电商营销方案
电商营销方案精选9篇

电商营销方案精选9篇1. 社交媒体广告营销策略在当今社交媒体的流行时代,电商企业可以借助社交媒体平台实施广告营销策略来吸引更多的潜在客户。
首先,企业应该选择适合自己产品和目标受众的社交媒体平台,如微信、微博、Instagram等。
然后,通过制作吸引人眼球的广告内容,结合精准定位和兴趣标签,将广告展示给相关用户。
此外,还可以引导用户通过互动、分享和评论等方式参与,增加品牌曝光度和用户粘性。
2. 个性化推荐系统利用个性化推荐系统,电商企业可以根据用户的兴趣和购买历史,为他们提供个性化的商品推荐。
这种推荐系统可以通过使用机器学习算法和用户行为分析等技术实现。
通过精确的推荐,企业可以提高用户的购买率和客单价,同时增强用户对平台的黏性。
3. 流失用户回流策略对于已经流失的用户,电商企业应该采取相应措施进行回流。
一种常见的策略是发送个性化的营销邮件或短信,激发用户的再次购买欲望。
同时,可以给予一定的折扣或优惠券,以吸引用户回归。
此外,通过建立完善的售后服务体系,提供个性化的用户关怀,也可以增加用户的回购率。
4. KOL合作推广与有影响力的KOL(大众的意见领袖)合作推广是电商企业的一种常见策略。
通过与KOL进行合作,可以借助其影响力和粉丝基础,扩大产品的曝光度和销量。
合作方式可以包括品牌代言、产品评测或线下活动等,以达到与潜在客户更好的沟通和互动。
5. 营销活动策划电商企业可以通过策划各种营销活动来吸引用户并提高销售额。
例如,限时抢购、满减优惠、团购活动等,都可以在一定程度上刺激用户购买欲望。
此外,还可以通过赠品、抽奖等方式提高用户参与度,加强用户对品牌的认知和忠诚度。
6. 移动端营销策略随着移动互联网的快速发展,移动端已成为电商企业不可忽视的一部分。
因此,企业应该制定适合移动端的营销策略。
例如,开发响应式网站或专门的移动应用程序,提供用户友好的移动购物体验。
此外,可以通过移动短信营销、App推送通知等方式与用户保持互动。
电商产品营销策划方案

电商产品营销策划方案•相关推荐电商产品营销策划方案(通用7篇)为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是有很强可操作性的书面计划。
那么应当如何制定方案呢?以下是小编整理的电商产品营销策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
电商产品营销策划方案篇1一、确定目标市场所谓确定目标市场,其实就是确定产品或服务针对的消费者。
在潜在市场中,哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人就是你的目标市场所在。
只有认准了潜在客户,才能采取最有效的促销手段,与他们进行营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。
作为产品代销的电子商务公司,可以利用现有的两家淘宝网上商店,吸引更多年轻的女性用户,因此其的目标市场是广大的年轻的,全职的,大专以上的女性消费者。
产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者,一个企业形象好,服务质量高,知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。
二、确定网络促销目标所谓促销目标,是指企业促销活动所要达到的目的。
本公司是一个做产品代销的电子商务公司,目前主要的销售区域是面向广州和上海,现在广州淘宝上开设有两家网上商店,在上海也有人员和仓库。
从这里可以看出公司的规模是比较小的。
经过一年时间的努力,公司进入了快速发展阶段。
现准备投入100万进一步发展公司规模。
因此促销的目标是,在一定时期内,在全国知名城市,例如北京、天津、深圳等范围内,激发消费者的需求,扩大企业的市场份额。
三、确定网络促销信息所谓促销信息,实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。
当在与目标市场进行促销沟通时,必须在促销信息中以充足的理由向潜在的客户表明,为什么他们应该对你所传达的促销信息作出反应。
企业所提供的产品能够给用户带来的最大的益处是什么,这是促销信息中最关键的内容。
(1)代销企业所制定的促销信息必须具有真实性,不可以以虚假的信息欺骗顾客达到销售的目的,价格相比较之下确实是很实惠的,因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品,尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。
电商销售策划方案5篇

