维维豆奶广告策划书
豆奶营销策划方案模板
豆奶营销策划方案模板一、项目背景和目标1.1 背景：豆奶作为一种非常受欢迎的健康饮品，逐渐成为人们日常生活中的重要组成部分。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何有效地推广和销售豆奶成为了豆奶生产企业所面临的主要问题。
1.2 目标：本营销策划方案的目标是将公司的豆奶产品推广到更多的目标消费者群体中，提高品牌知名度和市场份额。
具体目标包括：- 增加豆奶的销量，实现年销售额的增长；- 提高品牌认知度，在目标消费者中树立公司的形象；- 扩大市场份额，提高竞争力。
二、目标市场分析2.1 定义目标市场：根据公司的豆奶产品特性和定位，我们将目标市场定义为18-35岁的都市白领和学生群体。
他们对健康饮品有较高的需求，追求健康生活方式。
2.2 市场规模和增长趋势：根据市场调研数据，我们了解到目标市场的规模约为10亿人左右。
随着人们健康意识的提高以及生活水平的不断提高，豆奶市场预计将保持稳定增长，增长率在5%以上。
2.3 竞争对手分析：当前市场上存在多家豆奶品牌，如伊利、蒙牛、光明等。
这些品牌在市场份额和品牌认知度方面具有较高的竞争力。
我们需要分析他们的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
三、产品定位和优势3.1 产品定位：我们的豆奶产品定位为高品质、健康、营养的健康饮品，旨在满足都市白领和学生群体的健康需求。
3.2 产品优势：(1) 优质原料：我们选择优质大豆和天然植物配方，确保产品的原料质量。
同时，我们还注重产品的检验和控制，保证产品的品质。
(2) 科学配方：我们根据人体的营养需求，精心调配了豆奶的配方，使其富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成分。
(3) 多样口味：我们推出多种口味的豆奶产品，以满足不同消费者的口味需求，提高产品的多样性。
四、营销策略4.1 品牌形象塑造：(1) 品牌定位：通过准确定位和定位公司的核心价值，建立公司与其他竞争对手的差异化。
(2) 品牌名称和标志：设计一个易于记忆且具有辨识度的品牌名称和标志，以加强品牌形象。
豆奶品牌广告营销策划书
豆奶品牌广告营销策划书一、背景介绍豆奶是一种非常受欢迎的健康饮品，它富含植物蛋白质、维生素和矿物质，而且低脂低糖，非常适合现代人的健康生活方式。
在市场上，豆奶这个品类非常竞争，拥有很多品牌。
本策划书旨在为一家豆奶品牌设计一份全面的广告营销策划，以帮助品牌提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场1.目标受众群体（1）健康意识较强的人群：这是豆奶的主要消费者群体，他们注重饮食健康，追求高蛋白、低脂低糖的食品。
（2）女性消费者群体：女性对于保持身材非常重视，而且对于美容养颜也非常关注，豆奶作为一种低热量、高蛋白的饮品，非常适合女性消费者。
（3）素食主义者：在素食主义者中，豆奶是一种非常受欢迎的替代品，可以提供丰富的营养。
2.目标市场规模根据市场调研数据，预计目标市场规模为1000万人。
三、竞争分析目前市场上存在大量豆奶品牌，部分品牌具有一定的知名度和市场份额。
针对这些竞争对手，我们需要进行深入的竞争分析，全面了解他们的优势和劣势，并针对这些差距来制定相应的营销策略。
四、营销目标1.市场份额：预计在1年内将市场份额提升至20%。
2.销售额：预计在1年内将销售额提升至5000万元。
五、营销策略1.品牌定位（1）价值主张：我们的豆奶是一种高蛋白、低脂低糖的健康饮品，旨在为消费者提供营养均衡的选择。
（2）目标消费者：注重健康的消费者，特别是女性和素食主义者。
（3）差异化竞争策略：与竞争品牌相比，我们的豆奶在口感和营养成分上有明显的优势。
2.创意展示（1）品牌标志设计：设计一个简洁、清晰的品牌标志，以便消费者可以轻松识别品牌。
（2）包装设计：采用简约而精致的包装设计，突出豆奶的健康形象，同时强调产品的高品质。
（3）广告片创意：制作一支有趣、富有创意的广告片，通过故事性的剧情和生动的画面，将豆奶与健康、美容等概念联系起来，激发消费者的购买欲望。
3.渠道选择（1）线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道进行销售和宣传，提高品牌的曝光率和知名度。
维维豆奶营销战略报告
维维豆奶营销战略报告
摘要
维维豆奶（Vivi Bean Milk）是一款百有余年历史的传统婴儿饮品，
受到大众欢迎。
为了保持企业在快速发展的流动饮料市场中积极的发展，
把维维豆奶引进当今市场，我们准备制定一个全新的营销战略，可以提升
新老客户的关注度，并给予更好的回报。
本文拟从营销战略的内容、宣传形式、策略实施、宣传活动和效果评
估等方面，为维维豆奶提供科学的研究和分析，旨在为维维豆奶构建一套
完整的营销策略体系。
一、营销战略内容
1、营销战略目标
对于维维豆奶而言，其营销战略的目标在于：完成品牌忠诚度的提升、打造更加完善的销售渠道体系、提高销售业绩和市场活跃度以及完善售后
服务，以提高企业的核心竞争力。
2、营销战略细节
（1）供应链优化：从维维豆奶的供应链管理上入手，尽可能提高产
品的供应效率。
（2）品牌概念传播：维维豆奶要重点传播"自然、健康、安全"品牌
概念，突出其产品在营养、品质等方面的优势，以满足消费者对婴幼儿饮
品的健康诉求。
（3）建立新型渠道体系：维维豆奶建立新型渠道体系，在实体店、
线上零售、团购、会员折扣等渠道上实现产品的更好。
维维豆奶市场营销策划方案
逗你喝豆奶校园营销策划方案电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
还有广告伞、衬衫、气球、横幅。
另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。
七、广告宣传组合1、品牌定位：“解渴＋营养”，纯天然营养时尚饮品。
质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品。
品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。
差别化策略：解渴＋营养双重功效早餐饮用品。
