商品价格和成本核算
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣
商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。
其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。
本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。
2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。
以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。
出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。
2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。
出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。
2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。
出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。
2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。
出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。
3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。
以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。
佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。
3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。
折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。
出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。
4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。
商品成本核算与价格的确定
商品成本核算与价格的确定商品成本核算与价格的确定是企业经营管理中非常重要的环节。
成本核算是指根据企业生产经营活动的实际数据，计算和分析某种产品或服务的各项成本，并以此为依据确定产品的实际成本。
首先，在商品成本核算中，需要考虑的主要成本有直接成本和间接成本。
直接成本是指与产品直接相关的成本，如原材料成本、人工成本、制造费用等。
间接成本是指与产品相关但不容易直接归属的成本，如管理费用、销售费用和研发费用等。
在核算成本时，企业需要将这些成本逐一列举出来，并计算出每个产品的成本比例。
其次，在确定产品的价格时，企业需要综合考虑多种因素。
首先是市场需求和竞争对手的价格水平，企业需要根据市场需求的强弱和竞争对手的价格策略来确定自己产品的价格。
其次是产品的实际成本，在制定价格时需要保证产品的成本能够得到覆盖，以保证企业的盈利。
同时，企业还需要考虑到市场的响应和消费者的购买力，以及产品的附加值和品牌影响力等因素。
另外，企业还可以根据产品的市场定位和不同的市场策略来确定价格。
比如，在高端市场产品定位较高的情况下，企业可以适当提高产品的价格，以增加产品的价值感和品牌溢价。
而在低端市场产品定位较低的情况下，企业则可以适当降低产品的价格，以吸引更多的消费者。
总之，商品的成本核算与价格的确定是企业经营管理中必不可少的一环。
通过合理的成本核算和价格确定，企业能够实现成本和利润的平衡，并在市场中取得竞争优势。
因此，企业需要认真对待商品成本核算与价格的确定，不断优化和调整，以适应市场的变化和消费者的需求。
商品成本核算与价格的确定是企业经营管理中非常重要的环节。
成本核算是指根据企业生产经营活动的实际数据，计算和分析某种产品或服务的各项成本，并以此为依据确定产品的实际成本。
商品的价格则是根据成本核算的结果，结合市场需求、竞争对手的价格水平、产品的附加值以及企业的市场定位等因素而确定的。
商品成本核算是整个经营过程中的基础，是企业进行管理决策、制定价格和评估营销绩效的重要依据。
超市成本核算公式
超市成本核算公式
在超市经营中，成本核算是一个至关重要的环节。
只有准确掌握成本情况，才能做出科学的经营决策，从而提高超市的盈利能力。
下面将介绍超市成本核算的一般原则和核算公式。
1. 成本构成
超市的成本主要包括两大方面：一是商品成本，即超市采购商品的成本；二是经营成本，即超市经营活动的运营成本。
1.1 商品成本
商品成本是指超市进货商品的成本，主要包括进货价格和与进货相关的其他支出，如运输费用、关税等。
1.2 经营成本
经营成本包括超市日常运营过程中的各项支出，如员工工资、房租、水电费、广告宣传费用等。
2. 成本核算公式
超市的总成本可以通过以下公式进行核算：
总成本 = 商品成本 + 经营成本
2.1 商品成本核算公式
商品成本的计算公式为：
商品成本 = 进货价格 + 运输费用 + 关税等其他支出
2.2 经营成本核算公式
经营成本的计算公式为：
经营成本 = 员工工资 + 房租 + 水电费 + 广告宣传费用
2.3 总成本核算公式
超市的总成本可通过以下公式计算：
总成本 = 商品成本 + 经营成本
3. 成本核算的意义
准确的成本核算可以帮助超市经营者了解超市经营状况，有效控制成本，提高盈利能力。
同时，成本核算还可以帮助超市做出合理的商品价格定位和采购决策，提升市场竞争力。
结语
超市成本核算是超市经营管理中不可忽视的环节，只有深入了解超市的成本情况，才能更好地规划经营策略，实现经营目标。
希望以上内容对您有所帮助。
出口成本核算和三种常用价格的换算
8.00
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元）
100.4701 =---------- = RMB￥7.28/US$
13.81
盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
（2）附加费 附加费的计算标准： ---按基本运费的百分之几收取 ---每运费吨收取若干美元
（3）班轮运费的计算
