格力中央空调市场营销计划书

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分析格力在市场中的营销方案和促销策略

分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。

格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。

本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。

一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。

格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。

例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。

同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。

2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。

格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。

除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。

3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。

通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。

同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。

二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。

一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。

同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。

2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。

在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。

这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。

3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。

格力的营销策划方案

格力的营销策划方案1. 背景和目标格力作为中国最大的家电制造商之一，一直致力于提供高质量和创新的产品。

然而，在竞争激烈的市场中，格力需要采取积极的营销策略来提高品牌知名度和市场份额。

本营销策划方案旨在通过多渠道的宣传和营销推广活动，进一步巩固格力的市场领导地位。

2. 目标受众格力的目标受众主要包括中国年轻家庭和中产阶级消费者。

他们对品质、价格和环保意识非常重视，同时也倾向于购买国产产品。

3. 主要营销活动3.1 品牌升级为了提高品牌形象和吸引更多的消费者，格力需要进行品牌升级。

首先，格力应重新定位品牌形象，强调其高科技、创新和环保特性，同时也强调其对中国市场的支持。

其次，格力应更新和优化品牌标识和广告语，使其更加符合现代消费者的审美和价值观。

3.2 多媒体广告宣传格力应在电视、网络、报纸和杂志等多媒体渠道上进行广告宣传。

在广告中，格力应强调其产品的特点和优势，例如高能效、低噪音和健康空气功能等。

同时，格力可以采用明星代言人来增加广告的影响力。

3.3 重视线下渠道格力应与线下渠道合作，例如家电专卖店和超市等，以扩大产品的销售渠道和覆盖面。

格力可以提供培训和支持，帮助销售人员了解其产品特点和销售技巧，并设立奖励机制鼓励销售人员的积极推广。

3.4 社交媒体营销社交媒体是现代营销不可或缺的一部分，格力应主动利用社交媒体平台与消费者进行互动。

格力可以通过发布产品信息、提供用户故事和解答用户问题等方式，增加消费者对产品的了解和信任感。

此外，格力还可以组织一些线上活动，例如抽奖、问答和线上直播等，以增加用户参与和品牌曝光。

3.5 环保主题营销活动由于环保意识的日益增强，格力可以通过参与环保主题营销活动来提高品牌形象。

例如，格力可以与环保组织合作，组织植树活动，推广节能家电和环保生活理念。

此外，格力还可以通过参与绿色建筑项目和环保展览等方式，提供环保解决方案和展示技术实力。

4. 实施和监测4.1 实施计划为了提高实施的效果，格力应将各项营销活动整合到一个具体的实施计划中。

格力的市场营销策划方案

格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。

此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。

该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。

二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。

通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。

格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。

三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。

将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。

2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。

推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。

3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。

推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。

四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。

格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。

2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。

该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。

五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。

通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。

2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。

例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。

格力家电促销策划书3篇

格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。

为了提升格力家电的市场份额和品牌知名度，我们制定了本次促销策划书。

二、促销目标1. 增加格力家电的销售量。

2. 提高格力家电的市场占有率。

3. 提升格力家电的品牌知名度和美誉度。

三、促销时间[具体时间]四、促销地点[具体地点]五、促销内容1. 特价机型推出多款特价机型，价格比平时降低[X]%，吸引消费者购买。

2. 赠品促销购买格力家电即可获得精美赠品，如电饭煲、电烤箱等。

3. 以旧换新旧家电可以折价[X]%，用于购买新的格力家电。

4. 现场抽奖购物满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取格力家电的终极大奖。

5. 服务升级购买格力家电享受免费安装、调试、维修等服务。

六、促销宣传1. 海报宣传在商场、小区、学校等场所张贴促销海报。

2. 电视广告在当地电视台投放促销广告。

3. 报纸广告在当地报纸刊登促销广告。

4. 网络宣传在社交媒体、网站等平台发布促销信息。

七、促销预算1. 促销人员费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量统计统计促销期间格力家电的销售量，评估促销效果。

