第7章网络营销模式案例分析
网络营销案例及分析
网络营销案例及分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
本文将以几个典型的网络营销案例为例，分析它们的成功之处，为大家提供一些借鉴和参考。
首先，我们来看一下美国一家知名鞋类品牌的网络营销案例。
该品牌在社交媒体上开展了一项名为“#MyKicks”（我的球鞋）的活动，鼓励用户在Instagram上分享他们穿着该品牌球鞋的照片，并在帖子中标记品牌的官方账号。
这一活动在短短几个月内就吸引了数以百万计的用户参与，并在社交媒体上引发了热烈的讨论。
通过这一活动，该品牌成功地提升了品牌知名度，增加了用户互动，同时也提高了销售额。
其次，我们来看一下中国一家互联网科技公司的网络营销案例。
该公司在推出新产品时，选择了通过微博、微信等社交媒体平台进行预热和宣传。
他们在微博上发布了一系列有趣的小视频，吸引了大量粉丝的关注和转发。
同时，在微信平台上开展了抽奖活动，吸引了大量用户参与。
通过这一系列的网络营销活动，该公司成功地为新产品打造了良好的口碑，同时也提高了产品的曝光度和销售量。
最后，我们来看一下一家电商平台的网络营销案例。
该平台在双十一期间推出了一项名为“全民狂欢”的促销活动，通过各种形式的营销手段吸引了大量用户参与。
他们在电视、广播、网络等多个渠道进行了广告投放，同时还开展了抽奖、满减、秒杀等多种促销活动。
通过这一系列的网络营销活动，该平台在双十一期间实现了销售额的大幅增长，同时也提高了用户的忠诚度。
通过以上几个案例的分析，我们可以总结出几点成功的网络营销策略。
首先，要充分利用社交媒体平台，通过有趣、独特的内容吸引用户的关注和参与。
其次，要结合实际情况选择合适的营销手段，比如抽奖、促销活动等，吸引用户参与并提高销售额。
最后，要注重用户体验，提高用户的忠诚度，从而实现长期稳定的销售增长。
总的来说，网络营销是一项需要不断创新和调整的工作。
只有不断尝试新的营销策略，结合实际情况进行调整，才能取得成功。
网络营销--案例分析题
答：可以。因为信用证一经开立，就成为独立 于合同之外的法律文件，只要单证一致，即可 收取货款。信用证中笼统规定“最迟装运期6 月30日，分数批装运”，所以我方的做法是可 以的。但为防止日后麻烦，我方应争取等量分 批的做法，这样既符合了合同规定，又满足了 信用证的要求。
3
6.某A公司在1998年11月与阿联酋迪拜某B 公司 签订了一份出口合同，货物为1x20 集装箱一次 性打火机。不久B公司即开来一份不可撤销即期 信用证，来证规定装船期限为1999年1月31日， 要 求 提 供 “ Full setoriginalclean on board oceanBill of Lading……”（全套正本清洁已装船海 运提单）。由于装船期太紧，A公司便要求B公 司展期，装船期限改为1999年3月31日。B公司 接受了A公司的要求修改了信用证。收到信用证 并经全面审查后未发现问题，A公司在3月30日 办理了货物装船，4月13日向议付行交单议付。
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解答：此题考察的是有关术语价格转换和 运费计算的内容。计算过程如下：
（1）FOB=成本+费用+利润 睡袋的国内购货成本为每只50元，每只 的运费为5000/1000=5元，按照预期利润 的10%加成计算，每只睡袋的FOB价= （50+5）×110%=60.5=7.56美元 （2）运费的计算：运费F=20美元/箱 =20/20（只）=1美元/只
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此案的案情并不复杂，却给我方带来巨大的损 失，不得不引起人们的深思。我们应该从中吸 取以下教训： 1．应尽早办理装运。A公司虽然在信用证规定 的装船期限内办理了装运，满足了信用证的要 求，但距B公司开证时已4个多月了。在这段时 间内，由于货物本身的消费特征以及国际市场 供求情况的变化，货物的当地市场价格有可能 大幅下降，为避免价格下降给我方带来的损失 （其实也为避免我方的损失），我方应尽快办 理装运。
网络营销案例分析
网络营销案例分析近年来，随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为企业推广产品和品牌的重要手段。
本文将对几个典型的网络营销案例进行分析，探讨其成功的原因，希望可以为广大企业和从事网络营销工作的专业人士提供一定的参考和启示。
案例一：某电商平台的全网运营某电商平台在推出新的全网运营策略后，品牌知名度和销售额都显著提升。
该平台通过跨平台的整合营销，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式，有效地提升了曝光率和用户粘性。
首先，该平台通过精准的关键词选择和网站结构优化，提高了搜索引擎排名，使网站更易于在搜索结果中被用户发现。
同时，在社交媒体上积极推广品牌，与用户进行互动交流，增加用户对品牌的认知和好感度。
另外，该平台还大力推进内容营销，提供有价值的信息和资讯，吸引用户的关注，从而提高转化率。
该案例成功的原因在于它综合运用了不同的网络营销手段，形成了全方位的品牌推广，覆盖了更多的潜在用户群体。
此外，该平台还能根据用户的兴趣和行为，提供个性化的推荐和优惠，增强用户对品牌的忠诚度，促进了销售额的增长。
案例二：某餐饮连锁品牌的社交媒体营销某餐饮连锁品牌在社交媒体上开展了一系列创新的营销活动，成功地吸引了大量的粉丝和用户参与。
该品牌通过与明星合作、举办线上活动和用户UGC等方式，提升了品牌的曝光率和用户参与度。
首先，该品牌与一线明星合作，通过明星的影响力吸引了大批粉丝关注品牌。
其次，在社交媒体上举办了各种线上活动，如抽奖、互动等，激发用户的积极参与和分享，进一步扩大了品牌影响力。
此外，该品牌还积极鼓励用户发布使用心得和照片，并通过UGC的方式进行宣传，提高了用户对品牌的认知和好感。
该案例的成功在于它善于利用明星的号召力和用户的参与欲望，使品牌的声量迅速提升。
通过用户UGC的方式，该品牌实现了用户参与营销，从而增强了用户的粘性和忠诚度。
案例三：某手机品牌的口碑营销某手机品牌通过积极引导用户的口碑传播，成功地在市场上树立了良好的品牌形象。
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。
虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。
作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。
因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
网络营销活动案例及分析
网络营销活动案例及分析近年来，随着互联网的快速发展，网络营销活动在企业中的应用越来越广泛。
本文将针对几个网络营销活动案例进行分析，旨在探讨网络营销活动的优势和成功因素。
