芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。
芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。
芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。
以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。
1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。
芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。
2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。
例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。
此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。
3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。
芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。
例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。
4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。
此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。
5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。
例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。
总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。
国际市场营销芭比娃娃
《商道·百变芭比》观后感犹太人曾说，只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，就可以获取超高的附加价值。
芭比娃娃可以风靡近半个世纪，功劳在于美泰公司其独特、准确的营销策略。
美泰公司创办人露丝·汉德勒是一个市场推广的天才。
她敏锐地抓住了机遇，根据消费者需求的差异，进行了市场细分，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。
一、芭比娃娃的营销理念（1）品牌营销：加入奢侈概念1、加入奢侈品概念，提升品牌活力。
例如2009年芭比50周年庆典。
2、品牌价值最大化。
运用“线式策划”的原理与方法，设计芭比娃娃的衍生产品。
3、《芭比时尚》杂志。
指导消费者为已购买的芭比娃娃搭配相关产品。
（2）文化营销：提升附加值1、给玩具赋予品牌附加价值的参考教材。
芭比以强劲的品牌效应作基础，他们卖的不只是玩具，也是梦想。
2、众多艺术家进行创作的主题。
在美国，“芭比”已经成为了一个可以进行多重解析的文化符号，成为了一门“社会学”。
（3）时尚营销：紧跟时代的变化芭比娃娃不断结合时代的变迁设计相应的造型，例如，70年代有戴着反战头巾的嬉皮芭比，80年代摇身为一名白领，此外还有女航天员芭比、飞行员、总统候选人等角色。
芭比娃娃通过这些造型不仅延长了产品的生命周期，同时也让芭比娃娃成为美国女性社会变迁的一个记录者，让品牌始终与女性融合在一起。
（4）差异化营销：入乡随俗根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，美泰推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
二、芭比娃娃的产品生命周期理论与营销策略（1）介绍期的特点与营销策略：主要采用缓慢渗透策略。
（2）成长期的特点与营销策略：根据时代潮流动态，生产各式各样的芭比娃娃衍生品。
（3）成熟期的特点与营销策略：故事创造效益，徐娘半老的芭比与相恋多年的男友肯分手，吸引消费者眼球，对抗贝兹娃娃危机。
设计管理案例分析---美泰公司芭比娃娃
6.欲擒故纵营销法
芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格 在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子 的小礼物。但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种 “会吃美金”的儿童玩具。 由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款 的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算 太过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十 甚至数百倍了。
典藏款芭比娃娃
出品于2010年11月，她是美泰推 出的一个全新概念的芭比娃娃系列， 每款娃娃全部由手工打造，为全球独 一无二款。娃娃由上至下都闪烁着奢 侈华丽的光芒。一头白金色的及肩Bob 头，前额是整齐的刘海，娃娃的妆面 精致，纯手工精心绘制，宛若红毯女 星，睫毛是仿真睫毛贴在眼上，樱桃 色的口红闪烁着魅惑的光泽。 首饰设 计上，耳坠和手镯都由仿钻石的莱茵 石打造，而整条鱼尾款大礼服则是由 粉红色和白色的施华洛世奇水晶一颗 一颗拼贴上去的，闪亮的白色背景上， 芭比的粉红色logo点缀其中。后系带 设计，使芭比的姣好身材展现无遗。 另有一条宽大的粉色毛绒披肩，也点 缀了粉红色的施家水晶，整款设计极 尽耀眼华丽之能事，美好得让人窒息。
这种诱“敌”深入的策略，比起一开始就掏出不算小数目 的钱，这种不显山露水的方式更容易让购买者打消顾虑将欲取 之，必先予之，这是商品经济环境造就的一种特殊营销规律。 凡是向市场推出的一种新产品，切忌一步到位，即基型产品不 宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本， 商品化后的产品也容易成为老百姓买得起的东西。等到大家接 受了这种产品的功能或服务后，再推出功能更全、性能更好的 换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。假 如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产 品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。 形成不了大批量销售市场，新产品是无利可图的。因此，欲擒 故纵的营销策略对芭比的市场营销具有指导意义。
