光明牛奶营销策划书分析
光明乳业营销策划书
姓名：刘鑫班级：15 工商一班日期： 2021年6月16日目录一、工程概念 0 0筹划的目的 0二、市场分析 0竞争者分析 (1)竞争者优势： (1)竞争对手存在的劣势： (1)消费者分析 (1)销售分析 (2)2.4 SWOT分析 (2)三、营销战略 ..................... 错误!未定义书签。
3.1目标市场战略 (3)选择目标市场 (4)3.3营销组合战略 (5)产品策略 (5)价格策略 (5)渠道策略 (5)促销策略 (5)四、制定执行方案 (6)完毕语 (7)一、工程概念随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加，同时行业竞争也日益剧增。
中国乳业市场也迅速开展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利，三元等，它们都占据了大局部的市场份额。
各大企业竞相推出不同口味的新产品。
以满足不同市场的消费者需求。
这份营销筹划书是为了能够更好地了解市场需求，进展市场定位，抢占市场，打出品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象。
增强消费者对“光明乳业〞的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。
筹划的目的随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多。
通过这次营销筹划。
更好地了解消费者的需求，了解市场，通过对市场，行业，消费者的分析，准确抓住市场，进展良好定位，对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。
更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。
二、市场分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出自己的特色产品，竞争加剧。
竞争者分析竞争者优势：蒙牛——凭借“超级女声〞在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)
【精品】营销策划方案(牛奶乳业)一、背景牛奶乳业是一家国内的大型乳制品企业，其产品包括牛奶、酸奶、乳饮料、婴幼儿配方奶粉等。
近年来，随着人民生活水平的提高和健康饮食意识的增强，乳制品消费市场呈现出快速增长的趋势，而牛奶乳业也始终保持着稳健的发展态势。
二、目标1.提高牛奶的市场占有率。
通过开展各种宣传活动，提高消费者对牛奶的认识和了解度，增加消费者购买牛奶的意愿，提高牛奶的市场占有率。
2.促销新品上市。
结合公司新品上市的时间，选择合适的促销方式，使新品在市场上迅速占有领先地位。
3.加强公司形象宣传。
将公司的文化理念、企业愿景以及企业形象通过各种形式传递给消费者，增强企业的品牌感知度，提升企业品牌价值。
三、策略1.产品定位策略。
针对不同的消费人群，将牛奶进行深度细分，并通过差异化的宣传方式和定价策略来满足不同消费需求，为消费者提供更加个性化和差异化的产品服务。
2.品牌提升策略。
通过多渠道广告投放，定期举办厂家活动等，提高消费者对于品牌牛奶乳业信任度，增强品牌知名度。
3.新品促销策略。
在新品上市之前，通过线上线下多种方式预告新品上市、邀请明星代言等形式吸引消费者关注，在新品上市时选择适合的促销方式，以达到产品快速在市场上迅速占有领先地位的目的。
4.企业形象宣传策略。
通过举办赛事、公益活动、健康讲座等多种形式提高公众对公司的关注度，建立公司的形象识别感和品牌忠诚度。
5.微信公众号营销策略。
开设牛奶乳业官方微信号，通过发布新闻资讯、发布产品介绍、参与抽奖互动等形式，来获取粉丝，进而与粉丝互动，提高牛奶乳业品牌知名度。
四、实施方案1.产品定位策略(1) 针对不同消费人群的需求，对牛奶进行深度细分，包括男性饮料、女性饮料、老年人饮料、孕妇饮料、体型调节饮料、高端厨房调味品等。
(2) 使用不同的包装形式、配比和营销手段，为不同的消费者提供个性化和差异化的产品，满足他们的消费需求。
2.品牌提升策略(1) 多渠道广告投放，包括电视媒体、报纸杂志、官方网站、SNS等。
光明牛奶市场营销策划方案
光明牛奶市场营销策划方案光明牛奶市场营销策划方案策划机构: 市场营销０32 金诚团队团员结构: 韩锦顺．裘燕飞．谢丽芳.冯智慧..蒋燕欢文案执笔:蒋燕欢完成时间: ２０05 年月日光明牛奶营销策划书一、策划目的１、财务目标：提高企业利润,２、市场营销目标:树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。
二、营销环境分析1、宏观环境分析:改革开放,我国经济迅猛发展,我们的生活水平也日益提高,生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。
一个好的饮食习惯是良好的开端。
一日三餐是我们必不可少的一部分,那么早餐是非常需要营养的,牛奶就是最好的补充物质,这为我们提供了潜力市场。
２、消费者分析:(１)对牛奶的需求:生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视,还有老年人的需求也不容忽视。
据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。
(2)消费能力分析:牛奶是我们必不可少的一部分了,消费者对于它的价格还是可以接受的3、产品分析:根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。
每个人的口味是不一样的,目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如:优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多(、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶.．．.．．．.为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。
4、竞争对手分析(1)国内品牌的分析经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛(根据调查占了15％)和伊利(占了24％),而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。
