2020年定制家具行业发展深度研究报告
家具类目数据分析报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续增长，家具行业迎来了快速发展的黄金时期。
消费者对家具的需求日益多样化，家具市场竞争日益激烈。
为了更好地把握市场趋势，为企业决策提供有力支持，本文将对家具类目进行数据分析，分析家具市场的现状、趋势及消费者偏好。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源：本文所采用的数据来源于我国某知名电商平台家具类目销售数据，包括商品销量、价格、品牌、款式、材质等维度。
2. 分析方法：本文采用描述性统计分析、交叉分析、趋势分析等方法，对家具类目数据进行分析。
三、数据分析结果1. 销量分析（1）整体销量趋势：从2018年至2020年，家具类目整体销量呈现逐年上升趋势。
2018年销量为XX亿元，2019年销量为XX亿元，2020年销量为XX亿元。
（2）季度销量分析：从季度销量来看，第二季度和第四季度销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者在春节期间购买家具有关。
（3）区域销量分析：从区域销量来看，一线城市和二线城市销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者购买力较强有关。
2. 价格分析（1）价格区间分布：家具类目价格区间广泛，从几百元到几万元不等。
其中，价格在1000-3000元区间的产品销量最高，占比达到XX%。
（2）价格趋势分析：从价格趋势来看，家具类目整体价格呈逐年上升趋势。
这可能与原材料成本上涨、消费者购买力提升等因素有关。
3. 品牌分析（1）品牌集中度：家具类目品牌集中度较高，前XX个品牌销量占比达到XX%。
（2）品牌销量分析：从品牌销量来看，XX品牌销量最高，达到XX亿元；其次是XX品牌，销量为XX亿元。
4. 款式分析（1）款式分布：家具类目款式丰富，包括床、沙发、餐桌椅、衣柜、电视柜等。
其中，床和沙发销量最高，占比分别为XX%和XX%。
（2）款式趋势分析：从款式趋势来看，简约风格的家具销量逐年上升，而传统风格的家具销量逐年下降。
5. 材质分析（1）材质分布：家具类目材质丰富，包括实木、板式、金属、布艺等。
家居行业市场细分与定位研究
家居行业市场细分与定位研究
家居产品分类及特性
家居产品分类及特性
▪ 家具产品分类
1. 家具产品按照功能分类，主要包括床、沙发、桌椅、柜子等。 2. 家具产品按照材质分类，主要包括实木家具、板式家具、金属家具等。 3. 家具产品按照风格分类，主要包括现代简约风格、北欧风格、中式风格等。
▪ 家具产品特性
▪ 竞争格局的变化
1. 家居行业的竞争日益激烈，品牌之间的差异化竞争越来越重 要。 2. 在线销售模式的发展，改变了家居产品的销售渠道，企业需 要适应新的市场环境。 3. 跨国公司进入中国市场，给本土企业带来了更大的竞争压力 ，也带来了新的发展机遇。
家居行业市场细分与定位研究
行业竞争态势与市场空白点
行业政策环境
1. 政府对家居行业的发展给予了大力支持，出台了一系列的政策鼓励家居行业的发展。 2. 家居行业面临环保政策的压力，需要采用环保材料和绿色生产方式。 3. 家居行业面临知识产权保护的挑战，需要加强知识产权保护，防止侵权行为。
行业发展现状与预测
▪ 行业未来预测
1. 家居行业将更加注重品质和服务，提高消费者满意度。 2. 家居行业将更加注重线上线下融合，提供全方位的购物体验 。 3. 家居行业将更加注重科技创新，利用人工智能、大数据等技 术提升生产效率和产品质量。
▪ 智能家居市场机会
1. 智能家居市场潜力巨大，消费者对智能家居产品的需求不断 增加。 2. 智能家居产品可以提高生活便利性，节省能源，满足消费者 对高品质生活的追求。 3. 智能家居市场的发展也为相关企业提供了新的商业机会。
市场趋势与机会分析
智能家居市场细分
1. 智能家居市场可以按照产品类型、应用场景、消费者群体等进行细分。 2. 智能家居产品类型包括智能音箱、智能电视、智能门锁、智能灯泡等。 3. 智能家居应用场景包括家庭、办公室、酒店等。
中国定制家具行业发展现状及趋势分析
中国定制家具行业发展现状及趋势分析一、定制家具行业概述定制家居是指为消费者量身定制，通过自动化、规模化生产个性化板式家具，以满足消费者个性化需求的家居服务。
定制家具行业在产业链中处于中间环节，上游主要为原材料供应环节，下游为终端销售市场。