芭比营销案例
题目：芭比营销案例分析组员：陈佳琳陈福阳许祥罗朝晖赵亮日期：2015.04.06芭比的辉煌与衰败——芭比的营销模式分析目录一.简介 (2)二.STP战略分析 (3)一、市场细分 (3)二、目标市场 (3)三、市场定位 (4)三.4P战略分析 (4)1.Product 产品 (4)2.Price 价格 (5)3.Place 渠道 (6)4.Promotion 促销 (7)四.芭比的困境 (7)五.建议 (15)参考文献： (12)前言：芭比从二十世纪五十年代诞生起到现在已经有将近六十个年头，期间经历了无数的辉煌与荣耀。
然而近年来，芭比不断走下坡路。
可以说，芭比的辉煌与衰败都与其营销模式密切相关。
通过对其营销模式的分析，我们得出其辉煌与衰败的原因，并对其营销模式提出几点建议。
关键词：芭比营销 STP 4P一.简介如果说70后出生的中国女孩，小的时候都有一个洋娃娃的梦想，那么那个梦想，毋庸置疑，就是芭比。
这个有着西方美女面孔、模特身材、28cm身高的娃娃，从20世纪50年代末诞生的一刻起，其形象便已经深入人心，几乎成为人们见到“娃娃”这个字眼，潜意识里第一个想象到的形象。
1958年，芭比（Barbie）之母露丝•汉德勒（Ruth Handler），身为美国美泰（Mattel）公司的创始人之一，正式开创了芭比这个品牌，芭比的名字是以她的大女儿芭芭拉（Barbara）的昵称命名。
露丝的初衷，是要设计出一款娃娃，以一个成人女性的形象，进入美国女孩的生活，成为女孩们的好朋友、知己，甚至人生偶像——这样一个概念的娃娃，在当时的美国前所未有，而露丝大胆尝试，终于在两年的市场探索后大获全胜：订单象雪片一样飞来，美泰公司甚至用上了10年的时间才使芭比的生产量满足了市场的需求。
历经半个世纪的不断发展，芭比这个商标的意义，已经不仅仅是小女孩们的玩具，她已跻身到收藏品之列，被世界各地的娃娃收藏者所青睐。
一款50年代末价值1.99美金的芭比娃娃，如果保存完好，现在的身价已经在5000美金以上。
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分
案例――芭比娃娃――公司发展战略部分一、背景信息露丝·汉德勒是波兰裔美国人。
19岁时，露丝上大学二年级。
她个子不高，却充满好奇心，出于对电影的好奇，她只身来到了好莱坞。
但她来到这个充满诱惑的地方，不是为了当电影明星，而是为了学习工业设计。
幸运的是，她在大名鼎鼎的派拉蒙公司摄影片场找到了一份工作。
在这里，她遇到了自己未来的丈夫埃利奥特·汉德勒，他们很快相爱，并在不久后结婚。
1942年，踌躇满志的汉德勒夫妇在一间车库里创办了他们的公司，最初的产品是木制画框，埃利奥特研制样品，露丝负责销售。
几年后，公司开始赚钱，主业也转向了玩具生产。
1945年，汉德勒夫妇与朋友曼特森开办了一家公司，后来它成为生产布娃娃最有名、最成功的公司。
这家公司取名为美泰因（MATTEL）。
当时，露丝已经有了一个女儿，作为一个母亲和一个做玩具的商人，她十分重视孩子的想法。
一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃。
这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的“职业”和“身份”，让女儿非常沉迷。
“为什么不做一款成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。
虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。
在“芭比娃娃”诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖乎乎的，类似著名童星秀兰。
但童星秀兰的形象是大人对小孩子们玩具的想象，从大孩子们的角度来看，这种玩具略显“幼稚”，因为大孩子们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。
二、芭比娃娃的诞生为了使灵感变成现实，露丝苦苦思索：到底要把自己的娃娃做成什么样子呢？正好这时，她需要到欧洲出差。
来到德国后，她看到了一个叫“丽莉”的娃娃。
“丽莉”十分漂亮，首制于1955年，是照着《西德时报比尔德》中一个著名卡通形象制作的，高18厘米～30厘米，长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且穿着非常暴露。
试描述芭比的国际行销策略与评估它的成功之道
一、试描述芭比的国际行销策略与评估它的成功之道。
美泰儿的管理阶层是否了解，并以全球性思考，在地化行动来满足市场要求？歐洲市場：芭比在歐洲市場採取泛歐洲、區域中心的方法進軍西歐市場，這使芭比在歐洲市場獲得重大的成功。
1990年代推出以友誼為主題的娃娃在中歐、東歐銷售。
相反的在中歐，東歐的芭比強調的是共產社會小朋友所擁有的生活形態。
雖然美泰兒在歐洲發行過不同的文化的娃娃，最後他們發現歐洲小女生偏愛的還是美國風格的娃娃。
美泰兒在歐洲採取分區域的文化背景行銷，使得在不同文化背景之下的市場都取得不錯的成績，這是一個成功的行銷案例。
中東市場：芭比在中東市場剛進入就面臨著政治、宗教與社會基層的反對，許多人持反對意見。
雖有文化差異，且售價是平均薪資的七倍，但芭比仍受歡迎。
在伊斯蘭銷售的SARA和DARA不僅服裝、髮型符合當地的傳統，同時還可以挑選其他的家庭成員，再次強調了家庭在小孩子心中的地位。
FULLA的品牌經理說我們在建立一個角色，一個父母與孩子都願意接受的角色。
美泰兒在中東地區十分默契的融入了當地的文化傳統，適當的改進了他們的產品，使得最初遭到否定的美國本土娃娃受到了當地父母與孩子的喜歡，成功佔領了市場。
這是一個成功的行銷案例所具備的重要因素。
日本市場：美泰兒非常清楚如果想要成為全球化的企業就必須打開日本市場，但想要打開日本市場首先就要克服複雜的通路系統，還有日本品牌的激勵競爭。
一開始美泰兒在日本只取得有限的成功，對自己的產品進行了更適合日本女孩嬌小體型、亞洲膚色、與眼睛的芭比娃娃。
