58同城路演材料PPT
路演策划方案课件
06
路演案例分析
案例一：创业项目路演策划方案
• 策划目标：吸引投资人关注，获取融资支持
案例一：创业项目路演策划方案
策划内容 突出创业项目的创新点和市场潜力
展示团队实力和行业经验
案例一：创业项目路演策划方案
制定详细的市场推广策略
策划亮点
通过现场互动、Q&A环节增强与投资人的沟通效果
利用多媒体手段，生动展示项目成果和前景
02
路演策划的前期准备
确定路演目标
明确目的
首先需要明确路演的目的，如筹 集资金、推广产品、增加品牌知 名度等。
设定目标
根据目的设定具体的、可衡量的 、可达成的目标，如筹集资金的 具体金额、推广产品后的预期销 售额等。
分析受众需求
01
02
03
确定受众
明确路演的受众群体，如 投资者、客户、媒体等。
。
混合路演
线上线下相结合，兼顾两者的优 点，但需要更高的组织能力和技
术支持。
演示文稿制作
01
02
03
04
设计简洁明了的幻灯片，避免 过多的文字和图片，突出关键
信息。
与公司的品牌形象保持一致， 包括颜色、字体、图片等。
充分准备答辩内容，提前排练 ，确保流畅自然的演讲。
适当运用多媒体手段，如视频 、图表等，增加观众的兴趣和
团队协作
建立高效的团队协作机制，确保团队成员之间的顺畅沟通 和协作，共同推进路演策划的顺利进行。
03
路演内容策划
主题与定位
明确主题
首先需要确定路演的主题，这应与产品或服务的核心特点相吻合，能够一眼看出 路演的核心内容。
精准定位
针对路演的受众群体，进行精准的定位，从行业趋势、市场需求、用户画像等方 面，深入剖析受众的特点和需求。
路演PPT(14组)
5.2发展战略
创立阶段
第一年
进入手机电脑交互摄像 APP的市场
成长阶段 第2-6年 扩大市场份额
图5-1 徕卡公司总体发展战略阶段
பைடு நூலகம்
成熟阶段 第6年之后 横向、纵向稳定发展
5.3 战略合作
本公司得到大连民族大学的大力支持 和帮助，具有先进的试验平台和雄厚的科 研研发实力，以及扎实的手机电脑摄影交 互APP的研发工作基础和试验条件。我们 还聘请了大连民族大学机电工程学院的教 授作为企业顾问，为企业的发展出谋划策 。
市场前景
01 据统计全球未曾出现过任何一款相似的产
品，而又有很大一部分用户需要这样的录 像设备
02 录像设备将向光效率高、高色温、高显色性
、更小光衰、更长寿命、更环保节能的方向 发展。
03 USB有线传输摄像头的市场占有比重大，应
用范围广，技术成熟，有统一的技术标准 规范
目标市场分析
前期：采用集中性营
02
内部环境：公司在初创阶段规模小，人才匮乏和人员流失很有可 能发生。我们一方面不断加强与科研单位的紧密协作，另一方面 还必须增强自己的研发能力，重视引进高新技术优秀人才，加强 对掌握核心新技术人才的管理，使之扎根本企业；同时对其他各 种人才进行技术培训，使员工们能适应新技术发展的需要，采用 相互学习讨论和老员工培训新员工的方式建立人才储备库。
产品具有日常维护功能， 视频管理系统自动对视频 交互系统进行日常维护。 有效提高电脑视频通话中 的画质问题。
4
市场分析
PEST分析
政治环境的市场动力（Political） 随着世界能源危机的加剧以及人们对环境保护 意识的提高，并在我国要求“节能减排”、发 展“低碳经济”、建设“两型社会”的号召下 ，以风能、太阳能等大规模清洁环保的可再生 能源在各行各业中的应用开始得到重视。
58同城网招聘广告电话营销话术(PPT 39张)
• 2.如果客户用的是大型的国展或农展来做招聘的， 我们首先要问一下客户招聘效果怎么样？如果客户 说好，我们首先认同客户的选择，同时在用问题型 的问题来向客户提问，比如，XX经理，大型的招聘 会都是一个月才有1次，如果您着急招人的话怎么办 啊？大型的招聘会都是在周六周日，还要占用您的 周末的休息时间吧？大型招聘会的费用不低吧？等 问题。用我们产品的性价比高来吸引客户。如果客 户说不好，我们就要以招聘顾问的身份帮客户分析 招聘效果不好的原因，（运用招聘会与网络招聘对 比招聘会的劣势） • 取得客户的信任，然后再引导客户做网络招聘。
•
