案例：宝洁品牌延伸战略分析

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宝洁公司成功案例分析

宝洁公司成功案例分析宝洁公司成功案例分析一、案例内容宝洁公司最为一家成功的跨国公司在多元化经营方面有着丰富的经验，通过对宝洁公司的分析为企业多元化发展作参考。

二、案例问题宝洁公司作为一家国际性企业如何做到本土化经营并最终获得成功。

三、案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。

它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。

（1）了解顾客。

宝洁公司通过连续不断的市场调查。

了解自己顾客的基本情况。

同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。

（2）长期展望。

宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。

例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。

（3）产品革新。

宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。

它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。

该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。

之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。

该公司通过消费者全面切底检测新产品。

只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。

（4）质量策略。

宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。

（5）占领产品两翼阵地。

宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。

这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。

（6）多品牌策略。

宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。

例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。

有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。

（7）品牌扩张策略。

宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。

如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。

宝洁市场营销案例分析

在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡，例如“海飞丝” 洗发精，海蓝色的包装带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的观念
（三）营销策略分析*
*失误* 如“润妍”
产品片面强调黑发，忽视了安全与温和性，但中国人一般都相信黑发须用皂角等中草药，并且当时市场上“奥妮” 的那款“百年润发”产品已深入人心，由此“润妍”的失败就在所难免了。
然而，联合利华还有不短的一段路要走。公司希望到 2010年其营业利润率能超过15%，而宝洁的营业利润率早在2006年就已达到了19.4%，到2010年预计可达24%。联合利华年销售额超过10亿美元的品牌共有12个，而宝洁有24个。8年前，宝洁不论是营业收入还是净利润都不及联合利华，现在，宝洁的营业收入达到了800亿美元，而联合利华仅及宝洁的67%左右。
位居前五位。建立了出色的组织结构伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场
的人才输出地。承诺做模范企业公民二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民
现以草本为号召的“伊卡露”品牌，则
（四）与竞争对手的较量与胜出
• 宝洁中国的主要竞争对手是联合利华（拥有力士、清扬、旁氏等品牌）、广东集团和丝宝集团。
• 宝洁与联合利华是处于同一商业领域的日化公司，彼此实力相当，在全球范围内互为竞争对手，也是其最大的竞争对手。
• 丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，与飘柔、海飞丝一起进入洗发水市场的前三名。

宝洁公司品牌战略与消费者洞察的成功案例分析

宝洁公司品牌战略与消费者洞察的成功案例分析宝洁公司是全球知名的快速消费品公司，拥有众多知名品牌，如汰渍、潘婷、海飞丝等。

宝洁公司之所以能在市场上立于不败之地，关键在于其创新的品牌战略和深刻的消费者洞察。

首先，宝洁公司注重品牌战略的创新，不断推出新品牌、扩大现有品牌的影响力。

例如，宝洁公司在洗衣液领域推出了多个系列的产品，针对不同的消费群体提供不同的选择。

每个系列的产品都有自己独特的定位和特点，以满足消费者不同的需求。

这种多品牌战略使宝洁公司能够覆盖更广泛的市场，并赢得更多消费者的青睐。

其次，宝洁公司深度挖掘消费者洞察，不断了解消费者的需求和喜好。

宝洁公司通过市场调研、用户反馈等方式，深入了解消费者的购买行为和消费习惯，以及他们对产品的评价和建议。

宝洁公司利用这些消费者洞察，及时做出调整和改进，使产品更符合消费者的需求，提升品牌的影响力和竞争力。

此外，宝洁公司注重与消费者的互动和沟通，建立起良好的品牌形象和品牌认知。

宝洁公司通过各种营销活动、线上线下宣传等方式，与消费者建立起密切的联系，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

宝洁公司还通过社交媒体等平台，与消费者进行互动，及时回应他们的问题和建议，提高品牌的口碑和美誉度。

总的来说，宝洁公司的成功离不开其创新的品牌战略和深刻的消费者洞察。

宝洁公司通过不断创新、深度了解消费者，并与消费者建立密切联系，成功塑造出了具有竞争力的品牌形象，赢得了消费者的信赖和支持。

随着市场竞争的日益激烈，宝洁公司将继续秉承这一成功经验，不断优化品牌战略，深化消费者洞察，保持品牌的领先地位。

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]

宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。

宝洁公司于1988年正式进入中国。

在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。

在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。

这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。

宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。

准确命名树立品牌。

宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

当然，广告宣传是必不可少的。

宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。

与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

品牌延伸策略的成功案例分析

品牌延伸策略的成功案例分析品牌延伸策略是一种常见的市场营销手段，旨在利用已有品牌的影响力和消费者信任，在相关领域推出新的产品或服务，以扩大市场份额。

成功的品牌延伸策略可以带来巨大的商业价值，提高品牌的知名度和忠诚度。

本文将通过分析几个成功的品牌延伸案例，探讨其成功的原因和启示。

1. 宝洁公司的品牌延伸策略宝洁公司是全球知名的消费品公司，其成功的品牌延伸策略令人瞩目。

例如，宝洁的毛巾品牌Charmin通过延伸推出了湿巾产品Charmin Freshmates，以满足消费者对卫生纸的补充需求。

这一延伸策略成功的原因在于宝洁公司深入了解消费者的生活习惯和需求，并基于其在卫生纸领域的专业知识扩展到湿巾市场。

此外，宝洁公司还成功地将其洗发水品牌Head & Shoulders延伸到护发产品领域，推出了洗发水和护发素的组合产品，满足了消费者对全面护发解决方案的需求。

2. 谷歌地图的品牌延伸策略谷歌地图是全球最受欢迎的在线地图服务之一，其品牌延伸策略的成功令人称道。

谷歌地图通过延伸推出移动应用程序Google Maps Navigation，将其地图服务扩展到移动设备上，为用户提供导航和定位功能。

这一延伸策略成功的原因在于谷歌地图的品牌声誉和用户规模，使得用户更愿意选择谷歌地图的导航产品。

此外，谷歌还将其地图服务延伸到虚拟现实领域，推出了Google Earth VR，为用户提供沉浸式的虚拟旅行体验。

3. 乐高的品牌延伸策略乐高是一家世界著名的玩具公司，其成功的品牌延伸策略为其带来了巨大的商业成功。

乐高通过延伸推出了电影、电视剧、电子游戏等多种媒体形式，扩展了其品牌的影响力和知名度。

这一延伸策略成功的原因在于乐高作为一个充满想象力和创造力的品牌，能够以不同形式娱乐和吸引不同年龄段的消费者。

此外，乐高还与其他知名品牌进行合作，如《星球大战》、《哈利·波特》等，进一步推广其产品和品牌。

这些成功的品牌延伸案例启示我们，要成功地进行品牌延伸策略，需要以下几个关键要素：1. 深入了解目标市场和消费者的需求。

宝洁品牌多元化战略(案例)

宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。

为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。

本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。

一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。

例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。

通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。

二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。

宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。

例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。

通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。

三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。

宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。

比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。

四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。

宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。

同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。

例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。

多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。

通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。

案例：宝洁品牌延伸战略分析

案例：宝洁品牌延伸的战略分析美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。

2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。

其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。

综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。

实施“一品多牌”延伸战略日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。

宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。

在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。

充分了解消费者宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。

回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。

(精编)宝洁的品牌战略

（精编）宝洁的品牌战略宝洁的品牌经营之道要树立领导品牌，并使它保持长盛不衰，宝洁自然有不少过人之处：了解消费者，多品牌战略，持续的创新，产品销售能力等。

1.1.1多品牌战略宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。

所谓多品牌战略，是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。

宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。

同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。

比如同是护肤产品，宝洁拥有玉兰油、SK-II；洗衣粉产品则拥有汰渍、碧浪等多个品牌，每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。

多品牌战略有很多优势。

首先，由于一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，从而产生心理定式，不利于品牌延伸，多品牌战略则可以解决这个问题。

其次，多品牌战略可以避免由于一个品牌出现问题而影响到品牌下所有产品甚至企业发展的问题。

最后，多品牌可以更广泛地覆盖市场需求。

如果宝洁只有飘柔一款洗发水，即使飘柔品牌再强大，也只能占有一小部分市场，满足一部分消费者的需求，而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。

