《某B2C企业利益相关者管理案例分享——工具与方法 》
B2C电子商务案例分析
引言:B2C电子商务已经成为现代商业活动中的重要组成部分。
本文通过分析一个B2C电子商务案例，探讨其成功因素，并对该案例的运营模式、市场策略、用户体验和技术支持等方面进行详细的阐述。
概述:本文所选案例是国内一个知名的B2C电子商务平台。
该平台在过去几年里取得了显著的成就，获得了广大用户的认可和信任。
通过深入分析该案例的成功因素，可以为其他B2C电子商务企业提供有价值的借鉴和启示。
正文内容:1.运营模式:1.1产品选择和定位:该案例平台选择了热门、高品质的产品进行销售，并紧密跟踪市场需求和趋势，及时调整产品的选择和定位。
1.2供应链管理:该平台与一些知名品牌、厂商签订了合作协议，确保供应链的稳定和优质产品的供应。
1.3销售渠道:平台通过自身网站和APP进行销售，并与一些线下实体店进行联动，提供多种购物渠道和方式。
1.4促销活动:平台定期开展促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引用户参与购物并提高销售额。
1.5客户服务:平台注重客户服务的质量和效率，提供多种接触方式，并设立了专门的客户服务团队，确保用户问题能够及时解决。
2.市场策略:2.1市场调研:平台通过市场调研，了解用户需求和竞争对手状况，从而制定出适合的市场策略。
2.2品牌建设:平台积极进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.3用户分析:平台进行用户数据分析，了解用户画像，精准定位目标用户，并针对不同用户群体制定差异化的市场策略。
2.4营销活动:平台定期开展营销活动，如新用户赠送优惠券、邀请好友返利等，吸引用户参与并提升用户留存率。
2.5移动端推广:平台积极投入移动端推广，开发了用户友好的APP，并与一些知名社交平台合作，提升用户粘性和活跃度。
3.用户体验:3.1网站设计和布局:平台的网站设计简洁、美观，并考虑了用户的操作习惯和体验感受，使用户能够轻松找到所需产品。
3.2页面加载速度:平台优化了页面加载速度，提高用户访问和购买的体验。
商业模式创新的关键思维及工具方法
商业模式创新的关键思维及工具方法在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式创新已成为企业取得成功和持续发展的关键。
无论是初创企业寻求突破，还是成熟企业谋求转型，都需要深入理解和运用商业模式创新的关键思维及工具方法。
一、商业模式创新的关键思维1、用户导向思维用户是商业模式的核心，了解用户的需求、痛点和期望是创新的起点。
企业不能仅仅关注自身的产品或服务，而要深入洞察用户的生活场景、行为习惯和消费心理。
通过用户调研、数据分析和用户反馈等手段，真正理解用户的未被满足的需求，从而有针对性地进行创新。
例如，共享经济的兴起就是基于对用户出行需求的深刻理解，提供了更加灵活、便捷和经济的交通解决方案。
2、价值创造思维商业模式创新的本质是创造新的价值。
这不仅包括为用户创造价值，还包括为合作伙伴、员工和股东等利益相关者创造价值。
企业需要思考如何通过优化资源配置、改进业务流程和创新产品服务，实现价值的最大化。
比如，电商平台不仅为消费者提供了丰富的商品选择和便捷的购物体验，也为商家提供了广阔的市场和高效的销售渠道，同时自身也获得了可观的收益。
3、开放合作思维在当今互联互通的时代，企业很难凭借自身的力量实现所有的创新。
开放合作成为商业模式创新的重要思维方式。
企业需要与供应商、合作伙伴、竞争对手甚至用户进行合作，整合各方的资源和优势，共同创造新的商业价值。
例如，许多企业与科研机构合作进行技术研发，与其他企业进行跨界合作推出联名产品，都是开放合作思维的体现。
4、颠覆创新思维颠覆创新思维要求企业敢于挑战传统的商业模式和行业规则，以全新的视角和方式解决问题。
这种思维方式通常会打破现有的市场格局，创造出新的市场需求和商业机会。
例如，智能手机的出现颠覆了传统手机的商业模式，不仅改变了人们的通信方式，还催生了移动互联网的蓬勃发展。
5、持续创新思维商业模式创新不是一劳永逸的，市场环境和用户需求在不断变化，企业需要保持持续创新的能力和意识。
持续关注市场动态，不断优化和改进现有商业模式，提前布局未来的创新方向，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
案例分析最终
案例分析最终目录一、内容概括 (2)1. 研究背景与意义 (2)2. 研究方法与数据来源 (3)3. 论文结构安排 (4)二、案例概述 (6)1. 案例选择标准 (7)2. 案例企业背景介绍 (8)3. 案例企业业务模式分析 (9)三、问题提出 (10)1. 问题定义与识别 (10)2. 问题成因分析 (11)3. 问题影响评估 (13)四、解决方案设计 (14)1. 解决方案总体框架 (15)2. 关键问题解决策略 (15)3. 解决方案实施步骤 (16)4. 解决方案预期效果 (17)五、方案实施与效果评估 (17)1. 方案实施计划与执行 (18)2. 实施过程中的风险控制 (20)3. 实施效果定量与定性分析 (21)4. 成效评估结论与改进建议 (22)六、研究结论与展望 (23)1. 研究总结 (24)2. 研究创新点与贡献 (26)3. 研究局限性与未来展望 (26)一、内容概括本案例分析旨在深入探讨某一特定情境下的问题解决过程，通过全面理解和分析背景信息、问题本质及其涉及到的各种因素，形成针对性的解决方案。
