关于日用品陶瓷的出口方案
出口日用陶瓷主要安全卫生要求
出口日用陶瓷主要安全卫生要求出口日用陶瓷产品是一个严肃的商业领域，需要满足各种安全和卫生要求，以确保产品质量和消费者的健康。
以下是关于出口日用陶瓷的主要安全卫生要求：1. 材料选择：出口日用陶瓷产品的材料选择必须符合国际质量标准，如ISO 9001等。
陶瓷材料应该是无毒、无害的，并且不会释放有害物质。
2. 生产工艺：出口日用陶瓷产品的生产工艺必须严格控制，以确保产品的质量和安全性。
生产过程中应遵循卫生要求，包括环境清洁、工艺流程的控制等。
3. 产品设计：产品设计应符合安全标准，以防止产品使用过程中的危险情况。
例如，陶瓷杯具应该有适当的握把、稳定的底部，以避免倾倒和烫伤等事故发生。
4. 包装：出口日用陶瓷产品的包装必须符合国际运输标准，以确保产品在运输过程中不受损。
包装材料应该是环保的，并且不会对陶瓷产品造成任何损害。
5. 标签和警示标识：出口日用陶瓷产品上必须有清晰的标签和警示标识，包括产品名称、材料成分、使用方法、清洁和保养指南等。
这些信息对消费者来说是非常重要的，可以帮助他们正确地使用和保养产品。
6. 检测和认证：出口日用陶瓷产品必须经过严格的检测和认证，以确保产品的质量和安全性。
这些检测包括物理性能测试、化学成分分析、金属溶出测试等。
常见的认证标准包括CE认证、FDA认证等。
7. 清洁和保养：出口日用陶瓷产品必须具备易于清洁和保养的特性，以确保产品的卫生和长期的使用寿命。
清洁和保养指南应该清晰地标明在使用和保养过程中需要注意的事项，以及可以使用的清洁剂和工具。
8. 生产环境和员工健康：出口日用陶瓷产品的生产环境必须符合卫生要求，以保证产品的质量和员工的健康。
工厂应该具备良好的通风设备和清洁设施，员工必须戴上适当的防护用具，并定期接受健康检查。
9. 社会责任：出口日用陶瓷企业应该履行社会责任，通过减少环境污染、合理利用资源和支持当地社区发展等方式，推动可持续发展。
企业还应与供应链上的合作伙伴建立良好的伙伴关系，确保安全卫生要求得到全面遵守。
河南某外贸公司陶瓷产品出口的国际与货运代理完整的出口流程
河南某外贸公司陶瓷产品出口的国际与货运代理完整的出口流程河南外贸公司陶瓷产品出口的国际与货运代理完整的出口流程主要可以分为以下几个步骤：1.市场调研和客户洽谈：外贸公司首先需要进行市场调研，了解目标国家对陶瓷产品的需求和市场竞争情况。
然后，与潜在客户进行洽谈，确定订单的数量、款式、价格等细节。
2.签订合同：若双方达成一致，外贸公司将与客户签订合同。
合同内容包括商品详细描述、数量、价格、质量标准、付款方式等，并注明陶瓷产品将在国际运输中的责任分配。
3.准备出口文件：外贸公司需要准备一系列出口所需的文件，如发票、装箱单、产地证明、口岸检验报告、保险单等。
4.找到国际货运代理：外贸公司需要找到一家可靠的国际货运代理公司，代理公司将负责协调整个出口过程、安排运输、办理出口报关等事宜。
5.商品生产和质检：根据客户订单，外贸公司与陶瓷制造厂商协商生产计划，确保按时生产。
在生产过程中，需要进行质量检查，以确保产品符合合同要求和国际质量标准。
7.报关和运输安排：货运代理公司将协助外贸公司办理出口报关手续，包括申报海关、办理出口许可证和其他必要的文件。
同时，货运代理公司将与国际运输公司合作，安排合适的运输方式和运输路线。
8.付款和结算：根据合同约定，客户将按照一定的付款方式向外贸公司支付货款。
外贸公司将核实付款，并向陶瓷制造商支付相应的费用。
9.货物跟踪和报关放行：货运代理公司将跟踪货物的运输情况，并及时向外贸公司提供货物的状态更新。
同时，代理公司将负责办理目的港口的报关手续，确保商品顺利入关并放行。
10.提供售后服务：一旦货物到达目的地，外贸公司将与客户确认货物的收货情况，并提供必要的售后服务，以确保客户满意度。
以上是河南外贸公司陶瓷产品出口的国际与货运代理完整的出口流程。
这个流程是一个大致的框架，具体操作中可能还会有不同的细节和环节需要处理。
出口日用陶瓷面临的新问题及对策
出口日用陶瓷面临的新问题及对策近年来，我国规模以上日用陶瓷企业年产量200多亿件，河南年产量为14亿多件，排在第六位，占全国总产量的7%。
2021年全国出口日用陶瓷27亿多美元，其中广东出口日用陶瓷12.1亿美元，排在首位，排在第2至第7位的分别是山东2.94亿多美元，广西省2.86亿多美元，湖南2.46亿多美元，河北1.47亿美元，福建1.23亿美元，江苏9855万美元。
2021年河南出口日用陶瓷8540万美元，排在第8位，占全国的3.16%。
随着出口日用陶瓷逐步增长，河南出口日用陶瓷在地区分布、产品结构、生产工艺、合同订单等方面发生了较大的变化。
一、河南出口日用陶瓷在变化，引起的问题在增多(一)河南出口日用陶瓷的变化。
1、地区分布的变化。
2021年以前河南出口陶瓷是以焦作为主，许昌禹州、洛阳宜阳、郑州市、信阳的罗山均有日用陶瓷出口。
2021年以后许昌禹州市异军突起，一跃超过焦作，领跑河南出口日用陶瓷。
焦作、洛阳出口日用陶瓷的数量和生产企业由于改制等方面的影响数量锐减。
郑州市由于经济发展迅速，新兴高技术产业如雨后春笋快速成长，传统出口日用陶瓷竞争力锐减，生产早已退出历史舞台。
信阳罗山没有竞争优势也不再出口。
2、产品结构的变化。
以前河南出口日用陶瓷的产品结构是：焦作以釉上烤花为主，有少量的色釉产品;许昌禹州市以釉下手绘为主;洛阳、郑州、信阳以细瓷为主。
随着人对安全健康的关注程度的提高，国外产品标准的要求日益严格，现在河南出口日陶瓷均为高温色釉、手绘产品为主，兼有色边和白胎产品。
3、生产工艺的变化。
河南出口日用陶瓷生产工艺以前主要是：成型工艺以滚压成型为主，烧成工艺以烧煤为主;现在的生产工艺是成型工艺有滚压成型、注浆成型和塑压成型，烧成工艺以天然气烧成、发生炉煤气烧成和煤层气烧成工艺。
4、合同订单的变化。
前几年河南出口日用陶瓷订单特点是：产品器型相对比较固定，产品价格相对稳定，合同订单集中在几个较大的客户手中，单个合同订单的产品数量较大，中长期合同占主导。
出口日用陶瓷和输美日用陶瓷产品型式试验和抽样实施规则
出口日用陶瓷和输美日用陶瓷产品型式试验和抽样实施规则1.目的：为规范出口日用陶瓷和输美日用陶瓷产品型式试验、年度监督检查和监督抽查时的产品抽检工作，制定本实施规则。
2.适用范围：适用于列入出口商品质量许可和输美日用陶瓷工厂认证管理的出口日用陶瓷产品的型式试验、年度监督检查和监督抽查时的产品抽检。
