蒙牛酸酸乳促销策略分析

蒙牛酸酸乳采用了多媒体广告战略。它不仅在湖南卫视上 大作广告宣传，还在各大媒体上投播酸酸乳广告片，吸引渴 求近距离接触“超级女声”的人进行消费。
在蒙牛酸酸乳的广告宣传中迎合青少年目标市场群体的需 求，这是一种广告迎合心理战略。
酸酸乳促销成功的关键点
明星效应——蒙牛酸酸乳制胜的法宝。 蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟 而“超女”的参与者和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞 助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从2005年开始，蒙牛借 助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花 巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产 品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、 媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市 场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所 认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断增长。
蒙牛酸酸乳运用明星效应的推广方案
1、蒙牛酸酸乳音乐风云榜 2、蒙牛酸酸乳music radio TOP排行榜 3、蒙牛酸酸乳巨星梦想学院 4、蒙牛酸酸乳假期夏令营 5、蒙牛酸酸乳公益活动——国际罕见病日
蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体 质研发的一款乳制品。酸酸乳包括很多种类，总 有一款适合你，如草莓味、苹果味、木瓜、ad钙、 原味等。
营销环境分析
2010年连续五年中国乳业销 售冠军，世界排名16位
2009年世界乳业19名 2004年香港上市 1999年蒙牛成立
蒙牛酸酸乳的目标市场选择
蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩， 因为这个年龄段的女孩具有一定的消费能力和对乳产品的 需求也比较大，最重要的是她们处于追求个性自我的心理 阶段。同时蒙牛酸酸乳是一个“带情绪”的产品，它们打 出“酸酸甜甜就是我”的口号，且与“超级女声”活动进 行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另 一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳 这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为 购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，抓住了青 少年放荡不羁爱自由的心理。
促销的含义和作用
促销是指企业通过人员推销或者非 人员推销的方式，向目标顾客传递商品 或者劳务的存在及其性能、特征等信息。 帮助消费者认识到商品或者劳务带给购 买者的利益，从而引起消费者的兴趣， 激发消费者的购买欲望及购买行为。
促销由人员推销、广告、营业推广 和公共关系四种手段构成。
促销的作用用经济学的角度就是改 变一个公司的产品需求曲线。
酸乳拥有“超级女声”的独家冠名权，随着超级女声的热播，酸酸乳 也随之红遍大江南北。
蒙牛酸酸乳的广告策略
从内容角度分析广告策略： 酸酸乳着重对产品内容的宣传， 以此增加酸酸乳的销量。产品在广告宣传中着重进行了差别 战略，率先推出可“益菌因子”倡导消费者饮用对人体更为 有益的蒙牛酸酸乳，从而占领市场。
蒙牛的促销手段
• 综合来看蒙牛运用了广告手段和公共关系手段为主，其它促销为Βιβλιοθήκη Baidu的
促销策略。
• 可以说蒙牛酸酸乳的广告是铺天盖地的，它打出口号“酸酸甜甜就是 我”是为了迎合它促销目标的心理。
• 而且酸酸乳在广告中提到的“益菌因子"也成功的为它打开了市场。 • 在2005的夏天酸酸乳似乎一夜之间被全国人民知晓。这主要是因为酸