西安汽车租赁市场调研分析报告

西安市汽车租赁市场调查报告

目录

一、汽车租赁相关概述

1.汽车租赁分类及定义

2.汽车租赁经营模式及操作流程

二、汽车租赁现状分析

1.汽车租赁市场前景分析

2.汽车租赁市场现状

3.租车同买车优劣势分析

4.据调研分析在西安市汽车租赁公司数据分析

5.汽车租赁公司汽车用途分类及费用明细

三、开设汽车租赁公司要求

1.开设汽车租赁公司具备条件

2.银行对租赁公司要求

四、开设汽车租赁业务须知

1.不同群体的要求

2.办理流程

3.汽车租赁须知

五、汽车租赁业风险控制

1.形成汽车租赁风险的主要原因

2.汽车租赁风险种类

六、防范措施与后期管理

1.车辆及风控管理

七、后期管理

八、目前成立汽车租赁公司的方案选定

九、收益概算

一、汽车租赁相关概述：

(1)汽车租赁分类定义：包括融资性租赁和经营性租赁两大类

1.融资性汽车租赁：是一种以租代购的新型购车方式，其能

有效降低购车门槛。目的是为了取得车辆的所有权。

2.经营性汽车租赁：租赁公司或具有租赁资格的经销商将自

己拥有的车辆反复出租给不同承租人使用，由承租人支付

租金，直至车辆报废或淘汰的一种租赁方式。目的是为了

取得车辆的使用权。

（2）汽车租赁经营模式及操作流程：

经营方式：特许经营、连锁经营和区域化的单一公司化经营方式并存。

特许经营：汽车租赁公司授予某一侯选人特许经营权，使其加入租赁公司的服务网络，使用租赁公司的品牌和标识，按

照租赁公司的统一规范进行业务运作。租赁公司对特许经营点

的经营进行监督和指导。并收取特许经营权使用费。

连锁经营则是由总部统一管理，集中使用公司资源、共同进行经营活动的一种经营方式，具有组织联合化、经营统一化、作业专门化、管理规范化的特征。

单一公司化经营：是具最基本单元的经营方式，管理上易撑控，但无法形成规模，在市场竞争中往往处于劣势，但具经

营灵活、易于结合区域资源优势等特点。

（3）操作流程：

1、租车预定：客户通过电话或亲自到经营店进行租车预

定，登记有关租赁内容。如租赁时间、归还时间、租车类型以及其他相关内容。经营店根据客户要求按时提供租赁用车。

2、选择汽车：客户在租赁网点可以亲自选车，从车的类型、

品牌、颜色以及在可接受的付费条件下的用车等级方面，都可进行选择，直到自己满意为止。

3、还车结算：归还租赁的汽车非常简单，只需把车开到租

赁公司的停车场，告诉服务员汽车的行驶里程、油箱所剩油量，以及对所用车辆是否满意。服务员会认真记录上述信息，并进行付费结算。付费的方式很多，租赁公司的付费卡、信用卡、旅行支票和现金都可进行结算。

4、车辆维护：归还的车辆进行正常的检查和维护，以准备

下次租用。

二、汽车租赁现状分析

1.市场前景与优势分析：省去年检维修、车型可随意更换等

优点，以租车代替买车来控制资金成本，如今选择汽车租车这一用车模式成为一种时尚模式又因其省事、省钱等优点。这种在现在奋斗蚁族的80、90后十分流行的理财方式，正慢慢受到很多用户的青睐。

(1)车型可随时更新随着人们消费水平的提高，对高档消费品有不断更新的欲望。在欧美人们平均 8个月更换一次车型。假如你现在花费三十多万元购买一台别克轿车，因社会经济发展很快，一年后汽车的性能、外观改进很多，而价格却会大幅下降。一年后，你如果想换新车型，老车可能15万元就很难卖出。这意味着一年中车价损失接近20万元。但假如你租赁一台别克车，只需10余万元。而且，可随时租用最新车型。从目前人们经常更换手机的状况就能预料到几年后，经常换新车，将是人们最新的时尚。

(2)解除车辆维修、年度检验的烦恼。自购车辆后对车辆的维修和保养及一年一度的车辆年检要耗费很多财力和精力。但你如果租车，就不存在这些烦恼，无论是车辆维修还是其它原因，车辆不能正常使用时，租赁公司都会及时提供替代车，保证你的用车。

（3）可充分提高资金利用率。如果你自购车辆要一次性支付30万元，但如果你肯一次性投资这么多自有资金购车，那么你一定有很高的经营能力。也就是说你租车和买车相比至少可节省一次性投资20万元。你用这20万元去经营，又可产生一笔可观的利润。

（4）可保证你良好的财务状况。自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流动资产减少使财务出现不良状况。而租赁车辆将有效回避上述风险。

（5）有利于提高成本观念，减少浪费自购车辆使用时随心所欲，特别是单位公车，私自用车现象较多，造成不必要的浪费，而如果租赁车，一是可根据业务需要随时调控用车数量，二是用车人知道自己的用车成本，可直接减少不必要的用车。有效地提高员工的成本观念。

（6）万一发生交通事故时，租赁公司能全力协助驾驶自购车辆，一旦发生事故，就要与保险公司交涉，因车主不熟悉报案理赔程序，往往会浪费许多时间和金钱。做为车辆管理的专业租赁公司，平时就与保险公司有良好的合作关系。在处理理赔过程中，必然有明显的优势。

（7）在法定节假日，很多人开始接受这种消费观念，就是租车回家，这种既降低了成本又提高了安全性，同时有能够使自己享受到拥有车的这种喜悦感，我觉得这就是中国老百姓小康生活走向进步的一个质的飞跃。

租赁汽车比自购车辆存在着许多优势，但这些优势在国内许多人认识不到，这其中有人们消费观念的问题，同时也存在着现有的汽车租赁公司经营不善、服务不到位、价格偏高的现象。

因此，要想使人们认同汽车租赁的优势，很大程度上靠汽车租赁公司的经营和管理水平的提高。总之，汽车租赁在我国尚属新兴产业，这需要经营者和消费者共同认识这个产业，共同培育这个市场。近期国内许多汽车租赁公司已纷纷开设租赁网站，实现了在线租车，并在探索甲地租车，乙地还车的服务方式。

2、西安市汽车租赁市场情况分析

西安市汽车租赁行业近两年来竞争非常激烈，据调查目前西安市汽车租赁公司有500多家，汽车拥有量7000多辆，还不包含无注册黑公司。

这些公司拥有车辆大多在50台以内，客户群大多以老客户、周围街区（小区）的个人和企业为主，市场开拓能力不足，加之车辆价格近年来下行趋势明显，企业利润大大下降，实力不强的企业也不敢轻易做大。同时，全国连锁的大品牌神州、一嗨、至尊等三大行业巨头相继落户西安，并不断加大投入，抢占市场，每户的车辆拥有量均在300台以上，租车价格也远远低于本地企业，给本地企业的生存形成了巨大压力。

汽租行业近几年由于北京等地限号、限购等政策的出台而发展迅猛，有些北京等地的公司已发展成为全国性连锁企业，另一方面由于西安本土的公司规模、管理以及外地连锁公司的进入等因素而出现了经营困境，在旅游黄金季节无车可租，但在其它时节则是一片萧条。