格力空调定价分析
格力变频空调价格表
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格力变频空调价格表项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册格力变频空调价格表格力KFR-26GW/K(26556)FdD3(大) ,2609.00空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖型适用面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2650W 制热量:3000+600W 室内机噪音:24-34dB(A) 格力KFR-32GW/K(32556)FdD3(小 ,2880.00空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:15-22? 变频/定速:直流变频制冷量:3200W 室内机噪音:26-36dB(A)格力KFR-26GW/K(26556)FdB3(大,3060.00系列名称:绿嘉园空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖型适用面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2695(1100-2900)W 制热量:3500(1000-4200) W 室内机噪音:24-35 dB(A)最低报价>> 共6个商家共0篇帖子格力KFR-35GW/K(35556)FdD3(1.,3132.00空调类型:挂式空调产品功率:1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:16-24? 变频/定速:直流变频制冷量:3550(1250-3860)W 制热量:4380(1320-5200)W 室内机噪音:26-37dB(A)格力KFR-26GW/K(26556)FdA1(大,3159.00系列名称:玉堂春空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖型适用面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2695(1100-2900)W 制热量:3500(1000-4200)W 室内机噪音:24-35 dB(A)格力KFR-32GW/K(32556)FdB3(小,3366.00系列名称:绿嘉园空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:15-22? 变频/定速:直流变频制冷量:3250(1240-3700)W 制热量:4180(1280-5000) W 室内机噪音:25-37 dB(A)格力KFR-32GW/K(32556)FdA1(小,3620.00研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册系列名称:玉堂春空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:15-22? 变频/定速:直流变频制冷量:3250(1240-3700)W 制热量:4180(1280-5000)W 室内机噪音:25-37 dB(A) 格力KFR-35GW/K(35556)FdB3(1.,3629.00系列名称:绿嘉园空调类型:挂式空调产品功率:1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:16-24? 变频/定速:直流变频制冷量:3550(1250-3860)W 制热量:4380(1320-5200) W 室内机噪音:26-37 dB(A)格力KFR-26GW/K(26556)FdE1(大,3810.00系列名称:一帆风顺空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖型适用面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2690(1100-2900) W 制热量:3500(1000-4200) W 室内机噪音:24-35dB(A)格力KFR-35GW/K(35556)FdA1(1.,3880.00系列名称:玉堂春空调类型:挂式空调产品功率:1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:16-24? 变频/定速:直流变频制冷量:3550(1250-3860)W 制热量:4380(1320-5200)W 室内机噪音:26-37 dB(A)格力KFR-26GW/R(26517)Fd(大1P,3890.00空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖型适用面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2650(1000-3000)W 制热量:3600(1000-4300)W 室内机噪音:26-36dB(A)格力KFR-26GW/P(26542)Fd(大1P,3940.00系列名称:变频睡梦康空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖型适用面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2600(600-2900) W 制热量:3200(850-3700) W室内机噪音:24-37dB(A)格力KFR-32GW/R(32517)Fd(小1.研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册 ,4100.00空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:15-22? 变频/定速:直流变频制冷量:3200(1000-3700) W 制热量:4250(1100-5100) W 室内机噪音:26-36dB(A)格力KFR-32GW/K(32556)FdE1(小,4130.00系列名称:一帆风顺空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:15-22? 变频/定速:直流变频制冷量:3250(1240-3700) W 制热量:4180(1280-5000) W 室内机噪音:25-37dB(A)格力KFR-32GW/P(32542)Fd(小1.,4150.00系列名称:变频睡梦康空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:15-22? 变频/定速:直流变频制冷量:3200W 制热量:3800W 室内机噪音:25-37dB(A)格力KFR-35GW/K(35556)FdE1(1.,4410.00系列名称:一帆风顺空调类型:挂式空调产品功率:1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:16-24? 变频/定速:直流变频制冷量:3550(1250-3860) W 制热量:4380(1320-5200) W 室内机噪音:26-37dB(A)格力KFR-32GW/K(32538)Fd(小1.,4560.0005-14系列名称:变频睡梦宝空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖电辅适用面积:16-22 ? 