这也就是宝洁所主张的“假如在某一个市场内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争”。

虽然多品牌战略有诸多优点，但也存在弊端。

最显而易见的是一个全新品牌的培育需要投入巨大的成本，并且具有很高的风险。

如果企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流，这不仅分散了企业的资源，还抑制了核心优势的发挥，从而影响到企业在激烈竞争中的胜出。

宝洁公司首席执行官兼董事长雷富礼上任之前（2000年），宝洁公司也曾面临过经营危机。

它的18个顶级品牌中的大多数的销售收入都在下降，股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。

那时宝洁实行的是纯粹多品牌的战略，自行开发的品牌占宝洁品牌的90%以上。

而雷富礼带领宝洁进行了大刀阔斧的改革，实行了大品牌战略等一系列的革新。

经过一系列的革新，宝洁现行的品牌策略包括：1.集中发展少数大品牌大品牌战略的基本概念是提供主要品牌所有可行的机会以扶植其成为最大品牌。

宝洁公司产品策略分析

《宝洁公司产品策略分析》篇一宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）作为全球最大的日用品公司之一，其产品策略一直是业界学习和研究的对象。

宝洁的产品策略涵盖了市场调研、产品开发、品牌管理、分销渠道以及促销活动等多个方面，这些策略的综合运用使得宝洁能够在快速变化的消费市场中保持竞争优势。

首先，宝洁非常注重市场调研，通过深入分析消费者需求和市场趋势来指导产品开发。

例如，宝洁通过分析消费者对环保产品的需求，开发了环保型洗衣粉和洗发水，如Ariel和Head & Shoulders的环保版本，这些产品不仅满足了消费者对环保产品的需求，还帮助宝洁树立了负责任的企业形象。

其次，宝洁的产品开发策略强调创新。

公司投入大量资源进行产品研发，不断推出具有新功能和创新设计的产品。

例如，Gillette的Fusion razor和Olay的Regenerist抗衰老霜等产品，都是通过创新技术满足了消费者对更好体验的需求。

品牌管理是宝洁产品策略的另一个重要组成部分。

宝洁拥有众多知名品牌，如Pampers、Gillette、Oral-B等。

公司通过强大的品牌建设和市场营销，使这些品牌深入人心。

例如，通过情感营销和社交广告，宝洁成功地将Pampers品牌与婴儿护理联系在一起，建立了品牌忠诚度。

分销渠道方面，宝洁采取多元化策略，既包括传统的超市、药店等线下渠道，也包括电子商务等线上渠道。

宝洁与各大零售商建立战略合作关系，确保产品能够广泛而有效地到达消费者手中。

此外，宝洁还利用大数据和人工智能技术优化供应链，提高分销效率。

促销活动方面，宝洁善于运用整合营销传播策略，通过电视广告、网络广告、社交媒体、公关活动等多种方式宣传产品。

例如，宝洁在奥运会等大型体育赛事中进行赞助，利用全球性的体育事件提升品牌知名度和产品销量。

最后，宝洁的产品策略还体现在其对可持续发展和社会责任的承诺上。

公司致力于减少产品对环境的影响，推动循环经济，并积极支持社区发展项目。

市场营销专业宝洁公司品牌延伸策略分析

宝洁公司品牌延伸策略分析内容摘要作为全球最大的日常用品消费跨国企业之一，宝洁公司在全球成功营销之道，不仅是因为旗下优质的产品，更关键是成功运用品牌延伸营销策略。

本文以宝洁的品牌延伸策略为研究重点，通过波特五力分析模型分析日用品行业中激烈的竞争态势，宝洁子品牌涵盖各个领域，整体市场份额都归属于“宝洁”这一母品牌，因此宝洁在同行业中占据着有利地位。