2、营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍及其他宣传，全面推广产品。
3、电视媒介：一般来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3＋（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次是6＋，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8＋至10＋的暴露频次是需要的。
在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从 4 月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场铺货挑战市场。
广告周期：1999年X月Y日——1999年X月Y日。
广告播出原则：A现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B、对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出。
C、选择收视率高的栏目，作成维维豆奶的宣传内容，栏目版头以5秒产品形象片方式播出，中间夹15 秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出；D、每天投播不少于6次。
具体投播计划（略）4、售点广告营造气氛（1）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣传，起到以点代面的作用。
（2）区域选择：繁华街道：南京路、淮海路、四川路、西藏路；繁华商业区：徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。
维维豆奶营销策划案
维维豆奶市场营销策划书11806班王雪琪一、背景简介（一）维维的发展概况徐州维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资 47 亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，是中国最大的豆奶企业。
集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于 2000 年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”的理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。
“维维豆奶，欢乐开怀”的口号家喻户晓。
维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。
维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶 2005 年荣获“中国名牌”称号。
（二）豆奶粉行业细分市场现状及未来发展趋势分析豆奶粉产品市场已经非常成熟，特别在二、三级市场，豆奶粉需求量很大，市场竞争非常激烈，各种品牌鱼龙混杂，很多企业都纷纷进入豆奶粉产品市场，有些企业凭借知名品牌优势，进入豆奶粉产品市场，并占居一定市场份额，如伊利，三鹿等品牌，有些地方品牌在某个区域占有较高的市场份额，如：三鹿、黑牛、飞鹤、完达山、必是、荔波、雅芙、智力、伊利、大地等地方品牌，这些地方品牌在部分区域的销量很大，甚至超过第一知名品牌。
飞鹤豆奶粉市场定价相对较高，532g飞鹤豆奶粉市场零售价在12.5元以上，促销最低价为11元，目前市场销量有所下降；据了解，也有一些中小型企业，以豆奶粉产品为市场主打产品，通过低价渗透的策略抢占市场，如：多力豆奶粉720克袋装市场零售价在12元左右，大地豆奶粉；“大地”牌豆奶粉725克“家庭号”超大经济装零售价在10元左右，吸引了很多消费者。
这种超大规格包装低价位的市场策略旨在扩大市场份额，提高品牌认知度，进而推出相关系列产品或其他类新产品，以巩固现有市场，创造新的利润增长点，使企业获得更大发展。
目前这类低价豆奶粉在部分三级市场销量较好，挤占了其他品牌豆奶粉的市场。
维维豆奶营销战略
重庆工商大学商务策划学院学生报告维维豆奶营销策略专业市场营销年级11级姓名刘夏珺学号2011041145任课教师姓名高敏完成时间：2012 年10 月一、产品名称：维维豆奶目前“维维”牌豆奶系列有维他型豆奶、高钙低糖豆奶、中老年豆奶、中小学生豆奶、女士豆奶、不加蔗糖豆奶等20多个品种；“天山雪”牌牛奶有五大系列50多个品种。
另外还有健康休闲食品维维嚼益嚼、粗粮饮料维维谷动、维维花生油等产品。
二、公司：维维食品饮料有限公司于1994年成立。
2010年实现全年营业收入47.63亿元，利润总额2.51亿元，总资产53亿元。
三、产品特点及价值所在：大豆是人类理想蛋白质的重要来源之一，大豆制品越来越受到更多人的青睐。
维维豆奶粉就是在这种前提下开发出来的一种新型固体料，它综合了豆和牛奶的营养成份，具有口感细腻、香味浓郁、营养丰富、携带方便等特点。
1、从营养价值上看，大豆蛋白质含量高达40%，居各种动、植物食品的前列。
维维豆奶粉从一定程度上进行了动、植物蛋白的互补，促进人体营养成份达到了合理平衡。
2、由于维维采用了超微细化处理工艺，使大豆子叶能够进行全利用，而提高食用纤维的含量，使膳食纤维含量比同类产品高，对于防治成年人病（富贵病）有一定作用。
3、大豆油脂中不饱和脂肪酸的含量高达80%左右，其中亚油酸是人体必需脂肪酸，起着重要作用。
4、大豆中含有多种无机盐类，其钾、磷含量最高。
还含有多种维生素如：VB1、VB2等。
5、利用先进的生产工艺去除了大豆中许多不良因素。
如：胰蛋白酶抑制素、凝血素等，另外经过多次脱腥工艺，提高了产品的质量。
6、大豆中含有是异黄酮、皂甙等，在降血脂、抗氧化、抗血栓、抗病毒等方面有较好的疗效。
7、其冲调简单，只需一小袋粉兑以200毫升左右的温开水，稍加搅拌即可饮用。
综上所述，维维豆奶粉是经过先进技术生产的、具有营养丰富，合理平衡的食品。
四、市场分析：（大背景）1、产品现状：维维豆奶频繁跨界浅尝辄止，三进白酒行业限质疑。
豆奶活动策划方案
豆奶活动策划方案豆奶活动策划方案一、活动背景和目的豆奶是一种富含植物蛋白和营养元素的健康饮品，近年来备受消费者的喜爱。
