诸葛亮用人之道利弊谈

诸葛亮用人之道利弊谈

内容摘要：功盖三分国的诸葛亮，为蜀国的建立和强盛真鞠躬尽瘁，死而后已。其用人之道，也深受后人推崇。大胆启用降将姜维，委以重任便可见一斑。常言道“智者千虑，必有一失”。培养人才、使用人才是我们管理工作必不可少的事,但如何用人？做到“物尽其用”、“人尽其才”那是大有学问。

关键词：诸葛亮用人之道利与弊

我们的管理，最重要的莫过于是对人的管理。特别是对人才的管理，更是重中之重。也就是人们常说的“三军易得，一将难求”。对管理者的要求则更为严格，因“将不智则三军大惑”。即俗话所说，“大将无能，累死三军”。所以，管理人才优秀与否？是事关企业的兴衰和存亡的头等大事。

脍炙人口的《三国志》和《三国演义》家喻户晓，妇孺皆知。其中诸葛亮的用人之道更是值得学习和借鉴，其中的一些失误之处，则警钟长鸣,让人引以为戒。所以,这决不是“看《三国》掉眼泪──替古人担忧”,而是寓教于乐,古为今用.真正做到了这些，这对我们的管理工作是大有裨益和极大的帮助。

1 诸葛亮引进人才的成功典范

用现在的话说,诸葛亮引进人才的大胆之举，真是超乎常人,让人匪夷所思。收降姜维不仅化敌为友，而且还将敌方营垒的人培养为接班人，真正是引进人才的成功典范诸葛亮出兵伐魏攻打天水关

时，看到姜维的临阵指挥，也夸姜维“兵不在多，在人之调遣耳，此人真将才也！”顿生爱慕之心，遂产惜才之意。足智多谋的诸葛亮用计，在天水关使姜维投降到自己帐下时说：“吾自出茅庐以来，欲求贤者，欲传授平生之学。恨未得其人，今遇伯约（姜维），吾愿足矣。”后来诸葛亮将自己的著书二十四篇，计十余万字。包括“八务、七戒、六恐、五惧之法”,毫无保留地全部传给了姜维。鞠躬尽瘁,死而后已的诸葛亮壮心不已，曾六出祁山。而继承诸葛亮遗志的姜维则九伐中原,真是“青出于蓝而胜于蓝”。并且可见姜维没有辜负诸葛亮的苦心栽培，诸葛亮也设有培养错姜维这人。

结合我们现实生活之中，引进人才不仅在国内异常激烈，而且在国际上也是你争我夺。中国国家男子足球队先后引进米卢、杜伊，中国国家男子篮球队引进尤纳斯、邓华德等都是比较成功的。特别是米卢带领国足闯进世界杯，让球迷、国人大为振奋。今年才执教中国男篮几个月的邓华德，就率领中国男篮入围世锦赛十六强，让球迷和国人眼前一亮，惊喜万分。特别是在姚明缺阵的情况下，中国男篮在与希腊、俄罗斯、土耳其等欧洲篮坛劲旅的对抗中表现不俗,打出了气势,虽败犹荣。得到了对手的尊敬,为国家争得了荣誉。又如郎平执教美国女排、李矛执掌韩国羽坛教鞭等都大有建树。这些都是外国引进中国人才带来的显著变化，收到了立竿见影的成效。发生在我们身边的事例更是不胜枚举，例如某位领导到一家餐厅吃饭, 桌上的菜色鲜味美,觉得这位大厨师手艺高超,就想方设

法把这位厨师弄到自己的企业；又如某美容院的女老板,听说某一家的美容师技术很好,自已亲自去体验后,觉得真的不错,于是出高薪将这美容师招到自己的美容院来；这些“挖墙脚”的作法，带来的经济效益出人意料。

2 诸葛亮用人中的失误

诸葛亮在《将苑》一书提出了识辨将才的七种方法,被称之为“识人七法”。一为，问之以是非以观其志；二为，穷之以辞辩以观其变；三为，咨之以计谋以观其识；四为，告之以祸难以观其勇；五为，醉之以酒以观其性；六为，临之以利以观其廉；七为，期之以事以观其信。概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容。这虽然是识别将才的方法，但今天应用在我们的管理、商战之中也很合适。

笔者认为“识人七法”还美中不足,因为缺少了对“德”的识别。如果能“听自述之行以观其德”,那就更为全面了。即现在我们考核用人的“德、能、勤、绩、廉”,是将“德”列为首要的。“德才兼备”也是“德”在其先,但启用“有德无才”之人,工作难见起色。若用“有才无德”之人,则是后患无穷。

刘备进取西川之时，将暂时的立足之地，也就是从东吴借来的荆州，交给诸葛亮把守。由此可见荆州这“兵家必争之地”之重要,不然刘备怎么会将形影相依,言听计从的诸葛亮留下来镇守荆州。谁知刘备行军不利，军师庞统在落凤坡被射死。只得派关平送信,

叫诸葛亮带兵入川救援。

至于诸葛亮走后,用谁来镇守荆州？刘备没有明说,而是由诸葛亮来决定。诸葛亮见刘备是叫关羽的义子关平送的信来,便知刘备的意图很明显,自然是暗示要让关羽守荆州了,诸葛亮也只好将留守荆州之重任交给了关羽。

为什么诸葛亮会将守荆州的重任交付给关羽呢？首先他想到关羽是刘备的结拜兄弟；其次是关羽有“温酒斩华雄”、“杀颜良殊文丑”、“过五关斩六将”……的赫赫战功；再者关羽熟读《春秋》，深明大义，认为他完全可以独当一面，胜此大任。

但关羽将诸葛亮“北拒曹操，东和孙权。”的“八字方针”当成耳边风。被吕蒙“白衣渡江”，只得败走麦城，结果被俘身亡。“大意失荆州”的关羽这一死不打紧，刘备难忘“桃园结义”之情，举倾国之兵要为“兄弟”报仇。结果彝陵之战被火烧连营八百里，刘备只好白帝城托孤。从此蜀汉元气大伤，一蹶不振，进入了“捧不起的刘阿斗”局面。

而“大意失荆州”的情况在我们现实生活中也是屡见不鲜，一是“裙带关系”,有的人没有真才实学,就凭和领导沾亲带故。或者是“上面”的安排,便青云直上,还被委以重任。一些人认为自己没有功劳也有苦劳,总该掌权,独霸一方。三是小人得志,一些人平时搞业务工作还可以,这些人志大才疏,认为自己是大材小用。

3 总结

综观诸葛亮从“三顾茅庐”出山,到“秋风五丈原”病死军营。真是“出师未捷身先死,长使英雄泪满巾”。人无完人,金无赤足。诸葛亮是人不是神,也难免有用人不当之处和失误的时候。

培养人才、使用人才是我们管理工作必不可少的事,但如何用人？做到“物尽其用”、“人尽其才”那是大有学问。从诸葛亮用人之道中,我们便可得到些教益。“前车之覆，后车之诫”,“前事不忘后事之师”, 引古证今、这对我们的帮助非浅。