3.要求：3.1单元划分按器型不同划分为五类：扁平制品，除杯、大杯以外的小空心制品，杯、大杯，除罐以外的大空心制品、罐。
同一加工场所生产的每一器型产品为一个申请单元，釉上彩制品和釉下彩制品为不同的申请单元。
不同的生产场地的产品为不同的申请单元3.2检测标准GB/T3532－1995日用瓷器GB12651－2003与食物接触的陶瓷制品铅、镉溶出量允许极限GB／T10811－2002釉下(中)彩日用瓷器GB／T10815-2002《日用精陶器》FDA/ORA CPG7117.06-1995进口和国产陶瓷的镉污染FDA/ORA CPG7117.07-1995进口和国产陶瓷的铅污染美国California Prop.65-2002美国加州65规定以色列SI1003-1999陶瓷器皿金属溶出量和标识ISO6486/2[1999（E）]与食物接触陶瓷制品铅、镉溶出量允许极限德国DIN51032日用器皿中对健康有害物质溶出极限值俄罗斯联邦ГOCTP50186-9《同食品相接触的陶瓷器皿铅和镉的析出允许极限》3.3型式试验3.3.1型式试验的要求3.3.1.1按照出口目的国或目标市场的相关技术法规和标准要求进行型式试验；3.3.1.2出口目的国或目标市场技术法规和标准要求不明确或没有要求的，其热稳定性、吸水率、白度、光泽度、色差以及外观质量等检测指标按GB/T3532－1995《日用瓷器》标准中“7.2型式试验”的要求进行型式试验。
3.3.1.3输美认证产品的铅、镉溶出量按美国FDA现行的铅、镉溶出量限量要求进行型式试验。
出口方案设计-日用陶瓷
国际贸易竞赛（出口方案设计模块）竞赛成果出口商品经营方案——日用陶瓷专业班级：国际经济与贸易1102班学号：2011306202206姓名：郎雨第一部分出口产品选择及依据分析一、产品简介日用陶瓷：日常生活中必不可少的生活用瓷，主要包括餐具、茶具、缸、盘、罐、盆、坛、碗、碟等，种类繁多。
二、国内货源情况1、主要出口地情况资源丰富，迄今已有七百余年的生产历史。
明清时期，我国的青花瓷器风行世界，饶平九村一带便是粤东出口青花瓷器的主产地；目前，全县从事陶瓷生产的镇有上饶、饶洋、新丰、建饶、三饶、新塘、汤溪、钱东、联饶、黄冈等10个镇。
2、主要陶瓷产地分布主要包括广东佛山，山东淄博，四川夹江，江西景德镇，福建晋江、德化，广东潮州，河北唐山，各自特点及现状如下：广东佛山佛山地区陶瓷业经过千百年尤其是近２０多年的大力发展，目前已形成拥有陶瓷生产线近千条，生产涉及建筑陶瓷、卫生陶瓷、美术陶瓷、日用陶瓷等品种的全国（甚至世界）最大产区。
佛山地区的墙地砖产量已超过１５亿平方米，占全国总产量的６０％以上。
山东淄博淄博市是全国陶瓷行业门类最齐全的产区，集中了日用陶瓷、建筑陶瓷、工艺美术陶瓷和高技术陶瓷，具有国内先进水平的仅有百余条，占总生产线的２０％，年生产能力近１０亿平方米。
四川夹江四川省夹江县已形成了以民营经济为主体、具有鲜明地域特色的建陶产业集群，共拥有建陶企业１１０多家，生产线３８０多条，９０余家配套企业及１６０余家外来相关企业机构。
据统计，目前夹江陶瓷的年生产能力达５亿平方米，占四川陶瓷生产总量的三分之二，全国的１８％。
江西景德镇产业结构过去单一的日用瓷生产，已发展成为日用瓷、工艺美术瓷、卫生瓷、工业用瓷和电子陶瓷等多门类的瓷业生产。
有原料精制、包装装潢、陶瓷机械、瓷用化工、耐火材料、石膏模具等陶瓷配套工业。
福建晋江、德化建陶业是晋江历史最悠久的产业。
陶瓷年产量达５亿平方米，年产值７０亿元，外墙砖在国内市场占有率达６５％，琉璃瓦产品则几乎垄断全国市场。
陶瓷海外销售方案
一、市场分析1. 目标市场：根据科达制造2023年前三季度陶瓷机械海外销售情况，我们选择印度、非洲、中东等国家和地区作为主要目标市场。
这些地区经济快速发展，城镇化需求旺盛，陶瓷市场需求潜力巨大。
2. 竞争对手：在目标市场，我们面临来自国内外知名陶瓷企业的竞争，如意大利、西班牙、中国台湾等地的企业。
我们需要深入了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，制定相应的竞争策略。
二、销售策略1. 产品策略：根据目标市场的需求，调整产品结构，研发适应当地市场的陶瓷产品。
重点发展以下产品：（1）中高端陶瓷产品：满足当地消费者对品质的追求，提高品牌形象。
（2）环保陶瓷产品：响应当地环保政策，降低生产成本。
（3）定制化陶瓷产品：满足客户个性化需求，提高客户满意度。
2. 价格策略：根据目标市场的消费水平，制定合理的价格策略。
在保证产品品质的前提下，采用差异化定价，提高产品竞争力。
3. 渠道策略：结合线上线下渠道，拓宽销售网络。
（1）线下渠道：与当地知名陶瓷经销商、代理商合作，设立专卖店、体验店等。
（2）线上渠道：在亚马逊、eBay等跨境电商平台开设旗舰店，拓展海外市场。
4. 推广策略：（1）品牌宣传：通过参加国际陶瓷展、行业论坛等活动，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：鼓励客户分享使用体验，提高产品口碑。
（3）社交媒体营销：在Facebook、Instagram等社交平台发布产品信息，吸引潜在客户。
三、销售团队建设1. 招聘专业人才：招聘具有海外销售经验的陶瓷行业人才，组建专业销售团队。
2. 培训与考核：定期对销售团队进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提高团队整体素质。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发销售团队的积极性和创造力。
四、风险控制1. 市场风险：密切关注目标市场的政策、经济、文化等因素，及时调整销售策略。
2. 供应链风险：加强供应链管理，确保产品质量和交货期。
3. 法律风险：了解目标市场的法律法规，确保企业合规经营。
瓷器出口流程书
瓷器出口流程书
1、订立出口合同：客户先向厂家发出书面报价，厂家确定报价后，双方签订出口销售合同，详细记载双方主要条款。
2、外贸出口审批：获得客户订单后，厂家提交外贸出口审批申请，把出口行业相关资料送交经济和外贸有关部门审批，如果出口货物属于特殊行业，还需要特别审批程序才能生效。
3、选择出口渠道：根据订单大小、有效期和距离，厂家可以选择外贸公司、海运、空运或铁路等出口渠道。
