怎样做市场调研
市场调研方法，市场调研的四个常用方法
市场调研方法，市场调研的四个常用方法市场调研是我们研究一个企业生产、销售服务等活动的重要方式之一，而选对市场调研的方法便成为了一个很重要的前提。
很多调研员也因为选择调研方法而苦恼。
下面是小编为大家收集的关于市场调研方法，市场调研的四个常用方法。
希望可以帮助大家。
一、文案调研法文案调研法是市场研究人员对现成的数据、报告、文章等信息资料进行收集、分析、研究和利用的一种市场营销调研方法。
其具有速度快、费用相对较少、不受时空限制等优点，同时也具有时效性不足、针对性差、对研究人员要求较高的局限性。
这种方法常用于探索性的研究阶段，即项目开始时的研究方法。
二、观察法观察法是调研者在现场对被调研者的情况直接观察、记录，以取得市场信息资料的一种调研方法。
使用这种方法可以实地观察人们的行为和现象的发生，直观可靠，无报告误差。
然而，观察时间长、需要众多人员、成本较高也成为了这种方法的制约因素。
需要注意的是，为了保证观察结果的客观真实，调研员必须客观，不能带有主观色彩，同时，尽量不要让被访者有所察觉，而影响调研结果。
三、电话调研法电话调研法是指通过电话向被访者进行询问，以获取信息资料的一种调研方法。
电话调查法具有节约费用、时间，简单易行等优点，同时也存在着不易获得代表性的样本、调研内容难以深入、成功率较低等不足。
这种方法适用于民意调研、广告效果监测、产品需求监测等活动。
四、面访调研法这种方法是指调查员按照抽样方案中的要求，到抽中的家庭或单位中，按照事先规定的方法选取适当的被访者，再依照问卷或调查提纲进行面对面的直接访问。
这种方法可以获得高质量的样本，也可以进行深度的调查，成本较低。
但是，采用面访调查法容易遭到拒访等现象，不利于调查的进行。
以上就是集中常用调研方法的简介，调研员可以根据需要选择适当的调研方法，以保证调查的结果和效率。
希望这篇文章能帮到有选择困难症的你，早日完成你所进行的市场调研任务哦!。
如何做好市场调研
如何做好市场调研市场调研就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
一、市场调研包含哪些内容？市场调研的内容很多，有市场环境调研，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调研；有市场基本状况的调研，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调研，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调研。
二、市场调研有哪些方法？1、观察法分为直接观察和实际痕迹测量两种方法。
所谓直接观察法，指调研者在调研现场有目的，有计划，有系统地对调研对象的行为、言辞、表情进行观察记录，以取得第一手资料，它最大的特点总在自然条件下进行，所得材料真实生动，但也会因为所观察的对象的特殊性而使观察结果流于片面；实际痕迹测量是通过某一事件留下的实际痕迹来观察调研，一般用于对用户的流量，广告的效果等的调研。
例如，企业在几种报纸、杂志上做广告时，在广告下面附有一张表格或条子，请读者阅后剪下，分别寄回企业有关部门，企业从回收的表格中可以了解哪种报纸杂志上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒介和测定广告效果提出可靠资料。
2、询问法是将所要调研的事项以当面、书面或电话的方式，向被调研者提出询问，以获得所需要的资料，它是市场调研中最常见的一种方法，可分为面谈调研，电话调研，邮寄调研，留置询问表调研四种，它们有各自的优缺点，面谈调研能直接听取对方意见，富有灵活性，但成本较高，结果容易受调研人员技术水平的影响。
邮寄调研速度快，成本底，但回收率低。
电话调研速度快，成本最低，但只限于在有电话的用户中调研，整体性不高。
留置询问表可以弥补以上缺点，由调研人员当面交给被调研人员问卷，说明方法，由之自行填写，再由调研人员定期收回。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
通过对市场的深入了解和分析，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及产品或者服务的潜在机会和挑战。
本文将详细介绍如何进行市场调研和市场分析的步骤和方法。
一、市场调研1.明确调研目标：在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和研究问题。
例如，了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等。
2.确定调研方法：根据研究目标和问题，选择合适的调研方法。
常用的调研方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
可以根据实际情况选择单一或者多种方法相结合。
3.设计调研问卷或者访谈指南：如果选择问卷调查或者深度访谈等方法，需要设计合适的调研问卷或者访谈指南。
问卷或者指南应包含与研究目标和问题相关的问题，并确保问题的准确性和清晰度。
4.抽样和数据采集：在进行调研之前，需要确定调研样本的规模和抽样方法。
抽样方法可以是随机抽样、分层抽样等。
根据抽样方法，采集样本数据并进行整理和分析。
5.数据分析和结果呈现：对采集到的数据进行分析，包括统计分析和内容分析等。
根据分析结果，撰写调研报告，并将结果以图表等形式进行呈现。
二、市场分析1.市场规模和增长趋势：通过市场调研和采集的数据，了解目标市场的规模和增长趋势。
可以通过市场容量、销售额、市场份额等指标来评估市场规模，并通过历史数据和趋势预测等方法来预测市场的增长趋势。
2.市场需求和消费者行为：通过调研和数据分析，了解目标市场的需求和消费者行为。
可以通过消费者调研、竞争对手分析等方法来获取相关数据。
分析市场需求和消费者行为的变化和趋势，为产品或者服务的定位和市场推广提供依据。
3.竞争对手分析：对目标市场的竞争对手进行分析，了解其产品或者服务的特点、定价策略、市场份额等。
可以通过竞争对手调研、市场份额数据等来获取相关信息。
分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定竞争策略提供参考。
4.市场机会和威胁：根据市场调研和分析的结果，识别市场中的机会和威胁。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略以及决策的重要依据。