随着消费群体代际的转移、流量分散化/碎片化趋势、消费者对个性化体验的追求增加。
定制家具行业受我国工业化发展的影响，不但发展壮大，并且从“1.0时期”，切换至以用户运营/消费思维为特征的“2.0时期”。
二、定制家具行业发展现状定制家具不仅代表一种生活态度，还体现出主人的生活格调。
家具与人们的生活息息相关，家居行业一直是市场上火热的项目，定制家具行业成为家居行业新的经济增长点。
数据显示，中国定制家具行业市场规模从2016年1982亿元扩大到2020年的3811亿元，预计到2022年中国定制家具行业市场规模将达到4730亿元。
2020年，定制家具九大上市公司的营业收入合计为421.37亿元，同比增长6.61%。
2016—2020年，九大定制家具上市公司的营业收入复合增长率为17.88%。
随着越来越多的定制家具品牌公司成功上市，定制家具行业已进入渠道、品类、产能快速扩张时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的高成长性、优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所放缓。
三、定制家具行业企业现状2017-2020年，定制家具行业头部企业的净开店增速在逐步放缓，一方面是由于本身门店基数较高，新开门店的增速有所放缓；另一方面在于零售渠道在面临外部环境的多重压力下，单一的开店扩张已无法应对激烈竞争的环境，零售经营的优化、渠道流量扩张更为重要。
第二梯队的企业目前仍处在快速抢占终端渠道市场阶段，通过增加门店数量扩张覆盖范围仍然是现阶段的重要增长点。
根据数据显示，索菲亚2020年前五大客户销售额13.92亿元，占公司总收入比例16.66%。
皮阿诺由于大宗业务客户提货额较高，前五大客户占比位居行业首位。
定制家居行业深度报告：如何看待当前景气度高涨的定制家居行业？
万联证券证券研究报告|轻工制造如何看待当前景气度高涨的定制家居行业？强于大市（维持）——定制家居行业深度报告日期：2021年02月04日[Table_Summary] 行业核心观点：短期来看，近期延后性的家装需求爆发，多家定制家居企业2020年业绩预告超预期，尤其是Q4增长亮眼。
随着地产竣工加速，在2020年低基数背景下，2021年定制家居企业业绩高增确定性强。
长期来看，以10-15年为一个翻新周期，目前大量的存量房存在翻新需求，随着人们对家居品质追求的提升，定制家居市场有望迎来源源不断的增量。
而对标韩国家居龙头汉森来看，我国定制家居龙头市占率依然很低，未来有望通过渠道、品类、品牌的扩张抢占更多的市场份额，市占率提升空间巨大。
建议积极关注定制家居龙头企业。
投资要点：⚫ 我国定制家居行业近年来高速增长，未来增长动力如何？近年来由于政策支持以及人们对家居品质追求的提升，我国定制家居行业高速增长，2012-2018年的CAGR 达到22.04%。
短期来看，延后性家装需求与竣工回补使得定制家居需求集中释放；长期来看，消费升级下家居品质追求的提升拉动精装修渗透率提升，叠加近年来存量房翻新需求急剧增加，未来存量房翻新带来的定制家居需求将成为定制家居行业增长的主要驱动力。
⚫ 我国定制家居行业较为分散，集中度提升空间几何？我国定制家居行业竞争激烈，集中度较低，2018年CR5仅为10.3%，前五家企业分别为欧派家居（4.0%）、索菲亚（2.5%）、尚品宅配（2.3%）、志邦家居（0.8%）、好莱客（0.7%）。
细分市场方面同样较为分散，2019年我国橱柜市场行业CR5为16%，衣柜行业CR5为35%。
对标海外国家，欧洲橱柜行业的CR5早在2015年就已达到35%，韩国橱柜市场的CR3在2016年就达到了69%。
假设以韩国定制橱柜市场CR3作为天花板，那么中国市场CR3还有55%左右的提升空间。
⚫ 复盘韩国家居龙头汉森成长之路：品类+品牌+渠道扩张，穿越地产周期。
2020年橱柜和衣柜行业热点解读
2020年橱柜和衣柜行业热点解读对于定制家居行业来说，在危机中准确洞见行业发展命脉，是实现乘风破浪逆势转型的重要基础。
２０２０年橱柜和衣柜行业热点都有哪些？我们一睹为快。
１）直播。
２０２０年的春天受疫情影响，企业经营、招商和加盟商加盟受到严重冲击。
家居企业开始尝试线上运作，Ｃ端直播带货、Ｂ端直播招商，直播成为传统家居行业数字化转型的一个端口。
Ｃ端卖货成常态。
２０２０年，几乎所有定制家居企业都或多或少参与并组织了直播活动。
从２月开始，直播成为家居卖场重要获客方式。