4、做出口结算：实行出口信用结算，到达客户所在地，客户收到货物后必须在协定的期限内支付货值加运费，出口商收汇后再给出口厂商支付款项。
5、出口相关文件：出口厂家需准备诸如出口合同、商业发票、厂家单、包装单、装箱单、出口清单、出口货物贸易证书等文件，并办理出口报关手续，由出口清关机构审核出口文件，申报出口报关单。
6、发货运输：厂家发货时，可以提供装箱清单、出口清单、报关单等文件，做好安规等要求，并将货物交给运输公司送货到客户所在地。
陶瓷出口计划书
陶瓷出口计划书1. 引言本文档旨在提出一项陶瓷出口计划，包括市场调研、目标市场选择、营销策略和实施计划等内容。
通过此计划，我们将通过出口陶瓷产品来拓展企业的国际市场份额，实现业务增长和利润提升。
2. 市场调研在制定陶瓷出口计划之前，我们首先进行了一系列市场调研。
根据调研结果，陶瓷产品在国际市场上有着广泛的应用和需求。
特别是在建筑和家居装饰领域，陶瓷产品的需求持续增长。
目前，主要的陶瓷产品出口国包括中国、意大利和西班牙等。
3. 目标市场选择基于市场调研结果，我们选择了以下几个目标市场进行陶瓷出口：3.1 美国美国是世界上最大的消费市场之一，对陶瓷产品的需求量很大。
我们计划进入美国市场，通过与当地的建筑和装饰公司合作，推广和销售我们的陶瓷产品。
3.2 欧洲欧洲市场对陶瓷产品有很高的需求，特别是在意大利和西班牙等国家。
我们将寻找当地的经销商和代理商，与其合作推广和销售我们的产品。
3.3 亚洲新兴市场亚洲的一些新兴市场，如印度、印度尼西亚和越南等，正在经历快速的城市化进程，建筑和家居装饰市场需求大。
我们将加大对这些市场的开拓力度，通过与当地的合作伙伴建立长期合作关系，拓展市场份额。
4. 营销策略为了成功进入目标市场，我们制定了以下营销策略：4.1 产品定位我们将陶瓷产品定位为高质量、创意设计和环保的产品。
通过产品的质量和设计优势，我们将与竞争对手区分开来，并赢得消费者的青睐。
4.2 品牌推广我们将积极推广和宣传我们的品牌。
通过参加国际陶瓷展览、行业论坛和媒体宣传等方式，提升品牌知名度和声誉。
4.3 价格竞争力考虑到市场竞争激烈，我们将保持合理的价格水平，同时提供高质量的产品和良好的售后服务，以吸引更多的消费者和合作伙伴。
4.4 渠道拓展我们将在目标市场中寻找合适的销售渠道，如与当地经销商、代理商和建筑公司合作。
通过建立互惠互利的合作关系，拓展市场份额。
5. 实施计划本计划将在以下几个阶段实施：5.1 市场准备阶段在这个阶段，我们将进行详细的市场调研，了解目标市场的需求、规模和竞争情况。
出口日用陶瓷主要安全卫生要求
出口日用陶瓷主要安全卫生要求出口日用陶瓷产品的安全卫生要求非常重要。
以下是该方面的指南，以确保产品的质量和安全性：1. 产品材料的选择与检查：出口的日用陶瓷产品应当使用无害的原材料。
这些原材料应当符合国际和国内相关标准，如符合欧盟的食品接触材料法规（EU FCM Regulation）等。
生产商应该对原材料进行检查，并确保它们没有任何有害物质的残留，如重金属（铅、镉等），放射性物质等。
2. 产品的设计与安全性：生产商在设计产品时应确保其安全性。
产品的边缘应该平滑而不锐利，以减少割伤的风险。
产品的表面应该没有突出的图案或装饰物，以防止儿童误食。
此外，产品的结构应该能够承受正常的使用压力，避免在使用过程中破裂或碎裂。
3. 产品的生产与加工：生产商应当使用适当的生产工艺和加工技术来确保产品的安全性。
例如，在制造陶瓷器皿时，应使用恰当的温度和时间来烧制，使其具有足够的强度和稳定性。
同时，产品的表层涂料和釉料应当符合相关标准，以防止有害物质的溶出。
生产商应定期检查生产设备，并维护其正常运转，以确保产品的质量和安全性。
4. 产品的包装和标识：出口的日用陶瓷产品在包装和标识方面需要遵守相关的国际和国内标准。
产品包装要具备足够的保护性，以防止在运输过程中的损坏。
此外，产品的包装上应标明清晰可读的产品信息，如生产商的名称和地址，产品的材料成分，使用说明等。
标签上还应标明产品符合的国际和国内标准，如ISO 9001质量管理体系认证等。
5. 产品的检测与认证：出口的日用陶瓷产品需要进行质量和安全性的检测，并获得相应的认证。
生产商应当选择合格的第三方机构进行产品的抽样检测，以确保其符合相关的标准和法规要求。
这些机构通常会对产品的外观、尺寸、材料，以及使用性能进行测试和评估。
有些国家还要求进口的日用陶瓷产品获得特定的认证，如欧盟的CE认证等。
总之，出口的日用陶瓷产品主要安全卫生要求包括原材料的选择与检查、产品的设计与安全性、生产与加工的质量控制、包装和标识的符合性以及产品的检测和认证。
出口日用陶瓷和输美日用陶瓷产品型式试验和抽样实施规则
出口日用陶瓷和输美日用陶瓷产品型式试验和抽样实施规则Ting Bao was revised on January 6, 20021出口日用陶瓷和输美日用陶瓷产品型式试验和抽样实施规则1.目的：为规范出口日用陶瓷和输美日用陶瓷产品型式试验、年度监督检查和监督抽查时的产品抽检工作，制定本实施规则。
2.适用范围：适用于列入出口商品质量许可和输美日用陶瓷工厂认证管理的出口日用陶瓷产品的型式试验、年度监督检查和监督抽查时的产品抽检。
3.要求：单元划分按器型不同划分为五类：扁平制品，除杯、大杯以外的小空心制品，杯、大杯，除罐以外的大空心制品、罐。
同一加工场所生产的每一器型产品为一个申请单元，釉上彩制品和釉下彩制品为不同的申请单元。
不同的生产场地的产品为不同的申请单元检测标准GB/T3532－1995日用瓷器GB12651－2003与食物接触的陶瓷制品铅、镉溶出量允许极限GB／T10811－2002釉下(中)彩日用瓷器GB／T10815-2002《日用精陶器》FDA/ORA 进口和国产陶瓷的镉污染FDA/ORA 进口和国产陶瓷的铅污染美国California 美国加州65规定以色列SI1003-1999陶瓷器皿金属溶出量和标识ISO6486/2[1999（E）]与食物接触陶瓷制品铅、镉溶出量允许极限德国DIN51032日用器皿中对健康有害物质溶出极限值俄罗斯联邦ГOCTP50186-9《同食品相接触的陶瓷器皿铅和镉的析出允许极限》型式试验3.3.1型式试验的要求3.3.1.1按照出口目的国或目标市场的相关技术法规和标准要求进行型式试验；3.3.1.2出口目的国或目标市场技术法规和标准要求不明确或没有要求的，其热稳定性、吸水率、白度、光泽度、色差以及外观质量等检测指标按GB/T3532－1995《日用瓷器》标准中“型式试验”的要求进行型式试验。
