产品管理-长沙天音房地产XXXX年沙河·堤亚纳湾二期小高层产品定位 精品
XXXX年长沙南国嘉苑二期项目整合推广策略方案精品资料
二期名称再研究
前面讨论过项目形象适于走向中高端，而原名称南国嘉苑难 当重任，故对二期进行了重新命名：
方案一：
纯粹复式大宅，星城独一无二
无双
三户一个空中花园平台，星城独一无二
无双
每两层一个花园
无双
名称；方案一
广告语：天上有墅，天下无双 产品定位语：纯粹双层空中院墅，独我无双
方案二：
100米高层，是高度，是“上”
创意总监
中南工业大学
设计总监
广州华联大学
设计助理
广州美术学院
从业经历 9年 9年
9年
4年
南国嘉苑服务内容
策略层面
1、推广定位 项目定位/基础上品牌定位/目标客户群定位/销售区域定位等；
2、广告推广策略 项目整体推广策略、年度推广策略、阶段推广策略、季度推广计划、月度推广计划等；
3、目标消费者研究 目标客户圈定、目标客户生活态度及价值观、目标客户购房习惯研究等
以《潇湘晨报》为主，《长沙晚报》为辅
根据长沙实际情况，从《潇湘晨报》获取房地产信息的比例高达55%， 《长沙晚报》约30%左右，其它约15%（数据来源，某代理公司内部统计）。
2、专业杂志：
主要投放《金牌》、《TOP》杂志
长沙的地产专业杂志发展迅速，尤以《金牌》《TOP》杂志发展最为完善，覆盖长 沙大部分咖啡厅、西餐厅、企事业单位、大型休闲中心，可在相关节点选择性投放。
凡有高度 不应沉默
南国嘉苑二期 项目整合推广策略方案
广州达观机构 2007/5/18
项目 PK 昭君
相传昭君貌美如花，却因画师之错，将其绘成平凡之女，结果失之宠幸；尔后皇上 将其配于塞外大汗，方见其本人，却见昭君有沉鱼落雁、闭月羞花过人之处，尔后 悔不己。。。。。
湘江豪庭小区房屋建筑产品说明书
湘江豪庭小区房屋建筑产品说明书湘江豪庭小区房屋建筑产品说明书工程名称：湘江豪庭竣工日期：2011.11.24请认真阅读说明书，严格按说明书要求使用建筑产品使用说明编号一、产品使用说明1、装饰装修改造时，应征得房产管理部门或物业部门的同意，向原设计、施工单位咨询，不得擅自拆除或改造。
2、使用电气设备请提前核对电表、线路负荷，避免超负荷使用造成电路烧毁和引起火灾造成损失。
3、阳台请勿超负荷存放物品和剧烈震动，以防阳台断裂。
4、按有关规定定期对管线、水电设施、门窗等及时进行维修、油漆、粉刷，避免损坏。
5、厨房、卫生间使用过程中，勿乱抛杂物，以免造成堵塞。
6、非上人屋面严禁上人和堆放杂物，以免造成屋面损坏漏雨；屋面防水层应定期清理维护。
7、各种设备应按设备使用说明书的要求维护保养。
二、建筑结构说明本建筑产品为框架结构；按度抗震设防；基础为条形基础楼层结构：允许活荷载千牛/平方米。
墙体：屋面为屋面，防水材料为阳台允许活荷载千牛/平方米。
三、供电负荷电表额定电流安培；总负荷千瓦；进户线MM2；保护零线MM2；照明回路MM2；负荷千瓦；设备回路MM2；负荷千瓦。
四、保修说明1、用户对本产品保修或维修的要求请向房管或物业管理部门提出，并及时转告我公司维修部。
2、建设（开发）单位自行分包的项目或因使用不当造成的缺陷不属于保修范围。
3、建设（开发）单位按合同约定逾期未返还质量保证金和拖欠工程价款的项目，暂不实行保修。
4、解决工程质量纠纷和损坏赔偿，按国家有关法律规定执行。
五、保修范围和期限1、屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面防渗漏为五年。
2、房屋建筑的地基基础和主体结构工程为设计文件规定的该工程的合理使用年限。
3、墙面、天棚抹灰、粘贴、粉刷造成的爆灰、脱落、大面积空鼓裂缝、掉粉起皮保修两年。
4、楼地面反砂、空鼓、裂缝、地面下沉、倒坡积水保修两年。
5、门窗开关失灵、翘曲变形、油漆起皮、五金不符合规范要求保修两年。
天利人和住宅楼建筑施工图
长沙市堤亚纳湾项目案名及logo提案
堤亚纳湾的名称易于记忆和传播，符 合市场需求，能够吸引目标客户群体 的关注和认可。
案名的独特性与记忆性
独特性
堤亚纳湾的名称在长沙市房地产市场上具有一定的独特性，避免了与其他项目的名称雷同，能够突出项目的个性 和特色。
记忆性
堤亚纳湾的名称简洁明了，易于记忆和传播，能够提高项目的知名度和品牌价值。
案名与Logo的市场推广效果预测
市场接受度预测
根据市场调查和竞品分析，预测消费者 对案名和Logo的接受程度，以及是否能 够产生品牌认同感和忠诚度。
VS
品牌传播效果评估
分析案名和Logo在品牌传播过程中的效 果，包括传播渠道、覆盖面、影响力等方 面，以及是否能够有效地提升品牌知名度 和美誉度。
