可口可乐市场营销案例
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例3-1:可口可乐细分市场一、案例介绍风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧)。
产品透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48,。
在中国,可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂,此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂,并迅速成为美国境外最大的可口可乐厂。
在1948年,上海装瓶厂更成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
多少年来,可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。
除了可口可乐产品本身独特的配方外,可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。
本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功,很值得大家学习和借鉴。
(一)可口可乐的诞生被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐,在全世界最为流行,每年的销售量约3亿瓶,可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。
然而,它的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年,美国亚特兰大市的一位名叫约翰?潘巴顿的药剂师,配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒,放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆,用水冲淡即可饮用。
一天,有一位客人进店来要买“法国古柯酒”,店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时,却一时找不到蒸馏水。
于是,这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。
不久,客人又回来想要再买,并且说:“今天喝的法国古柯酒味道太棒了!”这就是最原始的可口可乐。
约翰?潘巴顿利用这一偶然发现,经过检验,认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于时,专门投资生产这种饮料,并且由于可乐倒人杯中会发出“喀啦喀啦”的声音,所以命名为“COCA—COLA(可口可乐)。
”(二)一个新的细分市场早在70年代初,可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统,但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。
《市场营销学》案例库
• 案例一:可口可乐的市场营销策略 • 案例二:星巴克的品牌建设 • 案例三:亚马逊的在线营销策略
• 案例四:苹果的体验式营销 • 案例五:特斯拉的创新营销
01
案例一:可口可乐的市场营销策 略
背景介绍
可口可乐公司是一家全球知名的饮料生产商,其产品线涵盖 了碳酸饮料、果汁、矿泉水等多个品类。在全球范围内,可 口可乐拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
亚马逊的促销活动包括会员日、黑色星期五、网络星期一等。此外,亚马逊还与其他品牌合作,推出联合营销活动,扩大品 牌影响力。这些促销活动有助于提高消费者忠诚度和购买意愿。
04
案例四:苹果的体验式营销
体验式营销策略
创造独特体验
苹果通过提供优质的产品和服务,创造独特的用户体验,使消费 者对品牌产生良好的印象和情感连接。
特斯拉注重用户体验,通过设计 简洁的界面、提供智能互联功能 等方式,提升了用户的使用体验。
品牌形象创新
特斯拉通过与知名设计师合作、 赞助高端活动等方式,塑造了高 端、时尚的品牌形象,吸引了大
量追求品质和创新的消费者。
定价策略
高价定位
01
特斯拉的电动汽车定价较高,但通过提供卓越的产品性能和用
户体验,成功吸引了愿意为高端产品买单的消费者。
价格调整
02
随着生产规模扩大和成本降低,特斯拉适时调低了产品价格,
扩大了市场份额。
增值服务定价
03
特斯拉提供自动驾驶、智能互联等增值服务,通过合理的定价
策略,实现了产品的高附加值。
销售渠道
直营模式
特斯拉采用直营模式,直 接与消费者建立联系,便 于控制产品质量和提供个 性化服务。
线上销售
可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例
可口可乐饮品营销策划案经典营销策划方案案例文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-2016年04月可口可乐营销策划案目录第一章摘要 (3)第二章公司介绍 (3)宗旨 (3)公司简介 (4)产品及服务 (4)价值评估 (5)公司管理 (5)组织,协作及对外关系 (6)知识产权策略 (6)风险 (7)第三章市场分析 (7)市场介绍 (7)产品及目标市场 (7)顾客购买准则 (9)销售策略 (9)市场份额或渗透率 (9)第四章竞争性分析 (10)一、可口可乐与百事可乐的对比分析 (10)二、竞争策略与行业壁垒 (15)第五章产品与服务 (16)一、产品品种规划 (16)二、包装 (16)三、服务 (16)第六章市场与销售 (17)一、市场计划 (17)二、销售策略 (17)三、销售渠道与伙伴 (18)四、销售周期 (20)五、定价策略 (20)六、市场联络 (21)第一章摘要可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司,在生产销售方面有其独特的精髓,而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。
所以我们在这份策划中,将对可口可乐的优势和不足进行客观的分析,然后加上我们独巨匠心的观点,希望能为其他公司提供有效的参考。
第二章:公司介绍一、宗旨(任务)可口可乐公司宗旨:让可口可乐成为全球最大饮料制造商,追求最大利润,积极回馈社会,形成双赢的局面,建立可乐帝国。
使命陈述:因应社会的快速转变,追求速度与新鲜感,电视广告不断推陈出新,跟着时下年轻人的脚步走,让人有挡不住的感觉,觉得喝可口可乐就是跟着潮流走。
让收集可口可乐相关的产品是一种流行的象征。
二、公司简介可口可乐公司 (Coca-Cola Company)成立于1892年,公司总部设在美国亚特兰大。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。
1960-1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。
市场营销学 案例:可口可乐的新口味
市场营销实务教学案例
案例:可口可乐的新口味
20世纪80年代初,虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位,但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势,以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料,并不断侵吞着可口可乐的市场。
为此,可口可乐公司以改变可口可乐的口味来对付百事可乐对其市场的侵吞。
对新口味可口可乐饮料的研究开发,可口可乐公司花费了两年多的时间,投入了400多万美元的资金,最终开发出了新可乐的配方。
在新可乐配方开发过程中,可口可乐公司进行了近20万人的口味试验,仅最终配方就进行了3万人的试验。
在试验中,研究人员在不加任何标识的情况下,对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验,试验结果是:在新老口味可乐之间,60%的人选择新口味可乐;在新口味可乐和百事可乐之间,52%的人选择新口味可乐。
从这个试验研究结果看,新口味可乐应是一个成功的产品。
到1985年5月,可口可乐公司将口味较甜的新可乐投放市场,同时放弃了原配方的可乐。
在新可乐上市初期,市场销售不错,但不久就销售平平,并且公司开始每天从愤怒的消费者那里接到1500多个电话和很多的信件,一个自称原口味可乐饮用者的组织举行了抗议活动,并威胁除非恢复原口味的可乐或将配方公诸予众,否则将提出集体诉讼。
迫于原口味可乐消费者的压力,在1985年7月中旬,即在新可乐推出的两个月后,可口可乐公司恢复了原口味的可乐,从而在市场上新口味可乐与原口味可乐共存,但原口味可乐的销售量远大于新口味可乐的销售量。
问题:
1、新口味可乐配方的市场营销调研中存在的主要问题是什么?