以居然之家、红星美凯龙为代表的家居卖场，用直播＋同城站方式打通了流量壁垒，为线下卖场引流。
１０月２１日至１１月１１日，家居企业冲刺双１１。
相比于往年，２０２０年家居行业线上线下一体化模式逐渐成熟，家居新零售持续加码升级。
其中，直播成为常态化营销方式，新玩法不断升级。
２０２０年３月１３—１４日，以“全中国·看顶固”为主题，顶固全屋定制３１５大型促销活动在抖音、京东、微赞三大平台进行同步直播。
Ｂ端招商加盟成新宠。
２０２０年初，受疫情影响家居企业停工停产、展会延期，招商按下“暂停键”，线下招商会无法召开，借助直播形式进行招商成为企业完成年度招商任务的必然选择。
２０２０年，中华建材网携旗下１３大门户网站，立足企业招商困境及加盟商加盟困难现状，致力于实现“足不出户，干好招商”的现实目的，为企业打开招商新通路。
采用线上视频直播新形式，帮助企业实现招商信息全网覆盖，助力经销商足不出户考察新项目。
前景解读：潜力无限，宜多尝试。
直播是企业实现线上营销、线上招商的一种难得的形式。
通过直播，消费者、加盟商能够足不出户，与商家直接互动、即时沟通，可以更直观、更全面地了解商品和企业实力；商家也可以通过实时反馈的机制，能够更好地刺激消费者、加盟商做决策。
通过直播招商，企业所有的优势和劣势都会被无限放大，并且会被持续地留存下来。
可以说，直播招商，会加速厂家优胜劣汰的速度，也将会重新对加盟商群体进行洗牌，归根结底需要企业做到表里如一，企业综合实力仍是第一位。
2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划
2020年全屋定制家居企业发展策略及经营计划全屋定制家居企业发展策略及经营计划2020年4月目录一、行业发展态势1、全屋定制行业的品类扩张，带来单一客户价值放大趋势2、2020年地产竣工交房周期，驱动业绩短期内上升3、精装修政策的推广使大宗业务重要性提高4、新零售模式使销售渠道更加多元化5、智能家居的发展为定制行业带来新的增长点二、未来发展策略为了适应行业发展趋势和市场需求，全屋定制家居企业需要制定未来发展策略。
其中，以下几点是重要的：1、加强终端设计领先，提供更好的用户体验。
2、推进精装品牌化运营，提高品牌知名度和美誉度。
3、拓展整装渠道业务，提高市场占有率和销售额。
4、加强加盟商运营提升，提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。
5、提升数字化运营能力，提高企业管理效率和市场竞争力。
三、2020年经营计划全屋定制家居企业在2020年的经营计划包括以下几个方面：1、持续打造终端设计领先，提供更好的用户体验。
2、推进精装品牌化运营，提高品牌知名度和美誉度。
3、拓展整装渠道业务，提高市场占有率和销售额。
4、加强加盟商运营提升，提高加盟商的盈利能力和品牌忠诚度。
5、提升数字化运营能力，提高企业管理效率和市场竞争力。
2019年，全国商品房销售面积和竣工面积呈现逐年增长的趋势。
而2020年是地产竣工交房的高峰期，这将进一步推动全屋定制家居企业的业绩短期内上升。
同时，随着消费升级和精装修政策的推进，消费者对于家居产品的个性化需求越来越高，全屋定制家居也将迎来更广阔的市场空间。
3、强化供应链与成本优势，提高市场竞争力全屋定制家居企业需要通过强化供应链管理，提高生产效率和降低生产成本，来提高市场竞争力。
首先，企业需要建立完善的供应链体系，与优秀的供应商建立长期稳定的合作关系，实现资源共享和互利共赢。
其次，企业需要优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
最后，企业需要注重产品质量和售后服务，提高客户满意度，增强品牌影响力。
2023年家具家居行业市场调查报告
2023年家具家居行业市场调查报告根据市场调查结果，家具家居行业市场仍然不断发展，未来的前景依旧充满希望。
以下是市场调查报告的主要内容：1. 市场规模家具家居行业市场规模不断扩大。
根据行业数据显示，2019年我国家具家居市场规模达到了1.89万亿元，同比增长11.1%。
未来五年，整个市场规模预计将继续增长。
2. 行业特点家具家居行业具有很强的消费属性。
消费者对于家具家居产品有着持续的需求，可持续性强，因此在今后的发展中具有很大潜力。
家居装修行业还具有消费升级的趋势。
人们对于家居品质和造型愈发注重，因此，定制化、高品质、良好的设计和完善的售后服务就成为了行业厂家必须提供的服务。
3. 需求结构消费者在选择家具和家居装饰时重点关注价格和品质。