05
对项目品牌形象建设的建议
强化品牌定位
在项目推广和营销过程中，应强化项目的品牌定位和形象，突出其自然景观、环境优势和 特色。可以通过广告、宣传册、网站等多种渠道进行宣传和推广，提高项目的知名度和美 誉度。
建立良好的客户关系
在项目开发过程中，应注重建立良好的客户关系，提供优质的售前、售中、售后服务，增 强客户的信任感和满意度。同时，可以通过举办客户活动、建立客户俱乐部等方式，加强 与客户之间的互动和联系。
长沙市堤亚纳湾项目案名 及logo提案
• 项目背景介绍 • 案名提案 • Logo设计提案 • 案名与Logo的整合性分析 • 结论与建议
01
项目背景介绍
长沙市的发展情况
经济增长
长沙市近年来经济发展迅速，成 为中部地区的经济中心之一， GDP和人均收入均稳步增长。
城市规划与建设
长沙市政府致力于城市规划和基 础设施建设，提升城市的整体形 象和功能。
长沙保利西海岸个案讲解
保利西海岸项目个案分析一、项目概况（一）项目区位条件项目位于岳麓潇湘大道与岳麓大道交汇处西南角,银盆岭大桥以西，邻近地铁4号线、长株潭轻轨线，多条公交线路可达，未来交通区位优势明显。
项目为于滨江新城板块，是政府全力打造的长沙新型金融中心，区位价值潜力大。
周边环绕奥克斯广场、绿地广场等大型商业综合体，正对文化遗址裕湘纱厂，片区教育、商业等配套及景观资源较为完善。
图-1 项目区位条件示意图（二）项目基本信息项目为一线江景社区，以“品牌效应+区位价值+完善配置”为主要卖点。
表—1 项目基本信息表二、项目整体规划项目整体规模大，分两期开发建设（如图所示），楼栋沿江由东往西呈东南向行列排布，楼栋南低北高，具有良好的通风采光效果。
一期由8栋40—46层住宅和4栋2—3层街区商业用房组成。
分一线江景房（红色标注）和二线江景房（黄色标注）和内部景观房（蓝色标注）。
二期主要为商业、写字楼建筑。
小区完全人车分流，地下车库入口直接设置在车行入口处，再由电梯直接入户。
车位比为1：0.8，比例不符合改善型楼盘的需求数量，小区内部不设垃圾站。
图—2 项目整体规划图三、项目产品设计（一）项目户型配比项目整体规模较大，总户数5888户。
产品面积区间为79—188平米，满足各个户型区间的人群需求。
分平层和复式两种产品，平层层高2.9m，复试层高5.8m。
公摊率为23%，复式赠送面积较大，性价比相对较高。
层数为40—46层的超高层，底层部分架空。
主力户型为130㎡—161㎡的平层和复式户型，针对改善客户群体，户型配比较为合理。
（二）项目在售户型分析项目在售户型点评94㎡, 三室两厅一卫亮点➢主卧空间较为阔绰，舒适度好；➢客厅、主卧室南向，户型设计合理，采光较好；➢赠送阳台面积大，舒适度较好；不足➢面积过于紧凑，舒适度欠佳；➢受过道影响，客厅面宽过窄，实际使用面积不足；➢赠送房间面积过小，实用性较差；➢墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢次卧采光较差；130㎡，一室两厅两卫亮点➢复式二层通过隔板搭接提高得房率，性价比较高；➢主卧自带南向阳台，舒适度提升；➢赠送面积大，性价比较高；➢厨房自带生活阳台；功能性较好；不足➢非南北通透，餐厅采光差；➢客厅3.8m开间，过于紧凑；➢二层楼梯旁卧室私密度差；➢二层整体采光较差，仅靠南向阳台采光；164㎡，五室两厅两卫亮点➢横厅设计，观景效果较好；➢主卧自带生活阳台，舒适度提升；➢客厅、餐厅、主卧均南向设计，采光效果好；➢赠送阳台面积大，性价比较高；不足➢横厅设计，影响南北通风；➢交通空间较大，造成空间浪费；、➢受横厅设计影响，墙体均为承重墙，户型灵活度差；➢客卧私密性较差；（三）园林景观项目园林目前暂未成形，沿小区入口进去即为绿化道，没有较大特色，参照沙盘效果和营销中心前坪景观与规划效果图有部分偏差。
房地产项目营销方案：海棠湾亚特兰蒂斯二期品牌推广
海棠湾 + YTLSD酒店
基础资源价值、基础区位价值 品牌核心、品类核心、认知核心、差异化核心
以YTLSD酒店及其度假配套为核心建立 品牌文脉，是本案必由之路。
水世界冒险乐园
从YTLSD酒店上， 我们能找到的印记：
棕榈岛
水下餐厅 巴哈马
激流河
海豚湾
建立品牌文脉之前，先看「地脉」
YTLSD失落大陆的美丽传说，
会作为YTLSD酒店故事的一部分，
但不会占过重的比重！
观点3：
「迪拜棕榈岛YTLSD酒店」将成为品 牌文脉的前期主线之一。
为什么？ 因为是现实的案例。 因为极高的知名度和市场、大众认知 !