例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重80kg，体积为 100X40X25cm，查货物分级表运费计算标准为：W/M，5级；航线费 率表中，到某国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元；在附 加费费率表中，去该港口的附加费为港口附加费10%，直航附加费 为每运费吨10美元。（1）试求该批货物总运费。（2）如原报价 为每箱200美元FOB上海，试求CFR价。
2、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价
CFR价 CIF价 = -----------------------------
1-(1+投保加成率)X保险费率
（2）CIF价换算成CFR价 CFR=CIF-I
=CIF［1-(1+投保加成率)X保险费率］ 或： I=保险金额X保险费率
=CIF(1+投保加成率)X保险费率
（2）定额费用（各种出口费用）----直接及应分摊的经营费用、管理费用 和财务费用，有的企业按定额费用率计算，如： 定额费用=出口商品进价X定额费用率
（3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增值率)×退税率
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价—出口商 品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。
在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。
商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。
价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。
商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。
在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。
原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。
运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。
关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。
价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。
市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。
在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。
不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。
在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。
由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。
竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。
商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。
综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。
在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。
在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。
通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。
在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。
成本核算方法
（2）示例：某公司销售显示器的。1月1日购进17寸液晶w800的，价格1000元。1月2日购进17寸液晶w810的，价格1500。1月3日销售1月1日那台w800是1000元的，你可以指定它的成本是1000元。
3.全月一次加权平均法：以数量为权数计算每种材料的实际平均单价，作为日常发料凭证的计价依据。全月一次加权平均法是指在月末计算一次平均单价，用该单价乘以发出材料数量，即为发出材料的实际成本。适用于前后进价相差幅度不大且月末定期计算和结转销售成本的商品。
成本下库存商品的成本价格根据每次收入类单据自动加权平均;其计算方法是以各次收入数量和金额与各次收入前的数量和金额为基础，计算出移动加权平均单价。其计算公式如下:移动加权平均单价=(本次收入前结存商品金额+本次收入商品金额)/(本次收入前结存商品数量+本次收入商品数量)移动加权平均法计算出来的商品成本比较均衡和准确，但计算起来的工作量大，一般适用于经营品种不多、或者前后购进商品的单价相差幅度较大的商品流通类企业。
3章 商品成本核算与价格的确定
计算例题三
出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每只16.57 美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保 险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元 （含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当 时银行外汇（美元）买入价为8.32元。
费、贴现费等）
CFR=FOB+国外运费 CIF=FOB+国外运费+国外保险费
二、出口报价核算要点
1、成本核算 对于出口商，成本即为采购成本，即供货商所报的价格。
供货商报出的价格一般会包含增值税
出口退税：国家对出口商品退还增值税(全部或一定例)。 实际成本：将采购成本中的税收部分根据出口退税比率予 以扣除。即进货成本（供货商报价）－出口退税额
108.6万美元
四、佣金和折扣
（一）佣金和折扣的含义
佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其对货 物的销售或购买提供中介服务的酬金。