变频/定速:直流变频制冷量:3200W 制热量:1150W 室内机噪音:24-37dB(A)最低报价>> 共14个商家共0篇帖子格力KFR-26GW/K(26538)Fd(大1P,4580.00系列名称:变频睡梦宝空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖电辅适用研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2600W 制热量:3200W 室内机噪音:23-35dB(A)最低报价>> 共14个商家共0篇帖子格力KFR-26GW/E(26541)FdNA(大,5290.0005-14系列名称:变频睡美人空调类型:挂式空调产品功率:大1P 冷暖类型:冷暖型适用面积:12-18? 变频/定速:直流变频制冷量:2700(850-3200) W 制热量:3400(800-4700) W室内机噪音:21-35 dB(A)最低报价>> 共16个商家共0篇帖子格力KFR-32GW/E(32541)FdNA(小,5660.00系列名称:变频睡美人空调类型:挂式空调产品功率:小1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:16-24? 变频/定速:直流变频制冷量:3200 W 室内机噪音:23-36dB(A)格力KFR-35GW/E(35541)FdNA(1.,5770.0005-14系列名称:变频睡美人空调类型:挂式空调产品功率:1.5P 冷暖类型:冷暖型适用面积:16-24? 变频/定速:直流变频制冷量:3520(900-3900) W 制热量:4400(850-4900) W 室内机噪音:23-36 dB(A)最低报价>> 共15个商家共0篇帖子格力KFR-50LW/P(50533L)Fd(2P),9350.0005-14系列名称:变频王者之尊空调类型:立式空调产品功率:2P 冷暖类型:冷暖型适用面积:23-34? 变频/定速:直流变频制冷量:5300(1800-6250)W 制热量:7000(1680-8700)W 室内机噪音:34-40 dB(A)格力KFR-72LW/P1(72533L1)Fd(3,10800.00研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板项目培训需求分析研究报告发展趋势工作计划销售策略考核体系管理手册解决方案考核管理成本管理员工手册研究报告报告发展分析报告运行情况分析作业指导书营销策划报告管理控制制度方案成效调查表考核评价计划模板。
格力空调标准配置及价格表
![格力空调标准配置及价格表](https://img.taocdn.com/s3/m/b6e93ef0dd3383c4bb4cd2ef.png)
格力空调标准配置及价格表单位:元,人民币,备注,市场统一序空调名称型号标准配置折扣率媒体价格, 号 ,格力,1 KF-26GW/E,2431,ZE1-N1 38002 KFR-24GW/E,2451,ZE1-N1 40003 KF-27GW/E,2731,ZE1-N1 3870 室内机+4 KFR-27GW/E,2751,ZE1-N1 4060 新节能王子室外机+13% 5 KF-32GW/E,3231,ZE1-N1 4060 连接管 6 KFR-32GW/E,3251,ZE1-N1 4290 7 KF-35GW/E,3531,ZE1-N1 4290 8 KFR-35GW/E,3551,ZE1-N1 4560 9 KF-46GW/K,46313,B-N4 4990 10 KFR-46GW/K,46513,B-N4 5390 室内机+11 KF-50GW/K,50313,B-N4 5390 大清巧室外机+13% 12 KFR-50GW/K,50513,B-N4 5690 连接管 13 KF-72GW/K,72313,B-N4 6590 14 KFR-72GW/K,72513,B-N4 7090 15 KF-46LW/K,46320L,A-N5 4020 16 KFR-46LW/K,46520L,A-N5 4120 17 KF-50LW/K,50320L,A-N5 4700 室内机+18 KFR-50LW/K,50520L,A-N5 4980 新风韵室外机+13% 19 KF-72LW/E1,72320L1,A-N5 6300 连接管 20 KFR-72LW/E1,72520L1,A-N5 6600 21 KF-72LW/E,72320L,A-N5 6500 22 KFR-72LW/E,72520L,A-N5 6780 23 KF-50LW/E,50368L,A1-N5 5300 24 KFR-50LW/E,50568L,A1-N5 5500 室内机+25 KF-72LW/E1,72368L1,A1-N5 7000 清新风室外机+13% ,非换气型, 26 KFR-72LW/E1,72568L1,A1-N5 7300 连接管 27 KF-72LW/E,72368L,A1-N5 7200 28 KFR-72LW/E,72568L,A1-N5 7400 29 KF-50LW/E,50368L,A1-HN5 5400 30 KFR-50LW/E,50568L,A1-HN5 5700 室内机+31 KF-72LW/E1,72368L1,A1-HN5 7200 清新风室外机+13% ,换气型, 32 KFR-72LW/E1,72568L1,A1-HN5 7450 连接管 33 KF-72LW/E,72368L,A1-HN5 7300 34 KFR-72LW/E,72568L,A1-HN5 7600 35 王者之尊 KF-50LW/R,50333L,-JN2 室内机+13% 1009036 KFR-50LW/E,50533L,-JN2 室外机+10490连接管 37 KF-72LW/R1,72333L1,-JN2 11600 38 KFR-72LW/R1,72533L1,-JN2 12290 39 KF-50LW/RP,50333L1,FD 12000 变频王者之尊 40 KFR-72LW/P1,72533L1,FD 13800 41 KF-120LW/E,1233L,V-SN5 9130 42 KFR-120LW/E,1253L,A1-SN5 9380 室内机+43 LF-16W 10250 空调贵族室外机+13% 44 RF-16W 10880 连接管 45 LF-28W/J100 22500 46 RF-28W/J100 25000 47 KF-23GW/K,23356,D2-N5 2100 48 KFR-23GW/K,23556,D2-N5 2360 49 KF-26GW/K,26356,D2-N5 2360 室内机+50 KFR-26GW/K,26556,D2-N5 2500 室外机+凉之源连接管 51 KF-32GW/K,32356,D2-N5 260052 KFR32GW/K,32556,D2-N5 2800 53 KF35GW/K,35356,D2-N5 2900 54 KFR-35GW/K,35556,D2-N5 3100 55 KF-23GW/K,23356,D2-N2 3380 56 KFR-23GW/K,23556,D2-N2 3550 室内机+13% 57 KF-26GW/K,26356,D2-N2 3450 室外机+58 KFR-26GW/K,26556,D2-N2 3600 凉之源连接管 ,节能型, 