新产品开发项目计划书

新产品开发项目计划书目录一．产品介绍……………………………………… 2～4页二．市场分析……………………………………… 4～7页三．生产条件……………………………………… 7～11页四．项目团队……………………………………… 11～13页五．财务规划……………………………………… 13～14页六．公关与决策…………………………………… 14～16页七．附录……………………………………………17～26页一．产品介绍1．产品的概念。

新型健康长寿食品系列—低糖糕点甜品◇低能量食品：低能量食品是当今国际食品工业的发展方向，它与功能性食品既有联系又有区别。

是指对人体健康，并可以长期食用，而且没有不利负面作用的食品。

◇无糖/蔗糖食品：按照欧洲国家的通用概念，无糖食品不能含有蔗糖和来自于淀粉水解物的糖，包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。

但是，它必须含有相当于糖的替代物，一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的甜味剂品种。

◇低糖食品：面包、糕点、饼干、八宝粥、膨化食品等，即使不加入单糖或双糖，它们使用的主要原料面粉、谷物中，都含有大量的淀粉，这些淀粉会被体的酶还原分解为葡萄糖，最终吸收入血成为血糖。

因此，无论是无糖食品还是无蔗糖食品，其严格意义上说，应该称为低糖食品。

2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?◇被替代品—成熟期◇相关产品—开发/成长期3．本产品的差异性或独特性怎样?◇差异性：口感上可能与传统产品（添加蔗糖的食品）存在细微差别◇独特性：新型蔗糖替代品使本身高甜度的食品能量大幅度降低[附] 产品优势：1、AA牌低糖糕点甜品系列食品，口感好、能量低（相对）、品种全、价格适中，是健康长寿型食品，符合人们的消费心理和饮食习惯；2、AA牌传统系列食品已具有的品牌力量，可以从入世初期提高新产品的市场认知度；3、企业原有的成熟生产线，可以从规模经济上控制成本，提高新产品核心竞争力；4、由于无蔗糖/低糖糕点甜品类食品市场份额很小，相对而言同种类食品竞争优势不明显；5、可以自主开发出传统产品+新产品的精包装礼盒食品，以同时满足消费者不同的消费心理和消费口味；6、坚持正确的概念宣传和消费引导，坚守品质承诺，建立良好的口碑和企业形象。

4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?经销商、直销商。

如大型综合性超市、批发市场；长寿食品专卖店、糖尿病食品专卖店；社区老年服务性超市、食品店（可与老年服务中心合作）等。

5．谁会使用本产品，为什么?每一个喜欢吃甜食的人：忠爱本企业产品的健康人（传统忠实客户群）；喜欢吃而又不敢多吃甜食的健康人—健康意识强和/或爱美之人（传统散在客户群）；喜欢吃又不能吃甜食的人—不同年龄层次的老年病患者和特殊人群如妊娠期妇女（新客户群）。

主要原因就是新产品在保持原有产品口味、品质的基础上引进了无蔗糖低能量概念，而当前社会人口老龄化、老年疾病年轻化以及日趋暴露的高糖饮食危害性提高了每一个人的健康饮食意识，并将逐渐形成一种新的饮食习惯。

6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?由于新产品是在原有产品基础上进行的改进，因此设备及人员成本没有增加。

而蔗糖替代品的引进、早期人员培训及宣传广告投入会使生产成本略有提升，因此新产品价格可在原有产品价格基础上进行增改（原有产品价格相当于新产品市场销售最底价）。

总的价格策略（成长期）：高品质，中高价格，以销售量提升利润空间为原则（为迎合不同消费心理，可辅以高档产品，即价格政策所必需的灵活性）。

7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?虽然无糖食品产业正进入高成长期，但本企业食品系列的无蔗糖产品可以说还处于新开发阶段，加上人口老龄化必然趋势（预计二十年达高峰），使本产品具备了极大的上升空间，保守估计新产品的生命周期在三十年左右。

后备计划—产品升级与改良：新型产品品种的开发；糖替代品的改进；低能量性原材料（粗杂粮面粉）的选择等。

二．市场分析1．市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

目前市场对本产品及同概念食品具有极大需求量，该需求量自然能给生产企业带来巨大利益。

新产品的市场规模初步可分三步走步骤，即——全国，成熟期可以考虑开拓国际市场。

社会人口老龄化加剧及人们健康饮食习惯的日趋形成必然促使相关需求持续、稳步提升。

而本产品的品牌化进程也会加大这种需求，这是一种良性的相互促进关系。

影响需求的因素主要有：①无品牌、无宣传、低价位致使可信度降低；②品牌的超高价位及市场定位狭窄（仅针对糖尿病患者等）致使销售量下降；③无法满足的口味需求；④低能量概念及宣传语的误导和不实（如低能量和无蔗糖概念的混淆、乱用）；⑤销售途径单一直接限制了购买途径（如局限于超市的无蔗糖区）。

