保险销售话术大全
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
保险销售话术大全
2. 万能险:以不变应万变,既坐享中国经济发展的成果,又不用承担任何风险……是长线投资的利器!……它的攻击能力不是很强,
但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔,一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队,进攻型的南美球队很少得冠军!
这些,都是专家玩的游戏!
3. 牛市上,车速越来越快,业务选手应该让位给专业选手……
4. 自己的孩子都六年级了还不考虑他初中的费用,那种人不是我们的客户,可能是我们的救济对象!
5. 一定要让时间来帮自己赚钱!
6. 再说我是肯定活不过娃娃的……
7. 孤儿报单是回归主管,也就是向上一级交接,其它的公司是有拓展部在负责,续期10元/人,没有积极性
8. 如果你能保证你25年内都不生病,我就不建议你买了@!
9. 社保就是长寿人赚短命鬼的钱!
10. 在国外,传教士、医生和保险营销员被称为“三大圣职”!
11. 保险不能改变生活,但是可以防止生活被改变!
12. 这个世界上爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以穷人居多;
13. 这个世界上爱女人的男人很多,可是懂女人的男人很少,所以怨妇很多!
14. 个人炒股,是种爱好,但未必能解决需要,就像家用缝纫机和打毛线相比,爱好不能解决需要!
15. 这里有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹!
16. 分红产品话术:这都是额外拣的东西,有就有,没有就算了,没有你也会买,毕竟你不是看重这个才买的……
17. 就是把原来的钱放一部分到保险公司,11个月存银行,1个月存中英
18. 要参与到资本市场来分享中国经济高速发展的成果,放在银行,确实错失了收益的机会!
19. 客户不是不信任保险,而是不信任我做保险@!
20. 也许我确实如你所说不该进入这个行业,但经过学习,我觉得……特别是当我看到一起起事故,一个个鲜花般的生命凋零……
如果我在这个行业取得成功的话,你也会为我感到高兴的,是吗?
21. 我敢打赌,你买保险有一天会上瘾的!
22. 用对方能够接受的方式进行沟通!
23. 主动交钱叫投资,被动交钱叫罚款!
24. 爱钱的人很多,懂钱的人很少,所以这个世界上穷人很多;
25. 爱女人的男人很多,懂女人的男儿很少,所以这个世界上怨妇很多!
26. 小孩是一个家庭最甜蜜的负担@!
27. 这个世界上到处都是有才华的穷人,选择不同,命运也是不同的!
28. 大单靠威,小单靠催@!
29. 医学可以让生命创造奇迹,但金钱让许多家庭被迫选择放弃!
30. 疾病不是意外,而是生命中必须计算的成本!
31. 据《中国统计年鉴》,人一生患重大疾病的可能性是72.18%,且重疾发病率正在年轻化,
目前是42岁!
32. 2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗(其实儿童的肿瘤治愈率是很高的)
33. 这个世界上所有的人都在赚你的钱,所以你赚别人的钱天经地义!
34. 按揭的东西,一定是专款专用!
35. 前面公司已经给你开了好几个账户了,所以这个账户(现金价值)就不高了!
36. 穿上寿险这双红舞鞋就不想停下来……
第一章开门话术
这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特·庞德(世界形象设计大师)
寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,
所以要特别重视。——原一平(日本寿险推销之神)
寒暄话术的技巧
1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。6、寒暄要态度认真,表情慈祥。
2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。7、寒暄要面带微笑,慈爱有善。
3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢。8、寒暄要声音宏亮,语调高亢。
4、寒暄要简洁有力,干脆力量。9、寒暄要语气坚定,刚强有力。
5、寒暄要单刀直入,直截了当。10、寒暄要恰到好处,恰如其分。
开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。——原一平(日本寿险推销之神)
1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。
2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情一定要自若。
自我介绍话术的技巧
1、推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方。
2、要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞,也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚,不急不徐,语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖,能够吸引客户。
推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。——季伍利(一个小人物)
推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化;无形的产品有形化,有形的产品具体化。—季伍利(一个小人物)
一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在、
鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。——季伍利(一个小人物)
一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;
四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利(一个小人物)
产品介绍话术的技巧
1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生。
2、推销员介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索。
3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实。
4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣。
5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感。
6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动。
特别话术