高价位和中价位家居产品依然有市场需求，但相比之下，消费者对于性价比更高的产品更加追求。
此外，女性消费者是此行业的主要购买群体。
随着女性购买力的不断提高，她们在家居购买决策中的地位越来越重要。
4. 品牌竞争格局当前市场竞争形势激烈，品牌竞争日趋激烈。
目前，Ikea、Kuka、快乐购等品牌经营状况优异，市场占有率高。
而一些小型家具品牌，通过网络渠道和营销手段，也取得了一定的市场份额。
在未来，品牌自身定位、产品品质和售后服务将成为品牌竞争的主要关键。
5. 新市场机会随着城市化进程的加速，人们的生活和工作空间越来越小，因此小户型家居将成为明天的主流。
据不完全统计，2020年，全国小户型装修需求的市场规模超过2.24万亿元，其中，多功能家具和可变形家具的需求量不断攀升。
因此，家具家居市场将会有很大的发展空间。
总之，家具家居行业市场具备稳健增长的趋势，消费者对于家具家居的需求与日俱增，随着消费水平的提高和消费者的消费观念的趋于理性，人们对于高品质、真诚服务、个性化定制等要求越来越高。
因此，家具家居品牌厂家需要不断提升产品和服务的品质，充分挖掘市场潜力和需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
家具定制调研报告
家具定制调研报告1. 调研背景在当今社会，个性化定制成为消费新趋势。
人们追求独一无二的生活方式，对于家居环境的个性化需求也日益增加。
家具定制业务应运而生，为消费者提供满足个性化需求的定制家具产品。
2. 调研目的本次调研旨在了解家具定制市场的发展现状及趋势，探讨消费者对于家具定制的需求和态度，为家具定制企业提供市场分析和决策参考。
3. 调研方法本次调研采用问卷调查和个别访谈相结合的方式进行。
通过在社交媒体平台发布问卷，并联系家具定制企业的相关人员进行访谈，收集关于家具定制的意见和反馈。
4. 调研结果及分析4.1 家具定制市场现状根据调研结果显示，家具定制市场在近年来持续增长。
消费者对于个性化家具产品的需求越来越高，定制家具在市场上占据一定比重，并有逐年增长的趋势。
4.2 消费者对家具定制的需求调研数据显示，消费者在选择家具定制品时最重视的因素是产品质量和设计风格的个性化。
同时，过半数的消费者表示愿意为定制家具支付更高的价格，以满足个性化需求。
4.3 家具定制企业的竞争优势调研结果显示，家具定制企业在提供个性化设计和专业定制服务方面具有竞争优势。
消费者对于有着独特设计和专业制作工艺的家具更加青睐，这为家具定制企业提供了发展空间。
5. 调研结论5.1 家具定制市场前景广阔随着消费者对个性化生活方式的追求不断增加，家具定制市场的前景非常广阔。
家具定制企业应积极研发创新产品，提高定制技术水平，满足消费者的个性化需求。
5.2 强化设计与服务优势家具定制企业应注重提升产品设计水平，推出更多具有独特设计的定制家具。
同时，优化定制服务流程，提供个性化和专业化的服务，增强竞争力。
5.3 建立品牌口碑和信誉企业应注重建立良好的品牌口碑和信誉，通过口碑传播和线上推广提升品牌知名度和影响力。
与此同时，企业还应加强售后服务，提高消费者满意度，树立良好的品牌形象。
6. 参考文献- Smith, J. (2020). Trends in Custom Furniture: A Market Analysis. Journal of Furniture Design, 25(2), 45-59.- Johnson, A. (2019). The Rising Demand for Customized Furniture: A Consumer Perspective. Journal of Interior Design,15(3), 150-165.- Household Furniture Customization Industry Report, 2021. Retrieved from: [链接]。
上半年中国定制家具市场规模、衣柜收入与橱柜收入增速,家居配套品增速及行业痛点分析
上半年中国定制家具市场规模、衣柜收入与橱柜收入增速，家居配套品增速及行业痛点分析一、定制家具市场规模却逆势增长家具行业进入调整期，但定制家具市场规模却逆势增长。
2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。
随着中产阶级的增加，越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对定制家具的需求呈现上升趋势。