电商销售策划方案5篇电商销售方案1一、策划方案名称_网店活动策划方案二、活动背景随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。
_便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与_销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是,即便_的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此,在如今的_环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。
即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,_店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个:(1)节前:渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注;(2):店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务;(3)节后:体现“过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式:(1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
电商营销策划工作方案(10篇)

电商营销策划工作方案(10篇)电商营销策划工作方案精选篇1internet技术的出现,使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能,这不仅大大扩展了交易范围,而且可以有效地缩短交易时间,降低交易成本。
在这种背景下,传统企业纷纷应用internet技术,以实现企业e 化和增强企业的市场竞争力。
同时,新的商业模式与新的商业机会也不断涌现,电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动,如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征:1.虚拟性。
无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。
商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统:商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率,与传统商务活动相比它具有下列优点:◆降低交易成本:首先,通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用,据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍,同时它的成本是传统广告的1/10;其次,电子商务可以降低采购成本,因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商,而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
有资料表明,使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存:企业为应付变化莫测的市场需求,不得不保持一定库存产品,而且由于企业对原料市场把握不准,因此也常常维持一定的原材料库存。
产生库存的根本原因是信息不畅,以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给,从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期:一个产品的生产是许多企业相互协作的成果,因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业,通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作,从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
电商营销方案精选9篇

电商营销方案精选9篇电商营销方案篇1一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中,如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式,了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活,人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务,流程定制上来,即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展,高赛尔公司虽已有自己的门户网站,但企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成一套完整的网络营销战略和方案,因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络行销计划,以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算,也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求,境外游客需求,还有赠品等.中国人由于受传统的影响,对黄金特别钟爱,除了购买项链,戒指,耳环,手链外,一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰,含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
电商营销策划方案范文3篇

电商营销策划方案范文3篇电商营销策划方案范文篇1电商的节日,在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为,提升销售额是必须的。
一、活动背景:随着电子商务的迅速发展,网上购物,网上开店在大学校园中已成为一种时尚。
在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业,已在和愿意在淘宝开店的同学很多,为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台,特举办了这次比赛。
二、主办单位:____三、协办单位:___赞助单位:___四、参赛对象:____全体同学五、活动时间:11月10日至11月11日六、活动地点:待定七、报名方式和奖项设置:(1)同学们可以以个人和团队报名。
(2)报名时间为_月20至_月24日。
(3)王牌店长1名证书+奖品。
王牌团队1个证书+奖品亚军团队1个证书+奖品季军团队2名证书+奖品参与奖4名证书+奖品八、活动内容:第一环节:淘宝开店策划活动安排:1、参赛选手自报名之日起,根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。
2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。
3、有专业老师对策划方案进行评,优秀的方案进入第二轮。
要求:1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。
2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。
第二环节:开店策划书ppt展示活动安排:1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt,对自己的策划方案进行说明。
2、店主竞争,对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析,知己知彼百战不殆。
要求:1、要用office2003制作ppt。
2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。
3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析,要突出自己自己店铺的优点,和对方的优缺点。
九、活动安排:11月9日前,活动的策划、宣传。
11月1至11月7日,参赛报名时间。
一份完整的电商运营营销方案(10篇)

一份完整的电商运营营销方案(10篇)一份完整的电商运营营销方案(篇1)一、活动背景在双十一活动前夕,商家能够参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1.活动形式:预热:时刻:10月20日至11月10日图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,珍宝详情页,全部图片以双十一为主题元素,旨在营造双十一购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片。
流量:直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等。
正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59图片:店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等。
2.活动力度:1. 保藏领卷2. 关注有好礼3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机遇,有机遇赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机遇越大。
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机遇获得店铺送出价值1111元神奇礼物一份,共20个名额,被邀请人有机遇获得价值111元神奇小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广:1.直通车引流2.店铺活动通告3.珍宝描述通告4.XXX社区宣扬5.旺旺签名活动预报6.淘客联盟7.钻展三、活动跟进美工:做好退款办理时刻、订单信息修改、发货快递和时刻等声明放置在首页及商品详情页。
客服:售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提早预备、包含促销、尽可能少用)仓库:确保库存精确,避开缺货。
预备好打印机及相关材料和打包用的材料。
预备适当比例的货品提早包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决。
电商营销活动方案范文五篇