2、新口味可乐配方的市场调研的内容应包括哪些方面?。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体,以便更好地满足不同消费者的需求和要求。
市场细分在市场营销中扮演着重要的角色,可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务,提高市场竞争力。
下面是一个经典的市场细分案例。
经典案例:可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。
虽然它们都属于碳酸饮料类别,但是它们却进行了不同的市场细分,以满足不同消费者的需求。
可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础,将目标市场细分为年轻人群体和家庭。
针对年轻人的市场细分,可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告,吸引年轻人购买和消费。
同时,可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系,与年轻人的生活方式和价值观息息相关。
另一方面,可口可乐也将目标市场细分为家庭,通过推出多种规格的产品包装,满足家庭消费的需求。
相比之下,百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。
百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。
针对年轻人的市场细分,百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作,强调个体的独特性和自由精神,吸引他们选择百事可乐。
同时,百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动,吸引年轻人的兴趣和关注。
另一方面,百事可乐还认识到创造力群体的存在,通过与这些创新者合作,推出一系列的限量版产品,并通过个性化的包装和宣传,满足他们对个性化和独特性的需求。
通过不同的市场细分策略,可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位,并满足了不同消费者的需求。
这个案例表明,在市场细分中,企业应该深入了解不同消费者的需求和要求,针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略,以提高产品和服务的竞争力。
市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段,更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。
百事可乐可口可乐的营销案例
百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌,而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。
两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。
下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例,以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。
1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动:百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动,旨在鼓励年轻人珍惜当下,勇于追求自己的激情和梦想。
通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作,百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动,吸引了年轻消费者的关注。
2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动:可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动,通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上,鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。
这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响,消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片,进一步扩大了品牌影响力。
3. 百事可乐的体育赞助:百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动,如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。
通过与体育赛事的合作,百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起,提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。
4. 可口可乐的音乐赞助:可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作,如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。
通过与音乐的紧密结合,可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注,提升了品牌的知名度和吸引力。
5. 百事可乐的社会责任项目:百事可乐积极推动可持续发展和社会责任,通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目,树立了一个积极的企业形象,并赢得了消费者的好感和信任。
6. 可口可乐的创新产品推出:可口可乐不断推出创新产品,如低糖、无糖、健康饮料等,以满足消费者对健康和多样化选择的需求。