折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。
（二）佣金和折扣的表示方法
1、佣金的表示方法 1 ） 用文字表示 例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2%
例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币
CIF香港，客户要求改报C价格不变的情况下，试求：
1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
（四）佣金和折扣的支付方法
1、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付 给中间商或代理商。
例题
买卖双方订立合同，规定整套机械设备初步价款为 100万美元，双方约定管理费及利润、原材料、工资在价 格中的比重为20％、50％、30％。签订合同时物价指数、 工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分 别上升至110、112。假设双方约定按物价指数和工资指数 调整价款，那么最终价格应为多少
商品成本的核算方法
商品成本的核算方法
商品成本的核算方法主要有以下几种：
1. 移动加权平均法：移动加权平均法的计算公式是，移动加权平均单价=(本次收入前结存商品金额+本次收入商品金额) / (本次收入前结存商品数量+本次收入商品数量)。
这种方法的优点是计算出来的商品成本比较均衡和准确，但计算起来的工作量大，一般适用于经营品种不多、或者前后购进商品的单价相差幅度较大的商品流通类企业。
2. 全月平均加权平均法：全月平均加权平均法，亦称全月一次加权平均法，是指以当月全部进货数量加上月初存货数量作为权数，去除当月全部进货成本加上月初存货成本，计算出存货的加权平均单位成本，以此为基础计算当月发出存货的成本和期末存货的成本的一种方法。
3. 毛利率法：毛利率法的计算公式为，毛利率=销售毛利/销售净额×100%。
销售净额=商品销售收入-销售退回与折让。
销售毛利=销售净额×毛利率。
销售成本=销售净额-销售毛利=销售净额×（1-毛利率）。
毛利率法的优点
是各月末可以及时结账，各月毛利指标可连续相接，能够及时反映企业的盈利水平，操作也相对简单。
4. 售价金额核算法：这种方法的优点在于简化日常核算工作量，但它是以库存的售价记账为前提的，因此在核算时，有“库存商品”和“商品进销差价”两个总账账户，并分别按商品类别设置明细账。
5. 成本法：在采用该法时，一般只在季度的头两个月使用，季末则必须用“加权平均法”等其他成本计算方法来计算和调整，以便在一个季度范围内使商品销售成本和期末结存商品金额符合实际。
以上是商品成本的核算方法，具体采用哪种方法要根据企业的实际情况来决定。
成本核算和价格换算
成本核算和价格换算1)成本核算在价格的掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本、不计盈亏和单纯追求成交量的倾向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇(美元)净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品盈亏情况，更有现实意义。
出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括两方面：进货成本和国内费用(出口前的一切费用和税金)。
进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。
如企业自营出口，进货成本即其生产成本。
国内费用通常由各企业按进货成本的5%～10%不等的定额费率自行核定。
出口总成本＝出口商品购进价(含增值税)+定额费用－出口退税收入出口退税收入＝出口商品购进价(含增值税)÷(1 +增值税率)×退税率出口成本价格是指以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，它不涉及任何国外费用，是出口定价的基础。
【例题】某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，且该公司核定的定额费率为10%，那么该产品每单位的出口总成本＝购货成本+购货成本×定额费率－购货成本÷（1+增值税率）×出口退税率＝28+28×10%－[28 /（1+17%）]×13%＝27.69元人民币/单位。
出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用，如保险费、运费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。
如以 CFR或CIF 术语成交，价格中扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入，以含佣价成交的，还要扣除佣金。
出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。
根据出口商品的这些数据，可以计算出出口商品的盈亏率、出口换汇成本。
(1)出口换汇成本。
出口换汇成本是指出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。
在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。
商品的价格和价格的核算
商品的价格和价格的核算1. 价格的意义和重要性商品的价格是指在市场上交易商品所需支付的货币数量。
对消费者来说，价格是购买商品的一项重要考虑因素；对生产者来说，价格决定了其生产成本和利润水平。
因此，正确核算和确定商品的价格对于生产者和消费者都具有重要意义。
2. 商品价格的核算方法2.1. 成本加成法成本加成法是一种常见的商品价格核算方法。
它基于商品的生产成本，在此基础上加上一定的利润率来确定最终的售价。
该方法适用于生产型企业，其核算公式如下：售价 = 成本 + 成本 × 利润率其中，成本包括直接成本和间接成本，利润率则根据市场需求和竞争情况来确定。
2.2. 市场竞争法市场竞争法主要依据市场供求关系和竞争情况来确定商品价格。
当市场供应充足、需求不足时，价格往往相对较低；而需求超过供应时，价格则相对较高。
市场竞争法的优势在于能够根据市场状况及时调整价格，以适应市场需求。
2.3. 价值评估法价值评估法是一种基于商品的价值来确定价格的方法。
通常通过综合考虑商品的稀缺性、实用性、品质等因素来进行价值评估。