2：三大网站确实也不错，不过从网络招聘来讲， 我们的58同城网也是全球华人分类信息网站的NO1, 招聘频道的流量每天超200万。而且目前我们有一种 新产品，是按天付费的是包括三大网站在内的所有 网站都没有的产品。我能耽误您几分种时间给您简 单介绍一下吗？ （用我们的差异化产品吸引对方， 吊住对方的胃口）
• 方法二：对比法： 与其他网站做对比。如：XX经理， 我相信你也知道三大网站的价格，我们与他们相比的 话已经是相当优惠了，要是同样的服务到三大网站的 话价格要是我们的好多倍呢！同时我们的招聘效果也 是一样的好，我想您的老板一定很高兴您为公司节省 了招聘费用。 • 方法三：平衡法： • 如果客户选择了我们很贵的广告，来砍价格我们就可 以用增加服务的方法来满足客户的心理，当然要看客 户做多少钱的服务，具体可以给客户增加多少服务， 希望大家不要自己自作主张，要先向你的主管申请。 同时我们公司也经常会有一些购物券或一些电影票与 游乐景点的门票都可以用来平衡客户的心理。（具体 有没有要根据公司网站效果确实不错同时所花费的费用是不是 也很高呢？然后问客户在三大网站做的具体的服务， 通过对比让客户知道我们的性价比是最高的。用我 们的性价比来吸引客户。 （用我们的性价比吸引对 方）
路演ppt课件范例
对听众的期望与建议致谢
我们希望通过本次路演，投资者和潜 在客户能够更全面地了解公司的业务 和战略，增强对公司的信任和认可， 同时我们也期待与大家建立更紧密的 合作关系。
VS
最后，我们要感谢所有参与本次路演 的投资者和潜在客户，感谢大家的关 注和支持，我们将继续努力，为客户 提供更优质的服务和更出色的业绩。
行业发展趋势
分析行业的发展趋势，包括政策、技术、市场等 方面的变化。
行业竞争格局
描述行业的竞争格局，分析主要竞争对手及其优 势和劣势。
目标市场
目标客户群体
明确目标客户群体，包括客户的需求、特点、分布等。
目标市场定位
根据目标客户群体的需求和特点，确定产品的市场定位。
目标市场竞争优势
分析目标市场中的主要竞争对手，提出产品的竞争优势和差异化策 略。
微服务设计
通过微服务设计，实现了业务功能的模块化和独立性，提高了系统 的可维护性和可扩展性。
容器化部署
我们使用了容器化技术，实现了应用快速部署和容器编排，提高了应 用部署的效率和可靠性
我们引入了先进的人工智能算法，实现了智能化的数据处理和分 析，提高了业务处理的效率和准确性。
产品应用场景
商业办公
产品适用于商业办公场所，能够 满足各种办公需求，提高工作效
率。
家庭娱乐
产品适用于家庭娱乐场所，能够 提供优质的娱乐体验。
教育培训
产品适用于教育培训场所，能够 满足各种教育需求，提高教学质
量。
03
市场分析
行业现状
行业概述
对所处行业进行整体描述，包括行业规模、主要 参与者、产业链结构等。
同城案例分析PPT课件
1、广告，这是58同城最基本的盈利模式，比如说您常能在58同城的网站上 看到一些商家提供的广告，58的流量很大，频道有多，还是按照地域来的，应该 会有很多广告可以投放，又能和用户的需求相关，这笔广告费应该比较可观；
2、网站的付费服务。假如你尝试过使用58，那你会在默写频道看到一些商 家的广告，这些商家被58成为网邻通用户，可以享受相应的特权，比如特定频道 的图片广告显示，信息置顶服务，定时刷新服务等等。另外，针对个人用户，置 顶和刷新（一般普通用户每天只能刷新一条信息）也是需要交费的；
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谢谢观看！
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58同城业务介绍
①58同城是中国最大的分类信息网站，本地化、自主 且免费、真实高效是58同城网的三大特色。
②其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱 乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交 友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。