迪拜早已是国内众所周知的世界顶级度假地。
棕榈岛“世界第八大奇迹”已是世界级地标。
具有精英思想，最早在西方建立完整的教育体系.
YTLSD传说的记述者.
理想主义、浪漫主义情怀. ……
柏拉图品牌内涵模型：
柏拉图
“柏拉图”在本案推广中的 贯 穿 性 ：
客群度假心理需求
YTLSD的典故
柏拉图
产品高端属性定位
品牌推广借势效果
不探究深邃的哲学问题：
只是将柏拉图化为他自身最有代表性的符号， 借助受众自己的心理需求，让他们通过“符号 化柏拉图”的引申和想象，发现自己的需要！
二期案名建议：
柏拉图的宫殿
海棠湾·理想主义度假秘境
备选案名建议1：
柏拉图的秘境
备选案名建议2：
海棠秘境
国家海岸·东方YTLSD梦幻国
平面表现
①
柏拉图的宫殿
海棠湾·理想主义度假秘境
VI系统方案 - 1
VI系统方案 - 2
房地产短信推行文案
房地产短信推行文案1、升级洋房生活，尊享别墅级礼遇！鸿业城市花园一期复式公馆，采用独特挑高设计，XX—XXX平米双层宽敞空间，收官臻品限量发售中2、喜讯：容桂至东凤收费站取消！东凤镇首席品质社区，佛奥阳光花园地中海水景园林别墅”震撼价”发售，洋房价钱买别墅！专线：XXXXXXX3、大良中心城区特笋商铺带租约出售，即买即赚，超高性价比，仅售XXXX元/方，升值潜力世大，机不可失。
热线西堤国际花园临街一线旺铺火爆热销中，新春惊喜价XXXX元每方起，小投资，大回报，未来升值潜力不可估量！销售热线：XXXXXXX4、地铁站、嘉洲广场购物中心、易初莲花大型超市就在家门口，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX平方米，X月XX日盛大发售。
5、离广州五号地铁（窖口站）只需五分钟的新城中心，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX方X月XX日盛大发售6、免费一日游，盈峰尚苑品牌之旅X月XX日荣耀启程，盛邀品鉴高超、三水、四会三地精品项目，免费品尝特色美食，现正同意报名。
电话：XXXXXXX7、高超中心——盈峰尚苑，佛山首席坡地水景园林社区，两房XX万起，三房XX万起，现正同意诚意金记录，精品热线：XXXXXXX8、天润房地产总领导祝全市人民元旦快乐！天润国际花园城四期（XX 号楼）臻品两房、三房近期即将推出，欢迎新老客户前来咨询。
9、买房送家电！XX月XX日前成为英德新天地业主即可参加”业主欢乐送”大抽奖，超值大奖等你拿，特惠截至XX月XX日！详询：XXXXXXX10、中信山语湖，我在亚洲的一生！XX月XX日（本周六），全新组团馨竺区XXX平米独栋新品限量发售。
静候您的光临！热线：XXXXXXX11、“御江南杯”地产宝贝决赛本周六下午两时于御江南现场盛大举行，XX名佳丽竞逐最后桂冠。
视觉盛宴不容错过，诚邀阁下携亲友莅临鉴赏12、亚艺核心，压轴钜献！鸿业城市花园一期最后XX席臻品”复式公馆”，超越别墅级生活享受，观城赏园，XXX度视界繁华生活全面升级！13、【千灯大宅】千灯湖楼王典藏。
郑州财信圣堤亚纳高端项目营销方案
通过推广效果指标可以了解项目的推广效 果，以及各种推广渠道的效果。
营销效果评估方法选择
数据分析和统计
通过数据分析和统计的方法，对项目的销售数据、客户 数据、市场数据等进行统计和分析，以获取项目的销售 情况、客户情况、市场情况等信息。
市场调研
通过市场调研的方法，对项目的目标客户、竞争对手、 市场趋势等进行调研，以获取项目的目标客户、竞争对 手、市场趋势等信息。
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投资价值
对房产的投资价值和未来的升值空间有较高关注 ，希望购买高品质的房产以实现资产保值增值。
目标客户群体购买心理分析
安全与私密性
客户对安全性和私密性的关注程度较高，希望小区的安保措施严 密，同时注重房产信息的保密性。
追求品质
客户对生活品质有较高追求，注重小区的建筑质量、装修材料和 配套设施的品质。
渠道管理
建立渠道管理制度，规范渠道商的行为，提高渠道商的积极性。
渠道拓展
根据市场需求和竞争状况，积极拓展新的销售渠道，如网络营销 、私人定制等。
促销策略制定
1 2
促销目标
提高项目知名度和美誉度，促进销售和增加市 场份额。
促销手段
采用多种促销手段，如广告宣传、公关活动、 销售促进等。
3
促销预算
根据促销目标和市场竞争状况，合理安排促销 预算，确保促销效果。
节假日营销活动策划与执行
节假日活动主题
活动形式
以节假日为契机，设计符合节日氛围和项目 特色的主题活动。
组织各类文化、娱乐、体育等活动，如音乐 会、艺术展览、亲子活动等，吸引潜在客户 参与。
宣传推广
活动场地布置
通过多种渠道进行活动宣传，如户外广告、 社交媒体、短信推送等，扩大活动影响力。
房产项目销售方案提报
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐升温，购房需求日益增长。
本方案旨在针对我公司即将推出的房产项目，制定一套全面、有效的销售策略，以实现项目的高效销售和品牌价值的提升。
二、项目概述1. 项目名称：XX花园2. 项目位置：位于市中心核心地段，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，共计XX栋住宅楼。