59 KF-32GW/K,32356,D2-N2 3800 ,二级能60 KFR32GW/K,32556,D2-N2 4000 效, 61KF35GW/K,35356,D2-N2 4100 62 KFR-35GW/K,35556,D2-N2 4300 63 KFR-26GW/K,26556,FdD1 室内机+3800室外机+64 KFR-32GW/K,32556,FdD1 4100 凉之夏连接管 ,变频型, ,直流变65 KFR-35GW/K,35556,FdD1 4400频,66 KF-23GW/K,23356,A1-N4 2500 67 KFR-23GW/K,23556,A1-N4 2760 室内机+68 KF-26GW/K,26356,A1-N4 2640 室外机+69 KFR-26GW/K,26556,A1-N4 2900 玉堂春连接管 70 KF-32GW/K,32356,A1-N4 2980 ,四级能71 KFR-32GW/K,32556,A1-N4 13% 3230 效, 72 KF-35GW/K,35356,A1-N4 3180 73 KFR-35GW/K,35556,A1-N4 3520 74 KF-23GW/K,23356,A1-N2 3550 室内机+玉堂春 75 KFR-23GW/K,23556,A1-N2 3700 室外机+,节能型, 76 KF-26GW/K,26356,A1-N2 连接管 365077 KFR-26GW/K,26556,A1-N2 ,二级能3760效, 78 KF-32GW/K,32356,A1-N2 3980 79 KFR-32GW/K,32556,A1-N2 4150 80 KF-35GW/K,35356,A1-N2 4250 81 KFR-35GW/K,35556,A1-N2 4390 82 KFR-26GW/K,26556,FdA1 室内机+4100室外机+83 KFR-32GW/K,32556,FdA1 4400连接管 13%玉堂春 ,直流变84 KFR-35GW/K,35556,FdA1 4700,变频型, 频,85 KC-25,2516,-N4 1900 86 KC-25,2516A,-N4 2000 87 KCD-25,2526,-N4 2150 88 窗机 KC-35,3516,-N4 单机 13% 2250 89 KC-35,3516A,-N4 2350 90 KCD-35,3526,-N4 2500 91 KC-46,4616,-N4 3550 备注:三月格力空调价格无变动。
格力空调收费标准
![格力空调收费标准](https://img.taocdn.com/s3/m/7fd0414ca7c30c22590102020740be1e640ecc48.png)
格力空调收费标准格力空调是国内知名的家用空调品牌,为了让用户更加了解格力空调的收费标准,我们将在本文中为大家详细介绍格力空调的收费标准。
首先,格力空调的安装费用是根据空调的功率和安装难度来定价的。
一般来说,格力空调的安装费用在200元至500元不等,具体价格需要根据当地安装服务商的报价来确定。
如果是在特殊地形或者需要进行复杂的安装工程,费用可能会有所增加。
其次,格力空调的维修费用也是根据具体情况而定的。
如果是因为空调本身的质量问题导致的故障,格力空调会提供免费的维修服务。
但如果是因为用户自身的操作不当或者其他非质量问题导致的故障,格力空调会根据实际情况收取维修费用。
一般来说,维修费用包括上门维修费、零配件更换费以及人工费等,具体价格需要根据实际情况来确定。
另外,格力空调的清洗费用也是需要用户承担的。
空调在长时间使用后,容易积累灰尘和细菌,影响空调的使用效果和空气质量。
因此,定期清洗空调是非常必要的。
格力空调的清洗费用一般在100元至200元不等,具体价格也需要根据当地清洗服务商的报价来确定。
最后,格力空调的保养费用也是需要用户承担的。
空调在长时间使用后,需要进行定期的保养维护,以确保空调的正常使用和延长空调的使用寿命。
格力空调的保养费用一般在100元至300元不等,具体价格也需要根据当地维修保养服务商的报价来确定。
综上所述,格力空调的收费标准主要包括安装费、维修费、清洗费和保养费。
用户在购买格力空调后,需要根据实际情况了解相关费用,并选择正规的服务商进行安装、维修、清洗和保养,以确保空调的正常使用和用户的使用体验。
希望本文能够帮助大家更好地了解格力空调的收费标准,为用户的使用提供参考依据。
格力空调价格表_空调价格表
![格力空调价格表_空调价格表](https://img.taocdn.com/s3/m/e911e10990c69ec3d5bb75bd.png)
4400 4600 5350 5550 4400 5350 5550 4800 5750 5999 6999 7199 6299 7299 9000 6750 8200 2250 2350 2850 3000 3050 3600 3500 365来自 4300 5800天井机
KF-72TW/(7236)Aa-3 KF-120TW/(12036S)Aa-3 KF-50W/K(50356)B1-N1
模块化变频
四面出风天花式内机
四面出风天花式内机
普通风管式内机
超薄风管式内机
GMV-Pd900W/NaB-N1 GMV-Pdm224W/Na-N1 GMV-Pdm280W/Na-N1 GMV-Pdm335W/Na-N1 GMV-Pdm400W/Na-N1 GMV-Pdm450W/Na-N1 GMV-R28T/Na GMV-R36T/Na GMV-R45T/Na GMV-R50T/Na GMV-R56T/Na GMV-R63T/Na GMV-R71T/Na GMV-R80T/Na GMV-R90T/Na GMV-R100T/Na GMV-R112T/Na GMV-R125T/Na GMV-R140T/Na GMV-R22P/Na GMV-R25P/Na GMV-R28P/Na GMV-R36P/Na GMV-R45P/Na GMV-R50P/Na GMV-R56P/Na GMV-R63P/Na GMV-R71P/Na GMV-R80P/Na GMV-R90P/NaS GMV-R100P/NaS GMV-R112P/NaS GMV-R125P/NaS GMV-R140P/NaS GMV-R22P/NaL GMV-R25P/NaL GMV-R28P/NaL GMV-R32P/NaL GMV-R36P/NaL GMV-R40P/NaL GMV-R45P/NaL GMV-R50P/NaL GMV-R56P/NaL GMV-R63P/NaL GMV-R71P/NaL GMV-R22P/NaE GMV-R25P/NaE
格力空调报价表(方案二)
![格力空调报价表(方案二)](https://img.taocdn.com/s3/m/43ca3ba5284ac850ad024214.png)
165750
工程总造价:人民币 工程总造价:
壹拾陆万伍仟柒佰伍拾 元整
备注:1、该报价不含打洞,不含主机配电,现场空调电源如需改动要业主整改。 2、电源需求如下,需业主配合:1P-1.5P:16安插座,2P:25安空开,3P:32安空开 3、经现场勘测,该工程外墙采用大理石墙面,为了不破坏整体美观,主机采用凳架安装。具体位置需业主确定。 4、如需加管按照以下价格收费:1P:100元/米,1.5P-2P:120元/米,3P:150元/米
格力空调报价表
厂家产 名称 地 珠 海 格 力 格力空调 格力空调 格力空调 规格型号 KFR-26GW KFR-35GW KFR-72LW 数量 1 62 5 单价(元) 2000 2250 4850 合价(元) 2000 139500 24250 备注 含3米铜管 含3米铜管 含4米铜管