雖在銷量上有所提升但因為一些授權問題而終止，此後經過一段低迷期，美泰兒終於發現原版的芭比娃娃更受歡迎。
於是引進了原版的芭比娃娃，一上市就造成風潮，美泰兒終於終止了再日本市場的屢戰屢敗。
美泰兒在經過一系列的調查和嘗試后終於發現了最屬於當地的產品，這是國際行銷想要成功的重要的一個因素，如果沒有調查與大膽的嘗試而盲目的進軍他國市場有可能會慘敗。
芭比娃娃案例
芭比娃娃案例芭比娃娃是世界上最受欢迎的玩具之一，它在全球范围内拥有着无数的粉丝和收藏家。
作为一个成功的玩具品牌，芭比娃娃的成功之处不仅在于其可爱的外表，更在于其成功的品牌营销和产品策略。
本文将从芭比娃娃的品牌营销、产品策略和市场影响三个方面进行分析，探讨芭比娃娃成功的原因。
首先，芭比娃娃的成功离不开其强大的品牌营销策略。
自1959年诞生以来，芭比娃娃一直在不断地进行品牌推广和营销活动。
无论是通过电视广告、杂志封面，还是与知名设计师合作推出的限量版芭比娃娃，都让芭比娃娃一直保持着高度的知名度和美誉度。
此外，芭比娃娃还在社交媒体上建立了庞大的粉丝群体，通过精心策划的内容营销，不断吸引新的消费者，保持了品牌的活力和时尚感。
其次，芭比娃娃成功的关键还在于其多样化的产品策略。
芭比娃娃不仅仅是一款玩具，更是一个时尚潮流的代表。
从最初的时装模特到如今的职业女性、科学家、医生等各种职业形象，芭比娃娃一直在不断地塑造多样化的形象，以迎合不同消费者的需求。
此外，芭比娃娃还推出了各种不同风格和主题的玩具，如童话系列、电影主题系列等，满足了不同年龄段和兴趣爱好的消费者的需求。
最后，芭比娃娃的成功对玩具市场产生了深远的影响。
作为一个具有传奇色彩的品牌，芭比娃娃的成功不仅仅是一个单品牌的成功，更是对整个玩具行业的影响。
芭比娃娃的成功经验启示我们，一个成功的玩具品牌需要不断创新，紧跟时代潮流，满足消费者多样化的需求。
同时，芭比娃娃也告诉我们，一个成功的玩具品牌需要有强大的品牌营销策略，通过不断的推广和营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。
综上所述，芭比娃娃作为一个成功的玩具品牌，其成功离不开其强大的品牌营销策略、多样化的产品策略和对整个玩具市场的深远影响。
芭比娃娃的成功经验为玩具行业提供了宝贵的借鉴，也给消费者带来了更多元化的选择。
我们可以从芭比娃娃的成功中学到很多东西，借鉴其成功经验，不断提升自身的品牌和产品策略，创造更多的商业价值。
芭比娃娃跨界营销策略
芭比娃娃跨界营销策略芭比娃娃是一个备受欢迎的玩具品牌，它在全球范围内有着广泛的市场影响力。
为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，芭比娃娃利用跨界营销策略来吸引更多的消费者。
这种策略通过与其他品牌或行业进行合作，将芭比娃娃与不同的产品或领域联系起来，从而获得更大的曝光率和市场机会。
第一种跨界营销策略是与时尚行业的合作。
芭比娃娃一直以来都是时尚的代表，与高端时装设计师或时尚品牌的合作能够进一步提升品牌形象。
通过与时尚界的合作，芭比娃娃可以推出限量版时装系列，展示最新的时尚趋势，并吸引时尚爱好者的关注。
同时，在时尚秀或时尚杂志中展示芭比娃娃与时尚品牌的合作作品，可以将品牌形象与高品质时尚联系起来。
第二种跨界营销策略是与电影或娱乐行业的合作。
芭比娃娃曾多次与电影制作公司合作推出动画电影，如《芭比之珍珠公主》和《芭比之粉红鞋子》等。
这些电影不仅提高了芭比娃娃的知名度，还将玩具品牌与儿童娱乐内容相结合，吸引了更多的消费者。
此外，与知名艺人或明星的合作也是一种常见的方式。
与流行偶像合作创作限量版芭比娃娃，或是推出与电影角色相似的芭比娃娃系列，可以吸引电影粉丝的关注。
第三种跨界营销策略是与教育机构或公益组织的合作。
芭比娃娃具有启发儿童想象力和培养创造力的特点，与教育机构合作可以打造有教育意义的玩具系列，如STEM教育、艺术和音乐等。
此外，与公益组织合作也可以为芭比娃娃带来正面形象和社会责任感。
例如，推出限量版“环保芭比”系列，通过关注环保问题引起公众的注意，同时向儿童传递环保意识。
通过跨界营销策略，芭比娃娃能够扩大市场份额，吸引更多的消费者，并保持品牌的时尚形象和创新形象。
这种策略不仅提高了玩具品牌的市场竞争力，还为品牌带来了更多的商业机会和品牌宣传。
跨界合作的力量让芭比娃娃在市场中保持了相对活跃的地位，并有望进一步发展壮大。
芭比娃娃案例营销模式探析
三、发展模式—思维营销 攻心为上
高科技产品经常使用思维营销这一方法。思维营销指 运用惊奇、计谋和诱惑引发顾客产生统一或各异的想法， 刺激顾客需求，从而激发顾客购买行为，帮助顾客发挥潜 能的一种营销模式。消费心理是一个复杂的动态化过程， 它因人、因地、因时而异。心理型适需产品必须有其鲜明 的心理特色,只有抓住这一特色进行产品形象设计,才能使 产品与消费心理紧密相联,神通貌合,融为一体。 Mattel公司很注意调动消费者的思维，芭比娃娃是玩 偶设计业诞生的第一个活生生的女人，芭比的成人化设计 打开了小女孩们的视野，她们可以通过芭比感知到幼儿园
企业如想搞好产品的市场营销,首要任务就是 以攻心为上为基本谋略,在充分体现和分析某一细 分市场消费心理的过程中,构思心理适需的产品和 投其所好的营销方案。
已经销售出的所有芭比娃娃连接起来,大概可以围着地球绕7圈。 据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超 过10亿。她之所以能风靡世界数十年而不衰,一个重要的原因是 芭比娃娃让人充满想象力,芭比娃娃绝不是一个简单的玩具，这 个漂亮娃娃的身上被赋予了梦想的理念,她带着人们去扮演各种 角色,她能充分发挥人们的想象力，成就人们对梦想的追求。 《商业周刊》在“2001年全球最佳品牌排行榜”中如此评价 芭比:“她不仅是个玩具娃娃，她更是美国社会的象征。”遍布 全球的芭比娃娃与麦当劳、肯德基一样,已远远超越了产品和服 务的定义,成为一个不朽的文化符号。
3.时尚营销:站在潮流前端 担 当“品牌教主” 每年美泰公司要生产约150 款芭比娃娃,其中有120款是 新造型，芭比娃娃通过这些 造型不仅延长了产品的生命 周期，同时也让芭比娃娃成 为美国女性社会变迁的一个 记录者，让品牌始终与女性 融合在一起。在美国许多大 学，“芭比学”甚至已成为 专门一堂课，透过芭比现象 探讨女性心理、角色、男女 关系以及女性与社会的互动 等问题。
芭比娃娃市场营销案例
芭比娃娃市场营销案例随着中国的日渐强大,想进入中国市场觅食的跨国公司越来越多,但是对于一个有着五千多年历史文化的国度而言,文化隔阂是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。