针对市场需求和品牌推广的目标，我们决定策划一场豆奶主题活动，旨在提高品牌知名度，增加销量，加深消费者对豆奶的了解和认知程度。
活动背景：- 健康饮食的重要性越来越受到关注，豆奶作为一种健康饮品备受推崇。
- 豆奶市场竞争激烈，需要通过活动来突出品牌特色，吸引目标消费者。
活动目的：- 增加豆奶销量，提高品牌知名度。
- 教育消费者关于豆奶的营养价值和健康益处。
- 建立互动平台，增加品牌与消费者之间的黏度和忠诚度。
二、目标人群该豆奶活动的目标人群为健康意识较强的消费者群体，如年轻父母、居民区的中产阶级家庭、健身爱好者等。
通过吸引这些消费者参与活动，可以在一定程度上提高品牌的认知和销量。
三、活动内容1. 豆奶主题展览：在商场或社区内举办豆奶主题展览，向参观者展示豆奶的种类、营养价值和制作方法等。
展览内容可以包括豆奶生产流程的展示，豆奶的营养成分表，以及与豆奶相关的健康知识介绍。
通过展示和介绍，提高消费者对豆奶的认知和了解。
2. 豆奶讲座：邀请专业营养师或健康专家举办豆奶讲座，介绍豆奶的营养价值、健康功效以及正确的饮用方法。
讲座中可以提供豆奶的品尝体验，以增加参与者的兴趣和参与度。
3. 豆奶DIY活动：设置DIY豆奶工作坊，让参与者亲手制作豆奶并享用自己制作的豆奶。
通过DIY活动，增加消费者对豆奶的参与感和归属感，提高其对豆奶的认可和喜爱程度。
4. 豆奶体验区：搭建豆奶体验区，在体验区内提供不同种类和口味的豆奶，供消费者免费品尝和试喝。
通过品尝活动，让消费者亲身体验豆奶的美味和健康。
5. 豆奶品牌推广赛：开展豆奶品牌推广赛，邀请消费者设计豆奶包装、创意广告等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
比赛中获奖者可以获得豆奶礼盒、优惠券等奖励，进一步促进品牌销量增长。
6. 豆奶品牌大使选拔：开展豆奶品牌大使选拔活动，在消费者中征集具备较高影响力和亲和力的人物，成为豆奶品牌的代言人和推广者。
维维豆奶新品上市策划案
维维- [豆你喝][维维豆你喝新品上市[专业做豆奶，第摘要 (1)一、分析篇 (2)（一）环境分析 (2)1、竞争者分析 (3)2、自身分析 (4)（二）Swot分析 (4)二、战略篇 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场的选择 (6)（三）市场定位 (8)三、战术篇 (9)（一）产品 (9)（二）价格 (12)（三）渠道 (14)（四）促销 (16)四、新品上市流程 (15)（一）上市前筹备 (15)（二）上市中执行 (16)（三）上市后跟踪 (17)五、财务预算危机预案 (18)维维豆奶粉是维维食品饮料有限公司生产的主导产品，维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资产百亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。
2009年实现销售收入120亿元，利税11亿元。
是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。
2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强，2007年中国首届大企业竞争力500强排行榜中，位列147位。
一度辉煌的维维豆奶在其后的经营中由于物价飞涨，大豆价格的上涨，豆奶粉的利润额逐步下降。
截至2008年,仅仅十年时间,维维股份的利润率从11.94%一直下滑到0.66%。
维维豆奶开始了新品推广的浪潮，面对强大的竞争者与变化多端的市场，维维推出了粗粮系列谷粒动在成都市场的到了不错的反响，以其细腻的口感各种香甜的口味征服了一大批的学生与上班族的快销品人群。
2008年是转折年。
维维股份的主业发生变化,从豆奶粉转变到了乳品系列饮料及豆奶。
此前,豆奶粉一直是维维股份的最大产品线,最高时占营收比例曾高达90%以上。
2008年后,豆奶粉不再是维维豆奶最大的营收产品线,就在这一年,维维股份决定“做大做强维维酒业”。
维维豆奶在经历了行业的挤压转行风波等时间后在2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。
维维豆奶营销策划案
维维豆奶营销策划案篇一：维维豆奶广告策划书维维豆奶广告策划书姓名：周文婷班级：09广告学1班学号：0907080131豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。
如开发得当，大有市场。
一.市场分析就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。
人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。
行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。
行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。
市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。
豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。
在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。
缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因：缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。
维维豆奶
2.产品状况 产品状况