3.3.1.3输美认证产品的铅、镉溶出量按美国FDA现行的铅、镉溶出量限量要求进行型式试验。
出口日用陶瓷主要安全卫生要求模版
出口日用陶瓷主要安全卫生要求模版一、引言日用陶瓷产品是人们日常生活中必不可少的器具之一，因此，安全卫生要求对于出口日用陶瓷产品来说至关重要。
本文将介绍出口日用陶瓷主要的安全卫生要求，并提供相应的模版不含首先、其次、另外、总之，最后等分段语句。
二、原材料要求出口的日用陶瓷产品需要使用符合国家标准的原材料，其中包括陶瓷土、釉料、彩料等。
这些原材料应该经过严格的质量检测，确保不含有有害物质，如重金属等。
以下是原材料检测报告的模版：陶瓷土检测报告检测项目检测结果单位检测标准化学组成外观粒度分布放射性有害物质含量釉料检测报告检测项目检测结果单位检测标准化学组成外观粘度流变学性能有害物质含量彩料检测报告检测项目检测结果单位检测标准化学组成外观粒度分布有害物质含量三、制造工艺要求日用陶瓷产品的制造工艺也需要符合相关的安全卫生要求。
例如，在陶瓷制造过程中，需要使用合适的温度和时间进行烧制，以确保产品的质量和安全性。
以下是制造工艺控制要求的模版：烧制工艺控制要求工序温度要求时间要求烧制标准原料处置坯料制备造型抛光彩绘初烧掩蔽复烧四、产品安全性要求出口日用陶瓷产品的安全性是消费者关注的重要问题。
产品应通过相关机构进行安全性测试，以确保不会对人体健康造成危害。
以下是产品安全性测试要求的模版：产品安全性测试要求检测项目检测结果单位检测标准外观质量尺寸和重量重金属含量放射性热冲击抗温差能力耐磨性耐冲击性耐酸碱性耐水性五、包装和运输要求包装和运输是确保日用陶瓷产品在出口过程中不受损坏的重要环节。
适当的包装和运输方法可以保护产品的完整性和安全性。
以下是包装和运输要求的模版：包装和运输要求包装材料包装方式运输要求外包装内包装标志和标签运输工具要求储存条件要求六、质量保证体系出口日用陶瓷产品的质量保证体系是企业保证产品符合安全卫生要求的重要手段。
以下是质量保证体系的模版：质量保证体系质量控制标准检验和测试设备员工质量培训质量问题处理记录和文档管理内部审核七、结论通过对出口日用陶瓷产品的安全卫生要求进行控制，可以保证产品的质量和安全性，满足消费者的需求。
醴陵日用陶瓷出口发展分析
结果与讨论
1、发展现状
Hale Waihona Puke 醴陵日用陶瓷出口的产品种类繁多，包括餐具、茶具、咖啡具等。近年来，随 着出口市场的扩大，醴陵日用陶瓷出口的规模也在不断壮大。根据海关统计数 据，2022年醴陵日用陶瓷出口总额达到5.6亿美元，同比增长15.8%。
2、问题与挑战
尽管醴陵日用陶瓷出口发展迅速，但仍存在一些问题和挑战。首先，技术创新 不足，导致产品同质化严重，缺乏市场竞争力；其次，品牌建设滞后，多数企 业以贴牌生产为主，缺乏自主品牌；最后，国际贸易壁垒也是制约醴陵日用陶 瓷出口的重要因素之一。
谢谢观看
（1）加强技术创新，提高产品品质和附加值。通过引进先进技术和设备，加 强自主研发，提高产品的技术含量和附加值，提升市场竞争力。
（2）加强品牌建设，发展自主品牌。鼓励企业加大品牌宣传力度，提高品牌 意识和保护意识，推动从贴牌生产向自主品牌的转变。
（3）推动绿色生产，满足环保要求。国际市场对环保、节能产品的需求，推 动绿色生产技术和设备的研发与应用，提高产品的环保性能和可持续发展能力。
文献综述
醴陵日用陶瓷出口可追溯到上世纪五十年代，经历了起步、发展、壮大三个阶 段。如今，醴陵日用陶瓷出口已具备一定的规模和竞争力，产品远销全球各地。 然而，在出口贸易快速增长的同时，醴陵日用陶瓷出口也面临着诸多问题和挑 战。如技术创新不足、品牌建设滞后、国际贸易壁垒等，这些问题制约了醴陵 日用陶瓷出口的进一步发展。
研究方法
本次演示采用文献研究、问卷调查和案例分析相结合的方法，对醴陵日用陶瓷 出口的发展现状进行深入研究。首先，通过文献研究了解醴陵日用陶瓷出口的 历史、现状及其面临的问题和挑战；其次，运用问卷调查的方式，收集一线陶 瓷出口企业的意见和建议；最后，通过案例分析，探讨醴陵日用陶瓷出口的成 功经验和未来发展方向。
出口陶瓷的运营方案
出口陶瓷的运营方案第一章综述1.1 研究背景随着全球经济的不断发展，对陶瓷制品的需求也呈现出逐年增加的趋势。
作为一种耐磨、耐高温、美观大方的装饰品，陶瓷制品在建筑、家居、礼品等领域都有着广泛的应用。
我国作为世界上陶瓷产业最发达的国家之一，陶瓷制品的品种丰富、质量优异、价格具有竞争力。
因此，出口陶瓷制品成为了我国陶瓷企业拓展国际市场、增加出口收入的重要途径。
1.2 目标本方案旨在对出口陶瓷的运营进行全面规划，以满足国际市场对于陶瓷制品的需求，提升我国陶瓷企业的国际竞争力，实现出口收入的稳步增长。
1.3 编制目的本方案的编制旨在通过对出口陶瓷运营的详细规划，明确运营流程、市场定位、产品优势和质量管理标准，提高出口产品的质量和竞争力，增加企业的出口业绩，促进我国陶瓷制品的国际化水平。
第二章市场分析2.1 国际陶瓷市场概况陶瓷制品是一种古老的手工艺制作品，在各国都拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着世界各国经济的不断发展，尤其是亚洲、欧洲和北美地区对陶瓷制品的需求越来越大。
而我国作为全球最大的陶瓷生产国，在陶瓷制品的设计创新、质量控制、生产工艺等方面具有优势，因此有着较大的出口潜力。
2.2 国际市场需求分析与国际市场需求相结合，对外贸易实际运用较多的基本有：参与国际采购展会；通过外贸平台扩大海外渠道；提高自己在国际市场上的知名度；通过多元化产品提高自身资产保值；以新产品取代老产品，从而增加企业的市场占有率；利用差别化贸易方式进行竞争；通过对海外市场的资源勘探加大企业对外贸易的数量等。
2.3 竞争对手分析目前国际市场上陶瓷制品的竞争主要来自欧洲国家、日韩等亚洲国家，他们在设计创新、品质管理、销售渠道等方面都有着一定的优势。
因此，我国陶瓷企业在进行出口业务时需要了解竞争对手的优势，并寻求突破，提升自身的竞争力。
第三章运营策略3.1 产品定位在国际市场中，陶瓷制品的应用范围非常广泛，包括餐具、装饰品、建筑材料等多个领域。
陶瓷外贸客户开发方案
陶瓷外贸客户开发方案陶瓷是我国的传统工艺品之一，具有悠久的历史和独特的魅力，成为我国的重要出口商品之一。
