精选-销售总监工作计划模板【三篇】

销售总监工作计划模板【三篇】
【篇一】
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部分均为本钱单位。

而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必须升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。

将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。

同时做好相关职员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部分的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售猜测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和往年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与公道布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜伏客户以及现有客户的治理与维护;
9、配合本系统内相关部分作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先进为主的上风。

这个上风将继续扩大。

另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有正确的定位。

差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

【篇二】
第一、督促销售职员的工作：
每位销售职员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售职员的特色在哪里。

等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜伏的上风，从而来弥补其不足之处。

假如销售职员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售职员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售猜测。

2.组织与治理销售团队，完成公司销售目标。

3.控制销售预算、销售用度、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下
达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部分。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监视执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。

要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。

当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。

我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售职员的身上，甚至可以细分到每一个销售职员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。

终极完成每年的销售指标。

第三、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。

当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

销售计划的依据实在就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。

现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1.分区域进行
2.销售活动的制定
3.大客户的开发以及维护
4.潜伏客户的开发工作
5.应收帐款的回收题目
6.题目处理意见等。

第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。

销售总结主要目的是让每一位销售职员能很具体的回顾在过往销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，终极总结出销售成功的法则。

当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。

倘若碰到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售职员的交流沟通的好机会。

能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的题目。

以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。

我们不打无预备之仗。

知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的治理：
销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。

如今的销售模式不再是单纯的单唯一个销售职员的魅力了。

很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、同一、目标明确为一个基本
条件的基础上，充分发挥每一成员的潜能上风，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。

感觉加进我们的销售团队就像加进了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。

每一个职员都会喜欢自己的工作。

现在的销售职员不是过往的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。

所以销售团队的治理也是至关重要的。

也是起决定性作用的。

设想销售部分的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法往销售，那么还会有公司文化，公司形象吗?
第六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定固然比较繁琐，但是势在必行。

对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

绩效考核表大致的内容包括：
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.开发新客户数目
4.现有客户的造访数目
5.电话销售造访数目
6.周定单数目
7.增长率
8.新增开发客户数目
9.丢失客户数目
10.销售职员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。

根据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售职员的身上。

在接受任务的同时，也可以反应一下销售职员所碰到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
2、组织编制年度营销计划及营销用度、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
4、负责组织在编制范围内对所属部分的营销业务职员进行聘用、考核、调配、提升、惩罚和解聘;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销职员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责组织、推行、检查和落实营销部分销售统计工作及统计基础核算工作的规范治理工作;
第八、销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1.提升公司整体形象
2.提升销售职员的销售水平
3.便于销售总监的监视治理
4.顺利完成销售。

【篇三】
一季度：
1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度。

2、于春节前期举办一场冬季时装秀。

3、专柜职员招聘方面目前存在较大的难度，很多专柜出现缺编现象。

于节前协助做好专柜的职员招聘工作。

4、针对场外临时专柜较多，公道规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。

5、重点跟进落实春节期间的货源工作。

6、作好节庆气氛布置工作。

7、全力做好春节期间的各项销售工作。

二季度：
1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。

2、加强对治理职员销售分析能力的培养。

3、作好部分专柜的调整更新。

例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及部分较差专柜的更新。

4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检查。

5、跟进夏装的新款上货。

6、制订端午节销售计划并落实。

三季度：
1、对年中销售进行总结及分析工作。

2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方案，落实相关工作。

3、提升治理职员的营销策划、组织、实施能力。

4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。

5、加强对销售数据熟知度，重点关注部分重点品牌。

及时了解专柜的经营动态。

6、制订国庆及中秋节的销售计划。