维维豆奶粉从一定程度上进行了动、 维维豆奶粉从一定程度上进行了动、植物蛋白的互 促进人体营养成份达到了合理平衡。 补，促进人体营养成份达到了合理平衡。 由于维维采用了超微细化处理工艺， 由于维维采用了超微细化处理工艺，使大豆子叶能 够进行全利用，而提高食用纤维的含量， 够进行全利用，而提高食用纤维的含量，使膳食纤维含 量比同类产品高，对于防治成年人病（富贵病） 量比同类产品高，对于防治成年人病（富贵病）有一定 作用。 作用。维维集团利用先进的生产工艺去除了大豆中许多 不良因素。 胰蛋白酶抑制素、凝血素等， 不良因素。如：胰蛋白酶抑制素、凝血素等，另外经过 多次脱腥工艺，提高了产品的质量。 多次脱腥工艺，提高了产品的质量。维维豆奶粉是经过 先进技术生产的、具有营养丰富，合理平衡的食品。 先进技术生产的、具有营养丰富，合理平衡的食品。 维维豆奶粉对产品进行了不同消费群体的细分， 维维豆奶粉对产品进行了不同消费群体的细分，开 发了不同口味的产品，例如高钙低糖豆奶粉， 发了不同口味的产品，例如高钙低糖豆奶粉，花生蛋白 豆奶粉，加钙豆奶粉，维他型中老年豆奶粉， 豆奶粉，加钙豆奶粉，维他型中老年豆奶粉，女生豆奶 粉等等。具有其种类繁多，口味齐全， 粉等等。具有其种类繁多，口味齐全，适宜的消费人群 广等特点。 广等特点。
维维豆奶粉就是在这种前提下开发出来的一种新型固体料它综合了豆和牛奶的营养成份具有口感细腻香味浓郁营养丰富携带方便等特但是在当今激烈的市场竞争环境下大批量同类产品崛起为了巩固其市场地位增加消费人群扩大销售范围我们从客户忠诚度角度考虑为维维豆奶粉做了此营销策划方维维豆奶粉的集中程度低大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态市场还处于散点市场阶段缺乏资源的优化整合和缺失优秀的商业运作模式其引导与推广的力度比较稀薄
维维豆奶广告策划书.doc
维维豆奶广告策划书姓名：周文婷班级：09广告学1班学号：0907080131豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。
如开发得当，大有市场。
一.市场分析就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。
人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。
行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。
行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。
市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。
豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。
在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。
缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因：缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。
相比于其他饮料，豆奶的前期发展政府支持力度较大。
维维豆奶市场营销策划方案
一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万,是我国最重要的商业城市，市场潜力大,竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年,销售情况日趋上升。
同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体,也占有一定的市场份额,形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
上海豆奶利乐包销售品牌排序:维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕.2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型, 适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。
从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1。
3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大,由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。
3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。
在节目之前、中间插入广告,平均每天一种产品四次广告。
其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。
在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。
给店铺做门头。
豆奶活动策划方案
豆奶活动策划方案一、前言豆奶作为一种健康营养的饮品，在市场上越来越受到消费者的认可和喜爱。
本策划方案旨在通过举办一系列豆奶相关活动，增加消费者对豆奶的了解和兴趣，提高品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传和广告推广，让更多的消费者了解并记住品牌；2. 增加销售额：通过活动优惠和奖品赠送等，吸引消费者购买豆奶产品；3. 增加消费者互动和参与度：通过举办互动游戏、知识竞赛等活动，提高消费者与品牌的互动和忠诚度。
三、活动内容1. 产品体验活动(1) 豆奶品鉴会：邀请消费者免费品尝各类豆奶产品，并邀请专业人士进行产品介绍和讲解；(2) 豆奶DIY活动：提供原料和工具，让消费者亲手制作豆奶产品，并予以奖励。
2. 营养讲座和烹饪课程(1) 营养专家讲座：邀请营养专家进行讲座，介绍豆奶的营养成分和健康作用，解答消费者疑惑；(2) 豆奶烹饪课程：邀请厨师和豆奶制造商合作，教授豆奶制作技巧和豆奶在烹饪中的应用。
3. 豆奶健康跑组织一场豆奶主题的健康跑活动，吸引跑步爱好者参与。
在比赛现场设立豆奶展示区，供参赛者和观众品尝豆奶产品，同时开展互动游戏和抽奖活动，吸引参与者的注意，增加品牌知名度。
4. 豆奶健康挑战赛邀请豆奶爱好者参加一系列与豆奶相关的挑战赛，如速喝豆奶比赛、豆奶知识竞赛等。
为参与者设置奖品和纪念品，并举办颁奖典礼，增加活动的趣味性和竞争性。
5. 网络营销活动通过社交媒体和在线平台举办一系列网络活动，如微博抽奖、线上豆奶秀等，吸引更多消费者参与，并通过分享和转发扩大活动影响力。