蒙牛和伊利在消费者的心目中的地位如下：A、是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂;Ｂ、由于地理的优势：内蒙古大草原是漂亮的无污染、绿色的,给人的感觉是非常的自然;C、他们的价格都比光明高，在很多顾客心目中就有“一分钱一分货”的心理；(2)伊利与蒙牛的品牌分析在消费者心目中，光明与这两个品牌各有什么优势, 光明首先在价格上就比这两个品牌占有优势,国内的消费者对光明已经普遍接受，伊利与蒙牛它们也是不甘示弱,在口味和质量下功夫;特别是蒙牛,它是中国航天员专用奶、国家体育总局训练饮用奶、学生计划专用饮用奶、国家免检产品、经过中国绿色食品发展中心许可使用的绿色食品标志、企业已通过了ＩSO90０1质量标准国际认证体系。
光明乳业的营销策略分析
光明乳业的营销策略分析第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。
通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析，我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。
第一节整体市场环境乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。
近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势，据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨，平均发展速度为43.3%。
同时，我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛，给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。
但是对孩子，而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。
早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。
与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来，城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。
农村工薪族增多，为了节省上班、上课时间，传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。
另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进，送奶上门已成为时尚，不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。
近几年，国家颁布了一系列的政策，实施了一系列的计划，各部门也通过各种途径对乳业进行建设。
在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。
2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。
中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。
《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)中指出:要加快发展奶业，提高居民奶业消费水平。
扶持奶源基地建设，提高奶畜结构，改善奶业基础薄弱的状况，加快发展乳制品加工业，支持开发新的奶产品，促进奶产品的升级换代。
大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。
支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案.ppt
学生高钙铁锌奶粉
脱脂奶粉
奶粉
中老年奶粉 成人奶粉 中老年高钙维E奶粉
中老年高钙奶粉
学生高钙铁锌奶粉 工业奶粉 脱脂奶粉 中老年奶粉 中老年高钙维E奶粉 中老年高钙奶粉
2.6果汁
过汁分类：
果诱100%白柚汁 光明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁
光明果汁
果汁
光明果诱100%橙汁 光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁 光明果诱 光明果诱100%苹果汁
目标市场营销策略
“创新生活，共享健康 ”
——光明公司营销思想的精髓 。
1、为客户着想，推出新一代的儿童奶
针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中 维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入 量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！
2、为客户着想，及时排忧解难
光明公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑， 为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后 ，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题， 必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部 门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规 定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅 能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难 ，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不 要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。
奶酪
小小光明健康芝士片（巧克力味） 小小光明健康芝士片（原味）
奶酪
125g奶油
60克奶油（10G*6粒）
奶油
120克奶油（10G*12粒） 227克含盐幼（体智佳）较大婴儿配方奶 粉 光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉 光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉 光明优幼幼儿配方奶粉 婴儿奶粉 光明优幼较大婴儿配方奶粉
光明儿童健能优酪乳 健能AB100原味益生菌优酪乳
