惠而浦燃气热水器

一 二 三 3 四 4 五 六 七 4
燃气热水器的市场概况 了解惠而浦燃气热水器
惠而浦燃气热水器的产品阵容
惠而浦燃气热水器的主要功能卖点 惠而浦燃气热水器的售后服务 惠而浦燃气热水器的常见故障 惠而浦燃气热水器的销售技巧
四 4
惠而浦燃气热水器的主要功能卖点
一.特有的六项高效节能燃热技术，节能效果显著 智 享 电 脑 恒 温 系 列
惠而浦燃气热水器
连锁店管理中心
目 录
一 二 三 3 四 4 五 六 七 4
燃气热水器的市场概况 了解惠而浦燃气热水器
惠而浦燃气热水器的产品阵容
惠而浦燃气热水器的主要功能卖点 惠而浦燃气热水器的售后服务 惠而浦燃气热水器的常见故障 惠而浦燃气热水器的销售技巧
一 二 三 3 四 4 五 六 七 4
燃气热水器的市场概况 了解惠而浦燃气热水器
和关闭，起安全保护作用。
霍尔开关/微动开关：在通水时用于接通和断开脉冲点火器。 温控器：当热水器出现干烧出水温度过高时，两触点断开，使电路进入
保护状态，起超温保护的作用。
二
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电器控制部分 脉冲点火器：点火和监控火焰状态。在没有主控板的热水器中，脉冲点 火器是整台热水器的“大脑”，接受和输出控制信号，以实现热水器的 自动控制。
外壳 惠 而 浦 燃 气 热 水 器 基 本 构 件 电器控制部分 热交换部分
燃烧部分 集烟罩部分
风机总成（烟道机没有风机总成）
二
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二
了解惠而浦燃气热水器
外壳 1. 外壳：由底壳和面壳组成 底壳：用于固定燃烧器、热交换器和各种控制部件等，使之成为
一个整体，在安装使用时作为墙体固定的支架。
惠而浦在全球拥有47个生产基地、26个研发中心、4个设计中心， 分别位于于美国、加拿大、德国、法国、意大利、中国、巴西和印度
等13个国家。业务遍及畅销170个国家和地区，是全球家用电器制造和
市场当之无愧的领导者。
二
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惠而浦致力于为全球消费者提供品质卓越的家电产品,其产品涉及 空调、热水器、冰箱、洗衣机/干衣机、微波炉、灶具/抽油烟机、洗 碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机等9大系列。目前在苏宁电器大多 数连锁店里都能看到惠而浦空调、惠而浦热水器、惠而浦冰箱、惠而 浦洗衣机、惠而浦干衣机、惠而浦微波炉。
二
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热交换部分 3、热交换部分：由铜管、换热铜片等组成。通常又叫水箱总成。
作用是将燃烧器燃烧的热量传递给水，使热水器有源源不断的热
水流出。
二
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燃烧部分
4、燃烧部分：由燃烧室和燃烧器总成组成，其中燃烧器总成由喷
气管、喷气嘴、燃烧底座、单个燃烧器组成，作用是实现可燃气体
温度传感器：分为进水水温传感器和出水水温传感器，分别用于检测出
水和进水水温，二者温差用于提供主控板判断使用多少火排燃烧以及燃 气供应量的大小。判断标准，凡面壳上有温度显示的机型均有出水温传
感器，凡恒温机型既有出水水温传感器，又有进水水温传感器。
主控板：整台热水器真正的“大脑”，相当于电脑CPU，电器控制部分的 核心，给其他控制部件发送控制指令，用于控制整台热水器的正常运转。
热水器的外壳温度，进一步提高热利用率。强化燃烧技术 的运用可使热水器的外壳温度降到60℃以下，相应的散热
6、风机总成（烟道机没有风机总成）：由电机和风轮风机壳、
冷却扇、传压接头组成。主要作用是提供燃烧时需要的氧气，排
出燃烧时产生的废气。
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燃气热水器的市场概况 了解惠而浦燃气热水器
惠而浦燃气热水器的产品阵容
惠而浦燃气热水器的主要功能卖点 惠而浦燃ຫໍສະໝຸດ Baidu热水器的售后服务 惠而浦燃气热水器的常见故障 惠而浦燃气热水器的销售技巧