以下是店铺为大家整理的关于芭比娃娃市场营销案例，一起来看看吧!芭比娃娃市场营销案例篇120世纪50年代末，露丝·德勒发现自己的女儿喜欢玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成自己长大之后的样子。
在当时，大部分企业推广的都是婴儿娃娃，于是露丝突发奇想，将娃娃与小女孩梦想长大成人的美丽形象联系起来。
随后露丝设计了一款年轻的时尚模特娃娃，并以"芭比"命名，进而一举成名。
直到那时，市场上还充斥着各种类型的玩具娃娃，不同价格的，大小不一的，不同国籍的，各种设计类型和服饰各异的娃娃，有些娃娃在配饰、眼睛或头发的颜色上也有所区别。
但是，很少有人会想到外形不是婴儿的娃娃造型，因为人们根深蒂固地认为娃娃就是婴儿。
企业就是在这个固有的观念基础上，不断地改进娃娃的各种特性来推陈出新的。
因此，用成人形象制作色比娃娃的灵感完全来自这个行业以外，这一点不足为奇。
因为一个业内人士恐怕非常容易忽视这个角度。
芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为千万女孩生活中不可或缺的一部分。
她那永恒的魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃的忠实粉丝的厚爱。
无论是名人雪儿的造型，还是魅力服装设计大师主题系列，魅不可挡的芭比收藏系列已经达600多种。
芭比娃娃的成功在于企业能够变换不同的思维方式思考。
芭比娃娃市场营销案例篇2联合促销虽然只是企业之间在短期内为了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施的一种较低层次的合作营销手段，但是，在国外也出现过很多成功的联合促销案例。
美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以来，一直致力于与包括服装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌间短时间内的联合促销活动。
美泰公司副总裁Lisa Gaudio说：“在40多年里，芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。
芭比娃娃市场营销案例市场营销成功案例华为
《芭比娃娃市场营销案例:市场营销成功案例华为》摘要：芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃，企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险，但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险随着国日渐强,想进入国市场觅食跨国公司越越多,但是对有着五千多年历史化国而言,化隔阂是道深深坎芭比娃娃也不能幸免以下是编整理关芭比娃娃市场营销案例起看看吧!芭比娃娃市场营销案例0世纪50年代末露丝德勒发现己女儿喜欢玩纸娃娃并把纸娃娃想象成己长样子当部分企业推广都是婴儿娃娃是露丝突发奇想将娃娃与女孩梦想长成人美丽形象系起随露丝设计了款年轻尚模特娃娃并以"芭比"命名进而举成名直到那市场上还充斥着各种类型玩具娃娃不价格不不国籍各种设计类型和饰各异娃娃有些娃娃配饰、眼睛或头发颜色上也有所区别但是很少有人会想到外形不是婴儿娃娃造型因人们根深蒂固地认娃娃就是婴儿企业就是这固有观念基础上不断地改进娃娃各种特性推陈出新因用成人形象制作色比娃娃灵感完全这行业以外这不足奇因业人士恐怕非常容易忽视这角芭比这全球畅销娃娃已成千万女孩生活不可或缺部分她那永恒魅力赢得了众多喜爱收藏色比娃娃忠实粉丝厚爱无论是名人雪儿造型还是魅力装设计师主题系列魅不可挡芭比收藏系列已达600多种芭比娃娃成功企业能够变换不思维方式思考芭比娃娃市场营销案例合促销虽然只是企业短期了提高销售额、吸引更多消费者眼球而实施种较低层次合作营销手段但是国外也出现很多成功合促销案例美泰公司(l)旗下著名玩具品牌芭比娃娃959年上市以直致力与包括装、珠宝、日用品、电子产品等各类品牌短合促销活动美泰公司副总裁L G说0多年里芭比娃娃已穿超80位著名设计师设计装这也是芭比娃娃保持长久吸引力重要原因紧跟社会热合促销芭比娃娃合促销活动总是与俱进紧跟社会热如麦当劳芭比娃娃、哈利波特芭比娃娃、Brbrr芭比娃娃、芭比娃娃很多尚品牌进行品牌推广先想到都是与芭比娃娃手推出新产品这也让美泰公司节约了量开发新产品费用正因如现收集芭比娃娃嗜仅次集邮排名二收藏者从女孩到四、五十岁白领芭比娃娃全世界超50国销售全世界每秒就有3芭比娃娃被买走平每美国女孩拥有9芭比娃娃创造了商业奇迹而穿上尚新品、遍布世界各地芭比娃娃则成各品牌模特实现双赢合促销实际上合作营销是企业更加战略性营销合作关系早由艾德勒966年《哈佛商业评论》上提出指是两或两以上品牌或企业了实现优势补增强市场开拓、渗透与竞争能力达成了长期或短期合作盟关系共开发和利用市场机会营销专艾略特艾登伯格 (ll brg)其著名《R营销》( x ll K r r r r?)预言合作营销(rkg)将是济代新趋势合作营销具有以下四处、巩固已有市场地位增强企业竞争实力美国三汽车公司当年就通与日和韩国企业合作提高市场占有率三汽车公司分别以定牌生产方式购进日和韩国轿车美国市场销售以满足部分消费者而英特尔与微软构建l盟给竞争者设置了道难以逾越屏障从而保证了双方竞争优势、进入新市场企业要想进入到国际新市场不仅要巨额投还要遇到很多想不到非关税壁垒限制企业通与当地企业合作可以开辟出条进入新市场捷径而多企业手开拓新市场也可以规避很多风险法国酸奶制造商和加拿冷冻食品公司公司合作进军南非酸奶市场成功挑战了rv和这样当地品牌3、有助多元化战略展开多元化战略要企业有识向新领域进军但是新领域对企业说是陌生地带要承担很市场风险通合作营销就能减少这样市场风险0世纪80年代初韩国现代与三菱和克莱斯勒宇与通用汽车等分别建立了多种形式合作营销使韩国短短十多年跃成世界主要汽车生产和出口国、减少无益竞争行业企业激烈竞争往往会产生效应从而增加企业生产成进行合作营销能避免这种情况产生合作营销趋势航空运输业明显据美国《航空指南》杂志报道至00年底以寰宇(rl)和星空盟(r