清扬市场营销策划书
清扬品牌营销活动策划方案
清扬品牌营销活动策划方案一、项目背景清扬是中国著名男士护肤品牌，旨在为现代男性打造洁净、自信、有型的形象。
随着男性消费者对美容护肤品的需求不断增长，清扬品牌迅速崛起，并在市场中占有一席之地。
然而，随着竞争的加剧，清扬品牌需要进一步提高品牌认知度、增加品牌忠诚度，以保持市场竞争力。
因此，本次营销活动旨在通过差异化的策略，提升清扬品牌在男士护肤品市场的影响力。
二、目标与目标群体1. 目标- 提高清扬品牌在男士护肤品市场的知名度和美誉度。
- 增加品牌忠诚度，使客户成为长期的清扬品牌消费者。
- 推动销售增长，提高市场份额。
2. 目标群体- 年龄在18至40岁之间的现代都市男性。
- 对个人形象有一定追求，注重护肤品质和效果。
- 对品牌的信任度较高，并愿意尝试新的品牌和产品。
三、活动策略1. 主题策略 - 突出男士形象与自信- 强调清扬品牌的核心价值，即洁净、自信、有型的男性形象。
- 通过活动内容和形式，展现清扬在男士护肤领域的专业性和独特性。
2. 品牌定位 - 专业男士护肤的首选品牌- 强调清扬产品的专业和科学性，以及其在男士护肤领域的领先地位。
- 突出清扬对男性皮肤特点和需求的深入研究，引导男士消费者选择清扬产品。
3. 渠道与合作伙伴 - 扩大品牌曝光度- 通过线上、线下渠道相结合，提高品牌曝光度。
线上渠道可以包括电商平台、社交媒体等；线下渠道可以包括专柜、超市、男士美容院等。
- 与时尚、美容、健身等行业合作伙伴开展联合营销活动，以扩大品牌影响力。
四、活动内容与方案1. 品牌形象宣传- 制作清扬品牌形象宣传片，在电视、网络平台等媒体进行播放，向更多的男性消费者传递清扬品牌的价值与形象。
- 在健身房、高档男士美容院等场所播放清扬品牌形象视频，增加品牌曝光度。
- 利用社交媒体平台，发布男性护肤知识、男士形象导师的建议等内容，提升清扬品牌的专业形象。
2. 新品推广- 推出专为男性消费者研发的新品系列，突出产品的独特卖点和优势，如清扬男士护肤套装，可针对男性皮肤问题提供一站式解决方案。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然健康的护理产品。
目前，清扬已经拥有一系列的洗发水、护发素、沐浴露等产品，并在市场上取得了一定的知名度和口碑。
二、目标市场。
清扬的目标市场主要是年轻人群和注重个人护理的消费者。
他们追求天然健康的生活方式，对产品的品质和成分有较高的要求。
同时，他们对于品牌的形象和文化也有一定的关注。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者；2. 推广清扬的天然健康理念，树立品牌形象；3. 增加产品销量，提升市场份额。
四、策划方案。
1. 品牌形象升级。
通过重新包装产品、更新品牌形象和标识，提升清扬的品牌形象和识别度。
同时，注重产品的宣传和推广，让消费者更加了解清扬的产品和理念。
2. 营销活动。
组织各类营销活动，如线上线下促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的销量。
同时，结合清扬的天然健康理念，推出一系列相关的活动和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌合作。
与其他天然健康品牌合作，共同推广天然健康生活理念，扩大品牌的影响力。
通过合作，让更多的消费者了解清扬，并增加产品的销售渠道。
4. 社交媒体宣传。
加大在社交媒体上的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，传播清扬的品牌理念和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，清扬预期能够达到以下效果：1. 品牌形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 产品销量增加，市场份额扩大；3. 消费者对清扬的天然健康理念有更深入的了解和认可。
在未来的发展中，清扬将继续秉承天然健康的理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更好的个人护理体验。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高质量的洗发水和护发产品。
我们的目标是帮助人们拥有健康、清洁、强韧的头发，并提供专业的护发建议。
为了进一步推广品牌，并增加消费者的认知度和忠诚度，我们计划开展一系列创新的市场活动。
二、目标。
1. 提升品牌知名度，通过市场活动，让更多的消费者了解清扬品牌，并对我们的产品产生兴趣。
2. 增加销售额，通过活动增加产品销售量，提高市场份额。
3. 建立消费者忠诚度，通过提供优质的产品和服务，建立消费者对清扬品牌的忠诚度，促进再次购买。
三、活动计划。
1. 活动1，明星代言。
我们计划邀请一位知名的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，提高品牌知名度，并吸引更多消费者购买我们的产品。
我们将与明星签订长期合作协议，包括广告拍摄、宣传活动等。
2. 活动2，线上推广。
通过社交媒体平台、电子商务平台等渠道，进行线上推广活动。
我们将开展头发护理知识问答、发型设计比赛等活动，吸引消费者参与，并提供优惠券和礼品作为奖励。
同时，我们会与一些影响力较大的美妆博主合作，进行产品试用和评测，提高产品的口碑和信誉度。
3. 活动3，线下体验。
我们将在一些大型商场、超市等地点设置清扬产品的展示柜台，并邀请专业发型师进行现场发型设计和护发咨询。
消费者可以亲自体验产品的效果，并得到专业的护发建议。
我们还将组织一些主题活动，如发型秀、头发健康讲座等，吸引消费者参与。
4. 活动4，公益活动。
我们计划与一些慈善机构合作，开展公益活动，如为贫困山区学校捐赠洗发水等个人护理产品，以及为癌症患者提供免费的头发护理服务。
通过公益活动，我们不仅能够帮助更多的人，还能提高品牌形象和社会责任感。
四、预算。
我们计划投入500万元用于这一系列市场活动。