合计
68
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
空调定价策略
![空调定价策略](https://img.taocdn.com/s3/m/28c58687a0116c175f0e482c.png)
目录一、空调定价的主要因素 (1)(一)成本因素 (1)(二)市场竞争因素 (1)(三)消费者的因素 (3)1、消费者的心理因素 (3)2、消费者在购买空调是的一些考虑因素 (4)(四)法律和政策因素 (4)二、空调市场常用的定价策略 (5)(一)新产品定价策略 (5)(二)折扣折让策略 (5)(三)促销定价策略 (6)(四)需求差别定价策略 (6)(五)企业对竞争者调价的反应 (6)三、空调品牌典型定价策略 (7)四、行业价格竞争走向分析 (8)(一)产品价位段持续走低 (8)(二)变频空调普及势必引发新一轮价格竞争 (9)价格策略概述:价格是企业拟定市场营销策略的主要因素,产品价格是否恰当,往往直接影响企业的经济效益及竞争对手的市场行为,价格策略与企业的市场占有率、市场接受新产品的快慢、企业及其产品在市场上的形象,都有着密切的关系。
定价策略的正确与否对企业营销计划的成败至关重要。
面对复杂的市场环境企业在制定经营计划时,应重视价格这个因素。
一、空调定价的主要因素(一)成本因素1、首先是成本上升。
原材料方面,塑料随石油涨价而涨价,压缩机也因稀土涨价而比去年贵,人工成本也在上升。
“今年空调成本没有太大的变动,顶多相差几十元。
几千元的空调,调低几十元也没多少吸引力。
”2、其次是多家上市公司今年的策略都从求规模变为保盈利。
去年三季度,格力电器、美的电器的净利润增幅均放缓。
这两家企业加上海尔,占了国内空调市场约七成的份额,今年它们都希望保证业绩持续成长,没有挑起和参与价格战的欲望。
美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮认为,今年竞争的焦点是全直流变频空调,而不是价格。
(二)市场竞争因素空调市场三大品牌累计关注比例达到64.5%2011年中国空调市场中最受消费者关注的品牌仍为格力,格力的关注比例为29.1%,较2010年小幅提高。
海尔超过美的来到亚军位置。
三大品牌仍然主导着中国的空调市场,三品牌的累计关注比例达到了64.5%,接近2/3。
空调报价方案
![空调报价方案](https://img.taocdn.com/s3/m/2fcb6f0eac02de80d4d8d15abe23482fb4da028e.png)
空调报价方案随着气温的升高,夏季已经悄然来临,空调成为人们家居生活中不可或缺的一部分。
在购买空调时,除了考虑品牌和性能外,价格也是决定因素之一。
本文将为大家介绍空调报价方案。
一、空调品牌目前市面上的空调品牌众多,其中比较常见的有格力、美的、海尔、TCL等。
这些品牌在性能和质量上并不相同,但都具有一定的市场竞争力。
二、空调类型空调根据安装方式可分为壁挂式、柜式、中央空调等。
壁挂式空调适用于较小的空间,柜式空调适用于较大的空间,而中央空调适用于大型建筑物。
此外,空调根据制冷剂种类可分为氟利昂制冷剂和非氟利昂制冷剂两种。
三、空调报价以下是常见空调品牌和型号的报价:品牌型号报价格力KFR-26GW/BP2DN1Y-M(A)3199美的KFR-35GW/03DQA22-A33999海尔KFR-2601GW/BP3DN1Y-1401A3599TCL KFRd-26GW/WGc2-B2899其中,报价均为单价,单位为元人民币。
以上报价仅供参考,实际报价以当地销售渠道提供的为准。
四、空调维护在购买空调后,定期维护也非常重要。
以下是空调维护建议:1.内外机清洁:每季度清洁一次内外机器表面、翅片、风道。
2.电气连接检查:每季度检查一次电气连接部位是否松动。
3.滤网清洗:每月清洗或更换新的滤网。
以上是针对空调维护的基本建议,一定要注意空调的使用和维护,以保证它的正常运行和延长寿命。
总结通过本文的介绍,大家应该对空调的品牌、型号和报价有了一定的了解。
在购买空调时,要仔细考虑自己的需求和经济实力,选择一个适合自己的空调产品,同时也要注意好空调的使用和维护。
空调品牌定价策略
![空调品牌定价策略](https://img.taocdn.com/s3/m/6c585f0ba6c30c2259019e55.png)
空调品牌定价策略1.目标利润定价法:格力定义:根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以次作为定价的标准。
计算公式:单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/ 预计销量格力电器处于双寡头垄断位置,2011年市场占有率41%。
格力在市场占有率不滑落的前提下保持较佳利润率,以积累资源进行投资和储备,未来一段时间,格力将采取价格跟随策略,预计出货较为平稳但利润率较佳。
考虑到空调降价容易涨价难,而且近期原材料价格有所回升,我们预计格力利润率中未来有所走低。
2.产品差别定价法:美的定义:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力,使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
美的把自己定位成一种对于健康空调来讲并不贵的产品,将消费者眼中普通的空调升级为空气清新机。
并且通过对消费者的广泛宣传,促使消费者相信美的空调是物有所值,更加偏好于选择高价的一线品牌空调产品,而不是单纯地追求低价。
3.渗透定价法:美的定义:是企业为了打开市场,巩固市场定位为目标的定价方法。
是所定的价格偏低低到什么程度完全根据竞争形势而定,而不顾成本。
美的空调的价格策略并非仅仅理解为低价策略,而是渗透定价战略,是美的综合实力的体现。
规模上去了,成本也就相应地降了下来,在保证良好的品质和完善的售后服务的前提下,美的把畅销机的价格降下来,可以赢得消费者对美的的关注,主动出击,以良好的产品品质和完善的售后服务,再加上美的的价格优势,利用综合实力,让强者更强,从而最大限度的占领市场。
4.认知导向定价法:海尔定义:根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
海尔空调一直坚持高附加值的产品定价策略,海尔空调的价格策略从来都非单纯的卖产品策略,而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略,这种价格策略赢得了消费者的心,也赢得了同行的尊重与敬佩,更赢得了市场,在空调行业利润普遍大幅下滑的今日,海尔空调的平均单价仍在3000元左右,而众多的二三线平均单价在1500——2500之间徘徊;海尔只要稍微调低价格,消费者就争相采购,而其他品牌即使大幅降价,消费者也是少有关注。
格力空调标准配置及价格表
![格力空调标准配置及价格表](https://img.taocdn.com/s3/m/b6e93ef0dd3383c4bb4cd2ef.png)