2020年电商营销活动方案范文五篇电商营销活动方案1一、天猫装修1. 店招(清晰,醒目)2. 页头大图广告①主题"双十一"②文案"老板不在家,我们偷着卖"③场景选择"春运背景或者兔斯基排队的背景,以烘托出疯狂抢购的效果"④产品"徜徉花韵"3小图广告引流枕头套餐系列——多关联SKU高弹力抗压枕原价79 成本14 特价9.9全棉舒适枕头原价208 成本19.5 特价29.9羽丝绒(防雨布) 原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头原价162 成本27 特价59.9羽丝绒小缎格原价338 成本29 特价69.9加任意花型涂料印花四件套=2284.设置满减送活动单笔订单满300立减20单笔订单满500立减50单笔订单满1000立减100再送单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个5设置收藏、分享、关注有礼在店内消费任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返5元在店内消费任意价格产品后并通过新浪,腾讯,人人等分享后截图,立返5元在店内消费任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注之后截图,立返5元(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)二、天猫活动1. 全场价格2~4折起2. 部分商品限时限量抢购(秒杀)3. 新款预定(前200名预定的返定金)三.天猫推广1.QQ好友将店铺链接,活动信息逐一发给他们2.微博关注:加官方微博,转发活动信息电商营销活动方案2活动目的:双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
电商营销方案3篇

电商营销方案3篇电商营销方案3篇为了确保事情或工作得以顺利进展,常常要根据详细情况预先制定方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是帮大家的电商营销方案4篇,希望能够帮助到大家。
近年来,智能在中青年、白领阶层得到普及,越来越多的年轻人喜欢便捷的网络购物,这些人群是商场的主要消费者,他们追求科技感和时尚感,承受新鲜事物能力强。
创意二维码这种新兴的移动互联网营销工具,将给苏宁电器的营销活动带来事半功倍的效果。
那么二维码如何运用在苏宁电器的营销活动呢?在苏宁电器店面的促销宣传单、DM彩页、店内海报上印上二维码,顾客用扫码软件的智能,一扫描就可以直接进到苏宁易购网上商城。
这样就延展了宣传的维度,从线下到线上,可以提升营销效果和顾客忠诚度。
设计别致的创意二维码,不仅能够吸引更多拍摄,还能提升企业形象。
在地铁、公交、灯箱、包柱、电梯间、建筑外立面等户外媒体投放的广告,因空间有限以及对美观的要求,往往不能表达太多内容。
通过增加二维码,并精心设置互动活动(比方拍摄获得优惠券),来吸引更多消费者的参与,即时链接到网站,增强商客互动,提升营销效果。
会员卡、销售小票等小型宣传品都可以成为二维码的载体,从而为商场做广告。
在会员卡上增加二维码,会员通过拍摄可以连接到会员中心的网站,随时方便地查询积分信息;也可以连接到微博,发微博获赠优惠券或积分。
在销售小票上增加二维码,可以扫描二维码,再通过支付宝支付,最后直接凭核销单店内取货。
这一购物模式将为消费者在结账环节上节省不少时间。
二维码作为从线下到线上的一个入口,已得到越来越多企业和商家的重视。
如何将自己的二维码与别人的区分开来,就需要对二维码进展艺术化的设计,提高吸引力和辨识度。
我们的二维码设计和后台监测功能均到达国内领先水平,可以提供持久创新、稳定可靠的二维码技术效劳。
所谓二维码,根本上就可以理解为更加复杂的条形码。
条形码今天的应用相当广泛,但凡一个正规的商品都会印有一个条形码。
电商销售方案计划书三篇