其中，明星代言费用约100万元，线上推广费用约200万元，线下体验费用约100万元，公益活动费用约100万元。
五、预期成果。
1. 品牌知名度提升，通过明星代言和线上推广，预计品牌知名度将提高30%。
清扬市场营销策划书
清扬洗发水营销策划书班级：11营销姓名:吴斌吴雪目录一、纲要：项目的背景二、环境分析1．经济环境2。
社会文化3. 技术环境4. 竞争者5. 政治与法律环境三、SWOT分析优势劣势机会威胁四．市场选择与定位品牌定位选择定位的依据定位策略：迎头定位五．营销策略产品策略促销策略六．计划实施计划与实施广告策略一、纲要：项目的背景据调查，头屑问题困扰着70％以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题.有数据指出:40％的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种,并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态.其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发"的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
二、环境分析任何一个企业都是在一定的环境下生存和发展的.环境的发展和变化的，给企业带来了发展的机会,同时也带来了威胁.因此企业将对自己所面对的生存环境有明确的了解.而此次清扬的产品推广活动将有以下的环境因素。
1。
经济环境1）2012年我国的经济形势将呈现出复杂的局面，所受的不稳定因素较多，但是作为生活必需品的洗发水不会受太大的影响2）我国人口以及人们消费水平的迅速提高，日化需求潜力巨大3）受通货膨胀的影响之下日化产业的原材料价格上升2。
社会文化1)我国公民的低碳，环保绿色等观念的不断增强,以及个人的个性化意思加强2）我国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变3）我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4) 联合利华在中国市场上建立起的良好品牌形象3.技术环境整个科学技术不断创新，水平不断提高的大环境之下,对于日常护理化妆品行业，整体水平也是不断的提高,高新科技技术更多的运用到日化产品之中.与此同时我们的信息互联网技术不断发展也提高了技术的传播.为整个行业，企业节约了大量的成本，提高了劳动生产率，为日化行业面临这一场新技术的改革.4。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和美丽。
因此，美发行业也逐渐成为人们关注的焦点之一。
清扬美发公司作为一家专业的美发品牌，一直致力于为消费者提供优质的美发产品和服务。
为了更好地满足消费者的需求，我们决定开展一项名为“清扬”系列产品的推广活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，通过本次推广活动，提升清扬品牌在美发行业的知名度，树立专业、可靠的形象。
2. 扩大市场份额，吸引更多的消费者，提高产品销量，扩大市场份额。
3. 塑造品牌形象，通过活动，让消费者更加了解清扬品牌的理念和产品特点，形成品牌忠诚度。
三、活动内容。
1. 举办线下美发活动，在各大城市举办清扬美发沙龙活动，邀请知名发型师进行演示和指导，吸引消费者前来体验。
2. 线上推广活动，通过社交媒体平台和网络直播等形式，开展清扬产品的推广活动，展示产品特点和使用方法。
3. 举办美发比赛，组织美发师参与清扬美发比赛，展示他们的专业技能和创新能力，提升品牌的专业形象。
4. 推出优惠活动，针对清扬系列产品，推出购买优惠活动，吸引消费者购买。
四、活动预算。
1. 线下美发活动费用，包括场地租赁、发型师费用、物料费用等，预计总费用为10万元。
2. 线上推广活动费用，包括网络推广费用、直播费用等，预计总费用为5万元。
3. 美发比赛费用，包括比赛场地租赁、奖金等，预计总费用为8万元。
4. 优惠活动费用，包括产品优惠费用、促销费用等，预计总费用为5万元。
五、活动效果评估。
1. 品牌知名度，通过活动后的调研，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额，通过销售数据和市场调研，评估市场份额的扩大情况。
3. 品牌形象，通过消费者反馈和调研，评估品牌形象的塑造情况。
六、活动实施计划。
1. 活动策划，确定活动内容和预算，制定详细的实施计划。
2. 活动准备，确定活动时间和地点，准备活动所需物料和人员。
3. 活动执行，按计划进行线下美发活动、线上推广活动、美发比赛和优惠活动。
清扬策划书
清扬策划书一、背景分析。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注个人形象和健康。
清扬公司作为一家专业的个人护理品牌，一直致力于为消费者提供高品质的个人护理产品。
为了更好地满足消费者的需求，清扬公司决定开展一项名为“清扬”的形象提升活动，以提升品牌知名度和美誉度。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立清扬品牌形象。
2. 扩大目标消费群体，增加销售额。
3. 传播清扬品牌理念，提升消费者对产品的认知和信任度。
三、活动内容。
1. 品牌形象提升活动。
通过线上线下相结合的方式，开展形象提升活动。
包括举办品牌发布会、推出形象宣传片、在主流媒体进行广告投放等，以展示清扬公司的品牌理念和产品特点。
2. 产品体验活动。
在各大商场、超市等地举办产品体验活动，让消费者亲身体验清扬产品的高品质和实用性，提升消费者对产品的信任和好感。
3. 社交媒体营销。
通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌形象宣传和产品推广，吸引更多年轻消费者关注清扬品牌，提升品牌的社交影响力。
四、活动预算。
活动总预算为100万元，其中包括场地租赁、广告投放、礼品赠送等费用。
五、活动效果评估。