4. 产品类型：涵盖高层住宅、洋房、别墅等多种产品类型，满足不同客户的居住需求。
三、销售目标1. 短期目标：在项目开盘前，完成50%的销售量，确保项目顺利开盘。
2. 中期目标：在项目开盘后6个月内，实现总销售量80%。
3. 长期目标：通过优质的服务和口碑传播，将XX花园打造成为区域内高端住宅的标杆项目。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、购买力和偏好。
- 分析周边竞争对手的项目特点、价格策略、销售进度等，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与推广- 突出XX花园的区位优势、产品设计、景观环境等特色，打造高端住宅形象。
- 制定针对性的宣传推广方案，包括线上线下相结合的多渠道宣传，提升项目知名度。
3. 价格策略- 根据市场调研结果和成本控制，制定合理的价格体系。
- 实施分阶段定价策略，根据市场反馈和销售进度适时调整价格。
4. 销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括销售中心、电商平台、分销商等。
- 与房地产中介、银行等机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技巧和服务水平。
- 建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行分类管理，提供个性化服务。
- 定期举办客户活动，增强客户粘性，提升客户满意度。
五、实施计划1. 项目前期：完成项目审批、规划设计、工程开工等前期准备工作。
2. 项目中期：启动市场调研、产品推广、销售渠道拓展等工作。
长沙深业·堤亚纳湾小高层推广建议136页PPT
即比肩别墅产品的“城市湖景豪宅”
不是消费产品，而是消费身份与地位
产品的终级价值
• 此前的别墅我们在推广中一直使用“湖墅”的概念，在长沙高端市场， “湖墅”已成堤亚纳湾的代名词；
• 前缀“空中”二字，“高处”的概念浮出，一目了然，让消费者一看 即明白是小高层或高层产品；
• “湖中湖墅”一脉相承“湖墅”概念，将小高层产品的价值拔到与别 墅产品等量齐观的份上，让消费者不去消费产品，而去消费身份与地 位。
/ 湖上 你心灵深处的世界 项目调性表达（2009年11月—12月）：忘记世界 回到堤亚纳湾 项目属性表达（2010年1月—4月）：堤亚纳湾 湖墅无双 / 湖墅 再无墅 项目价值表达（2010年4月—5月）：世界 在楚家湖 项目生活表达（2010年5月—6月）：堤亚纳湾 湖上的日子 项目认筹、销售（2009年1月、3月、5月三次认筹）： 长沙新别墅精神 / 世界相同 境界相若 项目一期开盘（2010年8月8日、叠墅认筹）：世界 归湖 项目一期临湖墅王压轴推出（2010年8月—10月）：世界湖岸第一排 项目一期小高层入市（2010年11月）：？
撑，即客户亲身感受到的价值远远小于项目实际带来的价值。
第二部分
小高层【澹台】推广
关于小高层案名的说明
• 小高层案名8月已定
澹台
【澹台】案名阐释：
澹台案名价值
一个拔高项目形象大气恢弘的案名； 一个具有深厚文化底蕴内涵的案名； 一个比肩别墅产品形象调性的案名； 一个恰到好处揭示产品特征的案名！
项目叠拼别墅现场围挡包装
（执行时间：2010-5月至6月）：
•项目北二环围挡包装
（执行时间：2010-7、8月）：
•项目一期别墅8月8日开盘报广（2010年8月）：
项目卖点文案十大价值体系
项目卖点文案十大价值体系1、选好房，要选实力品牌百年招商，央企蛇口；招商蛇口入渝16载，以江湾城、长嘉汇等16个作品，引领北滨路、南滨路等热土崛起。
如今，再度落子空港新城，匠著招商·雍璟城，领秀北重庆的生态高阶住区。
2、选好房，要选潜力区域作为“重庆向北”的“压轴戏”，空港所在的临空经济示范区，是重庆及渝北的经济动脉、片区发展的经济引擎，更是重庆离世界最近的地方。
选择空港中轴，掌握资源核芯招商·雍璟城力塑理想人居范本。
3、选好房，要选优越配套约5.6万方港联广场集中商业（已开业）；约45万方重庆首个室内主题乐园、影城。
购物中心全一体的大型商业MALL（预计2021年开业）。
城市丰富配套，优享缤纷生活。
4、选好房，要选便捷交通招商·雍璟城拥有一环双轨（规划中）多干道，出门即是轻轨3号线莲花站，邻近轨道交通14号线（在建）。
同时坐享江北机场、重庆北站、绕城高速及数个公交站点；立体醇熟路网，悦揽畅快人生。
5、选好房，要选绿意公园招商·雍璟城周边天鹅湖公园、空港公园、跳蹬河公园（规划中）多公园环绕。
推窗即见红花绿树，出门即入自然绿境，跑步、休闲、散步......让绿意彻底回归生活，就是成就者追求的生活境界。
6、选好房，要选园林环境招商·雍璟城的东方园林，让居住与自然完美融合，悉心打造臻美“雍”系园林，一轴十景，四季盛开的花卉，将东方写意与生态自然。
7、选好房，要选邻里空间招商·雍璟城规划全龄段社区空间，儿童专属乐园，健身步道，康体设施、棋牌空间等，真正做到了老有所享、幼有所乐。
8、选好房，要选社区配套源自百年招商品牌的深厚积淀，以匠心筑造新亚洲风格建筑，时光沉淀下的建筑美学全石材基底、LOW-E玻璃，强调文化融合、传承创新、对称布局；甄选每一项材质，运用真石漆、进口石材、质感金属漆，开启空港新城人居品质改善时代。