ll)代表航空公司盟已覆盖了全球超0%空客运市场不超0年航空公司盟对市场占有率将达到75%美国航空协会份报告表明因加入星空盟美航998年营业收入增加了两亿多美元约相当该公司当年营业额5%还省下了000万美元开支00年所有rl成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作节省高达0亿美元开支合作营销约有三种形式、水平合作营销水平合作营销指是企业某特定营销活动容上平行合作如两企业开发某新产品上通力合作或者对产品广告和促销上进行合作或者相对方产品提供销售渠道等水平合作有可能行业企业展开、垂直合作营销垂直合作营销是企业不营销活动容上合作企业分别承担某营销活动终组成合作优势如丹麦诺沃公司是生产胰岛素和酶企业具有定生产技术优势但是身销售能力却很差诺沃公司与美国施贵宝公司合作由施贵宝公司专门责北美市场销售活动取长补短取得了很效3、交叉合作营销垂直合作主要是行业企业进行交叉合作却是两企业综合主要不行业企业进行随着企业多角化战略不断应用这种交叉合作已越越企业所喜交叉合作又被称全方位合作或全面合作它国际营销重要性将受到更高重视创新国以不断创新和超越精神全球独创智通鉴智慧系统以企业商业模式设计、运作、项目落地目整合产业上下游、孵化产业优质项目构建政府、企业、产业式、立体化生态循环让全球商界精英、金融行、名人名思想和智慧汇聚平台生系统共助力国民族创新品牌腾飞截止0年9月创新国发展城市合作50聚合5000企业会员;孵化优势项目00多实现落地与运营项目达30多芭比娃娃市场营销案例3。
芭比娃娃案例分析
Mattel玩具公司认为芭 比娃娃不仅是一个漂亮的 摩登女郎，他们一直努力 把她塑造成一位智慧、独 立、积极进取的时代女性， 希望在她身上能够折射社 会的发展与女性的进步。
第二十四页，共29页。
2000年5月，正当小布什 和戈尔的总统竞选进入白热 化的时候，芭比娃娃突然又 以“总统候选人”的身份杀 出，要代表美国妇女入主白 宫。芭比竞选事务委员会发 言人朱莉亚·詹森表示： “在从运动员到宇航员的75 个职业中，芭比的资深经历 使她具备了代表所有女性独 一无二的资格。”她们认为， “候选总统芭比”象征一种 机会，希望女孩子从小就知 道自己也可以当总统。
第十三页，共29页。
文化营销：提升附加值
Barbie卖的不仅仅是玩具，而 是玩具象征的文化附加值。芭比娃 娃受到欢迎的原因在于其己远超出 玩具的定义， 成为一个不朽的文 化符号，这个玩具承载了让所有的 女孩子都意识到她们能够成为自己 梦想成为的任何一种人的梦想，引 领人们扮演各种角色，充分满足了 人们各种想象。”
第二十九页，共29页。
(结束)
第十七页，共29页。
时尚营销：紧跟时代的变化
芭比娃娃顺应女性角色 变迁引领潮流。芭比娃娃的 50年历史，也是一个时尚 “千面女郎”的历史，芭比 娃娃不断结合时代的变迁设 计相应的造型。
第十八页，共29页。
18/63
第十九页，共29页。
在美国许多大学，“芭比学” 甚至已成为专门一堂课，透过芭 比现象探讨女性心理、角色、男 女关系，以及女性与社会的互动 等问题，在2008年，美国政府在 一个为纪念妇女保健工作而埋设 的时间囊中放入了芭比，将她作 为女性的代表，这说明，品牌必 须打造成目标群体的阶层符号， 才能保证有持续发展的动力。
芭比营销模式案例
芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变她有着39-18-33的黄金三围，她有天使般的面孔，魔鬼般的身材，她身兼百种副业：模特、医生、教师、警察、宇航员、女商人、驯兽师、消防队员、电影明星、皇家公主、总统候选人……她就是现实生活中每个女人的灵魂栖息地，永远美丽高贵的时尚标志——芭比娃娃。
2009年3月9日，她迎来了自己的50岁生日。
半个世纪来，她作为历史上“最受欢迎的布娃娃”，一直是千万女孩子生命中不可或缺的一部分，始终是每个女孩子们自我想象和潜力发展的拓展方式，她永恒的魅力赢得了无数芭比迷们不变的占有欲，她更让全世界的女人深信，拥有她就会拥有一辈子的梦。
她，凭什么这样？创新感知世界50年前，一个叫露丝•汉德勒的美国女人到德国度假，意外发现了德国玩具莉莉娃娃十分畅销且受人欢迎。
于是，她将莉莉娃娃带回美国威斯康星，自己重新设计，扫上玛丽莲•梦露般神秘性感的妆容，冠以自己的小女儿“芭芭拉”的昵称，将它命名为“芭比”。
不久，芭比穿着当时流行的黑白条纹泳装，扎着马尾辫，亮相在纽约玩具展，从此便走上了星光璀璨的红地毯。
加之上世纪60年代，美国“婴儿潮一代”逐渐长大，激增的儿童数量和手头宽裕的家庭，也促使芭比“新生”的更加如鱼得水。
从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。
比如，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。
为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。
现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。
这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，一举成为世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。
因此，芭比娃娃或许注定就是超越玩具的定义的，她用一个不朽的文化符号吸引着世界众多热爱流行文化人们的视线，他们对“芭比”的倾心，丝毫也不亚于他们对玛丽莲•梦露的迷恋：90年代末的一段时期里，“芭比”几乎天天生活在美国人的收音机中，虽然高唱着“芭比娃娃”的是丹麦演唱组合；她是20世纪生活的代表，是美国女性的一个象征，是现代的蒙娜丽莎，就连以严肃自居的学院，也不得不屈尊研究“芭比现象”。
芭比娃娃经久不衰的奥秘之目标市场营销战略分析
“有梦想的地方 ，就有芭比娃娃 !”
本人身高：167厘米 （娃娃身高：28厘米） 本人体重：47～54公斤 本人三围：90厘米/62厘米/89厘米
、
超级无敌魔鬼身材！
小腿长：46厘米 大腿长：50厘米 衣服：10亿件！ 性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作 职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种 芭比的男友：Ken 芭比的朋友：Midge、Christie、Stacy、Jamie 、Tracy、Whitney、Miko、 Steven、Teresa、Tara Lynn……
一次偶然的机会，阿默曼发现小女孩对待玩具比小男 孩跟执著和持久，并倾注了更多的情感。 从此，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对 象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者 渗透。