1. 通过品牌形象提升活动，提升品牌知名度和美誉度，评估指标包括品牌曝光率、消费者满意度等。
2. 通过产品体验活动，增加销售额，评估指标包括活动期间的销售额增长情况。
3. 通过社交媒体营销，提升品牌的社交影响力，评估指标包括社交媒体平台的粉丝增长情况。
六、活动实施计划。
活动将于XX年XX月启动，持续XX个月，具体实施计划将根据市场反馈和活动效果进行调整和优化。
七、总结。
通过本次“清扬”形象提升活动，清扬公司将进一步巩固自身品牌地位，提升品牌形象和产品销售额，为消费者提供更优质的个人护理产品和服务。
清扬策划书
清扬策划书英文回答：As the brand manager for Clear, I am excited to present this strategic plan outlining our key marketing initiatives for the next fiscal year. Our goal is to establish Clear as the leading anti-dandruff shampoo brand in the highly competitive hair care market.To achieve this, we will focus on three core pillars:1. Product Innovation: We will continue to invest in research and development to create innovative and effective anti-dandruff solutions that meet the evolving needs of our consumers.2. Targeted Marketing: We will implement targeted marketing campaigns to reach the right customers with the right message at the right time. This includes leveraging digital channels, social media, and influencer partnerships.3. Brand Building: We will build a strong and differentiated brand identity for Clear by emphasizing our expertise in anti-dandruff care and emotional storytelling.Here are some specific examples of our marketing initiatives:Launch a new anti-dandruff shampoo with arevolutionary formula that provides longer-lasting dandruff protection.Partner with renowned dermatologists to showcase the clinical efficacy of our products and build credibility with consumers.Develop a series of engaging social media campaigns that address common dandruff concerns and provide expert advice.Host educational webinars and workshops to empower consumers with knowledge about dandruff and its management.Create a loyalty program to reward repeat customers and build a dedicated following.中文回答：大家好，我是清扬的品牌经理，很高兴向大家介绍我们下一财年的关键营销计划。
清扬策划书
清扬策划书一、策划目的。
本次策划旨在打造一场以清新、活泼、积极向上为主题的活动，让参与者在活动中感受到清扬的精神内涵，提升个人的正能量和幸福感。
二、策划内容。
1. 主题活动，以“清扬”为主题，包括清新形象展示、清新形象设计比赛、清新形象分享会等环节，展现清扬品牌的核心价值和形象。
2. 互动环节，设置清新形象体验区、清新形象摄影区等，让参与者亲身体验清扬品牌的魅力，并与品牌形成更紧密的联系。
3. 专题讲座，邀请专业人士就形象设计、形象管理等方面进行讲解，提升参与者对清扬品牌的认知和了解。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度，通过本次活动，提升清扬品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 塑造品牌形象，通过活动展示和互动环节，塑造清扬品牌清新、活泼、积极向上的形象，增强品牌吸引力和影响力。
3. 提升消费者满意度，让参与者在活动中感受到清扬品牌的魅力，提升消费者对品牌的认可度和满意度。
四、策划实施。
1. 时间地点，确定活动时间和地点，并进行场地布置和准备工作。
2. 宣传推广，通过线上线下渠道进行活动宣传，吸引目标消费群体的关注和参与。
3. 活动执行，组织好活动的各项环节和流程，确保活动顺利进行。
4. 反馈整改，收集参与者的反馈意见，及时进行整改和改进，提升活动效果和品牌形象。
五、策划预算。
根据活动内容和规模，制定合理的策划预算，包括场地租赁、人员费用、物料采购等方面的支出。
六、策划效果评估。
通过参与者反馈、品牌知名度提升、消费者满意度提升等方面进行活动效果评估，总结经验和教训，为未来的品牌策划提供参考和借鉴。
七、总结。
清扬策划书旨在通过精心策划和组织，打造一场具有影响力和吸引力的品牌活动，提升清扬品牌形象和影响力，为品牌发展和市场营销提供有力支持。
清扬策划书(共20篇)