格力空调标准配置及价格表单位:元,人民币,备注,市场统一序空调名称型号标准配置折扣率媒体价格, 号 ,格力,1 KF-26GW/E,2431,ZE1-N1 38002 KFR-24GW/E,2451,ZE1-N1 40003 KF-27GW/E,2731,ZE1-N1 3870 室内机+4 KFR-27GW/E,2751,ZE1-N1 4060 新节能王子室外机+13% 5 KF-32GW/E,3231,ZE1-N1 4060 连接管 6 KFR-32GW/E,3251,ZE1-N1 4290 7 KF-35GW/E,3531,ZE1-N1 4290 8 KFR-35GW/E,3551,ZE1-N1 4560 9 KF-46GW/K,46313,B-N4 4990 10 KFR-46GW/K,46513,B-N4 5390 室内机+11 KF-50GW/K,50313,B-N4 5390 大清巧室外机+13% 12 KFR-50GW/K,50513,B-N4 5690 连接管 13 KF-72GW/K,72313,B-N4 6590 14 KFR-72GW/K,72513,B-N4 7090 15 KF-46LW/K,46320L,A-N5 4020 16 KFR-46LW/K,46520L,A-N5 4120 17 KF-50LW/K,50320L,A-N5 4700 室内机+18 KFR-50LW/K,50520L,A-N5 4980 新风韵室外机+13% 19 KF-72LW/E1,72320L1,A-N5 6300 连接管 20 KFR-72LW/E1,72520L1,A-N5 6600 21 KF-72LW/E,72320L,A-N5 6500 22 KFR-72LW/E,72520L,A-N5 6780 23 KF-50LW/E,50368L,A1-N5 5300 24 KFR-50LW/E,50568L,A1-N5 5500 室内机+25 KF-72LW/E1,72368L1,A1-N5 7000 清新风室外机+13% ,非换气型, 26 KFR-72LW/E1,72568L1,A1-N5 7300 连接管 27 KF-72LW/E,72368L,A1-N5 7200 28 KFR-72LW/E,72568L,A1-N5 7400 29 KF-50LW/E,50368L,A1-HN5 5400 30 KFR-50LW/E,50568L,A1-HN5 5700 室内机+31 KF-72LW/E1,72368L1,A1-HN5 7200 清新风室外机+13% ,换气型, 32 KFR-72LW/E1,72568L1,A1-HN5 7450 连接管 33 KF-72LW/E,72368L,A1-HN5 7300 34 KFR-72LW/E,72568L,A1-HN5 7600 35 王者之尊 KF-50LW/R,50333L,-JN2 室内机+13% 1009036 KFR-50LW/E,50533L,-JN2 室外机+10490连接管 37 KF-72LW/R1,72333L1,-JN2 11600 38 KFR-72LW/R1,72533L1,-JN2 12290 39 KF-50LW/RP,50333L1,FD 12000 变频王者之尊 40 KFR-72LW/P1,72533L1,FD 13800 41 KF-120LW/E,1233L,V-SN5 9130 42 KFR-120LW/E,1253L,A1-SN5 9380 室内机+43 LF-16W 10250 空调贵族室外机+13% 44 RF-16W 10880 连接管 45 LF-28W/J100 22500 46 RF-28W/J100 25000 47 KF-23GW/K,23356,D2-N5 2100 48 KFR-23GW/K,23556,D2-N5 2360 49 KF-26GW/K,26356,D2-N5 2360 室内机+50 KFR-26GW/K,26556,D2-N5 2500 室外机+凉之源连接管 51 KF-32GW/K,32356,D2-N5 260052 KFR32GW/K,32556,D2-N5 2800 53 KF35GW/K,35356,D2-N5 2900 54 KFR-35GW/K,35556,D2-N5 3100 55 KF-23GW/K,23356,D2-N2 3380 56 KFR-23GW/K,23556,D2-N2 3550 室内机+13% 57 KF-26GW/K,26356,D2-N2 3450 室外机+58 KFR-26GW/K,26556,D2-N2 3600 凉之源连接管 ,节能型, 59 KF-32GW/K,32356,D2-N2 3800 ,二级能60 KFR32GW/K,32556,D2-N2 4000 效, 61KF35GW/K,35356,D2-N2 4100 62 KFR-35GW/K,35556,D2-N2 4300 63 KFR-26GW/K,26556,FdD1 室内机+3800室外机+64 KFR-32GW/K,32556,FdD1 4100 凉之夏连接管 ,变频型, ,直流变65 KFR-35GW/K,35556,FdD1 4400频,66 KF-23GW/K,23356,A1-N4 2500 67 KFR-23GW/K,23556,A1-N4 2760 室内机+68 KF-26GW/K,26356,A1-N4 2640 室外机+69 KFR-26GW/K,26556,A1-N4 2900 玉堂春连接管 70 KF-32GW/K,32356,A1-N4 2980 ,四级能71 KFR-32GW/K,32556,A1-N4 13% 3230 效, 72 KF-35GW/K,35356,A1-N4 3180 73 KFR-35GW/K,35556,A1-N4 3520 74 KF-23GW/K,23356,A1-N2 3550 室内机+玉堂春 75 KFR-23GW/K,23556,A1-N2 3700 室外机+,节能型, 76 KF-26GW/K,26356,A1-N2 连接管 365077 KFR-26GW/K,26556,A1-N2 ,二级能3760效, 78 KF-32GW/K,32356,A1-N2 3980 79 KFR-32GW/K,32556,A1-N2 4150 80 KF-35GW/K,35356,A1-N2 4250 81 KFR-35GW/K,35556,A1-N2 4390 82 KFR-26GW/K,26556,FdA1 室内机+4100室外机+83 KFR-32GW/K,32556,FdA1 4400连接管 13%玉堂春 ,直流变84 KFR-35GW/K,35556,FdA1 4700,变频型, 频,85 KC-25,2516,-N4 1900 86 KC-25,2516A,-N4 2000 87 KCD-25,2526,-N4 2150 88 窗机 KC-35,3516,-N4 单机 13% 2250 89 KC-35,3516A,-N4 2350 90 KCD-35,3526,-N4 2500 91 KC-46,4616,-N4 3550 备注:三月格力空调价格无变动。
格力的营销策略分析
![格力的营销策略分析](https://img.taocdn.com/s3/m/da067b67b84ae45c3b358c1f.png)
格力的营销策略分析一、背景分析1、格力公司背景分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。
占地面积达60万平方米。
1995年实施质量整顿,坚持“狠抓质量,打造精品”的服务理念,严把质量关。
在生产过程中将专业化与规范化有机结合,并提出了领先行业的整机6年免费包修服务,在家电领域内坚持一心一意做空调。
格力空调经过短短16年的发展,现已成为中国生产规模最大技术实力强,且生产品种繁多,拥有珠海,丹阳,巴西,重庆等四大生产基地。