通过对市场进行调研和分析，企业可以了解市场的需求和竞争情况，为产品定位、市场定位、推广策略等提供参考，从而提高市场竞争力。
本文将详细介绍如何进行市场调研和市场分析。
一、市场调研1.确定调研目标：明确调研的目的和范围，例如了解目标市场的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
2.采集第一手资料：通过访谈、问卷调查、观察等方式，采集目标市场的消费者、渠道商、竞争对手等相关方的意见和反馈。
3.采集第二手资料：通过互联网、报纸、杂志、行业报告等途径，采集与目标市场有关的数据和信息，包括市场规模、增长率、市场份额、竞争格局等。
4.数据分析：对采集到的数据进行整理、分类和分析，找出市场的特点、趋势和问题，为后续的决策提供依据。
5.撰写调研报告：将调研结果进行总结和归纳，撰写调研报告，包括调研目的、方法、结果、分析和建议等内容。
二、市场分析1.市场规模分析：通过采集市场数据和信息，了解市场的规模、增长率和趋势，判断市场的潜力和发展方向。
2.市场需求分析：通过调研和数据分析，了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为，包括消费者的需求偏好、购买力、购买习惯等。
3.竞争对手分析：对竞争对手进行调研和分析，了解其产品特点、市场份额、市场定位、销售渠道等，找出自身的竞争优势和劣势。
4.市场定位分析：通过对市场需求和竞争对手的分析，确定产品在市场中的定位，包括目标市场、定位策略、差异化优势等。
5.市场趋势分析：通过对市场数据和信息的分析，了解市场的发展趋势，包括技术发展、消费趋势、政策变化等，为企业的战略决策提供参考。
6.市场风险分析：对市场的风险进行评估和分析，包括市场竞争风险、政策风险、供应链风险等，为企业的决策提供风险防范措施。
7.市场营销策略分析：通过对市场调研和市场分析的结果，制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等。
市场分析及市场调研如何做
市场分析及市场调研如何做市场分析及市场调研的步骤和方法市场分析及市场调研是企业制定市场营销策略的重要环节，它帮助企业了解市场需求、竞争情况和消费者行为，为企业的产品定位和市场推广提供重要参考。
下面将详细介绍市场分析及市场调研的步骤和方法。
一、市场分析的步骤1. 确定研究目标：在进行市场分析之前，首先需要明确研究的目标。
例如，了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标消费者等。
2. 收集市场数据：通过各种渠道收集市场数据，包括行业报告、市场调研报告、统计数据、消费者调查等。
这些数据可以帮助企业了解市场的概况和趋势。
3. 分析市场需求：通过市场数据的分析，了解市场的需求情况。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取消费者的需求和偏好，进一步了解市场的需求结构和变化。
4. 竞争分析：对竞争对手进行分析，了解其产品、定价策略、市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，可以发现自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
5. SWOT分析：通过对市场的内外环境进行分析，包括企业的优势、劣势、机会和威胁。
这有助于企业了解自身的竞争优势和面临的挑战，为制定市场策略提供依据。
6. 制定市场策略：根据市场分析的结果，制定相应的市场策略。
包括产品定位、目标市场选择、市场推广等。
二、市场调研的方法1. 问卷调查：通过设计并发放问卷，了解消费者的需求、购买行为和满意度等信息。
可以通过线上或线下方式进行问卷调查，收集大量数据进行分析。
2. 访谈调研：通过与目标消费者进行面对面的访谈，了解他们的观点、需求和购买决策的考虑因素。
访谈调研可以深入了解消费者的心理和行为动机。
3. 焦点小组讨论：组织一小组人进行讨论，探讨特定话题。
可以通过焦点小组讨论了解消费者的观点、意见和反馈，获取更深入的市场洞察。
4. 数据分析：通过收集和整理市场数据，并运用统计学方法进行分析，发现市场的规律和趋势。
可以利用数据分析工具，如Excel、SPSS等，对数据进行处理和解读。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定和实施市场营销策略的重要环节。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为和市场趋势，企业可以更好地把握市场机会，优化产品和服务，提高市场竞争力。
本文将详细介绍市场调研和市场分析的步骤和方法。
一、市场调研的步骤1.确定调研目标：明确调研的目的和范围，例如了解目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
2.制定调研计划：确定调研的时间、地点、调研方法和调研对象。
可以采用问卷调查、访谈、观察等多种方法。
3.采集数据：根据调研计划，采集相关的市场数据。
可以通过互联网、行业报告、市场调研公司等渠道获取数据。
4.数据分析：对采集到的数据进行整理和分析。
可以使用统计分析软件和数据可视化工具，如Excel、SPSS等，对数据进行统计和图表展示。
5.总结调研结果：根据数据分析的结果，总结调研的主要发现和结论。
可以制作报告或者PPT，清晰地呈现调研结果。
6.提出建议：根据调研结果，提出相应的市场推广策略和改进措施。
建议应具体、可行，并与企业的战略目标相一致。
二、市场调研的方法1.问卷调查：设计问卷，通过面对面、电话或者在线方式进行调查。
问卷应包含有关目标市场、产品需求、消费者行为等方面的问题。
2.访谈：与目标市场的潜在客户、现有客户、行业专家等进行深入交流。
可以通过面谈、电话访谈、焦点小组讨论等方式进行。
3.观察：通过实地观察目标市场，了解消费者的购买行为、产品使用情况、竞争品牌的销售状况等。
可以通过零售店观察、产品试用等方式进行。
4.竞争对手分析：对竞争对手进行调研，了解其产品特点、市场份额、定价策略等。
可以通过互联网搜索、购买竞争对手产品等方式获取信息。
三、市场分析的步骤1.采集市场数据：采集有关目标市场的各种数据，包括市场规模、增长率、竞争对手、消费者行为等。
可以通过行业报告、市场调研公司、政府统计数据等渠道获取。
2.分析市场需求：根据市场数据，分析目标市场的需求特点和趋势。
如何做好市场调研报告
