销售漏斗管理
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5
某大学招聘会现场
1000家企业参加 投200份简历 100家同意初试 50家同意复试 10家同意录用
待开发客户
意向客户
入围客户 谈判客户 成交客户
成交
2、何为销售漏斗？
—— 通用销售漏斗的原理
待开发客户
意向客户 10%
1、粗细（容量）
入围客户 25%
谈判客户 50%
成交客户 90% 成交
重复购买
预计成 交额 (元）
；销售套数：
；预计成交金额：
。
；销售套数：
；预计成交金额：
。
；销售套数：
；预计成交金额：
。
竞争对手
成交障碍、行动计 划
9
4、销售漏斗的价值所在？
—— 销售漏斗的管理作用
控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题 提高工作效率，准确预测销售业绩 及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失 实现营销管理的最高境界——标准化管理
销售漏斗在管理软件业务中的应用
教学目标：
了解销售漏斗的基本概念、使用方法
教学对象：
从wenku.baidu.com管理软件业务的一线人员
提纲
1、为何要使用销售漏斗？（Why） 2、何为销售漏斗？ （What） 3、如何应用销售漏斗？ （How） 4、销售漏斗的价值所在？ （Where）
第3页
第3页
1、为何要使用销售漏斗？
让我们一起做数火柴的游戏……
工作目标
有几根火柴呢？
客户现状
现在有几根火柴呢？
4
2、何为销售漏斗？
—— 通用销售漏斗的原理
待开发客户
意向客户 10%
1、粗细（容量）
入围客户 25%
谈判客户 50%
成交客户 90% 成交
重复购买
2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期）
保持体形，补充血液
2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期）
保持体形，补充血液
7
销售漏斗示例
销 售序 阶号 段
时间
意 向 客 户
小 计 客户数量：
谈 判 客 户
小 计 客户数量：
成 交 客 户
小 客户数量： 计
姓名
客户全 地 联系 职
称
址人务
联系 电话
主 业
管理软件应用状 况
计划销 售的产
品
10
某大学招聘会现场
1000家企业参加 投200份简历 100家同意初试 50家同意复试 10家同意录用
待开发客户
意向客户
入围客户 谈判客户 成交客户
成交
2、何为销售漏斗？
—— 通用销售漏斗的原理
待开发客户
意向客户 10%
1、粗细（容量）
入围客户 25%
谈判客户 50%
成交客户 90% 成交
重复购买
预计成 交额 (元）
；销售套数：
；预计成交金额：
。
；销售套数：
；预计成交金额：
。
；销售套数：
；预计成交金额：
。
竞争对手
成交障碍、行动计 划
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4、销售漏斗的价值所在？
—— 销售漏斗的管理作用
控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题 提高工作效率，准确预测销售业绩 及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失 实现营销管理的最高境界——标准化管理
销售漏斗在管理软件业务中的应用
教学目标：
了解销售漏斗的基本概念、使用方法
教学对象：
从wenku.baidu.com管理软件业务的一线人员
提纲
1、为何要使用销售漏斗？（Why） 2、何为销售漏斗？ （What） 3、如何应用销售漏斗？ （How） 4、销售漏斗的价值所在？ （Where）
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1、为何要使用销售漏斗？
让我们一起做数火柴的游戏……
工作目标
有几根火柴呢？
客户现状
现在有几根火柴呢？
4
2、何为销售漏斗？
—— 通用销售漏斗的原理
待开发客户
意向客户 10%
1、粗细（容量）
入围客户 25%
谈判客户 50%
成交客户 90% 成交
重复购买
2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期）
保持体形，补充血液
2、斜率（销售技巧） 3、均匀（阶段分布） 4、流速（销售周期）
保持体形，补充血液
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销售漏斗示例
销 售序 阶号 段
时间
意 向 客 户
小 计 客户数量：
谈 判 客 户
小 计 客户数量：
成 交 客 户
小 客户数量： 计
姓名
客户全 地 联系 职
称
址人务
联系 电话
主 业
管理软件应用状 况
计划销 售的产
品
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