二、衣柜收入快于橱柜，新扩品类增速较快橱柜受工程带动保持稳定增长，衣柜增长呈现一定压力。
19H1定制衣柜行业平均增速为11%（同比下降17pct），高于定制橱柜行业平均增速的6%（同比下降3pct）。
上半年主业衣柜的索菲亚、好莱客、尚品衣柜增长有些乏力，一方面衣柜以零售为主，另一方面也受到其他企业新进入衣柜的冲击，但总的而言，衣柜零售的增速还是要快于橱柜。
预计随着未来精装修房交付增加，将对衣柜销售形成明显拉动（精装修房衣柜渗透率低，零售不经过家装公司，大品牌成交率高）。
从17~18年来看，定制衣柜增速同样高于定制橱柜，但差距在缩小。
三、家居配套品受基数影响，增速快慢不一19H1尚品宅配由于基数因素，配套品增速有所放缓，预计随着第二代全屋定制的推出，下半年配套品增长将加快。
欧派家居通过整装大家居模式发力成品配套业务，19H1收入3.23亿元（包含门窗、壁纸、成品家具），同比增长41.54%。
索菲亚大家居店开店提速，家居成品配套上半年收入1.81亿元，同比增长21.48%，其中Q2收入1.19亿元，同比增长48.8%。
定制企业有一定流量入口优势，通过场景化展示、套餐搭配，像大家居迈进是未来重要成长驱动力。
三、定制家居行业发展痛点分析2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。
2023年中国木质家具行业现状深度分析与发展趋势调研报告
竞争格局
03
木质家具行业的市场前景
Market prospects of the wooden furniture industry
4. 金属家具市场份额占比约为15%，主要集中在中高端市场。
5. 塑料家具市场份额占比约为15%，主要集中在中低端市场。的发展趋势
The Development Trends of the Wooden Furniture Industry
市场概况
2.2020年中国木质家具行业市场份额前五强：H&M、Zara、Gucci、Prada和Celine在市场竞争方面，根据行业研究报告，2020年，中国木质家具行业的市场份额前五家公司分别为：H&M、Zara、Gucci、Prada和Celine。这些公司占据了行业市场份额的40%，显示出强大的市场统治力。
1.中国木质家具行业现状深度分析10%3000亿5000亿
2.中国木质家具行业市场现状：欧派领跑，顾家、喜临门紧随其后
中国木质家具
市场规模
实木家具
452.4亿元人民币
消费者
环保
健康
板木家具
其他木质家具
行业现状
1.中国木质家具行业现状深度分析中国木质家具行业是一个庞大的经济领域，其竞争格局日益激烈。根据最新数据，2020年，中国木质家具行业的市场规模达到了1000亿美元，比前一年增长了10%。
2023/9/13
演讲人：victoria
中国定制家具行业现状分析
中国定制家具行业现状分析一、定制家具产业链“定制”一词起源于萨维尔街，意思是为个别客户量身剪裁。
2020年，突如其来的疫情向本已处在渠道变革和流量重造的家居行业提出了更为严峻的课题。
二、家具用料产量据涂料工业协会数据，2020年中国涂料产量为2459.1万吨，同比增长2.6%；中国木材产量为8727万立方米，同比下降13.1%。
据国家统计局数据，2021年1-11月中国塑料制品产量为7205万吨；铝合金产量为955万吨；铜材产量为1915万吨。
三、定制家具市场规模随着人们对生活的享受，对美的追求，各类定制发展起来。
定制家具行业市场规模也逐年增加，其中2021年中国定制家具行业市场规模约为4189亿元，同比增长9.9%。
四、家具定制企业分析欧派家居成立于1994年，是国内领先的一站式高品质家居综合服务商。
公司主要从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务。
由定制橱柜起步，并从橱柜向全屋产品延伸，覆盖整体厨房、整体衣柜（全屋定制）、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。
其中2020年欧派家居家具制造业营业收入为1450744万元，同比增长8.5%；欧派家居家具制造业营业成本为947318万元，同比增长10.4%；家具制造业毛利率为34.7%。
其中2020年欧派家居厨柜营业收入为606147万元，同比下降2.1%；衣柜营业收入为577161万元，同比增长11.7%；卫浴营业收入为73948万元，同比增长18.5%；木门营业收入为77089万元，同比增长29%。