如何做好市场调研报告在当今激烈的市场竞争中，对消费者需求和市场趋势的迅速了解是企业成功的关键所在。
而市场调研就是一种重要的手段，能够帮助企业深入分析消费者的需求以及市场竞争情况，更好地制定营销策略。
在做完市场调研后，调研报告的撰写就显得尤为重要，本文将从以下几个方面具体介绍如何做好市场调研报告。
1. 选择合适的调研主题调研报告是从消费者角度出发，对市场进行的客观规律性研究，并从中得出指导企业决策的结论，因此正确选择调研主题就显得尤为重要。
选择主题要考虑到市场的前沿性和热点性，以及需要重点研究的对象，结合实际情况，尽量突出主题的独特性，这样才能有效地吸引受众的注意。
2. 制定调研计划和问卷设计一份好的市场调研报告需要从计划和问卷设计环节开始把控。
在制定调研计划时，需要从以下几个方面考虑：1）确定研究对象，包括受众人数、组织形式和紧急程度；2）选择调研方法，包括现场观察、深度访谈、问卷调查等；3）制定调研计划的时间和流程，以及每个环节的具体措施。
在问卷设计方面，则需要根据研究的主题和目标，合理设定问题内容与问题数量，注意避免回答冗余和开放的问题，保证数据的质量与可靠性。
3. 采集数据与分析采集数据是调研工作的核心步骤之一，其结果将用于后续数据分析与报告撰写。
采集数据的方式一般有线上问卷调查、线下现场访问和数据挖掘等方法，其中每种方法的难点及重点也各有不同。
数据的分析阶段则涉及到数据整理、方法选择、分析工具的选择与应用等方面，其中统计学方法和人工分析方法都需要严谨的专业知识支持，并且需要灵活的处理数据之间的因果关系和相关性。
4. 报告范例与撰写要点调研报告作为调研结果的输出，其内容和呈现方式将直接决定后续的营销策略与市场推广。
因此，好的报告不仅需要准确地呈现调研结果，更需要囊括报告结构、语言表达、图表呈现等各个方面的技巧。
报告结构要求包含摘要、目录、推荐意见、研究方法、数据分析、结果呈现等部分，并根据主题分配重心梳理报告内容，确保结论明确，语言精炼。
如何进行市场调研
如何进行市场调研市场调研是企业了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息的方式之一。
它可以帮助企业更好地了解市场信息，制定合适的营销策略和产品，提高企业竞争力。
但是，市场调研需要一定的方法和技巧，否则调研结果可能不准确，不具有可操作性。
本文将介绍如何进行市场调研。
一、明确调研目的在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目的和需要解决的问题。
例如，企业想要了解目标消费者的需求和购买习惯，那么可以选择做问卷调研或深度访谈；如果企业想要了解竞争对手的品牌和营销策略，那么可以从对手网站、社交媒体等途径进行调研。
明确调研目的可以帮助企业在后续调研过程中更加有针对性地开展工作，降低调研成本和提高调研效益。
二、选择适合的市场调研方法市场调研可以采用多种方法，如问卷调研、深度访谈、焦点小组、网络调研、竞品比较、数据分析等。
不同的研究方法适合解决不同的问题，例如问卷调研适用于大规模收集数据，深度访谈适用于了解消费者真实需求和行为动机。
企业可以根据自己的目的和实际情况选择合适的调研方法。
三、制定调研计划和问卷制定调研计划是调研的重要步骤之一。
调研计划包括选择调研对象、制定调研内容、确定调研方式、制定问卷、确定调研时间等。
其中，制定问卷是十分重要的一步。
好的问卷应该包含以下几个方面的内容：问题明确、内容准确、逻辑清晰、样式简洁、选项完整。
合理的问卷可以更好地收集数据，提高数据可信度。
四、进行调研并分析数据进行调研时，应该充分准备，提前联系好调研对象、改善调研环境。
在调研过程中，可以根据情况适当调整问卷和调研方式，提高调研质量。
完成调研后，需要对收集的数据进行分析。
这里采用量化和定性分析相结合的方法，量化分析基于数据，定量分析基于洞察。
分析后，企业可以根据调研结果来确定合适的营销策略和产品设计。
五、总结与反思一次调研不仅要得到调研结果，还需要从中总结经验和教训，提高调研能力。
在总结过程中，需要回答以下几个问题：目标是否达成、过程中的难点和问题、调研过程是否合理和高效、如何改进和优化。
市场调研工作方案(精选12篇)
市场调研工作方案(精选12篇)市场调研工作方案篇1一.前言为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。
本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。
二.调查目的1、为普药运营策划方案带给客观依据。
2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率带给客观依据。
3、为引进终端畅销品种带给依据。
具体为：(1)了解新余地区普药市场状况。
(2)了解新余地区主要竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。
(3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。
(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。
(5)了解新余地区乡村一体化实施状况。
(6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。
三.市场调查资料(一)卫生院1、乡村一体化实施状况。
2、基药占比、销售状况。
3、主要进货渠道、月平均购进量等。
(二)诊所(卫生所)1、主要进货渠道、返点状况。
2、月进货量、常销品种、用药习惯。
3、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。
4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。
5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。
(三)药店1、药店购销联盟的可行性。
2、药店加盟的可行性。
3、主要进货渠道、返点状况、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。
4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。
四.市场调查方法以访谈为主，辅与调查问卷。