2. 顾客满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对促销活动的满意度。

3. 市场占有率分析分析促销期间格力家电的市场占有率变化，评估促销活动对市场的影响。

九、注意事项1. 促销人员要熟悉格力家电的产品特点和促销政策，能够为顾客提供专业的建议和解答疑问。

2. 赠品要保证质量，与促销活动宣传一致。

3. 广告宣传要突出促销活动的亮点和优惠，吸引顾客关注。

4. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。

5. 及时处理顾客投诉和问题，维护品牌形象。

篇二格力家电促销策划书一、促销背景随着市场的竞争日益激烈，家电行业也面临着越来越大的压力。

为了提高格力家电的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。

空调产品促销策划书3篇

空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销背景随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。

为了提高空调产品的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。

二、促销目标1. 提高空调产品的销售量，同比增长[X]%。

2. 提升空调产品的知名度和美誉度。

3. 清理库存，回笼资金。

三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销方式1. 打折优惠购买指定型号的空调产品，可享受[X]折优惠。

购买多台空调产品，可享受更低折扣。

2. 赠品促销购买空调产品，可获得价值[X]元的赠品，如电风扇、电水壶等。

购买指定套餐，可获得额外的赠品。

3. 以旧换新用旧空调产品换取新空调产品的购买优惠券，最高可抵扣[X]元。

4. 抽奖活动购买空调产品的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取液晶电视、空调扇等大奖。

5. 服务升级购买空调产品，享受免费安装、免费移机、免费清洗等服务。

六、促销宣传1. 线上宣传在各大电商平台、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。

投放搜索引擎广告，提高促销活动的曝光率。

2. 线下宣传在门店张贴促销海报、悬挂横幅，营造促销氛围。

安排销售人员在社区、商场等地发放传单，宣传促销活动。

3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者自愿为我们进行口碑宣传。

邀请老客户参加促销活动，通过他们的推荐带动新客户购买。

七、促销预算1. 促销成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。

2. 定期对促销效果进行评估，及时调整促销策略。

3. 收集消费者的反馈意见，不断改进产品和服务。

九、注意事项1. 确保促销活动的真实性和透明度，避免消费者产生误解。

2. 合理安排库存，保证产品的供应和配送。

3. 培训销售人员，提高他们的服务水平和销售技巧。

4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。

中央空调营销文案策划

中央空调营销文案策划第一章：市场分析一、市场需求：随着城市化的不断加速和现代生活水平的提高，人们对于舒适生活的需求也越来越高。

而中央空调作为一种集中供冷供热的空调系统，正逐渐成为人们改善生活品质的首选。

尤其在商业办公楼、酒店餐饮、医疗机构等场所，中央空调更是必不可少的设备。

二、市场规模：据统计，我国中央空调市场规模逐年增长，2019年市场规模已达3000亿元，预计未来几年仍将保持稳定增长态势。

三、竞争态势：目前，中央空调市场竞争主要集中在国内外知名品牌之间，如格力、美的、大金等国内品牌，以及三菱电机、日立等国际品牌。

随着市场竞争的加剧，产品质量、技术服务和品牌影响力将成为企业竞争的重要因素。

第二章：产品分析一、产品特点：我们的中央空调产品具有以下特点：1.采用高效节能技术，能够实现快速制冷制热，提高舒适度的同时减少能耗；2.智能化控制系统，可以实现远程控制，提高用户的使用便捷性；3.静音设计，降低噪音污染，改善室内环境质量；4.外观时尚大方，适合各类场所的装饰需求。

二、产品系列：我们的中央空调产品系列包括分体式中央空调、风管机组、吊顶机组等多种型号和规格，满足不同场所的需求。

三、产品优势：我们的产品具有以下优势：1.品质可靠，经过严格质量控制和检测，确保产品性能稳定可靠；2.服务周到，提供全方位的售前、售中和售后服务，让客户无后顾之忧；3.价格优惠，采用直销模式，去除中间环节，让客户享受更实惠的价格。