市场营销经典案例分析
市场营销经典案例分析市场营销经典案例分析:可口可乐公司与百事可乐公司之争背景:可口可乐公司和百事可乐公司是全球两大主要碳酸饮料制造商。
这两家公司自20世纪以来一直竞争激烈,拥有众多的知名品牌。
它们的竞争涉及产品创新、广告宣传、品牌策略和市场份额争夺等方面。
本文将重点讨论这两家公司在市场上的竞争策略以及其影响。
案例分析:1.产品创新:在历史上,可口可乐公司一直处于市场领导者的位置,但百事可乐公司也通过产品创新取得了长足的发展。
其中一个典型例子是可口可乐公司于1985年推出的新产品“新可乐”(New Coke)的失败。
这款产品被认为是对经典可口可乐配方的改进,但消费者对这一改变的反应非常负面,迫使公司重新推出原有配方并命名为“可口可乐经典版”(Coca-Cola Classic)。
百事可乐公司在此期间通过推出新产品“百事可乐草莓味可乐”(Pepsi Strawberry)等各种多样化口味的产品,吸引了一部分年轻消费者。
2.广告宣传:可口可乐公司和百事可乐公司都在广告宣传领域投入了巨额资金。
可口可乐公司旗下的“可乐”品牌一直以“开心”的形象出现,其广告更偏向于情感诉求和全球性的一致性。
而百事可乐公司则更注重时尚、年轻和个性化的元素,其广告常常邀请明星代言。
这两种不同的广告风格帮助两家公司在各自的受众中建立了明确的品牌形象。
3.品牌策略:可口可乐公司和百事可乐公司均采取了品牌多样化策略。
可口可乐公司旗下的品牌包括可口可乐、雪碧、芬达等,而百事可乐公司旗下则有百事可乐、7UP、渴望等。
这种多品牌策略为两家公司带来了更多市场份额,同时也使得消费者可以根据口味偏好做出选择。
市场影响:可口可乐公司和百事可乐公司的竞争给市场带来了深远的影响。
首先,这两家公司的竞争推动了碳酸饮料市场的不断发展和创新。
其次,它们的广告宣传形成了两种不同的品牌定位和形象,为消费者提供了更多的选择。
最后,这种竞争也帮助两家公司保持高品质的产品和服务水平,以满足不断变化的市场需求。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展,越来越多的企业开始进入国际市场,而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例,以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一:可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌,其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时,公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言,公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如,在中国市场,可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上,而在拉丁美洲和非洲市场,可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略,使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二:耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌,而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场,耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言,耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司,同时还会与一些中国名人合作,加强对品牌形象的打造。
此外,耐克还会通过各种社交媒体渠道,如微博和微信,积极地进行品牌文化的传播,并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略,耐克在中国市场上广受欢迎,成为了中国市场上的领军品牌。
案例三:宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一,其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场,宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言,宝洁会对其产品进行定制化,以迎合印度市场的消费者需求。
此外,在印度市场,宝洁还会推出一些新的产品和服务,以满足当地消费者需求。
例如,在印度农村地区,宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目,旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略,宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同,但它们都有一个共同点,即“本土化”。
在国际市场营销中,本土化是至关重要的,因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略,才能真正获得消费者的信任和支持。
市场营销策略案例分析
市场营销策略案例分析随着市场竞争的日益激烈,企业不得不采取更加巧妙和创新的市场营销策略来吸引消费者的注意力并提高销售额。
本文将通过分析两个市场营销策略案例,探讨其成功之处以及可以借鉴的经验。
案例一:可口可乐的“分享快乐”可口可乐一直以来都是全球最受欢迎的饮料品牌之一。
他们的市场营销策略之一就是通过“分享快乐”来拉近与消费者的距离。
可口可乐鼓励消费者将他们的产品与朋友和家人分享,以此传递快乐和友谊的价值观。
这个策略的成功之处在于它触动了人们情感共鸣的纽带。
人们都希望与他人分享快乐,并通过分享来建立更加紧密的关系。
可口可乐通过利用这个人类的基本需求,成功地将自己的品牌与快乐和友谊联系在一起。
他们的广告宣传中经常出现一群朋友或家人在一起分享可口可乐的场景,这种情景让人们产生共鸣,愿意购买并分享这个产品。