研究内容涵盖了问题描述的背景、相关数据的收集与分析、关键问题的识别与分析，以及最终的应对策略和实施效果评估。
整个分析过程注重实践导向，不仅停留在理论层面，而是紧密结合了实际应用场景，以期为企业或组织提供有益的参考和借鉴。
1. 研究背景与意义随着科技的不断发展，人们对于信息传播和获取的需求日益增长。
在这个背景下，互联网逐渐成为人们获取信息、交流思想、开展商业活动的重要平台。
互联网的普及和发展也带来了一系列问题，如网络安全、隐私保护、网络诈骗等。
这些问题不仅影响了人们的正常生活，也对社会稳定和经济发展产生了负面影响。
研究互联网相关问题，提出有效的解决方案，具有重要的现实意义。
本案例分析旨在通过对某一具体互联网事件的深入剖析，揭示其中的规律和问题，为我国互联网领域的发展提供有益的借鉴和启示。
常用管理工具和方法介绍
SWOT分析
SWOT分析案例－海尔的SWOT分析 威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，伴随着家电企业的 不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术 创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方 向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内 同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身 内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的 虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但 不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的 信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机 成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这 些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息 化的成长也只是旦夕之间。
劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素，考虑过去，立足
当前，着眼未来。 成功应用SWOT分析法的简单法则： 进行SWOT分析的时候必须对企业的优势和劣势有客观的认识； 进行SWOT分析的时候必须区分企业的现状和前景；
SWOT分析
4、制定行动计划
进行SWOT分析的时候必须考虑全面；
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，如优于或劣 于你的竞争对手； 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因 素相互匹配起来加以组合，得出一系列企业未来发展的可选 择对策。
清楚，便于检验。
SWOT分析
环境因素的分北方最佳
劣势
优势
防御型战略
多种经营战略
威胁
SWOT分析
3、构造SWOT矩阵 将调查出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式， 构造SWOT矩阵。对企业发展有直接的、重要的、大量的、 迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、 次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 SWOT矩阵交叉配对分析原则
亚马逊的顾客利益相关者案例
亚马逊的顾客利益相关者案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：从消费者的角度来看，亚马逊为他们提供了极为便利的购物体验。
只要通过电脑、手机或平板电脑等设备，用户就可以轻而易举地在亚马逊网站上查找并购买各种商品，而且在完成支付后就可以快速送货上门。
亚马逊所提供的各种促销活动和优惠券也让消费者能够以更低的价格购买到心仪的商品。
亚马逊还在其网站上提供了大量的用户评价和商品测评，让消费者可以更加了解商品的质量和性能，从而作出更明智的购物决策。
除了消费者外，亚马逊的供应商也是其重要的顾客利益相关者之一。
亚马逊与全球各地的供应商建立了紧密的合作关系，不断推动商品的研发、生产和销售过程。
供应商可以通过亚马逊这一庞大的销售平台将自己的产品推向全球市场，获得更广阔的商机和更高的销售额。
亚马逊还为供应商提供了丰富的销售数据和市场信息，帮助他们更好地理解市场需求和消费者喜好，从而更好地调整产品结构和生产计划。
与此亚马逊还通过供应链管理和库存管理等手段，确保了供应商的产品能够及时送达消费者手中，提高订单完成率和客户满意度。
在亚马逊的生态系统中，还有一类重要的顾客利益相关者——第三方卖家。
这些第三方卖家通过在亚马逊平台上开设店铺，将自己的商品推向全球消费者。
亚马逊为第三方卖家提供了强大的技术支持和销售平台，让他们能够更加便捷地管理自己的店铺，实现更高的销售额和利润。
亚马逊还为第三方卖家提供了一套完善的客户服务体系，帮助他们处理订单、退换货等问题，提高客户满意度和忠诚度。
亚马逊的顾客利益相关者包括消费者、供应商和第三方卖家。