接而本文利用STP战略的营销理论分析出宝洁基于消费者需求细分不同的市场进行营销，启发同规模企业可以根据不同层次的目标市场制定出适合子品牌发展的品牌延伸策略。

行业竞争环境下宝洁实施品牌延伸策略所带来的影响，从理论角度充实了企业品牌延伸策略的文献研究。

母子品牌延伸策略这一种新的市场制胜策略给宝洁公司带来市场竞争优势，品牌策略促使企业获得长期发展优势来稳定市场地位。

日化企业产品繁多，通过品牌营销更能使企业有效管理产品。

由此可见本文的研究对推动日化企业品牌化具有重要的现实意义。

关键词：宝洁；品牌延伸；日用化妆品；市场营销；市场竞争Analysis of Procter & Gamble’s Brand Extension StrategyAbstractAs one of the world's largest consumer goods multinational companies, Procter & Gamble's successful global marketing is not only due to its high-quality products, but also the key to the successful use of brand extension marketing strategies. This article focuses on Procter & Gamble ’s brand extension strategy and analyzes the fierce competition in the daily necessities industry through the Porter ’s five-force analysis model. The Procter & Gamble sub-brand covers various fields, and the overall market share belongs to the parent brand “P & G” It occupies a favorable position in the same industry. Then this article uses the marketing theory of STP strategy to analyze P & G's segmentation of different markets based on consumer demand for marketing, inspiring companies of the same size to formulate brand extension strategies suitable for the development of sub-brands according to target markets at different levels. The impact of P & G's implementation of brand extension strategies in an industry competitive environment has enriched the literature research on corporate brand extension strategies from a theoretical perspective.This new market winning strategy of the mother-child brand extension strategy has given P & G a competitive advantage in the market. The brand strategy encourages companies to gain long-term development advantages to stabilize their market position. There are many products for daily chemical enterprises, and brand marketing can enable enterprises to effectively manage their products. This shows that the research in this article has important practical significance for promoting the branding of daily chemical enterprises.Key Words: P & G; Brand Extension; Daily Cosmetics; Marketing; Market Competition目录内容摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)一、导论 (1)（一）选题背景 (1)（二）研究内容及目的 (1)（三）研究意义 (1)1. 理论意义 (1)2. 现实意义 (2)二、国内外文献研究综述 (3)（一）品牌延伸的概念 (3)（二）品牌延伸的类型 (3)（三）品牌延伸的重要性 (4)三、研究方法 (5)四、宝洁公司及其品牌现状 (6)（一）公司概况 (6)（二）宝洁公司品牌资源 (6)1. 主要经营品牌的产品定位 (6)2. 品牌的市场份额 (7)五、宝洁公司品牌延伸策略分析 (8)（一）品牌延伸原因分析 (8)1. 替代品的威胁——低 (8)2. 供应商的讨价还价能力——中低 (8)3. 购买者的讨价还价能力——中 (8)4. 潜在竞争者进入的能力——中高 (9)5. 同行业竞争者的竞争程度——高 (9)（二）品牌延伸选择方案分析 (9)1. 市场细分(Segmenting) (10)2. 确定目标市场(Targeting) (10)3. 目标市场定位(Positioning) (10)（三）品牌延伸影响分析 (10)1. 积极影响 (11)2. 消极影响 (11)六、对同规模的日化企业的启示 (13)（一）加强品牌建设，发展优势品牌 (13)（二）进行品牌定位，寻找空白市场 (13)（三）建立创新机制，注重品牌价值 (14)（四）强化品牌意识，树立营销理念 (14)七、结论与展望 (15)参考文献 (16)致谢 (17)一、导论（一）选题背景在经济全球化及“互联网+”的冲击下，企业之间的竞争愈加激烈，早已由传统的商品价格战上升为商品品牌战，企业将品牌延伸至各领域，并围绕母品牌延伸出子品牌，达到提升商品附加值的效果，提高市场占有率。

宝洁公司品牌战略分析

深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目宝洁公司品牌战略分析学生姓名谭明芳学科专业商务管理指导老师凌彦论文提交日期 2010年月日论文答辩日期2010年月日深圳大学管理学院内容提要：宝洁公司是世界日化巨头也是中国日化第一大户。

