房地产目标市场的选择
房地产市场细分目标市场的选择分析
房地产市场细分目标市场的选择分析房地产市场是一个庞大的市场，不同的人有不同的需求和预算，因此，房地产市场需要细分目标市场，以满足不同人的需求，并且在不同细分市场中竞争。
在选择目标市场之前，需要确定几个因素：1.产品：确定自己的产品是什么，是高档的、豪华的，还是经济的、适合年轻人的。
不同的产品属性会吸引不同的人群。
2.地理位置：选择适合自己产品的地理位置，比如选择城市中心的高端公寓市场，还是选择郊区房产市场，或是选择二线城市的市场。
3.价格：确定产品的价格，价格高的市场定位为高端市场，价格低的市场定位为普通市场。
4.竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，以便更好地选择目标市场。
根据以上因素，可以选择以下几种目标市场：1.高端市场高端市场对价格要求很高，面向的是那些收入比较高、对生活品质追求极高的人群，他们买房没有太多经济负担，而是注重舒适、品质以及服务。
此类人群，不单单只看重房子的外观、内饰、环境，也会注重周边高品质的配套服务。
例如购物中心、高端餐厅、高湿度恒温室和健身房等，因此，在这个细分市场中，售后服务和产品质量是公司的重点。
2.经济市场经济市场主要面向收入普通但年轻的购房者，通常是30岁以下，这些人群在购房时会注重性价比，对于配套服务没有太高的要求。
例如，他们会关注小区是否安全，是否靠近地铁站，并且越来越多的人注重房子的环保性能。
对于这个市场来说，公司应该积极寻求符合潜在客户的房产项目并在这个细分市场中竞争。
中端市场主要面向有一定购房预算的家庭，他们通常会注重房产的户型、面积、空间设计等因素，但是却不是看重高端配套和服务，而是注重基本功能和实用价值，适合各类消费者阶层。
因为价格适中，因此市场的竞争较大。
在这个细分市场中，公司可以注重房产功能和价格相对合理，以吸引更多的消费者。
4.二线城市市场二线城市市场在发展迅速，为打开新的市场，开发商正在这个市场上投入更多的精力，因此，这个市场的竞争也相对集中。
房地产市场细分目标市场选择与定位
房地产市场细分目标市场选择与定位随着城市化进程的加速和房地产市场的不断发展，房地产市场变得越来越细分化。
为了更好地满足消费者的需求，房地产企业需要选择合适的目标市场并进行定位，以实现市场营销的目标。
房地产市场的细分可以从不同的维度进行，如住宅、商业、办公等不同类型的物业、不同价位的房产、不同的地理位置等。
因此，企业需要根据自身品牌实力、项目定位、市场环境等因素进行目标市场选择和定位。
一、目标市场选择1、综合地产市场这是一个较为广泛的市场，包括高档住宅、商业楼宇、办公楼及其他类型物业，涉及的客户群体较为广泛。
选择这个市场需要实力强、资源丰富的企业来进行开发。
2、高端住宅市场高端住宅市场的客户群体相对较为单一，主要面向高净值人士和外籍人士。
这个市场的项目设计和建筑质量都要求非常高，需要企业拥有足够的实力和专业能力来进行开发。
普通住宅市场是大多数人购房的市场，涉及的客户群体非常广泛。
现在这个市场的结构越来越分明，包括经济适用房、廉租房、限价房等多种形式。
4、商业及办公市场商业市场涉及的是商业中心、购物中心、广场等商业项目，需要企业对商业的运营有一定的经验和实力。
办公市场主要面向各种企业的办公用房，需考虑到办公环境的舒适度和便利程度。
二、市场定位了解目标市场后，接下来要考虑的就是如何进行市场定位。
1、属性定位属性定位是根据房地产项目的内在特征和价值，将其定位为某一特定类型的产品。
如把项目定位为低密住宅、豪华住宅、购物中心、商业写字楼等。
2、价值定位价值定位是根据消费者对产品的实际价值和价格预期的高低，选择相应的市场定位。
如高价值定位、中等价值定位、低价值定位等。
3、功能定位功能定位是根据房地产项目的功能特点，来确定其适合的使用群体。
如将项目定位为商业中心、金融区、科技园等。
4、地理定位地理定位是根据项目所在位置和周边环境特点，来选择相应的市场定位。
如将项目定位为城市中心、新兴城市等。
总之，市场细分是为了更好地满足消费者的需求，而市场定位则是为了在具体市场中获得竞争优势。
房地产市场细分与目标市场选择(详细解析
Phase 4
移去
共 同 需 求
Phase 5
命名
分 市 场
各 个
Phase6
再认识
分 市 场 特 点
Phase7
测量
的 规 模
各 分 市 场
Your site here
选定项目目标市场
Company Logo
市场细分案例——郊区住宅
❖ 1.产品范围：郊区建简朴住宅
需求——低收入者、高收入者
❖ 2.顾客基本需求
例：房地产租赁市场、房地产销售市场； 房地产一级市场、房地产二级市场、房地产三级市场；
※从消费者的现实需求或欲望出发的才是细分市场的范畴。
Your site here
Company Logo
2、房地产市场细分的作用（目的）
有利于发掘和开拓新的市场机会 有利于企业集中使用资源
有利于企业调整市场营销策略
Your site here
Company Logo
5、房地产市场细分的方法和步骤p57
Phase 1
确定
产 品 范 围
Phase 2
列举
潜在 顾客的 基本需求
Phase 3
分析
不 同 需 求
Your site here
选定项目目标市场
Company Logo
5、房地产市场细分的方法和步骤p57
❖ 他们被称为H阶层。
Your site here
Company Logo
BOBO自由城
❖ 目标客户群：BOBO族 ❖ BOBO，这个词念“布波”。 漫步都市云端的BOBO族
是布尔乔亚（bourgeois， “资产阶级”）与波希米亚 （bohemia，让人联想到时装界的波希米亚风，披披挂 挂，色彩斑驳）的完美结合体。 ❖ BOBO族一般拥有高学历、高收入；BOBO族是一群有点 物质基础，又可以像三毛那样洒脱地生活，精神与物质 文明都高度发达的人。 他们像雅皮一样努力挣钱，像嬉 皮一样随心所欲的享乐。BOBO族的精神精髓在于：追 逐财富，以财富换取个人生活的最大自由。