亚马逊通过不断完善自身的服务体系和技术平台，满足各类顾客的需求，从而赢得了顾客的信任和支持。
在未来，亚马逊将继续致力于提升用户体验，加强和各类顾客的合作关系，实现共赢发展。
相信在亚马逊的引领下，电子商务行业必将迎来更加繁荣的发展。
第二篇示例：亚马逊无疑是全球最大的电子商务平台之一，其涵盖了各种商品和服务，吸引了无数顾客。
企业管理咨询工具与方法全案
企业管理咨询工具与方法全案一、背景分析二、工具与方法介绍1.SWOT分析SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）分析是一种常用的战略管理工具。
通过对企业内外部环境进行分析，找出企业的优势、劣势、机会和威胁，以指导企业制定相应战略，并帮助企业了解自身在竞争环境中的位置。
2.PDCA循环PDCA（Plan, Do, Check, Act）循环是一种管理工具与方法，也称为科学管理的基石。
它通过不断循环进行计划、实施、检查和行动，推动企业持续改进和创新。
PDCA循环需要企业建立一个良好的反馈机制，使得改进和创新能够得到及时的反馈和调整。
3. 6Sigma方法4.BSC方法BSC（Balanced Scorecard）是一种综合性的管理工具与方法。
它通过设计和实施一套切合企业战略目标的绩效指标体系，帮助企业实现战略目标。
BSC方法以四个视角（财务、客户、内部流程、学习与成长）为基础，通过对这四个视角进行评价和管理，提高企业在各个方面的绩效。
5.敏捷管理方法敏捷管理方法是一种注重快速反应和灵活调整的管理方法。
它在传统的计划-执行-控制的基础上，引入迭代、增量、团队协作等概念，使得企业能够更好地应对变化和不确定性。
敏捷管理方法适用于需要灵活应对市场和技术变化的企业。
三、应用案例1.首先，进行SWOT分析，找出企业的优势、劣势、机会和威胁。
分析结果显示，企业的产品品质较高（优势），但生产成本较高（劣势），市场需求增长潜力大（机会），但竞争对手崛起（威胁）。
2.在SWOT分析的基础上，制定PDCA循环计划，包括降低生产成本、提高生产效率、开拓新市场等目标。
然后进行实施，并通过不断检查和行动，调整计划和进行改进。
3. 引入6Sigma方法，通过收集数据、分析问题，找出生产过程中的瓶颈和变异性源头，制定相应的改进方案，并实施与监控，以提高生产效率和品质。
4.应用BSC方法，设计并实施一套绩效指标体系，包括财务、客户、内部流程和学习与成长四个视角，以评估和管理企业在各个方面的绩效，实现战略目标。
利益相关者管理的实践方法
利益相关者管理的实践方法利益相关者管理，即为在企业经营中，将所有与企业有利益关系的人士纳入管理的一种方式。
企业的利益相关者包括股东、消费者、员工、政府、供应商、投资者等。
在企业实际经营中，利益相关者的利益可能会相互冲突，因此，如何有效地管理利益相关者，成为企业管理中的重要课题。
一、重视利益相关者管理利益相关者管理是现代企业管理中的一项重要的内容，在竞争激烈的市场中，企业必须重视利益相关者的利益。
任何一家企业都不可能在一个孤立的环境下生存，企业与利益相关者紧密相连，企业的成功要靠与利益相关者之间的密切关系。
利益相关者管理是现代企业管理的重要一环，通过有效地管理利益相关者，提高企业的核心竞争力，不断提高企业的经济效益。
二、建立与利益相关者的沟通渠道与利益相关者建立合理、标准的沟通渠道，可以有效地管理利益相关者，帮助企业及时了解利益相关者的需求和要求，及时解决问题，稳定利益相关者的情绪和立场。
为建立与利益相关者的沟通渠道，企业可以运用多种途径，比如加强与市场、消费者、员工、合作伙伴及股东等人群的联络，建立讨论平台或者专门的反馈机制，及时了解他们的反馈和期待，发掘他们的实际需求和意愿，从而有效的提高企业品牌影响力和市场竞争力。
三、关注消费者需求消费者是企业重要的利益相关者之一，消费者的需求对企业的生存和发展起着至关重要的作用。
如果企业不能满足消费者的需求，消费者将流失，企业生产的产品将无人问津，从而严重影响企业的经济效益。
因此，企业不仅要重视消费者的需求，而且要及时的反应消费者的需求，并不断的进行产品的改进和优化，从而满足消费者的需求，提高企业竞争力。
四、平衡员工利益员工是企业不可缺少的一环，员工的劳动为企业创造了巨大的财富。
在企业的利益相关者管理中，员工的利益应该受到重视，充分担负企业的社会责任，建立员工福利制度，增强员工的凝聚力和使命感，促进企业的健康发展。
五、建立供应商合作关系构建全面的供应链管理，将合作伙伴纳入利益相关者管理的范畴，建立合理的供应商合作关系，有助于企业巩固市场地位，实现生态共赢。
基于eva—bsc的b2c电商企业业绩评价体系研究--以京东为例
I 实务园地基于EVA —BSC 的B2C 电商企业业绩评价体系研究----以京东为例◎文/胡玲玲％方美芳2摘要：近年来，随着互联网的快速普及，电子商 务发展迅猛，规模持续扩大，其中B2C 电子商务在网 购市场的交易比例不断上升，逐渐成为消费主流#然而，目前我国B2C 电商企业仍然缺乏科学的业绩评价 方法，从而阻碍企业的长期盈利与持续性发展#在此 背景下，本文结合EVA （经济增加值）与BSC （平衡计分卡）在企业业绩评价中的优势，建立了 EVA — BSC企业业绩评价体系，以电商企业京东为例对B2C 电商 企业业绩进行评价并提出对策建议#关键词：：B2C 电商企业；经济增加值；平衡计分卡；业绩评价0引言目前，我国B2C （商对客）电子商务企业仍采用以 会计指标为主要内容的业绩评价体系，并不能真正反映企业经营管理水平，为了更好地实现企业的长期战 略目标和企业价值，引入EVA 和BSC 相结合的业绩 评级指标体系，建立完整的企业业绩评价体系，有助于 帮助企业寻找自身的差距及产生的原因，促使企业提高经营管理能力，也为各部门对企业的宏观调控提供 了依据#本项目选择京东电商为研究对象，利用层次分析法和模糊综合评价法,借助于EVA 和BSC 模型， 对当前企业业绩评价体系的不足展开深入研究，并对B2C 电商企业的业绩评价体系提出建议#1 EVA 和BSC 理论1. 