9、选好房，要选品牌物业招商·雍璟城选用招商品牌自持物业，拥有“国家一级物业管理资质”，以健康低碳的绿色文明，尊崇服务体验，以人文关怀为您贴心营造舒居生活。
产品说明书(产品篇)范文
第二部分产品篇目录一．项目定位（可完成）3二．项目总体规划（需规划补充）40三、单体设计441. 建筑形式与风格特点442. 外立面：提供参考图片及相应建筑风格的演变历史及人文背景443. 入户大厅、标准层设计标准444. 电梯及电梯厅设置455. 架空层功能设置及利用46四、产品户型471. 户型配比472. 户型设计优化、调整建议（包含户型、门窗等）473. 户型面积及配比、面积分摊及测算依据474. 使用功能特点（附设计图）47五、设备、设施471. 室内新风系统472. 玻璃隔热膜等473. 智能化、安防系统建议484. 新材料、新技术、新设备建议485. 项目、功能、品牌、厂家、性能、价格、安装及品牌一览表486. 设计单位及实施单位48六、建材、装修装饰481. 项目与功能：品牌、厂家、性能、价格、安装482. 品牌与型号：注明典型的应用项目及优、缺点48七、公用配套设置481. 功能、面积、位置一览表482. 使用方案、说明功能及经营方式，给客户生活带来的利好48八、园林景观设计511. 项目、功能、布局一览表：示X区为重点512. 园林景观主题、特色513. 园林景观具体概念、方案及亮点设置514.园林效果控制515. 设计单位及实施单位及主管人员业绩、特长51九、项目服务配套511. 客户中心服务要求512. 物管公司介绍513. 物管公司服务标准要求514. 管理方案、公约、承诺、合同51十、营销示X展示区要求511. 销售中心面积及功能512. 样板房设置（楼层、套数、风格）533. 看房通道要求534. 示X区园林设计要求53十一、开盘后上述情况的月报53产品篇是对项目产品设计策划方案的诠释，是销售人员介绍产品的依据。
销售策划部应组织销售团队广泛收集信息，深入挖掘产品卖点，研究产品不足及改进办法，充分准备应对口径，将产品从特点到功用再到功效全面深入地阐述，用对顾客推销的角度和口径集结成文。
房地产项目定位报告
房地产项目定位报告1. 引言本报告旨在对某房地产项目进行定位分析，以提供房地产开发商进行决策的依据。
在此报告中，我们将对项目的地理位置、目标市场、产品定位和竞争优势等方面进行详细分析，并提出相应的建议和战略。
2. 项目概述本房地产项目是一座综合性住宅小区，位于城市中心地带，总占地面积为XXX平方米。
小区将提供多种户型的住宅，包括公寓、别墅和联排别墅等，满足不同客户的需求。
此外，小区还将提供配套设施如公园、商场和儿童乐园，为居民提供便利和舒适的生活环境。
3. 地理位置分析项目地理位置是一个重要的因素，对项目的销售和市场接受度有着直接的影响。
本项目位于城市中心地带，附近有多条主要交通干道，交通便利。
该地区也拥有良好的教育资源和商业服务设施。
此外，附近还有大型商业中心和旅游景点，为项目吸引潜在购房者提供了优势。
4. 目标市场分析本项目的目标市场主要包括两类客户：一是首次购房者，二是投资购房者。
针对首次购房者，项目将注重提供价格适中的住宅产品，力争为他们提供一个安全、舒适和便利的居住环境。
同时，项目将提供灵活的付款方式和购房政策，以吸引这一目标客户群体。
针对投资购房者，项目将强调房产的升值潜力和租金回报率。
项目将提供高品质的住宅产品，并加强项目周边的配套设施以增加投资回报。
5. 产品定位本项目的产品定位是高品质、舒适和多功能的住宅。
项目将采用现代化的建筑设计和高品质的建材，以确保住宅的舒适度和稳定性。
同时，项目将提供多种户型选择，以满足不同客户的需求。
此外，项目还将注重绿化和景观布置，为居民提供优美的生活环境。
6. 竞争优势分析在市场竞争激烈的情况下，项目需要具备一定的竞争优势。
以下是本项目的竞争优势：6.1 地理位置优势项目位于城市中心地带，交通便利，附近有多个商业中心和旅游景点，为项目吸引潜在客户提供了优势。
6.2 产品优势本项目注重提供高品质、舒适和多功能的住宅产品，以满足不同客户的需求。
项目采用现代化的建筑设计和高品质的建材，确保住宅的舒适度和稳定性。
长沙市堤亚纳湾项目案名及logo提案-114PPT
沙河长沙项目案名及LOGO提案
古埃尔公园
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙项目案名及LOGO提案
在这些堪称经典的建筑风格中，我们从来没有看到一个独 立的“西班牙风格” ，更没有看到在建筑史上如萨伏伊 别墅般著名的“西班牙别墅” 。 高迪是享有世界声誉的西班牙建筑大师，但他也没有 创造出所谓的“西班牙光芒”。
欧
洲
风
情
西
班
牙
小
镇
堤 亚 纳 湾
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙案名及LOGO提案 策达广告
沙河长沙项目案名及LOGO提案
纯西班牙风格建筑
本项目
百万平米规模
350亩天然湖 3.2公里湖岸线 林湖岛多重景观 联排、双拼、叠拼 花园洋房、宽景小高 独领长沙水岸欧陆风情豪宅
西班牙小镇
还有……