其中2020欧派家居厨柜营业成本为386896万元，同比下降1.5%；衣柜营业成本为346478万元，同比增长11.6%；卫浴营业成本为54228万元，同比增长17.7%；木门营业成本为66333万元，同比增长26.7%。
2020年欧派家居厨柜毛利率为36.17%；欧派家居衣柜毛利率为39.95%；欧派卫浴毛利率为26.67%；欧派木门毛利率为13.95%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020 年定制家具行业发展深度研究报告2020 年4 月目录一、中国定制家具行业概况41、定制家具市场规模达7000 亿元，保持稳中向好发展趋势42、中国定制家具行业PEST 分析53、定制家具行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破64、中国定制家具行业存在的问题分析75、行业进入洗牌期，信息化趋势明显8二、中国定制家具行业市场分析91、市场结构多元化，服务包装占比突出92、行业地位逐步提高，影响力突出103、行业规模同比增长19.6% 114、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高115、定制家具生产服务状况今非昔比116、市场策略连锁直销、渠道销售模式117、价格走势遵循一般行业服务走势规律12三、中国定制家具行业政策环境121、十三五规划解读122、地级市的标准需要参考省级区域的标准123、财政税收政策较为全面134、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新13四、中国定制家具行业竞争格局131、竞争企业介绍132、行业竞争力分析143、竞争焦点介绍144、竞争技术介绍145、竞争趋势与影响15五、中国定制家具行业发展趋势预测151、行业特征分析152、行业发展趋势分析163、行业前景174、商机发掘185、发展路径与未来走向18六、中国定制家具行业投资策略分析181、投资机会182、投资风险193、投资建议194、投资回报20一、中国定制家具行业概况1、定制家具市场规模达 7000 亿元，保持稳中向好发展趋势定制家具行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对定制家具行业的市场调研有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供较好的产品与服务。
8000 80.00%7000 70.00%6000 60.00%5000 50.00%4000 40.00%3000 30.00%2000 20.00%1000 10.00%0.00%2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019E市场规模（亿元）同比增长率图1 江浙沪地区定制家具行业市场规模及增长率定制家具行业市场规模，主要包括行业单位、人员、资产、市场、市场容量等方面的行情分析。
定制家具行业产销情况，主要包括定制家具的生产、销售、产销等各个环节的详细情况分析。
定制家具行业的财务能力分析，主要包括相关企业在定制家具行业的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的分析。
定制家具行业的现状，主要从定制家具行业存在的问题、痛点入手，提出解决方案和行业应用前景分析。
2、中国定制家具行业 PEST 分析（1）政策因素中央印发的《定制家具行业发展“十三五”规划纲要》明确要求到 2020 年定制家具行业将增加 30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。
2020 年定制家具行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出定制家具行业将会有利于提高民众生活质量。
（2）经济因素定制家具行业持续需求火热，资本利好定制家具领域，行业发展长期向好。
下游行业交易规模增长，为定制家具行业提供新的发展动力。
2020 年居民人均可支配收入 28228 元，同比增长 6.5%，居民消费水平的提高为定制家具行业市场需求提供经济基础。
（3）社会因素传统定制家具行业市场门槛低，缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监管等问题影响行业发展。