电商销售方案计划书三篇方案一:电商平台开店1. 简介本方案旨在通过在知名电商平台上开店,利用平台的广泛用户群体和成熟的交易系统,实现产品销售和品牌推广。
2. 目标- 提升品牌知名度- 扩大销售渠道- 增加销售额3. 实施步骤1. 选择合适的电商平台2. 注册开店账号3. 设计并优化店铺页面4. 上架产品和描述编写5. 优化产品搜索排名6. 定期更新产品和优惠活动7. 定期关注并回复客户反馈4. 预期效果- 成功开展线上销售业务- 增加品牌曝光- 提高产品搜索排名- 增加销售额方案二:社交媒体营销1. 简介本方案旨在通过社交媒体平台,如微博、微信公众号等,进行产品营销和品牌推广,利用社交媒体的广泛传播和互动特性。
2. 目标- 增加品牌曝光度- 扩大潜在客户群体- 增加用户参与度3. 实施步骤1. 选择合适的社交媒体平台2. 注册并优化账号3. 设计并发布有吸引力的内容4. 持续互动和回复用户评论5. 打造品牌形象,提高用户参与度6. 运用社交媒体广告提升曝光度7. 定期分析数据,调整策略4. 预期效果- 提升品牌知名度和曝光度- 扩大潜在客户群体- 提高用户参与度和互动效果方案三:内容营销1. 简介本方案旨在通过创造有价值的内容,并通过各种渠道进行传播,吸引潜在客户,增加品牌信任度和影响力。
2. 目标- 增加品牌影响力- 增加潜在客户群体- 提高品牌的专业性和权威性3. 实施步骤1. 确定目标受众和内容主题2. 创作高质量的有价值内容,如文章、视频等3. 选择合适的传播渠道,如博客、社交平台等4. 持续保持更新和定期分享内容5. 注重与受众互动和回应问题6. 运用SEO等技术提升文章的搜索排名7. 定期分析和评估内容效果4. 预期效果- 提高品牌的专业性和权威性- 增加潜在客户群体- 提升文章搜索排名和传播效果以上是三个电商销售方案的简要计划书,请根据实际情况进行具体实施和细化。
电商运营活动营销策划方案3篇

电商运营活动营销策划方案3篇电商运营活动营销策划方案11.搭建电商品牌线上传播“基站”品牌作为企业开展营销活动的核心宣布传达点,如何更好的获得消费者对自身品牌的忠诚度以及信任度是企业在营销之前要落实的重点工作,电商品牌运营方案。
选择其中几个较为适合自己企业产品呈现、推销的电商平台,以品牌官方网站或者是品牌在主流电商平台上旗舰店铺的形式呈现出来。
但是这里需要明白一点的就是电商平台入驻企业众多,竞争自然也大,这就需要时间和精力去料理店铺,定时的加入促销活动、会员积分、SNS社区等元素,慢慢建设起企业线上市场中的“标杆站点”。
2.编辑策划团队培育目前很多企业都存在的一种想象就是忽视从企业内部培育专业人士,把希望寄予在聘请上,奢望招入专业的策划编辑人员。
殊不知,内部培育往往比外部聘请更为实在。
在战略品牌营销上,企业的策划编辑人员,需要在企业的进展过程中不停的学习和改善,毕竟互联网市场进展快速,千变万化。
3.推广渠道的挖掘电商平台作为呈现以及销售的渠道,在品牌建设以及品牌营销方面能够起到确定的影响力,但是想要通过互联网提升企业品牌知名度和影响力以及最终实现营销价值化还是不够的。
在品牌营销上,新闻媒体发布、口碑互动营销以及精准广告投放都是企业不行忽视的推广途径,规划方案《电商品牌运营方案》。
4.品牌效果评估品牌营销推广之后的效果如何来进行监测,是每一个品牌运营者最头疼的问题,互联网作为品牌宣布传达的.载体和平台,有其自身的优越性,其传播效果也是可衡量的,99click 作为国内的互联网营销分析服务商,自20xx年起就开头致力于为客户供应全面的互联网营销监测、分析及询问服务,以及电子商务网站运营分析服务。
其独有的saas服务模式,也为用户节省更多空间供应更多的便利,99click凭借先进的技术优势,数据的精确稳定,主动的本土化思索,赢得了客户的青睐。
目前已经与超过1000家的企业建立了合作关系。
第一:质量就是生命其次:平安的支付平台网上购物最让消费者不放心的除了产品质量外就是资金的平安性,虽然很多中小型电商网站都可以货到付款,但对于商家来说无疑有压力,更多地还是选择先付款后发货的方式。
优秀的电商营销方案范文(10篇)