1 EVA 理论EVA （经济附加值,Economic Value Added ）的创新之处在于考虑了权益资本成本，同时立足于提高企 业价值这一根本目的，对财务报表得出的会计利润进行调整，因此可以更为准确地评价企业业绩#表达式 为:EVA =税后净营业利润一总资本成本#其中：税 后净营业利润=利润总额一所得税费用+利息支出，总资本成本=资本总额X 加权平均资本成本，加权平 均资本成本=债务资本成本X 债务资本构成+股权资本成本X 股权资本构成。
优秀B2C商业模式经典案例.ppt
商业模式分析——资源配置
• 当当网在北京、上海、广州、成都、武汉、郑州设有总面 积达16万平方米的6大配送中心，商品可以送达全国任何 地方。
• 当当网的配送中心按商品类别设立，不同的商品由不同的 配送中心进行配送。这样做有利于提高配送中心的专业化 作业程度，使作业组织简单化、规范化，既能提高配送中 心作业的效率，又可降低配送中心的管理和运营费用。
8. 成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描 述。
9. 收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流 （Revenue Flow）来创造财富的途径。
3. 当当、卓越、京东的商业模式
3.1 当当网商业模式
• 当当网()是全球最大的综合性中 文网上购物商城，1999年11月，当当网 ()正式开通。成立以来，当当网 一直保持高速度成长，每年成长率均超过100%。
• 搜索引擎+其他网站
商业模式分析——客户关系
• 当当推荐功能。“当当推荐”功能通过对客户购买和历史 浏览数据的统计分析，有针对性地向客户推荐相关商品， 极大的缩短了客户自己寻找感兴趣商品的时间。另外，通 过榜单功能推荐近期的畅销商品，使顾客随时了解商品动 态，实际上做到了顾客给自己推荐商品，成为自己的顾问 。
银联支付
• 网上支付平台
银行名称
支持网上支付财的付银通行支卡付名称
一卡通、信用卡
快钱网上支付
借记卡、信用卡
支付宝支付
龙卡储蓄卡
借记国卡外、准信贷用记卡卡支付
借记卡、信用卡
商业模式分析——合作伙伴网络
• 当当联盟计划
• 联盟会员在自己网站页面上播放当当广告，如果客户通过 这些网站成功购买了当当网的商品而又没有发生退货，当 当的系统会跟踪到这个客户是来自那个网站，并将自动记 录该行为，这些网站将会获得最高10％以上的销售提成。 当当将把通过该联盟会员产生的收入汇款到该联盟会员的 帐号上。
管理会计工具与应用案例分析(全文)
治理会计工具与应用案例分析随着社会经济的进展，“项目”已经是人们用来改变世界的一种主要方式。
虽然项目是“为完成某一独特的产品或服务所做的一次性努力”，但对企业而言，项目治理已经成为其成功进行商业运作的主要组成部分。
很多大公司，如通用电气、苹果、甲骨文等，都大力开发并致力于项目治理，且将其作为竞争的主要手段。
一般而言，评价项目是否成功应该考虑时间、预算、质量、客户接受、进展与商业机遇等多种因素，这也意味着项目治理绩效评价是一项综合性的工作。
平衡计分卡（BlnceScoreCrd，简称BSC）主要从客户、内部经营过程、学习与创新和财务角度对企业的业绩进行考量。
作为一种综合考量的方法，BSC同样适合于项目绩效评价。
一、平衡计分卡的基本原理在分权经营的模式下，对各业务部门或责任中心进行绩效评价成为企业治理和操纵的重要手段。
很长一段时间，在以公司利润最大化为目标的情况下，企业绩效评价内容几乎都围绕财务业绩来展开。
但是，仅通过财务指标进行评价，一方面这是对过去行动的推断，对未来缺少前瞻性和预测性；另一方面会促使被评价部门更加关注短期目标而非长期业绩。
随着公司价值最大化目标的提出，1992年，罗伯特卡普兰（RobertKpln）和大卫诺顿（DvidNorton）引入了平衡计分卡（BSC）的概念。
BSC认为，绩效评价既要关注财务要素（衡量已经发生的行动结果），又要关注经营要素（驱动未来进展的业绩）。
同时，这些评价应该与公司的目标以及公司为达到这些目标而实施的战略相联系。
可以说，BSC促使企业财务指标和经营指标的平衡，使得评价结果更加有效、客观。
在《财富》500强企业中，已经有超过80%的企业应用了平衡计分卡。
（一）平衡计分卡的基本框架围绕进展战略，平衡计分卡主要从四个方面来观察一个企业或项目，分别是：财务维度、客户维度、内部流程维度、学习与成长维度。
1.财务维度。
主要从股东角度，观察治理者的决策是否增加了公司的利润，为股东制造了财富。
案例分析的模型与工具word版本
群面 / 案例分析工具1. 解决产业分析问题的模型【波特的五因素（Porter’s 5 Forces）】波特的五因素模型在战略分析模型工具中可能是最著名、运用最广泛的。
其主要是运用在分析公司行业竞争能力和行业地位。
这五个因素分别是：现在竞争者的竞争潜在进入者的威胁供应商能力消费者能力替代品威胁行业中竞争越弱,行业的整体利润就越高。
同样的，在一个公司在整个行业中有很强的战略和市场地位，能够很好地抵御以上五个因素的风险，该公司可以获得的利润就能够超过行业的平均水平。