目标市场营销战略
市场细分：
是指根据消费者需求的差异性，把某类产品的整体市场划分 成若干消费者群体，使每个具有类似需求的群体形成一个子市场。 这里，按性别将市场细分为了“小女孩”和“小男孩”，女 性和男性。
小结： 美泰公司抓住了“小女孩”这个玩具 市场的主力， 采用集中性目标市场营 销战略，取得了优越的市场地位，并紧 跟社会热点，与时俱进地推出变幻万千 的“芭比”，成功地应对了这种战略可 能带来的风险。这是“芭比”经久不衰 的原因之一。
the end
10802010134 曾妍
在体育赛事 日益风靡的70年 代，芭比娃娃有 了可弯曲的手腕、 肘，并且有了脚 关节，开始穿着 运动装，参加体 操、马术、芭蕾 舞„„
80年代芭比： 国际化、职业 多元化
90年代芭比
04周年纪念
50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个 漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时 俱进，从而获得强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成 长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变。 如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经约500次 以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭 比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。
芭比娃娃营销模式分析
芭比娃娃案例分析企业管理18班小组成员：刘华李梦蝶姜孟娜张丹丹林菁菁孙会丽翟宇南芭比娃娃营销模式分析（一）背景介绍：芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler发明，在1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。
芭比玩偶是由美国的美泰公司拥有及生产的。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
（二）芭比娃娃的营销模式1、STP营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人，以美来俘获消费者的芳心。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦·曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
”2、差异化营销：入乡随俗作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。
芭比娃娃最初在美国诞生之时，是一个典型的美国青春女孩。
为了使芭比娃娃能够更好的打入不同国家、融入不同民族不同文化，芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的服装、饰品、房子、家具等。
这样的本土化营销方式使得使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
3、联合营销芭比娃娃自1959年上市以来，一直致力于与世界各大品牌的联合营销，其合作的产品涵盖了服装、珠宝、日用品、电子产品等。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
国际市场营销期末考查作业芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变专业：姓名：学号：指导老师：日期：年月日芭比娃娃：从商业玩偶到文化象征的蜕变一、芭比娃娃简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler （露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁出生地：美国威斯康星州出生日期：1959年3月9日星座：双鱼座(和原创者的星座相同) 娃娃身高：28厘米性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？二、芭比娃娃国际营销模式1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析一、芭比简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler 露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃差不多销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏（介绍见附录）。
全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永久16岁星座：双鱼座(和原创者的星座相同)娃娃身高：28厘米性格：爽朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作衣服：10亿件职业：明星/教师/工程师/兽医……80多种（身兼数职，却未见操劳过度！）。
半个世纪以来，露丝制造的芭比娃娃几乎差不多成为全世界小女孩的心爱之物。
随着那个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”差不多不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为制造那个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以妄图和期望。
什么缘故芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，现在请我们看一下芭比娃娃的国际营销模式。
二．芭比娃娃国际营销模式。