优秀的电商营销方案范文(10篇)优秀的电商营销方案精选篇1一、适用范围:电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成:运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明:总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下:初级客服不计算提成,统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件:三个月内销售业绩合计超过10万,予以转正。
奖金核算方式:初级客服奖金为销售额的0.5% ,晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服)团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩,奖励先进,特设置团队奖励如下:一、业绩突破奖当月超额完成设定目标,超过设定目标20%以上,一次性奖励电子商务部门1000元;当月超额完成设定目标,超过设定目标50%以上,一次性奖励电子商务部门20__元;当月超额完成设定目标,超过设定目标100%以上,一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位,当季度的销售业绩第一名的个人,得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元网络推广取得实际效果,对网站、店铺的销售有极大的推动作用,效果显著者,可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献,并取得显著效果者,可获得此奖励。
此提成方案由于是新店,属于创业阶段提成点会设高,因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候,提成方案需重新定。
优秀的电商营销方案精选篇2一、目的:中山科新电子采购交易中心。
礼品城跟单部、仓库、后勤保障部,前期的筹备工作已经初步完成,目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。
为保证完成公司既定目标的进度和效果,调动跟单专员的工作积极性,尽快实现公司的预定目标,特制定此激励提成方案。
二、提成标准(毛利润的35%作为奖励:分配为经理20%,主管、店长15%,客服10%,仓库5%(按人员分配)。
电商营销策划方案(精选8篇)

电商营销策划方案(精选8篇)电商营销策划方案篇一房地产是国民经济中的支柱,与民众的日常生活息息相关。
而房地产营销工作则是将商品房等房产的价值直接体现出来的一种方式,以便于让更多人购买到自己所中意的居所。
一般房地产的营销工作包括了非常繁多的步骤,如市场调研、项目定位、营销策划方案设计、方案践行等。
其中营销策划方案的设计与践行有着十分重要的作用,需要在设计环节以及践行过程均考虑到多方面的因素。
一、设计内容1、风格上的设计房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象,其风格类型如果能够符合客户的喜好,那幺营销成果也就会更加突出。
在进行风格方面的营销设计时,营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。
比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看,大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑,一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑,这需要在设计方案中进行区分。
2、环境上的设计这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境,包括了绿化带、小树林、水景、亭台等,这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用,从而让客户从内心深处感受到愉悦。
在环境方面,营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求,重点介绍环境中的生态部分,同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水,让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。
3、户型上的设计在房地产营销过程中,户型往往是客户最为关心的问题,因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。
对于不同的客户,需对应不同的户型,比如中年客户可能一家人口较多,对活动空间也要求较大,就需要通风、光照良好的大户型。
另外,一些客户可能本身的活动比较不便,这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型,从而方便日常生活。
4、物业上的设计物业属于房地产营销中的“售后服务”部分,物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。
特别是近年来,房地产行业非常热门,客户更为关心物业的质量,因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点,使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。
电商销售方案大全5篇