在价值评估法中，价值一般是由市场决定的，而非由生产者自主确定。
3. 商品价格的影响因素商品价格的确定涉及诸多因素，以下是一些常见的影响因素：3.1. 生产成本商品的生产成本直接关系到其最终的售价。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、设备设施成本等。
当生产成本上升时，通常会导致商品价格的上涨。
3.2. 市场供求关系市场供求关系也是影响商品价格的重要因素。
当市场需求大于供应时，商品价格往往上涨；反之，供应大于需求时，商品价格则下降。
3.3. 竞争状况竞争状况对商品价格的确定也有着重要影响。
如果市场上存在激烈的竞争，生产者往往会通过降低价格来争夺市场份额；而在垄断市场中，生产者则可以较为灵活地确定价格。
3.4. 政策法规政策法规也可以对商品价格产生影响。
政府对特定商品的价格进行干预和调控，例如对奢侈品征收高额税收或限制进口商品等，都会对价格予以影响。
商品价格的计算方式及成本
接下来，外贸业务员必须透彻了解外贸价格的核算方式，严谨细致，实际上，在真实的外贸中，价格最重要。
因此，如何报价，如何讨价还价，才是外贸制胜之关键。
外贸货物的价格，有独特的计价方式。
如前所说，外贸交易绝大多数是通过远洋运输方式进行。
由于中间环节多，费用也相应地杂乱繁多。
除了货款以外，还有运杂费、海关申报（简称报关）的费用、商品检验费用、码头装卸杂费等，并且这此费用在与不同国家交易时还都不一样，再考虑到国际贸易中间商，很可能从A国采购，运到B国港口，再卖到C国，这就更为麻烦，很难用普通贸易的方式去计算价格了。
具体说来，你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1．产品的出厂价格。
2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。
3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。
4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。
以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。
5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。
6．办理国际货物运输保险的保险费。
以上为货物运至外国码头的手续和费用。
7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。
8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。
9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。
以上为货物交到客户手中前的手续和费用。
此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。
分析上述费用构成，我们不难发现，可以将海港码头作为划分费用的基准点。
这样做还有个好处，就是区分责任。
比如，以中国码头为基准点的话，我们就承担到第4点，负责完好地将货物运到中国码头并商检报关，其他事情由客户自己负责，货物如果在远洋运输中有损坏，客户自己找海运公司和保险公司索赔。
如果以外国码头为基准点，则我们承担到第6点，负责将货物完好送抵外国码头。
绝大多数的企业就到此为止，只有少数是要求我们做第9点的，毕竟客户作为本地人熟悉当地情况，操作7～9点比我们要方便，费用也划算。
报价核算
一、报价基本公式：• 商品报价=实际成本+费用+利润• CFR=FOB+F• CIF=CFR+I=FOB+F+I二、成本核算• 采购成本=货价+增值税额• • 采购成本=货价*（1+增值税率）→货价=增值税率采购成本+1 • 增值税额=货价*增值税率 • 出口退税额/退税收入=货价*出口退税率• 实际成本=采购成本－出口退税额=货价*（1+增值税率）－货价*出口退税率• =货价*（1+增值税率－出口退税率）• =增值税率出口退税率）—增值税率（采购成本++11* →成本核算所需要的公式：1、采购成本2、实际成本3、退税额/退税收入三、费用核算（一）贷款利息/垫款利息：出口商自国内采购至收到国外客户货款期间所产生的利息支出。
1、贷款利息/垫款利息=（二）银行手续费：是银行向客户提汇兑、结算等相关服务时所收取的费用。
其有两种计算方式：①按次收取，如每笔交易的银行手续费为USD80②按委托收款金额（即报价或成交价格）的一定百分比收取，例如银行手续费为委托收款金额的0.3%。
（三）业务定额费：是出口商对业务操作中诸如邮电通讯、交通差旅、招待客户等业务费用按历年实际支出状况规定一个百分比，以方便估算出口业务费用。
有时，该项费用也被称为经营管理费。
2、定额费=采购成本×定额费率（四）包干费：是货运代理或其他服务营运商提供进出口清关服务所发生的费用，通常包括运输、装卸商检、报关、单证、港口码头费等。
（五）保险费：是按照货物的保险金额乘以一定的百分比（即保险费率）来计算的。
3、保险费=保险金额×保险费率=发票金额×（1+投保加成率）×保险费率（六）佣金：是买方或卖方付给中间商的报酬。
包含佣金的价格就是含佣价，不包括佣金的价格就是净价。
4、含佣价=净价+佣金5、佣金=含佣价×佣金率=含佣价－净价（七）出口关税：由海关依照海关进出口税则征收。
6、出口关税完税价格7、关税税额=出口关税完税价格×关税税率（八）海运运费：自装运港至目的港的海洋运输费用，分件杂货班轮运费、集装箱班轮运费及租船运费。
国际贸易商品成本核算与价格确定
1 - [保险费率 ×（1 +投保加成率） ]
2023/11/6
29
§3 商品作价的根本方法
一、固定价格
二、非固定价格
〔一〕待定价格 〔二〕暂定价格 〔三〕局部固定价格、局部非固定价格
2023/11/6
30
§3 商品作价的根本方法
三、价风格整条款
p1
=
p0
A+
BM
+CW
M0
W0
2023/11/6
＝ 10CNY ÷4.48 USD ＝ 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
2023/11/6
14
§1 进出口商品价格的掌握
(二)进口业务
〔1〕进口本钱＝进价本钱＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出 价)＋流通费用
〔2〕进口盈亏额＝进口销售收入－进口本钱
2023/11/6
21
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