互联网与定制家具的结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90 后，00 后等人群，逐步成为定制家具行业的消费主力。
（4）技术因素科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR、5G 等逐步从 1、2 线城市过渡到 3、4 线城市，实现定制家具行业科技体验的普及化。
定制家具行业引入 ERP、OA 等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。
3、定制家具行业处于初级阶段，资源整合盈利亟待突破当前当前中国定制家具行业在商业模式方面，一部分呈现“定制家具电商化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；而提供低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点。
图 2 中国定制家具行业“电商化”商业模式互联网与定制家具行业的上下游资源整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的方式，为消费者提供省钱、省时、生理的服务。
未来，定制家具行业的盈利能力主要建立在其对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。
定制家具行业营销模式分为两种：平台式与自营式。
图 3 平台式营销模式图 4 自营式营销模式4、中国定制家具行业存在的问题分析（1）平台管理水平落后没有解决定制家具生产商和消费者之间的天然矛盾。
部分定制家具企业对加盟者审核不严格，导致服务水平层次不齐。
定制家具行业的利润主要来自压缩原材料，严重影响产品和服务质量。
（2）行业本身局限性定制家具属于低频率，要求高，服务周期长的行业，消费行为不能随时发生，频次高且要求高。
定制家具传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。
（3）行业服务无序化定制家具行业标准不成体系，服务质量很大程度上依赖于设计等个人等个人能力，难以规划管理与复制。
定制家具行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。
监管缺失，严重影响用户体验。
（4）供应链整合度低定制家具行业供应链涉及品类繁多，小型企业难以为继，初期投入过大，打不起价格战定制家具行业产品标准化程度低，导致生产周期长且成本高。
（5）研发设计能力不足定制家具行业研发设计人才供需失衡，无法满足用户个性化需求。
定制家具行业设计与市场需求不符，交付给消费者的设计产品匹配性不足。
5、行业进入洗牌期，信息化趋势明显（1）行业面临洗牌中国定制家具行业进入洗牌期。
下游企业缺乏核心技术导致增长动力不足。
融资集中于主流企业。
（2）标准化与定制化趋于融合定制家具行业标准化与定制化界限被打破。
未来趋于融合。
标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾。
让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。
（3）行业平台职能转换定制家具行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。
使得平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。
（4）注重用户体验中国消费升级倒逼定制家具行业提高服务质量。
用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。
满足用户需求，提供个性化定制服务，成为定制家具行业新发展方向。
二、中国定制家具行业市场分析1、市场结构多元化，服务包装占比突出（1）定制家具原料及服务生产商，主要提供上游产品与服务，包括产品与服务的原厂商，以及各类原料厂商。
（2）定制家具服务及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的再定制家具。
（3）定制家具设计规划商，进行产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。
（4）定制家具行业产品与服务代理，行业代理主要包括代理上游产业提供的服务。
（5）定制家具行业的产品与服务经销商与消费者，即行业经销商与消费者，主要包括行业经销商以及产品与服务的消费者。