三 3
惠而浦燃气热水器的产品阵容 精致系列产品
三 3
惠而浦燃气热水器的产品阵容
3.四季型普通强排系列
具体型号： JSQ16-T8S
三 3
惠而浦燃气热水器的产品阵容 四季型燃气热水器零部件
三 3
惠而浦燃气热水器的产品阵容
惠尔浦燃气热水器型号
以惠尔浦智亨系列JSQ20-T10F为例： JS---家用燃气快速热水器（专供热水） Q---强制排气式 20---额定热负荷20KW T10F---厂家自行编制的代码，其中“10”表示每分钟出水量为10升（温 升25°）
三 3
惠而浦燃气热水器的产品阵容
1.智享系列 2.精致系列
惠而浦燃 气热水器
3.四季型系列
三 3
惠而浦燃气热水器的产品阵容
1.智享电脑恒温系列
具体型号： JSQ20-T10F JSQ24-T12F
三 3
惠而浦燃气热水器的产品阵容
2.精致分段调节系列
具体型号： JSQ18-T9R JSQ22-T11R
二
了解惠而浦燃气热水器
认识燃气热水器
按照安装位置及给排气方式分类： D-----自然排气式 Q-----强制排气式 P-----自然给排气式 G-----强制给排气式 W-----室外型 主参数采用额定热负荷（KW)取整后的阿拉伯数字表示。 特征序号由制造厂自行编制，位数不限。
二
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零售额为25.9亿元，同比上升7.75%。 08年我司燃气热水器销售
金额比07年增长21.62%；销售数量比07年增长12.39%。09年度预 计中怡康渠道销售总量在170万台，零售额28亿元。 随着广州、福建、太原等地天然气改造的持续推进，西气东输、 川气南下等项目的实施，以及燃气热水器即开即热的不同洗浴感 受，其市场总量还有上升空间。
二.第六感智能控制系统，智享科技关爱 主要功 能卖点
三.无级宽温调节，夏季不怕出水过热，四季冷暖皆舒适
四.四项贴心安全设计
四 4
惠而浦燃气热水器的主要功能卖点
一.特有的六项高效节能燃热技术，节能效果显著
1. “空－燃”气同步配比技术：燃气燃烧过程中需要一定
量的氧气才能使燃烧充分，但是，燃烧负荷不同时，即燃
广东万和集团是中国最大的燃气热水器制造商。
一
燃气热水器的市场概况
（四）与储水式电热水器相比，燃气热水器最明显的特点
主要市场区域性明显：由于受气源、气质、燃气设施以及当地居民消费习惯的限制，
燃气热水器市场具有明显区域性，主要集中在华东、华南、华中、西南和西北地区， 具体是省份上为：上海、江苏、广东、广西、湖北、湖南、河南、安徽、四川、重庆、 陕西、甘肃和新疆。
等外资品牌，已经成为令人瞩目的行业新贵。
二
了解惠而浦燃气热水器
据悉，为了继续扩大市场份额，完善产品结构，惠而浦通过产业整 合策略，携手中国最大的燃气热水器生产企业广东万和集团，即将进入
中国快速燃气热水器市场。以美国尖端燃气技术与近乎苛刻的安全技术
要求，结合中国本土用气、用水环境，推出拥有4大核心优势，25项革 新技术的惠而浦燃气热水器产品，为中国消费者带来更加安全、更加舒
二
了解惠而浦燃气热水器
世界白色家电巨头，美国惠而浦公司在全球家用电器市场长久以
来处于领导地位，近年来凭借严格的质量控制建立起来的良好产品口 碑，空调、洗衣机、冰箱等在华业务也取得了长足的进步。2008年惠 而浦成功涉及电热水器产品，与苏宁达成排他性战略合作关系。惠而 浦电热水器上升势头强劲，逐步逼近A.O.史密斯、阿里斯顿和西门子
适的洗浴享受。
二
了解惠而浦燃气热水器
认识燃气热水器 燃气热水器是一种利用天然气、人工煤气、 液化石油气等燃气燃烧时发出的热能来加热 冷水的热水供应设备。 按照国标GB6932-2001《家用燃气快速热水器 》规定，燃气热水器的型号用汉语拼音与数 字表示，编制为： 代号.安装位置或给排气方式.主参数 --特征 序号 代号：JS-----表示用于供热水的热水器 JN-----表示供暖的热水器 JL-----表示供热水和供暖的热水器
品牌呈区域性分散：燃热水器目前尚不存在全国性绝对领先品牌，各品牌区域性很强，
比如在华东林内和能率份额较高，在华南万和和万家乐市场份额很高，在西南前锋占 据绝对市场份额，在西北万家乐表现比较好。 产品准入难度远高于电热水器：燃热产品较电热水器，产品更加复杂，安装也更加复 杂；此外，由于燃热产品销售需要各省/市质检部门、燃气公司单独批准、入产品名录， 年检，手续更加复杂。 安装要求高：燃气热水器的正确安装非常重要，需要办理专门的许可证。