现有员工人数15000人,年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
根据消费者调查,消费者决策空调购买的影响因素主要有5项,即质量、服务、价格、品牌和性能。
其中,“质量”因素占首位,有85%的被调查者选择了这一项,居第二位的是“服务”,第三是“价格”,第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
空调作为耐用品仍然是家庭里的大件,在购买过程中仍属于谨慎购买类型。
影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。
消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略,在消费者中获得好评,提高其品牌形象,品牌美誉度和知名度,体现出品牌的价值。
2、格力营销环境分析2.1行业背景随着经济的发展,我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理,这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成,柜机比例持续上升,而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从调查中发现,在所有接受调查的人群中,82%的调查者家里都拥有了空调,其中32%的调查者家里拥有2台空调,11%的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化,在2009年之前,人们所选购的空调中,挂壁式占据了77%的比例,柜式只有17%,窗机为5%。
格力中央空调的报价表
![格力中央空调的报价表](https://img.taocdn.com/s3/m/b57fe79133d4b14e8424683f.png)
格力中央空调的报价表,对于准备购买格力中央空调的朋友,要是有这么一份详细的格力家用中央空调价格表,那就方便多了。
格力空调品质大家公认的,因此很多人购买空调选择格力。
但格力家用中央空调型号复杂,价格不一,对于不了解的购买者来说确实有些棘手。
为了方便大家,这里在简单介绍格力家用中央空调后,为大家带来比较详细的格力家用中央空调价格表供大家参考格力中央空调在提供格力中央空调价格表之前,为大家介绍一下格力中央空调。
中央空调是由冷热源和空气调节两部分系统组成。
随着人们生活水平提高,住房面积越来越大,传统的家用小型空调可能满足不了某些用户的需求,这时,中央空调出现了。
中央空调虽然价格比较贵,但优点众多,时尚,高效,节能,健康等。
格力中央空调将中央空调的优势进一步发挥,质量好,机身小巧,安装简单,使用方便。
使中央空调不再是属于大建筑的专利,成就了很多人心中的中央空调家用化梦想。
格力中央空调不仅满足人们温度需求,同时具有家居装饰作用,展现家庭的独特风格。
格力中央空调价格表里包含各种型号空调的价格,比较完整的收入了目前市面上常见的格力中央空调各款式。
格力家用中央空调大致分为三个系列:静压风管机系列,A2系列,B1系列。
1.静压风管机系列产品价位不算贵,这个系列的产品主要的优势是比较安静,在机器运行工作中可以营造出一个良好的舒适家居环境,尽产品最大的技术优势来降低空调噪音。
这个系列的产品在安装中也是有一定的高要求,一般都有专业的售后安装。
2.A2系列A2系列空调机组,在安装中是相对比较方便的,可以自由灵活的确定送风的模式和送风的方向,这是家用中央空调比较有优势的一点。
而且A2系列的空调机组是相对便宜,有很高性价比的。
安装根据需求配合多种出风口,使用非常贴心。
3.B1系列B1系列的格力家用中央空调,适合于所有的层高空间安装。
这个系列的机型在产品的高度上节省了很多,产品的厚度是最薄的一种,所以这对于那些层高不是很高,又想要安装中央空调的用户,这是一个很好的选择,而且这个系列的产品运行噪音非常低。
格力空调标准配置及价格表
![格力空调标准配置及价格表](https://img.taocdn.com/s3/m/e9c384aebe1e650e53ea99b5.png)
35
王者之尊
KF-50LW/R(50333L)-JN2
室内机+室外机+连接管
13%
10090
36
KFR-50LW/E(50533L)-JN2
10490
37
KF-72LW/R1(72333L1)-JN2
11600
38
KFR-72LW/R1(72533L1)-JN2
12290
39
变频
王者之尊
KF-50LW/RP(50333L1)FD
13%
2500
67
KFR-23GW/K(23556)A1-N4
2760
68
KF-26GW/K(26356)A1-N4
2640
69
KFR-26GW/K(26556)A1-N4
2900
70
KF-32GW/K(32356)A1-N4
2980
71
KFR-32GW/K(32556)A1-N4
3230
72
KF-35GW/K(35356)A1-N4
室内机+室外机+连接管
13%
4990
10
KFR-46GW/K(46513)B-N4
5390
11
KF-50GW/K(50313)B-N4
5390
12
KFR-50GW/K(50513)B-N4
5690
13
KF-72GW/K(72313)B-N4
6590
14
KFR-72GW/K(72513)B-N4
7090
6300
20
KFR-72LW/E1(72520L1)A-N5
6600
21
格力空调销售价格
![格力空调销售价格](https://img.taocdn.com/s3/m/a9270867561252d380eb6ede.png)
变频王者风度(新能效) KFR-50LW/(50558)FNCh-A3 变频王者风度(新能效) KFR-72LW/(72558)FNCh-A3 变 频 柜 机 变频王者风尚(新能效) KFR-50LW/(50558)FNCg-A2 变频王者风尚(新能效) KFR-72LW/(72558)FNCg-A2 变频I酷 变频I酷 变频I酷(新能效) 变频I酷(新能效) 变频I铂(新能效) 变频I铂(新能效) 变频I铂 变频I铂 变频I尊(新能效) 变频I尊(新能效) KFR-50LW/(50561)FNAb-3 KFR-72LW/(72561)FNAb-3 KFR-50LW/(50551)FNAa-A3 KFR-72LW/(72551)FNAa-A3 KFR-50LW/(50551)FNBa-A2 KFR-72LW/(72551)FNBa-A2(含管) KFR-50LW/(50561)FNBb-2 KFR-72LW/(72561)FNBb-2(含管) KFR-50LW/(50570)FNAa-A1 KFR-72LW/(72570)FNAa-A1
套 套 套 套 套 套 套 套 套 套 套 套 套 套 套 套
5699 5099 5299 5599 5799 7199 5899 7199 6699 8299 7499 9199 8099 9799 9800 11800 10000 12100
ห้องสมุดไป่ตู้
5699 5099 5299 5599 5700 7100 5800
套 套 套 套 套 套
13000 15100 12800 14800 18000 19800
有库存 机型可 以下4个 点,没 有库存 的机型 按原价 销售
由于国家能效标准调整,部分机型的型号会有变化,销售老能效机型时请先咨询营销部、开单组查询库存。 感谢大家的支持,不明处可与营销部联系,谢谢!