除了情感共鸣,可口可乐还通过与各种活动和赛事的合作来加强市场营销效果。
例如,他们与体育赛事、音乐节等合作,通过赞助和宣传来增加品牌曝光度。
这种与大型活动的合作不仅提高了品牌知名度,还能够吸引更多的消费者参与和购买。
案例二:苹果的“创造未来”苹果是全球最有价值的科技公司之一,他们的市场营销策略一直以来都以“创造未来”为主题。
苹果通过不断创新和引领科技潮流,将自己的产品和科技进步联系在一起。
苹果的成功之处在于他们不仅仅是卖产品,而是卖一种生活方式和理念。
他们的广告宣传中强调产品的时尚性、易用性和创新性,让消费者觉得拥有苹果产品就是拥有未来。
苹果的市场营销策略不仅仅是销售产品,更是销售一种独特的品牌形象和价值观。
此外,苹果还通过与各种艺术和设计领域的合作来增加品牌的吸引力。
他们与知名设计师合作推出限量版产品,与艺术家合作推出创意广告等,通过与艺术和设计的结合,进一步提升了品牌的独特性和价值。
从以上两个案例中可以看出,市场营销策略的成功之处在于触动消费者的情感共鸣,并与他们的价值观和生活方式相契合。
此外,与各种活动和合作的结合也能够增加品牌的曝光度和吸引力。
市场营销4p策略案例
市场营销4p策略案例案例:可口可乐公司的市场营销4P策略可口可乐公司是全球领先的饮料公司,其市场营销4P策略的成功应用是一个经典案例。
以下将介绍该公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略。
1. 产品:可口可乐公司以其广受欢迎的可口可乐汽水为主打产品。
该产品具有独特的口感和可口可乐独特的风味,受到全球消费者的喜爱。
此外,公司还推出了多样化的产品线,如零度可乐、芬达等,以满足不同人群的口味需求。
2. 价格:可口可乐公司采用了多层次的定价策略。
在高端市场,公司通过定价较高的策略来强调品牌的高品质和独特性。
而在大众市场,公司则采用较低的定价来吸引更多的消费者。
此外,可口可乐公司还推出了不同规格的包装,以满足不同消费者的需求,并调整了包装和价格之间的关系,以提高消费者的购买欲望。
3. 渠道:可口可乐公司建立了一个庞大的分销网络,以确保产品能够覆盖更广泛的市场。
公司通过与零售商、便利店和超市的合作,将产品放置在易于找到和购买的地方。
此外,公司通过与快餐连锁店和酒吧合作,使产品在消费者的餐厅和休闲场所中更加易获取。
4. 促销:可口可乐公司在促销方面采取了多种策略。
首先,公司通过在电视、电影和体育赛事等广告渠道进行广告宣传,提高产品的知名度和影响力。
其次,公司还利用社交媒体等新媒体渠道,加强与消费者的互动,提高品牌忠诚度和口碑传播。
此外,可口可乐公司还举办品牌活动和体验活动,与消费者建立更深层次的联系。
通过以上4P策略的综合应用,可口可乐公司取得了巨大的市场成功。
该公司的产品具有明显的差异化特点和高度的品牌忠诚度,价格和渠道的合理制定和布局,使产品能够覆盖更广泛的消费者群体,并通过广告宣传和促销活动提高了品牌的认知度和影响力。
这些策略的成功应用为可口可乐公司的市场地位和竞争优势打下了坚实的基础。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1. 案例正文 1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世,首先在菲律宾生产,并运来中国出售,在上海等城市销售。
1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产,稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国,至今已在中国投资达11亿美元。
经过十几年的发展,可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂,形成了辐射全国的生产基地和销售网,年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中,可口可乐在同类产品中又一次高居榜首,一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年,进军中国市场的外国饮料,基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今,当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时,却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者,具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下,可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐市场营销案例
可口可乐市场营销案例近几年,中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商,许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验,通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐市场营销案例分析,欢迎阅读!可口可乐市场营销案例分析1以可口可乐为核心,公司、专卖店,以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升,股东财富也能增加。
公司的目标是:扩展全球业务系统,使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。
营销环境分析——SWOT分析优势1.知名度高。
可口可乐历史悠久,从1892年至今已有一百多年的历史,品牌形象深入人心,虽然进入中国市场在1927年,经过几十年的发展,早已融入大众生活。
2.雄厚的资金,先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
3.模仿困难。
因为有神秘配方,独特口味。
尽管饮料业容易制造,但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