房地产开发项目目标市场选择--中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第五章第三节讲义
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)
职业培训教育网职业人的网上家园
中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第五章第三节讲义
房地产开发项目目标市场选择
1.目标市场选择的含义
2.影响目标市场选择的主要因素
■市场规模（决策首要因素）
■资源条件（土地、资金、技术和人力资源）
■环境条件（自然环境、社会环境、基础设施、配套设施等）
■盈利性因素（由竞争对手、替代品、买方、供应商以及潜在的进入者共同决定）
■风险性因素
■政策性因素
【典型例题·多选题】
影响目标市场选择的主要因素有（）。
A.价格水平
B.市场规模
C.盈利性因素
D.风险性因素
E.资源条件
[答疑编号2526050202]
【答案】BCDE
【解析】记清6类影响因素的名称。
参见教材P88。
3.SWOT分析
SWOT分析是目标市场选择的重要决策分析方法。
对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括。
包括企业的优势、劣势、机会和威胁。
房地产市场的市场定位与目标市场选择
房地产市场的市场定位与目标市场选择市场定位是指企业或产品在市场中的定位和定位策略，目标市场选择是指企业选择的主要目标市场。
对于房地产市场来说，市场定位和目标市场选择是非常关键的，它们将直接关系到企业在市场中的竞争力和发展前景。
一、市场定位在房地产市场中，市场定位主要包括两个方面：产品定位和客户定位。
1.1 产品定位房地产市场的产品定位非常重要，它涉及到企业产品的特性和定价策略。
在产品定位上，房地产企业可以选择高端市场、中高端市场、中低端市场或者低端市场。
不同的定位将决定企业所面对的目标客户群体和市场竞争策略。
对于高端市场，房地产企业应该注重产品质量和服务，打造高品质的住宅、商业用地等，以满足高端客户的需求。
同时，还需要通过房地产规划、景观设计等方面来提升产品的附加值。
对于中高端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和服务，同时注重价格的竞争策略，以满足中高端客户的需求。
在这个市场中，产品价格相对较高，但相对于高端市场来说更具竞争力。
对于中低端市场，房地产企业可以选择注重产品定位和价格策略，以提供相对廉价但质量可接受的住宅产品，以吸引中低收入客户。
对于低端市场，房地产企业可以选择注重价格策略，提供价格较低但基本居住需求得到满足的产品，以满足低收入人群的需求。
1.2 客户定位在房地产市场中，客户定位是指企业选择的目标客户群体。
客户定位可以从不同的维度进行，如年龄、职业、收入等。
不同的客户定位将决定企业产品的定位和市场推广策略。
对于高端市场，主要以高收入人群和企事业单位为主要客户群体，这部分客户对产品质量和服务有较高要求，并且愿意支付更高的价格来满足个性化需求。
对于中高端市场，主要以中高收入人群和中小企业为主要客户群体，这部分客户对产品质量和价格都有一定要求，但对个性化需求并不是特别高。
对于中低端市场，主要以中低收入人群和创业者为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度较高，但对产品质量要求相对较低。
对于低端市场，主要以低收入人群和农民工为主要客户群体，这部分客户对产品价格敏感度最高，同时对产品质量要求相对较低。
房地产的STP分析(二)2024
房地产的STP分析（二）引言概述：房地产是一个充满竞争的市场，房地产开发商需要制定有效的市场营销策略来吸引客户并推动销售。
STP（分割、定位、差异化）分析是一种常用的市场营销工具，能够帮助企业确定目标市场并制定相关策略。
本文将对房地产行业的STP分析进行深入探讨，以帮助开发商更好地了解市场需求并制定有效的市场策略。
正文：一、市场分割1. 人口统计信息：根据不同地区和人口统计信息对市场进行分割，如年龄、性别、收入等，以便确定目标市场。
2. 地理位置：考虑城市规划、区域发展潜力等因素，将市场分割成不同的地理区域。
3. 消费者需求：根据不同消费者群体的需求和偏好，将市场分割成不同的消费者群体。
4. 购房目的：区分购房者的目的，如住宅居住、投资、商业等，以便为不同目的的客户提供相应的产品和服务。
5. 市场潜力：考虑城市发展潜力、供需关系等因素，将市场分割成具有不同市场潜力的区域。
二、市场定位1. 目标市场选择：根据市场分割的结果，选择最有潜力和适合企业发展的目标市场。
2. 市场需求分析：了解目标市场的需求、偏好和购买意愿，以便有效地满足市场需求。
3. 竞争分析：研究竞争对手在目标市场的表现，找出自身的竞争优势，并制定相应的差异化策略。
4. 定位策略制定：确定企业在目标市场的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等。
5. 市场营销计划：根据目标市场的特点和需求，制定详细的市场营销计划，包括推广活动、销售渠道等，以便有效地传达企业的优势和吸引目标客户。
三、差异化策略1. 产品创新：通过推出独特的产品特点和功能，满足不同目标客户的需求，并与竞争对手区分开来。
2. 服务差异化：提供个性化和定制化的服务，如售后服务、物业管理等，以提高客户的满意度和忠诚度。
3. 定价策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，吸引目标客户并提高销售。
4. 品牌建设：通过品牌塑造和宣传，建立企业在目标市场中的形象和信誉，赢得客户的信任和认可。
房地产目标市场