清扬策划书（共20篇）清扬策划书（共20篇）第1篇：清扬策划书西南大学育才学院课程论文题目：清扬广告策划书姓名：课程名称：指导老师：院系：年级专业：成绩：马国强广告策划与管理王亚丹工商学院09营销与策划年12月7日目录一、前言二、市场分析三、竞争对手分析四、广告战略五、广告媒体策略六、广告未来预测清扬广告策划书一、前言清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。
全新清扬现已轰动上市，3重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、市场分析1.市场背景在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。
经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。
各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。
赛迪顾问公司的研究结果表明：年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。
宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13；剩下7左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。
更为严峻的是，自年开始中国洗发水市场增长减慢，年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。
市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2.产品分析清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于"维他矿物群"去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于女性美丽与健康的品牌，致力于为女性提供高品质的护肤、美妆和健康产品。
随着女性消费观念的升级和市场竞争的加剧，清扬希望通过策划一系列精彩活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多目标客户；3. 推广新品和促进销售增长。
三、策划内容。
1. 线上线下联动活动。
结合清扬的产品特点和目标客户的消费习惯，策划线上线下联动活动，如线上直播带货、线下美妆体验会等，吸引客户参与并购买产品。
2. 品牌形象提升。
通过与知名美妆博主或明星合作，进行形象宣传和产品推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 新品发布会。
策划新品发布会，邀请媒体、行业专家和目标客户参与，展示新品特点和优势，吸引关注并促进销售增长。
4. 营销活动。
策划节日促销活动、限时特惠活动等，吸引客户购买，提升销售额。
四、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升；2. 吸引更多目标客户，增加品牌粉丝数量；3. 推广新品，促进销售增长。
五、执行计划。
1. 确定活动策划方案和预算；2. 策划活动细节，确定活动时间、地点和参与人员；3. 宣传推广，通过多种渠道宣传活动，吸引客户参与；4. 活动执行，确保活动顺利进行，并提供优质的服务；5. 活动总结，分析活动效果，总结经验，为下一步活动做准备。
六、风险控制。
1. 确保活动执行过程中的安全和顺利进行；2. 对活动预算和效果进行严格控制和评估；3. 针对可能出现的问题，提前做好预案和解决方案。
七、总结。
清扬将通过策划一系列精彩活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户，推广新品和促进销售增长。
我们将严格执行执行计划，全面考虑风险控制，确保活动的顺利进行和取得预期效果。
清扬策划书
清扬策划书
一、策划目的。
本策划书旨在规划并实施一系列清扬活动，旨在提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售。
二、背景分析。
清扬是一家知名的个人护理品牌，拥有广泛的用户群体和良好的品牌口碑。
然而，随着市场竞争的加剧，品牌推广和用户互动成为了亟待解决的问题。
因此，我们需要制定一系列策划活动，以提升品牌知名度和用户黏性。
三、策划内容。
1. 线上活动。
通过社交媒体平台举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人关注清扬品牌，并增加品牌曝光度。
举办清扬产品使用教程直播，提高用户对产品的了解和信任度。
推出清扬品牌定制表情包，增加用户互动和分享度。
2. 线下活动。
在大学校园举办清扬品牌形象大使选拔活动，吸引更多年轻人
参与品牌推广。
举办清扬产品体验会，让用户亲身感受产品的优质和实用性。
在商场举办清扬产品促销活动，吸引更多消费者购买清扬产品。
四、预期效果。
通过以上一系列策划活动的实施，预计可以达到以下效果：
提升清扬品牌知名度和美誉度。
增加用户互动和参与度。
促进清扬产品销售，提高市场占有率。
五、实施计划。
根据以上策划内容，我们将制定详细的实施计划，包括活动时间、地点、人员安排、宣传推广等方面的具体安排。
六、风险应对。
在实施过程中，可能会面临一些风险和挑战，我们将制定相应的风险应对方案，确保活动顺利进行。
七、总结。
通过本次清扬策划活动的实施，我们相信可以有效提升品牌知名度，增加用户互动，促进产品销售，为清扬品牌的发展打下坚实的基础。
清扬促销方案
