时候会议的主体，就是你和工厂了如果发现的确是我方的责任，要让对方提赔偿要求，不能自己先开口对方提有1个好处就是知道你要赔偿的底线在哪里不知道大家读过销售心理学没有，我读过1本，是我的导师（我对我这个导师崇拜的要死）写的，其中有个是喊价的技巧：当对方是行家而你是外行的时候，让对方先喊价；当对方是外行而你是行家的时候，让对方先喊价；当双方都是行家或者都是外行的时候，你要主动先喊价这个，大家就慢慢体会吧第四招：如何回复客户的询价以及辨别客户的真伪很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类第一次归类：区别询价的方式A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的国际贸易也是需要成本的，肯花钱发个传真或者电话给你的，估计采购的急迫性和可能性会更大（利用公司资源走个人飞单的除外，不会使用电邮的除外）B：电子邮件第二次归类：看询价的内容A：详细写清产品的规格，需要的数量，这样的询价会可信程度比较高点，优先级高B：只是广泛的问所有产品的价格，这种基本就是人家群发随便问问你的拉对于A，要重点对待，报价，交货期都要仔细点对于B，怎么办，是报好还是不报好呢对于这些，我基本上回答：DEAR SIR，THANKS FOR YOUR KIND QUOTATION TO XX（公司名称）SINCE WE HAVE HUNDREDS OF PRODUCT IN DIFFERENCT SERIER，PLEASE TELL ME WHICH SERIES/PRODUCT YOU INTERESTED IN，WE WILL QUOTE ACCORDING TO YOUR SELECTIONIF YOU DO NOT HAVE OUR CATALOGUES，PLEASE KINDLY REFER TO OUR WEBSITE 就象打太极拳，很轻松就把问题推还给客户如果客户回复你，那个具体产品，大概报下就可以了，估计这样的客户给你定单的可能性极其小我发现有些人，给客户发完询价后，就完全不记得人家了，到时候却又会抱怨没有定单基本上，那些我重点回复的客户，我都会做个记号，过个2-3天，如果没有收到回复，会追发个MAIL给人家，询问报价是否收到，对我们的价格感觉怎么样定单不是马上就来的，有时候1个定单需要漫长的等待，而经常跟客户联系，给他于感官上的1种刺激，在他有采购定单的时候，想起你的可能性就会更大。
外贸砍价应对技巧
外贸砍价应对技巧
1.准备工作：在进行砍价谈判之前，要对产品的成本和市场
行情有全面的了解。
了解产品的成本结构，包括生产成本、运
输费用、关税等，以及类似产品在市场上的行情价格，这样你
就能够在谈判中有一个底线。
2.自信和耐心：在砍价过程中，要保持自信和耐心。
外贸谈
判往往是一个漫长的过程，可能需要多次的往返讨价还价，所
以要有足够的耐心和毅力。
同时，要展现出自信的态度，表达
出你对产品的信心，以增加对方对你的信任。
3.扩大议价空间：在外贸砍价中，往往会有一定的议价空间。
你可以在定价时给予一些余地，以便在砍价过程中有一些让步
的空间。
这样可以使谈判更加灵活，并展示你的诚意。
4.理性分析利弊：在砍价时，要对每一次的让步进行理性分析，确保不会对自己造成重大损失。
要权衡产品的成本与利润，以及市场的需求和竞争情况，做出明智的决策。
5.与对方协商：在砍价过程中，要保持双方的沟通和协商。
可以向对方提出一些诚意让步，如增加订单量或者延长付款期
限等。
同时，也可以询问对方的具体需求，寻找可能的妥协点。
6.强调产品的独特性：在砍价过程中，要突出产品的独特性
和优势，使对方认识到你的产品不仅仅是价格的竞争。
通过强
调产品的品质、功能、创新性等方面的优势，来增加产品的价值。
7.注重关系维护：在外贸砍价谈判中，要注重与对方的关系维护。
在砍价过程中，要尊重对方的观点，避免过度强硬的态度或语言，以免造成关系的恶化。
建立互信和友好的关系，有助于达成更好的合作。
外贸还价话术
外贸还价话术
1. "我们在考虑订单的数量和频率，是否可以给予更优惠的价格？"
2. "我们一直以来是您的好合作伙伴，能否再压缩一下价格来维持我们的长期合作关系？"
3. "竞争激烈，能否调整价格以提高我们的竞争力？"
4. "我们有意长期合作，若能给予一定折扣，将有助于我们共同发展。
"
5. "我们注意到最近同行市场价格有所下降，希望能跟随市场价位进行调整。
"
6. "我们的报价正在受到其他供应商的压力，能否考虑给予一定的优惠，以保持我们的业务？"
7. "考虑到我们的合作历史和未来的潜力，能否再协商一下价格以更好地满足我们的需求？"