房地产目标市场1. 市场分析1.1 行业概述房地产行业是一个庞大且具有潜力的市场，涵盖了住宅、商业、办公楼等各类房地产项目。
在全球范围内，房地产行业一直都是一个重要的经济支柱，为国家经济发展和人民生活提供了关键的基础设施。
然而，随着全球人口不断增长和城市化进程的加速，房地产市场竞争也日益激烈。
1.2 目标市场概述在房地产行业中，确定目标市场是非常重要的。
目标市场指的是企业所选择的最有潜力和最有吸引力的市场细分群体。
通过针对目标市场的营销活动，企业能够更好地满足消费者需求并实现销售增长。
在确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：•人口特征：目标市场的人口特征非常重要，包括年龄、性别、家庭收入水平等。
这些特征可以帮助企业更好地了解目标市场的消费习惯和购房需求。
•地理位置：地理位置是另一个重要的因素。
不同的地理位置可能存在着不同的房地产需求和市场规模。
因此，企业需要根据地理位置选择适合的目标市场。
•经济环境：经济环境对房地产市场也有很大影响。
不同经济水平的地区存在着不同的购房能力和需求。
因此，企业需要根据经济环境选择目标市场。
2. 目标市场选择2.1 城市白领市场城市白领群体是一个具有较高购房能力的目标市场。
他们通常拥有较高的收入水平和稳定的职业，有能力购买高价位的房地产。
城市白领群体通常追求高品质的生活和社区环境，对住房的品质和配套设施有较高的要求。
因此，企业可以针对这一目标市场推出高端豪华住宅项目，以满足他们的需求。
2.2 二三线城市中产阶级市场二三线城市中产阶级市场也是一个具有潜力的目标市场。
这一市场群体通常具有中等收入水平，对住房的价格和品质有着一定的要求。
在二三线城市，由于地价相对较低，房地产项目的成本相对较低，企业可以通过相对较低的价格推出高性价比的住宅项目，吸引中产阶级市场的购房需求。
2.3 乡村改造市场随着乡村振兴战略的推进，乡村改造市场也具有很大潜力。
乡村改造市场包括对农村地区的改造和发展，旨在提高农民的生活品质和土地价值。
(房地产市场分析)房地产目标市场的选择
(房地产市场分析)房地产目标市场的选择房地产市场分析：目标市场的选择第一篇：随着城市化的快速发展，房地产市场也成为了一个热门的投资领域。
然而，选择一个合适的目标市场对于开发商和投资者来说至关重要。
在这篇文章中，我们将探讨如何选择一个适合的目标市场。
首先要考虑的是市场规模。
一个庞大的市场意味着有更多的发展机会和潜在的购房者。
例如，中国是目前全球最大的房地产市场之一，其巨大的人口和不断增长的中产阶级使其成为一个理想的目标市场。
因此，在选择目标市场时，要考虑到市场规模的重要性。
其次，市场需求也是一个重要的因素。
一个具有强大需求的市场将能提供稳定的投资回报。
例如，在新兴的经济体中，如印度和越南，不断增长的中产阶级和就业机会增加了对住房的需求，使这些国家成为潜在的目标市场。
因此，了解市场需求的趋势对于选择目标市场至关重要。
而且，政府政策和法律法规也需要被纳入考虑。
政府对房地产市场的支持和相应的法规对市场的发展至关重要。
例如，一些国家会提供税收优惠和土地开发的支持来吸引外国投资者。
因此，在选择目标市场时，要研究并了解相关的政策和法规。
此外，经济增长和稳定性也是选择目标市场的关键因素。
一个稳定的经济环境意味着更多的就业机会和收入增长，进而带动房地产市场的发展。
因此，选择一个经济增长稳定、投资环境良好的目标市场是非常重要的。
最后，竞争情况也需要考虑。
选择一个激烈竞争的市场可能会增加开发成本和风险。
相反，选择一个竞争相对较小的市场可能会提供更好的发展机会。
因此，在选择目标市场时，要综合考虑竞争情况。
综上所述，选择一个适合的目标市场是房地产开发商和投资者成功的关键。
在进行市场选择时，要综合考虑市场规模、市场需求、政府政策、经济增长和稳定性以及竞争情况等因素。
只有综合权衡这些因素，才能选择一个有潜力的目标市场，实现长期的投资回报。
第二篇：在上一篇中，我们已经介绍了选择房地产目标市场的一些关键因素。
在这篇文章中，我们将继续讨论目标市场的选择。
房地产目标市场分析(STP分析)
房地产目标市场分析(STP分析)第一篇：房地产目标市场分析（STP分析）随着社会的发展和人民收入的增加，房地产业成为了一个蓬勃发展的行业。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，房地产开发商面临着如何选择目标市场的问题。
本文将以STP分析为依据，详细分析房地产目标市场的筛选和定位过程。
市场细分（Segmentation）市场细分是指将市场划分成几个互相独立但具有相似需求特征的消费群体。
在房地产行业中，市场细分起到了重要的作用。
根据消费者的需求、收入水平、年龄段等因素，我们可以将房地产目标市场细分为以下几个方面：1. 地理位置：根据地理位置的不同，市场需求和消费者预算可能存在很大差异。
有些人可能更喜欢市中心的繁华地带，而有些人则更倾向于郊区或者远离市区的区域。
2. 收入水平：收入水平也是一个重要的市场细分因素。
高收入人群可能会更倾向于购买高档豪宅，而低收入人群则可能只能选择经济实惠的住宅产品。
3. 年龄段：不同年龄段的人对房地产的需求也有所不同。
年轻人可能更倾向于购买首套房或者公寓，而年长的人群可能会更关注舒适性和便利性。
4. 家庭状况：家庭状况对购房者的需求也有很大的影响。
有家庭的人可能更希望购买适合家庭居住的住房，例如拥有三个或者四个卧室的房屋。
通过以上几个细分因素，房地产开发商可以更准确地了解自己的潜在目标市场，并根据市场需求开发适合的产品。
目标市场选择（Targeting）在进行市场细分之后，房地产开发商需要选择一个或多个潜在的目标市场。
目标市场的选择应该综合考虑市场规模、市场增长率、竞争程度以及企业自身的实力等因素。
1. 市场规模：市场规模是衡量一个市场吸引力的重要指标。
房地产开发商应该选择一个有足够数量的潜在购房者的市场，以保证销售额的增长。