为了开拓陶瓷产品的国际市场，需要制定一套有效的外贸客户开发方案。
首先，需要通过市场调研，确定目标市场和目标客户群体。
可以通过与相关企业、行业协会和商业网站的合作，获取陶瓷产品在不同国家市场的需求情况，了解陶瓷产品的消费趋势和竞争状况。
其次，根据目标市场的需求特点，制定具有竞争力的陶瓷产品。
可以通过提升产品质量、设计创新、加强包装和品牌宣传等手段，提高陶瓷产品的附加值，使其在国际市场上具有竞争力。
第三，建立海外陶瓷渠道网络，寻找合适的销售代理商和经销商。
可以通过参加国际陶瓷展览、展销会，让更多的海外客户了解和接触到陶瓷产品。
同时，可以通过网络平台、外贸电商等渠道，拓宽销售渠道，实现陶瓷产品的全球销售。
第四，制定有效的营销策略，提升产品品牌形象和市场知名度。
可以通过举办陶瓷文化交流活动、赞助陶瓷艺术展览等方式，提升品牌的文化内涵和产品的附加值。
同时，加强品牌的宣传推广，通过线上广告、电视、杂志等媒体，将陶瓷产品推向全球消费者。
第五，建立稳定的售后服务体系，提供优质的售后服务。
可以建立陶瓷产品的售后服务站点，为海外客户提供产品维修、翻新等服务。
同时，建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
最后，不断改进和完善陶瓷产品的质量和设计，提高客户满意度。
通过不断的研发和创新，不断提升陶瓷产品的竞争力和附加值，在国际市场上脱颖而出。
总之，陶瓷外贸客户开发方案需要通过市场调研、优化产品、建立渠道网络、制定营销策略和提供优质的售后服务等多方面的工作来实施。
只有全方位、多维度地开发国际市场，才能实现陶瓷产品的全球化销售。
出口日用陶瓷主要安全卫生要求范本
出口日用陶瓷主要安全卫生要求范本日用陶瓷是人们日常生活中不可或缺的物品之一，对于出口日用陶瓷的安全卫生要求，制定了一系列的标准和规范。
以下是出口日用陶瓷主要的安全卫生要求，包括产品质量、材料安全、生产过程、包装运输以及售后服务等方面。
一、产品质量要求1. 产品应符合国家相关的标准和规范，包括产品的性能、外观、尺寸等方面的要求。
2. 产品表面应平整均匀，无明显的裂纹、破损、凹凸不平等缺陷。
3. 产品颜色应均匀一致，不得出现色差或色斑。
4. 产品的加工工艺应精细，没有毛刺、划伤等。
5. 产品的质量应稳定可靠，经过严格的检验和测试，确保产品符合相关的安全标准。
二、材料安全要求1. 材料应选择符合国家相关标准的环保材料，不含有害物质和重金属。
2. 陶瓷材料应具备耐高温的性能，以确保产品在使用过程中不会产生变形或开裂。
3. 釉料和颜料应符合国家相关的限制要求，不得含有有害物质，如铅、汞等。
4. 产品应经过严格的材料检测和鉴定，确保材料的安全性符合相关要求。
三、生产过程要求1. 生产厂家应具备相关的生产许可证和资质，并遵守国家相关的法律法规和标准。
2. 生产过程中必须建立完善的生产管理体系，确保产品的质量和安全性。
3. 生产线上应设置相应的检测设备和工艺流程，对产品进行质量控制和检验。
4. 生产过程中应注意环境保护和职工安全，合理使用和处理有害物质，确保生产过程的安全和健康。
四、包装运输要求1. 包装材料应符合国家相关的标准和规范，确保产品在运输过程中不会受到损坏或污染。
2. 包装容器应具有防震、防潮、防摔等功能，确保产品在运输过程中的安全性。
3. 内外包装应清晰标明产品的名称、规格、产地、生产日期和有效期限等信息。
4. 包装标识应明确警示和提醒，如“易碎品”、“注意轻放”等字样，确保产品的安全性和完整性。
五、售后服务要求1. 厂家或供应商应提供完善的售后服务，及时处理和解决消费者的问题和投诉。
2. 对于产品的质量问题应提供退换货或维修等解决方案，确保消费者的权益得到保障。
出口日用陶瓷主要安全卫生要求范本
出口日用陶瓷主要安全卫生要求范本作为日用陶瓷制造和出口企业，确保产品的安全卫生是至关重要的。
以下是一份主要的安全卫生要求范本，以供参考。
1. 产品材料选择和处理1.1 产品材料必须符合国家法规和标准的要求，包括有关无害化和无污染的规定。
1.2 陶瓷制品的原材料必须经过精心挑选和处理，确保无害物质的存在，如铅、镉等。
1.3 陶瓷制品的釉料必须符合国家相关的标准要求，确保在使用过程中不会释放有害物质。
2. 生产过程管理2.1 生产设备必须经过定期维护和清洁，确保其正常运行并避免交叉污染。
2.2 原材料的储存和处理必须符合良好的卫生标准，确保不会对产品质量产生负面影响。
2.3 生产过程必须严格遵守相关的卫生标准和规定，如手工陶瓷制品的制作应遵守良好的卫生习惯。
2.4 工人在生产过程中必须佩戴适当的防护设备，如手套、口罩等，确保工人的安全和产品的卫生。
3. 产品检测和质量控制3.1 所有出厂的陶瓷制品必须经过严格的质量检测，确保符合国家相关的标准要求。
3.2 检测项目包括产品的物理性能（如强度、耐热性等），化学性能（如铅溶出量、镉溶出量等），以及微生物的检测等。
3.3 产品的质量控制应从原材料的采购开始，包括对原材料供应商的审查和选择，以及对原材料的检测。
3.4 产品的质量控制应在整个生产过程中进行，包括对不合格产品的处置和记录。
4. 包装和运输4.1 陶瓷制品的包装必须符合运输和存储的要求，确保产品在运输过程中不受损坏。
4.2 包装材料必须符合卫生标准，不会对产品质量产生负面影响。
4.3 产品的包装标识必须清晰可辨，包括产品名称、规格、生产日期、质量标识等信息。
4.4 运输过程中应采取合适的措施，确保产品不会受到外界环境的污染或破坏。
5. 售后服务和投诉处理5.1 向客户提供合适的产品使用和保养说明，以确保产品的安全和卫生。
5.2 对于客户的投诉和质量问题，及时响应并进行处理，确保客户的满意度和产品的安全性。
关于日用品陶瓷的出口方案
一、谈判主题 就买卖红叶 60 头餐具的价格、数量、包装和运输方式及货币结算方式和时
间、定金支付、违约赔偿方式等问题，进行商谈。 二、谈判小组成员