惠而浦燃气热水器的产品阵容
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一
燃气热水器的市场概况
（一）市场容量及增长格局 中怡康时代（CMM）的零售监测数据显示，2008年1-12月国内 燃气热水器统计渠道总销量为166万台，与07年相比下滑0.53%；
一
燃气热水器的市场概况
(二)我司燃气热水器状况
项目 08年1-6月占比 09年1-6月占比 占比增减
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
电热 燃热 0 8 年1 - 6 月占比 即热 0 9 年1 - 6 月占比 太阳能 6 4.90% .86% 3 1.60% .48% 57.70% 48.94% 40.72% 35.80%
面壳：作用是防风、防尘、观察燃烧状态、印贴各种标志等。
二
了解惠而浦燃气热水器
电器控制部分 2.电器控制部分：主要由比例阀、切换阀、电磁阀、霍尔开关 （微动开关）、温控器、脉冲点火器、温度传感器、主控板等等。
比例阀：控制进气量的大小。
切换阀：控制燃烧火排的数量。 电磁阀：热水器点火时，电磁阀吸起吸动线圈。作用是控制气源的开启
备货难度大：不同地区产品需求不同，且不同地区认证的产品，不可以互相调货。
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二
了解惠而浦燃气热水器
气量不同时所需的空气量也不一样。而没有该功能的普通 热水器，所提供的空气量是一定的，不会随着负荷的调节
而调整，所以燃烧并不充分。
智享 系列
四 4
惠而浦燃气热水器的主要功能卖点
一.特有的六项高效节能燃热技术，节能效果显著
2.“全封闭强化燃烧室”技术：可以避免燃烧室直接对外
的散热损失，还可以有效预热机器内部空气，同时还降低
我司各类热水器销售金额占比变化情况 电热 燃热 即热 57.70% 35.80% 4.90% 48.94% 40.72% 6.86% -8.76% 4.92% 1.96%
太阳能 1.60% 3.48% 1.88%
一
燃气热水器的市场概况
（三）08年中怡康领先品牌竞争格局
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 品牌 万和 万家乐 林内 能率 海尔 樱花 史密斯 华帝 前锋 美的 零售量 （台） 364,998 299,558 122,555 105,034 124,148 102,708 53,282 77,290 64,688 60,289 零售额 （亿元） 4.40 4.28 2.88 2.35 2.02 2.01 1.66 1.15 0.79 0.61 平均单价 （元/台） 1207 1429 2353 2238 1623 1956 3115 1482 1223 1009 零售量 份额 21.93% 18.00% 7.37% 6.31% 7.46% 6.17% 3.20% 4.64% 3.89% 3.62% 零售额 份额 17.01% 16.53% 11.14% 9.08% 7.78% 7.76% 6.41% 4.42% 3.05% 2.35%
的燃烧。燃烧室分为敞开式、半封闭式和封闭式，烟道机一般为敞 开式式燃烧室，强抽型强排机一般为半封闭式燃烧室、强鼓型强排
机一般为全封闭燃烧室。
二
了解惠而浦燃气热水器
集烟罩部分
5、集烟罩部分：燃烧时产生的烟气、废气经过集烟罩集中，通 过排烟管排到室外。
二
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风机总成（烟道机没有风机总成）
惠而浦创立于1907年，总部位于美国密歇根州的奔腾港，是目 前世界上最大的家用电器制造商之一。2007年，惠而浦全球销售180亿 美元，在全球白色家电市场排名第一，亦是美国《财富》杂志全球500 强企业。惠而浦被誉为全球百年家电品牌，是目前世界上唯一一家专 注于全系列白色家电制造商。
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了解惠而浦燃气热水器