2. 市场增长率：市场增长率也是一个重要的考虑因素。
高增长率的市场意味着更多的销售机会和利润增长空间。
3. 竞争程度：竞争程度是指某一目标市场中已存在的房地产开发商数量和竞争力的大小。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目的市场定位是指通过市场研究和分析，确定项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便制定出切实可行的营销策略。
本文将对房地产项目市场定位进行详细分析，包括目标市场选择、竞争优势、定位策略等方面。
一、目标市场选择1.1 人口结构分析：通过对目标市场的人口结构进行分析，包括人口数量、年龄结构、收入水平等方面的数据，以确定项目所面向的主要人群。
1.2 地理位置分析：根据项目所在地的地理位置，分析周边的交通便利性、商业配套设施等因素，确定项目的目标市场范围。
1.3 市场需求分析：通过市场调研和用户调查等方式，了解目标市场对房地产项目的需求，包括房屋类型、价格区间等方面的信息。
二、竞争优势2.1 项目特点：分析项目的独特性，包括地理位置优势、建造设计特色、配套设施等方面的特点，以确定项目的竞争优势。
2.2 品牌优势：如果开辟商有一定的知名度和品牌影响力，可以将其作为竞争优势，吸引更多的购房者。
2.3 价格优势：通过对目标市场的价格敏感度进行分析，确定项目的价格定位，以在竞争中获得优势。
三、定位策略3.1 定位目标：根据目标市场的需求和竞争优势，确定项目的定位目标，例如高端豪华住宅、中等价格的经济住宅等。
3.2 定位差异化：通过在项目设计、服务等方面的差异化，使项目在目标市场中与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。
3.3 定位传播：确定项目的定位理念和核心价值，通过有效的市场传播手段，将项目的定位理念传递给目标市场，吸引潜在购房者。
四、营销策略4.1 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点和差异化，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，确定项目的价格策略，包括定价区间、优惠政策等。
4.3 推广策略：通过广告宣传、线上线下推广等方式，将项目的优势和特点传递给目标市场，提高项目的知名度和认可度。
五、风险评估5.1 政策风险：分析目标市场的政策环境，包括土地政策、住房政策等方面的风险，以避免政策调整对项目的不利影响。
房地产市场细分及目标市场选择和定位
房地产市场细分教学要求：1、了解市场细分程序；2、掌握确定市场细分的意义及原则；教学重点:1、市场细分的实质和客观依据;教学难点：1.市场细分的标准；课时安排:2课时课程导入：在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略,进行适当的市场定位,方可以取得竞争优势.教学内容：［板书]一、市场细分概述1、市场细分的基本概念市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯 1956年提出来的市场营销概念。
市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程.每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。
2、市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求.企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场.市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类.消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同,以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。
市场细分就是要在存大异求小同的基础上,把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。
市场细分的目的是为之提供服务。
［板书］二、市场细分的客观依据及意义（详细讲解）1、市场细分的客观依据市场细分的客观依据主要表现为：（1）消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。
市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程.整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。
同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。
房地产目标市场的细分与选择
房地产目标市场的细分与选择房地产目标市场的细分与选择市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
那么在房地产市场是怎么样的呢?我们一起来看看!1.市场细分：(一)市场细分与细分市场市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。
在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间需求具有较多的差异性，企业应明确有多少细分市场及各细分市场的主要特征。
对企业而言，市场细分工作有利于掌握目标市场的特点，有利于制定市场营销组合策略，有利于提高企业的竞争能力。