主谈：曾青--公司的总经理，主要负责制定谈判的整体策略和谈判最后决策。 副主谈：陈岩松--产品负责人，主要负责产品质量、安全专业性问题的回答。 辅谈：何洛颖--财务总监，主要负责就货款的支付方式以及优惠条件进行谈 判。 辅谈：李丽梅--市场部经理，确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客 户，制定价格策略。 法律顾问：刘小梅，负责相关法律和违约赔偿的资料整理及陈述。 三、谈判背景、优劣势及核心利益 （一）谈判双方背景 1．我方背景：景德镇陶瓷股份有限公司地处千年瓷都——江西景德镇，是 一家集高档陶瓷产品研发、设计、生产、销售为一体的日用陶瓷旗舰企业。“红 叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰, 无铅、无镉、无毒、耐高温的特性赢得了广大用户青睐。近年来，“红叶”陶瓷 重登中南海大雅之堂，跻身人民大会堂、钓鱼台国宾馆、京西宾馆等重要国宴场 所，亮相上海 APEC 国际会议，助阵雅典、北京两届奥运会赛场，荣膺新中国成 立 60 周年国庆庆典观礼台专用瓷，作为国礼赠送给美国总统布什；是迄今为止 国内日用陶瓷唯一大规模同时集中跻身国宴国礼用瓷等重要场所的陶瓷知名品 牌。2002 年，我公司“红叶”牌陶瓷获得国家质检总局授予的原产地标识认证 证书，也是目前国内日用陶瓷唯一获证单位。2014 年“红叶”商标荣获驰名保 护。 2．对方背景：Joseph Joseph 是一个以厨房与餐具用品为主的设计品牌。 2002 年 9 月，Antony Joseph 和 Richard Joseph 双胞胎兄弟于一同创立了 Joseph Joseph，这个以厨房与餐具用品为主的设计品牌。圣马丁艺术学院毕业
陶瓷出口营销经营方案
陶瓷出口营销经营方案1. 引言陶瓷是我国传统的特色工艺品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵，深受国内外消费者喜爱。
作为一种高附加值的产品，陶瓷已经成为了我国的重要出口商品之一。
然而，由于市场竞争的加剧和国际贸易环境的变化，陶瓷出口面临着诸多困难和挑战。
本文旨在提出一套有效的陶瓷出口营销经营方案，既能够提升陶瓷出口的竞争力，又能够增加出口数量和利润。
2. 市场分析2.1 国际陶瓷市场概况国际陶瓷市场拥有巨大的潜力，并呈现出以下几个特点：•高端市场需求稳定增长：国际市场对高品质、高附加值的陶瓷产品需求量持续增长；•中低端市场竞争激烈：由于生产技术的普及和成本的降低，中低端陶瓷产品的市场竞争愈发激烈；•设计与创新成为市场关键：陶瓷产品的设计和创新将成为陶瓷企业赢得市场份额的关键因素。
2.2 目标市场分析针对陶瓷出口的市场，我们重点关注以下几个目标市场：•北美市场：北美市场对高品质陶瓷产品的需求较高，并有一定的购买力。
•欧洲市场：欧洲市场对艺术气息浓厚、设计独特的陶瓷产品有较高的兴趣。
•亚洲市场：亚洲市场对中低端陶瓷产品的需求量巨大，但竞争也较为激烈。
3. 产品定位3.1 高端产品定位鉴于高端市场的需求稳定增长，我们将在高端市场上推出一系列高品质的陶瓷产品。
这些产品将注重设计与创新，充分体现传统与现代的结合，以及中国文化的独特魅力。
我们将以高品质、高附加值为卖点，力争赢得高端市场的认可和信赖。
3.2 中低端产品定位针对中低端市场需求量巨大的情况，我们将进一步优化生产工艺和降低成本，推出中低端陶瓷产品。
我们将以价格优势、质量可靠为卖点，同时进一步提升设计水平，使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 渠道建设4.1 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为陶瓷出口的重要销售渠道之一。
我们将在国内外主要电商平台建立自己的旗舰店，并完善线上销售体系。
通过线上渠道，我们可以更广泛地覆盖目标市场，提升产品曝光度和销售效率。
瓷器茶具出口日本的经营方案
瓷器茶具出口日本的经营方案目录1.茶具的简介。
2.商品国内货源情况3.国外市场情况4确定出口地区和客户5.出口经营历史情况6.经营计划和安排一、茶具的简介茶具为用具：泡茶饮茶所用器具的总称，俗话说“器为茶之父”，泡茶饮茶，必须要有茶具。
茶具为艺术：茶具个性产生的艺术效果、茶具配套营造的艺术效果茶具分类：茶具按其狭义的范围是指茶杯、茶壶、茶碗、茶盏、茶碟、茶盘等饮茶用具。
瓷器茶具的品种：主要的有青瓷茶具、白瓷茶具、黑瓷茶具和彩瓷具等。
我国的茶具，种类繁多，造型优美，除实用价值外，也有颇高的艺术价值，因而驰名中外，为历代茶爱好者青睐。
具有坯质致密透明，上釉、成陶火度高，无吸水性，音清而韵长等特点。
因色泽洁白，能反映出茶汤色泽，传热、保温性能适中，加之色彩缤纷，造型各异，堪称饮茶器皿中之珍品。
早在元代，江西景德镇白瓷茶具远销国外。
如今，白瓷茶具更是面目一新。
这种白釉茶具，适合冲泡各类茶叶。
加之白瓷茶具造型精巧，装饰典雅，其外壁多绘有山川河流，四季花草，飞禽走兽，人物故事，或缀以名人书法，又颇具艺术欣赏价值，所以，使用最为普遍。
二、商品国内货源情况陶瓷是中国的骄傲，更是世界认识中国的起源，因此，世界才会以“china（陶瓷）”命名“中国”。
而我国一万多年的陶瓷发展史，承载着独具特色的华夏文明，记载了炎黄子孙在人类历史长河中的聪明才智和生存与繁衍足迹，为人类历史留下了源远流长的传世奇葩。
从某种程度上讲，在我国外交史上影响深远的海上丝绸之路，也是一条陶瓷之路。
陶瓷产品历古以来都是我国对外贸易的重要产品和见证。
目前市场中的主流茶具有广东潮州、福建德化、江西景德镇、山东淄博生产的陶瓷产品和江苏宜兴生产的紫砂产品，另外有些台湾省的陶瓷产品，迄今，仅景德镇、宜兴两地，茶具制作小企业就已分别超过千家。
国内市场供应量还是相当可观的。
此外，在中国比较娴熟的制作工艺、丰富的原材料、充裕的人力资源、极其低矮的进入国际市场门槛、中国人特有的韧性与勤劳，都为我国陶瓷行业提供了“土壤”，这是我们中国陶瓷的骄傲，也是我国瓷器茶具制造与出口的有利方面。
瓷器出口流程书范文
瓷器出口流程书范文一、前期准备阶段在准备瓷器出口的流程中，首先需要进行一些前期的准备工作。
以下是一些具体的步骤：1.审查产品质量：在出口前，对产品进行质量检查和审查。
确保瓷器产品符合国际质量标准和要求。
2.确定目标市场：明确要出口的目标市场。
了解该市场的需求和法律法规。
4.定价和谈判：确定出口瓷器的价格，并与买家进行谈判，达成合适的价格和交货条件。
5.签订合同：在谈判达成一致后，与买家签订出口合同。
确保合同中包含详细的产品规格、数量、价格和交货条件等信息。
二、生产和包装阶段在合同签订后，开始进行瓷器产品的生产和包装。
以下是具体的步骤：1.生产计划：根据合同要求和交货时间，制定生产计划。