沙河长沙项目案名及LOGO提案
堤亚纳是斗牛的发源地 弗拉明戈艺术家的摇篮 历史人物的诞生的地方 哥伦布就出生在这里。
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙项目案名及LOGO提案
沙河长沙项目案名及LOGO提案
塞维利亚堤亚纳节庆活动 二月及三月：爵士乐节。 三月：古音乐节；新西班牙音乐节。 六月：春会。 六月至八月：夏会。 九月：露天歌剧节。
1 欧风庭院 2 淡黄墙面
３ 坡屋顶
４
社区有高大的塔楼
沙河长沙项目案名及LOGO提案
这些并不仅仅是西班牙建筑的特点，差不多地中 海沿岸国家、中近东地区以至整个阿拉伯世界的建筑是乎都
产业地产的策划工作要点及定位模型
产业地产的策划工作要点及定位模型产业园区全程策划系统理论：定位策划+概念设计+营销策划三位一体才是全程策划，才能在项目中注入思想、植入灵魂、赋予生命，才能让一个项目具有独一无二的地位。
项目前期策划的主要工作 ................1—1、产业发展环境分析.........................1—2、市场深度调查研究.........................1 — 3、项目投入产出概算.......................1—4、总体规划设计配合.........................1 — 5、目标市场定位分析......................1—6、产品组合规划建议.........................1 — 7、新农村建设专题研究.....................1 — 1产业发展环境分析合理的产业方向选择和产业规模定位，将决定项目的成败。
其中，项目综合开发如何与“新农村建设”有效结合，充分挖掘区域自身的产业优势，实现“农民转型创业”的突破，是项目开发的关键。
产业发展环境分析主要从国际、国内、区域等不同角度，以全方位视野分析该项目周边主导产业等行业的现状和发展前景，探讨项目“以业兴城”问题。
此阶段预计工作时间1〜2个月，相关内容包括：◊项目相关产业的国内外产业格局、现状及发展前景分析；◊环渤海区域产业发展趋势分析；◊项目所在城市及周边特色产业调研及市场供需情况分析；◊本项目可供选择的产业（行业）建议；◊本项目相关产业开发运作的基本思路。
1—2市场深度调查研究市场的深度调查研究是项目开发前期最为关键的一个环节。
一般以项目为核心，重点调研项目所在城市的宏观经济环境、项目所在区域工业、商业物业和住宅市场的供求状况、同类物业的现状及目标客户的购买心理、行为、需求特征，从而对项目进行SWOT分析，为项目制定合理的产品开发策略和营销推广策略。
亚澜家苑2期前期策划方案
4200
———
180000
110
130000
产品形式 多层 高层 高层 多层 高层 多层
分析：由上表中可以看出易县的主要项目开发规模相对较小，总建筑规模集中在3—5万平米。 只有燕都名苑和华宇时代新区规模较大超过10万平米，滨河小区规模较小。产品形式由多层向高 层产品过渡。这可以反映出当地房地产市场具有典型的初级市场特点。
本报告是严格保密的。
本案地 块位置
项目分析
项目区位价值
华宇新港湾
易县政府 王府大酒店
中医院
开 元 北 大 街
易 水 金 街
全友家私
泰 元 北 大 街
易州卫生院
易县中学 沃美超市
朝阳东路
教育局 移动公司
一期
二 期
气象局
迎 晖 北 迎晖小区 大 工街 商 局
林业局
云蒙家园
开
元
文化广场
南 大
街
本报告是严格保密的。
户型和面积
在售项目户型面积情况一览表
户型面积（平方米）
76—130
46—188
主力户型
三室二厅
三室二厅
其他户型
两室两厅 一室一厅/一室两厅/两室一厅/两室两厅/
四室两厅
82—131 92
三室二厅 二室二厅一卫
两室一厅、两室两厅 无
分析：由上表中可以看出易县的在售住宅户型以三室二厅为主，两室两厅也比较多，体现在户型面积上则是以中等 户型为主，户型面积最小为46㎡，最大面积可达188㎡。90-130平方米的户型是当前所售户型的主力，占到相当大一 部分；140平方米以上的较大户型所占比例较小。就目前销售情况来看，中小户型销售状况良好。
综述
房地产项目SWOT分析案例
一)优势1) 郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。
市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。
c、复合市场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同,故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。
如果凤凰城二期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面.2) 郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。
凤凰城二期应借此概念，实现品牌形象的转变。
3) 正在形成的”大卖场"商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值,甚至有可能使凤凰城二期成为"大卖场”的附属配套。