电商销售方案大全5篇电商销售方案大全5篇双十二马上就要来临了,作为电商商家的你如何才能趁此机会大搞促销呢?那就需要制定一份好的活动策划方案了。
下面小编给大家带来关于电商销售方案大全,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
电商销售方案大全1失去了双11,确实可可惜,可如今面对即将来临的双十二,我次我们准备大干特干,立志要在这场战斗中杀出个好成绩。
活动时间:12月7日到12月15日主题:这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式,主要突出双12同学节活动的主题。
目标:10W,500单提纲:一、售前的准备工作二、售中的跟进工作三、售后的服务工作一、售前的准备工作1、选品:活动商品要挑选具有优势的产品,比如,价格优势,款式新颖,质量过硬等。
当然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的产品才会带来更多的回头客,更多的好评,更高的DSR评分,更低的退换货率,减少客服和库房的工作量,降低运费成本。
总之,产品一定要物有所值。
详情请见选款文档。
顾家商品A,原价___,淘金币价___+100淘金币,数量500份,折扣5-7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫2、营销:做好店铺商品的关联营销,搭配好推荐套餐,例如:外套+打底衫+裤子等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。
活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。
3、装修:活动开始之前要做好店铺的装修工作,突出活动的主题,将主促商品美化好。
4、推广:店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。
5、备货:活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装耗材准备充分,比如纸箱,塑料袋,快递面单,胶带,不干胶,美工刀,打印耗材等。
6、库存:在活动开始前,进行一次库房盘点工作,做到账务相符,即系统库存和实际库存相符,避免出现超卖少卖现象。
注意:超卖的后果很严重,将严重影响顾客对本店的影响,严重影响DSR的评分以及动态评分。
电商营销策划活动方案范文5篇

电商营销策划活动方案范文5篇对于市场,没有仔细的方案就没有发言权,企业作为市场的一部分,营销方案理所应当的被企业越来越看重。
下面就是给大家带来的活动营销策划方案,欢迎大家阅读!电商营销策划活动方案篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来,发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。
Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌,需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。
通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役,兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套,74小时1万套,80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身,也包含着一定的奋斗精神。
这与兔斯基传递的精神本身是相符的。
再者,LOVO强调自由、张扬个性,在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。
整个营销活动可分为了三大要点:1)突出形象。
兔斯基形象经过几年之后有所沉寂,所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来,经再次整合制作后进行传播。
另外,新品首发日还借中秋节日营销的势头,营销团队拍了一个创意视频预热,视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁,而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。
通过这两点造势,兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2)创造话题。
仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的,在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后,活动被升级为事件营销,植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍,该视频在网上又引起了一轮传播。
此时,罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热,吸引店铺收藏。
3)品牌露出。
在造势阶段品牌信息并无露出,直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。
之后,兔斯基快乐解压操视频播出,兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播,其中包含大量LOVO品牌曝光。
至此,营销效应达到顶峰,新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。
据统计,“嫦娥”系列的三条视频播放,覆盖人群达到90万。
电商营销策划活动方案篇二一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展,网上购物逐渐成为一种时尚,淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。
电子商务营销方案(最新6篇)

电子商务营销方案(最新6篇)电子商务营销策划方案篇一网站类型:商业网站网站目的:推荐婴幼儿用品、提供一个家长交流育儿经验平台、提供各种育儿信息。
并吸收广告商投资。
网站作用:1.提供一个家长相互交流学习的平台,交流育儿经验,并以此拓展一个庞大的交流团体。
2.以对比的方式提供最适合婴幼儿用的产品,节约家长选择时间。
3.提供老一辈家长的育儿经验。
4.对婴幼儿产品进行质量跟踪,保证网站信誉。
5.全方位的提供育儿产品及各项服务,从衣食住行各个方面提供详细信息。
网站规模:第一阶段:中型。
提供家长交流平台,并对比婴幼儿用品,进行推荐,并加入医疗、教育等信息。
第二阶段:中型到大型的过渡。
对产品种类进行拓展,并加入广告进行盈利,但对广告商提供产品进行质量质量检测。
第三阶段:大型。
对网站进行扩大化。
网站目标客户:80后父母,无育儿经验,获取经验途径单一,不全面,速度慢。
网站特色:客户群体较为特殊,本网站对婴幼儿产品分析全面、细致。
以对比方式分析婴幼儿产品,具有快捷性及易理解的优势。
网站盈利模式:1.广告商提供赞助、广告费。
2.扩大网站规模后,对于推荐产品进行厂价网上购物,获取利润。
3.发展到一定阶段后出售网站股份,吸收股东投资。
4.第三阶段考虑会员注册,收取适当会费。
电子商务营销策划方案篇二网站名称:摩科贝比(MOCCOBABY)网站域名:.______网站LOGO:网站宣传语:摩科贝比,最关心你的贝比。
网站标准色:粉红色、粉蓝色网站标准字体:宋体网站内容:家长交流平台、婴幼儿产品介绍及推荐、产品质量报告、业内新闻、婴幼儿医疗信息、婴幼儿教育信息、育儿指南、专家在线访问、留言板注:家长交流平台包括两部分:1、网络交友使虚拟网络上的父母可以交友,亦方便有同样问题的家长交流;2、论坛将各位父母的育儿心得分享,并可推荐一些婴幼儿产品或曝光市面上的劣质婴幼儿产品等。
网络板块设计:1、家长平台让各位家长相互交流育儿经验,是家长相互交流帮助的一个平台;2、产品介绍对婴幼儿产品进行对比后介绍及推荐,方便家长选择;3、产品质量报告对介绍产品、推荐产品进行质量跟踪监测,并对其进行报告;4、业内新闻对婴幼儿产品制造业内各种新闻进行报道;5、医疗信息针对不同年龄段、不同季节,对婴幼儿多发病症状进行展示,并列举预防措施,提供权威儿童医院地址及儿童禁食药物等;6、教育信息对婴幼儿需要的启智教育提供方法及资料信息;7、育儿指南对孩子生长过程中衣食住行等各个方面的细节进行指导。
电商营销策划活动方案范文5篇