一、案例一：小米电商平台的内容营销小米是一家以电子产品为主的互联网公司，其电商平台小米商城以其独特的内容营销而闻名。
通过在社交媒体上发布有趣、有用、有创意的内容，小米吸引了大批粉丝。
他们发表了一系列关于科技、生活、娱乐等方面的文章，以吸引用户的阅读和分享。
同时，针对不同的目标受众，小米还推出了一些专门的主题活动，如举办线上发布会、邀请明星代言等。
这些活动不仅能够吸引用户的眼球，还能够培养用户对小米品牌的认同感。
分析：小米电商平台的内容营销具有以下几个优势：1. 营造品牌形象：通过发布有趣的内容，小米成功地树立起了年轻、时尚、前卫的品牌形象。
2. 增加用户粘性：通过提供有价值的内容，小米吸引了大量关注其平台的用户，提高了用户的黏性。
3. 扩大用户影响力：用户喜欢看到有趣的内容，他们会不自觉地转发和分享，从而扩大了品牌的影响力。
二、案例二：Nike的社交媒体宣传活动作为全球著名的运动品牌，Nike在社交媒体上的宣传活动也非常成功。
他们利用Instagram、Facebook等平台发布了一系列具有感染力的运动照片和视频，吸引了大量用户的关注。
同时，Nike还与一些著名运动员、明星合作，发布他们的故事和成就，吸引了更多目标受众的关注。
分析：Nike的社交媒体宣传活动取得成功的原因有以下几个方面：1. 选用合适的平台：Nike选择了Instagram、Facebook等社交媒体平台，这些平台能够满足用户在观看运动照片和视频时的需求。
2. 利用明星效应：通过与著名运动员、明星合作，Nike成功地传达了其品牌的价值观和形象，吸引了更多用户的关注。
3. 引发用户情感共鸣：Nike在宣传活动中呈现了一系列感人的运动故事和成功案例，引发了用户的情感共鸣，提高了用户对品牌的认同感。
网络营销案例及分析
网络营销案例及分析网络营销是当今商业发展中不可或缺的一环，通过互联网平台进行产品或服务的推广和销售已经成为许多企业的主要营销手段。
本文将通过分析一个成功的网络营销案例，来探讨网络营销的关键因素和成功之道。
案例分析，某品牌手表的网络营销。
某品牌手表在市场上竞争激烈，为了提升品牌知名度和销量，决定通过网络营销来进行推广。
首先，他们在各大社交媒体平台上建立了品牌账号，包括微博、微信公众号、抖音等，通过发布精美的手表图片和相关资讯来吸引用户关注。
同时，他们还与一些时尚博主和网红合作，通过他们的推荐和演示来增加产品曝光度。
其次，该品牌还利用了电商平台进行销售，通过在天猫、京东等知名电商平台开设官方旗舰店，提供优惠活动和限时抢购来吸引消费者购买。
同时，他们还在各大电商平台上投放广告，提高产品的曝光率和点击率。
另外，该品牌还注重与消费者的互动，定期举办线上直播和互动活动，与消费者进行互动交流，解答疑问并收集反馈意见，增强消费者对品牌的信任和好感。
成功之道，精准定位、多渠道推广、与消费者互动。
通过以上案例分析，我们可以总结出一些成功的网络营销之道。
首先，精准定位是成功的关键，品牌需要明确自己的目标受众群体，了解他们的需求和喜好，从而有针对性地进行推广和营销。
其次，多渠道推广也是非常重要的，品牌需要在各大社交媒体平台和电商平台上进行全方位的推广，提高产品的曝光率和点击率。
同时，与一些有影响力的网红和博主合作，可以带来更多的关注和流量。
最后，与消费者的互动也是至关重要的，品牌需要与消费者进行有效的沟通和互动，解答他们的疑问，收集他们的意见，增强品牌与消费者之间的互动和信任。
结语。
网络营销作为一种新型的营销手段，已经成为许多企业不可或缺的一部分。
通过本文对某品牌手表的成功网络营销案例进行分析，我们可以看到，精准定位、多渠道推广和与消费者的互动是成功的关键。
希望本文的分析能对您在进行网络营销时有所启发和帮助。
网络营销模式案例分析
网络营销模式案例分析概述网络营销是指通过互联网渠道来推广和销售产品或服务的一种市场营销方式。
随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始重视网络营销，并且出现了许多成功的网络营销模式。
本文将以几个典型的案例为例，分析网络营销模式的成功要素和运营策略。
案例一：小红书小红书是中国一家知名的社交电商平台，通过社交化的内容推荐和社区互动的方式，吸引用户购买和分享他们喜爱的产品。
小红书的网络营销模式主要包括以下几个方面：1.内容创作与社区运营小红书通过邀请用户创作和分享购物心得、产品评价和购物指南等内容，形成了庞大的UGC（用户生成内容）社区。
这种内容创作和社区运营模式有效地增加了用户的粘性和活跃度，吸引了更多的用户加入。
2.社交化分享与裂变效应小红书鼓励用户将自己的购物心得和产品推荐分享到社交媒体上，例如微信朋友圈和微博，通过社交化分享，可以有效地扩大品牌影响力和用户群体，带来更多的用户裂变效应。
3.品牌合作与营销活动小红书与众多知名品牌和博主合作举办线上线下的营销活动，例如限时特卖、明星代言等。
这些活动不仅提升了品牌曝光度和销售量，同时也为用户提供了更多的购物选择和优惠。
通过以上网络营销模式，小红书成功地吸引了大批粉丝和用户，成为了中国社交电商领域的领导者之一。
案例二：拼多多拼多多是中国一家以“社交+团购”模式闻名的电商平台，通过社交分享和团购活动来吸引用户参与购买。
拼多多的网络营销模式主要包括以下几个方面：1.低价商品和团购优惠拼多多通过与品牌商和供应商合作，提供低价商品和团购优惠，使用户可以享受到更多折扣和优惠福利。
这种低价和优惠的营销策略吸引了大量的用户加入拼多多平台。
2.裂变式推广和用户奖励拼多多鼓励用户通过社交分享和邀请朋友参与团购活动来获得更多的优惠和奖励。
这种裂变式推广不仅扩大了用户群体和品牌影响力，还增加了用户的忠诚度和活跃度。
3.线上线下的购物节与促销活动拼多多经常举办各种线上线下的购物节与促销活动，例如双11、618等。
网络营销案例分析
网络营销案例分析随着互联网的迅猛发展，网络营销成为了现代企业推广和销售的重要手段之一。
本文将通过分析两个网络营销案例，探讨网络营销的策略和效果。
案例一：某电商平台的社交媒体推广某电商平台为了提升品牌知名度和销售额，决定通过社交媒体进行推广。
他们首先选取了人气较高的社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，以吸引更多用户关注和参与。
其次，他们制定了详细的推广计划，包括定期发布优惠活动、与网红合作推广、举办线上互动活动等。
最后，他们通过数据分析和用户反馈来评估推广效果，并不断优化推广策略。
通过这一网络营销案例，我们可以看到该电商平台采取了多种策略来提升品牌知名度和销售额。
首先，选择了适合目标用户群体的社交媒体平台，确保推广的针对性和覆盖面。
其次，与网红合作推广，借助其影响力和粉丝基础，吸引更多用户关注和购买。
最后，通过数据分析和用户反馈不断优化推广策略，确保推广效果的最大化。
案例二：某餐饮连锁品牌的搜索引擎优化(SEO)某餐饮连锁品牌为了提升线上曝光度和流量，决定通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站在搜索结果中的排名。