四、活动推广1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和户外广告等媒体平台上发布豆奶活动的广告，吸引消费者的关注和参与；2. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动相关内容，增加活动曝光度；3. 合作宣传：与相关伙伴合作，如超市、健康食品店等，在店内进行宣传和促销活动；4. 宣传物料：制作海报、传单等宣传物料，分发至消费者手中，提醒他们参与活动；5. 口碑营销：通过提供优质的活动服务和奖品，让消费者们亲身体验并口碑相传。
维维豆奶营销策划文案
维维豆奶营销策划文案一、市场分析随着人们健康意识的提升，奶制品市场越来越受到消费者关注。
而豆奶作为一种健康、营养丰富的替代品，有着广阔的市场前景。
维维豆奶作为质量可靠的品牌，已经在市场上占据一定的份额，但仍有进一步扩大品牌知名度和市场份额的空间。
二、产品介绍维维豆奶以优质的豆类为原料，经过科学配方制作而成，口感浓郁醇厚，且不添加防腐剂和人工色素，符合现代人们对健康饮品的需求。
产品口味多样，有纯豆浆口味、巧克力口味、草莓口味等，适合不同口味的消费者。
三、目标群体我们的目标群体是年轻人群，他们注重健康，追求品质生活，对新鲜、健康的食品有一定的认知和需求。
同时，我们也会面向全年龄段消费者，让更多人尝试维维豆奶，享受健康生活。
四、营销策略1.线上宣传：通过社交媒体平台、微信公众号等渠道，上传产品介绍、生产过程、用户评价等内容，增加品牌曝光率，吸引消费者关注。
2.线下推广：在超市、便利店等场所进行产品促销活动，提供试喝服务，让消费者亲身体验产品口感，增加购买欲望。
3.品牌合作：与健康生活类品牌合作，共同举办健康饮食讲座、活动等，推广健康生活理念，提升维维豆奶品牌形象。
4.赞助活动：赞助健康生活、运动等相关活动，提升品牌知名度，让更多人了解和喜爱维维豆奶。
五、营销方案1.举办“健康生活节”：在购物中心、社区等场所组织健康生活主题活动，包括体验健康食品、健身表演、专家讲座等环节，让消费者亲身感受健康生活的魅力，同时对维维豆奶进行推广。
2.推出“朋友分享计划”：鼓励消费者购买维维豆奶后分享给朋友，如果朋友也购买了产品，双方可享受优惠活动，激发消费者口碑传播，增加产品销量。
3.开展“健康生活主题日”：在社交媒体平台举办健康生活主题日活动，分享健康食谱、健身运动等内容，同时推广维维豆奶，让更多消费者了解健康生活理念和产品优势。
4.举办“维维豆奶大使选拔活动”：面向消费者开展维维豆奶大使选拔活动，鼓励消费者分享产品使用心得、推广品牌，建立健康生活社区，增加品牌影响力。
维维豆奶市场营销策划方案
维维豆奶市场营销策划方案一、市场概况豆奶作为一种传统的健康食品，在中国市场拥有广阔的发展空间。
随着人们健康意识的提高，豆奶成为了越来越多消费者的首选。
维维豆奶是一家知名的豆奶品牌，但在竞争激烈的市场中，需要制定一套切实可行的市场营销策划方案，以提升市场份额并保持竞争优势。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：以年轻人为主要目标消费群体，特别是大学生和年轻白领。
2. 地理定位：以一线和二线城市为主要营销区域，考虑扩展到三线城市和农村地区。
三、市场营销策略1. 品牌升级a. 品牌定位：强调健康、天然和营养，与消费者的需求相契合。
b. 品牌形象：通过重新设计包装和宣传材料，打造现代、时尚的形象，吸引年轻消费者的注意。
c. 品牌传播：通过广告、微博、微信等社交媒体平台进行全面宣传，增强品牌知名度和影响力。
2. 产品创新a. 开发新口味：根据市场需求和消费者反馈，推出不同口味的豆奶产品，如巧克力味、草莓味等，满足不同消费者的口味偏好。
b. 产品包装升级：通过精美的包装设计，增加产品的购买欲望和附加值。
3. 渠道拓展a. 大型超市：与大型连锁超市合作，争取更多的陈列面积和促销资源。
b. 电商平台：与知名电商平台合作，增加线上销售渠道，并开展独家促销活动。
c. 销售代理：与地方零售商进行合作，拓展到更多偏远地区和农村市场。
4. 促销活动a. 打折促销：定期进行打折促销活动，吸引消费者试购，并提高复购率。
b. 赠品活动：通过赠送精美的小礼品或豆奶杯等周边产品，增加消费者的购买动力。
c. 优惠券活动：推出维维豆奶的优惠券，通过线上、线下发放，增加消费者的购买兴趣。
5. 品牌合作a. 与其他健康食品品牌合作，进行互相推广，共同开展联合促销活动。
b. 与知名体育品牌合作，进行运动健康联合推广，提升品牌形象和知名度。
c. 与媒体合作，在电视、广播和杂志等平台投放广告，达到更多目标消费群体。
四、市场推广预算为了实施以上的市场营销策略，需要充足的资金支持。
豆奶的营销策划方案
豆奶的营销策划方案一、背景介绍豆奶是一种以豆类为原料制作的植物奶制品，富含多种营养物质，可以替代动物奶制品，适合素食者和乳制品过敏人群食用。
近年来，随着人们健康意识的增强和素食主义的兴起，豆奶市场需求逐渐增加。
然而，在竞争激烈的食品市场中，豆奶品牌需要有一套有效的营销策划方案，才能吸引目标消费群体，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标消费群体分析1. 年龄和性别：豆奶的消费群体年龄跨度较大，主要集中在18岁至45岁之间的年轻人和中年人，其中以女性居多。
因为女性对健康饮食的关注度较高，也更容易接受新鲜事物。
2. 健康意识：目标消费群体对健康有一定的意识，注重食品的营养价值和对身体的益处。
他们可能是素食主义者、乳制品过敏患者或健身爱好者。
3. 教育和收入水平：目标消费群体普遍具有较高的教育水平和收入水平，对高品质和有品味的产品有一定的追求。
三、竞争分析在豆奶市场上，已经有一些知名的品牌存在，如“蒙牛”、“伊利”等。
这些品牌具有较高的市场知名度和品牌认可度。
1. 产品特点：这些品牌的豆奶产品主要以原味和巧克力味为主，口感较为一致，缺乏创新；包装设计简单，没有突出特色。
2. 销售渠道：这些品牌主要通过超市、便利店等零售渠道销售，覆盖范围广泛。
3. 市场份额：这些品牌已经占据了一定的市场份额，但由于竞争激烈，市场份额仍有提升空间。
四、营销策略1. 品牌定位（1）独特性：豆奶品牌需要通过独特的特点和特色来吸引目标消费群体，与其他竞争品牌区分开来。
可以考虑推出不同口味的豆奶产品，如香草味、芒果味等。