波特五因素模型主要运用于：当你需要了解一个新的行业或者市场结构化/系统化你现有行业知识定义一个行业，并明确你的研究对象在这个行业中的地位现在我们来看一下这个模型的具体内容：使用波特模型有一个限制条件：此模型是静态分析，很少考虑行业内的一些变化，例如行业内的政策等政治因素的变化等等。
因此该模型一般只是辅助你开始对行业进行战略分析。
可以适当结合其他的工具进行更为全面的分析。
行业内竞争对手的策略和市场战新进入者威胁潜在市场进入者和略，重点在于行业增长率，产品新进入者对市场可和品牌差异程度，退出行业竞争能造成的冲击的障碍供应商讨价还价的能力购买者讨价还价的能力现有行业竞争者替代品生产的威胁消费者/购买者偏好的改变和讨供应商的讨价还价能力以价还价的能力的改变主要因素及对企业会产生的压力。
有购买数量大小，产品差异性，主要考虑：更换供应商难信息掌握程度易程度，替代产品可能性和规模经济产品和科技是否会替代现有产品或对现有产品造成竞争压力。
取代的可能型多大。
主要考虑替代成本。
2. 解决利润下降、企业经营发生变化的模型【根源分析模型】想了解某个企业的经营现象的变化是如何产生的，仅仅问几个问题是不够的，根源分析是一种组织性很强的且逻辑缜密的方法，通过“相互独立，完全穷尽”的方式进行分析使得你的分析结果更有说服力。
根源分析可以十分广泛地应用于解决很多的问题，最典型的就是“利润下降”问题。
b2c经典案例举例说明
b2c经典案例举例说明B2C（Business-to-Consumer）是指企业直接面向消费者销售商品或提供服务的商业模式。
下面将列举10个经典的B2C案例，以说明这一商业模式的运作和成功实践。
1. 京东：京东是中国最大的综合性电商平台之一，提供数十万种商品的在线购物服务，通过建立强大的供应链和物流体系，以及推出自有品牌，为消费者提供全方位的购物体验。
2. 苏宁易购：苏宁易购是中国领先的电子商务企业，起初是一家实体零售企业，通过线上线下结合的模式，提供从家电、数码产品到生鲜、日用品等多种商品的销售和配送服务。
3. 美团：美团是中国最大的生活服务平台，主要提供餐饮外卖、酒店预订、电影票务、旅游等服务。
通过整合各类商家资源，为用户提供便捷的生活服务，并通过线上支付和配送服务实现交易闭环。
4. 淘宝：淘宝是阿里巴巴旗下的C2C（Consumer-to-Consumer）电商平台，为千万个体商户提供在线销售渠道。
通过搭建交易平台和引入信用体系，使消费者可以方便地购买到各类商品。
5. 美国亚马逊：亚马逊是世界上最大的电商平台之一，提供从图书、电子产品到家居用品等各种商品的销售和配送服务。
亚马逊通过引入第三方卖家和推出会员计划等策略，吸引了大量消费者和商家。
6. 网易考拉海购：考拉海购是网易旗下的跨境电商平台，主要提供海外正品商品的直供服务。
通过建立海外仓储和物流体系，为中国消费者提供品质保证的海外购物体验。
7. 多点Dmall：多点Dmall是中国领先的社区团购平台，通过整合居民和商户资源，为居民提供生鲜、日用品等商品的团购和配送服务。
通过线上下单和线下配送，提高了消费者的购物便利性。
8. 拼多多：拼多多是中国新兴的社交电商平台，通过社交分享和拼团购买的方式，为消费者提供价格实惠的商品。
拼多多通过引入社交元素和低价策略，吸引了大量用户和商家。
9. 唯品会：唯品会是中国领先的特卖会电商平台，主要提供品牌折扣商品的销售服务。
商业案例分析的常见框架与工具
商业案例分析的常见框架与工具1. Strategy1.1 市场进入类•公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术）•公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型•市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等•利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众•3C战略三角•市场细分（定位目标客户群；Niche Market）- 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形- 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层- 心理细分：社会阶层、生活方式、个性- 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度•风险预测与防范1.2 行业分析类•市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix•竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度•顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合•进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控•资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势1.3 新产品引入类•营销调研数据分析•收入预测：时间推导、可比公司推导•产品生命周期•产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵•市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新•物流条件：存储、运输2. Operation2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论）2.2 利润改善类：利润减少的两种可能•成本上升：固定成本/可变成本- 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？