牛奶营销方案范文策划书
牛奶营销方案范文策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
牛奶营销也是需要一个方案的，为此店铺为大家整理了牛奶营销方案范文，欢迎参阅。
牛奶营销方案范文篇一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，乳制品市场正迎来了前所未有的发展机遇。
作为中国乳制品格业的领军企业之一，光明乳业在市场竞争中占领了重要地位。
本文将对光明乳业的市场环境进行分析，并提出相应的营销战略。
一、市场环境分析1.1 宏观环境在宏观环境方面，中国经济的快速发展和人民生活水平的提高为乳制品格业提供了广阔的市场空间。
随着城市化进程的加快，消费者对健康食品的需求不断增加，这为光明乳业的发展提供了有力支撑。
1.2 竞争环境乳制品格业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
光明乳业面临来自国内外知名乳企的竞争，如伊利、蒙牛等。
此外，新兴的健康食品品牌也对光明乳业构成为了一定的竞争压力。
1.3 消费者需求消费者对乳制品的需求呈现多元化和个性化的趋势。
除了传统的常温牛奶和酸奶，消费者对功能性乳制品、有机乳制品等高附加值产品的需求也在不断增加。
光明乳业需要根据消费者需求的变化及时调整产品结构，提供更多样化的产品选择。
二、营销战略2.1 品牌定位光明乳业作为中国乳制品格业的领军企业，应继续巩固和拓展其品牌影响力。
在品牌定位上，光明乳业可以强调其产品的高品质、安全、营养和健康价值，以满足消费者对优质乳制品的需求。
2.2 产品创新产品创新是光明乳业保持竞争力的关键。
光明乳业可以加大研发投入，开辟更多具有差异化特点的产品，如低脂鲜奶、高蛋白酸奶等，以满足消费者对功能性乳制品的需求。
2.3 渠道拓展光明乳业可以通过多渠道拓展销售网络，提高产品的覆盖率和渗透率。
除了传统的超市渠道，光明乳业可以与电商平台合作，开展线上销售。
此外，光明乳业还可以与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡店等场所。
2.4 市场营销光明乳业可以通过市场营销活动提升品牌知名度和消费者认可度。
可以通过举办健康生活讲座、开展体验活动等方式，增强消费者对光明乳业产品的认知和好感度。
此外，光明乳业还可以与健身俱乐部、运动赛事等合作，推广健康生活理念。
光明乳业发展战略分析
光明乳业发展战略分析----SWOT分析法"好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖"。
光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新。
光明乳业以为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品作为全体光明人的责任和追求，并在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
下面我们用SWOT方法来分析一下光明乳业的现状。
1.S(优势)1）.市场潜力随着生活水平的提高，消费者更为关注食物营养和自身健康，奶消费需求不断提高，而13亿这个巨大的蛋糕，是光明发展的最大动力。
2）.品牌优势光明品牌已经走过了她50多年的发展历程，从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%。
3）.技术优势光明始终保持国内乳品行业综合实力排名第一的位置,成为公司产品、技术和人才培育基地；集中发展益生菌、生物活性物质、特色领域三个方面，形成高附加值的产品群；成为中国乳业科学活动中心.4）.产品优势作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。
光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。
5）.资源优势用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。
全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。
6).直销网络控制。
7）.成熟的市场，全面的市场网络。
2.W（劣势）1）.有效需求不足据有关资料显示，去年我国奶业总产量为1120万吨。
即人均斤已超过了当前人均公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。
2）.缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。
在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下，仅靠资金投入是不够的。
关于光明乳业营销策略（修改）
湖南商学院营销专题报告题目关于光明乳业营销策略学生姓名向葛学院工商管理学院专业班级营销1001班指导教师叶逢春职称讲师2013 年 2 月关于光明乳业营销策略一、企业简介光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有技术研发人员108人，其中博士9人，中级以上职称86人，本科以上学历90人。
物力资源方面，光明乳业是是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业，拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
光明乳业在北京、西安、武汉建有生产机构，在全国大部分省份建有销售机构。
光明乳业拥有十余家自营牧场，光明乳业拥有纯正荷斯坦品种乳用牛只近12000余头，多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。
目前年生产能力达50万吨，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品。
是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
其新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。
技术资源方面，光明乳业拥有一流的饲养技术和目前国内最大最完善的奶牛生产测定系统和先进的冷链保鲜措施，其具备国际水平的发酵技术保障了酸奶市场的龙头地位及卓越的研发能力。
二、现状分析（一）行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出了自己的特色产品，为自己增加竞争优势。
蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。
并且与此同时蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
伊利——身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。
乳业售卖活动方案策划
乳业售卖活动方案策划一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次活动，让更多的人认识并购买我们的乳制品，提升品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的产品，增加销售额，扩大市场份额。
3. 加强消费者黏性：通过活动，留住现有顾客，提高消费者忠诚度，增加重复购买率。
二、活动时间及地点1. 时间：计划在每年的夏季进行活动，具体时间为7月至8月，以最热销的季节吸引更多消费者。
2. 地点：选择繁华商圈或购物中心作为活动地点，以便吸引更多的人群参与。
三、活动内容1. 促销活动：采用买赠、满减、限时折扣等促销手段，吸引消费者购买产品。
例如，购买指定产品赠送小礼品或满足一定金额即可获得折扣等。
2. 体验活动：在活动现场设置体验区，让消费者亲自体验我们的乳制品，加深对产品的认知和好感，促使他们试用并购买产品。
3. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上活动，发布有关品牌和产品的内容，吸引消费者关注和参与互动，增加品牌曝光度。
4. 互动游戏：在活动现场设置有趣的互动游戏，吸引消费者参与，赢取产品或礼品，增加活动的趣味性和互动性。
5. 乳品知识讲座：在活动现场设置讲座区域，邀请专家或营养师为消费者讲解乳制品的营养价值和正确的食用方式，提高消费者对乳制品的认知和购买意愿。
四、活动宣传1. 广告宣传：在活动前通过电视、广播、户外广告等媒体进行广告宣传，提前引起消费者的关注和兴趣。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息和吸引消费者关注，同时推广活动的特别优惠、折扣等信息。
3. 宣传促销文案：编写吸引人的宣传文案，通过传单、海报、宣传册等形式发放给消费者，提高他们参与活动的意愿。
4. 网络宣传：利用各种网络渠道，如论坛、博客等，发布活动信息和品牌宣传资料，吸引更多消费者关注活动。
五、活动执行1. 确定合作伙伴：选择合适的合作伙伴，如购物中心、超市、餐饮店等，进行合作，共同推广活动。
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略一、市场环境分析1. 宏观环境分析光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，需要全面了解宏观环境对其业务的影响。
以下是对光明乳业市场环境的分析：经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，乳制品市场需求稳定增长。
然而，经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。
社会文化环境：乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色，消费者对于乳制品的需求不断增长。
同时，越来越多的消费者关注健康和营养，对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。
技术环境：随着科技的不断进步，乳制品生产技术也在不断更新，新技术的应用能够提高生产效率和产品质量，增强企业竞争力。
政策法规环境：政府对食品安全和质量提出了更高的要求，乳制品行业也面临着更严格的监管。
光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化，确保产品符合标准。
2. 竞争环境分析光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。
以下是对竞争环境的分析：主要竞争对手：伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要竞争对手。
这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。
竞争优势：光明乳业作为乳制品行业的领军企业，具有较强的品牌知名度、广泛的销售渠道和完善的产品线。
此外，光明乳业还注重产品质量和创新，拥有一支专业的研发团队。
市场份额：光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额，但与竞争对手相比，仍有一定差距。
光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。
3. 消费者行为分析为了更好地制定营销策略，光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。
消费者需求：消费者对于乳制品的需求主要包括基本的营养需求、健康需求和口感需求。
光明乳业需要根据消费者需求来开发不同类型的产品。
消费者偏好：消费者在选择乳制品时，会考虑品牌知名度、产品质量、价格和口味等因素。
光明乳业需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和合理定价来满足消费者的偏好。
消费者购买行为：消费者在购买乳制品时，会受到促销活动、口碑传播、产品包装等因素的影响。
光明订奶运营方案
光明订奶运营方案一、运营目标1. 提供更加便捷、高效的订奶服务，满足客户各种健康饮品需求；2. 拓展订奶服务覆盖范围，提高市场占有率；3. 提升品牌形象和市场影响力。
二、运营策略1. 产品策略：根据客户需求，不断创新推出各种营养奶品，如低脂牛奶、有机豆奶、果蔬汁等，丰富产品线，满足不同群体的需求。
2. 客户服务策略：提供24小时在线客服，解答客户疑问，提供定制化服务，提升客户满意度。
3. 市场推广策略：加大市场宣传力度，通过线上线下宣传方式，提高知名度和美誉度。
4. 渠道发展策略：建立多样化的订奶渠道，如线上商城、便利店、超市等，方便客户订购和取货。
三、运营计划1. 产品开发计划：（1）新品研发：根据市场需求，至少每季度推出一款新产品，不断刷新产品线；（2）品质提升：优化原有产品配方和工艺，提高产品品质，满足客户对健康饮品的需求。
2. 客户服务计划：（1）客户反馈管理：建立客户反馈渠道，及时回复客户反馈，改进服务；（2）定制化服务：提供定制化的订奶计划，满足不同客户的需求。