他们首先进行了关键词研究，确定了与餐饮相关的热门关键词，并在网站的标题、描述和内容中进行了合理的优化。
其次，他们增加了网站的外部链接和内部链接，提高了网站的权重和可信度。
最后，他们定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
通过这一网络营销案例，我们可以看到该餐饮连锁品牌通过搜索引擎优化(SEO)来提升网站的曝光度和流量。
首先，通过关键词研究确定了适合的关键词，并进行了合理的优化，提高了网站在搜索结果中的排名。
其次，增加了外部链接和内部链接，提高了网站的权重和可信度。
最后，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度，吸引更多用户访问和购买。
综上所述，网络营销是现代企业推广和销售的重要手段之一。
通过案例分析，我们可以看到网络营销的策略和效果。
无论是社交媒体推广还是搜索引擎优化(SEO)，都需要企业根据目标用户群体和市场需求来制定合适的推广策略，并通过数据分析和用户反馈来不断优化和改进。
网络营销案例分析
网络营销案例分析网络营销案例分析随着网络的普及和发展，网络营销作为一种新型的营销方式受到了越来越多企业的关注和重视。
在网络营销的实践中，不少企业取得了不俗的成效。
本文将以几个知名企业的网络营销案例为例，阐述网络营销的重要性以及其如何帮助企业获得成功。
案例1：美团作为一家集合餐饮、外卖、旅游等服务的生活服务平台，美团的网络营销成功案例是众所周知的。
在美团的营销策略中，拼团是其核心。
美团经过调查发现，日常生活团购量下降的原因，主要是由于单一商品及滞销导致的。
基于此，美团将“拼团”作为其营销策略中的重要一环，以“互动”和“社交”为关键词，鼓励用户与朋友圈互动，以达到“一人拼团，全团受益”的理念。
这种思想在网络营销中被称为用户社交化。
美团的网络营销成功，除了产品本身的特点外，还得益于该公司合理地运用了多种营销手段，如红包、优惠券等活动，吸引用户参与，增加用户黏性和转化率。
其次，美团将市场分为大众市场和高端市场，依据不同市场制定不同的营销策略，既满足大众市场消费需求，又为高端市场提供更高品质、更高体验的服务。
对于美团来说，营销策略的点滴变化，都能对其业绩产生巨大的影响。
案例2：小米小米的成功经历对于中国IT行业而言是极具启示性的。
小米在成立之初就以“互联网思维”为出发点，采用“以用户为中心”的理念进行产品和服务创新。
如今，小米在中国手机市场的份额已经超过了三分之一，这个成绩背后离不开小米独特的营销策略。
与其他手机制造商不同，小米的营销策略着力于在线销售和口碑宣传。
小米在其官方网站开辟了一个开放的分享区，使得用户可以在线分享自己的使用感受、产品建议等。
在产品推广方面，小米通过线上抢购的方式，体现了“分享即销售”的理念。
同时，在用户体验方面，小米推出了新的24小时快修、7天退货等诸多服务，为用户提供极致的便利。
案例3：滴滴出行滴滴出行作为一个基于互联网的打车软件，以其方便、快捷的服务在市场上形成了极大的影响。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广产品和建立品牌形象的重要手段之一。
本文将结合实际案例，分析网络营销成功的经典案例，并探讨其成功的原因和经验。
一、海尔电器：线上线下融合，构筑全渠道营销网络海尔电器是中国家电行业的知名品牌，其通过线上线下融合的方式构筑全渠道营销网络，取得了良好的市场效果。
海尔电器采用多渠道宣传的方式，在电视、网站、微信公众号等多个平台上发布营销信息。
通过传统媒体的推广，吸引了传统消费者的注意，并通过线上平台与消费者建立起互动交流的机制。
同时，海尔电器还通过线下实体店铺展示产品，让消费者可以亲自体验产品的功能和质量。
该案例的成功之处在于，海尔电器将线上线下相结合，形成了全渠道的营销网络。
通过线上平台的宣传，吸引传统消费者的注意，提高品牌知名度；而通过线下实体店铺的体验，可以让消费者更加直观地了解产品，增加购买的决策信心。
全渠道营销的模式，使得海尔电器在市场上占据了较大的份额。
二、阿迪达斯：体育明星代言，增强品牌认同感阿迪达斯是全球运动品牌的代表，其成功的网络营销案例主要体现在体育明星的代言上。
阿迪达斯通过与体育明星合作，将品牌与明星的形象进行结合，极大地增强了品牌的认同感。
无论是在比赛中的场景，还是在日常生活中的穿搭，体育明星都会选择阿迪达斯的产品，使得消费者更加愿意购买和使用这个品牌。
阿迪达斯明星代言的成功之处在于，体育明星在大众心目中有着很高的影响力和号召力。
通过与明星合作，阿迪达斯可以借用明星的人气和形象，将品牌传播给更多的年轻人群体，提高品牌的知名度和影响力。
三、小米科技：用户口碑传播，打造粉丝经济小米科技是中国科技企业的典型代表，其在网络营销上取得了巨大的成功。
其成功的网络营销案例主要表现在用户口碑传播和打造粉丝经济上。
小米科技通过用户参与的方式，打造了一个活跃的用户社区。
用户可以在社区中进行产品评测、交流使用心得等，形成了良好的用户口碑。
网络营销的案例分析
网络营销的案例分析网络营销的案例分析随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为了各个企业提升品牌知名度、拓展市场的重要手段。
下面我就以某电商平台为例，来进行网络营销的案例分析。
某电商平台是国内知名的B2C平台，拥有大量用户和广阔的市场空间。
面对激烈的竞争环境，该电商平台制定了一系列的网络营销策略以吸引用户、提升销售额。
首先，该电商平台通过社交媒体平台进行品牌推广。
他们在微博、微信、抖音等平台上定期发布商品信息、促销活动等内容，吸引用户关注。
同时，他们还与一些知名的KOL（关键人物）合作，让他们在自己的社交媒体上宣传该电商平台的商品，增加用户的曝光率和购买意愿。
其次，该电商平台还采取了搜索引擎优化（SEO）的策略。
他们对自己的官方网站进行优化，包括网站结构、关键词选择、网页加载速度等方面，提高自己在搜索引擎结果页面的排名，增加用户点击率。
此外，他们还使用了一些网站分析工具，了解用户的搜索习惯和行为，针对性地制定营销策略。
另外，该电商平台还通过内容营销来增加用户粘性。
他们在官方网站上发布了大量的优质内容，如购物攻略、产品评测、用户分享等，吸引用户去浏览和参与讨论。
同时，他们还与一些有影响力的自媒体合作，让他们为用户提供更多的有价值的内容。
最后，该电商平台还通过电子邮件营销与用户保持互动。
他们定期向用户发送电子邮件，包括商品促销、特价活动、新品推荐等内容，提醒用户去购买。
通过这种方式，他们保持了与用户的良好沟通，增加了用户忠诚度。
通过以上的网络营销策略，该电商平台取得了良好的销售成绩。
他们通过社交媒体平台的推广，增加了用户的关注和购买意愿；通过搜索引擎优化，提高了自己在搜索结果页面的排名，增加了用户点击率；通过内容营销，增加了用户的粘性和参与度；通过电子邮件营销，保持了与用户的互动。
综上所述，网络营销在当今企业竞争激烈的市场环境中具有重要作用。