2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。

◇经济因素影响：经济条件越好，需求量越大。

◇地理因素影响：城镇市区需求量集中。

◇职业因素影响：固定职业者需求稳定。

◇年龄因素影响：老年人与儿童需求量稳步上升。

◇心理因素影响：健康意识强和有爱美之心的人（尤其年轻女性），需求量大。

◇健康状况因素影响：老年病患者需求量大。

3．推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

◆营销计划：⑴、以新型健康长寿食品作为主要卖点，附以各种营销手段，确立“AA”牌无蔗糖食品健康、美味、低糖的品牌形象。

⑵、首先以XXX作为根据地，采取聚集战略，将“AA”牌无蔗糖食品在目标人群和市场做深做透；通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸。

⑶、重点突破，树立形象；糕点甜品类食品具有大众化的特点，所以更长、更有效地塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理上认可，建立品牌的依赖度，故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

⑷、各个环节紧密配合；在宣传、售后服务、资金、人力资源等方面应相互配合。

◆广告创意：⒈入世初期应以突出产品健康、长寿、低糖的特色为重点。

⒉考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体和网络媒体为主的营销方式，辅以“同/反比销售”与“捆绑销售”，自然地达到“隐性传播”的目的。

⒊在不同的阶段应采取不同的广告策略。

第一阶段，突出强调产品的特色，辅以各大市场的大围铺货，力求目标市场占有率以提高知名度。

第二阶段，全力迎合消费者的心理需求和消费口味，加强消费者对于产品的依赖性。

⒋广告宣传语“低热量，依然高品位！”。

◆促销活动：促销活动的策划及执行主要在2010年03—05月旅游旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以企业的产品优势及资源优势，突出重点地进行策划与执行。

◆预算及收益：①为适应市场，企业在XXX必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

②时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，做好企业与市场间的衔接传递。

全力打造一个快速反应的机制。

③拓宽公司产品带，增加利润点。

④必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调整。

◆其他促销地选择：/上海市区4．产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

◇各大型超市、食品批发市场：调查XXX各大型超市食品区的规模，重点了解其无糖/低糖食品区的食品种类、价格，铺货方式，促销手段及超市进场费等；调查各食品批发市场的批发进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据。

◇各特殊类型食品专卖店：调查同类食品和类比食品的规格与价格等方面的数据，开发适合目前消费观念的精包装礼盒食品。

◇各老年服务性质社区超市、食品店：调查现有社区超市、食品店的数量、规格，顾客消费喜好，营业额等情况；密切关注新建社区的老年服务性超市、食品店的发展动向，必要时可与社区老年服务中心合作，开设终端服务性质的健康食品专卖店，为社区老人定向服务。

新产品的市场竞争力及预计市场占有率：由于新产品在同种类食品中属于新概念健康型食品，相当于填补了同类食品的低糖概念区空白，因此在投入初期必定具有无可比拟的市场竞争优势。

而这种强大的市场竞争优势和市场先入优势必将在产品的发展期转化成为巨大的品牌力量。

预计新产品第一年度末，在XXX 食品市场的占有率将达到同种类食品的10～20℅，达到同概念食品的20～30℅，达到同概念同种类食品的70～80℅。

5．策划好新产品的品牌和专利。

品牌及产品推广在2010年度配合和执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“AA食品健康、长寿、互爱”等公益活动。

有可能的情况下与各个社区老年服务中心、社区医疗机构、养老院等联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些分发传单或/和新产品赠送试尝活动。

新产品的专利申请主要在于产品的口味方面，即成型产品中新型蔗糖替代品的选择、搭配、成分配比数据等需要申请专利保护。

另外，当新产品建立统一风格的形象识别系统以后，亦须进行产品商标的专利保护申请。

三．生产条件1．如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?除和面机、酵发箱、打蛋机、切糕机、燃气烘箱、电烤炉、自动包装机等原有设备外，需引进蔗糖替代品的调配设备（此部分也可外包给其他企业），主要用于新产品的口味调试及改进。

改良后的生产线主要是新、旧并行的两条生产线。

在加入甜味剂（白砂糖/糖替代品）以后到包装产品以前，两条生产线上的工作实际是相同的。

2．新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?新产品原料=原产品原料+糖替代品3．生产和设备的成本是多少?新产品的生产设备成本与原产品相比略有增加；原料成本随所选用的糖替代品价格（元贞糖/白砂糖≈13/1）而波动。

4．怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

负责质量控制的工作人员与生产各阶段的一体化；在新产品引进期的全过程中监测其所有方面。

5．生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

因为低糖糕点甜品类食品相对而言还处于创新阶段，因此新产品生命周期标准的制定应优先考虑于创新阶段生产标准的制定，即重点提高低糖糕点甜品类食品的生产技术，改进完善低糖糕点甜品类食品的口味，并不断丰富低糖糕点甜品类食品的种类，以迎合广大消费者需求。

[附] 产品生命周期理论的基本容：产品存在客观的生产周期，该生产周期一般可划分为创新、成长和标准化生产三个基本阶段。

在不同阶段，产品存在不同的生产技术特点和市场供求关系。