芭比娃娃个经历50年仍旧风度不减的时尚品牌。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍旧没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销体会使得芭比有如此成就呢？1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女的、小孩有关的生意。
因为把握好女的和小孩的心理，便能够猎取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女的和小孩的口袋。
芭比从产生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
芭比娃娃国际市场营销案例分析
芭比娃娃国际市场营销案例分析一、背景介绍芭比娃娃是世界著名的儿童玩具品牌，由美国玩具公司马特尔（Mattel）推出。
自1959年首次推出以来，芭比娃娃一直是全球儿童玩具市场的领导者之一。
芭比娃娃以其独特的造型、丰富的服装和配件以及多样化的主题系列而受到全球孩子和家长的喜爱。
二、目标市场分析1. 年龄段：芭比娃娃的主要目标市场是3至10岁的女孩，这个年龄段是儿童对玩具的需求最为旺盛的阶段。
2. 地理位置：芭比娃娃的市场覆盖范围广泛，主要集中在北美、欧洲和亚洲等地区。
3. 收入水平：芭比娃娃的消费者主要是中高收入家庭，他们有足够的经济实力购买高品质的玩具。
三、市场营销策略1. 产品策略：芭比娃娃不断推出新款式、新系列的产品，以满足消费者的不同需求和时尚趋势。
同时，芭比娃娃还与知名设计师和品牌合作，推出限量版和高端系列，以吸引更多的消费者。
2. 宣传推广策略：芭比娃娃通过多种渠道进行宣传推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体营销等。
此外，芭比娃娃还举办各种主题活动和展览，吸引消费者的关注和参与。
3. 渠道分销策略：芭比娃娃通过自有零售店、专柜、百货商店以及在线商城等多种渠道进行销售。
同时，芭比娃娃还与一些知名零售商合作，通过其销售网络扩大产品的覆盖范围。
四、成功案例分析1. 芭比娃娃与时尚品牌合作芭比娃娃与时尚品牌合作是其成功的一大关键。
与知名时尚设计师合作推出的限量版芭比娃娃，不仅满足了消费者对于时尚的追求，还提高了产品的独特性和收藏价值。
此外，芭比娃娃还与一些时尚品牌合作推出联名款式，吸引了更多的消费者和粉丝。
2. 社交媒体营销芭比娃娃通过社交媒体平台积极开展营销活动，与消费者互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布有趣的内容，与消费者分享芭比娃娃的故事、时尚搭配和玩具使用技巧，吸引了大量的粉丝和关注者。
3. 多元化产品线芭比娃娃不仅推出了各种不同风格和主题的娃娃，还推出了配套的服装、配饰、家具等产品，满足消费者对于全方位玩具体验的需求。
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芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变一、芭比简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler 露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，现在请我们看一下芭比娃娃的国际营销模式。
二．芭比娃娃国际营销模式。
芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
以美来俘获消费者的芳心。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
而且它一直在被不断地改进和创新，芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。
为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有100多款芭比新装推出。
“芭比”是玩偶设计业诞生的第一个活生生的女人，它的成人化设计打开了小女孩们的视野，她们可以通过“芭比”感知到幼儿园以外的世界，与“芭比”一起体验成人生活的各个层面。
从海滩女郎到政治家，在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。
在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞……当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“伊妹儿”，到了女人不再以结婚为人生依归的21世纪，她干脆把相恋多年的男友KEN给甩了。
芭比变化万千的形象激发了孩子们的想象力，她们希望自己在长大后也能像芭比一样。
50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。
以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变。
如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。
她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。
2、与时俱进的“联合双赢”的“金字塔模式”芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利。
波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。
很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让芭比的母公司美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。
20世纪60年代是“芭比娃娃”开拓国际市场的阶段。
为了应对竞争对手的强劲势头，芭比娃娃变化着自己的应对策略，比如最经典是芭比娃娃的金字塔模式。
为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品，靠薄利多销赚取利润；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品，靠精益求精获取超额利润。
其实，很多芭比娃娃的购买者会抱怨，仅仅购买一个芭比娃娃并花不了多少钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰购买全，就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。
甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比娃娃本身价格高。
这是因为，金字塔模式的实战效应。
某些时候来说，芭比娃娃经常要面对各种各样的模仿者，面对低价产品的冲击。
比如刚刚推出一个20-30美元的芭比娃娃，模仿者马上就制造出15美元的仿制品。
为了彻底扭转这种被动的局面，芭比研究了一个方案，即建立一道产品防火墙。
该公司史无前例地推出了一个价格仅10美元的芭比娃娃。
这样的价格几乎无利可图。
但是这款10美元的芭比娃娃进入市场后，立即吸引了众多女孩子的目光，让她们纷纷走进美泰公司设立的各个芭比娃娃专柜。
这一招对于模仿者显然是致命的，市场上的仿造品很快就消失了。
与此同时，芭比也陆续收到来自全国各地专柜的捷报，那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具，使美泰公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。
此外，芭比的金字塔模式还可以重新寻找其他获利的商品。
比如经过努力，看准了价值100-200美元一个的芭比娃娃的市场机会。
价格高昂的芭比娃娃的目标客户不再是那些小女孩们，而是小女孩的妈妈。
这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，她们会怀着无比愉悦的心情记住这些芭比娃娃，而现在她们都拥有了自己可以支配的金钱。
这些妈妈会给自己买上一个精心设计的芭比娃娃——精良的工艺和独特的设计，唤起自己对过去美好年华的回忆。
这种芭比娃娃已经不单纯是玩具，而是一件收藏品，就像瓷器茶壶或珍贵的邮票一样，爱好者情愿花大价钱购买。
这既给客户带来了极大的满足感，又给自己带来了丰厚的利润。
所以，如果循着这个思路想下去，你会发现，芭比的“金字塔模式”不仅仅是玩具公司的一个伟大创意，它甚至可以成为很多想从恶性价格竞争中摆脱困境的创业者的一个经典模式。
3、“欲擒故纵”的多元化的营销方式与品牌价值芭比初上市是以每只售价仅10美元95美分的价格征战市场的，这个价格在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常常被父母当做满足孩子的小礼物。
但买了芭比的父母们很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。
由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭比套装、芭比的用品、甚至芭比的朋友。
在满足一次又一次孩子们不算太过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能已经是最初购置款的数十甚至数百倍了。
芭比娃娃的产品是多元化的，它的产品延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。
为了让消费者第一时间详细地了解庞大的芭比家族。
企业推出了《芭比时尚》杂志，人们不仅能从中了解到芭比的最新产品咨询，还有时尚专家的专业推荐，指导消费者为已购买的芭比娃娃配各式各样的服装、家具、鞋……随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。
芭比影响力不仅仅局限于玩具业，还有周边产业如电影、数码、文具、服装等产业。
2001年起，以芭比做主角的电影年均3部，经典的有《芭比与胡桃夹子的梦幻之旅》、《芭比之长发公主》、《芭比之天鹅湖》等。
多元化的价值往往也是具体问题具体分析的，比如在中国市场，芭比娃娃就已经有了远大的战略，她发现了中国这个正在崛起的大市场，随即迅速把主战场集中到了中国。
近日，芭比娃娃就把全球第一家旗舰店落户在了东方明珠——上海。
有关资料显示，目前全世界销售的所有芭比娃娃玩具都是在中国加工生产的，也就是说芭比娃娃已经成为名副其实的中国制造。
4、差异化营销：入乡随俗作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。
于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。
使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。
5、公益营销：国际品牌的国际职责品牌如人，具有品格。
作为国际化品牌的芭比利用虚拟人物的优点站到了国际责任的品格高度，50年来一直进行着一系列对全世界有益的活动：为促进世界和平，“芭比娃娃”担当联合国儿童基金会的“亲善大使”，并在1990年主持召开了自己的峰会，成为“第一个看到世界和平的人”；为唤起人们对残疾人的关注与同情，又推出了“轮椅上的芭比”。
以关心人的生存发展.社会进步为出发点，芭比娃娃用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，也使消费者对芭比的产品和服务产生偏好，在全球创造了数以亿计的忠实消费者。
三．芭比给我们的启示以及中国现代企业营销存在的问题。
年过半百仍然在时尚界独领风骚，也成为玩具界的一个奇迹，这就是芭比娃娃，对目前正值品牌建立时期的中国玩具企业又有什么值得借鉴之处？1.“欲擒故纵”。
“欲擒故纵”。
这种诱“敌”深入的策略，比起一开始就掏出不算小数目的钱，这种不显山露水的方式更容易让购买者打消顾虑。
将欲取之，必先予之，这是商品经济环境造就的一种特殊营销规律。
凡是向市场推出的一种新产品，切忌一步到位，即基型产品不宜功能太齐全，性能太完善，因为这有利设计构思和降低成本，商品化后的产品也容易成为老百姓买得起的东西。
等到大家接受了这种产品的功能或服务后，再推出功能更全、性能更好的换代型产品，尝过甜头的消费者一定会产生新的购买欲望。
假如一开始就向市场推出多功能、高性能、高售价的第一代新产品，除少数有条件消费的人外，大多数人只能是“敬而远之”。
形成不了大批量销售市场，新产品是无利可图的。
因此，欲擒故纵的营销策略对企业的市场营销具有指导意义。
2.联合营销的双赢模式。
芭比娃娃自诞生之日起就没有停顿过与其他品牌联合营销，由于芭比每年大量的服装、珠宝、日用品等产品需求，芭比与上述领域的公司均有过合作促销。
美泰公司副总裁Lisa Gaudio曾经骄傲地说：“芭比娃娃已经穿过超过80位著名设计师设计的服装，这也是芭比娃娃保持长久吸引力的重要原因。