安排时间和资源，确保按时完成生产。
2.生产过程控制：在生产过程中，严格控制质量。
与工厂内部的品质监控部门合作，对每个生产步骤进行监督和控制。
3.检验和质量控制：在生产完成后，对瓷器产品进行检验和质量控制。
确保产品符合质量标准和要求。
4.包装准备：准备合适的包装材料和方法。
根据产品的特性和出口目标市场的要求，选择合适的包装方式。
5.包装过程控制：在包装过程中，严格控制质量。
确保产品在运输过程中不受损坏，并符合国际运输标准。
三、报关和运输阶段在生产和包装完成后，需要进行报关和运输手续。
以下是具体的步骤：1.准备出口文件：准备出口所需的文件，包括发票、装箱单、出口许可证、报关单等。
2.报关和报检：根据目标市场的要求，办理出口报关和报检手续。
确保产品符合目标市场的进口标准和要求。
3.运输方式选择：根据产品的特性和目标市场的要求，选择合适的运输方式，如海运、航空运输等。
4.安排运输和运输保险：与物流公司合作，安排产品的运输和运输保险。
确保产品能够安全、及时地运达目标市场。
5.客户清关：在目标市场，与买家合作，协助他们办理进口报关和报检手续。
四、售后服务阶段在产品运达目标市场后，还需要提供售后服务。
以下是具体的步骤：1.客户反馈：与买家保持良好的沟通，了解他们对产品质量和服务的反馈。
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瓷制品需求，给予消费者超越物质意义的高品位精神生活享受。我们通过市场调 研可以知道，未来个性化日用陶瓷制品的需求将不断提升，高品质日用陶瓷将成 为高端人士的馈赠、纪念、收藏佳品。所以我们对在你方未来的市场发展前景十 分看好。并暗示对方，若与我方协议失败，我方将立即与其它的日用品陶瓷采购 公司谈判。
景德镇陶瓷股份有限公司
关于出口红叶陶瓷餐具
谈 判 策 划 方 案
谈判人员：曾青、陈岩松、何洛颖、李丽梅、刘小梅
一、谈判主题 就买卖红叶 60 头餐具的价格、数量、包装和运输方式及货币结算方式和时
间、定金支付、违约赔偿方式等问题，进行商谈。 二、谈判小组成员
主谈：曾青--公司的总经理，主要负责制定谈判的整体策略和谈判最后决策。 副主谈：陈岩松--产品负责人，主要负责产品质量、安全专业性问题的回答。 辅谈：何洛颖--财务总监，主要负责就货款的支付方式以及优惠条件进行谈 判。 辅谈：李丽梅--市场部经理，确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客 户，制定价格策略。 法律顾问：刘小梅，负责相关法律和违约赔偿的资料整理及陈述。 三、谈判背景、优劣势及核心利益 （一）谈判双方背景 1．我方背景：景德镇陶瓷股份有限公司地处千年瓷都——江西景德镇，是 一家集高档陶瓷产品研发、设计、生产、销售为一体的日用陶瓷旗舰企业。“红 叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰, 无铅、无镉、无毒、耐高温的特性赢得了广大用户青睐。近年来，“红叶”陶瓷 重登中南海大雅之堂，跻身人民大会堂、钓鱼台国宾馆、京西宾馆等重要国宴场 所，亮相上海 APEC 国际会议，助阵雅典、北京两届奥运会赛场，荣膺新中国成 立 60 周年国庆庆典观礼台专用瓷，作为国礼赠送给美国总统布什；是迄今为止 国内日用陶瓷唯一大规模同时集中跻身国宴国礼用瓷等重要场所的陶瓷知名品 牌。2002 年，我公司“红叶”牌陶瓷获得国家质检总局授予的原产地标识认证 证书，也是目前国内日用陶瓷唯一获证单位。2014 年“红叶”商标荣获驰名保 护。 2．对方背景：Joseph Joseph 是一个以厨房与餐具用品为主的设计品牌。 2002 年 9 月，Antony Joseph 和 Richard Joseph 双胞胎兄弟于一同创立了 Joseph Joseph，这个以厨房与餐具用品为主的设计品牌。圣马丁艺术学院毕业
的中高端品牌战略不谋而合。我们对贵公司的产品进行了市场调研，了解到 你们的产品在英国市场上受到许多高档酒店和中高端消费者欢迎，同时提供 了大部分其他品牌所没有的贴心的人性化细节设计和赏心悦目的颜色，而我 们的产品也一直坚持简约大方时尚的设计原则，符合英国消费者的普遍审 美。而且为了满足顾客越来越高的消费需求，我公司每季度都会推出新设计 的产品，产品朝健康、绿色、环保、高品质的方向发展，餐厅和星级宾馆的 餐饮用瓷也保持了较高的更新速度。相信我们的合作一定会为贵公司在英国 市场争取到更大的市场份额。 （二）针对谈判产品策略 1．示弱+捧将策略：我们公司现在是初步进军英国市场，的确品牌知名度在 英国市场不足，而这次我们与贵公司的谈判也是希望通过达成合作，加强我公司 在英国市场的知名度，毕竟贵公司在英国市场的实力不可小觑，希望贵公司可以 与我方达成合作。 2．突出优势：让对方对我们的产品有极大信心，因而打消对方对产品质量、 安全的怀疑以及对产品采购、销售和售后的顾虑。
（三）进入谈判第一阶段 1．开场陈述，我方代表介绍此次主题并且对贵方人员的到来表示热烈欢迎。 2．我方介绍本次谈判的商品情况。 （四）进入谈判第二阶段 1. 磋商商品价格、数量、包装； 2. 协商货物的结算时间及方式； 3. 议定货物的运输时间、方式； 4. 协商定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任； 5. 达成协议。 （五）进入谈判第三阶段 1. 签订协议 2. 拍照留念 3. 设宴招待 七、应急预案 （一）对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避免没必要的解释，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的 策略影响谈判进程，同时也伤害了双方友好合作的感情。 （二）当出现货比三家、吹毛求疵的情况。 应对：就我方成本进行细致分析，包括原料购入的估算成本、仓储费用和生 产过程中的人员工资等费用，让对方没有空子可钻。同时，就我方能够提供的相 对于其他公司更加优质的产品和服务进行分析，让对方没有足够的底气进行大幅 度压价。 八、准备资料 （一）相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国 际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注： 1．《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履 行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违 约责任。