8. "如果您能给予一些灵活的价格，我们会在质量和数量上更加支持您的产品。
"
9. "给予一定的价格折扣，我们将会增加订单数量并推荐您的产品给其他潜在客户。
"
10. "我们希望能够建立一个互惠互利的长期合作关系，是否可以讨论一下价格条件？"。
外贸报价技巧
外贸报价技巧以下是 7 条关于外贸报价技巧的内容：1. 嘿，要知道报价可不是随随便便给个数就行的呀！就好比你去买衣服，店家一下子给你个超高价，你会咋想？肯定扭头就走啦！咱做外贸报价也是一样，得合理呀！比如客户要一批货物，咱得综合考虑成本、市场行情还有竞品报价呢！咱可不能瞎报，不然煮熟的鸭子就飞啦！2. 哇哦，报价要灵活多变呀！不能一根筋的。
就像打仗，要根据不同情况调整战术呀！比如客户量大，咱是不是能给点优惠呢？要是客户对价格很敏感，咱就动点小心思，把一些服务啥的突出一下，价格不就没那么刺眼啦！你说是不是这个理儿？3. 嘿呀，可别小看了报价单的细节哟！那可真是重要得很呢！就像你装修房子，细节决定成败呀！咱报价单上把规格、包装、交货期啥的都写清楚，客户一看，明明白白的，信任感不就来了嘛！可不能马马虎虎的，不然客户咋放心和你合作呢！4. 哎呀，要时刻关注市场动态来调整报价呀！这就好比大海里的船，得跟着风浪走呀！市场价格涨了，咱也得适当提提价；市场跌了，咱也得跟着降一降呀，不然不就没竞争力啦！难不成还死抱着原来的价格不放吗？5. 嘿，和客户谈判报价的时候可得有点策略呀！不能一下子就把底线亮出来。
这就跟下棋一样，得一步步来呀！先探探客户的底，再慢慢出牌，给客户一种咱很专业又很为他着想的感觉，这样才能谈出一个好价钱呀，你说呢？6. 哇塞，报价的时候要突出咱的优势呀！就像英雄得有自己的绝招一样。
咱的质量好、服务棒，这些都得在报价里体现出来呀！让客户觉得多花点钱也是值得的，不然凭啥选咱呀！你想想是不是这个道理？7. 哈哈，一定得把握好报价的时机呀！别早了也别晚了。
太早了，客户还没准备好；太晚了，客户都被别人抢走啦！就好比跑步比赛，起跑和冲刺的时机都很关键呀！咱要瞅准时机，给出一个最合适的报价，这样才能赢得比赛呀！总之，外贸报价技巧可太重要啦，得好好琢磨，才能在外贸战场上立于不败之地呀！。
新手如何跟客人谈价格
外贸新手如何跟客人谈价格做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。
总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。
尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。
这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。
买东西之前要干什么？问价格。
这个几乎是外贸行业的惯例了。
如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。
目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。
而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。
看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。
但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。
就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。
你一般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。
店主说，480块。
（这是她初次报价）。
你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。
店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。
（这是她第一轮让步）。
你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。
（这是你第二轮砍价）。
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外贸新手该如何跟客人谈价格?
对于外贸人员来说，价格是一个绕不开的因素。
跟客人需要谈价格，跟货代船公司、快递公司等也要谈价格。
那么，对于外贸新手来说，该如何跟客人谈价格?