五.市场调查程序及安排第一阶段：制定市场调查计划(6月6日)第二阶段：计划实施阶段(6月6日至)第三阶段：研究分析(6月10日至6月11日)第四阶段：报告阶段(6月11日至6月13日)六.经费预算1、派车费用150元/天左右2、餐费30元每人每一天3、其他费用大概50元每一天20XX-6-6业务三部市场调研工作方案篇2一、前言生日消费在大学生的日常消费中所占的比重越来越占比大，生日礼物、生日宴会不再只是朋友间情谊的表达，同时也成了社交的一种新方式。
如何做好市场调研工作
如何做好市场调研工作市场调研是企业在制定市场营销战略时非常重要的一环。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等关键信息。
下面是一些有效的市场调研策略，帮助你做好市场调研工作。
1. 制定调研目标在开始市场调研之前，首先要明确调研的目标。
目标应该具体、明确，例如了解目标市场的消费者需求、了解竞争对手的产品特点等。
明确的调研目标能够帮助你更加有针对性地开展调研工作。
2. 选择适当的调研方法市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈、观察等。
根据调研的具体目标和调研对象的特点，选择适当的调研方法。
例如，如果你想了解消费者对某种产品的态度，可以采用问卷调查的方式进行；如果你想了解某个行业的发展趋势，可以通过访谈专家来获取信息。
3. 确定调研样本在开展市场调研之前，需要确定调研的样本。
样本应该具有代表性，能够真实反映目标市场的特点。
根据调研的目标和方法，选择适当的样本数量和类型。
例如，在进行问卷调查时，样本可以是一定比例的目标消费者；在进行访谈时，样本可以是具有丰富经验的行业专家。
4. 收集和分析数据在实施调研过程中，收集到的数据非常重要。
确保数据的收集准确和可靠。
对收集到的数据进行分析，找出其中的关键信息，并根据调研目标进行综合评估。
这样可以帮助你更好地理解市场情况，并为制定市场营销策略提供依据。
5. 制定营销策略通过市场调研得到的信息可以帮助企业制定合适的市场营销策略。
根据调研结果，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，制定相应的产品定位、推广策略和定价策略等。
确保制定的营销策略与市场调研结果相匹配，能够有效推动企业的市场发展。
总之，做好市场调研工作对企业的发展至关重要。
通过制定明确的调研目标、选择适当的调研方法、确定合适的调研样本，收集和分析准确可靠的数据，制定相应的营销策略，企业可以更好地了解市场，应对市场竞争，实现持续发展。
怎么做市场调研方案(精选10篇).doc
怎么做市场调研方案(精选10篇)怎么做市场调研方案篇2飘香缘过桥米线店在石家庄经济学院华信学院2号食堂三楼，于____年10月份正式营业，并对其质量、价格、环境、服务、受欢迎情况和销售情况进行调查研究总结。
调查目的：我校2号食堂三楼的飘香缘米线，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但在我校食堂竞争日益加剧的今天，飘香缘米线的客流量不够理想，为了找到其中的原因，我就此问题展开市场调查。
希望通过本次调查，提出一些合理化建议，增加客流量，提高经济效益。
调查时间：____年11月9—____年11月17调查的方法和结果：本次调查主要采用了面对面访问的调查法，辅助以个人观察和访问法。
调查问卷自制而成，采用了随机抽样法对在餐厅就餐的学生进行的调查。
问卷方面共发放100份，回收100份，有效问卷为95份，回收率与有效率都为95%。
并对一些吃过的同学，进行过一些谈话式的访问。
大学生群体对于食堂就餐，饭菜种类少、环境差、价格不合理等有很多问题，由于学校外面也有很多小餐馆而且有送餐业务，跟校食堂竞争很大。
这种现状如果任其发展的话，势必会阻碍正常运行，为了解飘香缘米线店服务整体情况，进一步提高工作质量，营造和谐的就餐环境和改善大家的生活条件，使本店得到更好的销量和经济效益。
现将部分有代表性的调查结果报告如下。
1、广告宣传在问卷中了解到，有些人还不知道米线店的开业，还有些人知道但没有去吃过。
知道的人中，大部分学生是通过宣传单知道的，少部分学生是通过横幅广告，很少是通过同学之间介绍。
2、米线店环境卫生米线店卫生满意程度的反映是：就餐环境比较好，紫藤椅，钢化水平玻璃桌子，木地板。
认为比食堂的其它地方好的要多。
3、饭菜价格在此次调查中，一些学生对飘香缘的饭菜价格无所谓，少部分学生认为价格合理，大部分学生认为价格应再实惠一些。
4、饭菜质量学生对饭菜质量的评价是：关于米线的色香味方面，20%的同学认为很好，60%的同学认为一般，有20%同学认为不好。
如何做好市场调研总结六个实用方法
如何做好市场调研总结六个实用方法市场调研是企业决策的基础，它能够帮助企业了解市场需求、竞争对手以及新兴趋势。
然而，市场调研并非一项简单的任务，需要准确分析各种数据和信息。
本文将介绍六个实用方法，帮助您更好地完成市场调研。
一、明确调研目的在进行市场调研前，首先要明确调研目的。
调研目的既可以是了解市场需求，也可以是评估竞争对手或研究新兴趋势。
不同的目的需要采用不同的调研方法和工具，因此明确目的是进行市场调研的第一步。
二、选择调研方法市场调研有许多常见的方法，如问卷调查、访谈、观察等。
根据调研目的和资源情况选择最合适的方法。
问卷调查适用于大规模数据收集，访谈则能够深入了解消费者需求，观察则有助于了解市场情况。
综合利用多种方法可以提高调研结果的准确性和全面性。
三、制定调研计划在开始市场调研之前，制定一个详细的调研计划非常重要。
调研计划应该包括调研目标、方法、调研对象和调研时间等要素。
同时，合理安排时间和资源，制定合理的调研进度，确保调研过程有条不紊。
四、收集和分析数据市场调研的核心是收集和分析数据。
在收集数据时，可以使用各种方法，如在线调查、面对面访谈、采访等。
在分析数据时，可以利用统计分析软件或者手动分析的方式，对数据进行深入剖析，找出问题的关键因素和趋势。
五、识别关键问题和机会通过市场调研，可以识别出关键问题和机会。
分析市场调研结果时，需要从各个方面进行综合分析，例如市场规模、竞争对手、消费者需求等。
通过准确识别关键问题和机会，企业可以更好地制定市场策略和创新产品。
六、撰写调研报告市场调研的最后一步是撰写调研报告。
调研报告应该包括调研目的、方法、数据结果、分析和结论等内容。
撰写报告时，要注意语句通顺、层次清晰、排版整洁美观。
同时，报告应该具备简洁明了的特点，以便决策者在有限的时间内快速了解调研结果。
总结起来，市场调研是企业决策的重要依据。