(二)市场细分的依据一个整体市场之所以能够细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在着差异性，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据(也称为细分变量、细分标准)对市场进行细分。
(三)市场细分的标准(1)消费者市场细分的标准。
随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，消费者市场细分标准可归纳为四大类：①地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场;②人口因素，即按照各种人口统计变量，包括年龄、职业、性别、收入等来细分市场;③消费心理，即按照消费者心理特征来细分市场;④消费行为因素，即按照消费者购买行为的类型来细分市场。
这些因素有的相对稳定，但多数处于动态变化中。
(2)生产者市场细分的标准。
细分消费者市场的标准，有些同样适用于生产者市场，如地理因素、追求的利益和使用者状况等因素;但还需要使用一些其他的变量，如行业、企业规模与地理位置变量、经营变量、采购方法与其他因素等。
(四)消费者偏好模式与市场细分产品属性是影响消费者购买行为的重要因素，根据消费者对不同属性的重视程度，可以分为三种偏好模式，即同质偏好、分散偏好和集群偏好，相应的就会形成不同偏好的细分市场。
(五)市场细分的程序市场营销进行市场细分的程序，一般来讲，有以下几个步骤：(1)调查阶段。
(2)分析阶段。
(3)归纳总结阶段。
房产销售市场的市场分割方法及目标市场选择
房产销售市场的市场分割方法及目标市场选择房地产销售市场是一个庞大且竞争激烈的领域。
为了提高销售效果和满足消费者需求，房地产开发商需要采用市场分割方法，并选择适合自己的目标市场。
下面将讨论几种常见的市场分割方法和目标市场选择。
忠实客户分割法忠实客户分割法是一种基于客户忠诚度的市场分割方法。
通过分析客户的购买行为、购买频率和购买金额等指标，可以将客户分为忠实客户、潜在客户和不忠诚客户。
忠实客户是房地产开发商最为关注的目标市场，可以通过提供优惠价格和增加购房福利来吸引他们。
潜在客户则是有购房意愿但尚未决策的人群，可以通过积极的营销活动和个性化定制服务来提高转化率。
购房意愿分割法购房意愿分割法是根据消费者的购房意愿和动机划分市场。
比如，有些人购房是为了投资，有些人是为了自住，还有些人则是为了养老等。
根据不同的购房意愿，开发商可以针对性地设计产品特点和宣传策略，满足不同消费者的需求。
例如，对于投资客群，可以强调房产升值潜力和租金回报率；对于自住客群，则可以强调房产的居住环境和便利设施。
地理分割法地理分割法是一种基于地理位置的市场分割方法。
根据地理位置的不同，可以将市场划分为城市市场、郊区市场、乡村市场等。
每个地理区域的消费者需求和购房偏好可能存在差异，因此房地产开发商可以根据地理分割法来选择目标市场。
比如，在城市市场，开发商可以关注购房者的交通便利性和生活配套设施；在乡村市场，开发商可以强调自然环境和宜居度。
收入分割法收入分割法是一种根据消费者收入水平进行市场分割的方法。
根据消费者的收入水平，可以将市场划分为高收入市场、中等收入市场和低收入市场等。
每个收入阶层对房产的需求和购房预算都有所不同，开发商可以根据收入分割法来选择适合自己的目标市场。
例如，高收入市场的消费者可能更关注房产的品质和豪华程度，而低收入市场的消费者可能更注重价格和支付方式的灵活性。
在选择目标市场时，房地产开发商应考虑市场的规模、增长潜力和竞争态势等因素。
(房地产市场分析类)房地产目标市场的选择
房地产目标市场的选择一、市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
表1——产品价格指标比较表：二、细分市场轮廓描述1．低端市场（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高。
（2）目标客户群：●年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其它年龄段的低收入者●收入：年收入大多在3.5万以下●家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）●受教育程度：他们大多受过较高的教育●置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主●购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
●购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2．中低端市场（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15~20万，单价多为1500~2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。
（2）目标客户群：●年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下●收入情况：年收入3万—5万●家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上●职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工●受教育程度：受教育程度普遍不高●置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅●购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。
●购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。