（2）健康性：将产品的健康属性作为品牌的核心卖点，强调豆奶富含蛋白质、纤维素、维生素和微量元素等多种营养物质，有助于改善消化系统、增强免疫力等好处。
（3）创新性：通过独特的包装设计、产品组合和营销活动来打造一种新颖的豆奶体验，吸引目标消费群体的兴趣和购买欲望。
2. 市场推广（1）产品包装设计：设计一款富有科技感和时尚感的包装，突出产品的独特性和健康属性。
维维推广活动策划书3篇
维维推广活动策划书3篇篇一维维推广活动策划书一、活动主题“维维”的精彩，由你我来创造！二、活动目的1. 提高“维维”品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示和品尝在活动现场设置产品展示区，展示“维维”的各种产品，并提供免费品尝。
让消费者更直观地了解产品，增加购买欲望。
2. 促销活动推出一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏设置一些互动游戏，如抽奖、问答、比赛等，让消费者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
4. 文艺表演邀请一些艺人或表演团体进行文艺表演，如唱歌、舞蹈、杂技等，为活动增添气氛。
5. 客户回馈对购买产品的消费者进行回馈，如送优惠券、积分等，增加消费者的忠诚度。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和照片，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关合作伙伴合作，如电视台、报纸、杂志等，进行宣传报道，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和品尝费用：[X]元3. 促销活动费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过对活动期间的销售量进行统计和分析，评估活动的效果。
2. 消费者满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者对活动的满意度和意见，以便改进和优化活动。
3. 品牌知名度和美誉度评估通过对活动前后的品牌知名度和美誉度进行调查和分析，评估活动对品牌的影响。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要真实、准确、合法，不得夸大产品功效和误导消费者。
维维豆奶产品推广方案
维维豆奶产品推广方案1. 引言维维豆奶是一款以优质大豆为原料，经过浸泡、研磨、煮熟等工艺制成的豆浆饮品。
它具有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质，是一种营养丰富的健康饮品。
为了提高维维豆奶的市场份额，我们制定了以下产品推广方案。
2. 目标群体维维豆奶主要面向以下群体进行推广：•健康意识较强的人群，他们注重饮食的营养均衡，在日常生活中更加重视健康饮食的选择。
•学生群体，他们需要充足的营养来支持学习和生长发育。
•上班族，他们在工作和生活的快节奏中，需要方便、营养丰富的食品来补充能量。
3. 推广渠道为了将维维豆奶推广到更多的消费者，我们将采取以下推广渠道：3.1 线上渠道•社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布维维豆奶的营养知识和产品优势，吸引潜在消费者的关注和购买意愿。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、内容和页面结构，提高维维豆奶在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和转化率。
•电商平台推广：将维维豆奶上架到知名电商平台如京东、淘宝等，并借助平台的推广资源、活动和优惠券等吸引用户购买。
3.2 线下渠道•体验店：在主要商业区设置维维豆奶的体验店，让消费者可以亲自品尝产品，了解其口感和质量，通过试喝活动促进销售。
•学校合作：与学校合作，在校园内设置维维豆奶专柜，提供特殊定制的豆奶产品，吸引学生的注意力和购买意愿。
•合作促销：与知名健康食品品牌合作，进行联合促销活动，例如购买指定品牌的产品送维维豆奶等。
4. 促销活动为了提高维维豆奶的知名度和销量，我们计划开展以下促销活动：•捆绑销售：与其他食品或饮料品牌进行合作，进行捆绑销售，例如购买指定品牌饮料附赠维维豆奶。
•礼品赠送：通过线上和线下途径，赠送维维豆奶的小样或礼品装，吸引消费者尝试和购买。
•限时折扣：在电商平台上进行限时折扣活动，以促进购买和增加销量。
•大规模促销活动：举办大规模促销活动，如维维豆奶周年庆，提供大量的优惠和赠品，吸引更多消费者到店购买。
豆奶策划方案
豆奶策划方案1. 概述豆奶是一种纯天然、健康的食品，含有丰富的蛋白质、钙和维生素等营养物质，深受消费者喜爱。
本文档旨在通过策划一系列活动和推广措施，进一步提升豆奶的知名度和销量。
2. 目标•提高豆奶的品牌知名度和形象•增加豆奶的销量和市场份额•建立稳定、长期的消费者群体3. 策划方案3.1 品牌宣传通过品牌宣传活动，提升豆奶的知名度和形象，让更多消费者了解和认可豆奶的优点。
具体策划如下：•制作宣传视频：制作一个精彩的宣传视频，介绍豆奶的制作过程、营养价值和健康功能，并发布在各大视频平台和社交媒体上，吸引用户关注和分享。
•品牌合作活动：与其他健康食品品牌进行合作，在超市或线上举办联合推广活动，让消费者通过购买其他产品获得豆奶的优惠或赠品，增加销量和用户粘性。
•外媒报道：通过与外媒合作，发布新闻稿或举行新闻发布会，向国际市场宣传豆奶的优势和特色，拓展豆奶的国际市场份额。
3.2 产品创新推出新口味和新品类的豆奶产品，不断满足消费者的需求和口味变化，增加销量和用户忠诚度。
具体策划如下：•新口味研发：根据市场调研和消费者需求分析，推出各种口味的豆奶产品，如巧克力味、草莓味等，满足不同消费者的口味需求。
•新品类推出：除了传统的豆奶饮料，还可以推出其他形式的豆奶产品，如豆奶冰淇淋、豆奶酸奶等，增加产品多样性，吸引更多消费者。
3.3 用户参与通过用户参与的方式，增加用户黏性和忠诚度，让他们更加喜欢和享受豆奶的消费体验。
具体策划如下：•举办线下活动：在社区、学校或商场等地举办豆奶品尝活动或健康讲座，吸引消费者参与并提供豆奶的试喝和体验。