③58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、 交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的 市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好 生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务， 并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名 店推荐”等等。 其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网 络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计 划”，在行业内开创先河。
路演 PPT
路演 PPT引言路演是创业公司展示自己项目、吸引投资者和合作伙伴的重要机会。
一份精心设计的路演 PPT 是路演过程中不可或缺的工具。
本文将介绍如何编写一份引人注目的路演 PPT，以吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
设计原则简洁明了路演 PPT 的设计原则之一是简洁明了。
避免使用过多的文字和图片，以免分散听众的注意力。
每张幻灯片应该只包含一到两个关键信息，避免信息过于拥挤。
内容层次清晰在设计路演 PPT 时，要注意内容的层次清晰。
采用适当的标题和分段，帮助听众更好地理解信息的结构和逻辑。
在每张幻灯片的底部添加一个导航栏，指示当前位置和进度，可以帮助听众更好地跟随演讲的内容。
引人入胜路演 PPT 的设计目的是吸引听众的目光，因此要注重使用吸引人的图像和配色方案。
可以选择醒目的配色方案和清晰的图片，以便快速引起听众的兴趣，并保持他们的注意力。
动画和过渡在设计路演 PPT 时，注意使用适度的动画和过渡效果。
适当的动画可以提升演示效果，但过多的动画效果可能会分散听众的注意力和干扰演讲的主题。
基本结构1. 封面在路演 PPT 的第一页，制作一张吸引人的封面。
封面上应包含公司名称、项目名称和路演日期。
可以使用公司标志、项目图像或公司愿景的引人注目的图片作为封面的背景。
2. 公司简介第二页应是公司简介。
在这一页简要介绍公司的背景、使命和愿景。
使用醒目的标题和简洁的文字来概括公司的核心信息。
可以在这一页上使用公司标志和关键数据。
3. 问题陈述接下来的一页或两页应该是问题陈述。
在这一页中详细描述你的产品或服务解决的问题。
可以使用统计数据、案例分析或用户故事来支持你的陈述。
尽量保持这一页内容的简洁明了，以便听众能够直观地理解你的产品或服务的价值。
4. 解决方案接下来的几页应该是你的解决方案。
使用图表、图像和动画效果来解释你的解决方案的工作原理。
尽量以简洁有力的语言来描述你的解决方案，并强调其独特性和竞争优势。
5. 产品或服务接下来的一页应该是你的产品或服务介绍。
路演活动策划方案ppt怎么做
路演活动策划方案ppt怎么做路演活动策划方案PPT1. 引言1.1 背景介绍：介绍为什么需要进行路演活动策划，展示市场的需求和机会。
1.2 目标设定：明确本次路演活动的目标是什么，可以是推广新产品、寻找投资机会等。
2. 研究与策划2.1 市场研究：对目标市场进行调研，包括潜在客户、竞争对手等，从中获取必要的信息。
2.2 目标受众群体：明确活动的受众群体是谁，他们的需求和兴趣点是什么。
2.3 演讲团队：确定活动的主要演讲嘉宾，他们的背景和专业知识将会为活动增添信任和吸引力。
3. 策划概述3.1 活动主题：确定路演活动的主题，活动主题应与公司品牌相呼应，吸引目标受众。
3.2 活动内容：详细描述活动的流程和内容安排，包括嘉宾演讲、产品展示、互动环节等。
3.3 活动地点与时间：选择一个适当的地点和时间，确保能容纳参与者并提供良好的氛围。
4. 策划具体细节4.1 活动宣传：设计宣传海报、传单等，采用多种媒体形式进行宣传，吸引目标受众的参与。
4.2 演讲嘉宾准备：与嘉宾沟通并提供相关资料，确保他们充分准备和了解活动的主题和内容。
4.3 活动流程控制：设计活动的整体流程，确保每个环节的顺利进行，包括演讲时间安排、提问环节等。