2023/11/6
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
1. 国内费用
22
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
金率，例如：USD 250 Per Metric Ton CIF C2% London 二是用文字说明。例如：USD 250 Per Metric ton CIF
国贸国际贸易商品成本核算及价格确定
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
1. 国内费用
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①国外运费
(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成
②国外保险费
2. 国外费用
③如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。
某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元， 出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元， 保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇 成本为多少？
〖解〗 每打出口总成本＝10元人民币 出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元 换汇成本＝＝＝2.2人民币元/美元 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
报价汇率：8元人民币兑换1美元。 请报FOB深圳净价及含佣价、CFR多伦多净价及含佣价和CIF多伦多净价及 含佣价。
章首引导案例
分析
经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5 深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93 美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细 过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何 对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将 解决这些问题。
§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用 ④国内运输费用 ⑤证件费用 ⑥装船费 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗 ⑨邮电费
(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成
进出口商品价格核算
进出口商品价格核算一．出口成本核算1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本（换汇率）。
3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得出口盈利额或亏损额。
4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。
5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本也越高。
6.核算公式出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。
当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。
请计算健身器材的换汇成本和盈利额。
二．佣金与折扣1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。
双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。
2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。
4.佣金的表示方法1 用文字表示例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission2 在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335 per metric ton CIFC2% New York或US$335 per metric ton CIFC2 New York5.折扣的表示方法：一般用文字表示例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount说明：1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。
报价与成本核算
外贸单证实务
a. 附加运费是基本运费的一定百分比：
F = Fb + (S1+S2+……+Sn)Fb = Q×f + Q×f(S1+S2+……Sn) = Q×f(1+S1+S2+……Sn)
b. 附加费是按每计费吨加收若干的形式：
F = Fb + ΣS = Q×f + (S1+S2+……Sn) Q = Q×(f+ S1+S2+……Sn)
其中，出口完税价格是海关征收 关税所依据的价格，目前我国海关征 收出口关税是以商品的离岸价为基础 的。
A
14
FOB价成交时 出口完税价格 = FOB价/（1 + 出口税率）
外贸单证实务
CFR价成交时 出口完税价格 = （CFR价-运费）/（1 + 出口税率）
CIF价成交时 出口完税价格 = （CIF价-保险费-运费）/（1 + 出口税率）
价
格
费用
的
构
成 利润
外贸单证实务
生产成本 加工成本 采购成本 包括包装费、仓储费、国 内运输费、认证费、港区杂费、 商检费、捐费、银行费用、出 口运费、保险费和佣金等。
A
3
基本核算公式：
外贸单证实务
A
4
基本核算公式：
外贸单证实务
A
5
案例：
外贸单证实务
某商品每件购货成本是200人民币，其中包括17％的 增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的 实际成本为多少?