•用户互动平台：建立一个豆奶的用户互动平台，如官方网站或社交媒体页面，让用户可以分享使用心得、提问和互相交流，增加用户对豆奶的参与感和归属感。
3.4 渠道拓展通过拓展销售渠道，让豆奶更便捷地进入消费者生活，增加销量和市场份额。
具体策划如下：•开拓线上销售渠道：与电商平台合作，开设豆奶的线上专卖店，方便消费者通过网络购买豆奶产品，提高购买便捷度。
维维豆奶活动策划方案
维维豆奶活动策划方案一、活动背景和目标:近年来，豆奶市场呈现出快速发展的趋势，维维豆奶作为该领域的知名品牌之一，欲借助活动来加强品牌形象，提高市场份额。
本次活动主要目标是进一步扩大维维豆奶品牌的知名度和影响力，增加产品销量，并与消费者建立更加紧密的联系和合作。
二、活动主题和内容:本次活动主题为“维维豆奶，还你一身健康”，通过丰富多样的活动内容，向消费者传递维维豆奶产品的健康价值和多样化使用方法。
具体活动内容如下:1. 新品发布会:在活动开始之初，举办一场盛大的新品发布会，宣布维维豆奶推出新品，并通过此发布会向消费者介绍新品的特点、优势和创新之处。
引起消费者的兴趣，并展示维维豆奶作为领导品牌的实力。
2. 健康讲座:邀请健康专家或营养师给消费者讲解豆奶的健康价值和营养成分，并介绍使用豆奶调制各种美味健康饮品的方法。
同时，通过问答环节，让消费者有机会获得维维豆奶产品的礼品或优惠券。
3. 品牌大使推广:邀请知名健康专家或健康咨询师担任维维豆奶的品牌大使，通过微博、微信等社交媒体平台，推广维维豆奶的品牌形象和产品优势。
同时，与品牌大使合作举办一系列线上线下互动活动，并通过签名会、拍摄广告短片等方式提升品牌曝光度。
4. 题材创作比赛:面向大学生群体举办一场关于维维豆奶的创意作品比赛，鼓励学生们以写歌词、绘画、短视频等形式表达自己对维维豆奶品牌的理解和喜爱之情，并设置奖金和奖品以吸引更多的参赛者。
5. 产品推广活动:针对维维豆奶的不同口味和包装，推出购买一定数量维维豆奶产品即可获得限量版周边商品或折扣券的活动。
同时，与知名连锁超市合作，在其门店内设立维维豆奶专区，并进行特价促销等活动。
6. 线下实体店推广:在各大商场、超市、百货公司等繁华地段设立维维豆奶的展示台，向消费者提供免费试喝、品尝，并派发小样和宣传材料。
同时，与店内进行店员培训，让店员了解维维豆奶产品的特点和知识，提高销售和服务质量。
三、活动执行计划:1. 活动筹备阶段:- 设定活动主题和目标，并制定详细的策划方案。
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维维豆奶广告策划书
姓名：周文婷
班级：09广告学1班
学号：0907080131
豆奶是一种营养全面的健康饮品，但在当前的市场竞争中处于较弱的地位，豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。
如开发得当，大有市场。
一.市场分析
就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题：豆奶行业作为植物蛋白的分支，仍然处于一个教化消费者的初级阶段，市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。
人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。
行业的集中程度低：大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态，市场还处于散点市场阶段，如何向块状同质化市场进行过渡，是行业急待解决的问题。
行业内缺乏强有力的领导品牌，行业更加缺乏资源的优化整合者，无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。
行业缺乏高附加值的中高档产品支撑：产品主要以原始的植物蛋白原浆为主，缺乏高附加价值的中高端产品。
市场也缺乏细分。
缺失优秀的商业运作模式：豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式，传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象，缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。
豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支，一个品类?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩，自立门户，作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需
要勇气，还需要整个行业团结一致的力量。
在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径，重新构建一套适合豆奶业的商业模式?这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。
豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄：豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等，还缺乏足够的支撑点，对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。
缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。
中国豆奶行业发展迟缓原因：
缺乏市场运作的经验与方法：豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物，缺少市场经济的运作方式。
相比于其他饮料，豆奶的前期发展政府支持力度较大。
豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品，其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律，但目前豆奶生产企业由于效益不好，在市场上的投入相对较小，对品牌、对豆奶营养价值的宣传较少，逐渐进入一个好产品卖不出好价钱、好产品得不到好销量的怪圈中。
缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导：中国豆奶行业发展迟缓的原因人们对豆奶的食用价值没有足够的认识，其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。
人们总是将豆奶和豆浆比较，自然就会觉得很贵，但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品，人们就不会觉得豆奶贵了。
较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。
另外，对豆奶营养价值的认同有待提高。
从营养学角度讲，豆奶是一个值得社会关注的产品。
但由于尚未被社会广泛认可，豆奶目前发展状况并不尽如人意。
如果得到各界支持，豆奶产品为社会认可，其产量可以大幅增加，则成本下降空间很大。
豆奶的产品设计不能满足消费者的口感需求：因为“豆奶的生产工艺复杂，对生产设备的要求相当高，而设备好坏对口味的影响又非常大”。
阻碍了豆奶的工业化的
发展。
人们对饮料的要求是：色、香、味、健康、营养、安全。
目前一些企业把豆奶的消费群定位在中小学生，但中小学生最敏感的是品味，最不能接受的是豆腥味，也不喜欢过甜的饮料，最喜欢果汁、可可等口味的饮料。
学生对食物的营养成分最没有概念，如果色、香、味不好，仅靠家长、学校的劝导是无法促进学生消费的。
中老年人对营养成分最敏感，在摄入植物蛋白的同时还需要补钙，口味当然也是不可缺少的。
茶饮料的发展就是一个很好的佐证。
但目前大多数的豆奶产品还存在这样或那样的问题.。
行业没有被引起足够的重视：世界上大部分国家早在十几年前就已大力发展豆奶产业，比如巴西、阿根廷，从依靠进口大豆到今天的大豆大国，与他们重视和大力发展豆制品产业有关。
相对而言，我国的豆奶产业还相对落后。
为此，我国目前专门推出了一项大豆工程，以促进我国豆制品产业的进一步发展。
这个大豆工程是一个涵盖很广的项目，包括各种大豆制成的食品、饮料。
目前大豆饮料是技术上较为成熟、营养上较有价值、推广上有政府支持、生产有企业参与的有前途的品种。
因此，我们有理由相信豆奶拥有较好的市场前景。
从产品大类来看，饮料行业的发展已处于稳定发展阶段并不断趋于成熟。
对于每一种饮品，都存在着发展潜力。
如果替代品能扩大或增加产品用途或替换率，替代品的渗透也会增加人们对其他产业的需求。
谁能发掘产业发展的规律，不断推陈出新，迎合人们不断提高的口味，谁就能寻找到新的发展机会。
二.产品分析
豆奶含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁，此外，还含有维生素Bl、B2等，确是一种较好的营养食品。
豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品，因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高老年人的记忆力与注意力。
磷脂是人体细胞构成的基本物质之一，是组成大脑细胞和神经细胞必不可少
的成分。
生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。
人在服用大豆磷脂后，经过体内水解而生成胆碱、甘油磷酸及脂肪酸，具有较强的生理活性和营养价值，因此，老年人经常服用大豆磷脂对改善神经化学功能和大脑机能，起到了促进作用。
适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡，增强体质。
大豆磷脂能够抗老，还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。
细胞膜是由磷脂、蛋白质、胆固醇组成的，它们承担着代谢过程中供应细胞维持生命所必需的物质和排泄废物的功能。
因此，对老年人来说，大豆磷脂是一种激发脑细胞活力效果比较明显的保健食品。
豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，使皮下脂肪不易堆积。
特别是黄豆，它是减肥的好食品。
豆奶粉中的脂肪主要是植物脂肪，不饱和脂肪酸含量较高，并含有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，可以预防动脉硬化。
从上面可以看出豆制品有着健脑减肥的优点和功效，另外豆奶的另外一个优点是营养全面，这对于早餐奶是很重要的要求，豆奶的这种优势是牛奶无法比的，做豆奶的广告可以把这个作为一个卖点。
三．企业分析（请撰写企业的概况、对企业的swot分析）
业标准的制订单位，"维维"商标被国家工商局商标局认定为"中国驰名商标"。
维维之发展，一直恪守"追求卓越"的企业精神，把产品质量视做企业的生命，在同行中率先通过了ISO9001质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，主产品维维豆奶、天山雪牛奶、六朝松面粉等四大类产品成为"国家免检产品"。
维维积极引进科技人才,创造的“豆奶粉物理速溶”等生产工艺均达到国际先进水平。
在经营活动中，维维坚持“诚信为本”的原则，树立了良好的企业形象，企业资信为AAA级。
（二）企业的SWOT分析
1.优势（Strengths）：
（1）企业品牌积淀：维维豆奶在全国豆奶产业享有较高的知名度和美誉度，品牌价值高达40多亿元。
“维维豆奶、欢乐开怀”的广告宣传曾经红遍了大江南北，也奠定了维维豆奶在中国豆奶市场的龙头地位。
（2）奶源及规模：为了推动奶源基地的建设，维维和澳洲畜牧局合作，成功引进万头澳洲荷斯坦奶牛，建成一个欧洲园林式的万头奶牛场和多个千头奶牛场，从根本上确保了原奶的品质。
（3）强大的资金、技术实力及完善的销售网络：维维集团拥有总资产50多亿元，年销售收入高达百亿元，利润回报丰厚；生产工艺均达到国际先进水平，生产的豆奶品质优良；维维的销售网络遍及全国城乡，实行“地毯式”营销。
（4）容易得到政府支持：维维集团是国家农业产业化龙头企业，带动农民增收、农村增收、农业产业发展，符合国家政策方向。
2.劣势（Weakness）：
（1）市场开拓资源不足，市场相对狭小；缺乏市场细分，产品定位不够明晰。
四、目标消费群（请撰写对目标消费群的描述）
五、产品定位（请撰写产品的定位）
六、广告目标（请撰写广告目标）
七、广告战略（请撰写为实现广告目标策划的一次广告活动）。