3. 市场推广计划：（1）线上推广：在知名电商平台和社交媒体平台上发布产品信息、活动促销等，吸引更多潜在客户；（2）线下推广：与知名连锁超市、便利店合作，进行产品展示和推广活动，宣传品牌形象。
4. 渠道发展计划：（1）线上渠道：搭建自己的官方线上商城，提供订奶服务，并与其他电商平台合作，开拓更多销售渠道；（2）线下渠道：与便利店、超市等进行合作，建立订奶点，方便客户取货。
四、运营实施1. 加强品牌推广宣传，提升市场知名度和美誉度，通过广告、促销活动等方式积极宣传品牌形象。
2. 加强供应链管理，保障产品供应的稳定性和质量。
3. 建立完善的客户信息管理系统，为客户提供更加个性化的服务。
4. 加强内部协作，提高团队内部运营效率，不断提升服务水平。
五、运营评估1. 营收情况：监控每月各产品销售收入，及时调整产品结构和价格策略；2. 客户满意度：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈，改进服务；3. 品牌影响力：关注品牌口碑和市场反馈，分析品牌影响力和市场占有率的变化；4. 运营成本：优化供应链管理，降低成本，提高利润。
光明营销活动策划书范文3篇
光明营销活动策划书范文3篇篇一光明营销活动策划书一、活动主题“光明照亮生活，共享美好时光”二、活动目的提高光明产品的知名度和市场占有率，增强消费者对光明品牌的认知和好感度，促进销售增长。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标消费者群体六、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置光明产品展示区，展示各类光明产品，并提供免费品尝，让消费者亲身感受光明产品的品质和口感。
2. 互动游戏与竞赛设置一些有趣的互动游戏和竞赛环节，如光明知识问答、产品拼图比赛等，参与者有机会获得光明产品或小礼品。
3. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买光明产品。
4. 现场表演与娱乐安排精彩的现场表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，营造轻松愉快的氛围，增加活动的吸引力。
5. 亲子活动设置亲子互动区域，举办亲子烘焙、亲子绘画等活动，让家长和孩子一起参与，增强家庭与光明品牌的情感连接。
6. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享活动照片和体验，设置相关话题和标签，增加活动的曝光度和传播范围。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动信息、预告和优惠，吸引目标消费者的关注。
2. 线下宣传在超市、商场、社区等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作推广与相关合作伙伴进行合作推广，如与超市合作推出联合促销活动，与幼儿园、学校合作举办亲子活动等。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 互动游戏与竞赛奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 现场表演与娱乐费用：[X]元6. 亲子活动材料费用：[X]元7. 社交媒体推广费用：[X]元8. 宣传物料制作费用：[X]元9. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售额增长、品牌知名度提升、消费者满意度等。
光明营销方案
光明营销方案随着市场竞争的加剧，企业们越来越注重营销方案的制定与执行。
光明公司作为国内著名的食品品牌，也不例外。
为了凸显产品特点，增强品牌影响力，光明公司特制定了一份全新的营销方案。
本文将详细介绍光明营销方案的内容和实施方法。
一、市场分析与目标设定为了确保营销方案的有效性，光明公司首先对市场进行了全面的分析。
他们了解到，如今消费者对健康食品的需求越来越高，对品牌的信任度与认同感也成为购买决策的重要因素之一。
因此，光明公司制定了以下目标：提升品牌知名度、拓展市场份额、增加产品销量。
二、产品创新与品牌塑造在营销方案中，光明公司将注重产品的创新和品牌的塑造。
他们打算推出一系列新品，以满足消费者对各种营养需求的追求。
同时，在产品包装和设计上注入创意，使产品在展示时更能吸引消费者的眼球。
通过持续的品牌形象营造，光明公司计划在消费者心中建立起高度的信任度和认同感。
三、渠道拓展与营销推广光明公司将加大渠道拓展力度，力争将产品覆盖到更多的消费者群体中。
除了传统的超市和便利店渠道，光明公司还将与电商平台合作，扩大线上销售份额。
此外，为了加强产品知名度，光明公司将加大营销推广力度，通过广告、促销活动、合作伙伴关系等手段，提高品牌曝光度。
四、消费者体验与客户关系管理光明公司注重消费者体验对品牌形象的塑造和销售的影响。
他们将提高产品的质量和服务水平，通过回馈活动、会员制度等措施，增强消费者对品牌的忠诚度。
此外，光明公司还将加强与客户的沟通与合作，建立良好的客户关系管理机制，从而保持长久的商业合作。
五、数据分析与市场调研为了更好地了解市场变化和产品的竞争力，光明公司将加强数据分析和市场调研。
他们将密切关注市场趋势和消费者需求的变化，及时调整营销策略和产品定位。
同时，通过大数据分析，光明公司将获取更多的市场洞察，为产品创新和企业发展提供科学依据。
光明营销方案的实施将按照以下步骤进行：市场分析与目标设定、产品创新与品牌塑造、渠道拓展与营销推广、消费者体验与客户关系管理、数据分析与市场调研。
xx光明牛奶目标市场营销整体策划方案
上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案上海光明乳业股份有限公司是上海牛奶有限公司、上实食品控股有限公司和达能亚洲有限公司等六家企业共同出资成立的中外合资股份制企业，是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业。
公司拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统以及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
注重产品的科技投入，拥有中国乳品界顶级的技术中心、检测中心和国内规模最大最完善的奶牛生产性能测定系统。
目前年生产能力达50万吨。
已经形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品，并通过了ISO9002质量保证体系认证。
“光明”品牌在上海已有40多年的历史，为上海市著名商标、中国驰名商标。
光明乳业积极致力于建设全国性的品牌公司，实施用全国资源做全国市场，从上海走向全国的战略。