3．中端市场（1）市场特征：该类产品总价大多在20~30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。
该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。
（2）目标客户：●年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，确定目标市场，并通过市场细分、目标市场选择等策略来满足目标市场的需求。
对于房地产项目来说，市场定位分析是非常重要的，它能够匡助开辟商了解目标市场的需求和竞争环境，从而制定出更有效的营销策略。
一、目标市场的选择在进行市场定位分析之前，首先需要确定目标市场。
根据房地产项目的特点和定位，可以选择以下几个目标市场：1. 住宅市场：针对家庭购房需求，包括首次购房者、改善型购房者和投资型购房者等。
2. 商业市场：针对商业用途的房地产项目，包括商业办公楼、购物中心、酒店等。
3. 租赁市场：针对租房需求的市场，包括长期租赁和短期租赁等。
4. 特殊市场：针对特定人群的需求，如老年人养老社区、学生公寓等。
二、市场细分在确定目标市场后，需要进行市场细分，将目标市场进一步划分为更小的细分市场。
市场细分可以根据以下几个方面进行：1. 地理位置：根据房地产项目所在的地理位置，可以将市场细分为城市中心区、郊区、新兴城市等。
2. 收入水平：根据目标市场的收入水平，可以将市场细分为高收入群体、中等收入群体和低收入群体等。
3. 年龄和家庭结构：根据目标市场的年龄和家庭结构，可以将市场细分为年轻夫妇、中年家庭、老年人等。
4. 购房目的：根据目标市场购房的目的，可以将市场细分为自住型、投资型、商业型等。
三、竞争环境分析在进行市场定位分析时，还需要对竞争环境进行分析，了解竞争对手的情况和竞争优势，以便制定出更具竞争力的营销策略。
1. 竞争对手分析：分析竞争对手的项目特点、定位、销售策略等，了解其优势和劣势。
2. 市场需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求情况，包括购房需求、价格敏感度、配套设施等。
3. 市场空缺分析：分析目标市场中尚未满足的需求，找到市场空缺，为自己的项目找到定位。
四、定位策略制定根据市场定位分析的结果，制定出合适的定位策略，以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
房地产市场营销》6房地产市场细分与目标市场选择
易于掌握市场、树立信 誉，实现专业化分工 可以在细分市场间分散 风险 可集中资源，实现专业 化 易于掌握市场和树立信 誉 可在细分市场和产品间 分散风险 可保证效益
可整理ppt
消费者意愿下降或竞 争者进入风险
对企业资源要求高
单一产品被替代风险
单一消费群体支付能 力下降风险 对企业实力要求极高
对企业经营能力要求 极高
开发商在综合分析国家宏观环境微观环境企业的资源和地块的特点后最终选择了花园式公寓小区并在产品定位时引入国家小康示范工程的概念和标准通过对住宅产品设计配套科技含量设施等方面的不懈追求最大限度地满足了目标客户的消费偏好可整理ppt112细分的依据消费者市场细分标准地理因素国界人口密度其他区域交通条件地形城乡气候城市规模人口标准国籍职业收入种族教育家庭规模民族性别家庭生命周期宗教年龄其他心理标准社会阶层其他生活方式性格购买动机购买行为追求利益品牌商标的忠诚度使用者地位对渠道的信购买频率对价格广告和服务的敏感程度使用频率其他可整理ppt12生产者市场细分标准具体因素地理因素国界资源交通条件区域自然环境生产力布局地形城乡其他气候城市规模用户行业冶金机械航空煤炭服装船舶军工纺织化工食品森林其他用户规模大型企业小用户中型企业其他小型企业大用户购买行为使用者地位购买批量对价格服务的敏感程度追求利益购买周期其他使用率购买目的购买频率品牌商标的忠诚度可整理ppt13单维变数法细分变量住宅低档中档高档别墅一厅一房一厅二房等商业用房商店餐馆购物中心超市写字楼厂房标准厂房专用厂房其他商住楼综合楼等购买力年收入高收入中等收入低收入者消费者偏好低层小高层高层建筑绿化物业管理建筑风格建筑名称其他市场细分的方法可整理ppt14多维变数法老年人中年人青年人高收入中收入低收入可整理ppt15住宅市场市中心其他市郊普通住宅公寓别墅联排式别墅独立式别墅系列变数法可整理ppt16调查阶段
房地产目标市场的选择
房地产目标市场的选择引言在房地产行业中，选择合适的目标市场是取得成功的关键之一。
目标市场的选择会直接影响到房地产项目的需求、竞争环境和盈利能力。
因此，开发商和投资者需要进行全面的市场分析，并根据市场需求和潜在机会来选择目标市场。
本文将探讨房地产目标市场选择的重要性，以及如何进行市场分析来确定最佳目标市场。
重要性选择合适的目标市场对于房地产项目的成功至关重要。
以下是一些选择房地产目标市场的重要原因：1.需求确定性：选择一个有稳定需求的市场可以降低项目失败的风险。
稳定的需求意味着更高的出租率和更快的回报率。
2.竞争环境：了解目标市场的竞争环境是至关重要的。
选择一个相对竞争较低的市场可以增加开发商和投资者的利润空间。
3.盈利能力：选择一个具有较高的租金收入和资本增值潜力的市场可以提高房地产项目的盈利能力。
4.潜在机会：选择一个具有潜在增长和发展机会的市场可以为房地产项目带来更多的投资回报。
市场分析进行市场分析是确定房地产目标市场的有效方法。
以下是一些进行市场分析的关键步骤：1. 研究人口统计数据了解目标市场的人口统计数据可以揭示市场的潜力和特点。
例如，人口增长率、年龄分布、收入水平和家庭结构等因素都会影响对房地产的需求。
2. 调查住房需求通过调查市场中居民的住房需求，可以确定目标市场中的租赁和购房机会。
调查可以包括人们的住房预算、家庭规模、居住偏好等。
3. 研究经济指标了解目标市场的经济指标，例如就业率、平均工资和经济增长率等，可以预测市场的稳定性和购房力量。