清扬促销方案篇一：清扬洗发水促销方案篇二：清扬洗发露促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：--------- 对消费者进行奖品促销--------- 5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场服务场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠--------- 5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：● 无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ML活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“GO! GO! GO! 亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
清扬策划书
清扬策划书
一、背景介绍。
清扬是一家专业的美容护肤品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤产品和专业的护肤方案。
经过多年的发展，清扬已经在市场上建立了良好的品牌形象和口碑，深受消费者喜爱。
二、市场分析。
当前，美容护肤市场竞争激烈，消费者对产品的要求也越来越高。
他们希望能够找到适合自己肤质和需求的护肤品，同时也希望能够得到专业的护肤建议和指导。
因此，清扬需要不断创新，提升产品质量和服务水平，以满足消费者的需求。
三、目标群体。
清扬的目标群体是年轻女性，他们对美容护肤有着强烈的需求和追求，同时也有一定的消费能力。
清扬希望能够通过不断的创新和提升，吸引更多的年轻女性成为品牌的忠实粉丝。
四、策划方案。
1. 产品创新，清扬将继续加大对产品研发的投入，推出更多适
合不同肤质和需求的护肤产品，满足消费者的个性化需求。
2. 服务升级，清扬将建立更加完善的护肤顾问团队，为消费者
提供更专业的护肤建议和指导，帮助他们找到最适合自己的护肤方案。
3. 品牌推广，清扬将通过线上线下多种渠道进行品牌推广，加
强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
4. 消费者互动，清扬将开展多种形式的消费者互动活动，增强
消费者与品牌的互动和粘性，提升消费者的品牌忠诚度。
五、预期效果。
通过本次策划，清扬希望能够进一步提升品牌形象和产品质量，吸引更多的消费者，提升市场份额，实现品牌的可持续发展。
同时，清扬也希望能够为消费者提供更好的护肤产品和服务，让他们在护
肤的道路上拥有更好的体验和收获。
清扬洗发营销方案
清扬洗发营销方案一、市场背景分析清扬洗发是一家知名的洗发产品品牌，随着消费者对个人护理品需求不断增加，洗发产品市场竞争日益激烈。
目前，清扬洗发在市场上的知名度和美誉度一直居于领先地位，但随着竞争对手不断涌现，清扬洗发需要制定一套新的营销方案，以保持领先地位并提升市场占有率。
二、目标群体定位1.年龄群体：18-40岁的男性消费者，注重个人形象和健康护理的年轻群体。
2.消费能力：中等及以上收入的消费者，愿意为更好的产品质量和品牌形象付出一定价格。
3.消费行为：频繁购买洗发产品，对产品的功效、香味和口碑有一定要求。
三、市场竞争分析当前洗发产品市场竞争激烈，主要竞争品牌包括飘柔、海飞丝、潘婷等知名洗发品牌。
清扬洗发在市场中具有较高的品牌忠诚度和口碑优势，但需要进一步突出产品特色，增强品牌影响力。
四、营销策略1. 产品特色突出通过强调清扬洗发产品的特色和功效，如深层清洁、滋养亮泽等，吸引目标消费群体的注意。
可以通过产品包装和广告语等形式突出产品特色。
2. 价格策略制定合理的价格策略，保持产品的性价比优势，以吸引更多消费者。
可以根据不同渠道和销售季节推出不同力度的促销活动，促进销量增长。
3. 渠道拓展积极开拓线上线下销售渠道，提升产品的覆盖范围和便捷性。
与电商平台合作，开展在线销售，同时加大线下门店的建设和推广，增强产品在零售渠道的覆盖率。
4. 品牌推广加大品牌广告投放力度，通过电视、网络等多种渠道展开广告宣传，提升清扬洗发品牌知名度和美誉度。
同时，可以与影视剧、体育赛事等进行合作，提升品牌曝光度。
五、执行计划1.第一阶段（1-3个月）：开展产品特色推广活动，加大线下促销力度。
2.第二阶段（4-6个月）：拓展线上销售渠道，开展网络推广活动，提升品牌知名度。
3.第三阶段（7-12个月）：加大品牌广告投放力度，与合作伙伴进行联合推广活动。
六、总结清扬洗发作为知名洗发品牌，在激烈的市场竞争中需要制定合理的营销方案，提升品牌影响力和市场份额。
清扬国际营销方案
清扬国际营销方案1、 市场环境分析（一）市场分析1、洗发水市场的基本状况据调查，目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。
去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。
数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。
这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。
2、目前国内的洗发水市场呈现的特点（1）洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为。
（2）品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待。
（3）宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
（二）竞争分析联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。
长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。
特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。
2、 企业简介作为清扬的品牌持有人――联合利华，不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激淋等领域，而且她还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
清扬策划书