中国定制家具行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出，为 28.4%；原材料加工排名第二，占 25.3%；产品研发排名第三，占 19.2%，安装施工排名第四，占 13%。
服务包装原材料加工产品研发安装施工一对一服务质检监管设计咨询0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00%图 5 定制家具行业市场结构占比分析2、行业地位逐步提高，影响力突出定制家具行业地位表现在三个方面：行业的产值、劳动力的数量在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例;行业的现状和未来对整个社会经济及其他行业发展影响的程度.行业在国际市场上竞争、创新能力。
定制家具行业在财政收入和就业总盘中的比例为 1%，定制家具行业对社会经济和其他行业的影响程度为 3%，定制家具行业竞争和创新能力占比 9%。
3、行业规模同比增长 19.6%2020 年定制家具行业市场规模将达到 5000 亿元，预计同比增长19.6%。
由于国内及国外供需情况短期难以达到平衡，定制家具行业市场需求旺盛。
“互联网+” 应用在定制家具领域，为定制家具带来新的发展空间。
在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为定制家具行业提供新的增长空间。
4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高定制家具行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，市场规模及需求非常大。
定制家具服务客户人群 1.2 亿，市场规模500 亿，用量分析 600 万，年复合增长率 130%。
5、生产服务状况今非昔比定制家具服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务软硬件服务，服务数量，需求。
定制家具服务生产问题介绍，服务主要包括服务生产过程痛点。
6、市场策略连锁直销、渠道销售模式创新营销，创新服务设计与倡导新理念；消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟；绿色营销，强调环保、低碳、无公害；整合营销，整合定制家具市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式。
7、价格走势遵循一般行业服务走势规律初始阶段价格波动；受市场行情与供需关系影响；未来技术与市场稳定后，定制家具行业服务市场价格趋向稳定；通过调研分析，定制家具行业服务价格走势遵循一般行业服务走势规律，由行业爆发期、起伏期与稳定期组成。
三、中国定制家具行业政策环境1、十三五规划解读国务院发布政策、十三五规划、政府报告、领导讲话等都有对定制家具行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。
2、地级市的标准需要参考省级区域的标准定制家具行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导。
地级市的标准需要参考省级区域的标准。
3、财政税收政策较为全面定制家具行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财政收入，国家在这一行业的税收政策比较全面，需要全面研究。
国家层面的税收政策；省级区域层面的税收政策；地级市区域层面的税收政策。
4、政策走势日趋重视，技术环境开拓创新国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决定制家具行业存在的问题。
社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。
定制家具各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。
国际上更加重视，积极开拓创新。
四、中国定制家具行业竞争格局1、竞争企业介绍定制家具竞争企业 A 企业总部位于 XX 省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率 XX%。
定制家具竞争企业 B 企业总部位于 XX 省市，主要服务和服务为XXX，市场占有率 XX%。