高就业率和增长率通常意味着更强大的购房能力和需求。
4. 分析竞争环境调查目标市场中的竞争对手和他们的房地产项目可以帮助评估市场的饱和度和竞争力。
了解竞争对手的优势和劣势将有助于制定更好的市场定位策略。
5. 考虑发展前景评估目标市场的发展前景是选择房地产目标市场的重要一环。
考虑城市的发展规划、基础设施建设和政府政策等因素，可以判断市场的潜在增长机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产目标市场的选择一、市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在这里我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
表1——产品价格指标比较表：二、细分市场轮廓描述1．低端市场（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最基本的居住需要。
开发技术层面要求不高。
（2）目标客户群：●年龄：主要集中在30周岁以下的未婚人士和其它年龄段的低收入者●收入：年收入大多在万以下●家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门调查）●受教育程度：他们大多受过较高的教育●置业情况：大多为第一次置业，现在主要以租房为主●购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决基本的居住问题。
●购买行为：注重产品的经济实用，对品牌基本没有要求。
2．中低端市场（1）市场特征：该类产品总价主要集中在15~20万，单价多为1500~2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。
（2）目标客户群：●年龄：这个阶层的年龄范围较广，界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准，年龄主要集中在40岁以下●收入情况：年收入3万—5万●家庭结构：这部分人群大多已经成家，家庭人口以3人为主，或3人以上●职业状况：企事业单位的普通职工、公司员工●受教育程度：受教育程度普遍不高●置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅●购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。
●购买行为：对价格特别敏感，注重产品的实用性和舒适性，对品牌基本没有要求。
3．中端市场（1）市场特征：该类产品总价大多在20~30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。
该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。
（2）目标客户：●年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
●收入：他们的收入在5万—8万之间，有一部分积蓄●家庭结构：三口之家为主●置业情况：相当大的一部分为二次置业●购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
●购房行为：比较理智，除实用外，比较注重产品的舒适性，对品牌有一定的要求。
4．中高端市场（1）市场特征：该类市场总价在30~50万，单价在2500~3000元，产品品质较高，建筑结构多为框剪，户型设计新颖，配套设施齐全，注重小区环境，运用新型建筑材料或建筑技术，对开发商运作水平要求较高。
（2）目标客户群：●年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，这个年龄段的人群占到了%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
●收入：在5万—8万之间，有一部分积蓄●家庭结构：三口之家为主●置业情况：相当大的一部分为二次置业●购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
●购房行为：比较理智，注重产品的舒适性，注重产品品质、品牌。
5．高端市场（1）市场特征：该类市场总价大多在50万以上，单价在3000元以上，产品品质高，设施设备档次高，大量运用高新技术产品，多为低层，环境优美，对开发商动作水平要求高。
（2）目标客户群●年龄：35--45岁之间●收入：高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款●家庭结构：3人或3人以上●职业状况：公司或企业的管理人员、行政事业单位的高层干部、私营业主等高收入阶层●受教育程度：大多受过较高的教育●置业情况：为二次置业或多次置业●购房目的：提高生活品质，彰显身份，从一定层面上讲，也可以理解为投资行为。
●购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，非常看重品质、品牌。
三、评估细分市场1．各市场的供给情况（数据来源于上述报告）分析：从上表可见，现阶段，成都房地产市场总体供给中，中低端所占比例最大，主要包含有郊区大盘，中端市场略低；从城西区域市场、竞争对手的情况来看，主要集中在中端和中高端市场，低端市场几乎空缺，中低端市场和高端市场竞争相对较小；从潜在竞争对手的情况看出，中低端市场供给呈减少趋势，中高端和高端市场比例在增加。
可以预见，未来2-3年中高端和中端市场竞争将最为激烈，而低端和中低端市场竞争相对较小，是个市场机会。
2．各市场的需求情况（数据来源于上述报告）分析：从两次房交会的成交情况可以看出消费市场的变化，中端和中高端市场更加集中，中端市场增长比例较快；从潜在消费者需求看，中端市场的需求量最大，其次为中低端和低端市场，说明目前购房主力为中低收入人群，可见，中端和中低端市场大有可为。
