白酒销售新人培训计划

白酒销售新人培训计划

一、培训目的

通过本次培训，使新人了解白酒的种类、品牌、产地以及销售技巧，掌握白酒的基本知识

及销售技能，使其能够在实际工作中胜任白酒销售工作。

二、培训对象

所有刚刚加入白酒部门的新员工以及需要提升销售技能的老员工。

三、培训内容

1.白酒基本知识

1）白酒的分类：根据酿造工艺和原料的不同，白酒可以分为清香型、浓香型、酱香型等。

2）白酒的品牌和产地：讲解不同品牌的白酒以及其产地，使员工了解不同地区的白酒特点。

3）白酒的质量和口感：介绍白酒的质量标准，以及口感的评判标准，让员工明白如何辨

别优质白酒。

2. 白酒销售技能

1）沟通技巧：培训员工用专业的知识去引导顾客购买，提升员工的沟通能力，创造融洽

的客户关系。

2）销售技巧：培训员工如何寻找潜在客户，如何进行产品推广和品牌宣传，以及如何达

成销售目标。

3）客户服务：讲解如何提供优质的售后服务，维护客户关系，提升客户满意度。

4）市场营销：培训员工如何了解市场需求，抓住市场机遇，制定销售策略，提升自身的

销售能力。

3. 实战演练

安排员工对实际销售情景进行模拟操练，帮助员工将学到的知识融会贯通，并能灵活运

用于实际工作中。

4. 考核评定

结合培训内容，对员工进行考核评定，以此来检验培训的效果，及时发现并纠正问题。四、培训方法

1. 知识讲解：通过讲解、讨论等方式向员工传授白酒的基本知识。

2. 实景演练：通过角色扮演、案例分析等方式训练员工的销售技能。

3. 实地考察：组织员工走出企业，到一线市场进行实地考察，了解市场需求。

4. 视频学习：向员工提供一些行业内的相关视频资料进行学习，使员工能够了解国内外的行业潮流。

五、培训时间

培训时间为两周，其中一周为课堂学习，一周为实战演练。

六、培训师资

培训组织由公司内部的销售精英和行业专家共同组成，负责培训员工的知识传授和技能培养。

七、培训成果

1. 培训结束后，通过测试评定合格者予以证书，并按照成绩给予奖励。

2. 员工销售业绩提升30%以上，视为培训成果的体现，根据业绩给予奖金。

3. 培训结束后，通过问卷调查员工对培训效果的评估，采纳建议并持续改进培训计划。

八、某白酒销售新人培训计划实施方案（仅供参考）

第一天：报到

1）报到手续办理；

2）公司简介及培训计划介绍；

3）团队建设活动。

第二至四天：白酒基本知识学习

1）白酒的基本概念及分类；

2）白酒品牌和产地介绍；

3）白酒的质量和口感；

4）白酒的文化传承。

第五至七天：销售技能培训

1）沟通技巧的学习；

2）销售技能的培养；

3）销售案例分析。

第八至十天：市场实战演练

1）模拟销售场景的训练；

2）实地市场考察；

3）销售实战演示。

第十一至十四天：总结反思

1）培训总结与展望；

2）销售案例分享；

3）结业考核及颁发证书。

九、培训预算

1. 师资费用：根据培训师资的费用标准进行预算。

2. 培训用品：包括培训教材、培训设施等，根据实际需求进行预算。

3. 培训场地：根据培训场地租金等进行预算。

4. 培训餐饮：根据培训人数进行预算。

十、完善与改进

1. 不断完善：根据员工反馈及时调整培训方案，保持培训内容的新颖性和实用性。

2. 持续改进：定期开会，对培训计划进行评估和改进，以提高培训质量和效果。

结语：

通过此次培训，相信员工对白酒销售会有一个全新的认识，并能在今后的工作中更加游刃有余。我们致力于为员工提供更优质的培训和发展机会，以求共同进步与发展。希望通过不懈的努力，使企业成为员工的事业成长伙伴。