通过明确调研目的、选择合适的方法、制定详细的调研计划、收集和分析数据，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
通过对市场的调查和分析，企业可以了解市场的需求、竞争情况、消费者行为等信息，为企业的产品定位、定价、推广和渠道选择等提供科学依据。
下面将详细介绍怎样做市场调研和市场分析。
一、市场调研的步骤和方法1. 确定调研目标：在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标，例如了解市场需求、了解竞争对手、了解消费者行为等。
2. 收集第一手资料：第一手资料是指直接从市场中收集到的原始数据，可以通过多种途径进行收集，如问卷调查、访谈、观察等。
可以通过制定问卷、组织访谈和观察市场等方式进行数据收集。
3. 收集第二手资料：第二手资料是指已经存在的已经整理和分析过的数据，可以通过查阅相关文献、报告、统计数据等来获取。
可以通过查阅行业报告、市场研究报告、相关统计数据等方式进行数据收集。
4. 数据分析和整理：将收集到的数据进行整理和分析，可以使用统计软件、数据分析工具等进行数据处理和分析。
可以使用Excel、SPSS、Tableau等软件进行数据整理和分析。
5. 形成调研报告：将数据分析的结果进行总结和归纳，形成调研报告。
调研报告应包括市场背景、调研目的、调研方法、数据分析结果、结论和建议等内容。
二、市场分析的内容和方法1. 市场需求分析：通过市场调研了解市场的需求状况，分析市场的需求趋势、需求规模、需求结构等。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式了解市场需求。
2. 竞争对手分析：通过市场调研了解竞争对手的情况，包括竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等。
可以通过查阅竞争对手的官方网站、行业报告、市场研究报告等方式进行竞争对手分析。
3. 消费者行为分析：通过市场调研了解消费者的购买行为、消费习惯、消费偏好等。
可以通过问卷调查、访谈、观察等方式了解消费者行为。
4. 市场定位分析：通过市场调研了解市场的定位情况，包括市场的细分、目标市场的选择、差异化竞争等。
怎样做市场调研和市场分析
怎样做市场调研和市场分析市场调研和市场分析是企业制定市场营销策略和决策的重要依据。
通过对市场的综合研究和分析，企业可以了解市场的需求、竞争态势和潜在机会，从而制定出更加有效的市场营销计划。
本文将详细介绍如何进行市场调研和市场分析。
一、市场调研的步骤1. 确定调研目标：在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标，例如了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等。
2. 收集数据：收集市场相关的数据和信息是市场调研的基础。
可以通过多种途径获取数据，例如统计局、行业协会、市场研究公司的报告、互联网等。
数据的收集可以包括市场规模、市场份额、竞争对手、消费者行为等方面的信息。
3. 进行调研：市场调研可以采用定性和定量的方法。
定性调研可以通过深入访谈、焦点小组讨论等方式获取消费者的意见和反馈。
定量调研可以通过问卷调查、电话访问等方式收集大量的数据。
4. 数据分析：将收集到的数据进行整理和分析，可以使用统计软件和数据分析工具进行数据处理。
分析的结果可以帮助企业了解市场的特点、趋势和机会。
5. 撰写报告：根据调研结果，撰写一份详细的市场调研报告。
报告可以包括市场概况、竞争分析、消费者洞察、市场机会等内容。
报告的结论和建议可以为企业制定市场策略提供参考。
二、市场分析的要点1. 市场规模和增长趋势：了解目标市场的规模和增长趋势是市场分析的基础。
可以通过收集相关数据和信息来了解市场的规模和增长率。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的情况可以帮助企业了解市场上的竞争态势。
可以通过收集竞争对手的产品信息、定价策略、市场份额等数据来进行分析。
3. 消费者行为分析：了解目标市场的消费者行为可以帮助企业更好地满足消费者的需求。
可以通过市场调研和数据分析来了解消费者的购买决策过程、偏好和需求。
4. 市场机会分析：通过对市场的综合分析，可以找到市场中的机会和潜在需求。
可以通过了解市场的发展趋势、消费者需求的变化等来寻找市场机会。
5. SWOT分析：SWOT分析是市场分析中常用的工具之一。
怎么做市场调研方案模板(通用10篇)
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怎么做市场调研方案模板篇1一、__市微波炉背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。
人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。
目前微波炉在__的普及率还是很低的，__市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。
__市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均持续在相当高的增长水平。
在这样的形势下，__市的微波炉企业就应一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面用心拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。
____微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。
——20__年5月国内微波炉市场前十强名次品牌零售量份额零售额份额(略)二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以到达以下目标：1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。
3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。
4、了解顾客对__微波炉现行促销活动的评价。
5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。
市场调查主题和方案(精选10篇)
市场调查主题和方案(精选10篇)市场调查主题和方案篇1一、调查目的和任务1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。