通过合理制定和实施营销策略，企业可以提高品牌知名度、扩大市场份额，达到更好的销售效果。
网络营销案例及分析
网络营销案例及分析网络营销案例及分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品、增加知名度和获取客户的重要手段。
以下是一个网络营销案例及分析：案例：某电子商务公司推出了一款新型电子产品，决定通过网络营销的方式来宣传和销售。
该公司首先在社交媒体平台上建立了品牌账号，发布了一系列关于该产品功能和性能的文章和视频，并通过互动活动吸引了大量用户关注。
同时，该公司还通过和其他网站和博客合作，在其网站上展示该产品的广告，并提供了购买链接。
此外，该公司使用了搜索引擎优化技术，使得在用户搜索相关关键词时，该产品排名靠前。
最后，该公司还通过电子邮件、短信等方式向用户发送了促销信息和优惠券。
分析：该电子商务公司采用了多种网络营销手段，使其产品获得了广泛的曝光和用户关注。
以下是对该网络营销案例的分析：1. 社交媒体的运用：通过在社交媒体上发布相关内容，该公司吸引了大量用户关注。
社交媒体上的互动活动增加了用户的参与度和黏性。
2. 合作广告的植入：与其他网站和博客合作，在其网站上展示广告，为该产品的宣传提供了更多的渠道。
3. 搜索引擎优化：通过搜索引擎优化技术，该产品的排名在用户搜索结果中靠前，提高了用户点击率和转化率。
4. 个性化推送：通过电子邮件、短信等方式向用户发送促销信息和优惠券，增加用户购买动力。
综上所述，该电子商务公司通过综合运用多种网络营销手段，成功地宣传和销售了其新型电子产品。
通过社交媒体的互动活动吸引用户关注，与其他网站和博客合作扩大宣传渠道，通过搜索引擎优化提高产品在用户搜索结果中的曝光率，通过个性化推送提高用户购买动力，全方位地增加了用户的参与度和转化率。
这些网络营销手段的成功运用，为该公司带来了产品销量和品牌知名度的提升，为以后的产品推广和销售奠定了基础。
网络营销案例分析
网络营销案例分析随着互联网的普及与发展，网络营销已经成为了企业推广产品、建立品牌以及扩大市场的重要途径之一。
本文将分析几个网络营销的案例，从不同的角度探讨网络营销的优势与挑战。
Case 1：无印良品的社交营销无印良品在其品牌官网上开通了社交平台，通过不同的社交软件（微信、微博、Instagram等）与用户展开互动。
无印良品在社交平台上的模式是涵盖品牌信息、优惠信息、产品介绍、用户体验等多种类型的互动内容，这种形式的互动将用户关注的内容与品牌价值相结合，增加了用户对品牌的认知度，同时也促进了用户对品牌的口碑传播。
优势：1. 无印良品通过社交平台与用户直接互动，在传达品牌信息的同时，也增强了用户对产品的信任感和满意度。
2. 在社交平台上，用户可以与品牌进行实时互动，与品牌产生更加深入的交流，从而增进了用户的归属感和忠诚度。
3. 在互动的过程中，无印良品可以通过用户的反馈及时了解用户的需求和偏好，为品牌的产品更新和升级提供方向和支持。
挑战：1. 社交平台上的信息传播速度快，品牌需时刻关注用户反馈和口碑，及时处理和回应用户的问题和质疑，避免品牌形象受到损害。
2. 社交媒体上的用户互动量、回应能力、内容发布的质量与数量等方面，需要有足够的资源、专业团队和覆盖范围，确保能够满足用户的需求和期望。
Case 2：抖音小店的内容电商抖音小店是一种基于内容的电商平台，在平台上，商家可以通过视频等多种形式的内容发布进行营销，引导用户进行在线购物。
抖音小店通过舒适的购物体验，独特的推荐系统以及高效的结算体系吸引了很多用户和商家。
优势：1. 通过发布独特的视频内容，吸引用户的关注与购买欲望，将营销和购物过程自然的融合在一起，避免了用户产生购物厌恶感。
2. 抖音小店的用户群体高度重合，商家可以根据用户特征和偏好进行针对性的产品定位与推销。
3. 平台提供的一系列服务和支付与结算体系非常完善，为商家在抖音小店上的营销行动提供了重要支持和保障。
网络营销策略与案例分析作业指导书
网络营销策略与案例分析作业指导书第1章网络营销概述 (4)1.1 网络营销的定义与发展历程 (4)1.1.1 网络营销的定义 (4)1.1.2 网络营销的发展历程 (4)1.2 网络营销与传统营销的异同 (4)1.2.1 相同性 (4)1.2.2 差异性 (4)1.3 网络营销的核心要素 (5)第2章网络营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政策法规环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.2 行业竞争环境分析 (5)2.2.1 行业竞争格局 (5)2.2.2 竞争对手分析 (5)2.2.3 市场需求分析 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源分析 (6)2.3.2 企业能力分析 (6)2.3.3 企业组织结构和管理体制 (6)2.3.4 企业文化与价值观 (6)第3章网络营销策略制定 (6)3.1 产品策略 (6)3.2 价格策略 (7)3.3 促销策略 (7)3.4 渠道策略 (7)第4章网络营销组合策略 (7)4.1 网络营销4P与4C理论 (7)4.1.1 4P理论在网络营销中的应用 (7)4.1.2 4C理论在网络营销中的重要性 (8)4.2 网络营销组合策略的实践应用 (8)4.2.1 产品策略 (8)4.2.2 价格策略 (8)4.2.3 渠道策略 (8)4.2.4 促销策略 (8)4.3 网络营销策略的创新与拓展 (8)4.3.1 大数据分析在网络营销中的应用 (8)4.3.2 社交媒体营销策略 (8)4.3.3 内容营销策略 (8)4.3.4 精准营销策略 (8)4.3.5 跨界合作策略 (9)第5章网络推广渠道与方法 (9)5.1 搜索引擎营销 (9)5.1.1 搜索引擎优化（SEO） (9)5.1.2 付费广告（PPC） (9)5.1.3 关键词策略与竞争分析 (9)5.1.4 网站优化与用户体验 (9)5.2 社交媒体营销 (9)5.2.1 社交媒体平台概述 (9)5.2.2 社交媒体营销策略 (9)5.2.3 内容创作与传播 (9)5.2.4 社群建设与用户互动 (9)5.3 内容营销 (9)5.3.1 内容营销策略制定 (9)5.3.2 内容创意与策划 (10)5.3.3 内容创作与编辑 (10)5.3.4 内容推广与渠道选择 (10)5.4 网络广告 (10)5.4.1 网络广告类型与特点 (10)5.4.2 网络广告投放策略 (10)5.4.3 广告创意与设计 (10)5.4.4 广告效果评估与优化 (10)第6章网络营销案例分析 (10)6.1 案例一：电商平台网络营销策略分析 (10)6.1.1 案例背景 (10)6.1.2 营销策略分析 (10)6.2 案例二：短视频平台网络营销策略分析 (10)6.2.1 案例背景 (10)6.2.2 营销策略分析 (11)6.3 案例三：品牌企业网络营销策略分析 (11)6.3.1 案例背景 (11)6.3.2 