先后在内蒙呼伦贝尔大草原和黑龙江富裕建立了两个奶源基地型合资企业。
还在西安、北京、武汉、无锡、南京等市建立了销地产的城市型保鲜奶生产基地，产品辐射周边市场。
至20XX年底，光明乳业在上海以外地区的销售额已占公司总量的45％以上。
市场细分1.按产品性质分为：鲜牛奶、酸牛奶、纯牛奶、奶酪、奶粉、. 果汁2.按年龄分为：青少年牛奶、学生牛奶、中年牛奶、老年牛奶3.按收入可分为：高收入、中层收入、低收入4.按消费者购买的心理因素：追去实惠、质量，看重品牌、营养5.按消费者的购买地点分为：超市购买、商店购买、厂家配送6.按消费者对产品的态度可分为：热爱、肯定、不感兴趣、否定、敌对7.按购买频率可以分为：大量购买者、中量购买者、少量购买着伤害光明牛奶旗下的产品——消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等.光明产品组合 (1)屋型纸盒酸奶:①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓味；1000ml甜橙味；1000ml原味。
②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黄桃酸奶。
光明乳业的营销战略研究
光明乳业的营销战略研究光明乳业的营销战略研究引言：市场竞争激烈，企业的发展离不开有效的营销战略。
光明乳业作为中国乳制品行业巨头之一，一直致力于通过创新和营销策略的不断优化来提升自身竞争力。
本文将对光明乳业的营销战略进行深入研究，分析其成功之处，并探讨未来的发展方向。
一、光明乳业的品牌建设光明乳业通过多年的努力和不断创新，成功打造了强大的品牌形象。
品牌建设是光明乳业营销战略的重要一环。
光明乳业坚持以产品质量为核心，通过严格的质量控制和认证体系来保证产品的安全和可靠性。
此外，光明乳业注重产品研发，不断推出新品种和新口味，以满足消费者的需求。
通过品牌建设，光明乳业已经成功树立了品质上乘、值得信赖的形象。
二、光明乳业的市场定位光明乳业在市场定位方面秉持着“以人为本、科技创新、健康生活”的理念。
光明乳业的产品不仅注重口感和品质，更强调营养价值和健康概念。
光明乳业推出了一系列健康功能饮品，如含益生菌的产品、低脂饮品等，以满足不同消费群体的需求。
通过精准的市场定位，光明乳业能够在众多竞争对手中突出自身，拥有一大批忠诚度较高的消费者。
三、光明乳业的渠道布局光明乳业拥有广泛的销售网络和渠道布局，通过多种渠道延伸触达消费者。
除了传统的超市和便利店销售渠道外，光明乳业还积极拓展了线上销售渠道，建立了自己的电商平台，与各大电商平台合作。
通过线上线下的双向渠道布局，光明乳业扩大了销售范围，提高了产品的可见度和市场占有率。
四、光明乳业的广告宣传光明乳业的广告宣传手段多样，以全方位地推广品牌形象。
光明乳业注重与大众的互动，通过参与各种大型体育赛事和公益活动，提升品牌知名度和形象。
此外，光明乳业还积极利用各种媒体进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。
通过大规模的广告宣传，光明乳业的品牌意识得到了进一步加强。
五、光明乳业的关系营销光明乳业注重与消费者的关系营销，通过多种方式与消费者进行互动和沟通。
光明乳业积极参与社交媒体，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，回答他们的问题，传递品牌信息，并收集消费者的反馈意见。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
光明酸奶营销策划推广方案
光明酸奶营销策划推广方案一、市场分析1.1 市场概况酸奶是一种含有活性乳酸菌的乳制品，具有良好的健康功能，受到越来越多消费者的青睐。
目前，酸奶市场规模庞大且持续增长，具有较高的市场潜力。
然而，酸奶市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象严重，因此，光明酸奶需要制定切实可行的营销策划推广方案以提升品牌竞争力。
1.2 目标市场根据光明酸奶的产品定位和消费者画像，我们的目标市场主要是25-40岁的健康追求者，他们注重生活品质和健康生活方式，具有较强的购买力和消费能力。
1.3 竞争对手分析酸奶市场竞争激烈，存在着许多品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括蒙牛、伊利、飞鹤等知名品牌。
这些品牌在酸奶市场上具有较高的市场份额和较强的品牌影响力，给光明酸奶的市场拓展带来了一定的挑战。
二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过有效的推广策略和渠道拓展，提高光明酸奶在目标市场的知名度和形象认知度。
2.2 销售额增长通过品牌推广和市场推广策略，提高光明酸奶的销售额，增加品牌的市场份额。
2.3 品牌忠诚度提升通过提供高品质的产品和优质的服务，提高消费者对光明酸奶的品牌忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新对现有的酸奶产品进行创新，开发出符合目标市场需求的新品种和口味，以满足不同消费者的需求。
3.1.2 产品质量保障加强产品质量控制和检验，确保产品的安全和质量，提高消费者对产品的信任度。
3.2 定价策略3.2.1 基于市场定价根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的产品定价策略，使光明酸奶能够在市场上获得合理的利润，同时吸引消费者购买。
3.2.2 促销策略通过定期的促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者购买光明酸奶，提高产品销售额。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道销售光明酸奶通过线上和线下渠道进行产品销售，包括超市、便利店、电商平台等。
3.3.2 拓展新渠道与餐饮店、咖啡店等合作，将光明酸奶纳入其销售渠道中，以增加产品的曝光率和销售额。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
广告策划（光明纯牛奶）
小女孩：恩。低着头。
父亲：（开门，放下包，扭了下脖子。）我回来了。 小女孩：爸。（看向父亲，回答的有气无力，情绪不是很好。） 母亲：快来吃饭吧。
（一家人沉默地吃完饭。到客厅，打开灯，屋内由黑到明亮，橘黄色的灯光，一 片温馨。然
第三部分：广告计划 （1）广告时间 半年的时间（从前期大量播出，到后期提醒式的广告） （2）广告的目标市场 学生、白领、家庭主妇等各个年龄段有饮用牛奶习惯的人士 （3）广告的诉求重点 想到纯牛奶，就想到光明，光明给人带来健康、温馨、贴心的感觉 （4）广告表现 电视、网络广告、平面广告