2.任务(1)中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。
(2)根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。
二、调查对象和调查单位采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。
选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。
而选择在公园进行市调，有三个原因。
首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。
三、调查项目调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。
四、调查方法采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。
五、调查机构及人员由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。
组长：严三九老师(华东师范大学传播学院院长)副组长：高防老师(华东师范大学市场调研专业老师)成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。
六、调查组织和调查进程(1)培训：.5.20(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。
第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。
第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。
市场调研怎么做
市场调研的关键步骤和方法在当今竞争激烈的市场环境中，做好市场调研是企业成功的关键之一。
市场调研是指对目标市场的需求、竞争对手、行业趋势等进行系统性、科学性的研究和调查，以便企业能够更好地了解市场情况、明确目标、制定有效的营销策略和产品策略，提高竞争力。
下面将介绍市场调研的关键步骤和方法。
1. 确定研究目标在进行市场调研之前，首先要明确调研的目的和目标，确定需要调查的具体问题，例如了解市场需求、竞争对手情况、消费者偏好等。
只有明确了调研目标，才能有针对性地开展调研工作。
2. 收集市场信息市场信息的收集是市场调研的重要环节。
可以通过多种途径收集市场信息，如调查问卷、市场报告、行业分析、竞争对手调研、消费者访谈等。
收集到的市场信息需要综合分析，找出关键数据和信息，为后续决策提供支持。
3. 分析市场情况通过对收集到的市场信息进行分析，了解市场的发展趋势、消费者需求、竞争对手策略等，识别市场的机会和挑战。
可以利用SWOT分析、PEST分析等工具对市场进行系统评估，为企业制定正确的战略方向提供依据。
4. 定义目标市场在市场调研的基础上，根据企业自身的实际情况和资源，明确目标市场。
目标市场的定义需要考虑消费者特征、需求特点、竞争态势等因素，确保企业的市场定位准确，能够满足目标客户的需求。
5. 制定营销策略根据市场调研结果和目标市场的定义，制定适合的营销策略。
包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面，确保企业的营销活动能够有效地吸引目标客户，提升市场份额。
6. 监控和评估市场调研工作并不是一次性的，企业需要不断监控市场动态，评估市场策略的有效性，及时调整营销方针。
通过不断的市场调研和监控，企业可以更好地把握市场机会，提高市场竞争力。
综上所述，市场调研是企业成功的重要基础，只有通过科学、系统地进行市场调研，企业才能更好地了解市场动态，明确市场定位，制定有效的营销策略，提高竞争力，获得成功。
市场调查策划方案(精选12篇)
市场调查策划方案（精选12篇）市场调查策划方案1一、主题确定：经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和讨论，我们了解到手机的使用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对##市的手机市场的消费者做详细的调查，并对通讯起了宣传的作用。
二、研究目的：1、提高通讯手机卖场的知名度2、提高通讯手机的销售量3、减轻通讯在手机卖场的销售压力4、提高通讯服务人员的服务质量三、研究内容：1、消费者(老年人、中年人、中学生)(1) 消费者购买手机的价位很多消费者购买手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一(2) 消费者对手机功能的要求处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求(3) 消费者对手机卖场服务人员态度的要求由于卖手机的店面很多竞争激烈，因此留住消费者的往往是服务人员的态度(4) 消费者对手机售后服务的要求及满意程度为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的份额(5) 消费者对手机品牌的要求消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比较高的2、手机市场(1) 调查影响手机销售的的因素①手机价格由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几，因此采取价格上的变动会吸引更多消费者②手机质量许多消费者买手机都很注重其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量③手机外观在手机价格、功能、质量完全一样的情况下，手机外观往往会更吸引消费者④卖场的内、外部环境店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会决定一位消费者购买心情和购买欲望，致使顾客流量减少(2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在##市区手机卖场中所占的份额(3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势3、调查通讯手机卖场的服务人员(1)服务人员对业务的熟练程度对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