营销策略分析 (11)第7章网络营销效果评估与优化 (11)7.1 网络营销效果评估指标体系 (11)7.1.1 评估指标概述 (11)7.1.2 常用评估指标 (11)7.2 数据分析与营销策略优化 (12)7.2.1 数据分析方法 (12)7.2.2 营销策略优化方法 (12)7.3 网络营销效果跟踪与调整 (12)7.3.1 效果跟踪方法 (12)7.3.2 效果调整策略 (12)第8章网络营销风险防范与合规性 (13)8.1 网络营销风险类型与识别 (13)8.1.1 风险类型 (13)8.1.2 风险识别 (13)8.2 网络营销合规性要求 (13)8.2.1 法律法规合规性 (13)8.2.2 技术合规性 (13)8.2.3 内容合规性 (13)8.3 网络营销风险防范策略 (13)8.3.1 建立风险管理体系 (13)8.3.2 加强法律法规培训 (14)8.3.3 技术手段防范 (14)8.3.4 营销策略调整 (14)第9章网络营销发展趋势与展望 (14)9.1 新技术对网络营销的影响 (14)9.1.1 人工智能技术助力网络营销 (14)9.1.2 大数据驱动下的精准营销 (14)9.1.3 虚拟现实与增强现实在网络营销中的应用 (14)9.1.4 区块链技术对网络营销的潜在影响 (14)9.2 跨界融合与网络营销创新 (14)9.2.1 网络营销与实体经济融合发展 (14)9.2.2 跨界合作案例分析：电商平台与内容产业的结合 (14)9.2.3 跨界营销策略：以品牌联名产品为例 (14)9.2.4 跨界营销中消费者需求的挖掘与满足 (14)9.3 网络营销未来发展趋势 (14)9.3.1 �移动互联网时代的网络营销创新 (14)9.3.2 社交媒体营销的持续演进 (14)9.3.3 个性化定制化网络营销策略 (14)9.3.4 绿色营销与可持续发展 (14)第10章网络营销策略实施与组织保障 (15)10.1 网络营销策略实施流程 (15)10.1.1 确立目标市场与定位 (15)10.1.2 制定网络营销组合策略 (15)10.1.3 网络营销计划与预算 (15)10.1.4 网络营销策略的执行与评估 (15)10.2 组织结构与团队建设 (15)10.2.1 组织结构设置 (15)10.2.2 团队建设与管理 (15)10.2.3 岗位职责与绩效评估 (16)10.3 网络营销策略执行的监控与激励措施 (16)10.3.1 监控体系建立 (16)10.3.2 激励措施制定 (16)10.3.3 风险防范与应对 (16)10.3.4 持续优化与调整 (16)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与发展历程网络营销，顾名思义，是指借助互联网这一载体，运用营销理论、策略和方法，以达到企业营销目标的一系列营销活动。
第七章网络直销模式案例分析
网站顾客留言区
匡威的成功有力地证明了 企业的“三重境界”的观 点：
第一个境界是做产品； 第二个境界是做服务； 第三个境界是传播思想。
7.3.3 案例3：雅芳的网络直销
• 1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼 （David McConnell）从一瓶随书附送的小 香水中受到启发，“加州香芬公司”（the California Perfume Company）由此诞生。 由于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年， 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON” 的河流重新为公司命名。经过一百多年的 艰苦历程，雅芳公司跻身于全球500强企业 之列。
1 雅芳网上直销的商业模式
• 雅芳的产品质量和服务质量完全超越了常 规的商业标准。这是雅芳赢利的基本点， 才有了雅芳百年老店的今天，才有了雅芳 在网络经济时代的飞跃。雅芳的网上直销 吸收了传统直销的经验，更吸收了新的积 极因素，培育出雅芳的新核心竞争力。
2 雅芳网上直销的技术模式
• （1）信息化经销管理系统助雅芳转型成功 • （2）自动化物流系统和顾客服务中心 • （3）建立网络培训系统，提升管理水平 • （4）建立个性化服务系统，更好服务顾客
• 三是对于有形产品的配送，必须要有专业的快速配送 企业进行合作，但目前有些国家在这方面有些欠缺；
• 四是在客户数量比较少的情况下，如果企业过分追求 个性化服务，就会使生产成本大大提高，所以必须有 大量客户作保证，以形成规模经济，企业才能获得高 额利润；
• 五是采用该模式的企业要控制住客户和供应商这一关 键环节，否则将会出现产品危机。
• 1 坚持直销 • （1）细分市场——比顾客更了解顾客 • （2）研究顾客 • （3）网上直销 • （4）直销的代价
• 2 摒弃库存 • （1）以信息代替存货 • （2）摒弃库存的问题
网络营销案例分析完整版
网络营销案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】网络营销案例分析案例一腾讯公司方法：1、搜索引擎营销腾讯公司创建了属于自己的搜索引擎soso搜搜2、网站资源合作3、病毒性营销推出qq软件，直至今日也是每个人必备的聊天工具4、许可E-mail营销将qq号与qq邮箱绑定。
现在，如果不是公司邮箱，使用率最高的就是qq邮箱。
模式：1、网站多元化发展由qq带来的如qq新闻、qq game、qq zone等系列一站式在线服务2、建立粘性化的用户群3、体验式在线营销模式4、品牌的集中推广和延伸5、极具吸引力的创新增值服务和产品例如：移动QQ、视频通话……总结分析：腾讯公司网络营销的成功在于三点：1、建立合适有效的网络域名2、积极和互联网企业开展互动营销例：打广告、与其他网站进行网络互推等3、逐步完善虚拟客户服务中心，拓展市场容量利用电子邮件、结合电子论坛，进行在线答疑案例二苹果公司方法：1、未曾营销先造势苹果公司在每次发布新品前都会曝出所用的先进生产技术，吸引顾客，为产品造势。
2、饥饿式营销新品发布前，都会限量让顾客预定产品，吊足顾客的胃口。
3、体验营销苹果专卖店展出的大量试用机，刺激顾客体验，进而产生购买欲。
4、口碑营销5、人性化营销大多数顾客在购买苹果产品后，都很称赞苹果的人性化设计，简易的操作方法为用户提供了极大的便利。
案例三杜蕾斯微博营销杜蕾斯最成功的营销方式是微博营销。
因其产品的特殊性，本身就能够吸引大量粉丝。
其次，它找对了方法：1、定位微博形象2、每半小时进行一次关键词搜索，与粉丝亲密互动，对话诙谐幽默3、在意见领袖账号留下痕迹所谓意见领袖，就是在某一领域比较有代表性的人或物。
这部分人的微博拥有大量粉丝，在这种账号下留言或与粉丝幽默对话，会吸引意见领袖及其粉丝的关注，从而使自己账号的粉丝量上升。
4、用热点把自己塑造为焦点这是杜蕾斯微博的又一大特点，善于抓住当今社会的流行热点，例如将益达的广告词改编，往往这样是最吸引人关注的。
07电子商务案例分析之网络营销模式(王老吉和加多宝)