- 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？- 成本结构是否合理？- 产能利用是否合理（闲置率）？•销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？）2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”）2.4 产品定价类•以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价•以价值为基础定价•以竞争为基础定价3. Market Sizing/Estimation3.1 市场规模预测：人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等3.2 市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒、市场整合度等3.3 市场驱动因素：价格、服务、质量、外观3.4 关键成功要素分析4. M&A4.1 整合原因：synergy, scale, management impulse, tax consideration, diversification,breakup value4.2 5C原则：Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage4.3 估值与分析方法：•DFC：pro forma cash flow statement, discount rate•Market Multiple：EBITDA, P/E, P/B•Supply Chain Analysis•Value Chain Analysis•Structural Analysis4.4 整合类型：horizontal, vertical, congeneric, conglomerate4.5 整合方式：hostile/friendly takeover部分分析工具介绍•PESTEPEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法，一般对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
项目管理工具与方法实战与应用案例
项目管理工具可应用于各种类型的项目，如软件开发、建筑 工程、市场营销、科研等。具体使用场景包括项目计划制定 、任务分配、进度跟踪、成本监控、团队协作和沟通等。
工具发展趋势
云端化
人工智能化
随着云计算技术的发展，越来越多的项目 管理工具将迁移到云端，实现跨平台、跨 设备的数据共享和协作。
人工智能和机器学习技术在项目管理工具 中的应用将逐渐普及，如智能任务推荐、 风险预测等。
数据安全与隐私保护
项目管理工具涉及敏感数据，如项目计划、进度和成本等，数据安全和隐私保护至关重要。应确保选用 经过安全认证的工具，建立完善的数据管理制度，并定期对数据安全进行审计和检查。
方法实施中的困难及解决途径
方法论与项目实际脱节
有时项目管理方法过于理论化，难以在实际项目中应用。 为解决这一问题，需根据项目实际情况调整方法论，并结 合项目团队成员的经验和技能进行定制化实施。
持续改进与团队能力建设
持续改进
通过项目过程中的反馈和评估，不断优化项目管理流程和 方法，提高项目成功率。
团队能力建设
注重团队成员的技能提升和团队建设，提高团队整体的项 目管理能力和协作效率。
结合策略
将持续改进和团队能力建设相结合，形成良性循环，推动 项目管理水平的不断提升。
2023
PART 06
持续改进方向与目标设定
01
提升项目管理效率
通过不断优化项目管理流程和方 法，提高项目执行效率，减少资 源浪费。
02
强化团队能力建设
03
推动项目管理创新
注重团队成员的培训和技能提升 ，打造高效协作的项目管理团队 。
鼓励团队成员积极探索新的项目 管理理念和方法，以适应不断变 化的市场和项目需求。
B2C模式下电子商务企业实施收益管理分析
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Ｔｉｍｅｓ Ｆｉｎａｎｃｅ
子商务的基础，包括硬件设备蜘：服务器，电脑等）和应用软件两个
部分。电子商务在运营过程中，所产生的对设备和网站的维护费用是 非常高昂的。因此，对设备和网站的维护费用是需要严格核算的。 ３．宣传费用。企业为使产品能够得到顺利的销售，对产品进行 推广是必不可少的一个环节。Ｂ２Ｃ电子商务的发展初期更需要大力 宣传，意识产品为更多人所了解。因此，宣传推广费用是不可忽视的 并其及其重要的一部分投入。 ４．人力资源成本。Ｂ２Ｃ电子商务企业在运营过程中的人员投入 包括培训人员，维护人员，客服人员。因此，人力资源成本就是这部 分人的薪酬和福利。它也在总的成本中占据很大比重。 （二）Ｂ２Ｃ电子商务的盈利模式分析 电子商务盈利模式的核心是指需求价值创造电子商务结构体 系，以市场需求为导向是电子商务结构体系的导向，并以需求为导 向确定整个体系构架。不管什么企业，其盈利模式都可以归结为“一 个核心，五个基本点”一个核心就是价值创造结构，“五个基本点”指 的是五个基本构成要素，它们是：利润点、利润对象、利润源、利润杠