价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。
尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。
这其中的“问题”的核心，就是价格谈判!客人联系你为了什么?想买东西。
买东西之前要干什么?问价格。
这个几乎是外贸行业的惯例了。
如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。
目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。
而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。
写好开发信是一个方法，但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么?就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。
就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价?我想很多情况下不会。
你一般会问，这件衣服多少钱?(这是你初次询价)。
店主说，480块。
(这是她初次报价)。
你说，太贵了，便宜点!(这是你第一轮砍价)。
店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。
(这是她第一轮让步)。
你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。
(这是你第二轮砍价)。
店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。
(这是她第二轮降价)。
你说，这样啊，那我先试穿一下吧。
(这就是你在确认样品了)。
当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。
(你在挑问题，其实是希望砍价)。
店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。
(她希望把衣服推销出去)。
你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。
(你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动)。
店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。
(因为你故意找问题，她只能主动降价)。
你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。
(你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。
)店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。
(这是店主希望你给出目标价)。
你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。
(你给出目标价)。
店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。
(她不答应你的目标价，希望涨一点)。
你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。
(你坚持目标价，否则就不下单。
)店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。
(无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了)。
大家看，这个例子和做外贸是何其相似?无非就是讨价还价，确认样品，然后抛出目标价，找到成交点。
也许有朋友会说，我都是去专柜买东西的，她们不降价。
OK，那我问你，你会不会问一句，你们有没有打折?做会员卡要什么条件?更何况，即使在大厦里、专柜里，
也是可以打折的，一般店长和老板都有决定的权力!即使是大厦，同样是可以讨价还价的。
08 年经济危机的时候，香港那些号称从不打折的奢侈品店不是照样打折?原因就在于订单，只要订单量锐减，价格就不得不重新调整。
那究竟什么是价格呢?它为什么有这么多的奥妙，这么让人难以捉摸?让人又爱又恨?
从政治经济学角度来看，价格是价值的货币表现，同时价格的波动是由供求关系所引起的。
这样就很清楚了，价格由两个因素决定：一个是价值，一个是供求关系。
供求关系大家都容易理解，那什么是价值呢?是传统意义上的成本加上利润么?我觉得不是。
Chanel 和LV的包为什么卖那么贵?因为品牌和奢侈品的号召力;德国的Benz和BMW呢?因为一流的品质、良好的口碑和德国人的严谨;比利时和瑞士的巧克力呢?悠久的历史、出众的手工工艺和特别的口感;Sony的电子产品呢?日本人的细腻、稳定的售后服务和对细节的苛求;Apple的Macbook 和Iphone 呢?酷眩的外形、独特的设计和超前的产品体验;Armani 和Zegna 的西服呢?一流的剪裁、精细的做工和顶级的品牌;还有中国大陆这几年飞速上涨的房地产呢?真的是房子品质好的一塌糊涂，值几万块一平米么?不是，成本放在那里，更多的是泡沫和人们对未来升值空间的预期。
这些看明白了，大家就会发现，原来价值除了成本和利润以外，还跟品质、品牌、服务、口碑、工艺、外形、设计、细节、未来升值预期等等因素相关，这些我把它们称为附加值。
那现在完整的公式出来了：
价格=成本+利润+附加值
这样表示就很清楚了，决定因素有3个，就是成本、利润、附加值。
影响因素有1个，就是很难量化的供求关系。
供求关系是外部条件，我们很难去影响和控制，那我们能做的，就是在这三个环节中下功夫。
很多供应商忽略了附加值的关系，只会降低成本，降低利润，觉得外贸越来越难做，订单越来越难接，赚钱越来越难，可老外却要求越来越多，条件越来越苛刻，对供应商还是很不满意。
原因何在?是因为国内大部分的外贸企业都没有特别强的附加值优势，那在国际市场上的竞争力就只有成本优势所引起的价格优势!我不否认有些企业有独特的产品，有特殊的设计，有自己的核心技术和专利，有很大的工厂和强大的生产能力等等。
但是在以上条件都不具备的情况下，那价格谈判的好坏就直接决定了你的利润，甚至能不能拿下订单。