4.4 观众参与互动环节：设计互动环节，增加参与者的积极性和参与度，例如提问环节、抽奖互动等。
4.5 活动后续跟进：设计有效的后续跟进措施，包括邮件回访、电话咨询、优惠活动等，增加转化率。
5. 预算与资源5.1 预算安排：列出活动所需的各项费用，包括场地租赁、宣传费用、嘉宾费用等，确保预算合理。
5.2 人员配备：确定活动所需的人员，包括现场工作人员、摄影师、摄像师等，确保活动运行顺利。
5.3 合作伙伴：寻找合作伙伴，例如赞助商、媒体合作伙伴等，共同宣传和支持活动的顺利进行。
6. 风险管理6.1 风险识别：识别可能出现的风险和问题，例如天气变化、设备故障等，制定应对方案。
6.2 应急预案：制定各种应急预案，确保能够迅速应对可能发生的意外情况。
路演PPT课件PPT
竞争策略
制定针对竞争对手的竞争策略， 包括如何保持竞争优势、如何扩
大市场份额等。
05
商业模式
盈利模式
总结词
详细描述公司通过何种方式获得收入和利润，包括产品或服务的销售、广告收 入、授权费用等。
详细描述
公司目前的盈利模式主要包括产品销售和广告收入。产品销售是公司最主要的 收入来源，通过在线商城和实体店铺销售产品，获得收入。此外，公司还通过 广告收入获得利润，主要是在自有平台上展示广告。
02
内容概述
本次路演的主题
本次路演主题为“未来科技趋势 与商业机会”。
主题旨在探讨未来科技发展趋势， 以及这些趋势将如何影响商业领
域，带来新的商业机会。
主题将涵盖人工智能、大数据、 云计算、物联网等关键技术领域。
本次路演的主要内容
01
主要内容将包括未来科技趋势的预测和分析，以及这些 趋势如何与商业结合，创造新的商业模式和机会。
02
内容将涉及人工智能在医疗、金融、教育等领域的应用 和前景。
03
内容还将包括大数据在营销、决策支持等方面的作用， 以及云计算和物联网的发展趋势和影响。
本次路演的时间安排
时间安排为1天，分为上午和下 午两个部分。
上午将进行主题演讲和案例分 享，下午将进行圆桌讨论和互 动环节。
时间安排将确保与会者有足够 的时间了解主题，参与讨论， 并与演讲者和其他与会者交流。
副标题
副标题
字体与颜色
对标题进行补充说明，提供更多背景 信息。
与标题保持一致，增强整体视觉效果。
内容
简明扼要地阐述路演的主题背景或目 的。
演讲者信息
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姓名
《58同城招聘解决方案》精品课件
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1）拥有58生态圈，汇聚海量服务信息 依托58同城优质平台资源，58的用户可以在58找到与自 己相关的所有生活服务，且用户流量在频道与频道之间相 互转化，同时享受58同城带来的多元化服务，大大提高了 用户的黏性和忠诚度。
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招聘企业如是说。。。
人事好辛苦，到了招聘高峰期，又要盯网络端 口，又要跑现场招聘会，忙的团团转。
陆陆续续也有朋友帮忙介绍人过来面试，数 量少不说，质量还不达标，简直急的不行。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
$58同城(WUBA)$将于10月31日IPO，发行价格13-15美元/ADS，融资规模为1.7亿至1.9亿美元，估值10亿-11.7亿美元。
IPO路演PPT从以下几个方面对58同城的投资价值进行全面分析：
---发行情况
---业务概况
---投资亮点
---增长策略
---财务状况
一、发行情况
计划发行1100万ADSs（1ADS=2普通股）
超额配售165万ADSs（发行股数的15%）
原有股东将以IPO价格购买价值1500万美元的A类普通股
发行价格13-15美元/ADS
融资规模1.43亿-1.65亿美元
IPO时间10月30日或之前
承销商摩根斯坦利、瑞信、花旗
发行后总股本155,954,844(77,977,422ADSs）
估值10亿-11.7亿美元
二、业务概况
58同城是中国最大的服务本地商家和用户的在线市场免费服务用户：月独立用户1.3亿