2 对方提出的条款完全超出我们的接受范围时：适时用声东击西策略，打 破僵局。一般包装方案的争议比较少，所以我方通过主动提出我们的包装方案来 转移对方注意力。
3 合理利用暂停，冷静分析僵局原因。 6．最后通牒策略：能和贵方合作我方十分荣幸，我方也本着双赢的目的进 行合作，如果合作最终不能达成共识，我们之前所做的努力将会付诸东流，同时 也伤害了双方友好合作的感情，所以我希望贵方能就我方报价再考虑一下。并且 基于 CIF 条件下运费和保险都由我方负责，而且还是投保一切险，提出这么低价 格我方实在无法接受，这与我们实际成本相差太多，如果以这个价格成交，我方 完全无利益可言了。这样我们再在你方的报价上加 10 美元，我们就按这个价格 成交吧。 六、谈判日程安排 地点：江西外语外贸职业学院五教启泽楼 时间：2017 年 5 月 18 日 10:30-12:00 （一）双方进场（10:30 进场） （二）介绍双方与会人员
1 技术方面：我方所提供的这套产品是我公司研制多年的一套高档产品。 这套瓷器的骨粉含量为 45%，而且是牛骨粉，是骨瓷中的优质产品。由于其骨粉 含量高，粘土的成分就相应较少，因此在烧制过程中就更容易破裂，这样就导致 这种骨瓷相比于那些骨粉含量 20%几的骨瓷成品率较低。所以这种骨瓷在成形上 需要更高的技术，所以显得更加珍贵。
5．随机应变：谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方 人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计， 再图谋对策。
1 对方态度恶劣，说话咄咄逼人：冷静下来，在组内进行讨论应对方案， 然后告知对方我们的一个让步底线 （支付方式不能让），并委婉的对对方谈判 人员的不礼行为提出批评。
2 设计方面：这款产品是我公司精心研制的一款主打产品，投入了大量的 研发经费。它的外观是我公司邀请景德镇当地一流的工艺美术大师为其设计的， 每一笔每一划都凝结了设计师大量的心血。首先，它的釉面使用了 18 种色彩， 经历了 18 次上色，工艺十分复杂。其次，它的镶边是 24K 的黄金，而且都是老 工匠一笔一笔手工勾勒的。
的 Antony 负责产品的设计开发，而剑桥商业学系的 Richard 则专职市场行销， 各自发挥本身所学，让这个年轻的品牌目前已经成功的销售到全世界 20 多个国 家，并持续的稳定成长当中。
（二）谈判双方优劣势 1. 我方优势： 1 产品优势：工艺精湛、原料优质、设计典雅、文化深厚等。 2 文化优势：产品产自千年瓷都景德镇，产品融合了景德镇千年来的制瓷 工艺和设计文化。 3 市场优势：红叶为中国十大日用瓷品牌之一，在市场上享有“国瓷”之 称。是人民大会堂，中南海，以及各大会议指定用瓷，国内品牌优势明显。产品 畅销，许多外国销售厂商表示愿意与我方合作。 2. 我方劣势： 品牌劣势：尽管我方品牌在国内有着极高的品牌认同度，但由于我国日用瓷 出口的产品集中在中低端产品，导致我国陶瓷品牌在欧美认知度不足。 3. 对方优势：产品设计既具观赏性，也有实用性。提供大部分其它品牌所 没有的贴心的人性化细节设计，和赏心悦目的颜色。 4. 对方劣势：对方是以经营厨具为主，餐具种类少，尤其在中式餐具上缺 少相应产品。 （三）核心利益分析 1. 我方核心利益： 1 用最高的价格销售，降低销售成本，增加利润。 2 在保证交易达成的基础上，尽量减少相关开支。 2. 对方核心利益： 1 以最优惠的价格达成交易，降低成本，增加利润。 2 在保证产品质量问题的基础上，尽量减少采购成本。 四、谈判目标 （一）价格
3 产品安全环保方面：先给出我们的 EU 证书。再由产品负责人陈岩松同 学进行回答。（我们的产品在烧制时使用的是 1380℃的高温煅烧，能充分去除
瓷器内的铅、镉含量。根据 84/500ec 和 EN1388-1 标准，我们使用浓度为 4%的 醋酸，在 22℃的环境下对瓷器进行了 24 小时的浸泡。对于扁平餐具，铅的浓度 为 0.65mg/dm3，镉的浓度为 0.05mg/dm3，满足欧盟 0.8 和 0.07 的标准；对于凹 形餐具，铅的浓度为 3.91mg/dm3，镉的浓度为 0.21mg/dm3，满足欧盟 4 和 0.3 的标准。）
（三）开局阶段策略 以协商、感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣， 寻问对方对我们安排的酒店满意与否，并且告诉他们我们已预定好了符合他们口 味的餐厅在谈判结束后一起用餐。希望谈判能够顺利结束，之后我们还安排了人 员带领他们参观景德镇各个景点。以此把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互 利共营的模式。 （四）磋商阶段策略 1．先发制人：由我方产品负责人陈岩松同学提出 USD688CIFLONDON 报价， 报价时坚定而果断地提出，没有保留、毫不犹豫，给对方留下认真而诚实的印象。 2．咬紧不放+感将法：我们这个价格确实相对一些别的公司稍高一些，但是 贵公司也应该很清楚我们产品的质量无可挑剔，为了保证产品质量，我们在原料 及工艺等各个生产过程中投入了大量成本，我们非常诚心的对待与贵公司的此次 合作，也希望贵公司可以报给我们一个诚心的价格。 3．把握让步原则，以退为进：在自己内心设立一个让步空间（总共让价不 能超过 99 美元，最好把握在 78 以内），采取逐次减少和不到万不得已不轻易降 价的方法让价（先让 40 美元，再让 20 美元，不能连续让。），但是让价的同时 提出我们的定金要求，价格退一步，定金和支付方式则进一步（我们可以让 60 美元，但是我们希望贵方可以预付我们一半的定金；如果可以用 T/T 方式付款， 我们可以答应降低 20 美元）。 4．以理服人、软硬兼施：市场上单一品种的生产与销售很难满足不同消费 者的需求，我们公司通过做好装饰图案设计、色彩搭配、装饰材料及造型的设计， 并融入深厚的文化底蕴，来满足消费者对个性化、艺术化、多元化的特、异型陶