Ｂ２Ｃ模式下电子商务企业实施收益管理分析
夏阳
（西南财经大学经济数学学院，四川成都６１１１３０） 【摘要】收益管理理论是提高企业收益能力的重要理论和方法。本文从Ｂ２Ｃ电子商务的成本与收益两方面分析，为Ｂ２Ｃ电子商务企业 有效的实施收益管理，增加利润提供了很好帮助。
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《某B2C企业利益相关者管理案例分享——工具与方法 》利益相关者管理=价值创造我接下来将分享的是具体工作中如何做到利益相关者管理。
在我之前任职的公司，我们有6个品牌，他们是完全独立的，而现在的公司只有4个分部。
本以为以前的公司比较麻烦，现在发现，其实原来6个品牌虽然都各做各的，但是品牌所需求的内容是类似的。
而现在的公司，4个分部是完全不一样的领域，包含了快消品、医药保健、特色化工以及科技产品，所以就比较难处理利益相关者这边的管理。
我觉得采购是价值的创造者，采购不单单是成本的节省这么简单，其实还需要通过一些突破性的管理，为企业创造价值。
今天的分享首先是对利益相关者的分类以及定义，然后阐述一些我认为比较好的管理手段以及比较有效的工具。
接着是步骤，利益相关者的管理是有步骤的，不是说有困难了就想到管理了，没有问题就不管了。
利益相关者的管理也是有它基本的框架需要遵循的。
进到一家公司的时候我们就要去定义谁是我们的利益相关者，我们的工作要对谁负责，受到谁的影响，这就要同时包括内部以及外部的利益相关者。
外部的主要是一些 协学会、政府部门等等。
今天的重点是内部的利益相关者，一般我把他们分成三块，分别是最高的管理层、工作的合作伙伴、最后的执行层（使用者）。
为什么这么 分？我认为，针对不同的利益相关者，我们采取的管理方式以及工具都是不一样的。
说到利益相关者的自身定位，我们的角色其实是在边的，不能光说我们是采购，在管理利益相关者的时候想想我们都做过些什么？首先，我们是销售，当我们在工作开 始的时候，我们首先建立规则，有一个工作标准是第一步。
然后我们要做销售，我们要把自己推销给利益相关者，我们需要告诉他们我们是做什么的，我们能给他们 带来什么，什么事情是他们能够做的，什么又是不能做的。
接下来我们就变成了公关，要对不同层级的利益相关者进行公关，把自己的影响力扩大，最后产品被接受 了，服务提供了，项目结束了还需要售后服务。
我们需要能够给到全方位的服务，要进行一个非常全面的客户关系管理（CRM）。
目前做采购也有七、八年的时间了，在刚开始做的三年时间里有跟上司抱怨过，说公司需要我变成销售、市场、公关等等，这些并不是我们的能力模型。
现在做得久了就发现，这些技能其实采购是很有必要去掌握的，采购人员就是需要这样时刻的角色转变。
接下来讲的是手段，通过一些有效的手段能够使我们既能够做销售，市场又能够做公关，最终能够跟用户比较开心地工作。
首先我们需要具备一个影响别人的能力。
此 外还需要交流，与用户的交流能够帮助你获得信息并能够做一些必要的解释。
接着是杠杆原理，这个尤为重要，我们的用户其实都是非常厉害的，非常需要这样一个 手段来推进利益相关者管理。
举个例子，在之前的公司都是做化妆品的，市场部都是重金聘请的精英，他们会仔细观察你是否有漏洞，如果你提供的服务不够专业， 那他们就可以挑战你，甚至不听你的。
接下来是联系，我们的任何一个进步都需要进行扩大，然后进行关系管理，为后面工作的展开进行积极积累。
工具都是能够在书上找到的，那么具体到底该怎么做？说到去影响别人以及交流的工具，最简单的办法是面对面的交流，去进行直接沟通。
还有就是调研，有时候可能 因为种种原因，比如你们的阶层不同，人家不愿意跟你沟通，嘴上跟你说很好，但其实心里并不这么想。
另一方面，通过调研写下来的东西是可以作为“呈堂证供” 的。
其实作为采购，你的流程、项目就像你的孩子一样，你需要做对他有利的事情，去告诉大家他的好处。
你需要做培训，需要宣传告诉大家。
通过一些渠道把他融入到公 司的流程，把他作为整个公司规定的一部分，而不单单是我们采购部门的要求。
我一直把采购的培训放在新员工的入职培训中去，入职时会有20分钟时间的采购流程培训。
另外，员工升职的时候也要进行采购的培训，新岗位上职能跟原来不同，那么采购需要接触的东西也是不同的。
接下来是两个比较新、比较有用的工具。
分别是电子新闻信和“快乐时光”。
一方面，员工人数比较多，而且员工的能力参差不齐，导致对你所解释的采购政策等等的 吸收、消化不一样。
还有就是员工都分布在不同的地方，比较难集中在一起进行普及，这就有了电子新闻信这样一个办法。
还有一种就是活动，我们准备蛋糕、饮料 请他们过来，在娱乐的同时，我们能够了解到大家的问题所在以及对于采购流程的了解，从而进行进一步的培训和普及。
所有的这些工具不是说能够推进项目，而是 能够加大我们的影响力，告诉他们采购的流程和规则。
刚 才说到杠杆工具以及方法。
怎么样采用杠杆原理呢？首先要建立一个非正式的采购品类管理团队，因为间采要负责很多品类，对于其他同事，你跟他们说的内容，除 了采购流程和政策，像产品知识什么的他们是不愿意听的，所以需要组成这样的团队。
在早先公司的六个部门，我们对于特定项目会要求他们中的一个经理作为成 员，大家一起制定对供应商的标准。
大家同意了就开始做项目，之后的供应商名录、审核都在这里进行。
有时候他们不同意加入这样的团队，那么后面采购流程下来 的东西他们不同意甚至不知道就能够质疑他们：“为什么当初不来参与？给了你的权利你不行使。