第三章：营销策略一、品牌推广：通过广告、宣传册、网络推广等方式扩大品牌知名度，树立企业形象，提高品牌忠诚度。

二、产品创新：不断研发新产品，提升产品技术含量和性能，满足客户需求，提高产品竞争力。

三、销售渠道：建立完善的销售网络，开拓国内外市场，提升销售额和市场份额。

四、客户服务：建立客户档案，定期回访，倾听客户意见，及时解决问题，提高客户满意度和忠诚度。

五、价格策略：推出促销活动，降低产品价格，提高销量，同时保持产品的高性价比。

中央空调下半年销售工作计划5篇

中央空调下半年销售工作计划5篇最新中央空调下半年销售工作计划5篇岁月如歌，时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新一轮的努力，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，下面是小编整理的关于中央空调下半年销售工作计划，欢迎阅读借鉴!中央空调下半年销售工作计划（精选篇1）过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。

为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：一、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是__营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。

下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。

了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。

等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。

格力营销方案

格力营销方案介绍格力是一家中国领先的空调制造商，其产品在市场上拥有很高的知名度和声誉。

为了保持市场份额并拓展市场，格力一直致力于制定和实施创新的营销方案。

在本文中，我们将介绍格力最新的营销方案。

目标市场格力的目标市场是中等收入家庭和企业。

中等收入家庭是因为他们有足够的资金购买高质量的空调产品。

而企业则是因为他们需要大量的空调设备来满足其日常生产和办公需求。

产品策略格力的产品策略是提供高性价比和高品质的产品。

这意味着：格力的产品价格在同类产品中比较合理，并且在产品研发和制造上严格把关质量。

格力的产品涵盖了中央空调、家用空调、商用空调和节能空调等多个系列，并且这些系列产品都拥有不同的特色和功能。

通过这种策略，格力在市场中得到了广泛的认可和很好的口碑。

宣传策略在宣传方面，格力采取了多种策略来推广其产品。

其中包括：•传统广告：央视、各大电视节目和报纸杂志都是格力的广告投放的重要载体；•新媒体：品牌官网、微信公众号、APP、视频网站等，为客户提供更加便捷和互动式的购买体验；•促销活动：针对特定的节日或者季节，格力会进行一系列的促销活动以营造购物热潮，包括打折、赠品等。

分销渠道为了更加快速地满足客户需求，格力建立了广泛的销售网络，其分时销售渠道包括：•实体零售店，在各大商业街或广场购物中心提供产品展示与销售；•专卖店，以格力品牌为主打的实体店，促进品牌印象的强化，提供产品展示和售后服务；•电商平台，在淘宝、京东、苏宁易购等电商平台上开设官方旗舰店，方便客户在家里或办公室进行购买。

品牌建设在品牌建设方面，格力非常注重品牌的传播和塑造。

为此，它在不断地扩大产品线和研发新技术的同时，也在不断地规划并落实品牌形象的建设。

除了做好产品本身的品质和技术，格力还要重视用户体验。

这包括品牌设计、品牌理念和形象的宣传，品牌助推活动和公益事业的开展。

这些都是格力品牌建设的重要组成部分。

结论综上所述，格力在营销方案上采取了多种策略，包括有效的宣传、分销和品牌建设，以便更好地满足市场需求。

空调市场营销策划书

空调市场营销策划书篇一：空调市场营销计划空调营销策划方案一目标市场的选择营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可看。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

二、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。

20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主；2.挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。

三，市场定位我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场--郴州，常德，张家界，怀化培育型市场---娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场--吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。

四、目标市场中产品定位，遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

五，营销策略1产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

2、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

格力空调的营销项目商业计划书

格⼒空调的营销项⽬商业计划书格⼒空调的营销项⽬商业计划书⼀、格⼒公司简介成⽴于1991年的珠海格⼒电器股份有限公司是⽬前全球最⼤的集研发、⽣产、销售、服务于⼀体的专业化空调企业，2008年实现销售收⼊420.32亿元，净利润19.67亿元，连续⼋年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格⼒电器旗下的“格⼒”品牌空调，是中国空调业唯⼀的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