王老吉之经营模式
“封杀”事件
借势
网推成功嫁接Fra bibliotek 商标之争按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大 一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉 茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。 然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮 料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
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相信相信得力量。20.10.172020年10月 17日星 期六6时38分29秒20.10.17
谢谢大家！
消息传出，加多宝立刻指责广药集团“缺乏商业伦理”。加多宝 的不满可以理解，毕竟如今“王老吉”的价值，是加多宝一手经 营的，而广药的“大健康计划”不仅有坐收渔利之嫌，更无形中 稀释了加多宝红罐装王老吉的品牌价值——这是加多宝无论如何 都不愿接受的。
2012年5月12日，广州药业发布公告称，中国国际经济贸易仲裁 委员会(简称“贸仲”)已裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签 订的商标使用补充协议无效，加多宝将停止使用王老吉商标。至此， 这场旷日持久的中国第一商标案终于落幕，一手缔造了王老吉神话 的加多宝，不得不接受这个“为他人作嫁衣裳”的结局。
而加多宝集团一手将王老吉抚育壮大，觉得功劳苦劳都是自己的， 在这一点上，当然也不愿意轻易给广药集团这个“生父”太多退让。
于是，这场争夺历时两年而不休可以说，这成了二者“婚变”的直 接导火线。
就在双方为品牌使用权而互相博弈的时候，广药的一项举措，促 使了加多宝作出“去王老吉化”的决心。
2011年11月起，广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，具 体举措包括：在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉” 品牌资源，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运 动器械等多个领域扩张，计划到2015年将王老吉品牌下属产品的 销量提升到500亿元。
电子商务基础与实务 第7章
②直接向潜在客户发信息。Internet是一个信息的 直接向潜在客户发信息。 是一个信息的 海洋，作为一种营销工具，企业可以利用Internet 海洋，作为一种营销工具，企业可以利用 上的信息寻找潜在客户，然后， 上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向潜在 客户发送信息，达到宣传的目的。 客户发送信息，达到宣传的目的。 网上拍卖。 ③网上拍卖。网上拍卖是电子商务中比较成功的一 种商业模式。这种方式比较简单，只要在网上注册， 种商业模式。这种方式比较简单，只要在网上注册， 然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息。 然后按照提示，很容易就可以发布产品买卖信息。
7.1.3 网络营销的概念
所谓的网络营销，就是借助网络、 所谓的网络营销，就是借助网络、通信和数字交换 技术来实现营销目标的一种市场营销行为。 技术来实现营销目标的一种市场营销行为。即利用 计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、 计算机通信系统和在线网络，进行产品设计、制定 价格、分销和促销等一系列活动， 价格、分销和促销等一系列活动，它是有效地识别 和满足客户的具体需求、 和满足客户的具体需求、以达到营销目标的一种营 销方式。 销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成 部分。概括地说，网络营销就是建立在Internet基 部分。概括地说，网络营销就是建立在 基 础上、借助于Internet特性来实现一定营销目标的 础上、借助于 特性来实现一定营销目标的 一种市场营销手段。 一种市场营销手段。
3. 企业的网络营销战略目标 企业的网络营销战略目标 随着科学技术的迅速发展和进步， 随着科学技术的迅速发展和进步，必然会不断地涌 现出日益增多的新科研成果、新技术、新产品，只 现出日益增多的新科研成果、新技术、新产品， 有不断地把这些新的科技成果运用到营销活动中， 有不断地把这些新的科技成果运用到营销活动中， 才能实现潜在交换，扩大销售， 才能实现潜在交换，扩大销售，达到企业的营销目 标。
网络营销的成功案例分析
网络营销的成功案例分析随着互联网的快速发展，网络营销成为了企业推广和销售的重要手段之一。
通过巧妙利用各种网络渠道和营销策略，许多企业取得了令人瞩目的成功。
本文将分析几个网络营销的成功案例，以探讨它们背后的关键因素和可借鉴之处。
案例一：某电商平台的社交媒体推广某电商平台在社交媒体上开展了一次名为“618特惠”的活动，通过充分利用社交媒体的用户传播能力，取得了巨大的成功。
他们采用了以下几个营销策略：1. 活动价值：针对618购物狂欢节，他们提供了无与伦比的特惠优惠，吸引了大批用户。
同时，他们还设计了一些有趣的互动游戏，增加用户的参与度。
2. KOL合作：他们与知名社交媒体上的一些大V合作，这些大V在其个人账号上发布了活动信息，并推荐了一些优惠商品。
这极大地扩大了活动的传播范围和曝光率。
3. 社交分享：用户在活动页面上分享自己的购物心得和优惠信息，以获得额外的折扣或礼品。
这种方式充分利用了用户间的社交影响力，进一步推广了活动。
通过以上策略，该电商平台取得了超预期的销售成绩，活动期间的订单量和用户活跃度大幅增加。
案例二：某品牌的内容营销推广某品牌通过精心打造优质内容，以吸引潜在用户，并提高品牌知名度。
他们的成功案例主要包括以下几个要点：1. 创意和有趣的内容：品牌发布了一系列有创意和有趣的视频和文章，涵盖了与品牌相关的各个领域。
这样的内容吸引了大量的用户关注，增加了品牌的知名度。
2. 跨平台发布：他们将内容发布到各种网络平台，例如短视频平台、微博、微信公众号等。
这样的做法扩大了内容的接触面，吸引了更多的潜在用户。
3. 与用户互动：他们通过与用户的互动，例如发布用户分享的有关品牌的内容、组织线上线下的互动活动等方法，增加了用户对品牌的黏性和认同感。
通过以上策略，该品牌在短时间内取得了极大的成效，增加了用户粘性和忠诚度，推动了产品的销售。
案例三：某APP的口碑营销推广某APP在推出新功能时，采用了一种独特而高效的口碑营销策略，取得了非常好的效果。
网络营销推广策略与案例分析指导