” 这也是杠杆的一部分。
起初六个部门互相并不理睬，都觉得自己是专家。
今天这里的发布会怎么样？明天他的展示会如何？这些问题他们尽管都是类似的，但是都不 愿意沟通，现在有了这样一个平台，他们就很喜欢在这个团队里进行交流。
还有一个就是正式的项目团队，正式的团队，这里需要的是项目中需要加入的成员。
这个 根据每个公司以及项目的不同都可以很容易的找到对的人。
利益相关者管理需要融入整个采购流程。
虽然这句话听上去很滑头，但实际上，你早一些加入进去，先期的工作多做一点，那么后面会省力一些。
前期工作不足，那么后面可能就要多花点时间去填补早先没做好的工作，所以其实是一样的。
那具体应该有哪些步骤呢？以下为四个参考步骤：首先要做的就是知道公司是什么样的，他的价值观、文化是什么样的。
公司需要你做什么？你的用户是什么样的？他们是怎么想的？拿上一家公司跟我现在任职的这家 公司作例子，之前的公司，几乎没有用户跟我谈要节约成本，一直会说我们不在乎钱，我们要的是最好的东西。
我拿去跟管理层谈的时候，他们也是这样的观点。
那 么作为采购，你是否还是很关注控制成本呢？显然你不必太在意这方面了，你需要做的就是对质量进行控制，确保给到的是最好的东西。
所以，我不认为一直盯着成 本控制、盯着供应商管理是对的，你需要看一下公司的业务需要你做什么。
现在我所在的公司没有说不要省成本，但是最大的问题是合规，他需要你关注的是有没有 一些违规的操作。
他在乎的是全公司都必须要知道政策，不可以违规。
需要了解公司和用户，那么我们就需要收集大量的信息，然后能够联系起来进行分析接下来要做的就是要获得信任。
靠强权只能有一时的成功，不能保证未来与你合作的顺利。
如果公司员工的水平有高有低那还说不准，但是如果几乎都是精英，你很难 用强权去处理，因为他们都是专业性非常强的，不让他们信服、认可你就很难办事情。
具体我的做法是，先通过识别一些问题，他们哪些方面可能做得不太好，不是 最佳实践。
你要愿意与用户去分享这些问题。
我们采购更多是提供服务。
如果能够像伙伴一样帮助他们增长业务，用户想做一线品牌，想提高业绩，我们采购也一 样。
我们来帮用户一起做，我们要告诉自己，我们不单单是采购，我们要支持他们，我们可以是销售、市场、IT等等，我们要有一个比较好的定位。
用户其实都是很聪明的，跟你合作地比较好，他自然会比较信任你，但是时间长了他们发现其中的问题，他们也会质疑你以及你的流程，很容易就会把现有的整套流程 给打破，这是我们要避免的。
那我们就要打造我们的品牌，让他们相信你，认为你说的是没错的，在这个步骤你就要展示你的知识、技术、专业性、你的经验。
前面 两个步骤是打基础的，而这里就是要告诉别人我是谁，我能为你做些什么？需要展示我的专业性给大家看。
在这个过过程中，我们需要非常努力、灵活地推进项目， 打造出我们采购的品牌。
最后一点，也是最重要的一点，该做的工作都做了，你获得了信任，也打造了你的品牌，你需要作出你的报告。
一方面是对管理层，告诉他们我为他们做了什么，现在 公司的状态是什么样的，与之前比有什么不一样。
另外，这也是一个总结，告诉用户，你同意我的做法，项目之后我们获得了什么。
不单单是成本上有所控制，我们 还创造了其他价值，对业务是不是也有了帮助。
步骤中的关键点刚才讲的是比较粗略地讲了每一个步骤，接下来是其中几块比较关键的地方。
第一步里的收集信息我想大家都会，真正大家需要了解的是公司的需求。
用户他们需要些 什么？他们关注什么在意什么？他们对我的期望是什么？他不需要我省钱那我就给最优质的东西给他们。
他需要反应快我就尽量减少响应时间。
他只是需要建议，那 我就提供一些参考性的意见给他们，比如我们当下的流程是什么样的，担忧的地方有哪些。
有的时候用户会说，这些本来就是我去买，现在为什么要你去买？是不是 你够专业呢？如果我要做市场宣传的电视广告，我这边就有专业的人才在，我怎么相信你的采购够专业呢？对，这就是他的顾虑。
那你就要考虑一下了，你是否能够 解决他的顾虑呢？如果可以，那你告诉他。
如果不可，那你就要回去学习。
但是你必须要了解他的顾虑，不能他不告诉你你就假装不知道。
信息收集了，我们自然要 分析，比如我们的大钱都花在哪里了，我们的钱应该怎么花，然后我们需要拿出实际案例告诉用户，现在的流程有什么问题，它会有什么样不好的结果，让他们能够 了解到问题所在，然后告诉他们我们怎么做会有好处。
这其实就是第一步，把基础打好让大家知道有什么样的问题，我们再在后续的工作中把这个问题给解决了。
第二步中比较重要的是要有共同的目标和愿景。
采购项目不可能靠采购一个人完成，你需要和用户一起合作。
其实采购的风格和业务的风格是绑在一起的，业务需要保守，那么你就需要跟着他一起保守。
展示阶段，我们每次沟通，每一次面对面或者调研都要我们展示自己的知识，告诉他们我们能帮助他们什么。
还有你的专业性，有的时候他们接受你，但是不是100%的。
他们需要你给到一些建议，那你就需要给到一些工具。
比如他们要自己去谈供应商，那么你可以给他一些工具，告诉他他要到的报价不一定有用，可能需要包含运 费、增值税等等内容，可以给他们一些培训，那么他也很愿意而且很有信心去跟供应商谈。
还有就是解决方法，比如告诉他们一些初步筛选供应商的方法，让他们了 解一些市场上的知识。
这些都会是你的展示机会，让他们信任你。
另外一个就是“讲同样的语言”，举一个神秘访客的例子。
我们有很多柜台销售，神秘访客项目就是为了评估销售的业绩，确保他们把最好的一面展示给你，有这样的 公司专门提供神秘访客服务。
我们销售的奖金就是要靠这些神秘访客的评估来给出结果。