（5）广告的主题 光明纯牛奶，爱，就那么简单。 （6）广告的创意
前言 光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为广知的牛奶产品，作为光明乳业 的传统产品，该产品专注于牛奶的保鲜质量于口感。光明乳业股份有限公司是由 国资、 外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，公司拥有乳品研发中心、 乳品加 工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、 黄油 干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
纯牛奶市场全国性品牌屈指可数，区域性明显。现在的 几个大品牌都是在庞大
的地方市场形成的，比如内蒙古的蒙牛、伊利。但近年来，这两大强势企业品牌 已
经突破区域界限，走向全国。 （4）、国产品牌仍占主导地位，外资品牌进军国内奶业市场，竞争日趋激烈。
在目前纯牛奶市场，国产品牌仍占主导地位，外资品牌居次 位。由于各区域本地
后妈妈发现小女孩的今天情绪不正常，转身，从厨房里拿出一瓶光明纯牛奶。）
母亲：妞妞，今天有什么不开心的事吗？（弯下腰，把牛奶递过去。）
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光明牛奶营销策划书前言:喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。
牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。
中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。
适用于各年龄层次人群。
脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。
高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。
每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。
牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。
一、策划目的1、财务目标:提高企业利润，2、市场营销目标：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。
（一）初期目标：1：占有我校牛奶市场50.3%的份额2：在市场上设置5-8 个经销商网点3：让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场长远目标1：向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌2：开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力二、营销环境分析1、宏观环境分析：改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。
一个好的饮食习惯是良好的开端。
一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。
再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。
知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。
②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。
③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。
2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。
据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
这说明牛奶是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候喝上新鲜的牛奶。
（2）消费能力分析：牛奶是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的（3）此次系列事件使消费者对知名品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。
3、产品分析：根据调查消费者最注重的是牛奶的营养问题和口味。
每个人的口味是不一样的，目前光明牛奶在是市场上有很多口味，如：优酸乳中的原味、草莓枚、心爽；纯牛奶营养比较丰富，消费者选择牛奶的比较多（、如：纯牛奶、高钙奶、脱脂奶、特浓纯牛奶、酸奶........为应和广大消费者对光明牛奶的要求，公司不断推出新，品种繁多，还有比较方便携带的鲜奶干吃片，随时可以帮助消费者补充营养。
4、竞争对手分析（1）国品牌的分析经过调查发现，光明牛奶公司认为它们的主要竞争对手是蒙牛（根据调查占了15%）和伊利（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。
光明牛奶是绿色食品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂；而且其他牛奶的价格都比光明高，在销售方面消费者更倾向于光明牛奶。
（2）光明的优势光明首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国的消费者对光明已经普遍接受，争对此次事件光明奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。
2、形象分析光明牛奶公司在生产牛奶当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在喝牛奶时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。
这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。
6、自我分析（1 ）优势：伊利集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。
而且与其他品牌相比，伊利是第一个在校园开设牛奶站的牛奶品牌。
（2 ）劣势：销售只限定在校园。