4.不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外,该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
5.销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度,也带来了更大的商机。
劣势1.企业规模大,不易控制。
中国是一个很大的市场,在某些方面难免会出现一些差错。
2.健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强,可口可乐自身是碳酸型饮料,过多饮用对身体有所损害。
3.成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料,注定会提高产品成本。
机遇1.中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入,不仅可以收到很可观的税收收入,还可以推动中国整个饮料行业的发展。
1.公益事业。
中国毕竟还是发展中国家,很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持,可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
市场营销策略的成功案例
市场营销策略的成功案例在当今竞争激烈的商业环境中,市场营销策略对于企业的发展至关重要。
一项成功的市场营销策略可以帮助企业树立品牌形象,扩大市场份额并吸引更多的消费者。
本文将介绍几个市场营销策略的成功案例,以便从中学习和借鉴。
1.可口可乐的“Share a Coke(和可乐分享)”可口可乐公司在2014年推出了“Share a Coke”活动,该活动的目的是引发消费者的情感共鸣。
可口可乐将各种不同的常见名字印刷在瓶子上,鼓励人们与朋友、家人分享并为其购买特定名称的产品。
通过个性化的包装,可口可乐成功地营造了一种个人化和社交化的消费体验,从而增加了品牌的亲和力。
这项市场营销策略取得了巨大成功,吸引了大量参与者和社交媒体上的讨论。
2.苹果的产品发布会苹果公司一向擅长通过产品发布会来制造悬念和吸引关注。
他们利用这种策略来展示新产品的独特功能和设计,以满足潜在消费者的好奇心。
这些产品发布会成为全球媒体和科技行业关注的焦点,吸引了数百万观众在线观看。
苹果的市场营销策略通过创造独特的产品体验和巨大的媒体曝光,成功地提高了新产品的销售和市场份额。
3.星巴克的社交媒体营销星巴克是一个成功案例,将社交媒体作为其市场营销的重要渠道。
他们利用多个社交媒体平台与消费者互动,并推出了“推特“点餐“服务和“星巴克买一送一(BOGO)“活动等。
通过社交媒体,星巴克与消费者建立了一种紧密的联系,并提供了个性化的消费体验。
这种市场营销策略不仅扩大了星巴克的受众范围,还增加了顾客忠诚度。
4.腾讯的游戏营销腾讯是中国最大的互联网公司之一,他们在市场营销方面也有许多成功的案例。
腾讯通过广告、推广和独特的游戏体验来推广其游戏产品。
他们还与其他知名品牌进行合作,为游戏推出特别活动和限时合作。
通过这些营销策略,腾讯成功吸引了大量的游戏玩家,并在市场上取得了卓越的表现。
总结:以上是几个市场营销策略的成功案例,这些案例展示了不同行业企业在市场营销方面的创新和成功。
市场营销战略案例解析成功案例分析
市场营销战略案例解析成功案例分析市场营销战略是企业在竞争激烈的市场中脱颖而出的关键一环。
通过制定有效的营销战略,企业可以提升品牌知名度、增加销售额,并赢得更多的市场份额。
本文将通过案例分析的方式,探讨几个成功的市场营销战略案例,希望能为读者提供借鉴和启发。
案例一:可口可乐的“开心公式”可口可乐公司一直以来都是市场营销的典范。
该公司的成功案例之一便是“开心公式”活动。
通过这个活动,可口可乐鼓励消费者与朋友一起分享快乐,并借此推广其产品。
该活动结合了社交媒体和线下活动,通过用户生成的内容、派发礼品和线下活动的互动,引发了广泛的关注和参与度。
在活动初期,可口可乐通过社交媒体平台发布了一系列的有趣、正能量的内容,吸引了大量的用户参与和互动。
同时,可口可乐还在各大城市举办了开心派对,吸引了大批年轻人前来参加。
在活动的高潮时刻,可口可乐更是推出了限量版的活动饮料,并与一些当红艺人合作,持续吸引着用户的关注。
通过这个活动,可口可乐成功建立了品牌与用户之间的情感连接,提升了品牌的好感度和忠诚度。
同时,可口可乐还通过活动的成功吸引了大量的媒体报道,进一步提升了品牌的知名度和曝光度。
这一案例的成功向我们展示了如何通过有效的社交媒体和线下互动结合营销活动,打造出有吸引力的品牌形象。
案例二:苹果公司的巧妙定位苹果公司被公认为市场定位的领导者之一。
其成功案例之一是通过精准的定位策略,将自己在高端市场的地位牢牢巩固和扩大。
苹果公司在质量、设计和用户体验方面一直走在行业的前沿。
通过定价策略和品牌形象的建立,苹果成功将其产品定位为高端消费者的首选。
无论是苹果手机还是苹果电脑,其价格普遍较高,但用户愿意支付更多的费用来购买苹果产品,并认为这是一种品味和身份的象征。
苹果公司还通过与其他高端品牌的合作,进一步加强了自己高端市场的地位。
比如与奢侈品牌Hermes合作推出的Apple Watch Hermès系列,将苹果产品与奢侈品的精致工艺相结合,吸引了大量追求品质生活的消费者。
市场营销经典案例
市场营销经典案例
市场营销是企业运营中的重要环节,对于企业产品的销售和品牌的建设起到至关重要的作用。
以下是几个市场营销方面的经典案例。
1.可口可乐的品牌建设
可口可乐是全球知名的饮料品牌,其成功的市场营销策略为其他企业树立了榜样。
可口可乐在品牌建设方面的经典案例是其“开心果”广告系列。
该系列广告突出了可口可乐与消费者快乐的联结,通过欢快的音乐、有趣的情节和年轻的角色来传达这种理念。
这个广告系列不仅增强了消费者对可口可乐的认知,还使得广告片成为了一个新的文化现象。
2.苹果公司的“1984”广告
苹果公司的“1984”广告被誉为最具创意和影响力的广告之一,也是市场营销领域的经典案例。
该广告在苹果公司推出第一台Macintosh计算机时发布,通过对《1984》小说的重新演绎,以独特的方式展示了苹果公司的创新精神和与众不同的品牌形象。
这个广告不仅创造了强烈的情感共鸣,还为苹果公司的产品销售和品牌塑造做出了重要贡献。
3.星巴克的社交媒体战略
4.小米的口碑营销