该局面一旦形成,销售将高屋建瓴,出现爆抢局面.4）凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利A、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。
有"东之中”或”东区发动机”的本质地位。
郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。
但是这样的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以"中原地产大低震"的角色,不仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
这一问题必须在二期项目得到扭转.B、郑东新区的辐射效应。
郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。
而凤凰城项目恰恰位于这一板块的中心。
5) 相对较低的价位即使1850元/平方米，比其周边楼盘,仍具有优势。
XX0215长沙湖南军粮城二期酒店式公寓产品定位物业
客户。
XX0215长沙湖南军粮城二期酒店式公寓产品定位物业
本项目一期业主调研分析
我们整体项目一期工程已经接近尾声了，一期客户既是我们的专属客 户又是我们口碑的宣传员，同时他们也是我们潜在的二期客户，故对 284名一期老客户从户型、面积、房型设计上进行了客户产品满意度 调查
XX0215长沙湖南军粮城二期酒店式公寓产品定位物业
。
•津塘沿线项目产品档次和舒适度普XX遍021偏5长低沙，湖南价军粮格城由二期市酒区店式向公滨寓产海品新定位区物递业 减。
•1）产品结构趋于合
•项目细分市场综述
理
近年，东丽区域市场内由于“万科魅力之城”“首创溪堤郡”
“香邑国际”
等项目的开发，区
域市场内中档产品的大量开发使产品结构越来越趋向于合理，而开发商专注的高端市场高档
•从市场角度确定定位 • 首先在上面的调研中我们分析出东丽市场目前面临一个问题，住宅供应量较大，且出现 了同质化产品，如何能在保证利润最大化的基础上赢得这场竞争，也成为摆在我们面前的首 要工作。 • 目前区域市场在售项目标客户主要以中低端为主，此类客户购房考虑的主要因素就是价 格。而我们如果与其争夺这档次客户，首先从价格方面我们就处于劣势。 • 而我们真正优势在于性价比和产品的更多附加值。这些正是中高端客户购房的首选因素 。
•品牌竞争的核心-------产品竞争
XX0215长沙湖南军粮城二期酒店式公寓产品定位物业
•项目的基本情况及整体构想
• 项目位于天津市东丽区军粮城中心轻轨站南侧，项目北至津塘路，西邻茶金路，南至军粮城税务所东临 规划七号路，总建筑面积214020平方米。分二期开发，目前项目一期6万平米住宅部分已全部售罄，商业已 售70%，并且已经交付使用，二期产品正在规划中，09年由于年初的蓝印户口政策和拆迁带来的刚性需求， 给市场带来了比08年火爆的销售态势。但是，2010年政府的再次调控“国十条”及对二、三次房贷的政策 收紧，我们的房子卖给谁？我们的客户在哪里？他们的需求是什么？对于二期的产品，市场定位非常重要 ，对于市场我们很难有一个宏观的把控，因此，在项目二期的开发和销售期间必定会出现诸如其他楼盘的 竞争，资金走势，政策变化和社会经济发展变动等外部影响因素。 • 项目所处军粮城中心区域，目前唯一一个商品房项目，整体建成后将是此区域内一个地标性建筑，由于 二期地性为商业用地，二期定位为商住两用公寓，要保证项目良性的开发、销售状态，树立楼盘在整体区 域市场的形象，经历未来市场动荡考验，就应为二期产品注入独特鲜明的市场开发概念，放大项目个性， 树立起“广福”品牌价值体系，以特色附加价值体现项目的本源价值，紧邻轻轨，要赋予项目更为便捷的生活 ，现代风格的社区，从而在激烈的楼市竞争和不断变化的市场中脱颖而出，才能引导市场，创造出好的销 售佳绩。 • 项目要想在区域市场拔得头筹，项目的建筑设计必须具有超前意识，须具有极强的可延续性，若没有前 卫的意识作支撑则会轻易的被市场更新换代所淘汰，同时，要树立一个差异化的形象，与其它楼盘拉开距 离，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，配合项目开发时段，进行拿捏到位的市场推广与广 告宣传，从而塑造鲜明的项目品牌形象。
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第一湾 藏珑湖上国际花园 北辰·新河三角洲
整体均价：5400
湖景房均价：8000 普通房均价：6000 普通住宅（2-8#）均价约8000 楼王（1#）10000以上
建筑类型
高层 高层 高层、小高层 小高层、高层 洋房、高层 高层 别墅、洋房、高层 高层、超高层
一、区域市场分析
（二）竞争楼盘价格分析
沙河城Ⅱ期高层产品定位
目录 Contents
PART 1—说湖 PART 2—江湖（一） PART 3—江湖（二） PART 4—湖诉 PART 5—湖竖 PART 6—湖秀
Part1:说湖
——项目自身条件分析
一、项目整体属性界定
（一）区域属性——北二环内、大盘云集、配套相对缺乏
一、项目整体属性界定