得容易一些(2)服务人员的综合素质①职业素质②道德素质③文化素质(3)服务人员的销售技巧①语言服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者②神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人3、调查通讯手机卖场的服务人员(1)服务人员对业务的熟练程度对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得容易一些(2)服务人员的综合素质①职业素质②道德素质③文化素质(3)服务人员的销售技巧①语言服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者②神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人四、样本情况样本区域分布：__市消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场周围的消费者方案一：桥东10家手机商场周围的消费者方案二：桥西10家手机商场周围的消费者(2)消费者样本：手机使用者200—250人五、调查方式：1、询问法：(1)利用传统问卷成本比较低(2)利用传统问卷所得到的信息比较准确(3)利用传统问卷容易操作，容易控制2、面谈法：(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员掌握(2)利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平六、研究日程：3月10日—3月17日：调查前准备：①确定主题②设计问卷③人员分配3月18日—4月1日：实施填写问卷4月2日—4月8日：分析、整理数据4月9日—4月10日：报告写作4月11日—4月16日：市场预测4月17日—4月24日：撰写决策七、人员安排：1、设计问卷：一组2、问卷调查：全体人员3、数据分析：二组4、市场预测：全体人员5、撰写决策：全体人员6、撰写报告：三组八、研究经费：1、调查前准备费用：①确定主题费用____元②设计问卷费用____元③问卷印刷费用____元2、实施填写问卷费用：____元3、分析整理数据费用：____元4、报告写作费用：____元5、市场预测费用：____元6、撰写决策费用：____元本次调研总费用为：____元市场调查策划方案2一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行，市场调查策划方案。
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怎样做市场调研？说到市场规划，首先我们不得不先谈谈什么是营销，我把营销理解为“营”和“销”，先营后销。
营就是构思、策划，谋定而后动。
不管所谓从产品的4P理论，还是从消费者角度出发的4C理论，还是关系营销的4R理论，都是营的基本道具与方式。
我们的企业每个营销策划案，都从这些基本理论出发，先做市场调研、企业SWOT分析，提炼出企业优势竞争力，再整合优势资源，形成营销优势也就是我们所说的“卖点”或消费者强调的“买点”。
营销分为5个层次，第一层次是产品换钞票，第二个层次关系换钞票，第三个层次品牌换钞票，第四个层次理念换钞票，第五个层次标准换钞票。
不管是哪个层次，在当今的买方市场格局下，用屁股决定脑袋的方式是无法营销的，先有思想的市场然后才有产品的市场。
策划先行，谋定后动，才能保证执行有力。
说的再具体一些，我这里把市场规划分为二个关键环节，即把握客户管理与教育、市场规划与布局……客户管理与教育，我们简称为客户规划。
良好的客户规划能为省部经理未来工作省下很大时间和精力。
其大概分为4步：1、掌握：公司区域、城市分类及分类原则2、熟知：公司各类区域政策、客户政策以及产品政策；所辖区域、城市的情况3、摸底：全面排摸区域、城市的经销商分布状态4、身体力行：通过亲自统抓客户，深入了解现有经销商数量、现有经销商经营状况、潜力。
首先，我想说的是很多人可能都觉得第一项和第二项，那是公司的事情，但实则不然，正如我前篇所说，省部经理既是管理者又是执行者。
所以省部经理必须要从公司的全局去思考问题。
因为公司的资源是有限的，在面对任何不确定的问题的时候，一定要从不同的角度去思考即：阻碍销售业绩成长的根源在哪里？需要通过什么手段、什么政策资源支持来解决？所在的区域市场在上级领导的规划里面为什么放在了战略核心要位？上级领导对我所负责的区域市场最大的担忧是什么？我怎么样用行动去化解他的这些担忧？只有从上级领导、从公司大局政策的思维角度来考虑类似上述的一些问题，才能够正确把握住解决问题的实质，也是省级营销经理能否获得上级领导充分信任的基础所在。
其次，省部经理必须对所辖区域经销商状况月月排摸、月月规划。
全面排摸区域、了解城市经销商的分布，同时必须了解现有经销商的经营状况和潜力。
最后决定到底这个省份这么多地级市需要新建/维持/更换/分立多少地级市经销商，需要新建/维持/更换/取消多少县级市经销商！然后，省部经理根据布局情况着力关注和培育大客户。
比如以糖果为例，这里我列举重点经销商的规划标准（满足以下任一条件均可）：1、高效流通渠道：4个县城辐射能力；最关注的是县城乡镇的优质分销渠道，只要经销商直接分销或通过分销商充分覆盖县城4个以上不用考虑其他渠道，可直接确定为重点经销商；2、高效KA渠道：熟练的KA运作理念和管理能力、人员车辆到位，重点门店数量不少于5家，销售额高，可直接确定为重点经销商；3、高效批发渠道：批市覆盖能力内有60%以上覆盖能力，可直接确定为重点经销商；需要另行开发县城、市区终端的客户完善重点城市渠道布建；4、喜铺渠道：有多家喜铺专卖店，要根据经销商的经营理念与销售额，方可确认为重点经销商；5、高效终端渠道：以市区终端为主的客户，县城必须充分覆盖2个以上或批市覆盖30%以上方可设为重点客户。
确定好重点经销商之后，就要由省部经理牵头，组成厂商联合小组，把重点客户做大做强。
厂商项目小组将引入PDCA体系作为整个组织运作的规范，并作为“厂商联动”实施的核心内容。
最后，我们讲到在客户规划中省部经理要身体力行解决经销商的问题，这点也很重要。
只有省部经理明确了布局的方向，才有可能指导下属去完成你所需要的经销商类型的布建，而不是直接交给下面说开拓一下经销商就完事。
同时，在解决实际问题的时候，作为省部经理，一定是要更深入地走到一线市场，了解市场运作上的每一个环节，把握事实的依据，这样就会依据对事实的分析，作出一个正确的判断，确定指导经销商正确的发展方向应该在哪里。