小米科技是中国知名的智能手机和电子产品制造商,其成功的市场营销案例之一是采用口碑营销策略。
小米通过限量销售、在线社区和粉丝参与等方式,创造独特的购买体验和品牌忠诚度,从而引起了消费者的兴趣和关注。
小米的市场营销策略不仅强调了用户的参与和口碑传播,还通过
保持较低的产品价格和高性能的产品质量来吸引消费者。
这种市场营销战略使得小米在竞争激烈的智能手机市场取得了成功。
以上是市场营销领域的几个经典案例。
这些案例展示了不同企业在市场营销方面的成功策略和创新方法,对于其他企业的市场营销实践提供了宝贵的借鉴和启示。
市场营销的案例及故事
市场营销的案例及故事那我给你讲个可口可乐的市场营销案例和故事吧。
一、可口可乐的昵称瓶营销案例1. 故事背景你想啊,可口可乐在市场上已经是个老大哥级别的饮料了。
大家都知道它,但是随着时代发展,那些年轻的消费者们可不好伺候了。
他们想要更个性、更有趣的东西。
可口可乐的营销团队就想啊,怎么能让这些年轻消费者觉得可口可乐就是为他们量身打造的呢?2. 营销创意于是就有了这个超酷的昵称瓶创意。
他们在瓶子上印上各种各样的昵称,像“吃货”“学霸”“女神”“小鲜肉”之类的。
这可不得了,就像是给每个消费者都定制了专属的可口可乐一样。
比如说,你是个自认为是学霸的人,你在超市货架上看到一瓶印着“学霸”的可口可乐,你是不是就会觉得,这瓶可乐就是在说我呢,我得把它买下来。
3. 营销效果这个昵称瓶一推出,就像一阵旋风席卷了市场。
年轻人特别喜欢,大家都在社交媒体上晒自己找到的或者朋友送的符合自己身份的昵称瓶。
可口可乐的销量那是蹭蹭往上涨啊。
而且品牌形象也变得更年轻、更时尚、更贴近消费者了。
这就好比是可口可乐这个老牌明星,突然穿上了最流行的潮牌衣服,一下子又成了年轻人中的焦点。
二、可口可乐的“分享快乐”营销故事1. 故事背景可口可乐一直想传达一种快乐的理念,但是怎么能让大家真正感受到呢?他们发现,人们在分享东西的时候是最快乐的。
2. 营销创意他们就推出了一系列的“分享快乐”的广告和活动。
有一个广告特别有意思,讲的是在一个炎热的夏天,一个小伙子在自动售卖机前买了一瓶可口可乐,结果他一拉,出来了好多瓶,周围的人都惊呆了。
然后这个小伙子就把这些可乐分给了周围的陌生人,大家一起喝着可乐,脸上都洋溢着快乐的笑容。
还有一些线下的活动,比如在一些音乐节或者大型活动现场,可口可乐设置了专门的分享区域。
人们可以在那里免费拿到可口可乐,然后和陌生人一起分享。
3. 营销效果这个“分享快乐”的营销活动让可口可乐不仅仅是一种饮料,更成了一种传递快乐的媒介。
可口可乐的市场营销案例
可口可乐的市场营销案例可口可乐是全球知名的饮料品牌,其市场营销策略为业内所称道。
本文将深入分析可口可乐的市场营销案例,探讨其成功的原因。
一、品牌定位和传播可口可乐以“开心快乐”为品牌主张,并传达品牌核心价值:“与朋友分享美好时刻”。
这种积极向上的品牌定位赢得了广大消费者的认同。
在品牌传播方面,可口可乐注重与大众文化的结合。
他们通过赞助体育赛事(如世界杯和奥运会),音乐节等大型活动来扩大品牌影响力。
此外,可口可乐还聘请了知名明星作为品牌代言人,通过他们的影响力进一步推广产品。
二、产品创新和多样化可口可乐在产品创新方面做出了很多努力。
他们不仅推出了经典的可乐饮料,还不断推出新口味和新品类,以满足不同消费者的需求。
此外,可口可乐还灵活运用包装设计来吸引消费者。
他们常常推出与季节或特定节日相关的限量版包装,吸引了很多消费者的兴趣和购买欲望。
三、渠道拓展和合作伙伴关系可口可乐在渠道拓展和合作伙伴关系方面也有着独特的策略。
他们与超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系,确保产品迅速、广泛地进入市场。
此外,可口可乐还与各大餐饮连锁店合作,推出定制化的产品和促销活动,增加产品的曝光度和销售额。
四、数字营销和社交媒体可口可乐善于利用数字营销和社交媒体来与消费者进行互动。
他们通过建设全球统一的官方网站和社交媒体账号,与消费者分享品牌故事、宣传活动等,并及时回应用户的提问和反馈。
此外,可口可乐还积极参与各类线上活动和挑战赛,通过与用户互动来提高用户参与度和忠诚度。
五、持续市场调研和反馈机制可口可乐认识到市场是不断变化的,因此积极进行市场调研,并将其作为市场推广策略的基础。
可口可乐建立了完善的反馈机制,不仅收集消费者关于产品味道、包装和定价等方面的意见和建议,还通过市场营销数据分析来掌握产品的销售状况和趋势,帮助品牌做出及时调整和决策。
六、全球化战略和本土化运营可口可乐的成功还得益于其全球化战略和本土化运营。
他们深入了解当地市场的文化、需求和习惯,推出符合当地口味的产品,并与当地企业建立紧密的合作关系。
可口可乐市场营销案例分析
可口可乐公司市场营销案例研究1.案例正文1.1可口可乐公司简介可口可乐图标可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root be er(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
1.2可口可乐在中国的本土化营销策略早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世,首先在菲律宾生产,并运来中国出售,在上海等城市销售。
19 27年“可口可乐”在上海及天津设厂生产,稍后更在青岛及广州生产。
1979年可口可乐重返中国,至今已在中国投资达1 1亿美元。
经过十几年的发展,可口可乐公司已经在中国建立了23家罐装饮料厂,形成了辐射全国的生产基地和销售网,年销售额近百亿元。
在近日公布的“1999年全国城市消费者调查”中,可口可乐在同类产品中又一次高居榜首,一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
那些年,进军中国市场的外国饮料,基本上感受不到中国饮料企业的压力。
如今,当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时,却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。
主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌成长壮大起来了。
这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者,具有较高的知名度和市场占有率。