1995年⾄今格⼒空调连续14年产销量、市场占有率位居空调⾏业第⼀；2005年⾄今，家⽤空调产销量连续5年位居世界第⼀；2008年，格⼒全球⽤户超过8800万。

2008年12⽉30⽇，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度⼤奖”评选活动中，格⼒凭借良好的品牌印象和品牌活⼒，荣登“中国最具竞争⼒品牌榜单”⼤奖，赢得⼴⼤消费者普遍赞誉。

作为⼀家专注于空调产品的⼤型电器制造商，格⼒电器致⼒于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6⼤⽣产基地，5万多名员⼯，⾄今已开发出包括家⽤空调、商⽤空调在内的20⼤类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满⾜不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，⾃主研发的GMV 数码多联⼀拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型⾼效离⼼式⼤型中央空调、G10变频空调、超⾼效定速压缩机等⼀系列国际领先产品填补了⾏业空⽩，成为从“中国制造”⾛向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了⼴泛的知名度和影响⼒。

“⼀个没有创新的企业，是⼀个没有灵魂的企业；⼀个没有核⼼技术的企业是没有脊梁的企业，⼀个没有脊梁的⼈永远站不起来。

”展望未来，格⼒电器将坚持“⾃我发展，⾃主创新，⾃有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格⼒百年的世界品牌”为⽬标，为“中国创造”贡献更多的⼒量。

核⼼理念企训：忠诚友善勤奋进取企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。

空调产品促销策划书3篇

空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销主题清凉一夏，空调狂欢二、促销目的提高空调产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。

三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象家庭用户、办公场所、商业用户等六、促销内容1. 优惠折扣提供一定比例的折扣，吸引消费者购买空调产品。

2. 赠品促销购买空调产品赠送相关赠品，如空调清洁剂、遥控器电池、延长保修服务等。

赠品要具有实用性和吸引力，能够增加消费者的购买欲望。

3. 以旧换新鼓励消费者以旧空调换取新空调，提供一定的补贴或折扣。

这样可以促进消费者更新换代，同时也有利于环保。

4. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻消费者的购买压力。

可以设置不同的分期期限和利率，满足消费者的需求。

5. 现场演示在促销现场进行空调产品的演示，展示其功能和优势。

让消费者亲身体验空调的效果，增加他们对产品的了解和信任。

6. 促销人员培训对促销人员进行专业培训，使其熟悉产品知识和促销技巧。

提高促销人员的服务水平，能够更好地与消费者沟通和解答疑问。

七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传推广。

发布促销信息、产品图片和视频，吸引消费者的关注。

2. 线下宣传在商场、家居市场、专卖店等场所张贴宣传海报、悬挂横幅。

发放传单、优惠券等宣传资料，提高促销活动的知名度。

3. 合作推广与家电卖场、装修公司、物业公司等合作，进行联合促销。

可以通过合作方的渠道和资源，扩大促销活动的影响力。

八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。

2. 在促销活动结束后，对促销效果进行评估和分析。

十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。

2. 注意促销活动的时间和地点安排，避免与其他活动冲突。

空调营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除空调营销策划方案篇一：格力空调营销策划方案格力空调营销策划方案山东交通学院管理学院姓名：王田华一、前言二、市场调查分析三、品牌调查与分析四、企业产品策略的制定五、企业存在的问题六、结束语学号：111010111一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

二、市场调查与分析（1）空调的市场竞争激烈目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。

（2）空调市场的潜力很大随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。

（3）人们选购空调的原因经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面：空调的噪音程度空调的耗电量情况空调的价格空调的品牌空调的售后服务空调的式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障：具备在线检测，且具备充足贴心的维修体系。

20XX年分别获得Iso14001:20XX环境管理体系和ohsAs18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。

20XX年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。

20XX年获得Qc080000禁用物质管控体系证书。

20XX年获得bRc全球标准-消费品：第二类产品证书。

知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；20XX 年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；20XX年，格力全球用户超过7000万。