宝洁的商品走进千家万户，从城市到农村，从沿海到内陆。

宝洁是典型的实施多品牌战略的公司，其产品覆盖洗发护发，妇女保健，个人清洁，美容户肤，婴儿护理，家居护理等方面。

目前在中国大陆有九大类、十六个品牌在进行传播。

宝洁公司的品牌战略使其在各产业中拥有极高的市场占有率,使之成为值得中国乃至全世界企业敬佩和学习的伟大企业。

本文对宝洁公司的多品牌战略、品牌创新战略、品牌营销战略和品牌延伸战略进行了深入分析,并从中获取了中国企业实施品牌战略的启示。

宝洁的原则是，如果某一个种类的市场还有空间，最好由自已的品牌去占领。

因此，宝洁利用多品牌策略，给每个品牌以鲜明不同的诉求点。

其结果是，宝洁在各行为中拥有极高的市场占有率。

它有效地利用了品牌战略，它让各种品牌分别占领市场，以巩固宝洁自己在市场中的领导地位。

宝洁能在短短几年内在亚洲成功地达到如此高的市场覆盖率，取得骄人的成绩，品牌策略的制定和实施的确功不可没。

另外，宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。

宝洁在每进入一个新的国家时，总是在每个州级城市，找一个州级代理商，由这个州级代理商向下到市、到市下一级城市，这样层层往下分销。

之后，宝洁开始逐渐地精耕细作。

品牌管理这个领域是宝洁的核心领域而宝洁则建立了以功能为区分的多品牌战略。

宝洁公司在推出它旗下的许多产品时，往往会给它打上宝洁的印记，如“潘婷——宝洁公司优质产品”，以加强产品的权威感，提高消费者的信任度。

在美容化妆领域，宝洁选择了一条以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。

并不是同时推出，而是先成功推出一个。

产品策略案例宝洁

产品策略本文将从两个重要方面来分析宝洁公司的产品策略：品牌策略和新产品开发。

１品牌策略品牌是有形产品的一个重要组成部分，特别是在消费者市场。

它是一种联结产品生产线内部物体和强调产品个体性的方式。

品牌也是公司表现的一个重要行为之一。

一个追求发展的公司可以从以下三个方面实现公司成长的需要：多样化增长，集成化增长和集中化增长。

品牌扩展在多样化增长里应用十分普遍，而当公司追求集中化增长时，往往通过生产线扩展。

公司扩展产品生产线一般有两种基本品牌策略，一种是下属品牌，如吉列下属系列产品，另一种是多品牌策略，如宝洁公司的海飞丝，潘婷，沙宣等品牌。

总结出多品牌产品策略的一些基本功能，包括增加上架率，零售商依赖性，通过侧面产品保护主要品牌，加强企业内部竞争，吸引不同市场分区的顾客，以及吸引那些追求多样化的顾客以防他们会选择其它厂家的产品。

２新产品开发新产品开发有六种营销策略可选择：产品革新，新产品线，产品线延伸，现有产品的改进或改变，重新定位和削减成本。

新产品开发非常重要，因为“企业不是处于一个静态的环境中而是不断地面对技术变革，顾客喜好的改变和竞争者产品范围改变的影响。

”任何一个积极管理其产品的企业都会认识到，现有产品是处在其产品生命周期的不同阶段，都可以加以改良以最大限度发挥潜力，但是，出现新产品来取代成熟期和衰退期的产品也是不可避免的。

宝洁公司在中国市场的产品营销策略１．多品牌策略在前面理论基础部分提到，产品的多品牌策略具有很多优点。

宝洁在中国使用了这种策略来管理它的范围广泛的产品。

首先，宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌。

然后，它试图将每个品牌进行不同定位，比如飘柔的“柔顺头发”，潘婷的“健康且富含维生素Ｂ５”，海飞丝“有效祛除头屑”，维达沙宣的“使头发柔亮润泽”。

通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，宝洁不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。

宝洁的战略选择案例

宝洁的战略选择案例
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有多个知名品牌，如宝洁、吉列、美宝莲等。