清扬策划书英文回答：As the Marketing Manager for Clear, I am thrilled to present our comprehensive marketing plan for the upcoming year. This plan is designed to establish Clear as the leading anti-dandruff shampoo brand in the market, capturing a significant market share and building a loyal customer base.Our marketing strategy revolves around three key pillars:1. Product Innovation: We will continue to invest in research and development to enhance our product portfolio, addressing the evolving needs of our consumers. By introducing new variants and formulations, we aim to cater to diverse hair types and scalp conditions, solidifying our position as the go-to brand for dandruff solutions.2. Brand Building: Through strategic marketing campaigns, we will reinforce the Clear brand ethos of "Clear Scalp, Clear Confidence." We will leverage various channels, including television, digital, and social media, to create engaging content that resonates with our target audience, building brand awareness and establishing Clear as the authority on scalp health.3. Consumer Engagement: We believe in fostering meaningful connections with our customers. Our marketing initiatives will prioritize consumer engagement, providing personalized experiences and creating a sense of community. Through loyalty programs, social media interactions, and customer feedback initiatives, we aim to build a loyal following and drive repeat purchases.中文回答：作为清扬的市场经理，我很高兴地向大家呈现我们针对下一年度的全面营销计划。
清扬的营销策划方案
清扬的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场清扬品牌主要以男性消费者为目标市场，年龄在20-45岁之间，注重自身形象和个人护理的新时代年轻男性。
1.2 市场趋势随着社会的发展和男性生活品质的提升，男性个人护理市场呈现快速增长的趋势。
同时，年轻一代男性对于个人形象的重视程度也在逐渐提升，愿意在个人护理产品上投入更多的金钱和时间。
1.3 竞争分析清扬面临的主要竞争对手有科颜氏、威尔金森、蓝蔻等品牌。
尤其是科颜氏以其独特的品牌形象和广告营销策略在男性个人护理市场占据了重要的位置。
二、品牌定位2.1 品牌形象清扬以“男士自信，自然洒脱”作为品牌形象，强调男性独特的魅力和追求自我价值的精神。
清扬注重产品质量和自然成分，以满足男性对于个人护理的需求。
2.2 品牌定位清扬品牌定位为大众消费品牌，旨在提供高品质的男性个人护理产品，满足男性对于清爽、舒适和自然的需求。
清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
三、营销策略3.1 产品策略推出多款适合男性肌肤需求的产品，如清扬男士深层清洁洗面奶、男士护发露等。
注重产品研发和创新，推出符合男性护肤需求的高品质产品。
3.2 价格策略清扬的价格定位相对较低，以吸引更多的消费者。
特别是针对年轻群体，推出价格适中的产品组合，如清扬洗护套装等。
3.3 渠道策略推动线上和线下渠道的有机结合，增强渠道的覆盖面和传播力度。
通过与一些时尚平台合作，提升品牌知名度和影响力。
3.4 促销策略通过促销活动吸引消费者的注意力，如打折、满减、赠品等。
同时，清扬还可以与知名男性偶像合作，举办签售活动等，提升品牌形象和影响力。
3.5 广告推广策略制作清扬品牌形象广告和产品广告，通过电视、广播、互联网等渠道进行展示。
尤其是互联网的广告推广，如在社交媒体平台上投放广告，以提高品牌曝光度和用户黏性。
四、推广策略4.1 品牌合作与一些男性时尚品牌进行合作，如与潮流服饰品牌合作，推出清扬联名款限量版产品。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质的护肤、洗发、沐浴等产品。
随着市场竞争的日益激烈，清扬需要制定一份全面的策划书，以提高品牌知名度，增加销售额，拓展市场份额。
二、目标客户。
清扬的目标客户群体主要包括年轻人和家庭主妇，他们注重个人形象和家庭生活质量，对个人护理产品有一定的需求和消费能力。
三、市场分析。
个人护理产品市场竞争激烈，消费者对产品品质和品牌形象要求越来越高。
清扬需要通过差异化营销来突出自己的优势，提升品牌认知度和市场份额。
四、策划目标。
1. 提高品牌知名度，树立清扬的专业形象；2. 增加产品销售额，提升市场份额；3. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度。