一、区域市场分析
（三）区域楼盘户型面积分析
市场空白点分析 从上图可以看出目前市场空白点： 一房：60㎡以下 二房：80㎡以下 2+1户型：90㎡以下相对稀缺 标准三房：115㎡以下相对稀缺 3+1户型：140㎡以下 四房：150㎡以下
一、区域市场分析
（四）销售情况分析
下表为在售项目供销套数比（备注：房产局网站缺失万国城1-9#数据，万科城2#、
所占比例 5.2% 5.5% 6.9% 8.0% 2.9% 13.1% 6.8% 22.9% 19.5% 1.6% 7.5% 0.2%
100.0%
销售套数 147 143 96 232 65 372 149 334 396 25 140 0 2099
供销比 1.08 1.17 2.19 1.05 1.35 1.07 1.39 2.09 1.50 1.92 1.63 / 1.45
一、区域市场分析
（一）竞争格局
市场准领导者： 万国城MOMA——“以其独特的高舒适度、微能耗”建筑形式，致力于开发舒适而 节能的住宅。从而打造成一个高科技的住宅理念。 双湾国际——捞刀河、浏阳河交汇处，景观资源极其丰富。
一、区域市场分析
（一）竞争格局
市场追随者： 珠江花城——特点单一，市场影响力不高。 第一湾——区域优势明显，浏阳河自然景观带也是其核心优势之一。
一、区域市场分析
（二）竞争楼盘价格分析
价格现状——依据各自特点，价格高低不同
项目名称
湘江世纪城 双湾国际 珠江花城 万国城MOMA
万科城
价格（元/㎡）
江景房均价：7500 普通房均价：5000 江景房均价：7000 普通房均价：5600
整体均价：5000
科技房均价：8000 普通房均价：4800
精装修均价：6100
双湾国际4#尚未销售，总共2027套。）
户型 二房
三房
四房、五房 复式 合计
面积（㎡） 80-90 90-100 100以上 100以下
100-110 110-120 120-130 130-140 140以上 160-180 180以上 200以上
供应套数 159 168 210 243 88 398 207 698 593 48 228 6 3046
一、区域市场分析
（二）竞争楼盘价格分析
价格竞争小结——如何依托本项目别墅社区的超高品质，借助先天的湖景 资源，将品质、景观资源、产品溶为一体，是本项目实现价格突破的关键 所在。
一、区域市场分析
（三）区域楼盘户型面积分析
竞品以舒适性住房为主，面积偏大。（备注：为8个项目在售或即将推出的产品户型， 共5073套）
项目机会点？如何实现市场突破？
Part2:江湖（一）
——市场部分分析
一、区域市场分析
一、区域市场分析
（一）竞争格局
市场领导者： 湘江世纪城——超大规模、完美配套、6公里湘江风光带。 藏珑•湖上国际花园——城中造湖、湖中建岛、岛上立宅的景观产品。 北辰•新河三角洲——完美的景观及配套将成为未来市场新的领头人。 万科城——凭借万科超强的品牌效应以及客户口碑，为项目营造良好营销环境。
一、区域市场分析
（四）销售情况分析
热销产品面积区间： 80-90㎡二房、100㎡以下三房及110-120㎡三房。
滞销产品面积区间： 100㎡以上二房、130-140㎡三房、160㎡以上四房、200㎡以上复式。
一、பைடு நூலகம்域市场分析
（四）销售情况分析
面积紧凑、总价低成为购房者首选 产品供应量大，是产品存量较多的原因之一，如130-140㎡三房。 总价过高是滞销的原因之一，如100㎡二房、160㎡以上四房。 片区高端别墅产品集中，200㎡以上大平层竞争明显处于劣势。
二类产品： 湘江世纪城、万国城MOMA、第一湾等，其普通房源价格在5000-6000元/㎡。
一、区域市场分析
（二）竞争楼盘价格分析
价格体系——价格提升手段多样 湘江世纪城：凭借超大规模，完善配套及江景资源获得价格上的突破。 藏珑：区位、配套、湖景是项目价值提升的重要手段。 万国城：科技创新、样板展示区、小区细节打造增加购房者认同感。 万科城：品牌效应、精装修、精细样板展示区、园林细部打造实现项目价格提升。 双湾国际：天然景观资源、细节打造、游艇实现价值最大化。
价格策略——板块价格跨度较大，依据各自特点实现价格突破 一类产品： 湘江世纪城、双湾国际、藏珑项目凭借江景、湖景资源取得价格突破。万国城 MOMA通过产品科技创新取得价格突破。万科城则通过建筑创新和精装修取得价格 突破。一类产品价格均超过7000元/㎡，藏珑、万国城MOMA的一类产品其价格超 过8000元/㎡。
三、一期小高层反思
户型过于强调舒适性，忽视市场需求，导致面积偏大，总价过高，增加销售压力。 受环线噪音影响较大。
忽视市场需求，未采取有效措施规避先天劣势是需要在二期改进的。
四、项目情况小结
项目整体属性
二环内顶级湖景资源，低密度、高品质别墅住宅区。
二期地块条件
本期地块位于项目西北角，景观资源一般，且紧邻马 路，定位高端奢华产品的条件并不突出。
（二）项目属性——低容积率、大规模、高品质、湖景住宅
二、二期项目地块描述
二期地块描述——地块平整、景观资源一般、商业潜力较大
三、一期小高层反思
建筑规划布局能充分保证每一栋享受最佳景观资源； 户型采用大进深景观阳台及落地飘窗设计，增加景观面，提升户型品质；
以景观为导向，注重细部构件打造，是一期户型最大特点之一，这也是 二期产品需要延续的。