在其战略选择方面，宝洁采取了以下几种策略：多元品牌战略：宝洁通过拥有多个品牌来满足不同消费者的需求。

每个品牌都有自己独特的市场定位和品牌形象，以吸引不同目标群体的消费者。

例如，吉列专注于男性剃须产品，美宝莲专注于彩妆产品。

创新驱动战略：宝洁高度重视产品创新，并将其作为核心竞争优势之一。

公司不断投资于研发，并推出新产品来满足不断变化的市场需求。

例如，宝洁推出了使用光动力技术的洗衣机，提供更好的清洁效果。

全球化战略：宝洁在全球范围内拥有庞大的市场份额，并采取了全球化经营战略。

公司通过建立全球供应链和分销网络，以及在不同国家和地区进行本土化营销，实现全球市场的覆盖和本地化服务。

社会责任战略：宝洁积极履行社会责任，通过推出可持续发展和环保的产品来回应消费者和社会的需求。

公司设立了多个可持续发展的目标，并采取了多种措施来减少对环境的影响。

通过采取以上战略选择，宝洁能够在竞争激烈的市场中保持其全球领先地位，并满足消费者的不同需求。

宝洁公司企业文化经典案例分析

一、表层文化：表层文化是一种以物质形态呈现的表层企业文化，又称视觉文化或者标识文化，它将企业所创造的文化品位通过企业的物质设施和产品商标、包装等表现出来，以其直观形象被更多人感知。

可口可乐公司年销售总额为 90 亿美元，。

利润为 30%。

其中 22.5 亿美元均为品牌为企业带来的收益。

由此可见品牌做为象征产品质量、企业形象、消费者特殊的产品体验的无形资产，能给企业创造巨大出人意料的价值。

适者生存，在当今风起云涌、变幻莫测的商业战场，企业必须以品牌为利器才干在战场上立于不败之地。

而要打造企业品牌就必须有先进的企业文化，因为品牌的精神力量是文化，企业文化是企业精神、经营理念、价值观念、行为、文化理念规范、群体风格的外化体现，是以企业精神、经营理念为核心的独特的思维方式、行为方式和企业形象。

企业文化可以分为三个层次，即表层文化、浅层文化和深层文化。

纵观当今日化品格业，宝洁用海飞丝、飘柔、博朗等等无法替代的品牌时时刻刻影响着我们的生活，美化着我们的生活。

是什么让宝洁在 2022 年度的净销售额能够以 4%的增长率增至 789 亿美元，在亚洲和中欧、东欧、中东、非洲都浮现了高个位数的增长？是它无比深厚无比强大的企业文化。

我们将从表层、浅层、深层三个层次的企业文化剖析宝洁如成为适者使其 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区的。

1、宝洁公司的办公环境在广州宝洁的 7 层办公楼中，每层楼都根据功能的不同被装饰成不同的主题颜色。

从功能上分，27~29 层属于各业务组织办公区域，30 层属于综合楼层，前台和接待来宾主要在这一层， 31~33 是各部门的办公区域。

由此 27~28 层以橙色为主，包括墙壁、办公桌、歇息间的沙发都是橙色的； 29~30 层以蓝色为主，这是宝洁品牌的主色调； 31~32 以绿色为主； 33 层也以蓝色为主，那是公司管理层所在的楼层。

这种以职能为准设定办工环境的颜色的公司着实很少耳闻，而橙、蓝、绿三种颜色也确实能给人一种精神焕发的感觉，当员工置身其中顿感神清气爽之时，宝洁的独特的视觉文化展露无遗。

宝洁品牌失败案例解析

宝洁品牌失败案例解析：品牌延伸三大危害三载的努力，一朝化成泡影，而同样的故事又上演了。

一如几年前的润妍，宝洁公司三年花费10亿力推的沐浴产品激爽(Zest)，以停产退市告别中国市场。

恐怕没有人能想到会是这样的结局。

2002年6月，当宝洁公司推出激爽的时候，以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光。

甚至引起了营销界关于“事件营销”的讨论。

但宝洁公司如今却无奈地宣布：“出于长远发展的战略考虑，宝洁公司已经决定从2005年7月起，停止激爽的生产。

”至于失败的原因，宝洁公司“激爽”品牌的中国对外事务部公关经理王虹这样解释：从市场份额上看，“激爽”沐浴露远远不如“舒肤佳”和“玉兰油”，集中精力做大后两个品牌是公司此次进行资源整合的初衷。