3．消费者构成情况（按收入状况）（1）从2001年9月政府职能部门的调查中看出，家庭年收入在3万以下的占%，3-10万的占%。
（2）从2002年5月中成公司的市调情况看，家庭年收入在3万以下的占%，3-5万的占25%，5-10万的占%。
（3）从四川在线2002年8月的调查看，家庭年收入在3万以下的占25%，3-5万的占52%，5-10万的占13%。
分析：以上数据由于样本差异，所以调查结果差异较大，我们用加权平均的方法，求得均值，3万以下的占%，3-5万的占%，5-10万的为%。
由于在调查中消费者有可能故意隐瞒真实收入，其实际购买能力应该更强，因此可以适当放大15%。
按收入房价比1：6计算，年收入3万以下的可以承受18万以下的房价，属于低端和中低端市场，可见该市场的容量十分巨大，年收入在3-5万的可以承受20-30万的房价，属中端市场，其需求规模与中低端基本相当；年收入5-10万的，可以承受30-60万的房价，属中高端和高端市场，其需求规模要小得多。
成都2001年GDP的增长率为%，城镇居民可支配收入近两年都保持在6%以上，因此可以预见，未来二三年内中端市场的需求规模将大大提高。
4．公司自身资源及目标（1）开发运作能力：公司曾经成功开发了东景丽苑项目，但该项目的开发规模及时机与本项目均有很大的差异。
因此，可以说公司现阶段还缺乏运作大项目的经验。
（2）人力资源：从目前公司拥有的人力资源来看，也比较缺乏具有大项目成功操盘经验的专业人士。
（3）社会资源：与政府职能部门有较好的关系（4）品牌资源：目前尚不具备，社会知名度差。
（5）财务资源：公司融资能力较强，但自身造血功能较差。
（6）目标：在合理利润的前提下，把风险控制在最小范围；加强资金的周转速度。
因此，从我公司的综合情况看，目前尚不适合开发高端市场。
四、选择细分市场从以上四个方面的分析中可见：1．低端市场和中低端市场的供给相对空缺，而需求量较大，市场风险较小，但由于开发成本不能得到支持，开发利润难以满足公司要求，且难以建立公司品牌，因此，不宜选取。
2．高端市场，虽然供给量不大，但需求相对较少，且该市场对品牌、资金、运作能力、自然环境要求较高。
而我项目地快被规划道路分割成相对独立的六块，每快规模只有50多亩，因此也不宜选取。
3．中端、中高端市场未来竞争将最为激烈，但中端市场消费者基数大于中高端市场。
而我项目的直接竞争对手主要选择了中高端市场，按照差异化竞争策略，我们应该回避短期正面竞争，先期选择中端市场，待金沙片区开发逐渐成熟，可根据市场变化情况向中高端市场调整。
4．未来2-3年内成都将对45个片区进行旧城改造，本次拆迁主要为货币补偿，补偿费以市场评估价为准。
因此，补偿金额较以前大大提高，使许多拆迁户有能力购买离市区不远，小区环境好，价格适中的商品房，这无疑给中端市场带来了难得的良机。
结论：中端市场是我们的最佳选择。
市场定位建议一、目标客户群的锁定1．目前购房主力人群：从三次房交会的成交情况可以看出，户型面积趋向经济实用，中低价房热销，说明购房群体日益年轻化，中低收入人群成为市场主流。
2．城西市场客源特点：30—40岁的中年人群为主，政府公务员，在城西工作的人士，外地来蓉工作人士，以二次置业为主。
3．潜在需求情况：从中成公司和四川在线的调查可以看出，25—40岁的购房者比例达到了70%，是消费群体的绝对主流；一次置业的比例大幅上升，达66%；在家庭结构上，3口之家的比例高达62%，是潜在需求主流。
结论：根据选择的目标市场，结合市场具体情况，目标客户群锁定为：●年龄：25—45岁的中青年人群，包括部分老年人●家庭人口：3口之家70%，2口之家25%，4—5口之家 5●家庭年收入：3—6万为主，兼顾部分中高收入人群。
●消费者地域：城西（西南）工作者，市区工作者（包括市区拆迁户），外地人士。
●消费者职业：职业经理人、专业技术人员、公务员、医师、教师、自由职业者、中小私企主等。
二、目标客户群的主要特征1．25—30岁，属于消费者中的少壮派，正处于事业的上升期，月收入高，但不稳定，积蓄不多，但消费意识超前；思想前卫，乐意接受新生事物，愿意享受小资生活，追求独立空间，比较注重实惠和品质，因此选择的户型面积不会太大，但户型设计要个性化、特色化，追求时尚，偏爱电梯公寓。
由于工作节奏快，注重时间距离，因此对区位、交通、配套和物管要求较高。
他们大多学历较高，家庭成员较少，部分人士已婚，小孩年幼，在房屋功能上对书房和保姆房比较看重。
2．30—45岁，他们是消费者中的黄金一族，个人事业蒸蒸日上，收入稳定，购买力强，子女正处于成长阶段，十分重视小孩教育。
因此，他们大多为二次置业，户型面积要求较大，对房屋品质要求高，注重流域区环境的配套，对户型功能要细部处理要求较高，购房行为理乔，偏爱多层。
三、影响目标消费者购房决策的重要因素从中成公司2002年5月的调查来看，影响消费者购房决策的重要因素为：价格、小区环境、户型、区位、配套和交通。
因此，在产品对接时应特别予以注意。
四、项目的核心竞争力1．从消费者购房决策因素中可以看出，价格是最重要的因素，因取得价格优势是目前我项目的一种竞争策略，这也是消费者最根本的利益点。
因此成本控制对我项目极为重要。
2．但并不是说价格越低越好，2002年春交会上，单价2500—3000元的成交量最大，占30%，说明性价比合理的房子才是消费者的首选。
产品细节的处理也是我项目成败的关键所在。
3．未来2-3年，成都大盘时代会真正到来，产品功能、环境、配套、户型将日益同质化，能使楼盘或企业获得竞争优势的主要还是开发理念、营销技能和服务上。
结论：成本、产品细节、营销和服务是我项目的核心竞争力。
五、中端市场的产品对接（一）户型面积比1．供给情况：从上述报告可以看到A．成都楼盘中，130—150M2所占比例最大，占21%，其次为110—130M2，占16%，80—110M2占15%，各面积段分布差异不大。