电商营销策划活动方案范文5篇对于市场,没有仔细的方案就没有发言权,企业作为市场的一部分,营销方案理所应当的被企业越来越看重。
下面就是给大家带来的活动营销策划方案,欢迎大家阅读!电商营销策划活动方案篇一罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来,发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈。
Lovo是美式风格更年轻更时尚的家纺品牌,需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体。
通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役,兔斯基系列全球首发开团10分钟1000套,74小时1万套,80小时13000套售磬的成绩。
LOVO品牌崛起的本身,也包含着一定的奋斗精神。
这与兔斯基传递的精神本身是相符的。
再者,LOVO强调自由、张扬个性,在品牌理念上与兔斯基亦有一致性。
整个营销活动可分为了三大要点:1)突出形象。
兔斯基形象经过几年之后有所沉寂,所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来,经再次整合制作后进行传播。
另外,新品首发日还借中秋节日营销的势头,营销团队拍了一个创意视频预热,视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁,而她手中抱着的“月兔”正是兔斯基。
通过这两点造势,兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
2)创造话题。
仅仅将动作停留在“唤醒”是远远不够的,在“嫦娥”带着兔斯基出现在地铁后,活动被升级为事件营销,植入了话题性题材——“嫦娥”遭到猥琐男偷拍,该视频在网上又引起了一轮传播。
此时,罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热,吸引店铺收藏。
3)品牌露出。
在造势阶段品牌信息并无露出,直到“嫦娥”系列的第三部视频才出现品牌信息。
之后,兔斯基快乐解压操视频播出,兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播,其中包含大量LOVO品牌曝光。
至此,营销效应达到顶峰,新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发。
据统计,“嫦娥”系列的三条视频播放,覆盖人群达到90万。
电商营销策划活动方案篇二一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展,网上购物逐渐成为一种时尚,淘宝网给我们提供一个方便快捷的购物环境。
电商平台营销销售方案7篇