格力空调报价表
![格力空调报价表](https://img.taocdn.com/s3/m/e89b164bcf84b9d528ea7a86.png)
单位:元
类别
型号
技术参数及配置
媒体价
优惠率
优惠价
能效比
额定制冷量(w)
额定制热量(w)
适用面积(㎡)
分
体
壁
挂
式
空
调
KFR-26GW/K(2658)D-HN5
2.78
2600
2800(3400)
12-18
2090
27%
1526
KFR-32GW/K(3258)B-HN5
2.99
3200
3800(4400)
15-22
2810
18%
2300
KFR-35GW/E(3551)R-N4
2.99
3500
4000(4600)
16-24
3030
19%
2438
KFR-46GW/K(4651)B-N4
2.88
4600
5100(5500)
21-32
4280
27%
3124
KFR-50GW/K(5051)B-N5
2.78
3200
3650(4250)
15-22
2380
27.6%
1723
KFR-35GW/K(3558)B-HN5
2.78
3500
3850(4450)
16-24
2580
27.4%
1873
KFR-26GW/E(2651)R-N4
2.98
2600
3000(3600)
12-18
2620
18%
2127
KFR-32GW/E(3251)R-N4
2.69
格力家用空调服务收费项目指导价
![格力家用空调服务收费项目指导价](https://img.taocdn.com/s3/m/c875ca0d360cba1aa811dad8.png)
2017年格力家用空调服务收费项目指导价(总1页)
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
-CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除
2017年格力家用空调服务收费项目指导价
单位:人民币(元)
1、拆、装、移机均不含运输费、维修费、拆装防盗网费、材料费,但已包含补加氟利昂之费用。
如环境特殊需要吊车吊装的费用按实收取,或由用户请人吊装。
2、加长铜管包括气管和液管(各一条)、保温套、电源连接线、包扎带、焊接、补加氟利昂之费用。
不足1米按1米计算,超过1米按实际长度计算。
3、对于安装电源线路、开关或割玻璃、焊拆防护网等工作,空调服务人员不具备条件完成的,为保证用户安全利益,请用户找相关专业人员完成,产生费用由用户承担。
4、对于以上收费服务项目及其他未含服务项目,服务人员在工作中必须结合实际情况与用户友好协商收费,
5、以上收费指导价如高出国家或地方法规标准,须遵照国家或地方法规标准执行;相反,则参照本指导价执行。
6、用户自备材料的,后期导致质量问题或安全问题,所产生的费用由用户自行承担。
2。
格力空调 全系列 型 产品价格表
![格力空调 全系列 型 产品价格表](https://img.taocdn.com/s3/m/f3ee3552240c844768eaee09.png)
单冷,原配4米铜管一套,配遥控器,220V。 小2匹 3652 3871
风 KFR-46LW/K(4657L)D 冷暖,原配4米铜管一套,配遥控器,220V。 小2匹 3979 4217
秀 KF-50LW/K(5037L)Y
单冷,原配4米铜管一套,配遥控器,220V。 2匹 4043 4285
KFR-50LW/K(5057L)Y 冷暖,原配4米铜管一套,配遥控器,220V。 2匹 4358 4619
冷 KF-32GW/E(3231)C
静 KFR-32GW/E(3251)C
王 KF-35GW/E(3531)C
KFR-35GW/E(3551)C
KF-50GW/A110D
风 KFR-50GW/K(5051)B
云 KF-60GW/A110D
KFR-60GW/K(6051)B
凉 立
KF-40GW/K(403A1) KFR-40GW/K(405A1)
KF-120LW/E(1233L)V 冷暖,原配6米铜管一套,不配遥控器,380V 5匹 10080 10483
KFR-120LWE/E(1253L)W 冷暖,原配6米铜管一套,不配遥控器,380V 5匹 10395 10915
LF16W
冷暖,原配6米铜管一套,不配遥控器,380V 7匹 11855 12566
KF-70LW/E(7032LC)W 单冷,原配5米铜管一套,配遥控器,380V。 3匹 5733 6192
KFR-70LW/E(7052LC)W 冷暖,原配5米铜管一套,配遥控器,380V。 3匹 6084 6571
KF-70LW/E(7033L)R
单冷,原配5米铜管一套,不配遥控器,380V 3匹 5499 5940
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格力空调价格分析指导老师:***学生姓名:李南南夏娟2014年6月目录一、公司简介 (1)二、产品介绍 (1)2.1产品简介 (1)2.2行业地位及竞争态势 (3)三、成本构成 (4)3.1 原材料成本 (4)3.2 同类产品价格构成 (5)3.3 格力空调价格构成 (5)四、市场竞争分析 (6)4.1 政策影响 (6)4.3 价格定位 (8)4.4 变频与非变频之间的博弈 (8)五、消费者购买分析 (9)格力空调定价分析——销量冠军“凉之静”的价码一、公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年。
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国唯一的“世界名牌”产品,格力空调产销量连续8年领跑全球,用户超过2.5亿。
格力电器专注空调制造,为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利数千项,自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二、产品介绍2.1产品简介中文名:格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3 冷暖类型:冷暖型系列名称:凉之静变频/定频:变频空调类型:壁挂式空调房间类型:卧室宝贝基本参数:空调匹数:大1.0P 适用面积:10-15㎡能效比:4.4 能效等级:3级能效技术参数:制冷量:2600W 制冷功率:740W制热量:3520W 制热功率:1150W 电辅加热功率:750W 循环风量:610m3/h 室内机噪音:24-35dB 室外机噪音:50dB 保修信息:保修政策:全国联保,享受三包服务质保时间:6年质保备注:整机及主要零部件均保修6年电话备注:24小时电话服务详细内容:2010年度格力家用空调(制冷量小于或等于14000W),除湿机包修政策为整机包修六年。
保修期会因购买地区以及购买时间的不同而有一定的差异,售后服务由品牌厂商提供,支持全国联保,可享有三包服务。
如出现产品质量问题或故障,您可查询最近的维修点,由厂商的售后解决。
特色功能:清洁功能;自动清洁杀菌类型:抗菌防霉过滤网,儿茶素过滤网电辅加热:支持报价:3099元——3499元2.2行业地位及竞争态势自2011年下半年开始,变频空调销量一直保持上扬姿势,从月销238万台到月销362万台,增长了52%;而进入2012年上半年,由于受房地产低迷、国际市场颓势等因素影响,家电行业内外销增速几乎停滞,变频空调也受到行业“寒冬”影响,发展放缓。
然而,值得注意的是,虽然行业发展进入调整期,但个别品牌如格力空调,一直保持强势上扬态势,成为推动行业坚定前行的力量。