不能完全指望经销商与业务人员。
因为我们知道经销商因为代理多家公司产品加上营销意识有限，他们往往对我们公司的问题看得并不是很清楚，大多数只是看到问题的表象，看不到问题的本质和根源，而部分业务人员过分的听从于经销商而没有自己的思想。
比如，我这里举一个例子：我们常说的产品动销不理想。
面对这种局面，很多经销商会出现对所代理的品牌产生动摇和质疑，在这种时候，经销商就会向省级营销经理们要政策。
政策给到位后，部分经销商为了迅速回笼资金，就会加大渠道激励的政策，甚至是把厂家给他的政策支持全部用到渠道激励政策里面。
面对这种情况，我们该怎么处理？省部经理们应该知道经销商做这样的决策是一个错误的决定，发展到最后可能会控制不了局面，价格体系可能会面临着崩溃。
省级经理们应该怎么办？省级营销经理应该怎样告诉他这样做的后果对市场的破坏是很致命的，而且直接的结果就是导致整个价格体系的混乱与崩溃。
所以完全听从经销商与业务员并不能解决根本问题！省部经理可以这样说，“X老板，我可以按照你说的办法去做，但是这样做可能不会使你公司的销量达到你的预期，虽然这个方案会暂时起到渠道激励的作用，但最终它会形成一个极强的破坏作用。
我有一个想法，你可以让你们业务经理和我一起下到一线市场，深入了解那个区域市场的表现情况以及下游经销商为什么不配合工作，我想真正促进销售业绩增长的不是做如此大力度的渠道激励政策，而是要找出市场不动销，下游经销商不积极推动市场进展的症结在哪里？”这是省部经理要掌握的工作方法，找到问题的症结在哪里，然后寻找正确的方法去解决。
在做好客户规划之后，省部经理要尽量把客户规划落地，这个时候就要加强与客户的沟通，沟通注意六大原则：倾听需求、注意改进、提供帮助、坚持目标、明确承诺、监控库存。
此外，省部经理还需要正确树立管理和服务经销商方面的角色，充当经销商的专家、军师。
辅导员：定期通报公司的产品开发及生产信息、促销活动及销售策略等信息、灌输公司新产品知识、培训销售技能、生动化陈列的标准、促销活动的事前培训、过程指导。
督导员：检查、推广公司全系列产品的推进要求；检查、督导促销活动；及时纠正问题、铺货调查。
计划员：检讨上年度的销售实绩、拟订年度销售计划、协助制定、分解和落实销售计划、拟定合理的销售进货计划。
管理员：协助建立销售队伍、配销系统、规划销售区域，制定并落实新客户开发计划、定期检查库存，做到先进先出，防止不必要的退货了解销售去向，避免跨区窜货。
信息员：收集消费需求，以及消费者对公司产品的意见、经销商及其客户对公司产品以及销售公司产品的意见和建议、竞争对手的信息（品牌策略、价格政策、促销手段、新品开发，等等）。
讲了这么多，以上都是客户规划中的问题，接下来我们讲的是市场规划与布局。
省部经理业务繁杂，所以必须抓主线，抓关键节点。
因此，每个省部经理理必须要把确定每天、每周、每月、每季度以及每个年度的工作主线作为一个工作习惯。
只有抓住了营销工作的主线问题，工作开展起来才会有章法，才会有条不紊。
这里我为大家讲解省部经理市场规划与布局的六步分析方法。
1、省部经理应该对所辖区域进行深度分析我相信省部经理有的时候会感到事情太多，无从下手，但如果我们对自己的市场做一个深度分析，我相信这里面就一定会有机会点出现。
有机会点，就会有销售的成长空间，业绩达成也会有方向。
以糖果为例，市场分析主要内容包括：A：总体市场态势及竞争分析：糖果市场容量的变化；糖果主要品牌的市场份额；**品牌总体及月度销售趋势；主要竞品的销售趋势B：区域销售态势及机会分析：**品牌在当地不同区域的销售趋势；当地不同区域的市场发展状况；当地不同区域的市场竞争状况；**品牌在当地不同区域存在的问题；当地不同区域的市场机会分析。
C：产品销售态势及机会分析：**品牌不同产品的销售状况；**品牌主要产品面临的竞争状况；**品牌主要产品存在的问题；**品牌不同产品的市场机会分析D：渠道销售态势及机会分析：金冠的经销商数量及销售状况；**品牌的渠道结构及覆盖状况**品牌不同渠道的销售状况；**品牌在不同渠道面临的竞争状况；**品牌在不同渠道拓展中存在的问题；**品牌在不同渠道中的市场机会分析。
2、省部经理应对所辖区域进行分级管理。
省部经理应该根据市场容量（Y轴）和竞争优势（X轴）将区域矩阵分解为明星区域（第一象限）、问题区域（第二象限）、痩狗区域（第三象限）、金牛区域（第四象限）。
同时进行分级管理：市场容量竞争优势对策明星区域大大省部经理将办事处设置该地，该区域多配置人员、同时设置一名得力的主管；问题区域大小省部经理应将主要精力放在此区域，寻找问题、开拓市场；金牛区域小大省部经理应派一名得力且听话的业务人员坐镇；痩狗区域小小除非有足够人员，否则暂时不管此类区域3、省部经理应根据渠道特征及毛利贡献度梳理当区渠道，进行分级管理省部经理应该根据网点（Y轴）和毛利贡献度（X轴）将区域矩阵分解为明星渠道（第一象限）、问题渠道（第二象限）、痩狗渠道（第三象限）、金牛渠道（第四象限）。
同时进行分级管理：网点毛利贡献度对策明星渠道多大自留区域，省部经理必须关注该区域的销售动向，掌握客户和门店信息问题渠道多小省部经理应关注该渠道，查找原因，同时派专员跟踪金牛渠道少大省部经理应派得力业务主管进行管理痩狗渠道少小暂时放弃，任其自然发展4、省部经理还应对品类进行管理省部经理要对公司制定的必销品项和区域畅销的品项重点管理，同时构建与渠道的产品管理模式；立体化的结构需要通过立体化的渠道体系才能顺畅流通，不同的产品特性与不同的渠道特性存在着对应关系。
只有采用复合管理才能使效益最大化。
同时，多样化的产品和渠道进行组合，又是应对竞争对手攻势的有效手段，在市场竞争的结构中，往往形成防火墙效应。
5、省部经理应将目标任务按照不同纬度进行分解。
目标分解已经老生常谈，但是省部经理要学会从多重维度来进行目标分解，比如按区域分解、按客户分解、按人员分解、按渠道分解、按时间分解……当你每次进行这么多分解之后，你的市场机会点也就出来了，所以省部经理切忌不能屁股决定脑袋，与其花精力闲侃瞎想，不如静下心来多做几次目标分解，也许你会有许多新的发现。
6、省部经理对市场规划应进行随时跟踪，把确定每天、每周、每月、每季度以及每个年度的工作主线作为一个工作习惯。
这里面主要一个是会议跟踪，一个是报表跟踪。
其中，会议跟踪包括晨会、周会、月度会议、季度会议。
报表跟踪包括：业绩报表、客户开放表、周报表……在会议追踪里，我主要想说的是月度会议和季度会议。
当我们进行月度总结的时候，省部经理要“策划先行，谋定而后动”，要把你的想法和公司营销团队的成员进行沟通，要求每个人从自己思考的角度，对上级领导的想法做出一个自己的判断。