免费+收费服务商家：季度活跃本地商家400万
日发布信息数量200万
覆盖380个城市
三大分类业务：招聘、房产、黄页
货币化：会员服务+在线推广服务
会员服务包括在线商店、优先发帖、客服、账户管理
在线推广包括竞价排名、置顶服务、联盟网站推广收益分成
高增长：
2012年营收8700万美元，较8倍于2010年营收规模2012年付费商家数量18.7万，10于2010年规模
网络效应：
用户增长--发帖量增长--商家规模增长--移动端用户参与度提升
三、投资亮点
1）广大的市场空间
根据艾瑞数据，58同城是中国最大的分类信息网站，市场份额38%
分类信息行业正在由线下向线上转移，2012年线上规模26亿美元，份额12%；预计到2017年将达54亿美元，份额44%
58重视服务、SME、及本地化
收入上：市场份额由2010年时的23%，增至2012年的38%，拉开与第二名差距，并缩小与垂直网站的差距
PC端月均UV：58同城8600万，行业第二名6200万，第三名3300万
2）货币化前景广阔
中国SME5300万
58同城有400万的本地商家：成为其会员的商家数量为29.8万，当中18%的会员购买了在线推广服务
3）服务商家范围广阔、商家参与度高
例如：
北京某房产中介，2011年在58上的花费是4.4万RMB，2012年是14万RMB，2013年上半年29.4万RMB；
上海某搬家公司，2011年在58上的花费是4千RMB，2012年是6千RMB，2013年上半年1.9万RMB，当中仅竞价排名服务就贡献了1.3万RMB
4）信用体系建立
商家认证、信用评级、升级服务、信息审核……
每独立用户的页面浏览量翻番；来自高频用户的流量占比由2010年6月的26%，提升至2013年6月的38%
5）移动端PV占比39%
移动端使用体验优越：
于用户：易于发布信息、直接呼叫及即时通信、本地信息发布、精准推送于商家：账户管理系统、多媒体在线交流、跟踪及推荐、实时竞价
6）竞争门槛
用户规模、商家网络、品牌、货币化、移动端、数据挖掘
574名研发人员、大数据分析、弹性架构
管理层经验丰富
5254名员工：3780名销售、400名客服、574名研发人员
四、增长策略
1）用户基数增长，用户体验提升
2）将更多流量进行货币化
短期：更多会员、更多在线推广服务、更多可货币化的分类类目
长期：网盟、本地服务、预订服务、向个人用户收费、交易费
3）挖掘移动端潜力
4）扩大商家范围及网络
客户开拓：27个城市的区域销售、180个销售代理、天津客服中心
提升销售效率：
会员收入/销售人数=2012年每月1000美元；2013年上半年每月1500美元总营收/销售、客服及市场人员数=2012年每月1500美元；2013年上半年每月2200美元
（单位：千美元/每月）
五、财务要点
商业模式：
会员费增加，靠付费商家数量增加拉动
在线推广收入增加，靠会员参与度、信息发布价格、广告库存共同作用拉动
1）营收高增长
2010到2012，营收复合增长率185%
2012年上半年到2013年上半年，营收复合增长率51%
2012年Q1到2013年Q2，营收复合增长率15%。
（Q1春节是淡季）
2）高毛利
2012年毛利率88%
2013年上半年毛利率93%
2013年Q2毛利率94%
3）运营杠杆提升
2011年一次性投入大量精力再品牌建设上，6900万美元；品牌建立起来后，广告投入大幅缩减；
2011和2012年销售及市场费用提升，是因为扩大销售人员，扩大城市覆盖
运营效率提升
2012年，广告费用占比下降至29%，销售及市场费用占比下降至59%，管理费用降至14%，研发费用升至21%
2013年Q2，广告费用占比降至13%，销售及市场费用占比降至42%，管理费用降至8%，研发费用占比降至17%
4）扭亏
2013年上半年净利润100万美元，净利率2%
2013年Q2净利润600万美元，净利率16%
4）现金流
2013年上半年，运营现金流1800万美元，自由现金流1600万美元2013年上半年，递延收入3900万美元，用户预付款1400万美元
附：公司结构
（作者：i美股资产管理李妍，在发表以上信息时本人及所在机构不持有58同城股票，但是不排除未来投资58同城的可能性）。