想当年，激爽曾以一个新品的姿态闯入全国沐浴品牌前十名，并拿下了接近2%的市场份额，甚至公开与沐浴产品老大六神叫板。

但消费者并不买账。

数字显示：激爽品牌的市场占有率一直徘徊在3%左右，其在超市与对手六神的竞争，也基本以失败告终。

这相比于三年10个亿的广告投放来说，显然是一个高投入低回报的产品。

专家分析激爽的失败，其中一个原因在于其广告诉求的超前性。

类似“新奇和刺激的体验”的沐浴概念并不被普通消费者接受，因为，目前中国大多数消费者对沐浴的概念还停留在清洁除菌的层面。

竞争必然导致优胜劣汰，这是再平常不过的事情。

因此，激爽品牌的失败是正常的。

正如人不能因噎废食，不应该因为一两个品牌失败，就归咎于宝洁品牌战略的失败。

除激爽外，宝洁旗下还有3个沐浴品牌：玉兰油、舒肤佳和飘柔。

其中前三者都是采取的品牌延伸策略，即在原来成功的大品牌基础上进行品牌延伸。

拿海尔来说，集团将“海尔”这个品牌从电冰箱延伸至洗衣机、微波炉、热水器、电脑、手机等众多产品，利用了原来海尔的品牌优势，这是一种品牌延伸。

品牌多元化则是细分市场的一种策略。

它不一定是跨行业或产业的。

像宝洁，它是在家化领域里，只是针对不同的细分市场，它不是使用同一个品牌，而是使用不同品牌。

品牌延伸的成功个案分析

目录一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况 (1)（一）品牌延伸的背景 (1)（二）宝洁洗发水产品营销的基本情况 (1)二、宝洁洗发水品牌延伸效果评估 (2)（一）品牌延伸对宝洁集团的经营规模和利润的实际贡献评估 (2)（二）宝洁洗发水品牌延伸的目标评估 (2)（三）“品牌”延伸对“宝洁”品牌内涵的影响评估 (3)三、宝洁洗发水品牌延伸成功的原因分析 (3)（一）有效的差异化品牌定位 (3)（二）依托品牌核心价值进行延伸 (3)（三）“宝洁”品牌强势度的支撑 (3)（四）宝洁洗发水与“宝洁”品牌之间具有较高的关联度 (4)（五）品牌延伸策略正确 (5)（六）宝洁集团较大的推广力度 (6)致谢 (6)参考文献 (6)品牌延伸成功的个案分析——以宝洁为例摘要：美国营销学专家阿尔.里斯（ＡlRise）曾说：“如是撰述美国过去10年的营销史，最具意义的趋势就是延伸产品线。

”品牌延伸，是现代企业在激烈市场竞争中脱颖而出的制胜法宝。

许多企业把品牌延伸提升到战略发展高度，以期面对激烈的滚滚商流。

文章以“宝洁”为例在洗发水产品上的品牌延伸素材为研究对象，结合理论联系实践展开了深入分析与研究，试图发现具体个例背后存在的一些品牌延伸所共有的规律性东西，希望能够对正在进行品牌延伸探索与实践的消费品企业提供一些启示。

特别是为在这方面比较薄弱的中国企业提供一盏指路明灯。

关键词：品牌延伸；宝洁；实际贡献评估一、宝洁洗发水品牌延伸的基本情况（一）品牌延伸的背景品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。

“宝洁”（指品牌）是美国的著名品牌。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，1990以来，宝洁得到了快速发展。

由于宝洁产品结构已基本趋于稳定，成长空间有限，为此宝洁集团必须寻找新的利润增长点，然而，其他领域不熟悉或是门槛太高，同时，在洗发水领域还有相当大的空白，这无疑为宝洁集团提供了发展机遇。

广州宝洁公司品牌策略案例分析

多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。

同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。

这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。

[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。

多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。

多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。

其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。

没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。

广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。

见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。

广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。

多个品牌各自沿着各自的路走入市场。

2．多品牌能充分适应市场的差异性。

消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。

同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。

广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。

3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。

首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。

案例_宝洁的多品牌策略分析

案例一：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。

然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福” 的风流。

宝洁公司是一家美国的企业。

它的经营特点：一是种类多。

从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。

以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。

在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。

要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。

寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。

他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。

有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。

于是就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。

案例：宝洁品牌延伸战略分析

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