格力空调营销方案

竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策
◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案
◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助
(2)成本优势 (a）交易成本：格力空调的信息收集成本、谈判成本及监督成本低于美的企业
（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
（3）零售商。
(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
二、营销策略分析：
格力的核心理念是渠道、网络、市场、服务全部实现统一，共同做市场共同谋发展。在这其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。格力对于联营体以及经销渠道选择的原则首先就是“必须能控制”。渠道是实现产品销售的平台，代表品牌的利益和立场，失去渠道的帮助，品牌寸步难行，但渠道一旦过分自倚自重，不在乎品牌厂家的得失和利益，势必“谋杀品牌”，就变成整个卖场只有一个品牌——渠道商自己的品牌。消费者购买产品，不需要认购产品品牌，只要认可渠道品牌就行了。因此，格力联营体更加注重在品牌以及服务方面的投入，而这两块的投入按照销售额的比例可以迅速在货款中扣减。品牌以及服务的投入推动了其质量水准的提升，大大增强了代理商层面投入“品牌与服务”的动力，对于格力品牌而言，更是良性推动，而这在传统代理商看来是最不愿意去冒险的投入范围。再者，原先代理商必须先打款才能得到货品，任何地区都不能例外，保证了格力财务安全。成立渠道联营体后，格力总部向联营体派出财务人员进行监督，在对区域市场供货后，当联营机构分销到下一经销商取得货款后再打回总部，极大地改善了区域联营体的运作风险，可以把更多的现金用来投入到市场建设以及营销推广。格力以专卖店为主的“多元渠道共存”的销售模式，大连锁、商超、专卖店、批发等等这些渠道格力都在极力发展，严格按照其“追求销售数量的最大化”的原则，从而使其产品利润率在国内家电界一直保持较高水平。格力的专卖店体系是区域渠道联营体直接管理，由区域联营体或下级经销商自建而成。专卖店的选址、销售都由经销商自主确定，因而，专卖店的分布很不均匀，有的在小区里面，有的紧贴大连锁，有的在不繁华的路面上。只要能卖货，格力都支持。格力空调的专卖店设有加盟政策，也发挥了很大优势。总而言之，格力的“产品-品牌-品牌专卖店”组成了一个完美的品牌质量。格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。

格力空调营销推广方案

格力空调营销推广方案格力空调营销推广方案一、前言二、市场调查分析三、品牌调查与分析四、企业产品策略的制定五、企业存在的问题六、结束语学号：****一、前言随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。

2004年分别获得ISO14001:2004环境管理体系和OHSAS18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。

2015年公司获得国家质监总局颁发的特种设备制造许可证（压力容器）。

2015年获得QC080000禁用物质管控体系证书。

2015年获得BRC全球标准-消费品：第二类产品证书。

知名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。

1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2015年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2015年，格力全球用户超过7000万。

种类齐全：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。

格力空调营销策划方案

格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。

然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。

二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。

家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。

2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。

这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。

三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。

通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。

2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。

3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。

与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。

4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。

与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。

5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。

与知名人物合作，扩大品牌影响力。

6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。

提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。

7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。

开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。

四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。

家用中央空调销售工作计划

一、前言随着人们生活水平的提高，家用中央空调已成为现代家庭舒适生活的必备设施。

为了提高市场占有率，扩大销售规模，提升品牌形象，特制定以下家用中央空调销售工作计划。

二、目标1. 提高家用中央空调市场占有率，力争在一年内达到20%的市场份额；2. 提升品牌知名度，使消费者对品牌认知度达到90%；3. 实现销售业绩同比增长30%；4. 建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。

三、策略1. 市场调研与定位（1）深入了解消费者需求，分析市场趋势；（2）根据市场调研结果，对家用中央空调产品进行精准定位；（3）针对不同消费群体，制定差异化营销策略。

2. 产品策略（1）优化产品结构，满足消费者多样化需求；（2）加大技术创新力度，提高产品性能和节能环保水平；（3）加强与供应商合作，确保产品质量和供应稳定。

3. 价格策略（1）根据市场竞争情况和消费者承受能力，制定合理的价格体系；（2）开展促销活动，降低消费者购买成本；（3）实行差异化定价，满足不同消费层次的需求。

4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与家电卖场、装修公司等合作伙伴的合作，提高产品曝光度；（3）建立完善的销售网络，提高市场覆盖率。

5. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，吸引消费者关注；（3）利用社交媒体、短视频等新兴渠道，进行口碑传播。