电商平台营销销售方案7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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电商网络营销方案
把产品推广给最有可能购买的人群,并让他们轻松找到你的产品和联系方式。
它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易,是企业梦寐以求的营销新境界。
电子商务分为B2B、B2C、C2C、B2M等四种常见类型:
B2B就是企业对企业的电子商务,像阿里巴巴、慧聪网等;B2M针对的客户群是代理人,而非最终消费者,B2M兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性;B2C和C2C最为常见,把产品直接展示给目标用户群体,比如淘宝网。
网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。
让客户了解公司的品牌和服务,最终购买公司的产品。
网络营销就是通过互联网营销公司的产品。
网络营销是一项长期的不间断的工作。
网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。
网络营销前的准备工作:
1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上宣传和推广;
2、编辑完善产品资料,制定完善的售前售后服务(产品资料:公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频;提供各地区负责人信息,方便及时转达线上客户资料)
3、制作出公司的企业网站和网上商城,并完善网站内容;
4、组建好网络营销团队(网络策划、网站编辑、网络推广;共三人)
5、变频器细节图片(变频器内部、零配件图片)、变频器参数调整的视频(可以让用户简单明了的看懂)
6、需要资金5000到1万元(虚拟成交量,此款不会流失)、阿里巴巴诚信通2600元,淘宝保证金1000元(此款不会流失)。
客户购买流程:
客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交
网络营销步骤
1、建立企业网站,并完善公司网站内容和网上店铺。
2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、组建好网上在线营销团队,及时在网上和客户互动交流
4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。
网络推广方法:有两种(1、付费的<暂时不考虑>;2、免费的)
2、免费的:搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换(客户资源共享)、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。
搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词(递恩变频器、变频器工作原
理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器),并相应的在网站上设置。
把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。
然后针对百度搜索引擎做关键词
SEO优化搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。
搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具,只要在相关页面获得较好的关键词排名,客户点击机会就会大增。
搜索引擎营销,相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题,把有特色的产品推广给最有可能购买的人群,并让他们轻松找到你的产品和联系方式。
网上商城优化,网上商城(阿里巴巴、淘宝)针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。
最重要是产品成交量,成交量对产品排名影响很大(可以虚拟成交量)并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料,经常更新产品信息。
门户网站优化,门户网站(慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔多、中国供应商网、铭万网等等);针对此类优化主要的工作就是:产品展示,图片更新,获取相关客户信息。
目标:增加产品展示机会,进而加深产品在市场的认知度。
友情连接交换,就是和同流量以上的网站做连接互换。
例如(可以和变频器维修网站互换。
访问变频器维修网站的客户,可能也有购买变频器的需求。
做资源共享,资源互换,增加公司的流量。
)
软文推广,根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态、技术文章等,撰写一些,宣传公司品牌、产品促销的文章,在互联网上宣传。
QQ群推广,通过群发软件在各种行业相关群发信息,搜集客户需求及资料提交给业务人员。
微博推广,发动公司的员工通过大型的微博平台(比如新浪微博,腾讯微博),来宣传公司的网站,公司的品牌。
论坛推广,利用大型论坛,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息,让潜在客户深刻的了解企业的产品和服务信息。
使潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
手机短信息推广,通过短信群发平台来完成,收集老客户、潜在客户、以及经销代理商手机,定时给他们发布公司的最新产品,通过手机短信息方式来维护客户以及经销代理商和公司之间的关系(生日祝福、节日问候、新品推广、重要信息通知、最新动态、促销政策等等)
还可利用短信群发来锁定目标客户群体
例如:搜集食品机械行业、风机水泵行业、拉丝机等相关企业负责人手机号码,通过短信息的方式推广宣传公司产品以及服务,更加有针对性的进行产品推广。
具体实施细则
网络策划人员负责:搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、手机短信息推广;对整个网络营销工作的全面负责:监督网络营销人员工作完成量,是否达到预期目标;对网络近期和长远的工作计划;定期向上级领导汇报情况。
网站编辑专员负责:门户网站和黄页、分类信息网站上产品信息更新、添加;
时时了解对手网站(其它变频器)的信息;企业网站友情链接交换、软文推广(发布短文、消息等)
网络推广专员负责:水印推广、论坛推广,QQ群推广,微博推广,邮件推广、百度知道,搜搜问问、天涯问答等等互答网站
(每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人员,做到:反应迅速、沟通及时、时时反馈)
预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间
框架包括:企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微博、水印图片及视频、QQ群、论坛等等
预期2-3个月时间可以实现:
一:在搜索引擎的(前十页)搜索制定的关键词可以找到公司产品信息,有可能会短期内在前一页或者前两页找到。
因为搜索引擎对关键词的喜好不同,可能工作时间会长些,或者短期内就可达到目标。
二:网上商城搜索变频器可以在前五页找到公司产品信息;
三:手机短信息推广效果会快些,只要信息发给有针对性的目标人群,就会有信息反馈。
策划:李江利 2013-6-1 星期六。