例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下,可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
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可口可乐市场营销案例可口可乐市场营销案例分析1以可口可乐为核心,公司、专卖店,以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升,股东财富也能增加。
公司的目标是:扩展全球业务系统,使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。
营销环境分析——SWOT分析优势1.知名度高。
可口可乐历史悠久,从1892年至今已有一百多年的历史,品牌形象深入人心,虽然进入中国市场在1927年,经过几十年的发展,早已融入大众生活。
2.雄厚的资金,先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
3.模仿困难。
因为有神秘配方,独特口味。
尽管饮料业容易制造,但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
4.不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外,该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
5.销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度,也带来了更大的商机。
劣势1.企业规模大,不易控制。
中国是一个很大的市场,在某些方面难免会出现一些差错。
2.健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强,可口可乐自身是碳酸型饮料,过多饮用对身体有所损害。
3.成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料,注定会提高产品成本。
机遇1.中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入,不仅可以收到很可观的税收收入,还可以推动中国整个饮料行业的发展。
1.公益事业。
中国毕竟还是发展中国家,很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持,可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
3.中国市场巨大。
中国是一个人口大国,随着改革开放和经济的发展,人们生活水平有了很大提高,消费水平也大幅提升,势必有利于可口可乐在中国的发展。
4.收购兼并。
虽然中国的饮料行业还在发展中,但也有很多出色的民族品牌,可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌,从而进一步扩大自己的品牌形象,使之屹立不倒。
5.技术进步。
科学技术的不断进步,会给企业提供更高效的生产设备,也会出现更有益健康的配制秘方,满足人们对健康的要求。
威胁1.其他饮料品牌的发展。
尤其是百事可乐对其威胁最大,虽然可口可乐很具影响力,但是其他品牌的发展也不容小视。
2.消费者日益成熟。
3.中国人口的老龄化。
第六次人口普查显示我国老龄化进程逐步加快,且处于低生育水平阶段。
可口可乐的主要消费群体是年轻一族,而中国的老龄化势必会影响可口可乐中国的发展。
4.质量问题的出现。
近几年可口可乐质量问题的层出,给很多消费者带来了不少疑虑。
5.中国反垄断政策。
可口可乐并购汇源被驳回,虽然这可能会影响汇源向海外市场的进军,但更能说明中国的政策是保护民族企业的,可口可乐公司在今后发展中也应注意中国政策的倾向性。
可口可乐市场营销案例分析2供应商分析牛奶、塑料、石油等价格大涨,过去三年,可口可乐的原物料工本成长约一倍。
由于原物料价格持续飙涨,连长期协作的原物料供应商也大感吃不消,还有厂商无力履约而片面毁约。
很多供应商不愿意供应价格再被锁住,迫使可口可乐必须接受弹性价格的合约;供应商可依据原物料工本的波动,在超出一定范围后,将工本弹性反映在对我们供货的价格上,由我们与供应商共同承担原物料涨价的风险。
买方分析中国市场从20世纪80年代初的汽水开始,历经近10年的发展,为可乐等碳酸饮料的成功进入打好了铺垫。
那时的消费者的解渴需求主要依靠白开水、自来水,碳酸饮料满足的是消费者口感的需求,随着消费者对碳酸饮料浓重口感的厌倦以及整体消费水平的提升,“解渴”需求回升,随之娃哈哈、乐百氏瓶装纯净水借势成为全国性大品牌,该市场得以形成规模化。
经过一段时间的演变,单纯的解渴需求上升为“解渴+好喝+营养”综合需求,茶饮料和果汁饮料市场在20世纪初开始崛起,如符合中国传统文化的解渴大类“茶饮料”,具有营养价值的“鲜橙多”、“鲜的每日C”赢得了部分消费者的青睐。
在产品最本质需求的“解渴”功能上,果汁饮料颇显弱势,混合浓果汁“农夫果园”受挫,叫好不叫座,原因是与消费者需求趋势相悖,在错误的方向上进行了营销强化。
茶饮料的“解渴+好喝”、果汁饮料的“好喝+营养”,都没满足消费者的“解渴+好喝+营养”三大综合需求,这里面掩盖着巨大的市场机会。
03年,脉动登场,其清凉的口感满足了解渴需求,维生素的添加满足了营养需求,果汁口味满足了好喝需求,所以脉动持续火爆。
整个市场发展的过程也是消费者理性回归的过程,从盲目追求口味的饮用碳酸饮料到纯净水解渴需求的回归,再到对果汁饮料的盲目时尚追求,再到脉动解渴需求的二次回归,消费者越来越理性,类似保健品的夸大功能诉求很能再打动消费者。
中国饮品市场未来发展趋势将是迎来消费者第三次消费理性的回归。
纯果汁、碳酸饮料将回归到餐饮,使瓶装水未来的市场发展空间非常巨大,迎来第二个黄金期,瓶装水营销演绎机会再一次到来。
中国消费者对水的功能的期冀就是“养人”!消费者内心最渴望的瓶装水就是:天然的、健康的、不硬的、喝起来“舒服”的感觉。
可乐可乐公司需要时刻注意消费者需求的变化,以更好的迎合消费者的需要。