（3 ）机会：牛奶品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。
（ 4）威胁：牛奶品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。
STP 分析1、市场细分（Segmenting）目前国牛奶商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。
光明主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。
根据年龄来细分，有属于婴儿的奶，如未来星儿童奶，活力成长奶，也有青少年所喜欢的学生奶，老年人的高钙低脂奶；根据性别来细分，男孩喝的纯牛奶，女孩爱喝的酸酸乳，奶特；按消费者偏好的不同，开发出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味产品；以牛奶食用时间为细分变量，把市场划分为早餐、晚餐、休闲和正餐四种。
2、目标市场目前市场上销售的牛奶可分为纯牛奶、酸牛奶、巴氏杀菌奶、灭菌奶、钙奶、甜牛奶或其他。
却很少有针对消费者人群的不同去进行市场的深度细分，“光明”牛奶将根据消费者的年龄和该年龄段的消费力、消费心理、消费习惯的不同，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。
（校园年龄想接近划分入青年市场）3、市场定位分析目前牛奶市场总的发展态势是好的，市场容量逐年呈上升趋势，市场发展也愈加成熟，从而也导致了行业竞争的激烈，各种产品大打概念行销，文化行销。
终端销售价格呈两级分化，蒙牛、伊利为一线品牌的产品均已中、高价格亮相，而二线品牌的美丽健、太子奶力等产品均已中、低价格亮相，但竞争力部强根据这一市场格局并结合“光明”自身的特点，我们的定位要将错位与上述品牌，要扬长避短，才能攻其不备。
光明的市场定位主要为家庭收入较高的城市居民，创业之初光明集中开发一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后光明的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。
现在逐渐扩渗透到二三级城市。
三、市场营销策略（1）产品策略光明的产品应该包括三个方面：牛奶的口味、质量、服务。
针对以上三点我们分别采取一下策略：A、研究出新口味，首先，陆续推出新品种来迎合不同消费者的多变口味；夏天的炎热会令人们喘不过气，在牛奶中加入清凉解暑的成份会更受欢迎。
B、不断提高产品质量，尤其是食用产品最注重安全问题（质量），不要因为有一定的销量而掉以轻心，减少产品数量来提高利润。
2.包装策略光明一向推行的是健康的绿色产品，所以对于牛奶站的设计来说主要用绿色，配合产品的外包装。
3.产品策略1）产品介绍。
本产品新鲜天然，营养健康，口感爽滑，奶香浓郁，价位适当，品位不俗。
2）产品定位。
本产品针对目前乳品市场盲点和空位，定位于中性时尚品位与风格，通过对天气、城市、心情容的诠释，试图将大学校园以及当代大学生所代表和展现的青春气息与活力与现代都市时尚和生活品位追求有机地结合起来，形成一种代表品位、自我、时尚、追求的新型乳品消费理念，拓展市场消费领域，使新产品迅速启动新市场。
3）产品品牌。
任何时候都要有强烈创牌意识，抓住市场上每个机会和营销中的细节，努力提高新产品在大学生心目中和市场上的知名度和认可度。
4）产品包装。
新产品的包装服从产品的定位和特色，充分考虑产品的主要消费群体，整体风格淡定，明净，表现青春心情，强调品位追求，亮而不艳，个性而不扬，力争新产品的包装能给消费者深刻、良好的第一印象，能迎合大学生口味和特点。
5）产品服务。
新产品服务要亲切、温馨，耐心接受消费者对新产品的咨询和了解，解答消费者的疑问，服务方式要灵活多变，服务质量要到位，要看得见（2）价格策略牛奶是人们必不可少的，很多人都已经养成经常喝的习惯，绝大多数人认为光明的价格是可以接受的，所以我们在价格方面不会有很大的改变的。
定价标准：光明优倍950ml新鲜屋高品质鲜奶每瓶5元光明200ml小鲜屋健能益菌奶每袋2.5元倡优优酪乳酸牛奶每箱35元早餐奶每杯2元高钙牛奶每袋3.0元，每箱40元婴儿奶粉每桶160元宝宝奶酪每盒24元光明果汁100%橙汁750ml 5元（3）渠道策略由于牛奶本身的特殊性，消费者对它的保鲜度（生产日期）尤为关心。
我们是针对周围就近学校进行销售的，因为距离远的话将使我们的运费和利润成了负数。
所以在销售过程中，我们可以用送货上门的方式进行服务。
可以通过的方式与我们进行订购，也可以通过我们销售人员在销售过程时订购。
其途径是非常的便捷的。
而且还可以在大学校园现场自营卖场与大学生中间商、代理商相结合，并且可以采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
1、销售通路细分根据产品流向，将通道分为三大类，即餐饮渠道，校网点‘便利店、商店、超市渠道，特殊渠道。
A．餐饮渠道——主打产品进入（酸牛奶、纯牛奶）说明：市场启动期为主渠道，经终端促销，解决消费者的初步购买行为。
B．商店、便利店、超市渠道——主打产品与跟进产品并行（酸奶系列、纯牛奶系列、礼品装）。
说明：市场成熟期的主渠道，产品的高知名度、高美誉度，从而解决消费者的重复购买行为。
C．特殊渠道——侧重于礼品装。
说明：主攻节庆、喜事市场。
（4）促销策略在市各大商场，超市门口或部举行光明牛奶现场抽奖活动，凡购买光明牛奶五袋以上者即可获得抽奖券一，现场即可抽奖，奖品可视具体情况而定。
即通过抽奖券抽奖活动销售提高顾客购买的积极性；在各个光明牛奶出售点，可视性持卡积分制，当购奶分数积累到一定，可领取奖品。
还可以通过媒体征集广告点子。
1、促销人群定位目标人群：小孩、老年人、女性为主，男性为辅。
目标人群特征：注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖2.广告宣传主要以宣传单为主的宣传手法，把宣传单派发到每个寝室，在海报亭贴宣传广告。
1）原则：①服从新产品整体营销宣传策略，树立新产品形象和品牌知名度。
②广告要有消费者（大学生）针对性、吸引性和适合性。
③广告宣传多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式，且考虑成本费用。
④抓住大学校园特点进行配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如大学校园里重大节假日、大学生特殊节日等3.促销时间（1）实施时间围：2012年6月-2013年6月在牛奶站开业一个月，凡到牛奶站查询者可以获赠“牛奶常识小册子”一本，订购满一个月者获赠一只牛奶杯，而且可以享受“1+3”计划（即订购满一个月赠送三瓶同等价格的牛奶，而且可以自由选择口味）。