6. 售后服务策略（1）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度；（2）定期开展回访，了解客户需求，及时解决售后问题；（3）提供专业的安装、维修、保养等服务，提高客户忠诚度。

四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，明确产品定位，制定营销策略；2. 第二季度：开展产品研发、生产、渠道拓展等工作；3. 第三季度：加大广告投放，开展线上线下活动，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结经验，调整策略，实现全年销售目标。

五、保障措施1. 加强团队建设，提高员工业务能力和服务水平；2. 严格把控产品质量，确保消费者权益；3. 建立健全销售管理体系，提高工作效率；4. 定期对销售工作进行总结和评估，及时调整策略。

格力电器运营方案

格力电器运营方案一、市场分析1.1 行业概况格力电器是一家以生产销售空调设备、家用电器和中央空调设备为主的综合性企业。

在中国家电行业中，格力电器占据着一定的市场份额，具有良好的品牌知名度和市场竞争力。

随着中国家电行业的不断发展和消费升级，格力电器面临着新的市场机遇和竞争挑战。

1.2 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求也在不断增加。

除了基本功能外，人们对家电产品的外观、质量、智能化等方面的要求也越来越高。

在当前消费升级趋势下，格力电器需要更加关注消费者的需求，不断提升产品质量和服务水平，满足不同层次、不同需求的消费者。

1.3 竞争分析家电行业竞争激烈，不仅存在着来自国内外知名品牌的竞争，还有来自新兴的科技公司和互联网企业的竞争。

格力电器需要通过提升产品技术水平、创新营销手段、优化服务体系等手段来与竞争对手展开竞争，保持市场地位和竞争优势。

二、运营目标2.1 销售目标在既定市场范围内，提高销售额和市场份额，实现销售额年度增长10%以上，市场份额维持在30%以上。

2.2 产品目标不断提升产品质量，增加产品创新，满足消费者多样化的需求，提高客户满意度。

2.3 服务目标建立完善的客户服务体系，提供周到细致的售后服务，提高客户忠诚度和口碑。

2.4 品牌目标提升格力电器品牌价值和知名度，树立行业领先地位，成为消费者信赖的品牌。

三、运营策略3.1 产品策略不断加大研发投入，提升产品创新，推出满足市场需求的新品，强化产品品质和功能性。

3.2 价格策略根据市场需求和成本等因素，合理定价，提高产品附加值和市场吸引力，同时加强市场竞争力。

3.3 渠道策略加强与各大渠道商的合作，扩大销售渠道，以及发展电商渠道，提升产品覆盖面和销售效率。

3.4 品牌策略加强品牌宣传和推广，提升品牌认知度和美誉度，通过品牌活动和赞助活动等提升品牌价值。

3.5 服务策略建立健全的售后服务体系，提供便捷细致的售后服务，提高客户忠诚度和口碑。

“格力空调”市场营销策略分析

4. 提高生产力方面的目标
5. 人力资源方面的目标 6. 职工积极性发挥方面的目标

7. 社会责任方面的目标

2.1人文-经济环境
在08经济危机后，经济不景气的大背景下，2009年空调产品出口量和出口额分别降近。2009年中国出台的一系列政策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度上抵消了出口下滑对空调企业的影响。从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要因此，如何及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业下一步在做出口订单时需要解决的问题。

1.1经营范围
精品空调卧室空调变频空调节能空调特种空调
家用空调
中央空调

1.2主要经营模式
特点直营商忠诚终端市场全面开花
三种经销商顾客
服务商供货分销商
资金量大
网点广
格力专卖店，家电专卖店，杂货店等

1.3企业发展规划
1. 市场方面的目标 2. 技术改进和发展方面的目标 3. 产品结构方面的目标

格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知.

6.3品牌决策
科技领先
高质量企业文化
。。。
社会影响
创造口碑广告投放
提倡环保

6.4新产品开发
通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用绿色环保、节能省电的高科技技术。宽带无氟变频
依靠开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代，新婚新居、关注室内空气质量以及环保等人群的多重消费需求。实行“差异化营销策略”，是产品、价值、形象推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。