替代品分析目前中国的软饮料行业是高成长性行业,尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不断出现。
近几年饮料的替代品增多,包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料,低度啤酒开始借道抢占果汁市场。
对于饮料产业而言,增加了它们生存发展的压力。
可口可乐市场营销案例分析3可口可乐公司的竞争策略可口可乐是可口可乐公司永恒的主题,也是企业赖以生存的基础,因此维持可口可乐及其类别碳酸饮料市场基础不断扩大是公司的首要策略。
可口可乐公司在保持盈利的前提下在全世界不断扩大它的饮料系列,不断开发新的饮料产品。
扩大市场可口可乐公司对于现状做出了改进。
市场是一个企业销量的保证,也是企业发展的必要条件,扩大市场是现在每个企业发展的必经之路。
可口可乐公司采用市场渗透策略,吸引更多的客户;采用新市场细分战略,补缺更多的细分市场;采用地域拓展战略,更多的地区的潜在消费者,产品成功销售的过程实际上是创造需求,满足需求的过程,而这一过程中的最后一环,也恰恰是最需要的一环,都是在直接能够接触消费者的零售点内发生的。
可口可乐公司通过改变包装的容量,使用更加适合的包装,产品的售价不变,但是包装容量增加了,并且开发新的用途,使增加使用量,保护市场份额。
保护市场份额稳固可口可乐的品牌,使可口可乐更具竞争力,走在大街小巷,我们很容易能看见一些超市、食杂店以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧,往往带有可口可乐的中文或者英文标志。
这些带有可口可乐品牌名称的售点招牌就是合作店牌,这些店牌就是由可口可乐出资制作,免费赠送给客户的,用来挂在售点,或者作为商店自身装饰的一种行为。
合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式,并由于可口可乐的成功运用,乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。
可口可乐公司建立自己的辅助品牌,突出品牌。
品牌是商品的翅膀,商品依靠品牌的响亮而远走高飞。
品牌深入人心之后,一是能够超凡脱俗,登上高品位销售的台阶,拜托出同类产品混战的泥淖;二是能够荫及子孙,导致冠以该品牌的多品种产品均会受到市场认同,增加销售。
品牌宣传与市场营销网络建立互为促进,当二者均有所建树,对于消费者来说,生产企业在何处已不重要了。
因此,公司积累无形资产的核心是树立品牌,企业形象设计的全部策划都要围绕突出品牌来做,否则就会舍本求末,用以在必要时反攻百事可乐。
公司建立高端品牌,更有利于地防御可口可乐的市场份额。
可口可乐开展了各式各样的促销活动,来抑制百事可乐等竞争者的销售。
公司通过优化分销渠道使之更加便捷,让利给分销商、经销商,与他们建立长期,稳固的关系可口可乐的市场细分、目标市场市场细分战略无疑是广告策划中寻求战略决策的一种有效的方法。
但并不能说市场细分是永远的唯一途径,也有可能单一产品和诉求针对无差别市场同样有效。
如可口可乐公司在产品名称、包装、价格及广告上,实际上都在针对所有的消费者。
可口可乐这样采取无差别的高超战略,需有相当坚实的基础。
就目前来看可口可乐在中国的市场发展很乐观,基本上每个省份都有一个可口可乐生产厂,每个市都都有可口可乐代售点,而且产品价格大概为2元到4元之间,饮料品种也很多可口可乐公司做为世界上最大的软饮料公司,他的目标市场是庞大的,它的目标是让每一个人都能喝上可口可乐,每一个人都能爱上可口可乐,但是在中国这个庞大的消费市场。
因为国情的不同和传统观念的影响,可口可乐公司不得不做出相应的调整来适应中国,这个机遇和威胁并存的“大蛋糕”。
要想在庞大的市场上站住脚,首先要找到自己消费人群,找到自己的目标市场,对这个目标市场进行细分,满足不同消费者的需求差异性。
首先是地理位置的划分,因为在中国贫富差距还是比较大的,所以可口可乐公司把它大量的精力花费在城市这个相对成熟的市场。
而在城镇,受传统观念和消费观念的影响,所以它花费的精力要小很多。
按地域分,可分为西北部、中部、东南部、西南部、华南华北等。
其次就是人口的划分,作为青年人来讲,可口可乐对我们的影响力是巨大的,不管是在平时的生活中还是在家庭聚会中,待客饮料的首选应该就是可口可乐了,可口可乐也非常好的利用了这个契机,改变单一的灌装模式,采用多样化的灌装方法,比如有150ML的玻璃瓶,500ML的塑料瓶以及家庭装的超大瓶等。
可口可乐公司的渠道类型1.传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。
2.超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
3.平价商场渠道经营方式与超级市场基本相,但区别在于经营规模较大,而毛利更低。
平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润,因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
4.食杂店渠道通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品,如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。
这些渠道分布面广、营业时间较长。
5.百货商店渠道即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
内部除设有食品超市、食品柜台外,多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
6.购物及服务渠道即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业,经常须带经营饮料。
7.餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等销量较大。
8.街道摊贩渠道即没有固定房屋、在街道边临时占地设摊、设备相对简陋、出售食品和烟酒的摊点,主要面向行人提供产品和服务,以即饮为主要消费方式。
9.工矿企事业渠道即工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题,采用公款订货的方式向职工提供饮料。