五、策划方案。
1. 品牌形象提升，通过线上线下的广告宣传和公关活动，提高清扬品牌的知名度和美誉度。
2. 产品创新，不断推出新品，满足消费者的个性化需求，提升产品竞争力。
3. 渠道拓展，与更多的零售商合作，拓展产品销售渠道，增加产品曝光度和销售额。
4. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者，增加产品销售量。
六、实施计划。
1. 品牌宣传，与知名媒体合作，进行品牌形象宣传，提高品牌知名度；2. 产品创新，加大研发投入，不断推出新品，满足消费者需求；3. 渠道拓展，与更多零售商合作，开拓新的销售渠道；4. 促销活动，定期举办促销活动，提升产品销售量。
七、预期效果。
1. 品牌知名度提升，树立清扬的专业形象；2. 产品销售额增加，市场份额提升；3. 新的销售渠道开拓，产品曝光度提高。
八、风险控制。
1. 市场竞争激烈，需加大宣传力度，以吸引消费者；2. 产品创新需要不断投入研发，成本较高；3. 渠道拓展需要时间和资源投入。
综上所述，清扬品牌将通过本次策划书制定的方案，提高品牌知名度，增加销售额，拓展市场份额，实现品牌的持续发展和成长。
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清扬洗发水营销策划书班级：11营销姓名：吴斌吴雪目目录一、纲要： (3)项目的背景 (3)1.经济环境 (3)2. 社会文化 (3)3.技术环境 (4)4. 竞争者 (4)2007年日化行业出台了《化妆品生产企业卫生规范》、《国际化妆品原料标准中文名称目录》等一系列政策。
一系列政策的出台，可以看出监管部门力求在源头控制产品质量，也说明了政府加强对化妆品企业监管的决心。
这一系列政策有利于打压假冒伪劣产品，减少市场上的假冒产品，增加消费者对清扬的信任度。
(4)三、SWOT分析 (4)优势 (4)劣势 (4)机会 (4)威胁 (4)四.市场选择与定位 (5)选择定位的依据： (6)首推男女区分洗发水的概念，专业去屑，在抓住女性市场的同时，也抢先一步占领了尚未被重视的男性市场。
“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成鲜明的对比。
对于没有更好选择时才选择海飞丝的顾客来说，清扬具有相当大的吸引力。
而其“男士专用去屑”更是别出心裁，首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。
一直以来，洗护产品一直都是男女混用的。
在消费品这个女性独秀的市场，男性一向有被忽略之嫌。
首推男士专用，恰到好处的抓住了男消费者渴望被重视的诉求。
(6)具体的目标： (6)五．营销策略 (6)产品策略 (6)促销策略; (7)六．计划实施 (7)广告策略 (8)一、纲要：项目的背景据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。
有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
二、环境分析任何一个企业都是在一定的环境下生存和发展的。
环境的发展和变化的，给企业带来了发展的机会，同时也带来了威胁。
因此企业将对自己所面对的生存环境有明确的了解。
而此次清扬的产品推广活动将有以下的环境因素。
1.经济环境1) 2012年我国的经济形势将呈现出复杂的局面，所受的不稳定因素较多，但是作为生活必需品的洗发水不会受太大的影响2)我国人口以及人们消费水平的迅速提高，日化需求潜力巨大3)受通货膨胀的影响之下日化产业的原材料价格上升2.社会文化1）我国公民的低碳，环保绿色等观念的不断增强，以及个人的个性化意思加强2）我国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变3) 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4) 联合利华在中国市场上建立起的良好品牌形象3.技术环境整个科学技术不断创新，水平不断提高的大环境之下，对于日常护理化妆品行业，整体水平也是不断的提高，高新科技技术更多的运用到日化产品之中。
与此同时我们的信息互联网技术不断发展也提高了技术的传播。
为整个行业，企业节约了大量的成本，提高了劳动生产率，为日化行业面临这一场新技术的改革。
4.竞争者目前，日化行业在中国竞争激烈，联合利华其主要竞争对手有宝洁旗下的海飞丝，飘柔等去屑产品，再加上其他的一些品牌，如强生，欧莱雅，面对中国市场上激励的竞争，各大品牌对于去屑市场的巨大空间都充满了期待，想要从中分取一杯羹。
5.政治与法律环境2007年日化行业出台了《化妆品生产企业卫生规范》、《国际化妆品原料标准中文名称目录》等一系列政策。
一系列政策的出台，可以看出监管部门力求在源头控制产品质量，也说明了政府加强对化妆品企业监管的决心。
这一系列政策有利于打压假冒伪劣产品，减少市场上的假冒产品，增加消费者对清扬的信任度。
三、SWOT分析企业除了外部的环境影响之外，还有企业的内部环境，对于自身企业的产品具体的分析：优势技术优势专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提供了专业武装。
清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。
针对目标市场的盲点、结合市场特性清扬推出多款产品。
清扬作为联合利华力推的一款去屑产品，其拥有巨额的推广费用的资金支持，这就为清扬在进入市场提供了强大的支持力。
劣势传统品牌地位稳固如海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。
这给清扬拓宽中国市场埋下了艰难挑战。
1）进入中国市场不久的品牌来说，信任力较低，市场基础薄弱。
2）产品的包装并没有完全的表达出产品本身想要表达的理念。
3）虽然联合利华的产品早在1973年便在国际市场上销售，但是2007年才大举进攻中国市场，对于中国的消费者来说，是一个进入中国没几年的新品牌。
4）在中国市场上占有大部分市场份额的宝洁产品的竞争。