前例中，美国公司收到上海公司的发盘后，提出还价
要求：每打USD45 CIFC3% NY，上海公司能否接受呢？
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定在国际贸易的广阔舞台上，商品成本核算与价格确定是企业能否在激烈竞争中立足并盈利的关键环节。
这不仅关系到企业的经济效益，更影响着其在国际市场中的竞争力和可持续发展能力。
首先，让我们来理解一下国际贸易商品成本核算的内涵。
成本核算包括了多个方面的费用，如生产成本、运输成本、保险费用、关税等。
生产成本是商品成本的核心组成部分。
这涵盖了原材料采购、劳动力成本、生产设备的折旧和维护等。
以一家制造服装的企业为例，如果原材料棉花的价格上涨，那么服装的生产成本自然会增加。
劳动力成本也是不容忽视的因素，不同国家和地区的劳动力价格差异较大。
在一些劳动力成本较高的地区，企业为了控制成本可能会选择采用更高效的生产技术或者将生产基地转移到劳动力成本相对较低的地区。
运输成本在国际贸易中占据着重要地位。
运输方式的选择，如海运、空运、陆运等，会直接影响运输成本。
海运通常成本较低，但运输时间较长；空运速度快，但费用高昂。
此外，运输距离、货物的重量和体积等也会对运输成本产生影响。
如果商品需要经过多个中转地才能到达目的地，还可能会产生额外的装卸和仓储费用。
保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的。
货物在长途运输中可能会面临各种风险，如自然灾害、意外事故等。
购买适当的保险可以降低企业在遇到意外损失时的风险，但同时也增加了一定的成本。
关税是国际贸易中的一个重要成本因素。
不同国家对不同商品征收的关税税率各不相同。
企业在进行成本核算时，必须准确了解目标市场的关税政策，将可能的关税成本纳入考虑范围。
在完成成本核算后，接下来就是确定商品的价格。
价格确定并非简单地在成本基础上加上利润，而是需要综合考虑多种因素。
市场需求是影响价格的重要因素之一。
如果某类商品在目标市场上供不应求，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，需求疲软，企业可能需要降低价格来吸引客户。
竞争对手的价格策略也需要密切关注。
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19
2、佣金 如：US$100 per doz. CIFC3% New York
一、出口成本核算和三种常用价格的换算
（一）出口成本核算
成本核算两个指标：
出口商品换汇成本 出口商品盈亏额
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1
1、出口商品换汇成本（出口每美元成本)
计算公式：
出口商品总成本（人民币）
出口换汇成本=--------------------------------------------
FOB出口外汇净收入（美元）
FOB价= --------------------
8.00
110.51711
=-----------------= US$13.8146
8.00
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6
出口商品总成本（人民币元） 换汇成本=--------------------------
FOB出口外汇净收入（美元） 100.4701 =----------
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10
（2）附加费 附加费的计算标准： ---按基本运费的百分之几收取 ---每运费吨收取若干美元
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11
（3）班轮运费的计算
例：某公司出口货物一批共100箱，每箱毛重 80kg ， 体 积 为 100X40X25cm ， 查 货 物 分 级 表 运 费计算标准为：W/M，5级；航线费率表中，到 某国港口5级基本运费费率为每运费吨100美元； 在附加费费率表中，去该港口的附加费为港口 附加费10%，直航附加费为每运费吨10美元。 （1）试求该批货物总运费。（2）如原报价为 每箱200美元FOB上海，试求CFR价。
13.81 =RMB￥7.28/US$
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7
盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
110.51711-100.4701 盈亏率=---------------------X 100%
每箱运费= -------=12美元
100
CFR价=FOB价+F=200+12=212美元
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13
海运集装箱运费 集装箱运费计算方法主要有两种：
1、沿用传统的件杂货计算方法，以每运费 吨为计算单位(拼箱货)；
2、包箱费率—以每个集装箱为计费单位；
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14