网络营销推广策略与案例分析指导第1章网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义与发展 (3)1.2 网络营销与传统营销的对比 (4)1.3 网络营销的核心要素 (4)第2章网络营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治环境 (5)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 环境和法律环境 (5)2.2 行业竞争环境分析 (5)2.2.1 市场竞争程度 (5)2.2.2 竞争对手分析 (6)2.2.3 市场进入和退出壁垒 (6)2.3 企业内部环境分析 (6)2.3.1 企业资源 (6)2.3.2 组织结构 (6)2.3.3 企业文化 (6)第3章网络营销战略规划 (6)3.1 确定网络营销目标 (6)3.2 制定网络营销策略 (7)3.3 网络营销战略的实施与控制 (7)第4章网络营销工具与手段 (8)4.1 搜索引擎营销 (8)4.1.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.1.2 搜索引擎广告（SEA） (8)4.2 社交媒体营销 (8)4.2.1 内容分享与推广 (8)4.2.2 社交媒体广告 (8)4.2.3 网红营销 (8)4.3 内容营销 (8)4.3.1 博客营销 (9)4.3.2 视频营销 (9)4.3.3 电子书与白皮书 (9)4.4 邮件营销 (9)4.4.1 个性化邮件 (9)4.4.2 邮件列表 (9)4.4.3 自动化营销 (9)第5章网络营销推广策略 (9)5.1 产品策略 (9)5.3 渠道策略 (10)5.4 促销策略 (10)第6章网络营销案例分析：电商平台 (11)6.1 案例背景介绍 (11)6.2 营销策略分析 (11)6.2.1 产品策略 (11)6.2.2 价格策略 (11)6.2.3 促销策略 (11)6.2.4 渠道策略 (11)6.2.5 服务策略 (11)6.3 成功经验与启示 (11)6.3.1 成功经验 (11)6.3.2 启示 (12)第7章网络营销案例分析：品牌企业 (12)7.1 案例背景介绍 (12)7.2 营销策略分析 (12)7.2.1 产品策略 (12)7.2.2 价格策略 (12)7.2.3 促销策略 (12)7.2.4 渠道策略 (12)7.2.5 服务策略 (13)7.3 成功经验与启示 (13)7.3.1 精准定位目标市场 (13)7.3.2 创新营销手段 (13)7.3.3 加强线上线下融合 (13)7.3.4 优化用户体验 (13)7.3.5 强化品牌建设 (13)第8章网络营销案例分析：中小企业 (13)8.1 案例背景介绍 (13)8.2 营销策略分析 (13)8.2.1 产品策略 (13)8.2.2 价格策略 (14)8.2.3 渠道策略 (14)8.2.4 推广策略 (14)8.3 成功经验与启示 (14)8.3.1 坚持产品品质和环保理念 (14)8.3.2 精准定位，明确目标客户群体 (14)8.3.3 创新营销手段，提高品牌知名度 (14)8.3.4 加强渠道合作，拓宽销售渠道 (14)8.3.5 不断优化网络营销策略 (15)第9章网络营销效果评估与优化 (15)9.1 网络营销效果评估指标 (15)9.1.1 访问量与量 (15)9.1.3 用户留存率 (15)9.1.4 ROI（投资回报率） (15)9.1.5 社交媒体指标 (15)9.2 数据分析与优化策略 (15)9.2.1 数据收集与分析 (15)9.2.2 关键指标分析 (15)9.2.3 用户行为分析 (16)9.2.4 竞品分析 (16)9.2.5 优化策略制定 (16)9.3 持续优化与调整 (16)9.3.1 实时监控 (16)9.3.2 A/B测试 (16)9.3.3 定期评估与调整 (16)9.3.4 不断尝试创新 (16)第10章网络营销未来发展趋势 (16)10.1 新技术对网络营销的影响 (16)10.1.1 人工智能的应用 (16)10.1.2 大数据与个性化营销 (16)10.1.3 虚拟现实与增强现实技术的融合 (16)10.1.4 区块链技术对网络营销的革新 (16)10.2 网络营销模式的创新 (16)10.2.1 社交电商的崛起 (16)10.2.2 内容营销的多元化发展 (16)10.2.3 短视频与直播营销 (17)10.2.4 跨界融合与生态圈构建 (17)10.3 网络营销发展趋势与挑战 (17)10.3.1 精准营销与用户隐私保护的平衡 (17)10.3.2 全渠道营销的整合与优化 (17)10.3.3 网络营销法律法规的完善与遵守 (17)10.3.4 国内外市场竞争与挑战 (17)10.3.5 网络营销的可持续发展策略 (17)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与发展网络营销，顾名思义，是指企业在互联网平台上，运用多种营销手段，以达到品牌推广、产品销售、客户关系管理等目的的一种新型营销方式。
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国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
7.1 网络营销模式概述 7.2 黎明重工的整合网络营销 7.3 李宁公司的网络渠道 7.4 王老吉的网络事件营销
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7.1.1 网络营销的含义与实施流程
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司胜主编
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优体投放策略上，黎明重工根据产品销售的淡旺季以 及目标客户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎 竞价策略
2008年销售额突破6亿元人民币。黎明重工汇集了一大 批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英， 现有员工600余人。
黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并使用了百 度竞价排名，取得了非常理想的网络推广效果。
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7.2.1 黎明重工的基本情况
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
国内客户主要是个体户和机构购买者（企业和贸易商） 两大类，个体户对产品价格的敏感性和售后服务要求比 较突出，对公司的知名度和信任度有较高要求，贸易商 更强调公司的技术专业性
国外客户主要集中在第三世界国家，目标客户的产品需 求量较大，但对产品的价格比较敏感。
