中小企业品牌营销策略.doc

中小企业品牌营销策略4

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一，何为品牌营销？

品牌=印象

品牌建设的过程，就是培养目标客户群好印象的过程案例一海飞丝会想到去屑

在传递信息的时候都是围绕着去屑这一个点在传递案例二飘柔头发柔顺

案例三霸王防脱发

案例四VS 专业（理发店用）

知名度行业内具有广泛的限制性资源

推广+爆光

信任度在交易安全前提下的成本和质量

芙蓉姐姐，知名度做的非常到位，但能说是品牌吗？不算，因为他没有打造自己的美誉度

依托产品，打造品牌

卖梳子给和尚：

1产品本身，为了对佛祖的敬意，让顾客先梳洗一下，表示对佛祖的尊重。

2功能，梳子上刻图案，卖给顾客，传播寺庙

3品牌, 说是功德梳，智慧梳只有香客捐了功德就赠送一个梳子

品牌精神

功能：防静电，气垫

产品本身：梳子，鞋子

态度

基础

实力

中小企业品牌误区

LOGO≠品牌

品牌≠广告

只做品牌，不做产品

（品牌是依托品产品，才能做品牌，只有把产品做好了，服务做好了，售后做好了，才能做品牌）品字当头，先有品才有牌，

口牌营销的优势

创造差异性，在同行中脱颖而出

精准定位，节约营销推广成本

建立客户信任度，促成快速下单

影响买家购买产品前5大因素排名

企业实力1

产品属性2

产品价格3

所在区域4

服务态度5

实力=竞争力=从同行中脱颖而出的筹码

实力=诚信力=赢得更多买家信任的源泉

品牌营销方法和策略

1定位(在企业的发展中，你想在消费者中给他们的影象) --卖点---优势

企业的生命发展同期

萌芽期(产品定位) 成长期（客户群定位）成熟期（差异化定位衰退期（价格定位）

产品定位的误区

抄袭，什么好卖就抄什么从众，什么热门就做什么

大多，什么都做，什么都没有做好产品定位

1从客户需求入手

2要追一年后或二年后热门的产品3专业入手（做熟不做生）新客户群定位

工艺

原材料

款型

附加值

功能

品牌

老客户分析具体思路

五大方法定位目标客户

谁会购买这个产品?

为什么会购买?

怎样促成目标客户购买?

分析现有客户

购买需求购买能力购买频度

目标客户的共同特点，消费观念，心里特征

购买功能的驱动，对价格接受度如何

倾向于什么渠道购买，购买过程中对配套服务有什么要求

2018年咨询工程师考试技巧之单项选择题篇-咨询工程师考

试

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层次答题法：

这一方法是统揽单项选择题答题技巧的最核心、最要紧方法。它是主要内容是：按照“由易到难的答题顺序，依据与难易程度相宜的答题技巧”解答单项选择题。更详细的看下面的五种方法。

一举中的法：

对于进行了较为全面认真复习的同志而言，许多考题属“容易题”，你可以直接从四至五个备选答案中一眼找准那个唯一正确的答案。为了节约时间、提高效率，其它的备选答案就不用再看了。

逐个排除法：

对于那些没有绝对把握，不能“一举中的”的题，要根据自己掌握知识的深度和复习经验，对错误的备选答案进行逐个排除。也许对最后剩下的那个答案你拿不准，但是，只要你真正找出了那几个为什么错误的理由，那么最后剩下的那个——你“没有选择的选择”就是正确的。这类题，我们把它叫做“次容易题”。

对比判断法：

主要针对的是“较难题”。我们在作单项选择题中经常会遇到这样的情况：运用逐个排除法，排除到最后，还是剩下了两个备选答案，拿不准哪个对。我们把这类题叫做“较难题”，比前一类难度大，但算不上太难。不要急，你先以简单明了的方式，把它在草稿纸上记录清楚，把容易题和次容易题两类题做完后，再回过头来办它;或者把多项选择题做完，最后办它。在做其它类题(包括多选题)中，你很有可能通过瞻前顾后、回忆联想等方法而受到启发、获得灵感，找到解决办法。如果到最后仍然没招儿，再运用对比判断法也不迟。所谓对比判断法，就是将最后剩下的两个备选答案做反复对比衡量，比较那一个更有道理或者正确的可能性更大，选哪个。

瞻前顾后法：

在三个或三个以上备选答案中，通过运用前面的任何办法都很难推断哪一个更合理，遇到此情况，可暂时搁置一边，先做下面的题(包括多项选择题)，有可能在做下面的题中发现与此题相关的信息，对解答此题也许会有启发和帮助。

回忆联想法：

在瞻前顾后法也不能解决问题的情况下，你只能进行回忆和联想，这基本上是最后一招儿，如果想不起来任何蛛丝马迹的信号，最后只能“蒙”一个。

2018年咨询工程师备考“证”当时

教材要如何运用?

将备考2018年咨询工程师定为小目标，怎么样?

主要是根据考试教材和大纲对各章节的具体内容和题例进行详细的精讲，同时按章节提供专门的课后作业供学员进行练习，以达到全面掌握，巩固基础知识，深层的了解考试的重点和难点。

主要是结合考试大纲及教材对各章节要求掌握、熟悉、了解的程度，根据历年的出题策略把各章知识点串起来进行讲解，这遍的讲解侧重于重点知识的掌握，了解的知识点会相应的剔除不予讲解。

根据每一章节的重点、难点讲解，并挑选具有针对性的习题进行解析，从题型、题量、知识点等各方面检测考生的学习效果，锻炼实际应考能力。提高广大生的临场应试能力，同时也对自己的知识体系进行查漏补缺。