包箱费率的计费方法： FAK包箱费率(Freight for all kinds)； FCS包箱费率(Freight for class)； FCB包箱费率( Freight for class and basis)；
（1）出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含 增值税）+定额费用—出口退税收入
（2）定额费用（各种出口费用）----直接及应分摊的 经营费用、管理费用和财务费用，有的企业按定额 费用率计算，如：
定额费用=出口商品进价X定额费用率
（3）退税收入=出口商品进价（含增值税）÷(1+增 值率)×退税率
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商检费、报关费、 出口领证费、出口捐
税、港口开支 ↘财务费用—货款利息、银行费用（手续 费、贴现费等）
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4
例：出口一批服装，每件进价人民币100元 （含增值税17%），出口定额费用率(各 种出口费用)为15%，退税率17%，出口商 预期利润10%。当时，人民币对美元的汇 率(买入价)为US$1=RMB￥8.00，试求该 商品的FOB报价、换汇成本和盈亏额。
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12
总重量：0.08X100=8 M/T
总体积：(1X0.4X0.25)X100=10 CU.M
应按尺码(M)计收
公式：运费 = 每运费吨基本运费(1+附加费率)
X 计费数量 + 每运费吨附加费 X 计费数量
=100(1+10%)X10+10X10
=1，100+100=1，200美元
1，200
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2、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价
CFR价 CIF价 = -----------------------------
1-(1+投保加成率)X保险费率
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（2）CIF价换算成CFR价 CFR=CIF-I
=CIF［1-(1+投保加成率)X保险费率］ 或： I=保险金额X保险费率
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5
100
100
退税收入=---------- X 退税率==----------X 17%
1+ 增值税率
1+ 17%
= 14.5299
出口总成本(退税后)= 100 X (1+ 15%)- 14.5299
= 115-14.5299= 100.4701
100.4701 X (1+ 10% )
=CIF(1+投保加成率)X保险费率
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17
二、佣金和折扣
（一）含义和作用 （二）表示方法
含佣价 折扣价 净价
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（三）计算方法
1、折扣 US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount
现价=原价-原价X折扣率 =原价 X（1 — 折扣率） =200 X（1-2%） =196
2
2、出口盈亏额 计算公式： 出口盈亏额=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入
价—出口商品总成本（退税后） 正数为盈利，负数为亏损
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3
（一）FOB价与CFR价的换算
FOB价的构成：
FOB价=生产成本价（采购价)+各种出口费用 + 预期利润
∨
出口商品总成本（退税后）
↗经营费用--仓储保管费、国内运输费、
100.4701
10.04701 =-------------X 100% =10%
100.4701
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8
2、CFR价 CFR价=FOB价+F（运费） 运费的计算（海运班轮运费的计算） 海运班轮—件杂货与集装箱 件杂货班轮运费：
班轮运价表 班轮运费由基本运费和附加费构成
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（1）基本运费 基本运费的计算标准: 按货物的毛重(重量吨)—W 按货物的体积(尺码吨)—M ----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton) 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val 按货物重量或尺码从高计收—W/M 按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val 按货物重量或尺码择高，并加上从价—W/M plus ad. Val 按货物件数 临时议价