从2011年开始,格力变频空调的市场销量、市场占有率连续5个季度超越竞对手,稳居变频市场首位;并且从本月开始,其变频空调市场占有率首次突破50%,占据变频市场半壁江山。
数据显示, 2012冷年(2011年8月至2012年7月),格力变频空调以累计销量1266.40万台、市场占有率40.63%,蝉联2012冷年销售量、销售额“双料”冠军;2012财年(2012年1月至8月),格力变频空调累计789万台,同比增长7.7%,继续领跑行业。
同时,数据显示,2012年8月份格力变频空调销量105万台,市场占有率首次突破50%大关,达到52.31%,是第二名美的的近三倍(美的销量和市场占有率分别为39万台和19.43%),继续以绝对优势稳居第一,且与第二名的差距越发拉大。
业内专家表示,经过多年消费理念的培育与行业主流企业的拉动,变频空调成为行业发展的方向已毋庸质疑。
目前,行业可谓进入新一轮的调整和洗牌期,而规律是,在遇到调整的弯道时,优秀的企业通过弯道超车实现跨越式的发展,此后,新的格局特征将愈加显著。
专家预测,随着格力等弯道超越,将竞争对手越甩越后,中国变频空调市场将开始进入“寡头”独领风骚的时代。
从上面的历史数据,我们可以得知:格力空调在业界是独领风骚多年。
而今年,刚出炉的新鲜数据也显示,变频空调十大排行榜依次是:NO.1格力,NO.2海尔,NO.3志高,NO.4美的,NO.5科龙等。
而在格力变频空调中最热销的就是格力KFR-26GW/(26556)FNDe-3这一款。
格力一直是空调行业的老大,而这一款空调的行业地位和竞争力就不言而喻了。
三、成本构成3.1 原材料成本空调主要原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势,2011年年初铜价上涨2.6倍。
但在2013年,空调市场以铜为核心的原材料价格将会与2012年和2011年基本持平,部分原材料还可能随着需求变化而有所下降。
就空调本身的产品结构来讲,钢板、铝、塑胶片、压缩机、铜、冷媒是其主要的原材料构成,其中铝、塑胶片、钢各占空调成本的8%左右,而铜却占空调的成本结构在26%以上。
空调的成本构成,主要是由压缩机和两器(蒸发器、冷凝器)和电机构成,分别占到一整台空调成本的27%和17%和8%,其他原材料钢占成本的5%,铝占成本的5%,ABS 塑料占成本5%。
一般而言,铜价占空调成本的28%,不锈钢价格占空调成本的31%,铝价占营业成本的5%。
铜的价格2011 年10 月至今上涨了16.5%。
(见图34和图35)3.2 同类产品价格构成在市场调查中,一台定价为2500元左右的空调价格构成如下:压缩机515元,生产外机钣金件、内机塑壳、蒸发器、冷凝器、电机控制器等零件耗用材料成本831.75元,制造费用31.44元,销售费用370元,商家利润80元,而全国空调厂家平均毛利率至少高达25%至30%。
3.3 格力空调价格构成在行业内来说,格力空调的价格比同类型的空调价格水平平均高出近500元,这其中的因素除了与行业相同的材料成本之外,还包括了格力自身的技术成本和外在的品牌附加值。
自2004年底,格力电器相继牵手攀钢和宝钢,与两家钢铁巨头结成战略同盟,不但以优惠的价格获得了优质的服务,在材料开发方面,钢铁巨头也优先考虑格力的需要。
另外,2005年,格力电器在珠海斗门投资4.5亿元引进的国际最先进的压缩机生产设备投入生产,使压缩机产能突破500万台套。
在此之后,格力电器董事会又决定,投资1.5亿元兴建年产能达1500万台的电机配套厂,彻底解决电机的配套问题。
格力空调产业链的不断完善不仅有利于降低成本、提高效益,更有利于技术和品质的控制,为格力电器的未来发展构建强大的竞争优势。
格力在研发上一向不惜重金,格力投资十多亿元建设的研发中心,是国内首个专业空调研发设计中心,各类实验室总数高达100多个,拥有一支1000人的技术专家队伍。
2005年8月,格力离心式冷水机组问世,紧接着,其自主研发生产的世界第一台超低温数码涡旋多联机组在中央空调生产基地顺利下线,被专家誉为“达到了国际领先水平”。
类似的技术创新,大大提高了格力产品的附加值。
而针对格力空调KFR-26GW/(26556)FNDe-3 ,其成本主要为:四、市场竞争分析目前,从总体上看,今年国内空调市场竞争已由分散走向集中,格力、美的、科龙、海尔等10个排名靠前的品牌所占的市场份额高达85.47%,同比增加了近10个百分点,剩余的份额由全国其他200多个中小品牌和杂牌分割,市场竞争呈现“强者愈强,弱者愈弱”的格局。
竞争具体表现如下:4.1 政策影响当前,为了刺激内需、拉动国内市场的消费能力,家电下乡、安居型保障性建设工程正在各地广泛开展。
基于政府“高能效节能惠民”政策的扶持,变频空调在空调制造商及渠道商的共同努力下,将会进一步缩小与定频空调的价格差距,巩固市场优势。
同时随着渠道的下沉和库存的消化,变频空调也将迅速向三四线市场渗透。
2013年,变频空调零售量预计将达到2095万台,占市场总量的59%左右。
2013年中国空调消费趋势:整体价格下降5%家电企业展开了激烈的营销策略竞争,在熟悉农村消费特点的同时,应做好本企业的营销创新,为企业家电产品的促销策略奠定基础。
4.2 品牌竞争空调市场上的品牌关注度格局呈现出一家独大的局面(以2010年3月份为例),格力以48.7%的关注度占据近半壁江山.能与格力抗衡的只有美的和海尔,不过美的的21.1%的关注度份额不到格力的一半,海尔的关注度更低.格力集团集中全力在空调领域,其收获的影响力也是无人能敌的.总结:格力空调具有在空调领域的领导者地位,由于其空调产品的专业化生产,使得格力空调在主导市场价格上有主动权,有能力对抗其他品牌带来的竞争。
企业需要不断优化管理模式,进一步巩固其市场领导者的地位。
4.3 价格定位2010年,2000—3000元价位段的空调关注度占据主流地位,2000元以下的占据第二,3000—4000的占据16.3%,只有30%的消费者愿意选择价格超过4000元以上的空调。
4.4 变频与非变频之间的博弈变频空调是新推出的空调技术,它有节能环保、噪音小等优点,但由于价格过高一时未能得到广大消费者的接受。
在举国上下节能减排的号召下,空调厂商大力推行变频空调,但是由于变频空调的价格高出非变频空调一大截,消费者不愿为多出的费用买单。
所以直到2010年,非变频空调仍然占据市场的主流地位,关注比例高达68.8%,令变频空调很难超越。
但随着人们收入水平和对生活质量的要求不断提高,非变频空调必将会被市场淘汰。
五、消费者购买分析本产品在各地的报价为3099——3499之间,事实上,格力空调一直走的是中高端路线,在报价上比其他品牌类似的产品在报价上平均高出了400——700元。
这一价格对不同的消费者来说,会有不同的选择。
对于价格敏感型的消费者来说,会认为这样的价格过高了。
这样的消费者会有很多考虑:首先,市场上还有其他替代品可供选择,空调品牌很多,并不缺乏相类似的产品。
消费者有很多机会去了解其他品牌的产品甚至购买。
其次,在这种情况下,对于他们来说格力空调的独特性就并不那么突出了。
最后,现在消费者购买家电,一般是去国美苏宁这样的大卖场,专业化突出,只要消费者逛一圈就可以很轻松的知道其他产品的价格。
而在网上商城,产品之间的比较就更加容易了。
这类消费者更注重的是产品的价格,他们会认为其他产品的性能同样能满足自己的需求,又比格力的便宜,其他品牌的性价比更高,这样,他们很大程度上会放弃购买格力的高价格产品。
而对于价格不敏感型的消费者来说,他们并不是很在乎格力的高价格。
据调查统计,顾客之所以愿意为格力的高价埋单的原因有如下几种:1.看重格力的品牌知名度。
格力的好名声享誉海内外。