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7.2.2 黎明重工的商业模式 赢利模式
2003年进行企业网站建设，现有各类网站超过一百个， 其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博 客站四大类。 网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推 广的产品明确
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7.2.3 黎明重工的经营模式
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
含义
❖网络营销是建立在互联网基础之上、借助数字化的信息 和网络媒体的交互性来实现企业一定营销目标的一种营 销方式或手段。
❖冯英健：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本 手段营造网上经营环境的各种活动。
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7.1.1 网络营销的含义与实施流程
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司 价值链结构的改变，主要集中在公司基本活动中的信息处 理部分，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单 处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量 的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。
自主性程度
自主模式 外包模式
自主+外包模式
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本章目录
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
7.1 网络营销模式概述 7.2 黎明重工的整合网络营销 7.3 李宁公司的网络渠道 7.4 王老吉的网络事件营销
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7.2.1 黎明重工的基本情况
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
第三方平台营销
在付费平台方面，除了加入阿里巴巴诚信通外，黎明重 工还成为了慧聪、中国供应商、中国制造网、中国机械网、 生意宝等平台的付费会员，并通过强化平台管理，取得了 很好的营销效果。 在免费平台方面，黎明重工选择的是B2B平台、论坛、 博客等进行免费信息的发布推广的方式。
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7.2.3 黎明重工的经营模式 搜索引擎营销
搜索引擎 营销
网络会员制 营销
网络社区营销
常用方法
即时通讯营销
电子邮件营销 网络事件营销
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7.1.3 网络经纪模式的分类
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
系统化程度
简单网络营销模式 整合网络营销模式
目标或目的
销售型网络营销模式 服务型网络营销模式 品牌型网络营销模式 提升型网络营销模式 混合型网络营销模式
含义
❖网络营销模式是指企业借助于互联网进行各项营销活动， 从而实现企业营销目标的营销模式。
❖互联网发展的不同阶段，网络营销的手段、方法和工具 也有所不同，网络营销模式也从单纯的网站建设模式向 多元化模式转变。
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7.1.1 网络营销的含义与实施流程
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7.2.2 黎明重工的商业模式
经济优势 B
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时间优势 A
核心能力
C 团队优势
D
产品优势
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7.2.3 黎明重工的经营模式 网站群营销
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
成立于1987年，是一家以生产大、中型系列破碎机、制 砂机、磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份 制企业。
总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科 重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司
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7.2.1 黎明重工的基本情况
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
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7.2.4 黎明重工的管理模式 组织结构
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7.2.2 黎明重工的商业模式
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
战略目标
通过网络营销的开展，使公司拓展销售渠道、降低经营 成本、改善顾客关系，从而树立公司品牌，增强公司核 心竞争力。
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7.2.2 黎明重工的商业模式 目标用户
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
4
7.1.2 网络营销的职能与方法
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编
网络品牌 网站推广 信息发布 销售促进
职能
销售渠道 客户服务 客户关系 网上调研
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7.1.2 网络营销的职能与方法
国家十一五规划教材 《电子商务案例分析教程》 电子工业出版社，2010，司林胜主编