机会1）清扬中国去屑市场庞大，在 100亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据60%的份额，但专业防治型去屑产品却仍然存在空缺，这是当前去屑市场所面临的最大问题。
2）市场上专业去屑产品种类较为稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场。
发展空间巨大并且通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步进入衰退期，要想重新占有市场份额就要打造新的产品，而消费者购买的品牌总数却在一起增长，清扬便可趁此时抢占市场。
3）去屑概念一直是洗发水市场的一个重要的诉求点，市场竞争激烈，而消费者的去屑品牌认同程度不讨理想，市场潜力仍然巨大，在这种情况之下，清扬品牌的“高调”与“自信”对去屑市场产生巨大的冲击，产生根本性的影响。
威胁清扬目前处于前后夹击，地位被动的局面。
虽然清扬已进入中国市场几年，但是对于宝洁等来说仍然是新品牌，清扬不仅受到了洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大，是否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹，还是清扬目前需要面对的问题。
清扬的广告营销策略有失偏颇不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。
并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。
但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢与接受。
四.市场选择与定位清扬十年磨一剑，旨在折桂。
针对产品的品质高同质化的竞争环境下，通过悉心的调查调研，清扬顺势而生，在进入中国市场的几年内也迅速的占领了一些市场，但是仍然落后于宝洁。
所以清扬策划了此次的推广活动。
面对巨大的市场，我们做出了以下的市场选择与定位。
市场定位：时尚，有个性的，具有新鲜感，敢于挑战的人群目标市场：遍地开花，中小城市同时突破。
细分市场：大众消费人群，并且按男女区分出来消费者定位：15-47岁（小，中，大学生及企业白领等）品牌定位：“清扬”品牌定位为“专业去屑”。
选择定位的依据：图上反映的是清扬洗发水的用途以及使用情况，从图而知清扬恰好满足了广大消费者的需求，有利于消费者解决去屑止痒和柔顺护发的问题。
首推男女区分洗发水的概念，专业去屑，在抓住女性市场的同时，也抢先一步占领了尚未被重视的男性市场。
“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成鲜明的对比。
对于没有更好选择时才选择海飞丝的顾客来说，清扬具有相当大的吸引力。
而其“男士专用去屑”更是别出心裁，首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。
一直以来，洗护产品一直都是男女混用的。
在消费品这个女性独秀的市场，男性一向有被忽略之嫌。
首推男士专用，恰到好处的抓住了男消费者渴望被重视的诉求。
具体的目标：1．从长远的发展为根本的目标，建立起完整的销售网络，扩大品牌的知名度，培养忠诚的顾客群体。
2．成为中国市场上一流的洗发水品牌，力争占有中国洗发水市场的份额。
3．树立品牌，打造品牌，巩固品牌。
4．加大宣传力度，使消费者在选择去屑洗发水的时候，第一时间想起清扬，而不只是海飞丝。
五．营销策略产品策略品牌定位有新意；品牌定位为“专业去屑”。
产品宣传“深入去屑治标治本”，强调专业性，推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为“清扬”的一大亮点。
并且首次推出男女区分的去屑洗发水的概念。
具体的产品策略：1．商标：采用一定的防伪标志2．品牌：借助联合利华集团的影响力，确定品牌3．包装：大小包装相结合4．产品的组合，按大小，香味，重量，包装的不同，进行多种组合5．产品的差异化：加入了有色蛋白，是洗发水更具有较高的营养价值价格策略：根据产品的成本，以及企业的经营目标，市场的供需状况来进行具体的定价，小包装￥30，大包装￥45 。
但是进行促销活动的时候，便采用产品组合的定价策略——产品的捆绑定价。
定价的方法有以下几种：1.成本导向定价法：成本加成定价，目标利润定价2.新产品定价法：低价取得市场份额促销策略;1.在人流量大的地方，进行派送的活动，采用体验的方式让消费者充分感受产品的价值。
2.在各大高校进行推广的活动。
3.在各大销售地点进行各种打折促销，买产品送赠品的活动。
4.举行各种公益赞助活动，提高公益知名度。
5.在各商场及代理店里进行节假日大型促销活动。
渠道策略：1．供应商;联合利华直接提供原材料和产品2. 中间商：如沃尔玛，家乐福，麦德龙等大型百货商场。
3．代理商：中小型超市，批发商，校园超市等宣传策略活动；此次的清扬宣传推广策划主要针对张家港地区划分为为期四个月的主题活动，采取车轮式的宣传推广。
具体的计划为：1第一阶段;清扬——暑期家庭亲子活动地点；张家港各大商场广场2第二阶段：清扬——相约中国情人节，七夕地点：张家港暨阳中路3第三阶段：清扬——新学期，新开始地点：张家港大学城4第四阶段：清扬——分享中秋国庆假日地点：张家港市中心六．计划实施广告策略从图可得在消费者获取洗发水信息途径中调查电视广告、网络这两种传统信息传播方式占据的份额最大分别占76.1%、52.7%由此说明此两种信息传播方式是传播产品信息的最佳选择渠道。
即洗发水是典型的广告产品。
越是品牌泛滥的市场就需要广告的有力推动。
因此要树立一个“个性、时尚色彩鲜明”的品牌形象。
广告的目的：提升产品的知名度让消费者了解最新产品，提升消费者的购买欲望广告的对象：崇尚时尚，有个性的年轻人群广告的地区：覆盖全国地区广告的媒体策略：代言人：女性去屑洗发水小S的个性张扬，一身黑衣十分惊艳，非常符合产品的高调与傲慢的形象男性洗发水由甄子丹代言广告，以“男人专心于大事”的职场男性心理切入，由此与男人的感性选择对话，力求在情感战中有所斩获。